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3-17 Patel Manufacturing vendo180,000 unidades de su producto a $25 por unidad en 2005.

El costo variable unitario es de $20 y los costos fijos totales ascienden a $800,000. 1. Calcule (a) la contribucin Marginal y (b) la utilidad operativa.
Q p cv mc MC CF UO 180,000 25 20 5 900,000 800,000 100,000

Contribucin marginal Utilidad operativa

2. El proceso Actual de fabricacin de Patel requiere del uso intensivo de mano de obra. Kate Schoenen, gerente de produccin de Patel, ha propuesto invertir en equipo de fabricacin con tecnologa de punta, lo cual aumentara el costo fijo anual a $2,500,000. Se espera que los costos variables disminuyan a $10 por unidad. Patel piensa mantener el mismo volumen de ventas y precio de venta el siguiente ao. Cmo afectara la aceptacin de la propuesta de Schoenen sus respuestas a (a) y (b) en el requerimiento 1?
1 Q p cv mc MC CF UO 180,000 25 20 5 900,000 800,000 100,000 2 180,000 25 10 15 2,700,000 2,500,000 $ 200,000

Contribucin marginal Utilidad operativa

3. Patel debera aceptar la propuesta de Schoenen? Explique. - Patel debera aceptar la propuesta de Schoenen. 3-25 Color Rugs esta llevando a cabo una venta de alfombras en Jerrys club, un almacn local. Color Rugs planea vender las alfombras en $500 cada una. LA compaa comprar las alfombras a un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las unidades que no haya vendido y obtener el reembolso. Jerrys club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio. Opcin 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta. Opcin 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de venta.

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opcin 1 y (b) opcin 2.


1 p cv mc CF PEQ= 500 350 150 5,500 37 2 500 400 100 0 0

Punto de equilibrio

2. A qu nivel de ingresos obtendr Color Rugs la misma utilidad operativa de acuerdo con cualquiera de las opciones? UO1 = UO2 Q=CF/cv=(5500-0)/(400-350)= 110 und UO1 = UO2 = 500 x 110 = 55,000

3. a. Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 1? - Para la opcin 1, de 110 a ms b. Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 2? - Para la opcin 2, de 1 a 110 4. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100 unidades para las dos opciones de renta.
1 Q mc MC CF UO GAO 100 150 15000 5,500 9,500 1.58 2 100 100 10000 0 10,000 1

Apalancamiento Operativo

3-38 Zapateras. WalkRite Shoes Company opera una cadena de zapateras que vende diez diferentes estilos de calzado econmico para hombres con costos unitarios y precios de venta idnticos. Una unidad se define como un par de zapatos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales reciben un salario fijo y una comisin de venta. WalkRite est considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relacin de ingresos y costos que a continuacin se muestra:
1 2 3 4 5 6 A B Datos variables por unidad (por par de zapatos) Precio de venta $30.00 Costo de los zapatos $19.50 Comisin de venta 1.50 Costo variable unitario $21.00 C D E Costos fijos anuales Alquiler $ 60,000 Sueldos 200,000 Publicidad 80,000 Otros costos fijos 20,000 Costos fijos totales $ 360,000

1. Cul es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?


Datos p cv mc RC CF PEQ = PE$= 30 21 9 0.30 360,000 40,000 1,200,000

Punto de equilibrio Q Punto de equilibrio $

2. Si se venden 35,000 unidades Cul ser la utilidad operativa de la tienda?


Q p cv mc CF Utilidad Operativa UO -$ 35,000 30 21 9 360,000 45,000

3. Si la comisin de venta se discontinua y los sueldos fijos aumentan por un total de $81,000 Cul sera el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

Punto de equilibrio Q Punto de equilibrio $

p 30 cv 19.5 mc 10.5 RC 0.35 CF 441,000 PEQ = 42,000 PE$ = $ 1,260,000

4. Consulte los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, el gerente de la tienda se le paga una comisin de $0.30 por unidad vendida, Cul sera el punto de equilibrio anual en (a) unidades e (b) ingresos?
p 30 cv 21.3 mc 8.7 RC 0.29 CF 360,000 PEQ = 41,379 PE$ = $ 1,241,379

Punto de equilibrio Q Punto de equilibrio $

5. Consulte los datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisin de $0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio, Cul sera la utilidad operativa de la tienda si se vendieran 50,000 unidades? UO=mcxQ-CF = (mc1xQ1+mc2xQ2) CF UO = (9x40000+8.7x10000) 360000 UO = 87000 3-39 Anlisis de CVU, zapateras Consulte el requerimiento 3 del problema 3-38. Ahora, en el problema 3-39, asuma el papel del dueo de WalkRite. 1. Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de WalkRite le sera indiferente elegir entre el plan original de sueldo ms comisiones para los vendedores y el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos. UO1=UO2 PC = CF/cv=(441000-360000)/(21-19.5) PC = 54000 und 2. Como dueo, usted qu plan de remuneracin por ventas elegira si las ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades? Qu piensa en torno al aspecto de motivacin de su plan de remuneracin elegido? Elegimos la opcin ms apalancada

3. Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000. Cuntas unidades debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de acuerdo con (a) el

plan original de sueldo mas comisiones, y (b) el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos? a) Q=(CF+UO)/mc = (360000+168000)/9=58667 und b) Q=(CF+UO)/mc =(441000+168000)/10.5= 58000 und 4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2005, con el plan de remuneracin original de salario mas comisin. Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflacin, hace un pedido al por mayor de 50,000 zapatos y asegura el precio unitario de $19.50. sin embargo, hacia fines de ao, solo vende 48,000 zapatos y autoriza una rebaja del inventario restante a $18 por unidad. Al fin, vende todas las unidades. A los vendedores, como siempre, les paga una comisin del 5% sobre ingresos. Cul es la utilidad operativa anual para la tienda?
48,000 zapatos 48,000 30 21 9 360,000 2,000 zapatos 2,000 18 20.4 -2.4 360,000

Q p cv mc CF

UO = (mc1xQ1+mc2xQ2)-CF = 9x48000-2..4x2000-36000 UO = 67200