ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

Proyecto de Inversión para la Producción y Comercialización de agua purificada para el consumo humano en la provincia del Oro. Tesis de Grado Previa la obtención del Título de: Economista en gestión empresarial (Especialización finanzas)

Presentado por: Aroca Mosquera Dixon Danny Ruiz Tinizaray Félix Daniel

Guayaquil-Ecuador 2010

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1 DEDICATORIA

Dedico esta tesis a mis padres, hermanos, a mi familia y a mis amigos quienes me han dado su apoyo en toda mi carrera y formación

profesional. A mis Profesores que fueron guía principal para la elaboración de este proyecto.

Dixon Danny Aroca Mosquera.

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DEDICATORIA Dedico esta tesis a mis padres a mis hermanos y a mis familiares, y a mis amigos por su apoyo incondicional.

Félix Daniel Ruiz Tinizaray.

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Sr.2 AGRADECIMIENTO Agradezco primeramente a Dios por ser mi creador y darme unos padres maravillosos. a mis hermanos y hermanas y en especial a Jazmín Aroca por sus innumerables sacrificios realizados y todo su amor brindado en mi carrera universitaria. Tomas Aroca y Sra. Dixon Danny Aroca Mosquera 4 . Emma Maria.

AGRADECIMIENTO Agradezco especialmente a Dios. . Félix Daniel Ruiz Tinizaray. a mis padres y a mis hermanos por sus innumerables sacrificios realizados en toda mi carrera Profesional. 5 .

Oscar Mendoza Macías Director de Tesis 6 .3 TRIBUNAL DE SUSTENTACIÓN Econ. Maria Daniela Landivar Presidenta del Tribunal Ing.

7 . Félix Daniel Ruiz Tinizaray.4 DECLARACIÒN EXPRESA “La responsabilidad por los hechos. ideas y doctrinas expuestas en este proyecto me corresponden exclusivamente. y el patrimonio intelectual de la misma a la ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL” Dixon Danny Aroca Mosquera.

…...…………………………………………..………………………………...XI 8 .IX 8 INDICE DE GRAFICOS…….…………….V 4 DECLARACIÒN EXPRESA………………………………………………..INDICE GENERAL 1 DEDICATORIA………………………………………………………………..III 3 TRIBUNAL DE GRADUACIÓN……………………………………………..I 2 AGRADECIMIENTO………………………………………………………...…VI 6 INDICE DE CONTENIDOS…………………………………………….VI 5 INDICE DE GENERAL….....VII 7 INDICE DE CUADROS…………………………………………………….……………………………………………….X 9 INDICE DE IMAGENES …….

39 3..2 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA…………………………….1 INTRODUCION………………………………………....32 3.3 COSTOS……………………………………………………………….14 2.3 MATRIZ IMPLICACIÓN……………………………………….10 2.7.…………….………………….…..6 OBJETIVO GENERAL……….1 INVERSIÓN INICIAL……………………………………………….….……..1 1..1 FLUJO DE CAJA DE LOS ACCIONISTAS……………………...………………………………………….……………………………..……………………………….INDICE DE CONTENIDOS CAPITULO I 1.………40 3.11 2..….4 FUERZAS DE PORTER……….9 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD UNI-VARIABLE………………….2 RESEÑA HISTORICA……………………………………………………3 1.26 2..…….....10 2..…..2...33 3..2 MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)………….2...3 FUNCIONES ADMINISTRATIVAS….7 FLUJOS DE CAJA……………………………………………………..…...……….….3 PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES…………………………………..1.4 CAPITAL DE TRABAJO…………………………………………….1 MISION Y VISION DE LA EMPRESA…………….1.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SU ANÁLISIS……………….…….……15 2...………38 3..4 CARACTERISTICAS DEL AGUA………………………………………7 1.……….37 3..34 3...2 FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO……………………………..5 MARKETING MIX………………………………………………..7 OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………….….36 3.7...5 ALCANCE…………………………………………………………………9 1..2.1 ENCUESTA Y TABULACION………………………………….5 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS………………………….……27 2.6 TASA DE DESCUENTO TMAR (MÉTODO CAPM)……………….38 3.…35 3.1.9 1.2.2.……………9 CAPITULO II 2....15 2...5 1.10 2.40 9 .….8 RECUPERACIÓN DEL CAPITAL (PAY BACK)…………………..……28 CAPITULO III 3.2 CUADRO DE INGRESOS……………………………………………...4 ANÁLISIS FODA…………………………………………………..1 ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA…………….……25 2...1..

33 CUADRO 15……….………………………………………………………….22 CUADRO 9….20 CUADRO 7……………………………………………………………………....33 CUADRO 16…………………………………………………………………..37 CUADRO 21…………………………………………………………………..35 CUADRO 19………………………………………………………………….31 CUADRO 13…………………………………………………………………..INDICE DE CUADROS CUADRO 1…………………………………………………………………….19 CUADRO 6…………………………………………………………………….26 CUADRO 12………………………………………………………………….…………………………………………………………………23 CUADRO 10………………………………………………………………….21 CUADRO 8……………………………………………………………………..32 CUADRO 14………………………………………………………………….……………………………………………….17 CUADRO 4…………………………………………………………………….…………………………………………………….40 CUADRO 24……………….41 10 .15 CUADRO 2……………………………………………………………………..16 CUADRO 3…………………………………………………………………….34 CUADRO 17………………………………………………………………….24 CUADRO 11……………………...35 CUADRO 18………………………………………………………………….…………………………………………….………………………………………………….38 CUADRO 22………………….36 CUADRO 20………………………………………………………………….18 CUADRO 5…………………………………………………………………….39 CUADRO 23…………….

INDICE DE GRAFICOS GRAFICO 1………….………………………………………………..19 GRAFICO 6…………………………………………………………………….………………………………………….18 GRAFICO 5…………………………………………………………………….………………16 GRAFICO 3…………………………………………………………………….17 GRAFICO 4…………………………………………………………………….15 GRAFICO 2…………………………………………………….23 GRAFICO 10……………………………………………………………………24 GRAFICO 11……………………………………………………………………25 GRAFICO 12……………………………………………………………………27 GRAFICO 13……………………………………………………………………28 11 .…………….21 GRAFICO 8……………………….20 GRAFICO 7……………………………………………………………………..…………………………………………….22 GRAFICO 9…………………….

.INDICE DE IMAGENES IMAGEN 1…………………………………………………………………….46 12 .. 1 IMAGEN 2………………………………………………………………………4 IMAGEN 3..…30 IMAGEN 6…………………………………………………………………….6 IMAGEN 4………………………………………………………………….……………………………………………………………………..…29 IMAGEN 5…………………………………………………………………...

por ello se presenta esta alternativa que mejore la aplicación de técnicas para la producción y comercialización del Agua Purificada en la provincia. las cuales brindan las condiciones para cumplir con un eficiente servicio y con una planificación adecuada se podrá ejecutar los planes. se plantea la creación de una empresa dedicada a la “Producción y Comercialización de Agua Purificada para el Consumo Humano”.1 INTRODUCCIÓN La organización de medianas y pequeñas empresas en el sector industrial para la producción de bienes y/o servicios es un parámetro que impulsa el desarrollo del país. administrativas y financieras. 1.1 Fuente: http://aguavida. es decir el aprovechamiento de los recursos naturales y la fuga de la mano de obra a otras provincias y al exterior.2 RESEÑA HISTORICA Imagen N.com 13 . programas y políticas propuestas. específicamente en el cantón Huaquillas. La empresa propone la solución de uno de los problemas del sector así como también de la región. 1.CAPITULO 1. las diversas técnicas productivas. por tales motivos en la provincia de El Oro. para lo cual se aplica el estudio.

. y de ésta. en estos países.003 % del agua del mundo es aprovechable para el consumo humano. una gran parte está contaminada. Palestina y Jordania. 6. hace disminuir aún más los cada vez más mermados recursos hídricos. hay más de 1. constituyendo un freno cada vez más importante al modelo productivo actual. Esto hace que la fuente de vida que es el agua se convierta en un agente letal. caracterizada por la utilización masiva de fertilizantes. Como el consumo mundial se duplica cada 20 años y se va doblar el crecimiento de la población humana para el 2025 y se calcula que la demanda de agua potable será un 56% superior a las reservas hídricas y que más de 14 . En un futuro próximo. el control del agua ha originado conflictos locales de gran intensidad entre Israel. la contaminación del agua es debida fundamentalmente a los vertidos humanos... Se puede decir que donde no hay agua no hay vida.000 personas en su mayoría niños. Ya hoy en día.el elemento más indispensable para la Existencia de vida en este planeta. Malasia y Singapur. En los países explotados. al transmitir todo tipo de enfermedades infecciosas. cuya depuración es de carácter irreversible. En la actualidad. Esto hace que junto al petróleo sea el recurso más codiciado por el capitalismo.700 millones malviven sin el más mínimo saneamiento. el agua será uno de los principales factores limitantes de la expansión económica y su control estratégico será fuente permanente de conflictos. De la misma manera que a lo largo del siglo XX se desendecadenaron un gran número de guerras por el control del petróleo. está ahora privatizando el agua. ganaderos. Pero únicamente el 0.El agua es -después del aire. Las aguas superficiales también sufren un alto grado de contaminación debido a la lluvia ácida. Todo este alto grado de contaminación.mueren al día por falta de las más mínimas condiciones de saneamiento. que no contento con privatizar la tierra. vertidos industriales (metales pesados). ha provocado una fuerte contaminación de las aguas subterráneas por nitratos. Por este motivo.300 millones de personas sin acceso al agua potable y más de 1. La agricultura impulsada en los países depredadores. todo parece indicar que en el XXI ocurrirá lo mismo por el dominio de un recurso de la importancia estratégica del agua.

Ante este desolador panorama el capitalismo mundial a través de su particular hidroma fía multinacionales del agua han apostado por la privatización salvaje de este recurso vital. pero esas dos terceras partes en su mayoría es agua salada de los mares. Por eso es la gran lucha de todos los pueblos por el agua y todos quieren ser dueños y propietarios del agua. De esta manera controlan los modos de vida de amplias capas de la población y limitan la autogestión de los pueblos. tiene una enorme reserva de agua. a fin de que todas las necesidades de agua sean compartidas y utilizadas racionalmente por todas las comunidades. la que es necesaria para la supervivencia de los animales. todos quieren utilizarla a su entero antojo. la que necesitan nuestros campos para la agricultura.3. en fin esa pequeña proporción de agua sirve para toda la humanidad. simplemente sin el agua no hay vida. está tomando precauciones para utilizarla racionalmente. entonces comprendemos que el Estado ecuatoriano. se riegan grandes haciendas y el resto de agua va a la quebrada sin prestar utilidad. las dos terceras partes dicen los estudiosos. 15 . como todos los estados del mundo. mejor dicho nosotros en su mayor parte somos agua. Todos conocemos que el líquido vital para todo ser viviente es el agua. De ahí la tremenda importancia de este elemento. la que consumimos los humanos. un ser humano tiene en su cuerpo un 75 por ciento de agua. lo poco que queda de esa proporción es el agua dulce. Convierten así un recurso vital al cual deberíamos tener derecho todo el mundo en un producto más de mercado con el que especular. Claro que nuestro planeta Tierra.000 millones de personas tendrán gravísimos problemas para acceder a este recurso.

Bella vista y Santa Rosa La Tembladera y otros.2 Fuente: http://www.gov.ame.UBICACIÓN DEL CANTÓN HUAQUILLAS Imagen N.ec Por su ubicación geográfica. Definitivamente la riqueza y desarrollo socioeconómico de la provincia está sustentada fundamentalmente en el recurso agua. Otros ríos importantes por Su aporte a la riqueza de la provincia. dispone del río Puyango Tumbes para 16 . A futuro. Un ejemplo claro es el valle del río Jubones con su extensa zona bananera. Los dos primeros a través de captaciones directas como son los canales Caluguro. la provincia de El Oro. y el Arenillas que con el embalse Tahuin permite el desarrollo agrícola del cantón del mismo nombre. El régimen hidrológico se caracteriza por su gran variabilidad y dependencia del período lluvioso que va de enero a mayo. el Santa Rosa y el Arenillas. la provincia cuenta con una densa red hidrográfica compuesta por siete cuencas hidrográficas cuyo final o desembocadura es el océano Pacífico. son el Buena Vista.

río Motuche. río Pagua. sigue la misma tendencia que a nivel del planeta Tierra. Arenillas. incluso aquellas que sin ser extensas. El agua subterránea es un inmenso embalse natural no utilizado suficientemente. en vista de que en esta provincia produce productos de café. nacional e internacional. banano y una riqueza de mariscos. 17 .mediante trasvase. el desconocimiento es mayor no sólo a nivel de provincia sino de país. Las Lajas y Huaquillas. río Puyango Tumbes (binacional con el Perú). Las principales cuencas hidrográficas. río Buena Vista. llevar sus aguas a la zona fronteriza y servir con riego en los cantones de Santa Rosa.Río Zarumilla (binacional con el Perú). podemos afirmar que nuestra Provincia es inmensamente rica en las dos formas del recurso. así como también se permite la exportación de nuestros productos al exterior. punto estratégico para la economía nacional en vista de que allí ingresa gran cantidad de mercadería extranjera importada por los comerciantes ecuatorianos. aportan con su recurso al desarrollo agropecuario y para otros usos en la provincia son: Las Cuencas: del río Jubones. Estamos Frente (o sobre) un recurso inexplorado. 1. En cuanto al recurso hídrico subterráneo. mucho más en agua subterránea. posee la apertura internacional a través del Puerto Bolívar. cacao.3 PROBLEMA Y OPORTUNIDADES Nuestra Provincia a pesar de ser generadora de divisas para el país en vista de su alta fluctuación comercial local. río Arenillas. Aceptando que la proporcionalidad entre el agua superficial y la subterránea. o sea que la cantidad de agua subterránea es 100 veces mayor que la superficial.

y pocos programas de capacitación artesanal con lo que no cuenta la provincia. A pesar de ser como ya lo hemos citado anteriormente una provincia de alto recursos. y al hablar de salud obligadamente tenemos que hablar del agua potable existente en la provincia. encontrando en muchos de los cantones de la provincia desempleo. ésta no es 100% apta para el consumo humano. tratando especialmente en el área agrícola de expandir sus principales productos que anteriormente ya los citamos. obligando a la ciudadanía Orense a tener que comprar el liquido vital a las empresas que se dedican a vender agua 18 . generada por la falta de oportunidades de trabajo. la falta de asistencia técnica.Imagen N. una infraestructura deficiente que no presta garantía necesaria para el adelanto de la industria. preocupados de su bienestar político y no de la ciudadanía. arrastra innumerables problemas como.3 Fuente: http://aguavida.com Pero a pesar de ser un gran punto de comercio para el país. Sin embargo la provincia se presenta muy competitiva. otro problema que acosa a la provincia es el alto nivel delincuencial existente en la provincia. En los últimos años la provincia de El Oro ha presentado un gran problema. el desvió de fondos de inversión de los gobiernos seccionales. específicamente relacionado con la salud de sus habitantes. y poca inversión tanto de infraestructura como de servicios a la comunidad.

pues la clase media y baja económica que existe en la provincia es más que aquella que si puede adquirir agua apta para el consumo humano. La realización de este estudio también permitirá nuevos adelantos eminentemente notables en cuanto a la infraestructura industrial.purificada en diferentes presentaciones. el calor especifico. 1. Su gravedad específica es: 1. El agua es indispensable para la vida. Calor específico: 1. ríos. Es por esto. de las cuales la mas importante es la hidrólisis de los hidratos de carbono. de todas las plantas y animales. Es una oportunidad porque de esta manera se trata de incentivar a los inversionistas para que se basen en el presente estudio y tomen las decisiones de implantar una empresa que se dedique a producción y sobre todo que se dedique a la satisfacción de una necesidad de vital importancia para la vida. creando fuentes de trabajo y mejoras económicas para la provincia y el país. etc. por lo que genera una descompensación económica y aprovechamiento de las pocas empresas expendedoras de agua purificada. grasas y proteínas. 19 . que tomando todos los parámetros antes mencionados y especialmente el problema existente con el agua potable en la provincia. etc.) y constituye del 50% al 90% por peso. como la graduación del termómetro.4 CARACTERISTICAS DEL AGUA El agua cubre tres cuartas partes de la superficie de la Tierra (mares. por sus muchas reacciones químicas en las que entra. A presión atmosférica normal hierve a 100° C y se congela a 0° C. vendiendo a precios altos y sin llegar ha copar la demanda existente en la provincia. el peso específico. en las propiedades del agua se han basado múltiples medidas físicas. Alcanza su densidad máxima a los 4° C (un gramo por cm3). esto ha desencadenado en múltiples problemas. creando en la sociedad una estabilidad económica aceptable. queremos solventar en parte el déficit de este producto en el ámbito local. con la finalidad de crear un servicio de calidad e indispensable para la vida del ciudadano Orense. lagos. paso esencial en la digestión y asimilación de alimentos.

Debe ser inodora. estando incorporada a sus tejidos y órganos. Un máximo de dos organismos coliformes totales en 100 ml de muestra y no contener organismos coliformes fecales en 100 ml de muestra. El agua potable no debe tener sabor ni olor extraños. que. el agua de buena calidad presenta el límite admisible de 100 bacterias por centímetro cúbico de agua. debe poseer un sabor agradable que le confieren las sales y gases disueltos en ella. La temperatura óptima del agua es de 5°C a l5°C. pudieron colonizar la Tierra. así. el agua demasiado fría puede ser perjudicial a la salud y demasiado caliente no resulta refrescante. tanto en frío como en caliente desprende leve alcalización. pues. y en el hígado y corazón la proporción oscila entre un 70% y 80%. Además el agua es igualmente el constituyente mayor de los seres vivos. formados a partir de ríos caudalosos y los manantiales y los pozos. mejor calidad física y bacteriológica 20 .Se sabe que el origen de la vida estuvo en el agua. en caso contrario. Así. El agua no tratada se llama "agua natural" y el agua tratada se le llama "agua Depurada". Fuentes de agua pueden ser: Los embalses. resulta insípida. podemos indicar que el tejido adiposo contiene entre un 22% y un 34% de agua. El tejido con mayor contenido en agua es el nervioso. el agua potable debe de tener menos de 200 colonias bacterianas de mesofílicos aeróbicos por mililitro de muestra. que constituyen uno de los métodos más antiguos para la obtención del agua. Condiciones bacteriológicas del agua: El agua potable debe tener escasas bacterias. con una proporción entre el 82% y 94%. al evolucionar. conviene que el agua contenga cierta cantidad de sal. Desde luego. También: El agua potable no debe tener sabor ni olor extraños. por ejemplo. donde se desarrollaron los primeros organismos. en el agua que contenga hierro puede formarse ácido sulfhídrico. Cuanto más profundo es el pozo. Desde el punto de vista bacteriológico. Pero la temperatura óptima debe considerarse en el intervalo de 10 a 12°C.

aunque hoy este recurso nos parece muy abundante. Financiamiento y el análisis financiero del proyecto. que en un futuro cercano llegue a escasear seriamente.   Determinar la Inversión.tiene el agua.  Realizar un Estudio Técnico para determinar la capacidad instalada. 21 . 1. puede ocurrir.6 OBJETIVO GENERAL Realizar un Proyecto de inversión para la producción y comercialización de agua purificada para el consumo humano en la provincia del Oro. que nos permita determinar la factibilidad del mismo. 1. Especificar el tipo de empresa u organización que se necesitará para la puesta en marcha del proyecto.5 ALCANCE Nuestro proyecto abarca toda la provincia del oro. nuestra provincia tiene muchos recursos hídricos entre ellos ríos y fuentes subterráneas aun no explotadas de una forma eficiente. analizando las variables de la mezcla de mercado.7 OBJETIVOS ESPECÍFICO  Realizar un Estudio de Mercado que nos permita determinar la oferta y demanda de Agua purificada en la Provincia de El Oro. 1. porque conforme va atravesando las diferentes capas de suelo y del subsuelo se va eliminando las impurezas. En todo momento de nuestro quehacer diario debemos estar conscientes de que. el proceso de producción y la ingeniería del Proyecto que se deberá implementar para la puesta en marcha del Proyecto.

1 MISION Y VISION DE LA EMPRESA Misión: Satisfacer la necesidad de nuestros clientes ofreciendo productos de calidad.3. clientes y proveedores. 2.3.CAPITULO 2. Visión: Ser una empresa con una solida estructura organizacional que proporcione bienestar a sus empleados. con una excelente actitud de servicio a precios accesibles.2 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA GERENTE GENERAL ASISTENTE DE GERENCIA JEFE FINANCIERO ASISTENTE FINANCIERO JEFE DE PRODUCCION ASISTENTE DE PRODUCCION JEFE DE PLANTA APERADORES DE PLANTA JEFE DE VENTA ASISTENTE DE VENTA VENDEDORES 22 . Basándonos en la necesidad de superarse diariamente buscamos enfrentarnos a un futuro firme y solido a través de una visión clara y acorde a nuestras circunstancias empresariales 2.1 ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA 2.

3 FUNCIONES ADMINISTRATIVAS GERENTE GENERAL Planificar. Asesorar a los directivos de la empresa en asuntos de producción. Diseñar. Controlar a los obreros en el cumplimiento de su trabajo. ejecutar. y controlar las actividades que se realizan en la empresa. aprobando. dirigir. pronósticos de ventas más documentos de trabajo para su aprobación.          Normar y contratar obreros cumpliendo con los requisitos del caso. implementar y mantener procedimientos de compra de materia prima. Funciones Típicas:    Cumplir con las disposiciones dadas por el gerente e informar sobre la marcha de las mismas. Funciones Típicas:   Cumplir con las disposiciones dadas por el directorio e informar sobre la marcha de las mismas. programar. y controlar las actividades de producción de la empresa.3. controles.2. Controlar el buen uso de herramientas y equipo. Presentar al directorio programas de producción. Realizar un correcto control de calidad del producto. ejecutar. y JEFE DE PRODUCCIÓN Planificar. programar. Presentar informes de los requerimientos del departamento. dirigir. Tramitar órdenes. Receptar materias primas y entregarlas al departamento de producción. cheques y más documentos que el reglamento lo autorice. Controlar inventarios de materias primas e insumos. autorizando y firmando para lograr un correcto desenvolvimiento. Organizar cursos de capacitación. 23 .

JEFE DE VENTAS Planificar. 24 . Elaborar y hacer ejecutar los programas de producción. Atender al público en el área de ventas. Supervisar la entrega y recepción de implementos de su departamento. dirigir. precios.  Realizar pronósticos de ventas manteniendo estrecha relación con el departamento de producción. publicidad y propaganda. Funciones Típicas:  Asesor a los directivos de la empresa en asuntos de ventas. Receptar materias primas y supervisar las mismas. Evaluar las actividades que se realicen en su departamento. pronósticos de ventas y más documentos de trabajo para su aprobación. Controlar inventarios de materias primas e insumos. precios. Supervisar y controlar las actividades diarias de los trabajadores del departamento. Presentar informes de trabajo a sus superiores. Realizar un correcto control de calidad del producto. publicidad y propaganda. Controlar el buen uso de herramientas y equipo. Asesorar a los directivos de la empresa en asuntos de producción.     Supervisar y controlar las ventas diarias de la empresa. Presentar informes de los requerimientos del departamento.          Presentar al gerente programas de producción. controlar y organizar las actividades que se realicen en la Empresa con referencia a las ventas.

Atender al público que solicita información. manejándola con disciplina y eficiencia. OPERADORES DE PLANTA Naturaleza del Trabajo: Realizar labores de preparación de materia prima y de recolección del producto elaborado. Controlar la asistencia de personal con un libro o tarjetas destinada para el efecto.  Cuidar el buen funcionamiento de la maquinaria y herramienta de la empresa. Mantener de la correspondencia enviada y recibida. circulares de la empresa.  Cumplir con las normas establecidas de calidad e higiene en el trato del producto. Atender la correspondencia. Funciones Típicas:  Preparar la materia prima para la producción del producto.ASISTENTE -SECRETARIA Realizar labores de secretaría y asistencia directa al gerente de la empresa. 25 . y concertar entrevistas con el gerente de la empresa. oficios. Funciones Típicas:      Redactar y mecanografiar todo tipo de correspondencia como: memorandos.  Informar de las novedades que pudieran suceder durante el proceso del producto.

sistema de calidad y producción aceptable 3.....Rotación elevada de personal...Competencia desleal... 2.Nuestra competencia esta adoptando nuevas tecnologías. 4..Elaborar estudio de tiempos y movimientos 26 ..Registro de la marca.3.calidad humana 4.2..Precio del producto aceptable contra las marcas Reconocidas nacionalmente. OPORTUNIDADES 1. 2.no poseer el capital suficiente para emprender la empresa 3. DEVILIDADES 1. 4. 3..Abrir canales de venta.ventajas naturales 2.Distribución ineficiente.estándares de calidad 5.Invertir en equipos de producción.4 ANÁLISIS FODA FORTALEZAS 1.no poseer marca registrada y autorizada 4.no poseer experiencia en el mercado 2...búsqueda de nuevos consumidores AMENAZAS 1.... 3.

00 4. ¿Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la consume. 1.1 CONSUME SU FAMILIA AGUA PURIFICADA 384 FRECUENCIA 400 % % / Frecuencia 300 200 100 0 SI Alternativas NO 96.00 27 .00 100.00 Grafico N.1 Nº ALTERNATIVA 1 SI 2 NO TOTAL FRECUENCIA 384 16 400 % 96. Cuadro N.2.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SU ANÁLISIS DE LA ENCUESTA APLICADA A LOS CONSUMIDORES DE LA PROVINCIA EL ORO.00 16 4.

66 17. el 22.00 112 FRECUENCIAS % % / Frecuencia 60 40 20 0 CRYSTALINA COLINAS Alternativas OTRAS 28 .84 9.66% agua Crystalina.2 MARCAS DE AGUA PURIFICADA 120 100 80 87 68 57 38 22. el 9.73 0.73 0 0.00 Grafico N.17 5.71 14.84% Pure Water.66 29. el 17.2.90 22 5.71 14.17 17. cual de ellas ha consumido? Se determinó que el 29. el 14.90% agua Colinas y 5. ¿De las siguientes marcas de agua purificada.84 9.73% Agua Rica.90 29.17% consume agua purificada Manantial.2 Nº ALTERNATIVA 1 CRYSTALINA 2 LAS ROCAS 3 PURE WATER 4 COLINAS 5 MANANTIAL 6 AGUA RICA 7 OTRAS TOTAL FRECUENCIAS 87 68 57 38 112 22 0 384 % 22.00 100.71% agua Las Rocas. Cuadro N. que son las que se expenden en la provincia de El Oro.

11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.46 35 29 0 .96 15.20 LIT.3.40 LIT.96% consumen de 21 a 40 litros.3 Nº ALTERNATIVA 1 ½ .29 23.80 LIT. 6 101 . 15. 81 -1 00 LIT.11 7.46% consumen de 61 a 80 litros. el 23.3 ¿CUANTOS LITROS DE AGUA PURIFICADA CONSUME EN LA SEMANA? 1 40 1 20 1 00 124 92 60 32. Cuadro N.00 100.46 9.60 LIT.63 11. 3 41.00 FRECUENCIAS % % /Frecuencia 80 60 40 20 0 0 .11 7. OTROS Alternativas 29 .55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana. 2 21 .55 41 . 4 61. 5 81.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua. el 9.63 11.20 LIT. 9.63% consumen de 41 a 60 litros.55 0.100 LIT.29 44 23.60 LIT.96 15. ¿Cuántos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.00 Grafico N. 7 OTROS TOTAL FRECUENCIAS 124 92 60 44 35 29 0 384 % 32.120 LIT. el 11.

98 34.4 % / Frecuencia ¿INDIQUE EL LUGAR DONDE ADQUIERE ESTE PRODUCTO 238 FRECUENCI 250 AS % 200 133 150 100 50 0 TIENDAS REPARTIDORES 61.98 3. el 34.00 100. señale con una (x) la alternativa correcta? Se determino que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas. ¿Indique el lugar donde adquiere este producto.64 133.64% esperan los carros repartidores y el 3.4 Nº ALTERNATIVA 1 TIENDAS 2 3 4 COMISARIATOS REPARTIDORES OTROS FRECUENCIAS 238 13 133 0 384 % 61.00 Alternativas 30 .39 0 0.00 TOTAL Grafico N.39 34. Cuadro N.64 0.39% adquieren en comisariatos de la localidad.4.

) Alternativas 31 .) FUNDA ( 4 LIT.19 GALÓN (5 FUNDA ( LIT.00 13.5 TIPO DE PRESENTACIÓN DE AGUA PURIFICADA 96 96 100 90 FRECUENCIA S % % / Frecuencia 80 70 60 50 40 30 20 10 0 BIDON (20 LIT.00 13.) FUNDA (½ LIT.5.80 19.) FRECUENCIAS 96 53 73 96 66 384 % 25.00 17.80 19. 17.) BOTELLA FUNDA (½ (½ LIT.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.) 73 53 66 25.) BOTELLA (½ LIT. ¿En Qué tipo de presentación adquiere usted este producto.19 100.01% lo prefiere en fundas de 4 litros.5 Nº 1 2 3 4 5 ALTERNATIVA BIDÓN (20 LIT. Cuadro N.00 TOTAL Grafico N.) 4 LIT.) LIT.00 17.01 25.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros. el 19. el 13. señale con una (x) la respuesta elegida? Se determino que el 25% adquiere bidones de 20 litros.) GALÓN (5 LIT.01 25.

83 28.83 28.6 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS 80 109 46 45 75 19 10 384 % 20.72 19.98 11.39 11. ¿A que precio adquiere usted el producto? 32 .60 PRECIO Y CANTIDAD 109 75 FRECUENCIAS % % / Frecuencia 60 40 20 0 PRECIO Alternativas 7.6.95 2.83%.60 100. pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.00 1 PRECIO 2 CALIDAD 3 CANTIDAD 4 SABOR 5 PRECIO Y CALIDAD 6 CALIDAD Y CANTIDAD 7 PRECIO Y CANTIDAD TOTAL : Grafico N.39% y el precio del mismo con un 20.95 10 2.39 11. Cuadro N. ¿Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determino que las características del agua son importantes a la hora de comprar el producto.53 4.6 CARACTERISTICA MÀS IMPORTANTE 120 100 80 80 46 20.9811.72 SABOR 45 19.5319 4.

67 0.48% se lo adquiere en $1.30 centavos.24 1.00 TOTAL Grafico N.30 0.) GALÓN (5 LIT.15 centavos y un 0. la funda de 4 lit el 17.) FUNDA ( 4 LIT.) 2 0.24% adquiere este producto en $ 1.40 1.25 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0. ¿Le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para 33 .70.56 17.18 FRECUENCIAS 94 2 47 6 68 5 93 3 64 2 384 % 24.50 0.56% lo adquieren en $ 1. en un 24.) Alternativa 8.30 BOTELLA (½ LIT.78 FUNDA (½ LIT.) GALÓN (5 LIT. un 12.7 PRECIO DE ADQUISICÓN DEL PRODUCTO 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 94 93 68 47 24.30% lo compran en $ 1. un 16.22% compra la botella de ½ lit en $0.22 0.40 0.48 24.10.00 dólar y el 1.78 16.18 centavos.10.) BOTELLA (½ LIT. Los resultados se presentan en el cuadro siguiente: Cuadro N.78% compra en $ 0.52 FUNDA ( 4 LIT.7 Nº ALTERNATIVA 1 2 3 4 5 BIDÓN (20 LIT.30 24.67 3 0.Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de 20 lit. con respecto al galón de 5 lit.25 0.22 16.) VALOR $ 1.56 0 BIDON (20 LIT.71% lo compra en $ 0.52 1.Frecuencia 12.40 de dólar y el 1.) 17.52 100.00 1.60 1.48 0.) FUNDA (½ LIT.71 1. el 24.10 0.24 6 2.60 y solo un 0.) FRECUENCIA S % 64 % .67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.52 12.15 0.52% en $ 1.71 5 1.

8 NUEVA PLANTA DE AGUA PURIFICADA 375 400 FRECUENCIAS % 97.66 2.34 100 Grafico N.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.66 9 100 0 SI Alternativas NO 2.el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determino que el 97.34% no lo desea.34 % / Frecuencia 300 200 34 .8 Nº ALTERNATIVA 1 SI 2 NO TOTAL FRECUENCIAS 375 9 384 % 97. Cuadro N.

¿Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? 35 . Cuadro N.9.40% si compraría una nueva marca de agua purificada y tan solo el 1.40 1.9 ADQUIRIRIA ESTE NUEVO PRODUCTO 369 400 350 300 250 200 150 100 50 0 SI NO FRECUENCIAS % 98.40 6 1.60 % / Frecuencia Alternativas 10. ¿Estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que se creará en nuestra provincia? Se constató que el 98.9 Nº ALTERNATIVA 1 SI 2 NO TOTAL FRECUENCIAS 369 6 375 % 98.60% no lo haría.60 100 Grafico N.

55% utiliza la televisión. el 30.51 3.73% la radio.10 Nº ALTERNATIVA 1 TELEVISIÓN 2 RADIO 3 PRENSA ESCRITA 4 HOJAS VOLANTES 5 AFICHES TOTAL FRECUENCIAS 125 118 102 25 14 384 % 32.73 FRECUENCIAS % 26.56 6.55 30.55 30.56% utiliza la prensa escrita.51 14 3.65 PRENSA ESCRITA Alternativas AFICHES Matriz Boston Consulting Group (BCG) Grafico N.73 26.56 25 6.Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.65 100.00 Grafico N. el 26. siendo estos los medios más utilizados en la provincia.11 36 .10 MEDIOS DE COMUNICACIÓN 140 125 118 102 % / Frecuencia 120 100 80 60 40 20 0 TELEVISIÓN 32. Cuadro N.

sería nuestro producto dilema (producto pregunta). aprovechando su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca. obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros ingresos. La botella ½Lt. debido a la baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento relativamente alta. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado. su participación de mercado es alta. Funda de 4lts. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa de crecimiento baja. lo que nos genera expectativas de negocios.Bidon funda 4 Lts Botella ½ litro El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta. MATRIZ IMPLICACIÓN Cuadro N.11 37 .

i. i) LOGICO ATRACTIVIDAD a: acción e:evaluación i: información EMOTIVO 38 . e) HEDONISMO (a.MATRIZ FCB MODO MODO INTELECTUAL EMOCIONAL APRENDIZAJE (i. a) AFECTIVIDAD (e. a) RUTINA (a. e. e. i.

FUERZAS DE PORTER Grafico N. pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios.12  Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio. promociones y entrada de nuevos productos. sean muy numerosos y los costos fijos sean altos. son las barreras que debemos saber manejar sin descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes. servicio. campañas publicitarias agresivas. tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una cartera interesante.  Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa será más difícil competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados. 39 .

13 40 . tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio. porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo. de pagos y producción. el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente. Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente. de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los insumos que suministran son claves para nosotros. el producto tiene varios o muchos sustitutos. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios. Marketing Mix Grafico N.  Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.  Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.

Nuestro producto es de máxima pureza. resultado de un moderno proceso de purificación. por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana. Ozonizada y Microfiltrada.PRODUCTO Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. esta posee las características: siguientes EMPRESA: MARCA: PRODUCTO: FABRICADO EN: CONTENIDO: Imagen N. Para cualquier negocio. su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano.4 APUR Polar Agua Purificada Huaquillas .El Oro – Ecuador TIEMPO DE CONSUMO 2 Meses USO: Agua para el Consumo humano 41 . el producto es la base fundamental de su existencia.

pero que no presentan variación alguna en sus precios debido a la demanda y competencia existente. cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo a la distancia o lugar donde se expende el producto. Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta.ETIQUETA: Imagen N. El precio fijado para el mercado se lo determinará una vez que se haya establecido el costo total por cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante. en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua purificada que abarcan el mercado. los precios encontrados son los siguientes: 42 . el precio únicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto.5 PRECIO Es el valor monetario. con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estaría dispuesto a participar en el proceso de intercambio.

el mismo que se encargará de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos. bares.40 4 0. licoreras.15 Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada PLAZA La Plaza que cubrirá la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro.60 BAJO 1.) GALÓN (5 LIT.) BOTELLA (½ LIT. escuelas.Cuadro N.10 1.40 2 1. es decir.00 3 0. tiendas. minoristas.25 5 0. El objetivo planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios. Y en definitiva a los mayoristas. restaurantes.) FUNDA (4 LIT. ya que aquí es donde se concentra la demanda del consumidor final.) 1. ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. De esta forma lograremos que el costo del producto no se incremente en vista de que no existirán más intermediarios.12 PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO 1 BIDÓN (20 LIT. Para cubrir la plaza se contará con un departamento de ventas.18 0.) FUNDA (½ LIT. colegios etc. 43 .50 0.30 0.

1 INVERSIÓN INICIAL Una vez que se ha completado los estudios correspondientes a mercado . y Equipo de Planta 110885 Muebles y Enseres 6020 Útiles de oficina 100. ESTADO SITUACION INICIAL ACTIVO DISPONIBLE PASIVO Préstamo 4908. podemos construir nuestra estimación de ingresos.2 4 CUADRO DE INGRESOS Previo a encontrar nuestra perspectiva de ingreso por la venta del bidón de agua a la provincia de El Oro.75 1048.5 Gasto de Funcionamiento 713 Capital 122963.5 PATRIMONIO DIFERIDOS Gasto de Constitución 335.55 122963.11 Total Pasivo Total Activo Inversión Inicial 61481.CAPITULO 3. localización y parte de la ingeniería del proyecto es necesario analizar las inversiones correspondientes para el presente proyecto en la que se tomarán en cuenta los activos fijos.55357 Capital de Trabajo FIJOS 117005. 3. De la misma forma se detallan los activos Diferidos y finalmente la inversión que será necesario para el arranque de la empresa.75 Máq.11 118054.25 Cuadro N.13 Fuente: Elaborado por los Autores 3. 5 44 .86 61481. con precios locales estables del producto. y prevemos un incremento en los próximos 5 años del 5% en la cantidad de venta de agua. tuvimos que determinar la demanda del mercado interno.

212.30 $1.277 575313.409. VENTA $1.12 Cuadro N.714 435019.12 INGRESO $30. Mensual Promedio 60% Demanda emanda Semanal Consumo semanal Consumo Mensual Consumo Anual costo de produccion por envase Precio de de venta bindones 319800 26650 15990 2284 6853 27411 328937 0.1.11 1.371 500272. Demanda anual de agua Demanda Total Anual D.700.23 $1.15: Fuente: Elaborado por los Autores 3.36 Cuadro N.161.854.0 $783. Anual $444.3 27411 328937.6 $537.6 Ing.3 COSTOS 45 .8 Ing.1 $1.143 378277.119 $1. CÁLCULO DE LA DEMANDA La demanda ha sido estimada a través del consumo semanal por familia de agua purificada en la provincia de El Oro. lo que nos permitió calcular la demanda. Considerando el porcentaje aproximado de cuantos litros de agua consume semanalmente (obtenidos en el estudio de mercado).18 $1.14 Fuente: Elaborado por los Autores 3.9 $648.623.2. Mensual $368.Ingresos DETALLE Demanda Mensual Demanda anual año 1 Demanda anual año 2 Demanda anual año 3 Demanda anual año 4 Demanda anual año 5 DEMANDA P.

157.000 0. BODEGA 400 m2 10% 5 $40.529. COSTO FIJO MANO DE OBRA INDIRECTA CARGO Guardiania Mantenimiento y Limpieza Total MANO DE OBRA DIRECTA CARGO CANTIDAD MENSUAL TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL CANTIDAD 3 2 MENSUAL 280 240 TOTAL MENSUAL 840 480 TOTAL ANUAL 10080 5760 1320 15840 Gerente Jefe Financiero Jefe Produccion Jefe Venta Asistentes y Secretarias Jefe de Planta (Maq.529. están determinados en las siguientes tablas adjuntas.13 $ 10.529.529.13 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL $ 56.13 $ $ $ 10. C.49 46 .16 Fuente: Elaborado por los Autores COSTO VARIABLE MATERIALES DIRECTOS Descripcion tapas para el envase Cantidad 27.411 Precio compra TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL 1.46 13.1 99 1188 6 15 2700 32400 2799 33588 Cuadro N.13 Costos Fijos de Transporte UNIDAD REFERENCIA Gl 3 gal.67 Pago Anual DENOMINACION Diesel Aceite Total $ 14. Empacadora) Ayudante Maq y Empacador Vendedores Total 1 1 1 1 4 1 15 20 1200 800 800 800 240 500 240 220 1200 800 800 800 960 500 3600 4400 13060 14400 9600 9600 9600 11520 6000 43200 52800 156720 COSTO DE PLANTA DESCRIPCION Tamaño Planta m2 Cuota de entrada Años plazo Costo Cuota entrada Tasa mensual Cuota Mensual Anual FINANCIA.Los costos relacionados directa e indirectamente con el producto.529. diarios Gl 6 cambios de aceite al año CANT.43 $ 10. UNITA.949% $ 877.13 10. Costo mensual Costo Anual 3 1.529.000 $4.645.13 10.096.

80 31109.29 30700.80 31109.87 -409.87 -409.86 Cuadro N.07 -1636.67 88.04 1064. propuesto en la tesis fue determinado mediante el método del Déficit Acumulado Máximo.36 30700.87 -409.0.578.45 MATERIALES INDIRECTOS Total DESCRIPCION CANTIDAD MENSUAL 5.57 30700.64 30700.07 -2045.67 88.07 -3681.5 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 47 .199.07 -4090.07 -2454.14 30700.87 -409.79 30700.87 -409.00 0.80 31109.80 31109.07 -3272.47 TOTAL MENSUAL 65.87 -409.4 CAPITAL DE TRABAJO: El capital necesario para poder en marcha la empresa.43 6.80 31109.80 31109.87 -409.07 -2863.411 27411.07 -4499.07 -4908.80 31109.80 31109.393.07 30700.07 -818.87 -409.04 costo de agua por envase Etiquetas (unidad) Cloro (galones) 27.80 31109.43 50. Método del Déficit Máximo Acumulado DETALLE Ingreso Mensual Egreso Mensual Saldo Mensual Saldo Acumulado ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 30700.02 1.66 ANUAL Suministro Limpieza Total de 88.80 31109.482.787.20 0.67 1064. que nos indica el máximo nivel de déficit en un periodo determinado.87 -409.04 Cuadro N.71 30700.74 870 86.21 30700.87 -409.07 -409.80 31109.23 72.80 31109.17 Fuente: Elaborado por los Autores 3.29 548.87 -409.87 -409.5 7.18 Fuente: Elaborado por los Autores 3.07 -1227.50 30700.43 30700.

Este reporte refleja el movimiento de la compañía (Ingresos .17 32640.90 51881.17 32640.15 108632. ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ingresos Costo de Venta Costo de bodega Margen Bruto Gastos Operacionales 368409.6 TASA DE DESCUENTO TMAR (MÉTODO CAPM) 48 .10 17454.85 54160.70 18713.43 90266.67 103444.13 10529.33 57069.81 1474.80 209.64 73428. llegando a determinar la utilidad antes de participación e impuestos y la utilidad liquida (Utilidad Neta).00 -44601.23 183869.00 69053.70 18713.59 415803.16 -44601.60 444854.08 13540.29 293605.23 4033.35 209.00 62776.59 537161.85 Gastos Administrativos Amortización Depreciación Gastos de Venta Utilidad Operacional Gastos Financieros 47164.00 -38452.05 4363.72 45263.05 5141. tiempo para el que fue hecho el estudio del proyecto.13 108632.13 10529.18 44056.Costos -Gastos).41 209.00 22595.35 2814.56 14529.98 209.28 209.75 Intereses sobre prestamos Utilidad antes de Impuestos 6148.13 10529.48 202932.32 25% Impuestos a la Renta 15% Participación de Trabajadores UTILIDAD NETA Cuadro N.28 339885.88 181054.13 10472.54 22566.30 356879.70 18713.27 114339.92 648623.60 98727.19 Fuente: Elaborado por los Autores 0.13 60274.03 27158.37 295186.00 0.77 126039.56 293712.74 176227.98 323700. esto para un periodo de 5 años.22 120616.70 18713.17 32640.17 32640.17 32640.50 298208.39 3. Los resultados son muy prometedores aunque en nuestro primer año tenemos perdidas y de ahí en adelante nos muestran resultados financieros con características de prosperidad para la presente inversión.02 783212.70 18713.70 308285.56 2618.13 10529.00 94300.

2 0.154 TMAR Beta L 1-L Riesgo País 24/03/2007 rf rm rd t 1-t rf Prima/Riesgo re rk 0.63% 0. medida que calcula el riesgo sistemático en que se desarrolla el presente proyecto de inversión.Para establecer una debida tasa de descuento de los flujos futuros del proyecto de inversión aquí presentado.4099375 0.080625 32 Beta 0.06601 10% 25% 75% 12. por lo tanto vamos a subdividir este proceso en: A) Beta.6 4.44 11.4099375 50% 50% 8.32% Cuadro N.1753125 0.1% 0.5 0.9% 0.13632397 tmar=13.34 16.3 0.20 Fuente: Elaborado por los Autores 3.7 FLUJOS DE CAJA 49 .0181 0. Para ello hemos utilizado el método (WACC).0479 0.10566198 11. B) Ahora por medio del método CAPM hallaremos la tasa requerida por los inversionistas para el presente proyecto: CALCULO DE BETA Beta Coefficient Market Cap (millones) Beta*(Mark Cap/Total Mark Beta*(Mark Cap/Total Mark 0.

87 14744.7 205.70 18713.33 18922.35 22566.21 Fuente: Elaborado por los Autores 3.00 209.12 334229.16 -44601.28 32640.63 403336.7 $ 18.6 13.70 18713.897.25 Cuadro N.55 -118054.63% 45.7.23 4363.41 32640.83 318815.1 FLUJO DE CAJA DE LOS ACCIONISTAS En el siguiente cuadro se encuentra detallado el flujo de caja para los accionistas.3.7.08 44056.24 314109.10 202792.317.00 0.98 10529.85 308134.151.2 Flujo de caja del Proyecto 50 .13 62776.87 13403.29 387939.23 183869. la tasa interna de retorno para los inversionistas (TIR).02 783212.87 18922.86 $ $ 114.17 4033.17 -38452.68 293605.62 94300.25 20499.78 469102.98 32640.18 356879.75 90266.071.13 51881.42 350414.56 10529.87 10070.03 339885.80 32640.43 73428.60 444854.88 181054.52 308285.8 $ 60.59 537161.748.74 176227.69 41518.43 367408.10 17454.03 209.00 209.30 10529.0 61481.87 12185.22% $ 123.82 445830.13 57069.20 113223.87 11077.72 13540.1 $35.17 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 368409.70 18713.37 295186.17 22595.40 423938.00 -44601.7 -4908. así como el VAN del proyecto.17 2814.05 18922.58 323700.13 47164.56 2618.17 1474.86 4908. FLUJO DE CAJA DE LOS ACCIONISTA Detalle Ingresos Egresos Costos de Venta Costos de Bodega Coste de Fabricación Gasto Administrativo Gasto de Venta y Publicidad Flujo Operacional Amortización Intangible Depreciación Flujo no Operacional Intereses sobe préstamos Utilidad antes de Impuesto 25% Impuesto a la Renta 15% Participación de Trabajadores Utilidad Neta Depreciación y Amortización Intangible Pago de Capital Prestamo Inversión Inicial Valor de Salvamento Capital de Trabajo Recuperación del Capital de Trabajo Flujo neto del accionistas TMAR (CAPM) TIR VAN $61.28 10529.13 69053.00 -19530.81 45263. indicando los niveles de rentabilidad de los periodos de estudio del proyecto.33 5141.90 6148.64 27158.56 293712.54 18922.32 54160.00 209.481.05 0.13 10472.814.39 18922.92 648623.70 14529.70 18713.35 32640.13 108632.70 18713.00 209.

24 314109.70 18713.06 45967.86 4908.83 3389.41 44278.530.70 209.503.03 27580.12 334229.1 10.87 118054.8 RECUPERACIÓN DEL CAPITAL (PAY BACK) 51 .963.00 -19530.75 23575.42 350414.34 73796.20 18922.43 367408. indicando los niveles de rentabilidad de los periodos de estudio.0 41518.00 10529.17 18713.5 221.03 10529.70 209.17 -38452.69 Gasto Administrativo Gasto de Venta y Publicidad Flujo Operacional Amortización Intangible Depreciación Utilidad antes de Impuesto 25% Impuesto a la Renta 15% Participación de Trabajadores Utilidad Neta Depreciación y Amortización Intangible Inversión Inicial Valor de Salvamento Capital de Trabajo Recuperación del Capital de Trabajo Flujo neto del proyecto WACC TIR VAN $122.30 13557.30 356879.87 18922.13 62776.62 177112.00 -38452.0 $ 32.37 295186.63 403336.00 0.13 69053.59 537161.83 318815.05 18922.33 5648.28 339885.90 18922.En el siguiente cuadro se encuentra detallado el flujo de caja del proyecto.35 32640.92 648623.00 10529.480.17 -4908.01 56580.70 18713.87 18922. la tasa interna de retorno (TIR) del proyecto.17 18713.98 32640.00 308134.70 18713.41 32640.56 14529.69 14145.14 110321.98 323700.244.00 209.28 32640.13 57069.0 $ $ 129.17 22595. FLUJO DE CAJA PROYECTO Detalle Ingresos Egresos Costos de Venta Costos de Bodega Coste de Fabricación Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 368409.25 209.84% $ 146.87 10529.62 209.86 $19.787.13 47164.70 308285.442.29 387939.57% 34.1 $ 75.60 444854.40 423938.68 293605.13 51881.23 183869. así como el VAN del proyecto.10 202792.9 Cuadro N.80 32640.78 469102.02 783212.20 113223.87 20499.22 Fuente: Elaborado por los Autores 3.17 94300.82 445830.90 0.

22% 26.12% 13.Por otro lado también podemos observar la sensibilidad de los flujos ante diferentes cambios en los niveles de costos.Este análisis nos permite prever la recuperación de la inversión realizada en el presente proyecto que como resultados tenemos que en el 4to año obtenemos lo señalado.83 60897.66 114151.74 212908.67 101691.55 385.90% RESULTADO FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE -2468.52% 45.55 Rentabilidad Flujo de caja Exigida -35748.71 106700.90 Cuadro N.95 7451.9 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD UNI-VARIABLE Este análisis nos permite ver la sensibilidad de los flujos ante los distintos cambios en la demanda.23 Fuente: Elaborado por los Autores 3.25 54656. Lo que nos indica hasta qué punto es factible el proyecto ante cambios en los niveles de costos.69% 13.42 47034.23 NO FACTIBLE 52 . PAY BACK Periodo en (años) 1 Saldo Inversion 61481.87 3920.54 -52044.74 205814.40 13862. ANALISIS DE SENSIBILIDAD UNIVARIABLE ANALISIS DE SENSIBILIDAD RESPECTO A INGRESOS ∆ 5% 0% -20% VARIACION -40% -43% -44% VAN 137336.41 Recuperacion Inversion -44130.08 6600782% 8944.09862 15.03 14397.12 2 3 4 5 105611.06 TIR 51. Lo que nos indica hasta que punto es factible el proyecto ante cambios en los niveles de ingreso.20 18317. detallados en la siguiente tabla.90 123071.71 8381.00 -7094.

24 Fuente: Elaborado por los Autores 53 .ANALISIS DE SENSIBILIDAD RESPECTO A COSTOS ∆ -5% 0% 10% VARIACION 20% 40% 41% VAN 273291.51 -109.91 TIR 191.79 2894.61% RESULTADO FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE NO FACTIBLE Cuadro N.10% 13.79 123071.39% 45.46% 26.79 62982.15% 14.22% 34.08 93026.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
 

Podemos decir que nuestro Proyecto es factible dado que la TIR > TMAR y nuestro VAN es mayor que cero. Las condiciones del medio ambiente de la ciudad de Huaquillas - El Oro son muy favorables para la producción y comercialización de Agua Purificada, obteniéndose un producto de excelente calidad y altos rendimientos

Las ventanas de comercialización en la provincia de El Oro se encuentran bien definidas; pero no abastecen todo el mercado debido a que los datos obtenidos demuestran una demanda creciente y sostenida por un producto de calidad.

Por tratarse de un producto bien posicionado en la cultura alimenticia ecuatoriana, el Agua Purificada tiene un gran futuro comercial ante un mercado interno creciente.

Como todo producto es factible de ser introduciendo en el mercado, el Agua Purificada no presenta sensibilidad a la variación de los precios por la presencia de sustitutos mejor posicionados; también no es sensible a la variación en los costos del paquete tecnológico, factor que influye directamente en la productividad.

Los beneficios para la salud humana por el consumo frecuente de Agua Purificada empiezan a difundirse más en los mercados nacionales, esto implica un desplazamiento favorable de la curva de la demanda.

Por ultimo nuestro Proyecto es poco sensible si hay una variación negativa en nuestros ingresos y lo mismo podemos decir en nuestros costos si es que llegan a subir.

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RECOMENDACIONES
 Se recomienda la conformación de cooperativas o asociaciones entre los productores de Agua Purificada, de acuerdo a su ubicación geográfica con el objeto de ganar mayor representatividad, fuerza como grupo de trabajo y la toma de decisiones unilaterales que llevarán por buenos rumbos la comercialización del producto en la provincia.  Se debe brindar el apoyo hacia las personas naturales y jurídicas encargadas del desarrollo y ejecución de este tipo de proyectos de factibilidad por parte de organismos Financieros y Tecnológicos, con el objeto de promover la inversión en el sector de la provincia de El Oro, incentivando la activación económica y brindando beneficios económicos adicionales para la provincia y Nación.  Se recomienda el desarrollar el presente proyecto para el

aprovechamiento de los recursos naturales en la producción de Agua Purificada en la ciudad de El Oro, en vista de su rentabilidad y aceptación del producto y con el objeto de incentivar la producción y de obtener un valor agregado por dicha producción.  Se debe impulsar el fomento de la producción en la provincia de El Oro de agua purificada para el consumo humano, mediante el desarrollo de técnicas de alto rendimiento y la generación de tecnología productiva de bajo costo que eleve sus rendimientos y se haga competitiva.

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ANEXO 1
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El cloro elimina la mayor parte de las bacterias. Los pulidores son fabricados en polipropileno grado alimenticio (FDA). el agua es almacenada en Tanques Plásticos y el agua es clorada con Hipoclorito de Sodio al 5%. virus. y una gran variedad de contaminantes químicos orgánicos categorizados como productos químicos dañinos de origen "moderno" tales como: pesticidas. herbicidas. para ir desalojando las impurezas retenidas al momento de estar filtrando ANEXO 4 FILTRO PULIDOR La función de este filtro es de detener las impurezas pequeñas (sólidos hasta 5 micras). Dándoles un retrolavado a presión. ANEXO 2 PROCESOS DE FILTRACION FILTRO DE CARBON El agua pasa a columnas con Carbón Activado. después de un tiempo de reacción mínimo de 30 minutos. estos filtros se regeneran periódicamente. La concentración de cloro es verificada por análisis por el método de Ortolidina. Después de este paso se puede tener una agua brillante y cristalina. hongos. ANEXO 5 57 . ANEXO 3 FILTRO DE ARENAS La función de este filtro es de detener las impurezas grandes (sólidos hasta 30 micras) que trae el agua al momento de pasar por las camas de arena y quitarle lo turbio al agua. El carbón activado ha sido seleccionado considerando las características fisicoquímicas del agua. una concentración de 0. metilito de mercurio e hidrocarburos clarinados. sabores y olores característicos del agua de pozo . No se necesita añadir mucho cloro. esporas y algas presentes en el agua.PROCESOS DE PURIFICACION CLORACION Y DESINFECCION POR CLORACION Antes de iniciar el proceso.5 ppm es suficiente para destruir bacterias e inactivar el virus. obteniendo eficiencia en la eliminación de cloro.

bacterias.LUZ ULTRAVIOLETA Funciona como un germicida. La ruptura molecular de la membrana celular provocada por el Ozono. algas y esporas que vienen en el agua. no será necesario cambiar periódicamente los germicidas. dispersa el citoplasma celular en el agua y lo destruye. los microorganismos no pueden proliferarse ya que mueren al contacto con la luz. por lo que la reactivación es imposible. ANEXO 6 OZONIFICACION El Ozono destruye los microorganismos en unos cuantos segundos por un proceso denominado Destrucción de Celda. Y el agua al salir de la tubería del rayo ultravioleta va libre de gérmenes vivos. OZONIFICADOR DIMENSIONES:30x30X10 CM CAPACIDAD : 1 GR/HORA 58 . ya que anula la vida de las bacterias. Debido a que los microorganismos nunca generarán resistencia al Ozono.. El Ozono actúa sobre el agua potable eliminando por oxidación todos los elementos nocivos para la salud como son virus. hongos. gérmenes. virus. además de eliminar metales. los cuales pueden ser filtrados y eliminados del agua. mediante la luz ultravioleta.

La presentación en este tipo de productos hace más resistentes y manejables. si el proceso productivo es homogéneo. se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas. Al respecto. los primeros magnéticos y actualmente de carbón activado A partir de 1980 empieza la fabricación de envases de plástico en diferentes presentaciones de 20 y 24 litros. referente al producto seleccionado del giro y analizado con más detalle en esta guía.000 a 90. Actualmente existen maquinas que realizan las funciones de lavado. o para variantes del mismo.000 garrafones mensuales Pequeña empresa Mediana empresa Gran empresa De 10. Las escalas posibles de producción que se pueden lograr son: Escala (rango de producción) Microempresa/artesanal Hasta 10. éste puede ser similar para otros productos.1.000 garrafones mensuales Más de 150.000 garrafones mensuales En cuanto al grado de actualización tecnológica se destaca lo siguiente: El proceso para la purificación del agua no ha cambiado mucho a lo largo del tiempo. el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.000 a 150. el proceso se hacía a través de filtros.3. Planta de Producción de agua Purificada FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCIÓN La elaboración de agua purificada y hielos tienen un proceso de producción similar. la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerado. ya que hasta hace unos 40 años. envasado y taponado como equipos que realizan la purificación y filtración de agua.000 garrafones mensuales De 90. Flujo del proceso de producción en una escala de micro empresa/artesanal Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general. 59 . Sin embargo.

se pasa a una cámara hermética de tres lamparas de radiación 60 . se presenta una explicación del proceso productivo a nivel microempresa/artesanal: 1.A continuación. Tratamientos de reactivos: De la toma de agua se bombea el agua a una cisterna de tratamiento. posteriormente para su esterilización. En esta cisterna se realiza un penetramiento bacteriológico a base de gas ozono por medio del cual se efectúa un desprendimiento de moléculas de oxigeno.

ultravioleta. Donde se efectúa un intercambio catiónico para convertir las sales en calcio y magnesio por sodio. Osmosis inversa: este ultimo filtro retira todas las sales restantes por medio de membranas cargadas con pulidores de intercambio catiónico. 4. que se dividen en dos secciones. posteriormente se etiqueta y se traslada al almacén. Para el enjuague se usa la segunda sección de la lavadora en donde las válvulas que inyectan agua tratada para retirar completamente la sosa. el primer filtro es de grava y arena. Después se deja el agua en reposo por un periodo de 8 horas aproximadamente. donde se efectúa el tapado con capuchones de plástico previamente desinfectados en solución clorada. Para el lavado se utiliza una solución de sosa cáustica al 2% que se inyecta a presión por la boca del garrafón invertido. desde él se realiza por gravedad el llenado de garrafones. 6. Filtración: Transcurrido el tiempo de reposo. tiempo en el que se calcula que se lleva a cabo la coagulación de las partículas y el asentamiento de los sólidos que se retiran. tapado y etiquetado: Se efectúa por medio de una máquina llenadora. si las hay presentes. Llenado. Flujo del proceso de producción en una escala de pequeña empresa: 61 . 3. Los garrafones limpios se pasan a la sección de llenado. así como la muerte de todos los microorganismos patógenos. el garrafón se coloca pobre una mesa con rodillos debajo de las válvulas. En este filtro se retiene las partículas que dan color al agua. el suavizador esta cargado con zeolitas. 2. El segundo filtro es de carbón activado cuya función principal es la de eliminar el sabor a cloro que le queda al agua. se inicia el proceso de filtración bombeando agua a través de cada uno de los filtros. Este tanque ésta tapado para evitar la contaminación del agua. por medio del cual se eliminan aquellos sólidos que aún quedan suspendidos en el en el agua. Lavado de garrafones: El lavado se lleva a cabo en las lavadoras automáticas. 5. Almacenamiento de agua tratada: El agua ya purificada se almacena en un tanque elevado. Suavizador: Del filtro anterior se pasa al suavizador. forrado con azulejo color blanco. así como cualquier otro olor. una de lavado y una de enguagado. 7. se llena y luego se desliza sobre una mesa fuera del área de llenado.

Después se deja el agua en reposo por un periodo de 8 horas 62 . En esta cisterna se realiza un penetramiento bacteriológico a base de gas ozono por medio del cual se efectúa un desprendimiento de moléculas de oxigeno. Tratamientos de reactivos: De la toma de agua se bombea el agua a una cisterna de tratamiento.1. posteriormente para su esterilización. se pasa a una cámara hermética de tres lamparas de radiación ultravioleta.

forrado con azulejo color blanco. 4. Los garrafones limpios se pasan a la sección de llenado.aproximadamente. el suavizador esta cargado con zeolitas. Un día tradicional de operaciones En la pequeña empresa las labores son de las 8:00 de la mañana a las 18:00 horas. Llenado. Al iniciarse las actividades el personal lava toda el área de almacén y del equipo y son colocados los medidores de particulas. Donde se efectúa un intercambio catiónico para convertir las sales en calcio y magnesio por sodio. así como la muerte de todos los microorganismos patógenos. 7. una de lavado y una de enguagado. 2. posteriormente se etiqueta y se traslada al almacén. 3. Después son llenados los tanques de almacenamiento con agua cruda y 63 . Filtración: Transcurrido el tiempo de reposo. Este tanque ésta tapado para evitar la contaminación del agua. que se dividen en dos secciones. Para el lavado se utiliza una solución de sosa cáustica al 2% que se inyecta a presión por la boca del garrafón invertido. el garrafón se coloca pobre una mesa con rodillos debajo de las válvulas. donde se efectúa el tapado con capuchones de plástico previamente desinfectados en solución clorada. Suavizador: Del filtro anterior se pasa al suavizador. tapado y etiquetado: Se efectúa por medio de una máquina llenadora. se llena y luego se desliza sobre una mesa fuera del área de llenado. Osmosis inversa: este ultimo filtro retira todas las sales restantes por medio de membranas cargadas con pulidores de intercambio catiónico. 6. Para el enjuague se usa la segunda sección de la lavadora en donde las válvulas que inyectan agua tratada para retirar completamente la sosa. Lavado de garrafones: El lavado se lleva a cabo en las lavadoras automáticas. si las hay presentes. tiempo en el que se calcula que se lleva a cabo la coagulación de las partículas y el asentamiento de los sólidos que se retiran. El segundo filtro es de carbón activado cuya función principal es la de eliminar el sabor a cloro que le queda al agua. 5. desde él se realiza por gravedad el llenado de garrafones. Almacenamiento de agua tratada: El agua ya purificada se almacena en un tanque elevado. por medio del cual se eliminan aquellos sólidos que aún quedan suspendidos en el en el agua. En este filtro se retiene las partículas que dan color al agua. así como cualquier otro olor. se inicia el proceso de filtración bombeando agua a través de cada uno de los filtros. el primer filtro es de grava y arena.

cambiando los que ya no sirven. Distribución Interior de las Instalaciones: Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseño para la distribución de planta son: a) Determinar el volumen de producción b) Movimientos de materiales c) Flujo de materiales. como esquema para la distribución de instalaciones. y d) Distribución de la planta.posteriormente se inicia el proceso de filtración a través de varios filtros colocados linealmente. Al final de la jornada se lava el área de trabajo y se checan los filtros. Flujo de materiales 64 . el flujo de operaciones orientado a expresar gráficamente too el proceso de producción. pasando obviamente por el proceso de fabricación. desde la recepción de las materias primas hasta la distribución de los productos terminados. Se recomienda utilizar. Finalmente un trabajador traslada los garrafones al almacén y les pone la etiqueta. El agua es conducida a través de tubos a la sección de llenado donde varios trabajadores lavan y enjuagan los garrafones y otro trabajador los llena y los tapas. para que nuevamente se filtren por unos filtros que purifican el agua.

acorde con los desplazamientos lógicos de las materias primas y de los productos acabados. de modo que se aprovechen eficazmente el equipo. para lograr una disposición ordenada y bien planeada de la maquinaria y equipo.Además de la localización. entre otras. diseño y construcción de la planta es importante estudiar con detenimiento el problema de la distribución interna de la misma. el tiempo y las aptitudes de los trabajadores. las siguientes áreas: 65 . Las inatalaciones necessarias para una pequeña empresa de este giro incluyen.

En la determinación de los costos. la maquina de osmosis inversa y los tanques de agua.      Ejemplo de la distribución interna de las instalaciones de la planta: Determinación de costos y márgenes de operación: El estudio de los costos de operación es la piedra angular en toda clase de negocios. Area administrativa: área donde se encuentra el espacio y mobiliario de oficina. en esta parte es donde se desarrollan las actividades contables-administrativas. Area de trabajo: en esta parte son ubicados los filtros. ya que permite no sólo la obtención de resultados satisfactorios. Area de estacionamiento: reservado para el equipo de transporte y para la descarga de materias primas y productos terminados. Almacén de productos terminados: es el lugar en donde se acomoda los productos terminados para su posterior distribución en el mercado. sino evitar que la empresa cometa errores en la fijación de los precios y que esto derive en un resultado negativo. se debe tomar en cuenta que su valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de 66 . Baños y Vestidores: es un lugar asignado para los trabajadores para el cambio de ropa. Almacén: espacio físico para almacenar materias primas. materias auxiliares y accesorios.

facilitando con ello las operaciones de producción y venta y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel óptimo. Administración y control de inventarios: La administración y el control de los inventarios tienen como función principal determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos. Los precios de los productos finales se establecen en función de los costos directos. El método de valuación de inventarios de las empresas en el giro es el de costos promedios y PEPS. las empresas están obligadas a llevar algún sistema de inventarios. La inversión que representan los inventarios es un aspecto muy importante para la empresa en la administración financiera.com. entre otros. dependiendo de los ingresos manifestados en su última declaración. Los comentarios y dudas que tenga las podemos resolver en breve. En consecuencia. costos y gastos indirectos y un margen de utilidad Otro elemento importante para fijar el precio es evaluar los precios de la competencia y la situación de oportunidad (oferta-demanda). Los canales de distribución para los productos del giro son a través de tiendas de autoservicio.mx 67 . distribuidores establecidos o semifijos. así como en acumulaciones excesivas de inventarios que. pequeños establecimientos comerciales. Distribución del producto: La importancia del sistema de distribución se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los volúmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del potencial del mercado. en otras consecuencias. De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta. productos en proceso y terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto. atendiéndole de manera cordial y directa. se debe estar familiarizado con los métodos para controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos financieros. En términos generales. E-mail: aquasystem@terra. el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o ser igual al de ella.utilización de la capacidad instalada. incidirán en la rentabilidad del capital.

biblioteca.ar/agua/Agua-Reutilizacion_aguas_grises.pdf http://ri.udo.ve/ciudadsostenible/documentos/pdf/agua.ula.ve/xmlui/bitstream/123456789/560/1/TESIS.pdf http://www.epn.pd f 68 .edu.pdf http://miunespace.ucv.edu.edu.edutecne.eventos.epn.ec/bitstream/15000/1716/1/CD-2754.utn.edu.Osmosis Inversa / Suavizadores / Hidroneumaticos / Bombas Accesorios Albercas / PVC / Filtros de Carbón / Lamparas UV Paginas con tesis de purificación de agua http://www.une.ec/bitstream/15000/1716/1/CD-2754.pdf http://bibdigital.ve/jspui/bitstream/123456789/641/1/TG%204631.pdf http://saber.pdf http://bibdigital.ve/bitstream/123456789/1084/1/Tesis.edu.SISTEMA%20 DE%20ABASTECIMIENTO%20DE%20AGUA%20POTABLE.

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