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En la sociedad del siglo XXI cualquier estamento est organizado en patrones; hay gobiernos, hay dirigidos y hay dirigentes.

Ni que decir tiene que cualquier actividad que realiza un ser humano est condicionada o cuando menos influenciada por la pol tica. Esto conduce, por un lado, a refle!iones sobre el poder, sobre la manera en que las sociedades se han organizado y sobre c"mo se han gobernado. #or otro lado, lo pol tico tiende a ser visto como prcticas e instituciones que una sociedad tiene para resolver las luchas de inter$s por cuestiones econ"micas o de libertades y est asociado a las disputas propias de las luchas de poder entre los agentes pol ticos de una sociedad. %on el capitalismo moderno se impone, en el mundo occidental, la democracia representativa, mediatizada a trav$s de los partidos pol ticos. &oy, con un mundo globalizado que se rige por las reglas del mercado capitalista, la e!presi"n pol tica 'correcta(, seg)n la l"gica dominante, es la democracia parlamentaria, basada en el *uego de los partidos. +i en la d$cada de los ,- lo pol ticamente correcto era participar en cuestiones sociales, tomar partido y militar pol ticamente; en cambio, los )ltimos a.os parecen estar marcados por lo contrario/ el desinter$s pol tico. El absentismo en las elecciones ha crecido considerablemente. 0os partidos pol ticos no llaman la atenci"n; atrae ms el espectculo meditico de una estrella de cine, un partido de f)tbol, etc. 1e ah , sin duda, que cada vez se vean ms persona*es de la farndula funcionando como pol ticos profesionales. El discurso pol tico, pues, se reduce a estrategias de mercadotecnia basadas en el mane*o de imagen, de presentaci"n y amparadas en una habil sima utilizaci"n del lengua*e que busca la obtenci"n del voto. 0os mecanismos de persuasi"n entran en *uego, adue.ndose del discurso pol tico. 0a dinmica de este discurso se basa fundamentalmente en la defensa y el ataque; estereotipo positivo y estereotipo negativo; embellecimiento y envilecimiento; neologismo, ad*etivaci"n dudosa, lengua*e cr ptico, palabrer a, eufemismo que busca la reacci"n emotiva del receptor... #orque el elector no entiende neologismos, ni eufemismos, ni duc23speac2, pero reacciona emotivamente, cree, por econom a cognitiva, se somete a la autoridad que reconoce en el l der, calla su ignorancia en una espiral de silencio. 4qu est el poder del discurso pol tico. 5ran parte de las reacciones del comportamiento humano, sobre todo las universales, persiguen, fundamentalmente, la reduccin del miedo, la bsqueda de seguridad. 6sicamente, es el miedo el que conforma y mediatiza los universales de nuestra conducta, es la reducci"n del miedo la que mueve las respuestas innatas de nuestra especie/ miedo a la soledad, al aislamiento, miedo a sentirnos vulnerables, miedo a ser depredados; el miedo es el est mulo que provoca una respuesta en el hombre que conduce con la mayor rapidez posible a reducir la inseguridad y la incertidumbre. No hay que refle!ionar demasiado para darse cuenta de que la relaci"n con los dems es un elemento fundamental en esta reducci"n de la incertidumbre, en esta b)squeda atvica de seguridad, certeza y previsibilidad. Nuestros estilos de

vida se.alan que somos seres sociales necesitados de la compa. a y la aprobacin del otro, porque sin vnculos se est aislado y se es vulnerable. 4s , construimos una imagen de nosotros mismos que nos lleve a la aceptaci"n y admiraci"n de los dems/ que nos quieran para no sentirnos aislados, para no sentirnos solos en un mundo lleno de incertidumbres. En definitiva, queremos sentirnos seguros, lo cual implica ser aceptados por los dems en un entorno vital previsible. Esto repercute enormemente en la comunicaci"n. 7no de nuestros universales de conducta que es empleado por el discurso pol tico 8tambi$n el publicitario9 como arma de poder es la disonancia cognitiva. 0a teora de la disonancia cognitiva se basa en el hecho demostrado de la confrontaci"n de dos ideas opuestas en el interior del individuo. %uando piensa una cosa y hace otra, cree en la fidelidad y es infiel, se cree solidario y no se compromete: En estos casos, se encuentra con un conflicto que debe resolver, que debe reducir de la manera ms fcil posible. +e realizan maniobras de negociaci"n, defensa, autopersuasi"n para *ustificar la conducta anterior, para defender nuestra autoestima, la imagen que tenemos de nosotros mismos. 0a disonancia crea un sentimiento natural de culpa. El propagandista despierta sentimientos de disonancia con una selecci"n argumentativa que amenaza la autoestima, el concepto de s mismo de la persona/ por e*emplo, despertando sentimientos de verg;enza e hipocres a porque no se compromete con las desgracias que acontecen en el mundo, con el hambre, las miserias de la guerra, de las guerras provocadas por l deres fanticos, etc. 4 continuaci"n, el propagandista ofrece una soluci"n, una manera de reducir la disonancia y recuperar nuestra autoestima/ hacer una donaci"n, votar a un l der que solucione el problema, etc. El esfuerzo es m nimo En pol tica, en publicidad, incluso en la comunicaci"n interpersonal se sabe que hay una tendencia innata en el hombre a adherirse a la corriente mayoritaria 8lo que en psicolog a social se denomina El efecto de vagn de cola (band wagon) , la impresi"n de que todos estn a favor del candidato, reacci"n t pica del votante inseguro, indeciso y que provoca que todo el mundo quiera estar al lado de la mayor a, sentirse arropado y seguro, formar parte del grupo. 0os aplausos y risas enlatados en los telefilmes, por e*emplo, siguen este efecto/ dado que todos se r en tambi$n debe hacerlo usted. 0os pol ticos se esfuerzan por transmitir a su electorado que son la mayor a natural; en las campa.as publicitarias, por e*emplo, siempre e!iste un argumento de la cantidad 8ya son <- millones de clientes:9, de que ya son muchos los que lo han conseguido, de que no se quede usted atrs, no se quede al margen. En el caso concreto de la actividad pol tica, Noelle3Neumann=< define parte de esta reacci"n como la >eor a de la Espiral del +ilencio/ 0a >eor a de la Espiral del +ilencio se apoya en el supuesto de que la sociedad amenaza con el aislamiento a los individuos que se desv an del consenso. Este miedo al aislamiento hace que la gente intente comprobar constantemente qu$ opiniones son aprobadas o desaprobadas en su medio, y cules estn ganando o perdiendo fuerza. 0a teor a postula la e!istencia de un sentido casi estad stico que permite realizar esas estimaciones. +i la gente cree que su opini"n forma parte de un consenso, se e!presa con confianza manifestando sus convicciones. ? a la inversa, cuando se siente en

minor a se vuelve precavida y silenciosa, reforzando as la impresi"n de debilidad hasta que el bando aparentemente ms d$bil desaparece, quedando s"lo un n)cleo aferrado a sus valores. +eg)n Noelle3Neumann, si los indecisos se pliegan a lo que les parece ser la voluntad de la mayor a es @seg)n sus propias palabras@ por temor al aislamiento, es decir, por miedo a perder el prestigio o la reputaci"n ante los dems. 1e ah la espiral del silencio, pues ante la presi"n de la opini"n a*ena, los ciudadanos que se sienten disidentes tienden a silenciar la suya propia, sumndose por temor o hipocres a al mayoritario clima de opini"n. En pol tica, por e*emplo, se apela con bastante regularidad al miedo, al voto del miedo. El pol tico avisa de los peligros de una victoria adversaria si el votante no lo remedia. Es el miedo a lo que se desconoce. 0o desconocido es, por esencia, hostil; lo desconocido es incertidumbre y la incertidumbre es miedo.