Relator: Sr. Rodolfo Valenzuela S.

Preparado por Sr. Rodolfo 2012 Valenzuela Seplveda

Antecedentes
1812 Aparece el termino FOB en las cortes Britnicas. Primer antecedente de Incoterms Siglo XIX fines, se agrega el CIF 1919 Se funda en Paris la Cmara de Comercio Internacional. Tambin aparecen los RAFTD`S (Revised American Foreign Trade Definitions) en USA. 1936 Se crea la primera versin de INCOTERMS 1941 Se efecta la primera revisin de las definiciones.
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Antecedentes
40`s y 50`s Principales organismos internacionales aceptan los Incoterms. (como la comunidad economica de las Naciones Unidas) 60`s 70`s Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el uso de los contenedores 1980 Convencin de Viena de las Naciones Unidas sobre Contratos Internacionales de Compraventa de Mercaderas (CICVM). Incluye, en el Art. 9 la frase: se considera que las partes han hecho tacitamente aplicable al contrato un uso del que tenian o debian haber tenido conocimiento..
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Antecedentes
Existen varios contratos de Transaccin de Venta Internacional:
Contrato de Compraventa Contrato de Seguro Contrato de Transporte Contratos de Financiamiento Los INCOTERMS se refieren nicamente a Contratos de Compraventa de mercancas, no de Servicios.
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Antecedentes
80`s y 90`s Aparecen los terminos FCA, CPT y CIP por la especializacion en el transporte (door to door, roll on roll off, piggy back, etc) y el aumento del uso de contenedores. 1990 Se incorpora el termino DDU y se adiciona la obligacion del vendedor a confirmar por escrito la entrega de la mercancia. 2000 Se precisiones a la responsabilidad entre comprador y vendedor, pero no hay cambios trascendentales.
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Finalidad de los INCOTERMS

Establecer un conjunto de reglas internacionales que tiene como finalidad facilitar la conduccin del comercio global. Y asi evitar incertidumbres derivadas del las distintas interpretaciones en diferentes pases. Ayudan a identificar las respectivas obligaciones entre las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales. Fundamental: Determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la mercanca entre vendedor y comprador.
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Que no hacen los INCOTERMS

No son Ley, solo son recomendaciones reconocidas como practicas internacionales. No determinan la propiedad de una mercanca. No son un servicio todo incluido, hay detalles que deben ser cubiertos por otros contratos.

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SECUENCIA ACCIONES EN LOS INCOTERMS Fase primera: Hasta EXW

Materia Prima proveedor nacional Bodega producto terminado

Produccin Materia prima proveedor extranjero

Seccin Embalaje

Entrega para despacho

No se puede mostrar la imagen en este momento.

Control calidad proveedores

Control de Calidad al proceso productivo, al sistema de embalaje y preparacin del producto

Costos

A d m i Preparado n i s t r a t i por vos de C o m e r c i a l i z a c i n Sr.yRodolfo

Valenzuela Seplveda

SECUENCIA ACCIONES EN LOS INCOTERMS

Fase segunda: Hasta FOB.

Almacn Externo privado/portuario Carga en Transporte Local Stacking (lugar de recepcin compaa transportes) Porteo y operaciones aduaneras Carga en medio de Transporte

Costos Administrativos y Gastos de Tramitacin aduanera

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SECUENCIA ACCIONES EN LOS INCOTERMS

Fase Tercera: Hasta CIF y proyeccin.

Flete Internacional

Almacn portuario o privado Proyeccin hasta Mercado Final

Seguro

Porteo de Descarga

Puerto de Desembarque

Retiro directo

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PRINCIPALES REFORMAS
Considera Zonas de Libre Comercio. Esto es reconocer las operaciones entre Mercados nicos. Admite uso de la comunicacin electrnica, mas bien considera la documentacion electronica en cualquiera de sus plataformas. Incluye referencias a costos vinculados a la seguridad que surgieron luego del 9/11. Las partes contratantes pueden ser requeridas a proporcionar informacion y el transportista a asegurarse de los requisitos de seguridad se cumplan.

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PRINCIPALES REFORMAS
Adaptacin a evolucin del transporte. Permite acuerdos entre las partes para el recupero de gastos de carga y/o descarga. Se reconoce los cambios en la forma del transporte internacional. Se simplifican, pasan de 13 a 11. Se eliminan DES, DEQ, DAF y DDU, se incluyen DAT y DAP. Se establecen bases para incrementar la proteccion y el uso de la marca registrada.
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ALCANCES
Las reglas INCOTERMS R reflejan practica de B2B en los contratos de CV y describen:
Tareas Costos Despacho de Aduana Riesgos Transportes Seguro

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AGRUPACION INCOTERMS
Los INCOTERMS se agrupan en 4 categoras: E: nico termino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en el local del vendedor. F: El vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador.
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AGRUPACION INCOTERMS
Los INCOTERMS se agrupan en 4 categoras (cont): C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho. D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino.
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AGRUPACION INCOTERMS

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AGRUPACION INCOTERMS

DAT y DAP: Reemplazan a DAF, DES, DEQ y DDU DAT Descargada del Vehiculo de llegada (DEQ) DAP Lista para ser descargada (DAF, DES, DDU)
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Como utilizar los INCOTERMS 1.- Consultar la Publicacin ICC 715 2.- Seleccionar la regla Incoterms de acuerdo al medio de transporte como primer criterio 3.- Sea muy especifico para sealar el lugar/puerto: ejemplo:
CPT Regin Metropolitana, Buin, Av. Jos Alberto Bravo 0002, Chile
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Como utilizar los INCOTERMS

4.- Los Incoterms NO proporcionan un contrato de C/V; pero si indican:
Quien esta obligado a hacerse cargo de transporte y seguro (riesgo) Cuando el vendedor entrega bienes al comprador Quien es responsable de tal o cual gasto.

5.- Los Incoterms NO hacen referencia a:

Precio a Pagar, ni forma de pago Transferencia de propiedad de la mercancia Consecuencias por incumplimiento de contrato La Legislacin local puede anular la recomendacin de los INCOTERMS
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Como utilizar los INCOTERMS

Punto de vista Tramitacin aduana

6.- El papel de los documentos en aduana esta en funcin de cmo se ubican los Incoterms desde el punto de vista de tramitacin aduanera: EXW: El comprador es responsable de las dos aduanas. Exportacin e Importacin. FCA, CFR, CIF, CIP, DAP Y DAP: El vendedor es responsable de la aduana de exportacin y el comprador de la aduana de importacin. DDP: El vendedor es responsable de las dos aduanas. Exportacin e Importacin.
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Regla conforme el Modo de Transporte

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Regla conforme el Modo de Transporte

*Nota: cambio sustancial en la definicin Versin 2000: borda del buque Preparado por Sr. Rodolfo Versin 2010: a bordo
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Obligaciones
VENDEDOR A1.- Suministro de mercanca conforme al contrato y documentos A2.- Licencias y autorizaciones, seguridad y formalidades A3.- Contratos de transporte y seguro (reubica de A10) A4.- Entrega A5.- Transmisin de riesgos A6.- Reparto de Costos A7.- Notificaciones al Comprador A8.- Documento de entrega A9.- Comprobacin, embalaje, marcado A10.- Ayuda con informacin y (antes en Introduccin 16) costos relacionados COMPRADOR B1.- Pago del Precio (NO precisa forma de pago) B2.- Licencias y autorizaciones, seguridad y formalidades B3.- Contratos de transporte y seguro (reubica de B10) B4.- Recepcin de la Entrega B5.- Transmisin de riesgos B6.- Reparto de Costos B7.- Notificaciones al Vendedor B8.- Prueba de la entrega B9.- Inspeccin de la mercanca; no si PSI obligatoria por Aut. Pas Expo (EXW)

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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

GRUPO E Mnima Obligacin para el Vendedor) EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor : Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor (sin subir la mercanca al transporte). Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor Obligaciones del Comprador : Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

GRUPO F (Entrega en Punto de Embarque.) Comprador designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. FCA (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte (para utilizar martimo tiene que combinarse con cualquier otro tipo de transporte). Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el local del vendedor (cargada en el transporte); si se entrega en otro lugar, el vendedor no estar obligado a descargar la mercanca de su transporte, ni subirla al transporte del comprador. Obligaciones del Comprador : Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

FCA (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Martimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercanca a un costado del buque en el puerto martimo de embarque y con el despacho de exportacin ya efectuado. No incluye subirla a bordo del buque. En ese lugar termina la responsabilidad del vendedor sobre dao o prdida de la mercanca. Cuando la mcia. se entrega en la terminal de contenedores o de carga del puerto de embarque, se considera que se transfiri riesgo al comprador Obligaciones del Comprador : Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al costado del Buque.
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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

FOB (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Martimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercanca a bordo del buque en el puerto martimo de embarque. La responsabilidad del vendedor por cualquier dao o prdida de la mercanca se transmite al comprador una vez que la mcia. ha sido declarada a bordo del buque, lo que implica que el transportista tiene la custodia de los bienes. Si la entrega de la mcia. se realiza en la terminal de contenedores o de carga del puerto de embarque, y no a bordo del buque, FOB no es el Incoterms adecuado y se recomienda el uso de FCA Obligaciones del Comprador : Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que la mercanca ha sido declarada a bordo del buque.
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Entrega a Bordo del Buque y

Entrega a Bordo del Buque

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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

GRUPO C : Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

CFR (inserte el lugar de en2tr0e1g0a designado) Incoterms

Tipo de Transporte : Martimo Obligaciones del Vendedor : El vendedor es responsable de entregar la mercanca en el puerto martimo de embarque y de manera ms precisa, la entrega concluye exactamente cuando los bienes son puestos a bordo del buque, igual que en FOB, teniendo como diferencia sustancial que con CFR el vendedor debe contratar el transporte internacional y pagar el flete. Cuando el vendedor no est dispuesto a asumir la responsabilidad de entregar la mcia. a bordo del buque en el puerto martimo de embarque, entonces el Incoterms CPT es la opcin apropiada. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca ha sido declarada Preparado por Sr. Rodolfo a bordo del buque.
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Entrega a Bordo del Buque

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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

CIF (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Martimo Obligaciones del Vendedor : Significa lo mismo que CFR con la adicin del seguro martimo (hasta el puerto de destino convenido). El seguro debe contratarse amparando el 110% del valor CIF. Cuando el vendedor no est dispuesto a asumir la responsabilidad de entregar la mcia. a bordo del buque sino en la terminal de contenedores en el puerto martimo de embarque, entonces el Incoterms CIP es la opcin apropiada. Obligaciones del Comprador : Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
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Entrega a Bordo del Buque

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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

CPT (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte (para utilizar martimo tiene que combinarse con cualquier otro). Obligaciones del Vendedor : Entregar a transportista o persona designada por vendedor, en lugar acordado (si se acord), contratando y pagando transporte para llevar mercanca al lugar de destino designado. 2 puntos crticos: Transmisin de Riesgos y transferencia de costos. Varios transportistas, transferencia se darn por default al entregar al 1er Transportista elegido por vendedor. Especificar en contrato si desean que Riesgo se transmita en una etapa posterior Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).
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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

CIP (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte (para utilizar martimo tiene que combinarse con cualquier otro). Obligaciones del Vendedor : Significa lo mismo que CPT con la adicin del seguro contra prdida o dao a mercanca durante su transporte (hasta el punto de entrega convenido). El seguro debe contratarse amparando el 110% del valor CIP. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.). Comprador debe advertirle al vendedor que si desea ms proteccin, necesita acordar expresamente monto del seguro, o concretar sus propios acuerdos para el seguro extra.
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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

GRUPO D (Entrega en Punto de Destino) Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

DAP (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca en el lugar convenido sin bajarla del ltimo medio de transporte utilizado. Todos los riesgos y costos de la mercancas desde la fbrica, bodega o almacn del vendedor hasta el lugar de destino (sin la descarga de la mercanca del ltimo medio de transporte), son por cuenta y a cargo del vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega en el lugar acordado, sin bajarla del ltimo medio de transporte utilizado. Si el comprador no est dispuesto a asumir el riesgo de descarga y prefiere que el vendedor sea quien lo absorba y que la entrega concluya con la descarga de la mcia. puesta en una terminal de carga o de contenedores del lugar de destino convenido, entonces el Incoterms DAT sera el adecuado. Preparado por Sr. Rodolfo Valenzuela Seplveda

DAP

DAP

DAP

. Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino. . Entregar sin bajarla del ltimo medio de transporte utilizado . Efectuar Despacho de Exportacin

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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

DAT (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca en la terminal de carga o de contenedores en el lugar de destino convenido descargada del vehculo de llegada. Todos los riesgos y costos de la mercancas desde la fbrica, bodega o almacn del vendedor hasta la entrega en la terminal de carga del lugar de destino convenido, son por cuenta y a cargo del vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega en el lugar acordado, descargada del medio de transporte.
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DAT

DAT

DAT

. Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino. . Entregar descargada del medio de transporte utilizado . Efectuar Despacho de Exportacin

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Reglas Incoterms 2010 Obligaciones de cada una de las Partes

DDP (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : El vendedor debe entregar la mercanca en el lugar de destino convenido ya libre del despacho de importacin y habiendo pagado y realizado todos los trmites necesarios en esta aduana. Representa la mxima obligacin para el vendedor. Obligaciones del Comprador : Efectuar la maniobra (riesgo y costo) de descarga de la mercanca del ltimo medio de transporte. Si la ley lo permite, el comprador podr recibir la mcia. directamente en su domicilio (fbrica, bodega o almacn) y ser hasta ese lugar donde el vendedor deber extender su responsabilidad por dao o prdida de la mercanca y en donde se realizar la inspeccin fiscal de la mca. Y el despacho aduanal de importacin. Es importante considerar implicaciones sobre IVA.
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Arbitraje de la ICC
Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la ICC en caso de litigio, deben especificarlo claramente en su contrato o en cualquiera de los documentos que hayan intercambiado antes de haber acordado la transaccin. El hecho de utilizar un Incoterms No constituye por s solo un acuerdo para recurrir al arbitraje de la ICC.
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Arbitraje de la ICC
La clusula tipo de arbitraje recomendada por la ICC es la siguiente: Cualquier controversia que surja fuera de o en relacin con el presente contrato ser objeto de solucin final con sumisin al Reglamento de Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio, mediante uno o ms rbitros designados de conformidad con dicho Reglamento.
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Conclusiones - Reglas Incoterms 2010

Incorpore los Incoterms 2010 en el contrato de compraventa de manera explcita: FCA, Santiago de Chile, Aeropuerto Arturo Merino Benitez, bodega LAN Cargo, Incoterms 2010. Consulte las RegIas de la ICC Publicacin 715. Identifique adecuadamente cada uno de los once Incoterms 2010 e indquelos utilizando sus abreviaturas de tres letras. Recordar que los Incoterms solo tienen que ver con el contrato de venta y no con el contrato de trasporte u otros contratos. Seleccione los Incoterms de acuerdo con el medio de transporte
Preparado por Sr. Rodolfo Valenzuela Seplveda

Conclusiones - Reglas Incoterms 2010

Identifique otros trminos que no son Incoterms 2010 tales como FOA (Free on Air) FOT/FOR (Free on Truck/Rail) FOB Border C&F C and F C&I

Su uso no est prohibido, pero al no ser parte de reglas estandarizadas e internacionalmente aceptadas, es necesario que el comprador y el vendedor especifiquen y definan en el contrato de C/V la interpretacin que les estn dando.

Preparado por Sr. Rodolfo Valenzuela Seplveda

Conclusiones - Reglas Incoterms 2010

No traducirlos. Las tres letras son internacionales y no aceptan traduccin. Especifiquen la cobertura del seguro que necesitan y su alcance geogrfico y temporal (es decir, dnde y cuando inicia y concluye). De lo contrario el vendedor slo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima. Indiquen el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el vendedor decidir el que considere ms conveniente y apropiado.

Preparado por Sr. Rodolfo Valenzuela Seplveda

Preparado por Sr. Rodolfo Valenzuela Seplveda

Muchas Gracias

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