tendencias

tendencias

TIEMPOS DE NETWORKING

Cmo tener una agenda ecaz para fomentar el desarrollo profesional

OCHO DE CADA 10 EMPLEOS QUE SE GENERAN EN ESPAA SE CUBREN ANTES DE QUE LA VACANTE EN CUESTIN SALGA A LA LUZ. ES UNA SORPRENDENTE CIFRA QUE PROCEDE DE UN ESTUDIO REALIZADO POR LA ESCUELA DE NEGOCIOS ESCP EUROPE, Y QUE MUESTRA CMO DISPONER DE UNA BUENA RED DE CONTACTOS ES UN FACTOR DECISIVO, SIN IR MS LEJOS, PARA ENCONTRAR TRABAJO.

as ofertas de trabajo no solo se restringen a los portales de Internet creados para encontrar empleo ni a la seccin de clasicados de las pginas de un diario. Existe todo un mercado laboral que en cierta manera, y entre comillas, se encuentra oculto. Es el que hace, por ejemplo, que cuando al propietario de un restaurante le hace falta contratar a un camarero extra porque se acerca la Navidad, acabe por llamar a un conocido o a un familiar de alguien que ya trabaja en el establecimiento. O el mismo factor que

que salgan a la luz y se hagan pblicas, por ejemplo, a travs de webs o peridicos. Es una cifra que procede de un reciente estudio que ha elaborado la escuela de negocios ESCP Europe. Llegados a este punto, la pregunta resulta evidente: cmo puede acceder una persona que busca empleo a todo ese mercado de trabajo oculto? La mejor respuesta tiene un nombre que est muy en boga. Es el de networking. UN CONCEPTO DE MODA En s, la idea guarda relacin con crear y cultivar una red de contactos profesionales, con la intencin de ampliarla de un
El ejemplo del First Tuesday
 s una organizacin sin nimo de E lucro que pone en contacto a emprendedores, inversores y business angels del mundo de Internet y las nuevas tecnologas. Lo hace a travs de eventos que resultan vlidos para que los asistentes intercambien informacin y establezcan posibles colaboraciones.  e trata del First Tuesday, una iniS ciativa nacida en Londres y basada en organizar, los martes de cada mes, una cita de networking en una ciudad espaola (desde Madrid a Barcelona, pasando por Valencia, Bilbao o Sevilla).

Hemos de comenzar por trazar una estrategia a partir de los objetivos laborales que nos hayamos planteado lograr
implica que el responsable de una empresa de venta de pescado al por mayor decida formalizar la entrada en el equipo de un nuevo comercial, ms que por su currculo, porque el jefe ya conoca al recin incorporado de cuando ste trabajaba en una rma rival del mismo sector. Quizs el dato pueda sorprender, pero hasta el 80% de las ofertas de empleo que se generan en Espaa se cubren antes de

empresa

34

empresa

35

tendencias

tendencias

Para encontrar trabajo

Una de las aplicaciones del networking es la que ayuda, a un profesional que se ha quedado sin empleo, a reactivar su carrera. Ante esta tesitura, hay un par de reflexiones que debemos hacer. 1. Queremos seguir en el mismo sector en el que estbamos o deseamos reinventarnos? En todo caso nos ayudar el hecho de identificar a profesionales que sean clave para lograr nuestros propsitos, y que tratemos de establecer un contacto con ellos. 2. Somos tan visibles como pensamos? Pocos tienen la suerte de que les vengan a buscar a casa. Hemos de enterarnos de qu eventos nos servirn para hacer networking (ya sean ferias, conferencias o, por ejemplo, sesiones especficas concebidas para establecer contactos profesionales), y debemos usar todos los canales posibles para estar presentes en el mercado laboral. Tanto fsicos como virtuales.

buena red de contactos profesionales, as como una gestin ecaz de la misma. Para lograr tal fin, una de las primeras recomendaciones es saber a qu eventos

otras en funcin de quin sea el interlocutor que tengamos delante, pero nunca lo haremos de una manera indiscriminada, ya que perderamos efectividad si de

Conocer quines son los profesionales clave en nuestra industria o sector, y tratar de establecer un contacto con ellos, nos puede reportar interesantes beneficios
asistiremos y a cules, no. Valdr la pena que el responsable de una pyme dedicada a la fabricacin de muebles acuda a un foro de debate, o a una conferencia, organizada por una gran compaa del sector nutico en el marco de una feria? De entrada, la respuesta parece un no. Pero tal vez se convierta en un s, en el caso de que el dueo de la citada empresa desee, por ejemplo, reorientar su negocio hacia la elaboracin de armarios y camas que sean especcas para barcos. De cualquier modo, tendremos que evaluar si podemos obtener algn aspecto positivo al asistir al evento, y no est de ms que sepamos quines sern los conferenciantes, e incluso, que tratemos de averiguar qu tipo de pblico encontraremos en la cita. Y si al establecer, all, un primer contacto con alguien surgiera una gran oportunidad de negocio? TARJETAS Y FOLLETOS Ya hemos dejado claro que debemos regirnos por un criterio determinado al seleccionar los actos a los que asistimos para hacer networking. Como trabajo previo a nuestra presencia en tales acontecimientos, tambin es muy importante identicar a las personas clave, es decir, a los profesionales que tienen un cierto peso en nuestro sector, o que intuimos que pueden ayudarnos en un momento dado. Aunque el networking no presencial, el que se realiza a travs de Internet, ha abierto nuevos horizontes (ms adelante haremos una referencia expresa a esta opcin), si decidimos ampliar el abanico de contactos al potenciar nuestra asistencia fsica a eventos, hemos de tener en cuenta los detalles. Por ejemplo, el hecho de disponer de varias tarjetas de presentacin (con o sin telfono mvil incluido, tal vez con un cdigo QR impreso en las mismas, etctera). Repartiremos unas u antemano hemos identicado a unas personas concretas, estratgicas, que pueden apoyarnos en el camino de alcanzar nuestros objetivos profesionales. LA RED, UNA ALIADA Entre los preceptos bsicos que ayudan a tener xito en el networking tambin est explorar en el pasado, es decir, recordar quines eran nuestros antiguos compaeros y jefes, o bien pensar en amigos que trabajaban en sectores relacionados con el nuestro, y de quienes un da perdimos el contacto. En este sentido, las redes sociales son grandes aliadas. Igual que Facebook nos ha permitido encontrar a personas de las que haca aos que no sabamos nada, plataformas como LinkedIn, en especial, pero tambin como Xing o Viadeo, sirven para dar con algunos contactos profesionales del pasado que creamos ya olvidados. De esta manera ampliaremos nuestra agenda. En realidad, LinkedIn es un portal idneo para establecer relaciones B2B (Business to Business), es decir, de negocio a negocio. Por contra, Facebook es ms del tipo B2C (Business to Consumer, o, dicho de otro modo, un recurso directo para que la empresa llegue al consumidor). En todo caso, la tendencia es que cada vez haya un mayor nmero de sitios web
El apunte
Toda oportunidad es buena para hacer networking. Incluso las conversaciones de ascensor, bautizadas ya como elevator pitchs . Son esas ocasiones nicas que se dan en escenarios insospechados, que no podemos desaprovechar, y en las que tal vez deberemos explicar nuestro proyecto de negocio en apenas un minuto.

modo progresivo a lo largo del tiempo. Y siempre en busca de un benecio mutuo, es decir, las dos personas que han establecido un vnculo deben obtener aportaciones positivas en base a la relacin que mantienen (por ejemplo, a nivel de ayuda recproca en un determinado momento). En el fondo, networking es el trmino moderno que describe el tradicional proceso de hacer contactos, de ampliar el nmero de entradas de nuestra agenda y de gestionar la red de conocidos desde la ptica profesional que con el tiempo hemos creado, de tal modo que los lazos interpersonales y laborales nos repercutan de una manera favorable. Pero como sucede casi siempre en el mbito de la empresa, si deseamos alcanzar unos objetivos determinados, debemos seguir un guin, o en trminos ms acadmicos, hemos de fijar una estrategia concreta. En otras palabras, por networking no podemos entender el hecho de asistir a un evento profesional y de hablar all con todo el mundo, o de repartir nuestras tarjetas profesionales a diestro y siniestro, es decir, sin criterio alguno. Existen unas pautas, unos consejos bsicos, que favorecen la creacin de una

que combinen la bsqueda en lnea de empleo con las posibilidades que ofrecen las redes sociales. Se trata de un entorno que resulta propicio para llevar a cabo acciones efectivas de networking. Eso s, tambin cuando la va son las comunidades virtuales, conviene que exista una planificacin. De nada sirve tener ms contactos que nadie en LinkedIn si

no ha habido en el pasado, hay en el presente (o, al menos, creemos que puede haber en el futuro) un vnculo profesional con la persona en cuestin que agregamos a nuestra lista en la citada red 2.0. Sea como sea, una buena idea si utilizamos LinkedIn es presentarnos siempre a todos los nuevos ciberamigos laborales a quienes hemos invitado a entrar en

contacto con nosotros, una vez que han aceptado la propuesta que les hemos hecho. De esta manera estableceremos un primer dilogo en aras de crear una red de profesionales a la que acudir, tambin a travs del mundo virtual, que pueda aportar elementos positivos a nuestra propia trayectoria como emprendedores o empleados.

empresa

36

empresa

37