Está en la página 1de 27

LIFO ESTILOS DE MANDO

INSTRUCTORA: MARA ELENA GONZLEZ TORRES UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO FACULTAD DE PSICOLOGA CAPACITACION Y DESARROLLO DE PERSONAL

AGRADECIMIENTOS
A las personas que me ayudaron en la bsqueda, recopilacin y elaboracin de la informacin de LIFO: Dr. Jaime Grados Lic. Alber o !"re# $en% e# Lic. &ernica Gon#'le# Lic. (ayra )oblero Lic. An*"lica )a+elo Lic. Alber o )an*el Lic. (aria de la Lu# ,amora (ala*on -r. Juan . mi m's especial a*radecimien o a mi familia, por su apoyo, comprensin, y su +alios%sima ayuda en la elaboracin de es e ma erial: -aid /oe (orales Gon#'le# 0arolina 1orres Alba Ale2andra Or e*a 1orres )osario 1orres Alba Darina (orales Or e*a Ana (aria 1orres Alba A ellos dedico especialmen e es e raba2o. Gracias

INDICE
2

O$J31I&O D3L 04)-O

.........................................................................5

A/1303D3/13- 6I-1O)I0O-7777777777.. 7777777777777...8 043-1IO/A)IO D3 A!LI0A0I9/77777777777777777777777.: G4IA D3 I/13)!)31A0IO/7777777777777777777777777.;; 0O/0L4-IO/3- . $I$LIOG)AFIA77777777777777777777. 77<= 6OJA D3 )3-4L1ADO- 777777777777777777777777. 77...<5 3-!A0IO !A)A A/O1A0IO/3-77777777777777777777. 77.7<8

OBJETIVO:
QUE EL PARTICIPANTE APLIQUE, CALIFIQUE E INTERPRETE LA PRUEBA LIFO.

MIS EXPECTATIVAS:

MIS APORTACIONES:

LIFO !. ANTECEDENTES "ISTORICOS


De acuerdo con las eor%as de 3ric Fromm, >aplicacin de la eor%a psicoanal% ica a problemas sociales y cul urales?@ de 0arl )o*ers >con la Terapia centrada en el cliente) y de !e er DrucAer, >enfocado en la pol% ica y es ra e*ia de ne*ocio y or*ani#aciones sociales? el m" odo LIFOB fue desarrollado en ;CDE por Allan Fa cGer y - uar A Ains y u ili#ado ori*inalmen e en mucGos ne*ocios y en or*ani#aciones *ubernamen ales. Las modificaciones Gan ampliado las aplicaciones a una +ariedad de cul uras y 'reas del conocimien o. DiseHado para ayudar a que los *eren es me2oren su eficacia in erpersonal aGora ofrece pro*ramas impor an es en: !lanificacin de empresas, Desarrollo de la *erencia y de la or*ani#acin, pensamien o y funcionamien o es ra "*icos, seleccin, es ilos del equipo para aprender, superando la resis encia en +en as, la ensin en la conduccin y la planificacin de carrera.

#QU SIGNIFICA EL TRMINO LIFO$%


3l ermino LIFO se deri+a de las combinaciones LIF3 . O)I3/1A1IO/-, que se refiere a la orien acin sobre es ilos de +ida y raba2o. 3l ob2e i+o principal de LIFO es conocer el es ilo de raba2o en si uaciones normales y ba2o presin, d'ndonos una *u%a sobre nues ras for ale#as y debilidades cuando nos encon ramos en si uaciones de raba2o en equipo y lidera#*o, por lo cual la prueba se u ili#a b'sicamen e con personas en un ni+el superior >de l%der de proyec o, *erencial o de Direccin.?

LA TEORA DE LIFO$ DISTINGUE CUATRO ORIENTACIONES BSICAS:


!: D& ' A()'& *: T)+& ' C),-.)/& 0: M&,-12,2 ' C),32.4& 5: A6&(-& ' N27)81&. Los resul ados mues ran sus preferencias y orien aciones >la mayor y la menos probable?, al ocuparse de si uaciones de ru ina y fren e a s ress. La base del m" odo es crear el reconocimien o y la pene racin crecien es en nues ras for ale#as como base para usarlas produc i+amen e, mien ras que e+i a su uso I eJcesi+o. 3l aprender procede iden ificando sus fuer#as y orien aciones personales, confirmando qui"n es us ed y lo que us ed iene para us ed, en endiendo sus +ulnerabilidades al eJceso, descubriendo sus disparadores para la ensin y capi ali#ando sus fuer#as para ser m's efica#.

#CMO EL MTODO LIFO$ SE DIFERENCIA DE OTROS MTODOS%


no su*iere de nin*una manera que Gaya solamen e un buen es ilo de raba2o y compor amien o. 0ada orien acin preferida iene +alor. la coneJin direc a que uno puede Gacer en re su funcin, area, si uacin de raba2o, problemas del raba2o y cooperacin con los cole*as y los super+isores

de LIFOB no si*nifican una manera for#ada de cambiar a la *en e. !or el con rario, la aplicacin se concen ra en la me2ora en eficacia y la eficiencia de la or*ani#acin y de su funcionamien o.

DEFINICION DE ESTILO
3l es ilo se refle2a en el compor amien o superficial, que a su +e# se *u%a por los pensamien os e in ereses. 3l compor amien o lo definimos como Krespues a al ambien eL y se llama es ilo a como respondemos precisamen e an e el ambien e. (ars on fue un psiclo*o es adounidense de en lu*ar de eJaminar la conduc a de psico ica o neur ica para anali#ar sus causas, obser+o los compor amien os manifes ados por los indi+iduos KnormalesL. !ara sus in+es i*aciones desarroll un modelo de compor amien o Gumano que es il debido a su calidad descrip i+a. 0omo *eren es, nues ro in er"s es el resul ado del compor amien o o el impac o que el compor amien o iene sobre el desempeHo del pues o. (ars on sos en%a que cualquier ambien e podr%a ser percibido como fa+orable o an a*nico. 3l ambien e fa+orable se carac eri#a por la colaboracin, abundancia de recursos, es abilidad y se*uridad. 3l ambien e an a*nico podr%a describirse como desafian e, impredecible, arries*ado y Gos il. Las respues as de los indi+iduos a cualquiera de los ambien es puede ser ac i+a o pasi+a. As%, (ars on su*iri la eJis encia de los si*uien es cua ro posibles respues as al ambien e: ;. <. =. 5. Dri+e >o empu2e? MMMMMMM )espues a ac i+a al ambien e an a*nico Inducimien o MMMMMMMM )espues a ac i+a al ambien e fa+orable -umisin MMMMMMMMMMMMMMMMM )espues a pasi+a al ambien e fa+orable 0umplimien o MMMMMMMMMMM )espues a pasi+a al ambien e an a*nico

L&3 6238.1(81),23 62/ 23-1/) (2.3),&/ ' 2/ 23-1/) 62/ (923-) +162, 23-)3 89&-.) 2/2+2,-)3 62/ 8)+().-&+12,-), &+:)3 &(/18&6)3 &/ 1,614169), 62 8;+) 32 +&,1<123-&, 2, 2/ &+:12,-2 62 T.&:&=).

MODELO DE CONDUCTA DE MARSTON


A01I&O

ANT AG NI CO

E+(9=2 para cumplir a pesar de la oposicin

I,</92,81&. a la *en e para que ac e posi i+amen e

FAV ORA BLE

C9+(/1+12,-) de las re*las para e+i ar errores

E3-&:1/16&6 para un desempeHo uniforme

!A-I&O S)9.82: M&.3-),, >.M. ?!@*AB. E+)-1), )< N).+&/ P2)(/2. N2C Y).D: "&.8)9.-, B.&82 &,6 C)+(&,'

*. EJERCICIO DE ESTILOS DE MANDO

/O($)3: NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN

F306A: NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN

3s o no es un es con respues as correc as o incorrec as, es un cues ionario que le permi e a us ed describir sus es ilos de +ida principal y secundaria, con el fin de iden ificar los modos produc i+os y an iproduc i+os como us ed u ili#a sus fuer#as. 3ncon rar' en el cues ionario enunciados descrip i+os, cada uno se*uido por cua ro erminaciones posibles@ en los espacios blancos a la derecGa de cada erminacin, coloque los nmeros 5, =, <, y ; de acuerdo a cual es la erminacin que MS SE ASEMEJA >5? y cual es la que SE ASEMEJA MENOS >;?. !or fa+or comple e es e e2emplo: I0asi siempre soy...I $en"+olo, afable y il...........................................................................................> !roduc i+o y lleno de planes..................................................................................> 3conmico y cuidadoso.........................................................................................> 3ncan ador y popular............................................................................................> /o use 5, =, <, ; m's de una +e#. -i encuen ra que al*unos enunciados del cues ionario iene dos o m's erminaciones que se aseme2an de i*ual manera, o que son i*ualmen e dis in as a como us ed sien e que es, colquelas en orden de odos modos, aunque le resul e dif%cil. 0ada erminacin debe calificarse como 5, =, <, ;. ? ? ? ?

(e sien o m's con en o conmi*o mismo cuando: ;. Ac o con idealismo y op imismo.............................................................................................> ? <. &eo una opor unidad de lidera#*o y +oy ras ella.......................................................................> ? =. $usco mi propio in er"s y de2o a los dem's buscar el suyo.........................................................> ? 5. (e adap o al *rupo en el cual me encuen ro.............................................................................> ? -oy sumamen e ap o para ra ar a o ros: 8. )espe uosa, cor "s y admira i+amen e......................................................................................> ? D. Ac i+a, en"r*icamen e y con se*uridad en mi mismo.................................................................> ? :. 0uidadosa, reser+adamen e y con ranquilidad..........................................................................> ? O. 0on simpa %a, social y amis osamen e.......................................................................................> ? 6a*o sen ir a los o ros: C. $ien considerados, capaces y di*nos de que se les pida conse2o.................................................> ? ;E. In eresados y en usiasmados por asociarse conmi*o en lo que deseo Gacer.............................> ? ;;. 1ra ados con 2us icia, respe ados y apreciando la consideracin que les profeso7777.............> ? ;<. 0omplacidos, impresionados conmi*o y deseosos de enerme cerca.........................................> ? 3n un desacuerdo con o ra persona me +a me2or si: ;=. (e f%o del sen ido de 2us icia de la o ra persona......................................................................> ? ;5. 1ra o de mane2arla por medio de mi as ucia y superioridad 'c ica...........................................> ? ;8. !ermane#co compues o, me dico e impasible........................................................................> ? ;D. -oy fleJible y me adap o a la o ra persona..............................................................................> ? 3n mis relaciones con los dem's puedo:

;:. &ol+erme confidencial y dar mi confian#a aun a aquellos que no parecen buscarla777777....> ? ;O. &ol+erme a*resi+o y apro+ecGarme de los o ros, an es de que se den cuen a que no Ge sido muy considerado con ellos..................................................................................................................> ? ;C. &ol+erme suspica# y pruden e y ra arlos con demasiada reser+a..............................................> ? <E. &ol+erme demasiado amis oso y Gallarme en medio de *en e, aun cuando no Ge sido especialmen e in+i ado................................................................................................................> ? Impresiono a los dem's como: <;. 4na persona in*enua que iene poca inicia i+a y confian#a en s% misma....................................> ? <<. 4n Ia*udo corredor de bolsaI que siempre ra a de sacar el me2or par ido posible de la *an*a.> ? <=. 4n indi+iduo obs inado que es fr%o Gacia los dem's.................................................................> ? <5. 4na persona inconsis en e que nunca oma una +erdadera posicin personal............................> ?

-ien o que puedo persuadir a la *en e siendo: <8. (odes o e idealis a................................................................................................................> ? <D. !ersuasi+o y riunfan e..........................................................................................................> ? <:. !acien e y pr'c ico................................................................................................................> ? <O. 3n re enido y animado...........................................................................................................> ? 3n mis relaciones con los dem's soy sumamen e ap o para ser: <C. 0re%ble, confiable y de apoyo para o ras personas.................................................................> ? =E. )'pido para desarrollar ideas iles y or*ani#ar a los dem's para que las lle+en a cabo77.... > ? =;. !r'c ico, l*ico y cuidadoso en saber con quien es oy ra ando..............................................> ? =<. In eresado en saber odo acerca de ellos y ansioso por a2us arme a lo que esperan de mi7....> ? -ien o suma sa isfaccin cuando los dem's me +en como:

==. 4n ami*o leal y de confian#a...............................................................................................> ? =5. 4na persona que puede omar ideas y ponerlos en pr'c ica...................................................> ? =8. 4na persona pr'c ica y piensa por s% misma.........................................................................> ? =D. 4na persona di*na de a encin y si*nifica i+a.......................................................................> ? -i no ob en*o lo que quiero de una persona iendo a: =:. )endirme de buena *ana y 2us ificar la inGabilidad de la o ra persona pPGacer lo mismo777.> ? =O. )eclamar mis derecGos y ra ar de persuadirla para que lo Ga*a de odas maneras77777..> ? =C. -en irme indiferen e y encon rar o ra manera de conse*uir lo que quiero...............................> ? 5E. 1om'rmelo en broma y ser fleJible acerca del problema.......................................................> ? An e el fracaso sien o que lo me2or es: 5;. Acudir a o ros y confiar en su ayuda....................................................................................> ? 5<. !elear por mis derecGos y omar lo que realmen e mere#co...................................................> ? 5=. (an ener lo que ya en*o y desen enderme de los dem's.....................................................> ? 55. 0onser+ar la ima*en y ra ar de +enderme al me2or precio posible.........................................> ? 1emo que a +eces los dem's pueden +erme como: 58. -ome ido e impresionable...................................................................................................> ? 5D. A*resi+o y arro*an e...........................................................................................................> ? 5:. Fr%o y obs inado.................................................................................................................> ? 5O. -uperficial y en busca de a encin.......................................................................................> ?

3l me2or modo de riunfar en la +ida es:

10

5C. -er una persona di*na de recompensa y confiar en quienes ienen au oridad para reconocer mi +alor..................................................................................................................................... ..> ? 8E. 1raba2ar para es ablecer un derecGo de a+an#ar, y lue*o reclamarlo......................................> ? 8;. !reser+ar lo que ya en*o y cons ruir sobre ello....................................................................> ? 8<. Desarrollar una personalidad riunfan e que llame la a encin de los dem's777777777...> ? Al raba2ar con una persona dif%cil: 8=. A+eri*uo con o ros como Gan resuel o el problema y si*o sus conse2os..................................> ? 85. Lle*o a un acuerdo con la persona y si*o 2un o a ella del me2or modo posible........................> ? 88. Decido por m% mismo lo que es correc o y man en*o mis propias con+icciones...................... > ? 8D. (e modifico, de manera de adap arme a la o ra persona y Gacer la relacin m's armnica7...> ? Impresiono a los dem's como: 8:. 4na persona confiada que aprecia ayuda y conse2o...............................................................> ? 8O. 4na persona con confian#a en s% misma, que oma la inicia i+a y Gace raba2ar a la *en e77. > ? 8C. 4na persona es able que ra a con los dem's de una manera conser+adora...........................> ? DE. 4na persona en usias a que puede con*eniar con casi odo el mundo....................................> ? -ien o que en un l imo an'lisis es me2or: D;. -implemen e acep ar la derro a y buscar lo que deseo en al*una o ra par e...........................> ? D<. 3mpeHarme en una lucGa de es ra e*ias, an es que perder y no ob ener nada.......................> ? D=. -er suspica# y posesi+o an es que renunciar a lo que ya en*o..............................................> ? D5. 1ransi*ir y con inuar por el momen o...................................................................................> ? A +eces puedo ser: D8. F'cilmen e influenciable y fal o de se*uridad........................................................................> ? DD. A*resi+o, ambicioso y arro*an e..........................................................................................> ? D:. Desconfiado, fr%o y cr% ico....................................................................................................> ?

11

DO. !ueril y dado a ra ar de ser la es rella del espec 'culo.........................................................> ? A +eces puedo Gacer que los dem's sien an: DC. -uperiores y condescendien es conmi*o...............................................................................> ? :E. 4 ili#ados por m% y eno2ados conmi*o..................................................................................> ? :;. In2us amen e ra ados y fr%os Gacia m%.................................................................................> ? :<. Impacien es e indiferen es Gacia m%.....................................................................................> ?

0. GUIA DE INTERPRETACIN TERMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO DA Y APOYA


USO PRODUCTIVO 0O/-ID3)ADO ID3ALI-1A (OD3-1O DA 0O/FIA/,A L3AL DA A!O.O )303!1I&O )3!O/D3 AL !3DIDO $4-0A LA 3Q03L3/0IA 0OO!3)A1I&O POSIBLES EXCESOS -3 /I3GA A -I (I-(O /O !)A01I0O -3 A41OD3-&ALO)I,A I/G3/4O O$LIGADO !A13)/AL !A-I&O D3(A-IADO 0O(!)O(31IDO !3)F300IO/I-1A FA0IL(3/13 I/FL43/0IA$L3

TOMA Y CONTROLA
USO PRODUCTIVO 0O/1)OLADO) )A!IDO !A)A A014A) 0O/FIA/,A 3/ -I (I-(O $4-0A 0A($IO!3)-4A-I&O I/13/-O 0O(!31I1I&O 1O(A )I3-GO!3)-I-13/13 -3/1IDO D3 4)G3/0IA POSIBLES EXCESOS DO(I/A/13 I(!4L-I&O A))OGA/13 A$A/DO/A LO &I3JO DI-1O)-IO/A 0OA00IO/A )I&ALI,ADO) A!43-1A !O/3 !)3-IO/ I(!A0I3/13

MANTIENE Y CONSERVA
USO PRODUCTIVO 13/A, POSIBLES EXCESOS /O !43D3 !A)A)

ADAPTA Y NEGOCIA
USO PRODUCTIVO FL3QI$L3 POSIBLES EXCESOS I/0O/-I-13/13

12

!)A01I0O 30O/O(I0O )3-3)&ADO FA01I0O FI)(3 !)OLIJO (31ODI0O D31ALLI-1A A/ALI1I0O

/O 0)3A1I&O A&A)O I/A(I-1O-O !)3-O D3 DA1OO$-1I/ADO (4. 3LA$O)ADO )41I/A)IO (4. (I/40IO-O 0)I1I0O

3Q!3)I(3/1AL JO&IAL 3/14-IA-1A 4-A 3L 1A01O ADA!1A$L3 6A$ILIDAD -O0IAL /3GO0IA A/I(ADO I/-!I)ADO)

-I/ )4($O !43)IL AGI1ADO 3&I1A 0O/F)O/1A0IO/ -I/ 0O/&I00IO/3(A/I!4LADO) 03D3 D3(A-IADO (3LOD)A(A1I0O 3QAG3)ADO

ESTILOS LIFO DA Y APOYA CONDICIONES "ABITUALES FUERZA ?PRODUCTIVAB


/ecesi a sen ir que es a raba2ando en el me2or proyec o, el m's rele+an e. Le *us a reali#arse, Gaciendo al*o que beneficie a los dem's. Deseoso de confiar en lo que dicen los dem's sin ponerlo en duda. Indul*en e con los dem's y defiende sus derecGos. !ermi e a los dem's sen ir que ienen un papel impor an e en la de erminacin de lo que ocurre.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


-e nie*a a raba2ar en proyec os de menor rele+ancia o propsi o. !uede de2arse en+ol+er demasiado en los problemas de los dem's y ser incapa# de decir I noL. F'cil de manipular, ermina desilusion'ndose de la *en e. -obrepro ec or y demasiado iden ificado con los in ereses de o ros. !uede ser demasiado sensible a la direccin de o ros y serle dif%cil iniciar acciones.

CONDICIONES DE LUC"A FUERZA ?PRODUCTIVAB


Deseoso de o%r la posicin de los dem's. Acep a y ra a de resol+er que2as le*i imas. Deseoso de eJ enderse y de Gacer lo que es 2us o por los o ros. Al amen e dedicado a reducir el conflic o y es ablecer cooperacin. 32erce influencia en la oposicin a ra+"s de enunciados de principio y 2us icia.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


!uede iden ificarse demasiado con los ob2e i+os a2enos y ol+idarse de los propios . !uede lle*ar a acep ar eJi*encias no ra#onables. -e +uel+e demasiado abne*ado y Gace demasiadas concesiones. -e rinde a la oposicin por e+i ar ser +is o como no coopera i+o.

13

(oralis a, eJpresa sen ido de in2us icia perpe rada en su con ra.

CONDICIONES DE TENSION FUERZA ?PRODUCTIVAB


Deseoso de asumir la responsabilidad y ra ar o ra +e#. Op imis a, con esperan#a de que odo se resol+er' en su debida forma. Deseoso de usar o ras personas y o ros recursos para resol+er presiones.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


-e +uel+e cr% ico consi*o mismo y con los dem's cuando no puede lo*rar lo imposible. 0arece de percepcin de los peli*ros in+olucrados en la si uacin. 3Jcesi+a confian#a en los dem's cuando se sien e inse*uro.

ORIENTACION BASICA:

-I3/DO -3/-I$L3 A LA- /303-IDAD3- D3 LO- D3(A-, !3)-IG4I3/DO LA 3Q03L3/0IA . -4- AL1O- ID3AL3-, -4 )301I14D . 3-0)4!4LO-IDAD -3)A/ A!)30IADO- . GO,A)A D3 -4- $43/A0O/-3043/0IA-. -3) &I-1O 0O(O 4/A !3)-O/A -3/-I$L3 . D3 &AL3).

META:

TOMA Y CONTROLA CONDICIONES "ABITUALES FUERZA ?PRODUCTIVA B


Le *us a ener el con rol de la relacin y de erminar el curso de lo que ocurre. Ac a con rapide# y eJpresa un sen ido de ur*encia a los dem's para que ac en aGora. Disfru a el desaf%o de si uaciones y personas dif%ciles. Le *us a el paso r'pido, la +ariedad, la no+edad y los proyec os nue+os. )'pido para mo+erse, usar una opor unidad o crearla prueba y presiona para lle*ar a la resis encia ocul a.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


Domina y elimina la eJpresin de da os imp. !or par e de o ros. -acrifica pensamien o por accin y puede abrumar a los dem's con un sen ido de emer*encia. !uede lle*ar a omar un desaf%o por el desaf%o mismo aun cuando no sea produc i+o. !uede no pres ar suficien e a encin al man enimien o de +ie2os proyec os eJi osos. !uede ra ar de for#ar accin cuando no sea necesaria. !uede Gacer sen ir a los dem's sen . De culpa.

CONDICIONES DE LUC"A FUERZA ?PRODUCTIVA B


3Jpresa su posicin con firme#a y con+iccin. 0onfron a el desacuerdo y es imula a los dem's a +en ilar el suyo.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


!uede +ol+erse arro*an e y eJi*en e, frus rando a o ros. !uede eJa*erar el desacuerdo, Gaciendo dif%cil para los dem's el encon rar la

14

)'pido para pro e*er derecGos e in ereses con ra la eJplo acin. 3s persis en e con los o ros y no ce2a en sus esfuer#os Gas a lo*ra que se ome una decisin clara y a2an e. )'pido para con+er ir ob2eciones a2enas en +en a2as propias.

solucin. Demasiado aler a y dispues o para el comba e, Gace que los dem's se pon*an a la defensi+a. !uede presionar a los dem's y no de2ar lu*ar para refleJionar an es de omar la decisin. !uede ofrecer respues as demasiado simples para problemas comple2os, apresuradamen e.

CONDICIONES DE TENSION FUERZA ?PRODUCTIVA B


In+ier e *randes can idades de ener*%a en +arias direcciones simul 'neamen e. )'pido para responder a emer*encias y resol+er problemas. 3s capa# de Gacer mucGas cosas con poca ayuda, puede enfren ar el s ress.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


0orre el ries*o de dispersar sus esfuer#os, eJ enuarse y perder la efec i+idad. )esponde sin +erificar es ra e*ias o sin aclarar con au oridad. !uede no de2ar que los dem's ac en como una fuen e de conse2o, como un recurso.

ORIENTACION BASICA:

META:

-I 4-13D R4I3)3 R43 LA- 0O-A- O04))A/, 4-13D D3$3 6A03)LA- O04))I) . D3$3 0O/&3/03) A LO- D3(A- D3 R43 0O/FI3/ 3/ -4 0O(!313/0IA. /O !43D3 3-!3)A) R43 LA- 0O-A- L3 &3/GA/. -3) &I-1O 0O(O A01I&O . 0O(!313/13.

MANTIENE Y CONSERVA FUERZA ?PRODUCTIVA B


-e basa *randemen e en da os, an'lisis y l*ica para omar decisiones. Delinea los +arios aspec os de su posicin y las opciones para los dem's. 3Jamina y es udia eJGaus i+amen e las necesidades de las personas y la si uacin. (e dico, si*ue procedimien os y es ra e*ias en forma consis en e. Le *us a raba2ar con lo ya probado y conocido y apro+ecGar al m'Jimo lo ya eJis en e.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


!uede sumer*irse demasiado en los de alles y no percibir la fal a de in er"s de los dem's. !uede confundir a la *en e presen 'ndoles mucGas opciones, pre+iniendo su accin. !uede usar demasiado iempo Gaciendo in+es i*acin y Gacer sen irse desin eresados a los dem's. !uede no ser suficien emen e fleJible y no Gacer concesiones que ayudar%an a resol+er el problema. !uede no apreciar nue+as ideas y responder sin en usiasmo a cambios propues os.

CONDICIONES DE LUC"A 15

FUERZA ?PRODUCTIVA B
!uede responder con calma y ob2e i+idad a ob2eciones de los dem's. !uede aferrarse ena#men e a su opinin ori*inal. 4sa GecGos para superar las ob2eciones de los dem's. !refiere esperar a que se calmen los 'nimos an es de +ol+er a insis ir o a a+an#ar su posicin.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


!uede no demos rar suficien e sen imien o y preocupacin y parecer desin eresado. !uede no ceder cuando es necesario, Gaciendo que los dem's se ale2en. !uede en usiasmarse an o en documen ar su posicin, que lle*a aburrir a los dem's con eJcesi+o de alle. !uede adap arse y +ol+erse dis an e no dando a los dem's la sa isfaccin del esfuer#o sos enido.

CONDICIONES DE TENSION FUERZA ?PRODUCTIVA B


6ace el in+en ario, anali#a la si uacin y eJamina los pros y con ras de las al erna i+as. -e aferra a procedimien os, es ra e*ias y caminos bien probados. !uede es ablecer prioridades y funcionar de una manera sis em' ica y sensa a. ORIENTACION BASICA: META:

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


!uede quedar encerrado en la Ipar'lisis de an'lisisI y no lle*ar a Gacer recomendaciones decisi+as. Rueda +arado con +ie2os modos. !uede ser an sis em' ico que lle*a a descuidar los ries*os o la ur*encia de la si uacin.

1I3/3 R43 0O/-3)&A) LO R43 .A 1I3/3 . 4-A) LO- )304)-O3QI-13/13- !A)A 0O/-1)4I) 3L F414)O -O$)3 3L !A-ADO D3 4/ (A/3)A 04IDADO-A . )A0IO/AL. -3) &I-1O 0O(O O$J31I&O . )A0IO/AL.

ADAPTA Y NEGOCIA CONDICIONES "ABITUALES FUERZA ?PRODUCTIVA B


4sa el ono li*ero y el encan o personal para *anarse la simpa %a de la *en e. -ensible y conscien e de los sen imien os de los dem's y lo que les complacer'. FleJible en encon rar nue+os modos de sa isfacer a los dem's. 3s capa# de ne*ociar con comodidad y de adap arse a oda clase de *en e. )'pido para cambiar y adap arse a nue+as ideas y nue+os sis emas.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


-e +uel+e demasiado en re enido y dis rae de la seriedad de la si uacin. !uede lle*ar a acomodarse demasiado a los deseos de los dem's, +ol+i"ndose solici o. !uede +ol+erse inconsis en e y no Gacer lo que la eJperiencia mues ra es lo me2or para los dem's. !uede eJa*erar los con ac os sociales y no usar su iempo eficien emen e. !uede dispersar la direccin eJis en e y perder de +is a los ob2e i+os.

16

CONDICIONES DE LUC"A FUERZA ?PRODUCTIVA B


!uede +er ambos lados de una discusin. 1ra a de man ener el ni+el de a encin al m%nimo median e el uso de Gumor y apaci*uamien o de desacuerdos. 3ncuen ra formas nue+as, aun no eJperimen adas, para resol+er diferencias. Op imis a, en usias a acerca del resul ado final del conflic o.

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


!arece ambi+alen e e inconsis en e, no pronunci'ndose defini i+amen e por nada. !uede lle*ar a e+i ar que cier as ob2eciones se eJpresen en su o alidad, de modo que el problema +uel+e a presen arse mas adelan e. -oluciones in eli*en es dis raen la a encin del problema principal. !uede Gacer sen ir a los dem's que no es a comprendiendo la seriedad y dificul ad del problema.

CONDICIONES DE TENSION FUERZA ?PRODUCTIVA B


3l sen ido del Gumor man iene la dis ancia ba2o presin. Diplom' ico y cuidadoso de los sen imien os de los dem's, no desea crear una presin mayor. Alien a a la *en e y les prome e resul ados posi i+os. Ansioso de in en ar +arias soluciones y ba2ar la ensin. ORIENTACION BASICA:

EXCESO ?NO PRODUCTIVOB


Dispersa la seriedad y crea un sen ido de bienes ar ar ificial. !uede mos rar an o ac o que ermina creando desconfian#a. !rome e demasiado y no puede cumplir. !arece no ener ob2e i+os y confunde con mucGas opciones.

META:

D3$3 -3) -3/-I$L3 . 3-1A) 3/ A)(O/IA 0O/ LO- D3-3O- . /30. D3 LO- D3(A-. ADA!1S/DO-3 A LO- D3(A- . -A1I-FA0I3/DO LA/30. D3 3LLO- !)(3)O, 4-13D LL3GA)A A -A1I-FA03) LA-4.A- !)O!IA-. -3) &I-1O 0O(O ALG4I3/ R43 G4-1A, R43 3- A03!1ADO.

ESTILOS LIFO Y REACCIONES AL CAMBIO


>;?

DA Y APOYO

TOMA CONTROLA

Y MANTIENE CONSERVA 0au o, ac i ud de espera a en a. 1iene que en ender el propsi o y +er la 2us ificacin.

Y ADAPTA NEGOCIA

PRIMERA REACCION

Dubi a i+o. Debe +er el propsi o y beneficio. Acep a si es promo+ido por al*uien en quien conf%a.

Fa+orable si +e la *anancia. 0uando es par icipe o cuando lo inicia. !uede resis ir si no con+iene a sus in ereses.

3n usias a. 1iende a +er el lado bueno. Deseoso de par icipar.

17

FUERZA PARA MANEJARSE EL CAMBIO FACTORES DE PESO

0ooperacin. Leal ad. Orien ado a me as. Ruien lo inicia se in e*ra con sus +alores. 0onsis en e con sus es 'ndares.

Inicia i+a. 3ner*%a. Deseo de eJperimen ar. Opcional. )esul ados .personales )ele+an e en cuan o a iempo. !uede permanecer en con rol. !ersis e, pero pierde in er"s si no +e resul ados pron o.

An'lisis. 0alma. Ob2e i+idad.

1iene sen ido. Ine+i able. /o se pierde nada.

In ensidad y op imismo. 6abilidad de in uir a los dem's. -abe que decir para ele+ar los 'nimos. Ruien lo inicia. 0uan amis osamen e )epu acin.

CUANDO 1ra a, pero se EXPERIMENT desanima. A DIFICULTADE S CON EL CAMBIO REACCIONES &A0ILA0IO/. DE TRANSICION

-e de iene, e+ala la dificul ad. -opesa al erna i+as y ac a mas despacio.

)A!IDA- O /I/G4/A L3/1A-.

-e preocupa. /ecesi a alien o. 1ra a de Ise*uir sonriendoI. &e si o ros pueden ayudar. &3)IFI0A )A!IDA(3/13 !A)A D313)(I/A) )3A00IO/3-.

ESTILOS LIFO Y REACCIONES AL CAMBIO ><?

DA APOYO

Y TOMA CONTROLA

Y MANTIENE CONSERVA

Y ADAPTA NEGOCIA

FACTORES QUE !ar icipacin FACILITAN EL en el *rupo. CAMBIO !lanificacin , es ablece me as, compar e sen imien os. 0onsis encia con ideales y es 'ndares. /o per2udica a nadie Ies una eJ ensin de aquello en lo que creemosI, al como lo queremos, nos ayudara a ser me2ores personas. ESTILO -e apoya DIRECTIVO EN fuer emen e LA en ideas de

!resen acin din'mica. !lanes pueden implemen arse con rapide#, accin bien definida, pasos delineados, da responsabilidad, ob iene resul ados, crea una nue+a base de operaciones mas promisoria, ob iene una *anancia mayor.

Da os de es udios. 1iempo para planificar a lar*o pla#o, en profundidad I es una eJ ensin de lo que ya enemos I, aborda2e l*ico, racional. 0onsis encia con es ra e*ias y procedimien os an eriores. $eneficios pr'c icos y +en a2as de cos o.

Franque#a y calide# de los dem's. 0onsenso, alien o y apoyo, implicaciones para la relacin social, +alor de relaciones publicas, incremen a nues ra coGesin y moral, nos Gace mas impor an es, aumen a nues ra repu acin.

4 ili#a ideas de los o ros y crea con ellas, re iene el

3s ruc ura formal. 1oma decisiones !a rones es ablecidos y que ase*uren coGeren es, acep acin.

18

ORGANIZACI N

los conse2eros m's influyen es, y la *en e a quien afec a. Le *us a dele*ar responsabilida d. LO QUE LE -erio. GUSTA EN EL Apela al AVISO principio. PUBLICITARIO 0ues iones de in er"s. 6umano. Al ruis a. Apela al or*ullo y al sen imien o de in e*ridad.

poder para si, se prac icidad y eJac i ud. A en o a reacciones. incluye direc amen e en lo que inicia.

)'pido. F'cil de en ender, orien ado al beneficio, orien ado al con rol median e el conocimien o eJper o, compe i i+o, orien ado al lo*ro.

0omparacin informa i+a. Apela a la ra#n. /o emocional. !roli2o, bien or*ani#ado. 0onsis en e.

Amis oso. 6umoroso. Incremen a repu acin. Implicaciones de s a us por asociacin. Fine#a y Gumor. -ociable.

MANEJO DEL TIEMPO


DA Y APOYO TOMA Y CONTROLA MANTIENE CONSERVA 0ubriendo mucGas areas, *enerando nue+os enfoques, presionando para comple ar proyec os. Anali#ando y ob eniendo da os, es udiando problemas a fondo, siendo me dico y sis em' ico. Y ADAPTA NEGOCIA Y

USO PRODUCTIVO DEL TIEMPO

1raba2ando con o ros, ayudando, rease*urando, buscando eJcelencia, Gaciendo lo m's rele+an e, lo me2or.

)esol+iendo conflic os, encon rando nue+as soluciones para un problema, eJperimen ando, sen ido del op imismo. Demasiado fleJible. -iempre abier o a cambios. 3sperando a que o ros diri2an e inicien. !erdida de acep acin y aprobacin. /o ser el cen ro de a encin. (ucGas areas sin planes +isibles. Los l imos IborradoresI 0ambio abrup o de direccin.

NATURALEZA DE LA TRAMPA

Diciendo IsiI a demasiada *en e, no ordenando pedidos por prioridad, buscando la perfeccin. PREOCUPACIO !erder la N TEMPORAL opor unidad de BASICA ser apreciado. /o ser par e de proyec os impor an es SINTOMAS Deprimido por DE eJpec a i+as no EXCESO cumplidas. 0ri ico consi*o mismo y con o ros Iresca andoI a

1ra ando Gacer demasiado. &iendo odo como ur*en e. Ac uando impulsi+amen e. !erder una opor unidad. /o parecer compe en e 0onduc as alarmis as. -al a de una area a o ra. !royec os en di+ersos es ados de comple amien o.

!ar'lisis de an'lisis, A+alancGa de papeles, Los m" odos no se adecuan a la ur*encia. /o ser eJGaus i+o, comple o. /o comprender la si uacin. Informes demasiado de allados. 0on ina discu iendo en las 2un as. !ospone Gas a ener m's da os.

19

ACTITUD DE COMPENSACIO N FRASE CLAVE

medio mundo. (i misin >cierre la puer a?. 3s o es lo que yo necesi o.

(i foco >conc"n rese?. 3s o es lo que Gar" Goy.

(i accin >Ga*a?.

(i direccin >af%rmese?... 3s o es lo que yo pienso que deber%a Gacerse.

3s o es lo que +oy a Gacer.

COMUNICACIN E INFLUENCIA PERSONAL ?!B

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

3nfa ice causas +alederas. Apele COMO al idealismo. COMUNICAR !ida su ayuda. SE CON UNA Apele a la PERSONA DE eJcelencia. ACUERDO AL (ues re in er"s ESTILO y preocupacin. 3nfa ice el desarrollo personal. MEJOR AMBIENTE PARA EL ESTILO respe o apoyo reafirmacin idealismo

De opor unidades. De mas responsabilidad de recursos que facili en el lo*ro. De au oridad.

!resen e ideas no ries*osas. De opor unidad para anali#ar, use la l*ica y los GecGos. 4se familiaridad, ru ina y es ruc ura. )elacione cosas nue+as a cosas +ie2as.

De opor unidad para Gacer cosas con o ros. 4se el Gumor. 6'*ale saber que 4d. es a complacido. De opor unidad para el lucimien o personal.

compe encia direc o con ries*os opor unidades

neu ralidad emocional. basado en GecGos cien %fico prac ico re*las y procedimien os en cons an e cambio. al amen e emocional. decisiones prema uras. no se le oma en serio.

social cambian e 2o+ial op imis a

PEOR AMBIENTE PARA EL ESTILO

raicin cri ica personal. rid%culo fracaso fal a de apoyo

sin recursos au oridad bloqueada. responsabilidad disminuida. sin desaf%os imposibilidad de con rolar fac ores que influyan en los resul ados.

au oridad compaHeros no amis osos. ru inas y de alles Gorarios firmes y super+isin.

COMUNICACIN E INFLUENCIA PERSONAL ?*B


DA Y APOYO TOMA Y CONTROLA MANTIENE Y CONSERVA ADAPTA Y NEGOCIA

20

SEA EL JEFE MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DE LOS SUBORDINADO S

De reconocimien o, confian#a y *ra i ud. Defina las me as con2un amen e. -ea accesible. 1ra e de compar ir. -ea confiable. Demues re que +ale. (ues re leal ad. -ea sincero. orien ado al equipo de raba2o

1"n*ase confian#a. !ro+ea au onom%a. )ecompense los resul ados. Fi2e l%mi es firmes pero recono#ca inicia i+a. 3scucGe, pero sea decidido. LucGe, pero de i*ualdad de condiciones.

-ea or*ani#ado. (ues re que iene un propsi o. !res e a encin a de alles. -ea sis em' ico, ob2e i+o y 2us o. -ea consis en e.

-ea amis oso y proporcione informacin. (an "n*alo al an o de resul ados. -ea comprensi+o, alen ador y fleJible use su sen ido del Gumor.

EL EMPLEADO MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DEL JEFE

)esponda, no mues re indiferencia. -ea capa#, direc o e independien e.

-ea adap ado, l*ico y respe uoso. !res e a encin.

-ea sociable. -ofis icado, pero no simple. 4se el ac o. 1en*a influencia.

EXPRESIN DE DIFERENCIAS INDIVIDUALES ?!B


FUNCION DA Y APOYO TOMA Y CONTROLA MANTIENE Y CONSERVA ADAPTA Y NEGOCIA

AYUDA

0uando se le solici a. /o es direc i+o. 3s a disponible. Kes oy aqu% si se me necesi a. Alien a y anima.

Ofrece conse2o no solici ado. Da I rece asI o IformulasL. 0onse2o cen rado en la accin. Ies o es lo que yo Gar%a si es u+iera en su lu*ar. -e Gace car*o e inicia. 4sa el con rol direc o y la au oridad.

Ofrece conse2o pr'c ico e informa i+o. !ro+ee es ruc uras. Anali#a el problema paso por paso >pros y con ras?.

3scucGa con empa ia. Ayuda a la persona a arribar a sus propias respues as. Rue es lo que us ed quiereT

CONTROL

Al os es 'ndares para los dem's, a ra+"s de ser necesario. 6aciendo lo apropiado y pro+eyendo lo me2or.

Indirec amen e a ra+"s de las es ruc uras, el m" odo y la a*enda. 0on roles or*ani#acionales. !osicin documen ada.

Delicade#a y Gumor. (an iene la armon%a no re+elando su posicin personal. 0omplace y aplaca al o ro.

ANALISIS

0ompara con un modelo ideal. !ersi*ue la calidad. &erifica la impor ancia.

eJamina el impac o -obre el resul ado. -elecciona da os que apoyen a su propia posicin.

(e dico. Ruiere saber odos los de alles or*ani#a los da os para eJaminar al erna i+as. !uede lle*ar a la par'lisis por eJceso de an'lisis.

3Jamina informacin para +er implicaciones en el clima social. 0onsidera da os nue+os y diferen es a los ya eJis en es.

21

4sa un enfoque abier o, sin respues as prede erminadas. usa el conse2o.

EXPRESIN DE DIFERENCIAS INDIVIDUALES ?*B

FUNCION

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

3l compromiso debe ser consis en e con los principios. COMPROMIS )esponde a las O necesidades de los dem's. $usca una solucin in e*rada. Desea el resul ado Icorrec oI. !refiere planear en *rupo. 3nfoque cen rado en me as. $usca el me2or enfoque. Dele*a con al as eJpec a i+as pues as en la o ra persona. -e pronuncia pblicamen e en cues iones de principios. 1iene confian#a en o ros. In ercambia confidencias. se comprome e a responder a es 'ndares ele+ados.

4 ili#a el rueque compe i i+amen e. -oluciones ipo di+isin del erri orio. le *us a la ne*ociacin dif%cil. )esponde a pedidos de ur*encias y opor unidad.

)eacciona a la l*ica y a los da os. 1ena#. 4sa re*las de orden. !ropenso a en rar a IimpasseI.

Deseoso de dar para recibir. (an iene las ne*ociaciones abier as Gace que el o ro inicie, despu"s se adap a busca soluciones en donde ambas par es se beneficien.

PLAN

!lanea sobre la marcGa sus planes son a cor o pla#o. Din'mico, r'pido e informal. &isuali#a e apas en "rminos de acciones.

!lanea a lar*o pla#o. -e basa en da os. )e+isin eJGaus i+a de al erna i+as. IGay que usar primero lo que ya enemosI.

!reocupado por la acep acin *ral. Del plan. 0ombina las par es en un odo crea i+o. 6ace que o ros ambi"n se incluyan en el plan.

RIESGO

!refiere el error a la demora. 4sa ensayo y error. A+an#a decididamen e en 'reas ineJploradas. Deposi a su confian#a en si mismo. 0onfron acin y +isibilidad.

!refiere la demora al error. 0orre ries*os de manera *radual, +a por par es. 0onf%a en da os y en m" odos.

Arries*a el ener que Gacer las cosas como las quiere el o ro. 0onf%a en su propia Gabilidad para adap arse. De2a que el o ro saque +en a2a.

EXPRESIN DE DIFERENCIAS INDIVIDUALES ?0B

FUNCION

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

22

LIDERAZGO

0oopera i+o y de par icipacin. -olici a eJcelencia. 3nfa i#a la leal ad.

Direc i+o. 4sa la au oridad. Or*ani#a a los dem's para que ellos lo*ren los resul ados deseados. 3n usias a.

)eser+ado. a ra+"s de es ra e*ias, procedimien os y m" odos. Apela a la l*ica, los GecGos y al sis ema.

4sa el enfoque de consenso. 1ac o y fleJibilidad. 32erce lidera#*o de ipo social.

COMO AYUDAR A LA GENTE A SUPERAR SUS EXCESOS


SI EL EXCESO ES DE UN ESTILO... DA Y APOYO TOMA Y CONTROLA MANTIENE Y CONSERVA ADAPTA Y NEGOCIA

$rinde y apoyo, reafirmacin y alien o. De auJilio y ayuda especifica. 3scucGe a en amen e a la persona. !ro+ea 2us ificaciones si*nifica i+as diri*idas a la ansiedad, la que2a o la preocupacin. )econo#ca el +alor del in en o aun cuando las consecuencias no Gayan sido las deseadas. -u*iera modos como la persona pueda compensar por el error, o recuperarse. no insis a o a ice por respues as re rasadas.

1ra e de responder r'pidamen e. Ofre#ca soluciones, no rai*a nue+os problemas. -ea sincero y firme, pero respe uoso. )efle2e su comprensin por la preocupacin. 6a*a pre*un as para ayudar a la persona a sen ir que ella Ga encon rado su propia solucin. !ro+ea maneras al erna i+as de enfocar la si uacin. 3spere a que ba2e la presin an es de eJi*ir.

1ra e de disminuir la ensin y la amena#a. Lle+e las emociones al m%nimo. 1ra e en un ono m's li*ero, preferen emen e con Gumor. !ida su*erencias sobre los cri erios que podr%an u ili#arse para e+aluar el problema. !ermi a un cier o iempo eJ ra an es de omar la decisin. Ob en*a da os adicionales en los que la persona pueda confiar.

De2e la se*uridad de que 4d. lo aprecia. 3s e dispues o a ra ar de ne*ociar. De a en ender que ud. admira a las personas que son sinceras, aun cuando no es "n de acuerdo. 4se enfoque posi i+o: I lo que me *us a de es o es...I K las reser+as que en*o son...I pase al*o de iempo con una ac i ud amis osamen e social an es de eJi*ir la decisin. !erm% ale Iconser+ar su ima*enI.

EL OBJETIVO DE SU AYUDA ES: SATISFACER LAS NECESIDADES CARACTERISTICAS DE LA PERSONA


LAS NECESIDADE S SON ... -er +is o como al*uien adecuado y +alioso. -en irse -er +is o como -er +is o como al*uien al*uien poderoso, ob2e i+o, de erminado y capa# y compe en e. racional. -en irse a -en irse capa# de sal+o y se*uro. -en ir -er +is o como al*uien que *us a a los dem's. !opular. 6acer sen ir feli# a

23

apreciado, superar obs 'culos. que nin*una perdida es odos con los comprendido, -en ir que aun Gay irreparable. resul ados. -en ir acep ado y o ras opor unidades. que aun Gay su2e o de opor unidades para confian#a. -en ir complacer a la que los ideales *en e. no es 'n perdidos.

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO DA Y APOYA


USO PRODUCTIVO DE FUERZAS ?ESTILO PRODUCTIVOB !ro+ee de ayuda o *u%a a aquellos que lo necesi an. (an iene firmemen e las me as, +alores y ob2e i+os de la or*ani#acin P equipo. 3s ablece y persi*ue al os es 'ndares de rendimien o. USO EXCESIVO DE FUERZAS ?ESTILO DE ESTRESB 1iende a e+i ar si uaciones o asun os que puedan romper la armon%a. Asume oda la responsabilidad por el fracaso o la desilusin. !uede acumular frus raciones y ener eJplosiones sbi as. !uede desanimarse y +ol+erse cri ico de quienes no respondan a sus al os es 'ndares. USO DE FUERZAS EN SITUACIONES DE DIRECCION E EQUIPO Orien ado al desarrollo de subordinados y miembros del equipo. )adar de ensiones ambien ales, problemas yPo eJi*encias. !ro+ee ayuda a o ros den ro de la propia or*ani#acin o fuera de ella.

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO TOMA Y CONTROLA


USO PRODUCTIVO DE FUERZAS ?ESTILO PRODUCTIVOB (ucGa inicia i+a y orien ada a la accin. 3mprendedor, busca +ariedad de si uaciones. Le *us a deba ir ideas. 0modo an e si uaciones de cambio, puede presionar por cambios necesarios. Decisi+o y deseoso de asumir ries*os. . USO DE FUERZAS EN SITUACIONES DE DIRECCION E EQUIPO !uede cerrarse a ideas y Or*ani#a personas yPo opiniones de o ros. 1iende a recursos. Diri*e o *u%a un res arle ener*%as a la area para produc o o area. implemen a con rolar o demos rar su ideas o pro*ramas capacidad de lidera#*o. 1iende a ser demasiado orien ado a la accin, impulsi+o y muy reac i+o a condiciones de es r"s. USO EXCESIVO DE FUERZAS ?ESTILO DE ESTRESB

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO MANTIENE Y CONSERVA 24

USO PRODUCTIVO DE FUERZAS ?ESTILO PRODUCTIVOB -e basa en da os y en an'lisis l*ico de problemas, buscando la solucin de manera me dica. 1ra a de ob ener la m'Jima u ili#acin de los recursos. (ues ra un al o *rado de persis encia en su an'lisis de posibilidades an es de abandonar una si uacin.

USO DE FUERZAS EN SITUACIONES DE DIRECCION E EQUIPO 1iende a no querer re rac arse !lanifica proyec os. de su posicin pre+ia. !uede 0on rola areas, produccin y ender a re raerse de una proyec os. si uacin de conflic o y esperar usa al m'Jimo los a que su oponen e K+ea la lu#L. procedimien os y las pol% icas. 1iende a no querer ac uar Gas a -oluciona problemas cuando la ener odos los GecGos y los si uacin requiere de da os, a encerrase en sus pensamien o pra*m' ico. propias con+icciones y no considerar las de o ros.

USO EXCESIVO DE FUERZAS ?ESTILO DE ESTRESB

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO ADAPTA Y NEGOCIA

USO PRODUCTIVO DE FUERZAS ?ESTILO PRODUCTIVOB 6ace amplio uso del ac o y de la diplomacia en sus relaciones. Dispues o al in ercambio y al con ac o. 1iende a ser en usias a y 2o+ial.

USO EXCESIVO DE FUERZAS USO DE FUERZAS EN ?ESTILO DE ESTRESB SITUACIONES DE DIRECCION E EQUIPO !uede ender a e+i ar que 3n si uaciones que requieren si uaciones de conflic o de acep acin personal. adquieran el comple o ni+el de 3n si uaciones eJpresin. predominan emen e orien adas !uede poner demasiado "nfasis al clien e. en sus relaciones en lu*ar de 0uando deba comunicar concen rarse en la area o informacin KsensibleL o problema. desa*radable. !uede ornarse demasiado 0uando se desea una solucin complacien e o fleJible. ne*ociada al conflic o.

5. CONCLUSIONES
La prueba LIFO iden ifica el es ilo de raba2o en si uaciones normales y ba2o presin, d'ndonos una *u%a sobre nues ras for ale#as y debilidades cuando nos encon ramos en si uaciones de raba2o en equipo y lidera#*o. /o es que Gaya un es ilo puro o ideal de raba2o@ la idea es que la persona cono#ca sus pun os a fa+or y en con ra en la in eraccin con sus compaHeros de raba2o, as% como en la eficacia y eficiencia en el mismo, permi i"ndole decidir brind'ndole opciones sobre las carac er%s icas que pudiera des acar >sus for ale#as? como aquellas que qui#'s podr%a minimi#ar, para la m'Jima produc i+idad y desarrollo den ro de su 3mpresa.

F. BIBLIOGRAFIA
UUU./1<)pro.com 25

UUU.psycoUin.comP0iisa)6.aspTpa*eV8 M :EA p .UiAipedia.or*PUiAiPLIFO M ;8A

Erich Fromm
A!"m#$i#% 1900&1980'
sicoanalista germano estadounidense, clebre por aplicar la teora psicoanaltica a problemas sociales y culturales. Nacido en Frankfurt del Main, se educ en las universidades de Heidelberg y de Munich y en el nstituto !sicoanaltico de "erln, y emigr a los #stados $nidos en %&'(, pas cuya nacionalidad adoptara posteriormente. $no de los lderes y principales e)ponentes del movimiento psicoanaltico de nuestro siglo, seg*n su punto de vista, los tipos especficos de personalidad tienen +ue ver con pautas socioeconmicas concretas. #sto significaba romper con las teoras biologicistas de la personalidad para considerar a los seres humanos m,s bien como frutos de su cultura. -e a+u +ue su perspectiva teraputica se orientara tambin en este sentido, proponiendo +ue se intentasen armoni.ar los impulsos del individuo y los de la sociedad donde vive. #ntre sus publicaciones, habra +ue se/alar0 El miedo a la libertad 1%&(%2, El hombre para s mismo 1%&(32, El lenguaje olvidado 1%&4%2, La sociedad sana 1%&442, El arte de amar 1%&452, La misin de Sigmund Freud 1%&452, Ms all de las cadenas de la ilusin 1%&562, Tener o ser 1%&352 o La anatoma de la destructividad humana 1%&3'2. 7 eMe

CAR ROGER(
Crece en el seno de una familia con fuertes orientaciones religiosas del protestantismo cristiano. Su padre es un pequeo hombre de negocios que luego de algunos xitos se interesa en la agricultura, e incentiva a sus hijos a desarrollar proyectos por cuenta propia. En este contexto ogers da sus primeros pasos en la investigaci!n cient"fica, al aplicar rigurosamente los mtodos de investigaci!n agr"cola en sus proyectos de cultivo. #osteriormente, su formaci!n religiosa lo lleva a iniciar sus formaci!n en instituciones de este $mbito %&nion 'heological Seminary ()*+,- donde en un ambiente de amplia libertad acadmica comien.a

26

sus primeros cuestionamientos acerca del ser humano, que posteriormente continuar$ en un contexto menos restrictivo que el conjunto de normas de la religi!n. Sus primeros trabajos profesionales se desenvuelven en el $rea cl"nica de la psicolog"a infantil. En esta etapa desarrolla una fuerte orientaci!n hacia la eficiencia de la actividad teraputica/0funciona1, 0es efica.1- y por este mismo motivo a la orientaci!n que el propio cliente le da a la terapia, ya que es el 2... cliente quien sabe que es lo que le afecta, hacia donde dirigirse, cu$les son sus problemas fundamentales y cu$les sus experiencias olvidadas.2 3e aqu" en adelante sigue un camino de investigaci!n personal distante de lo que era la pr$ctica habitual en el campo de la psicolog"a de la poca 4muy influenciada por la investigaci!n de laboratorio y por una comprensi!n del ser humano como objeto4, que lo llevan a formular la psicoterapia centrada en la persona las que se desarrollan extensamente en/ Terapia centrada en el cliente %()5(, 3 &C6E

#eter 7erdinand 3ruc8er, nacido en 9iena en ():) y educado en ;ustria e <nglaterra, es considerado el fundador de la disciciplina de la direcci!n empresarial. Se doctor! en derecho p=blico e internacional mientras trabajaba como reportero en 7ran8furt, ;lemania. Comen.! a trabajar como economista para un banco internacional en >ondres, traslad$ndose a EE.&&. en ()?@. <mparti! clases en Sarah >aArence y comen.! su carrera docente como profesor de pol"tica y filosof"a en el Colegio Bennington- durante m$s de *: aos fue profesor de gesti!n empresarial en el Craduate Business School de la &niversidad de Dueva Eor8. 3ruc8er es profesor y consultor especiali.ado en pol"tica y estrategia de negocio y organi.aciones sociales. Fa sido consultor para muchas de las mayores empresas y para organi.aciones sin $nimo de lucro, pequeas y medianas empresas y para agencias del gobierno de EE.&&. 'ambin ha trabajado para los gobiernos de Canad$, Gap!n y Hjico. Es autor de treinta y un libros que han sido traducidos a m$s de veinte idiomas. 'rece tratan de la sociedad, la econom"a y la pol"tica, quince de la direcci!n de empresas. 3os de sus libros son novelas, una es autobiogr$fica %2;dventures of a bystander2, y es coautor de un libro de pintura japonesa. Fa reali.ado cuatro series de pel"culas educativas basadas en sus libros de direcci!n. Fa sido columnista de editoriales para el Iall Street Gournal y ha contribuido asiduamente con el Farvard Business evieA y otras publicaciones. Fa sido galardonado con numerosos premios y t"tulos honor"ficos, y desde ()@(, es profesor de Ciencias Sociales en Claremont Craduate &niversity. 3ruc8er ha recibido doctorados 2honoris causa2 de universidades de todo el mundo. Es presidente honorario de la #eter 7. 3ruc8er 7oundation for Donprofit Hanagement. En ())J recibi! el >ifetime ;chievement ;Aard por toda su obra. Libros: 2Concept of a corporation2 %()+K,, una de las obras m$s influyentes de temas empresariales, 2'he practice of management2 %()5+,, 2'he efective executive2 %()KK,.

27