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01/10/2013

MERCHANDISING
ELEMENTOS DE LA MATRIZ DECISIN

1. ESTRATEGIAS: Formados por variables controlables que son alternativas u opciones que se pueden elegir. 2. ESTADO DE LA NATURALEZA: Son variables no controladas, representan las situaciones o sucesos de la naturaleza en los que no se puede influir y que condiciona la decisin que se toma. 3. PROBABILIDADES: Son las posibilidades de que se produzca cada estado de la naturaleza. 4. RESULTADOS: Son los resultados esperados en cada una de las estrategias, dado un estado concreto de la naturaleza.

ANALISIS DE RESULTADOS 1. CRITERIO OPTIMISMO: Se denominan tambin (MAXi-MAX) es el que elegira una persona que pensase que fuese cual fuese la estrategia que eligiera, siempre se le presentara el estado de la naturaleza ms favorable, por ello elegira la estrategia que presentase el mejor resultado. 2. CRITERIO PESIMISTA: Lo elegira una persona que creyera que una vez elegida una estrategia se le presentara el estado de la naturaleza ms desfavorable. En este caso se podra escoger el valor mximo entre los mnimos (MAXi-MIN), es decir elegira la estrategia que proporcionara el valor mximo entre los mnimos existentes de todas las opciones o el valor mnimo en los mximos. 3. CRITERIO LAPLACE: En este caso al no conocerse las probabilidades de cada uno de los estados de la naturaleza, se asigna a cada uno la misma posibilidad. Se calcula el valor monetario esperado de cada estrategia y se elige la que ofrezca un valor ms alto. 4. CRITERIO DE HURWICZ: Al utilizar este criterio se considera solo los valores mximos y mnimos de cada estrategia, ya que se suma el mejor resultado de cada estrategia, ponderado con el coeficiente del optimismo, con el peor resultado de cada estrategia, ponderado con el coeficiente de pesimismo (C.O= X, C.P= 1 - X). El coeficiente de optimismo es subjetivo en la medida en que lo decida la persona que tome las decisiones. 5. CRITERIO SAVAGE: Lo utilizan las personas que tienen miedo a equivocarse, por ello se crea una nueva matriz de desenlaces en trmino de coste de oportunidad. Sustituyendo los valores anteriores o resultados por los prejuicios resultantes de no haber elegido la mejor estrategia, es decir el coste de oportunidad. De este modo este criterio muestra lo que se deja de ganar por escoger una estrategia equivocada.

HECHO POR: Abner Tacilla Gutirrez

01/10/2013
EJERCICIO 1

MERCHANDISING

Una empresa dedicada a la fabricacin de calzado tiene que analizar entre diferentes estrategias de produccin aquella que le proporcione mayor venta y mayor beneficio, los posibles productos a elaborar son: botas, zapatos o sandalias. La decisin la debe de tomar en funcin del tiempo que haga en los prximos meses ya que esto determinara que se venda ms un producto u otro. Los estado de la naturaleza previstos son: 1 tiempo frio o de lluvia, 2 tiempo normal y 3 tiempo caluroso o clido. En el momento de tomar la decisin el empresario no sabe con seguridad el estado del tiempo de los prximos meses, lo que lleva a consultar a la oficina de meteorologa que le da las siguientes estimaciones probabilsticas: frio 30%, normal 45% y calor 25%. Por otro lado la experiencia en el sector al encargado de marketing le permite estimar las ventas en base a las previsiones del tiempo.

SUCESOS ESTADOS DE NATURALEZA PROBABILIDADES ESTRATEGIAS BOTAS ZAPATOS SANDALIAS

1 T. FRIO 30% S/. 60,000 S/. 5,000 S/. - 5,000

2 T. NORMAL 45% S/. 15,000 S/. 30,000 S/. 7,500

3 T. CALOR 25% S/. 2,500 S/. 10,000 S/. 50,000

1. Elaboracin de la matriz de decisin. 2. Calcule los valores esperados de cada una de las estrategias. 3. suponiendo que no conociese la probabilidad que existe de que el tiempo sea frio, normal o clido, utilizar el criterio pesimista que opcin elegira. 4. Que opcin elegira si utiliza el criterio optimista. 5. Que decisin adoptara si utiliza el criterio de Laplace. 6. Indicar que opcin elegira si selecciona el criterio de Hurwicz para tomar la decisin, conociendo de que el criterio optimista es 0,7. 7. Cul sera la opcin elegida si se utiliza el criterio de Savage.

VALORES ESPERADOS 1 T. FRIO 30% S/. 60,000 x 0.3 S/. 5,000 x 0.3 S/. - 5,000 x 0.3

2 T. NORMAL 45% S/. 15,000 x 0.45 S/. 30,000 x 0.45 S/. 7,500 x 0.45

3 T. CALOR 25% S/. 2,500 x 0.25 S/. 10,000 x 0.25 S/. 50,000 x 0.25

RESULTADO

S/. 25375

HECHO POR: Abner Tacilla Gutirrez

01/10/2013
CRITERIO PESIMISTA

MERCHANDISING

SUCESOS ESTADOS DE NATURALEZA PROBABILIDADES ESTRATEGIAS BOTAS ZAPATOS SANDALIAS CRITERIO OPTIMISTA SUCESOS ESTADOS DE NATURALEZA PROBABILIDADES ESTRATEGIAS BOTAS ZAPATOS SANDALIAS CRITERIO LAPLACE 100% / 3 = 0.33 1 T. FRIO 33% S/. 60,000 x 0.33 S/. 5,000 x 0.33 S/. - 5,000 x 0.33 CRITERIO HURWICZ C.O = 0.7 C.P = 1 - 0.7 = 0.3 1 T. FRIO

1 T. FRIO 30% S/. 60,000 S/. 5,000 S/. - 5,000

2 T. NORMAL 45% S/. 15,000 S/. 30,000 S/. 7,500

3 T. CALOR 25% S/. 2,500 S/. 10,000 S/. 50,000

1 T. FRIO 30% S/. 60,000 S/. 5,000 S/. - 5,000

2 T. NORMAL 45% S/. 15,000 S/. 30,000 S/. 7,500

3 T. CALOR 25% S/. 2,500 S/. 10,000 S/. 50,000

2 T. NORMAL 33% S/. 15,000 x 0.33 S/. 30,000 x 0.33 S/. 7,500 x 0.33

3 T. CALOR 33% S/. 2,500 x 0.33 S/. 10,000 x 0.33 S/. 50,000 x 0.33

RESULTADO

S/. 25575 S/. 11880 S/. 2475

2 T. NORMAL

3 T. CALOR

RESULTADO

S/. 60,000 x 0.7 S/. 2,500 x 0.3 S/. 42,750 S/. 5,000 x 0.3 S/. 30,000 x 0.7 S/. 22,500 S/. - 5,000 x 0.3 S/. 50,000 x 0.7 S/. 33,500 CRITERIO SAVAGE (sumar cuanto falta para que este igual que el criterio optimista ) 1 T. FRIO 33% S/. 60,000 S/. 55,000 S/. 65,000 2 T. NORMAL 33% S/. 15,000 S/. 30,000 S/. 22,500 3 T. CALOR 33% S/. 47,500 S/. 40,000 S/. 50,000 RESULTADO

S/. 62500 S/. 95000 S/. 87500

HECHO POR: Abner Tacilla Gutirrez

01/10/2013
EJERCICIO 2

MERCHANDISING

Una empresa dedicada a la venta de helado tiene que analizar entre diferentes estrategias de produccin aquella que le proporcione mayor venta y mayor beneficio, los posibles productos a elaborar son: cocona (tiempo frio (30000), tiempo normal (40000) y tiempo caluroso (80000)), maracuy (tiempo frio (27000), tiempo normal (25000) y tiempo caluroso (43000)) o fresa (tiempo frio (-4500), tiempo normal (15000) y tiempo caluroso (37000)). La decisin la debe de tomar en funcin del tiempo que haga en los prximos meses ya que esto determinara que se venda ms un producto u otro. Los estado de la naturaleza previstos son: 1 tiempo frio o de lluvia, 2 tiempo normal y 3 tiempo caluroso o clido. En el momento de tomar la decisin el empresario no sabe con seguridad el estado del tiempo de los prximos meses, lo que lleva a consultar a la oficina de meteorologa que le da las siguientes estimaciones probabilsticas: frio 25%, normal 45% y calor 30%. Por otro lado la experiencia en el sector al encargado de marketing le permite estimar las ventas en base a las previsiones del tiempo.

SUCESOS ESTADOS DE NATURALEZA PROBABILIDADES ESTRATEGIAS COCONA MARACUYA FRESA

1 T. FRIO 25% S/. 30,000 S/. 27,000 S/. - 4,500

2 T. NORMAL 45% S/. 40,000 S/. 25,000 S/. 15,000

3 T. CALOR 30% S/. 80,000 S/. 43,000 S/. 37,000

1. Elaboracin de la matriz de decisin. 2. Calcule los valores esperados de cada una de las estrategias. 3. suponiendo que no conociese la probabilidad que existe de que el tiempo sea frio, normal o clido, utilizar el criterio pesimista que opcin elegira. 4. Que opcin elegira si utiliza el criterio optimista. 5. Que decisin adoptara si utiliza el criterio de Laplace. 6. Indicar que opcin elegira si selecciona el criterio de Hurwicz para tomar la decisin, conociendo de que el criterio optimista es 0,7. 7. Cul sera la opcin elegida si se utiliza el criterio de Savage.

VALORES ESPERADOS 1 T. FRIO 25% S/. 30,000 x 0.25 S/. 27,000 x 0.25 S/. - 4,500 x 0.25

2 T. NORMAL 45% S/. 40,000 x 0.45 S/. 25,000 x 0.45 S/. 15,000 x 0.45

3 T. CALOR 30% S/. 80,000 x 0.3 S/. 43,000 x 0.3 S/. 37,000 x 0.3

RESULTADO

S/. 49,500 S/. 30,900 S/. 16,725

HECHO POR: Abner Tacilla Gutirrez

01/10/2013
CRITERIO PESIMISTA

MERCHANDISING

SUCESOS ESTADOS DE NATURALEZA PROBABILIDADES ESTRATEGIAS BOTAS ZAPATOS SANDALIAS CRITERIO OPTIMISTA SUCESOS ESTADOS DE NATURALEZA PROBABILIDADES ESTRATEGIAS BOTAS ZAPATOS SANDALIAS CRITERIO LAPLACE 100% / 3 = 0.33 1 T. FRIO 33% S/. 30,000 x 0.33 S/. 27,000 x 0.33 S/. - 4,500 x 0.33 CRITERIO HURWICZ C.O = 0.7 C.P = 1 - 0.7 = 0.3 1 T. FRIO 25% S/. 30,000 x 0.3

1 T. FRIO 25% S/. 30,000 S/. 27,000 S/. - 4,500

2 T. NORMAL 45% S/. 40,000 S/. 25,000 S/. 15,000

3 T. CALOR 30% S/. 80,000 S/. 43,000 S/. 37,000

1 T. FRIO 25% S/. 30,000 S/. 27,000 S/. - 4,500

2 T. NORMAL 45% S/. 40,000 S/. 25,000 S/. 15,000

3 T. CALOR 30% S/. 80,000 S/. 43,000 S/. 37,000

2 T. NORMAL 33% S/. 40,000 x 0.33 S/. 25,000 x 0.33 S/. 15,000 x 0.33

3 T. CALOR 33% S/. 80,000 x 0.33 S/. 43,000 x 0.33 S/. 37,000 x 0.33

RESULTADO

S/. 49,500 S/. 31,350 S/. 15,675

2 T. NORMAL 45%

3 T. CALOR 30% S/. 80,000 x 0.7 S/. 43,000 x 0.7 S/. 37,000 x 0.7

RESULTADO

S/. 25,000 x 0.3 S/. - 4,500 x 0.3

S/. 65,000 S/. 37,600 S/. 24,550

HECHO POR: Abner Tacilla Gutirrez

01/10/2013
1 T. FRIO 25% S/. 30,000 S/. 3,000 S/. 34,500

MERCHANDISING
2 T. NORMAL 45% S/. 40,000 S/. 15,000 S/. 25,000 3 T. CALOR 30% S/. 80,000 S/. 37,000 S/. 43,000 RESULTADO

CRITERIO SAVAGE (sumar cuanto falta para que este igual que el criterio optimista )

S/. 0,000 S/. 55,000 S/. 102,500

HECHO POR: Abner Tacilla Gutirrez

01/10/2013

MERCHANDISING

LINEAS DE PRODUCTOS
LINEA DE VESTIR 13.25% Tiene ciclo de vida muy corto, Cada estilo se inicia con un repique alto, pero tiene corta duracin hasta un prximo relanzamiento. LINEA DE HOGAR 11.59% El ciclo de vida es una curva mucho ms ancha y prolongada Compras de reposicin, Compras por menaje de casa y Compras impulsivas LINEA DE JUGUETES 2.90%

SUCESOS AO
% CRECIMIENTO

1
ENE

2
FEB

3
MARZ

4
ABR

5
MAY

6
JUN

7
JUL

8
AGO

9
SET

10
OCT

11
NOV

12
DIC

286% 150% 56%


5667 4957 1240 9766 8543 2137 19262 16848 4215

115%
14676 12838 3212

56%
28350 24798 6204

40%
20597 18016 4508

40% -3%
20597 18016 4508 37706 32982 8252

-3%
37706 32982 8252

-19%
48782 42670 10676

55%
41082 35935 8991

55%
112302

ESTRATEGIAS VESTIR HOGAR JUGUETES

98232 24579

VALORES ESPERADOS 1
ENE

2
FEB

3
MARZ

4
ABR

5
MAY

6
JUN

7
JUL

8
AGO

9
SET

10
OCT

11
NOV

12
DIC

RESULTADO

286% 150%
16207.6 14177 3546.4 14649 12814.5 3205.5

56%
10786.7 9434.9 2360.4

115%
16877.4 14763.7 3693.8

56%
15876 13886.8 3474.2

40%
8238.8 7206.4 1803.2

40%
8238.8 7206.4 1803.2

-3%
-1131.2 -989.5 -247.6

-3%
-1131.2 -989.5 -247.6

-19%
-9268.6 -8107.3 -2028.4

55%
22595.1 19764.3 4945.1

55%
61766.1

54027.6 13518.5

163704.56 143195.41 35826.68

CRITERIO PESIMISTA SUCESOS AO


% CRECIMIENTO

1
ENE

2
FEB

3
MARZ

4
ABR

5
MAY

6
JUN

7
JUL

8
AGO

9
SET

10
OCT

11
NOV

12
DIC

286% 150% 56%


5667 4957 1240 9766 8543 2137 19262 16848 4215

115%
14676 12838 3212

56%
28350 24798 6204

40%
20597 18016 4508

40% -3%
20597 18016 4508 37706 32982 8252

-3%
37706 32982 8252

-19%
48782 42670 10676

55%
41082 35935 8991

55%
112302

ESTRATEGIAS VESTIR HOGAR JUGUETES

98232 24579

HECHO POR: Abner Tacilla Gutirrez

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01/10/2013

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