Conferencia:

ASOCIATIVIDAD: ESTRATEGIA CLAVE PARA MIPYMES

Alberto Gmez Torres
Cartagena www.unitecnologica.edu.co

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
ESTRATEGIA CLAVE PARA LA SUPERVIVENCIA DE LAS MIPYMES

AGENDA DEL DA
1. Qu ha sucedido en el mundo y a q u n o s e n f re nta m o s ? 2 . B a s e s co n c e p t u a l e s y fa c to re s c l ave d e l a a s o c i at i v i d a d e m p re s a r i a l 3 . O b st c u l o s f re c u e nte s e n l o s p ro c e s o s a s o c i at i vo s 6 . A l g u n o s ca s o s C o l o m b i a n o s 7. Conclusiones 8 . P re g u nta s y re s p u e sta s

1. Qu ha sucedido en el mundo y a qu nos enfrentamos?

ltimos 25 aos
Tecnologa
Grandes transformaciones

Mercados

Poltico
- Modific el mapa poltico ideolgico (EURASIA) - Reduccin del tamao de los estados

Econmico
- Predominio de la concepcin neoliberal Beneficios Polticas de liberacin de mercados

- Reduccin de aranceles y subsidios

- Grandes capitales - Firmas transnacionales

ORGANIZACIONES
Nuevos paradigmas A nivel Interno Calidad Total Reingeniera Kaizen A nivel de la firma

- Disminuir costos - Aumentar productividad

-Alianzas estratgicas -Creacin de redes -Asociatividad - Clsters - Colaboracin en cadenas productivas

Objetivo: SER COMPETITIVOS

Colombia y el sndrome de la crisis

Aos 90s: Apertura econmica a capitales y firmas transnacionales:

Consecuencias:

- Desaparicin en 10 aos de por los menos 1.000 empresas medianas y grandes (mayores de 100 trabajadores) Empresariado nacional esperanzas y - Desaparicin de un poco ms de 5.000 desconcierto Se adelantaron profundas reformas en la pequeas empresas - Mayor nivel de desempleo abierto del siglo constitucin del pas y en sus principales XX (20% - 1999) instituciones y Sectores - Colateralmente a que el aporte de la Las esperanzas se cifraban en la posible industria y la agricultura nacional, perdieran correspondencia de las naciones industrializadas de permitir sin condiciones ms aceleradamente su participacin frente al Producto interno bruto ocasionando una el acceso a sus mercados verdadera desindustrializacin en el rea Desconcierto por que al empresariado se le cambiaron todas las reglas del juego, urbana y el abandono de la produccin en el campo sin consulta ni preparacin previa - Aument extraordinario de la informalidad y la desesperanza

Universo del tejido empresarial en Colombia 2006

Tipo de Empresa Nmero Participacin

Grande
Mediana Pequea

1.683
10.098 62.274

0.1
0.6 3.7

Micro
TOTAL

1.609.015
1.683.070

95.6

99,3%

Fuente: DANE Censo Econmico 2005-2006

Distribucin de las MIPYMES segn sectores

Agro 7%

Industria 22%

Servicios 37%

Comercio 34%
Fuente: Supersociedades (2006). Clculos Fedesarrollo.

Comparacin de la contribucin relativa de Empresas Grandes, Pymes y Microempresas a la economa colombiana

Segmento del tejido empresarial PIB (a) EMPLEO (b) Coeficiente de Productividad Relativa (a)/(b) ndice de Productividad Relativa (%)

Empresas grandes

55,0%

25%

2,20

100

Empresas pequeas y medianas

38,7%

70%

0,55

25

Microempresas de acumulacin

6,3%

5%

1,26

57

Diagnstico 2009 PYME Colombiana

La brecha tecnolgica es relativamente grande La productividad tanto del capital como del trabajo es baja La utilizacin de la capacidad instalada no esta alineado con las proyecciones de la demanda La crisis mundial no se ha incorporado a la toma de decisiones. Relaciones con proveedores y distribuidores no son slidas Flujo de Caja frgil Relaciones con los bancos complicadas Se presenta un situacin de sub-capitalizacin crnica Se necesitan proyectos de inversin productiva de largo plazo No hay tiempo ni capacidad tcnica para estructurar financiera, jurdica y tcnicamente un proyecto de inversin para modernizacin Es urgente migrar de una visin de empresa individual a la gestin estratfica de redes empresariales de carcter asociativo

En la poltica y en los negocios los espacios no se ceden, se arrebatan

Cmo se logra esto?

A travs de

La gestin estratgica de redes empresariales de carcter asociativo

Cooperar para competir

2.Bases conceptuales y factores clave de la asociatividad empresarial

Qu entendemos por Asociatividad ? Es la unin de voluntades, iniciativas y recursos por parte de un grupo de empresas, alrededor de objetivos comunes Es un proceso que exige compromiso, persistencia y disciplina Es un trabajo en conjunto, de cooperacin entre partes para obtener mejores resultados

Es un proceso de cooperacin entre empresas, en donde cada participante, manteniendo su autonoma gerencial, decide voluntariamente unir esfuerzos con otros participantes para la bsqueda de objetivos comunes

Comprometer mediante la identificacin de objetivos y metas comunes en empresas de igual o similar actividad econmica, esfuerzos individuales dispersos, en propsitos de mejoramiento de los niveles de desempeo empresarial, que faciliten la sostenibilidad y crecimiento de las empresas en aras de la competitividad de los negocios, para que les permitan enfrentar en mejores condiciones la competencia globalizada

Para qu la asociatividad ?
Reducir costes

Complementar recursos y potencialidades ASOCIATIVIDAD

Aumentar capacidades

Fortalecer capacidad de negociacin

Desarrollar canales comerciales

PARA COMPETIR MEJOR

SUPERVIVIR

Fundamentos de la asociatividad empresarial

visin compartida alianzas Compromiso Participacin Coopetencia

cooperacin
confianza
autonoma

Objetivos comunes

Factores claves del proceso asociativo

Voluntario Red de apoyo Visin compartida (Negocios)

xito Asociativo
Proceso: paso a paso Confianza

Identidad

Trabajo por proyectos

3. Obstculos frecuentes en los procesos asociativos

Obstculos Frecuentes
Aspectos Organizativos Aspectos Culturales
Modelos mentales Relaciones de confianza Falta de compromiso y constancia Ausencia de resultados y logros tangibles Dificultad para homologar

Definicin de estructuras de organizacin, administracin y operacin

Ausencia de apoyo

This is a 1.0 version of a formula for measuring trust in relationships. It's intended to use a formula for assessing the complex and intangible dynamic of trust.

Niveles de desarrollo de la Red

Nivel 3 Nivel 2
Desarrollo de la Red (Estrategia y proyectos) Autosostenibilidad (Sinergas, rentabilidad)

Nivel 1
Organizacin de la red (vnculos y acuerdos)

6. Algunos casos Colombianos

ASIMECAR

ANIPAN
http://www.anipan.org/anipansite/aliadosEstrategicos.html

ORGANICOS DE COLOMBIA
http://www.encolombia.com/Alimentos/frescosalvaje.htm

GRUPO SINERGA
http://www.servientrega.com.co/acercade/articulos/6/default.asp

Algunas conclusiones
Una oportunidad para la competitividad e integracin de las MIPYMEs y su articulacin con las empresas de mayor tamao Una buena solucin para generar fuentes de trabajo y emprendimientos Una magnfica opcin para conseguir tecnologa, capital, garantas, comercializacin, entre otras Una forma para aprovechar los recursos y las oportunidades que se tienen Una muy buena opcin para participar de la economa globalizada.

Para Terminar

GRACIAS!!

Cartagena

www.unitecnologica.edu.co