JOINT VENTURE

DEFINICIONES DE JOINT VENTURE

Joint venture es una palabra inglesa que viene a decir colaboracin empresarial; "joint" significa unin y "venture" empresa. Una vez que entendemos el significado podemos definirlo como la unin de dos o ms empresas con el objetivo de desarrollar un negocio o introducirse en un nuevo mercado, durante un cierto periodo de tiempo y con la finalidad de obtener beneficios. Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas. En castellano, joint venture significa, literalmente, aventura conjunta o aventura en conjunto Joint venture tambin es conocido como riesgo compartido donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercado.

CONCEPTO DE JOINT VENTURE Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas (normalmente personas jurdicas o comerciantes). Un joint venture no tiene por qu constituir una compaa o entidad legal separada. En castellano, joint venture significa, literalmente, aventura conjunta o aventura en conjunto. Sin embargo, en el mbito de lo jurdico no se utiliza ese significado: se utilizan, por ejemplo, trminos como alianza estratgica y alianza comercial, o incluso el propio trmino en ingls. El joint venture tambin es conocido como riesgo compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercadeo. El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la produccin de bienes o la prestacin de servicios, a la bsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollar durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios econmicos para su desarrollo. Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La aportacin puede consistir en materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple know-how (saber cmo). Dicha alianza no implicar la prdida de la identidad e individualidad como persona jurdica.
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CARACTERSTICAS DE LAS JOINT VENTURE Un contrato de joint venture tpicamente incluye un acuerdo entre dos o ms partidos o compaas (socios) para contribuir con recursos a un negocio comn . Estos recursos pueden ser:

No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboracin, constituir una Unin Temporal de Empresas o incluso una sociedad participada por ambas. Comparten tanto los objetivos finales, como el control sobre el proyecto comn adems, Comparten los conocimientos, ya sean tecnolgicos, sobre el producto, sobre el mercado. Las empresas en ningn momento pierden su identidad de empresa, siguen totalmente al margen, independientemente del proyecto comn que se est realizando. Es decir, cada una de las empresas siguen desarrollando su actividad principal. La idea base de formar un joint venture es el unir conocimiento, aptitudes y recursos, compartiendo a su vez las ganancias y los riesgos. No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboracin, constituir una UTE, o incluso una sociedad participada por ambas. Este tipo de asociacin son generalmente establecidas a mediano o largo plazo, toda vez que los objetivos que buscan no son sencillos de alcanzar y requieren mucha planeacin y ejecucin, por lo que hacerlo a corto plazo representara demasiados costos y difcilmente realizable.

VENTAJAS DESVENTAJAS QUE CONLLEVA REALIZAR UNA JOINT VENTURE Hay muchas ventajas de los negocios conjuntos que simplemente no tiene sentido a no utilizarlos. Pero en la otra cara de eso, hay muchas desventajas a la utilizacin de empresas conjuntas. Echemos un vistazo a las ventajas de la utilizacin de comercializacin joint venture:

VENTAJAS. Es que la gente a vender a gratis. Usted no tiene que ir a pescar a los clientes que utilizan pago por clic, SEO, o anuncios clasificados. Con una empresa conjunta, se obtiene el acceso a la lista de su socio inmediatamente. Ahora imagine si su socio tena una lista de 100.000 personas... Cunto dinero crees que hara de este acuerdo. Esto debera ser una gran noticia para usted. Es como tener 100.000 clientes de backend para vender. Usted puede poner a ellos de forma gratuita, y se puede dividir las ganancias 50/50 con su socio. He aqu otra de las ventajas del marketing joint venture. Ningn producto para hacer. En algunos casos, usted es el que tendr la lista, y su socio tendr el producto. Si este es el caso, no ser necesario disponer de un producto porque su socio se ha tomado cuidado de que ya. Esto significa que todo lo que tienes que hacer es encontrar un socio con un buen producto para su lista, y luego lanzar ellos en su oferta.

DESVENTAJAS. Su tasa de comisin ser mayor. En lugar de pagar un 50% para un afiliado regular, usted podra tener que pagar en cualquier lugar cerca del 60% - 65% a su socio de riesgo compartido. Todo depende de con quin ests tratando. Si yo fuera usted, me gustara empezar la tasa de comisin en torno al 60%. Este es el mnimo absoluto. Si su socio se niega a que, a continuacin, negociar y establecer las razones por las cuales el 65% es el mximo que usted puede ofrecer. Asegrese de decirles que sus afiliados estn consiguiendo solamente 50% de la cuota, y que lo estn vendiendo como locos. Aqu hay otra desventaja. Usted tiene que proporcionar el seguimiento. Hay un montn de software de empresa conjunta por ah que tienes que subir a su sitio web con el fin de realizar un seguimiento de la campaa. O usted puede registrarse para obtener una membresa como 1shoppingcart.com y proporcionar a su seguimiento all. Usted puede incluso considerar ClickBank, Commission Junction, o PayDotCom. Que tu socio quiere ver los resultados, y si quieres marcar como cliente, es necesario darles el seguimiento que necesitan para monitorear la campaa.

JOINT VENTURE
Debilidades Esfuerzo en la seleccin del socio Montaje jurdico difcil Necesidad de inversin Dificultad para valorar los activos aportados Riesgo de conflicto de intereses Dependencia del socio para decisiones importantes Fijacin de precios de transferencias Complementariedad de tareas Conocimiento del mercado del socio local Compartir riesgos e inversiones Presencia en el mercado Imagen local e internacional, simultneamente Flexibilidad en las aportaciones Aceptacin por las autoridades locales Aprovechar programas de apoyo Aprovechar financiacin preferente

Amenazas

Fortalezas

Oportunidades

EJEMPLO REAL DE UNA JOINT VENTURE UGI, una compaa holding que comercializa gas propano, y Energy Transportation Group, Inc., una empresa de transportes de combustible y de infraestructura para combustibles, formaron un Joint Venture. El objetivo era disear, construir y operar una planta de Gas LP en Rumania. El Joint Venture llevar el nombre de Black Sea LPG, L. P. El proyecto incluir la construccin de un tanque para Gas LP refrigerado con capacidad de 33 millones de galones, una terminal para importar el combustible en la ciudad de Constanta en el Mar Negro y una lnea de conductos de gas, con plantas mezcladoras de oxgeno, para transportar el Gas hasta Bucarest, la capital de Rumania. Se estima que el costo del proyecto ser de 100 millones de dlares, y parte del costo ser cubierto por sociedades de crdito internacionales. Bucarest, la ciudad con mayor consumo de gas en Rumania utilizar el Gas LP para sus calefactores en el invierno. Se espera que tres compaas Rumanas inviertan tambin en el proyecto, el cual tomar tres aos para disear, financiar y construirse. Como se puede ver en el ejemplo descrito en los prrafos anteriores, una compaa se dedica a los combustibles y la otra al transporte y la infraestructura para los mismos, razn por la cual deciden asociarse en joint venture para expandir el mercado de sus empresas en lo particular, y proveer en conjunto mediante la nueva empresa a Bucarest de gas.

PERSPECTIVA DEL RIESGO COMPARTIDO

Esta asociacin es hoy usual. Imaginemos la construccin de aviones. El costo es tan alto que puede requerir la alianza de 3 4 pases (airbus) o lanzar una estacin al espacio y en un plano ms modesto la construccin de un aeropuerto (airport partner) o una represa. En todos estos casos no se desea correr todo el riesgo solo. Si algo sale mal puede provocar la quiebra de la firma. Por otro lado, la alianza puede permitir llevar a cabo la obra por las competencias de cada uno. Por lo general se trata de la explotacin de un negocio, proyecto en comn o desarrollar una actividad econmica especifica, sin constituir una sociedad o persona jurdica separada, acordando los asociados aportar bienes materiales, asumir gastos, participar en las utilidades resultantes del negocio, as como tambin responder por las prdidas en forma solidaria e ilimitada. En el joint venture los contratantes responden en forma conjunta frente a terceros y asumen solidariamente los derechos y obligaciones derivados del negocio para el cual se han asociado. Este contrato es requerido especialmente para actividades de alta especializacin que implica la complementacin de recursos financieros, conocimientos tecnolgicos, investigacin y desarrollo, exploracin, comercializacin, distribucin, exportacin, es normalmente utilizado para el comercio internacional, en la actividad minera, licitaciones internacionales, explotacin de los recursos naturales, navegacin, en el sector de hidrocarburos, etc. Es evidente que en esta alianza cada parte ensear a las otras varias competencias, por lo que es evidente que aquellas competencias claves o razn de ser de la compaa no es objeto de la alianza. IMPORTANCIA

Permite la cooperacin en investigacin y desarrollo con empresas y organizaciones a nivel internacional as como con universidades, entidades gubernamentales, asociaciones benficas y ONGs. Permite adems la integracin de los mercados mundiales para el cumplimiento de las demandas generadas, por ejemplo, por el tratado de libre comercio entre el Per y Estados Unidos, en el que los pequeos y medianos productores tendrn que asociarse entre ellos para cumplir oportunamente los pedidos con productos de alta calidad a precios de mercado. Permite competir con los mercados internacionales. El fenmeno de globalizacin obliga a ms empresas a competir con productos de igual o mayor calidad a bajos precios. Hoy en da el mercado es cada vez ms amplio. No slo competimos con empresarios nacionales sino tambin con extranjeros quienes tienen polticas de estado distintas a las peruanas. Permite el acceso de empresarios peruanos a tecnologas y experiencias del extranjero.
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JOINT VENTURE, FUSIONES Y ADQUISICIONES.

Hoy en da podemos leer en cualquier peridico, podemos escuchar en la televisin palabras como joint-venture, fusiones entre empresas, acuerdos de cooperacin, etc. pero creo que es importante que sepamos diferenciar qu es cada cosa. Vamos a estudiar muy superficialmente que son estas prcticas que utilizan habitualmente las empresas, sobre todo a partir de la dcada de los 80: Adquisiciones: Un competidor absorbe a otro de comn acuerdo u hostilmente subsistiendo slo uno -caso de la empresa de telecomunicaciones Alcatel que compr los negocios de ITT en Europa- o ambos, pero uno como parte o filial del otro, como ha ocurrido con Seat al ser adquirido por Volskwagen. Fusiones: Dos competidores combinan sus fuerzas para formar uno slo, como ocurri con Asea, la empresa sueca de equipos elctricos, que se uni a su principal rival Brown Boberi de Suiza, formando Asea Brown Boberi. Alianzas estratgicas (joint venture): Dos o ms empresas aportan capital en forma de recursos financieros, humanos, tecnolgicos u otro tipo de activos tangibles o intangibles para formar una nueva empresa. Estas empresas se asocian y comparten la propiedad de la nueva empresa. Tres ejemplos de este tipo de alianzas son las joint-ventures, los consorcios de exportacin y las cooperativas.

Este tema nos revela la importancia que tienen estos acuerdos para los trabajadores de las empresas implicadas. No slo en lo referente a la creacin o desaparicin de puestos de trabajo, sino por otras causas ms profundas, como la incertidumbre que genera en los trabajadores de las empresas implicadas, dada la gran movilidad de las empresas multinacionales que pueden traspasar una planta de un lugar a otro con mucha facilidad. Por otra parte este tipo de acuerdos confieren una gran ventaja a las empresas transnacionales frente a las pequeas y medianas empresas, dejndolas en una situacin de inferioridad. Las joint ventures son muy comunes en el caso de empresas que se introducen en nuevos pases, por ejemplo: De las 60 subsidiarias que General Motors tiene en el extranjero, 20 son joint ventures con socios locales. En cuanto a cifras tenemos un gran nmero de referencias al respecto: En 1989 se registr un total de 2764 fusiones o adquisiciones transnacionales valoradas en ms de 130000 millones de dlares. Durante los aos de mxima actividad comprendidos entre 1984 1988 las compaas extranjeras adquirieron un total de 2055 compaas americanas por 126000 millones de dlares, ms de tres cuartas partes de la IED de este periodo. En 1989 1990 hubo un total de 3410

fusiones y adquisiciones transnacionales en Europa con un valor total superior a 63000 millones de libras. Como se puede ver las cifras son exorbitantes y continuamente leemos en la prensa noticias sobre este tipo de actividades por parte de las multinacionales. Si nos centramos en la literatura sobre las empresas transnacionales, vemos que los estudios dan ms importancia a la IED, sin embargo: En un estudio reciente Dunning y Casson dan ms importancia al papel de las fusiones, las adquisiciones y las alianzas. Dunning atribuye su crecimiento a un intento de las multinacionales de crear y mantener ventajas de propiedad que reflejan tanto la capacidad jerrquica individual de la empresa como su xito en la combinacin de estas con otras jerarquas, de tal forma que salga reforzada su posicin competitiva global a largo plazo.

RAZONES A la hora de hablar de las razones de este tipo de alianzas podemos decir que su causa es la bsqueda de ventajas competitivas. Se pueden identificar cuatro grandes categoras de factores que motivan las fusiones, las adquisiciones y las fusiones interiores: 1. Motivaciones estratgicas: crecimiento, diversificacin, competencia y objetivos defensivos. 2. Motivaciones econmicas: estn relacionadas con la bsqueda de una eficiencia mayor que puede conseguirse por medio de las economas de escala. 3. Motivaciones relacionadas con la conducta: se realizan fusiones, adquisiciones y alianzas para maximizar la utilidad de los directivos por medio del crecimiento de las ventas en lugar de la maximizacin de los beneficios. 4. Motivaciones financieras: ponen nfasis en su influencia en el valor para los accionistas ms que en la utilidad de los directivos y existe abundante literatura sobre la influencia en los accionistas y los resultados financieros de las fusiones y las adquisiciones.

RELACION CON TRADING COMPANIES

Qu es una empresa de trading? Las empresas de comercio internacional -conocidas como trading companies- son especialistas que cubren toda la operativa de exportacin e importacin. Una trading company compra en firme un producto en un pas y lo vende en diferentes pases en los que cuenta con red de distribucin propia. Trabajan sobre todo en sectores de elevados volmenes de produccin como materias primas, productos semifacturados, metales, productos qumicos, farmacuticos genricos, etc. Las actividades de una trading company incluyen:

Identificacin de proveedores en diferentes pases que tengan capacidad de suministro de grandes volmenes de producto a precios competitivos. Negociacin de las condiciones de venta y de entrega de los productos. Financiacin y aseguramiento del cobro para el proveedor-exportador. Gestin logstica de la operacin. Gestin aduanera y documental. Distribucin y venta del producto a travs de la red comercial en el pas de origen de la trading company y otros pases en los que pueda estar presente.

Si bien las tradings companies en sentido estricto realizan la compra en firme (importan) productos en unos pases que luego revenden (exportan a otros), en el mundo del comercio internacional existen otras muchas empresas que se denominan trading companies cuando en realidad son ms bien agentes comerciales o intermediarios, es decir no compran los productos sino que facilitan su venta poniendo en contacto a vendedor y comprador y por esta gestin, en caso de tener xito, cobran una comisin (normalmente entre el 5% y el 10%) de los productos vendidos. Existen miles de empresa y profesionales en el mundo que realizan estn actividad de intermediacin internacional. Pueden encontrarse un directorio de ms de 3.500 intermediarios de comercio internacional clasificados por pases y sectores en el directorio GlobalTrade. Desde el punto de vista contractual las trading companies utilizan tres tipos de contratos:

Contrato de compraventa internacional: cuando realizan una nica compra a un fabricante extranjero de un producto que se va a exportar. Contrato de exportacin: cuando vende a sus clientes los productos que han importado. Contrato internacional de suministro: cuando establecen acuerdos de suministro a largo plazo (ms de un ao) con fabricantes para la compra peridica de productos a precios determinados.

Contrato de intermediacin comercial internacional: cuando la trading company no acta como comprador sino como intermediario que cobra una comisin sobre las operaciones de exportacin e importacin que gestiona.

UNA TRADING COMPANY COMPRA EN FIRME UN PRODUCTO EN UN PAS Y LO VENDE EN DIFERENTES PASES EN LOS QUE CUENTA CON RED DE DISTRIBUCIN PROPIA

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BIBLIOGRAFIA
http://queaprendemoshoy.com/las-joint-ventures/ http://es.wikipedia.org/wiki/Joint_venture http://soporte.sagarpa.gob.mx:9090/SAG-FIRCO/queEsFirco.jsp http://cdiserver.mbasil.edu.pe/mbapage/BoletinesElectronicos/Medio%20Empresarial/6%20n60%20set.04/ legal_flint.htm http://www.globalnegotiator.com/blog/que-es-una-empresa-de-trading/ http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-joint-venture http://fernando-amaro.com/joint-venture-ventajas-y-desventajas/ http://prezi.com/vl6gi305gs85/joint-venture-fusiones-y-adquisiciones/

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