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Universidad Jos Carlos Maritegui Facultad Ciencias Jurdicas Empresariales y Pedaggicas Carrera Profesional de Ingeniera Comercial

AO DE LA INVERSION PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUI FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

TEMA:

ESTILOS DE VIDA EN EL PER


DOCENTE : LIC. ELVA REVILLA LIU

RELALIZADO POR

XIMENA LINARES CORONADO YOHANY ALCAZAR PALOMINO HAYDEE HUANCA PILCOMAMANI PAULO RAMOS ZEGARRA OLIVER VELARDE ITA

ILO, SETIEMBRE DEL 2013

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I.

Concepto

Es el conjunto de actitudes y comportamientos que adoptan y desarrollan las personas de forma individual o colectiva para satisfacer sus necesidades como seres humanos y alcanzar su desarrollo personal.

II.

Teora de los estilos de vida

Como la mayora de temas pertenecientes a las ciencias sociales, el Estilo de Vida es un concepto que tiene definiciones mltiples y evolutivas, aunque

todas centradas en un criterio comn: ir ms all de los aspectos demogrficos o econmicos en la definicin de los individuos y los grupos. 1. Estilos de Vida e Individuo Desde un punto de vista individual, el estilo de vida es un patrn que cumple con dos funciones: a) Patrn que caracteriza al individuo El Estilo de Vida sera aquel patrn ms o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse. En cierta forma, se asemeja mucho al concepto de personalidad, pues no permite reconocer al individuo a travs de conductas muy distintas. El estilo de vida posibilita encontrar la unicidad dentro de la diversidad, proporcionando unidad y coherencia al comportamiento de un sujeto o grupo de sujetos. La creencia que el estilo de vida refleja l apropia personalidad es sostenida por diversos autores, entre ellos Louis de Buffon quien en el siglo XIX dijo la famosa frase: El estilo es el hombre y el filsofo ingles Robert Burton quien hizo mencin por primera vez al termino en la cita: Nuestro estilo nos revela.

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Sin embargo, el concepto de estilo de vida es ms amplio que el de personalidad, ya que engloba no solo elementos psicolgicos sino tambin comportamiento y caractersticas externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura del individuo. Estos elementos constituyen lo que algunos definiran como aquellas facetas diarias comporta mentales orientadas, tales como actividades, intereses y opiniones(Plummer,1978) Otro aspecto que diferencia al concepto de Estilos de Vida de la personalidad consiste en la mayor estabilidad de este ltimo. Mientras que la personalidad consistente a travs del tiempo, el estilo de vida es ligeramente ms dinmico y podra variar ms rpidamente, aunque seguira siendo ms estable con

respecto a, por ejemplo, las actitudes o comportamientos individuales especficos. b) Patrn que dirige la conducta El Estilo de Vida no solo caracteriza u organiza al individuo, tambin lo dirige. Este carcter instrumental fue subrayado por el psiquiatra vienes Alfred Adler, quien, acuo el trmino a comienzo del siglo desde un punto de vista centrado en el plan de vida del individuo. Para l, Los Estilos de Vida hacen referencia la meta que una persona se fija a s misma y a los medios que se vale para alcanzarla. En ese mismo sentido, otros autores definen el Estilo de Vida como el conjunto de soluciones estratgicas que adopta el individuo para poder cumplir sus planes y objetivos globales(Schulman&Mosak, 1988) El concepto de Estilo de Vida como patrn que dirige el comportamiento se corresponde con una perspectiva ms dinmica de la conducta humana. El estilo de vida integrara en su interior diferentes valores, creencias, rasgos de personalidad, afectos, comportamientos y otros rasgos que definen al individuo, proporcionndoles direccin y enfoque.

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En este sentido, el estilo de vida estara sumamente relacionado con el estudio de los valores de los individuos, los que serian definidos, segn M. Rokeach (1973) como la creencia durable que un modo especifico de comportamiento u objetivo de la existencia es personal o socialmente preferible a otros. 2. Estilos de Vida y Grupos Dentro de una lgica cientfica, la mejor manera de entender a los individuos es agrupando a aquellos que tienen caractersticas comunes entre si. Es decir, se comienza por el anlisis del individuo para llegar al nivel de grupo, buscando diferencias significativas entre los sujetos. Partiendo de esta premisa, la definicin individual de Estilo de Vida se transforma en una definicin de grupo cuando se quiere clasificar a cada persona en un estilo de vida compartido por un nmero mayor de personas. En tal sentido, el estilo de vida seria aquel grupo de personas que comparten caractersticas demogrficas, actitudinales, valorativas y comporta mentales similares. Para algunos investigadores el estilo de vida es ms que simplemente la semejanza con otros individuos, implica tambin una voluntad al respecto, es decir,, una opcin de vida. As, por ejemplo, para el socilogo Marx Weber el estilo de vida es la pertenencia a un grupo y la voluntad de una persona de diferenciarse de aquellas que no pertenecen a este grupo. Esta definicin sigue la lnea de Veblen que en 1899 dice que un #esquema de vida# es un medio de afirmacin y de diferenciacin de los estatus sociales. Ha existido mucha discusin posterior al respecto sobre si el individuo es o no consciente de su pertenencia a este grupo, o si ello es ms bien un sentimiento difuso que genera que los individuos se reconozcan por afinidad cuando se encuentran, sin sentirse necesariamente parte de un grupo definido. Esta ultima es el concepto ha primado a lo largo de los aos, sobre todo luego de la perdida de fuerza del concepto de lucha de clases que prim durante algn tiempo entre algunos cientficos sociales.

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De lo anterior se deduce que un estilo de vida implica una semejanza con otros individuos y adems una opcin de querer actuar de determinada manera. Ello no significa necesariamente que el individuo se reconozca de manera consciente como integrante de un grupo especifico, aunque externamente pueda ser catalogado as. Por ello, para efectos de la investigacin desarrollada por nosotros los estilos de vida serian: formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativa. Esta definicin enfatiza el que el estilo de vida es una forma de ser, querer y actuar, y no solo de tener, como puede ser el caso de las clasificaciones centradas en el ingreso econmico. El tener esta en la base de las capacidades de actuar y eventualmente de ser, pero no los determina integralmente. La definicin hace nfasis en el trmino compartido. De hecho, se comparten valores, normas, patrones de comportamiento, en tanto estos han sido transmitidos por las fuerzas sociales que una persona interioriza desde pequeo. Las ms importantes de estas influencias ocurren durante la niez a travs del proceso de socializacin. Sin embargo, estas influencias continan rodeando al individuo a lo largo de su vida. El termino compartido, de otro lado, supone que los individuos de alguna manera adhieren consciente o inconscientemente estas formas de ser y actuar, es decir, no se sienten obligados a ser de una manera determinada y, aunque eventualmente no estn muy contentos con algunos aspectos de su estilo de vida, encuentran que lo que podran obtener con el cambio seria menos satisfactorio que lo que tienen actualmente. Finalmente, se recalca que el grupo de personas tiene que ser significativo. Ello no quiere decir que se trate nicamente de un criterio estadstico relacionado con el tamao del grupo, sino que tambin podra ser significativo en su influencia social, por ejemplo, un grupo formado por pocas personas pero altamente diferenciados de-y por-los otros.

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Puede completarse entonces la definicin diciendo que los integrantes de un Estilo de Vida especifico comparten algunos aspectos socio-demogrficos (edad, sexo, clase social, etc); psicolgicos (actitudes, motivaciones e intereses); de comportamiento (trabajo, compra, consumo, diversin); de equipamiento (que poseen y como lo utilizan); y eventualmente, hasta la infraestructura que utiliza(zona de vivienda, acceso a mercados, escuelas, etc). Ms aun, nada impedira que se aadan todos los otros aspectos de la vida de los individuos que sean considerados individual o socialmente pertinentes. 3. Estilos de Vida y Consumo La relacin entre estilo de vida y consumo fue introducida en 1963 por Willian Lazer, quien define este constructo como un patrn individual de vida que influye en el comportamiento del consumidor y se refleja en el. Ser parte del supuesto que el comportamiento del consumo no es influido por una nica variable sino por una combinacin de estas que surgen de la interaccin del individuo con su entorno inmediato. Y en ese sentido, los productos adquiridos o comprados por los consumidores constituyen una expresin tanto dl estilo de vida individual como aquel que prevalece en su sociedad. Los Estilos d Vida influyen y son influidos por el consumo. Por un lado, los consumidores tienden a expresar su propia personalidad y estilo de vida a travs de la preferencia y compra de ciertos objetos. De otro, el comportamiento de consumo tambin se influye en el estilo de vida, condicionando a la larga ciertas preferencias. El estilo de vida determina como se gasta, que tanta importancia se le asigna al dinero, la orientacin al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la bsqueda de informacin, la necesidad de status a travs de la compra, etc.

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En el rea de mercadeo, los estilos de vida ayudan a explorar la eleccin de marcas, la lealtad, de compra, las motivaciones personales, las creencias y estrategias dirigidas adaptndolas a las necesidades de cada estilo. Es posible, por tanto, identificar los medios de comunicacin idnea, los canales de distribucin, los niveles de precio, el posicionamiento de marcas, etc.

III.

Los nueve estilos de vida

a) Los Afortunados Hombres y mujeres jvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en s mismos. Son los ms instruidos y los que poseen el ingreso ms alto. Pertenecen a los NSE A/B/C. El dinero es muy importante para ellos. Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables. Son lderes de opinin, cuidan mucho su imagen. Son innovadores. Se ubican en mayor proporcin en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima. Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin y de pertenencia. La percepcin de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos.

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b) Los Progresistas Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador. El xito est en funcin del tiempo y el esfuerzo invertidos. Su nivel de educacin es cercano al promedio poblacional. Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan

mucho en s mismos, siendo exigentes y autocrticos. Suelen informarse bien y no son fcilmente influenciables. Su ingreso es variado pero por su dimensin constituyen el grupo homogneo de mayor capacidad econmica del pas. Se encuentran en los NSE B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo. El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro. Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

c) Los Adaptados Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad. Su nivel de instruccin es parecido al promedio poblacional (secundaria -completa o incompleta-o estudios superiores no universitarios incompletos). No tienen una actividad predominante, es un justo medio; hacen slo lo indispensable para mantener su estilo de vida. Expresan una aversin al riesgo mayor que otros segmentos. Su nivel de ingresos es variado. Es el segmento ms interesado en ahorrar y en educarse. Se encuentran en todos los NSE y se

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localizan en mayor proporcin en Puno/Juliaca, Arequipa, Iquitos, Ica, Pucallpa. Tienen una autopercepcin de bienestar relativo. Son tradicionales en su consumo.

d) Las Conservadoras Mujeres pacficas y calmadas. Su hogar e hijos constituyen el centro de atencin y espacio de realizacin personal. Son buenas madres, fieles y responsables en las labores del hogar. No poseen mucha educacin, pero para ellas, el estudio es un factor de xito en la vida sobre todo para sus hijos. Se encuentran en todos los NSE y se ubican en Puno/Juliaca, Trujillo, Ica e Iquitos. De moral rgida, es uno de los segmentos ms creyentes. Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes. El dinero es importante slo como medio para conseguir ciertos logros. Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos demarca ni artculos de lujo. Distribuyen su presupuesto de manera que puedan satisfacer sus necesidades pero al menor costo posible. Lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la calidad de los productos que adquieren.

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e) Los trabajadores Mujeres

relativamente jvenes que buscan superarse ellas y sus

familias trabajando dentro y fuera del hogar. Son lderes de opinin para sus pares. Consumen productos que ya conocen, no se interesan mucho en comprar novedades. Compran ms en mercados y bodegas que en supermercados. Muestran un mayor inters en productos naturales o bajos en colesterol.

f) Los sobrevivientes Personas de muy bajos ingresos, que consumen solo productos bsicos y tienen actitud fatalista ante la vida. Gran proporcin de personas son de la edad avanzada. Su ingreso es menor en comparacin al resto de segmentos. El dinero solo les alcanza para gastos importantes como alimentacin, educacin, salud, vestimenta.

g) Los Emprendedores Hombres entre 30 y 50 aos, profesionales empresarios relativamente independientes, con ingresos medios, que se sienten satisfechos de sus logros en la vida. Para ellos son muy importante su imagen publica Les gusta vivir con lujos y comprar cosas de marca Son consientes de la necesidad de ahorrar Estn familiarizados con los temas econmicos.

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h) Los sensoriales Hombres y mujeres cuya preocupacin central son las relaciones sociales y la apariencia. Gastan mucho en vestido y en productos de consumo. Son grandes compradores Compran novedades y eligen productos de marca Las comidas de casa estn entre las menos referidas, estos prefieren salir a comer fuera de casa.

i) Los tradicionales Prefieren aquellos productos que son conocidos y han sido probado por terceros. Compran nicamente lo que va a servir y se encuentre a la altura de sus posibilidades. el gasto en salidas se concentran en los boletos de eventos deportivos. Buscan productos que sean nutritivos y baratos. Su consumo est influenciado por las costumbres serranas.

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IV.

Conclusiones

Los estilos de vida de cada consumidor estn marcados por el NSE al que pertenecen, ya que su economa parte desde ah; es as como obtienen diversidad de productos y adquieren formas que los hacen caractersticos al estilo de vida que llevan. Cada persona tiene un estilo de vida determinado y es muy importante porque influyen en todos los aspectos de nuestro comportamiento de consumo. Los estilos de vida que nos presenta Rolando Arellano son consecuentes con la vida de los peruanos. Y el entorno global es el mbito el cual nos beneficia o nos perjudica ya que esto viene hacer como el ambiente sicolgico de una organizacin. Los estilos de vida del consumidor ha sido muy cambiante en la ltima dcada ya que se han abocado especficamente a lo nuevo, lo tecnolgico haciendo un estilo de vida tradicional.

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ANEXOS

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PERU

sobrevivientes 16%

trabajadoras 12% adaptados 8%

afortunados 4%

progresistas 18%

Other 9% emprendedores 3%

tradicionales 18%

conservadores 21% sensoriales 2%

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Las conservadoras

Los tradicionales

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Los progresistas

Los sobrevivientes

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Los adaptados

Los trabajadores

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Los afortunados

Los emprendedores

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Los asensoriales

Entorno global

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El consumo

El consumo y consumismo

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