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50% Actividad 2) ANA I:ANDO !ER"ADO3 ; 3E<!EN9O3 ANA I:ANDO !ER"ADO3 ; 3E<!EN9O3 1( 3elecciona dos de los cuatro #roductos +ue se te enlistan a continuacin)
Dent0$rico #ara la $amilia Retro e,cavadora #ara una industria "om#utadora #ara la em#resa "ontratacin de un servicio de lim#ie4a #or #arte del go'ierno 2( Desarrolla la #o'lacin +ue consume en este mercado% la $orma en la +ue toman las decisiones% las #osi'les in$luencias en la decisin y el #roceso de decisin% revisa el e7em#lo +ue se te #resenta( 5( Integra tus argumentos en el cuadro +ue se te #resenta% des#u=s del e7em#lo(
E7em#lo( 2roducto 9i#o de mercado !ercado de consumo 2o'lacin Individuo sy $amilias Forma en la +ue se toman las decisiones "om#ortamiento rutini4ado In$luencias 2roceso de decisin
Reconocimiento del #ro'lema% Familia% '6s+ueda de in$ormacin% caracter0sticas evaluacin de la in$ormacin% del #roducto y decisin de com#ra y #recio com#ortamiento de la com#ra
Producto
Tipo de mercado
Poblaci
I #lue cia"
Se$me to
Re#le%i
10% Actividad 5 FORO 3E<!EN9A"I>N Estimados Alumnos% #artici#emos en este $oro activa y res#etuosamente( En tus a#ortaciones al Foro% te sugiero sustentar tu a#ortacin consultando al menos 1 autor y comentando 2 tra'a7os de tus com#a8eros( R6'rica de 2artici#acin) A#orta nuevas ideas% es anal0tico es sus comentarios y con res#ecto a la #artici#acin de sus com#a8eros( "onecta con situaciones concretas dentro de la materia( A#orta nuevas ideas y esta'lece cone,iones con #ro$undidad y detalle( 2artici#a o#ortunamente( Inicia las discusiones( 9iene una #artici#acin constante lo largo del $oro( 3us intervenciones est&n relacionadas directamente con el tema de discusin% a#orta citas adicionales al tema( El #roceso de segmentacin re+uiere se recono4ca dos elementos '&sicos% el mercado y el #roducto% #or lo +ue es necesario tener #resente el as#ecto desde donde surge( "on 'ase en esto% reali4a la siguiente actividad) 1( Entra al Foro) 3egmentacin% y #artici#a de'atiendo so're la siguiente #regunta) *"onsideras +ue el #roceso de segmentacin surge a ra04 del #roducto o a ra04 del mercado1 2( No olvides +ue de'es argumentar tus #artici#aciones( 50% Actividad ?) 3E<!EN9ANDO 2ARA @ENDER
"on 'ase en los #roductos +ue seleccionaste #ara reali4ar la actividad Anali4ando mercados y segmentos de esta unidad -2/% reali4a lo siguiente) 1( De$ine las caracter0sticas y el segmento de la #o'lacin meta a la cual estar0a dirigido tanto la cam#a8a #u'licitaria como su venta #rinci#al( 2( Desarrolla el segmento y mercado meta al cual se en$oca cada uno( 5( Revisa el e7em#lo +ue se te #resenta a continuacin% #ara mayor re$erencia( 2roducto ec.e #ara la $amilia "riterio de !ercado !eta segmentacin Demogr&$ica) Di$erenciado Familias de religin catlica% Ingreso) de 2 a ? integrantes% con un Religin) ingreso $amiliar de B%000 #esos Educacin) al mes% el 7e$e de la casa es el Nacionalidad) #adre en donde el 6ltimo grado Integrantes de la educativo o'tenido es de $amilia) licenciatura% en donde los .i7os Ai7os) son menores a los C a8os% Edad de los .i7os) #adres 7venes de entre 2? y Edad de los 5C a8os( #adres) 3egmentacin
El objetivo de esta segmentacin es identificar el mercado meta, es decir al segmento conformado por los clientes potenciales y como resultado venderles. Una segmentacin adecuada permitir disear un mensaje publicitario adecuado que cumpla con el objetivo: Posicionamiento o recordacin de marca y en consecuencia cumplimiento de metas de venta. 2roducto !ampoo Ego
Segmentacin Segmentacin Demogrfica: "ngresos Edad Educacin "ntegracin familiar #lase social $a%a Segmentacin Psicogrfica: #lase social Estilo de vida Personalidad Segmentacin Conductual: #onducta #onocimientos &ctitudes Usos
"riterio de segmentacin
Diferenciado: 'e un solo producto e(isten variaciones: !ampoo con aroma varonil, con diferentes formulaciones e ingredientes activos que satisfacen algunas necesidades espec)ficas: #abello quebrado #a)da del cabello &nti caspa, etc.
!ercado !eta
Es describir las caracter)sticas de las personas que componen el target o mercado meta. E(plicar cada una de los conceptos mencionados en el cuadro egmentacin.
S. Demogrfica:
*ombres de +, a -, aos Educacin Preparatoria Estado civil: casado o en una relacin sentimental formal . E: '/ y # $eligin: "ndistinto Ubicacin geogrfica: principales ciudades del pa)s.
10% Actividad E 2RO"E3O DE 3E<!EN9A"I>N "onsidera los Foros como un tra'a7o de investigacin% consulta al menos 2 autores( "omenta 5 tra'a7os de tus com#a8eros( A#orta nuevas ideas% es anal0tico es sus comentarios y con res#ecto a la #artici#acin de sus com#a8eros( "onecta con situaciones concretas dentro de la materia( A#orta nuevas ideas y esta'lece cone,iones con #ro$undidad y detalle( 2artici#a o#ortunamente( Inicia las discusiones( 9iene una #artici#acin constante lo largo del $oro( 3us intervenciones est&n relacionadas directamente con el tema de discusin% a#orta citas adicionales al tema(
Durante el #roceso de segmentacin% es $acti'le +ue sur7an di$icultades #ara su reali4acin% en la Actividad ?( 3egmentando #ara vender% de$iniste el segmento de la #o'lacin considerada como #otencial #ara la venta de un #roducto o servicio% #ara conocer y com#artir las #osi'les com#licaciones +ue se te #resentaron reali4a lo siguiente) 1( 2artici#a en el Foro) 2roceso de segmentacin% res#ondiendo la siguiente #regunta)
*"u&les $ueron los #ro'lemas +ue en$rentaste al reali4ar la segmentacin del #roducto1
2( Revisa la r6'rica del $oro #ara revisar los criterios con los +ue ser& evaluada tu #artici#acin(
1( Am'iente social o virtual en el cual se #ro#icia el intercam'io de 'ienes y servicios( a/ !ercado '/ Industria c/ 3ervicios d/ 2roductores 2( Elemento de intercam'io +ue se utili4a'a en los #rimeros mercados( a/ 9rue+ue '/ Fienes c/ 3ervicios d/ Alimentos 5( Este ti#o de mercado corres#onde a a+uel en donde tanto com#radores y vendedores est&n com#rometidos con una transaccin actual o #otencial en la ad+uisicin de 'ienes y servicios( a/ Econmico '/ F0sico c/ !ercadolgico d/ <u'ernamental ?( 2roceso mediante el cual se su'divide un mercado en #e+ue8as #orciones( a/ 3egmentacin
'/ Indi$erenciacin c/ Di$erenciacin d/ "oncentracin E( Este ti#o de segmentacin suele ser atractiva y e$ectiva #ara a+uellas organi4acines +ue cuentan con recursos limitados a/ "oncentrada '/ Di$erenciada c/ No di$erenciada d/ Demogr&$ica C( !ercado en el +ue se o$recen 'ienes intangi'les #ara una satis$accin #resente o $utura( a/ 3ervicios '/ Revendedores c/ Industrial d/ <u'ernamental G( !ercado +ue se caracteri4a #or ad+uirir una gran cantidad de 'ienes y servicios a 'a7o #recio( a/ Revendedores '/ Industrial c/ <o'ierno
d/ 3ervicios B( En este ti#o de mercado% las ad+uisiciones giran alrededor de e+ui#os y materiales #ara o$icina% com'usti'les y ro#a% este ti#o de com#ra se reali4a a trav=s de licitaciones( a/ <o'ierno '/ Industrial c/ Revendedores d/ 3ervicios H( En este mercado las ad+uisiciones son #laneadas% utili4ando m=todos mas so$isticados a trav=s de una serie de evaluaciones% 'uscando la me7or coti4acin( a/ Industrial '/ Revendedores c/ <o'ierno d/ 3ervicios 10( 3on los ti#os de mercado clasi$icados seg6n el lugar comercial) a/ Internacional% nacional% regional% intercam'io de mayoreo metro#olitano '/ Internacional% revendedores% go'ierno% intercam'io de mayoreo y metro#olitano c/ Internacional% nacional% regional% intercam'io de mayoreo y metro#olitano d/ Internacional% nacional% industrial% intercam'io de mayoreo y metro#olitano
AN:A!IEN9O
"ontinuamos con la integracin de tu #royecto% en la unidad 1% diste el #rimer #aso +ue $ue la seleccin de un 'ien% #roducto o servicio% a.ora corres#onde a esta segunda #arte desarrollar los siguientes elementos)
U'ica tu #roducto en uno o varios mercados y su segmentacin al cual lo vas a determinar cmo tu mercado meta( 2roy=ctalo a uno o varios mercados o segmentos seg6n sea $acti'le( Integra tu desarrollo en un documento Jord HGK2005( 2ara conocer los criterios de evaluacin de la actividad% descarga el siguiente documento( "uando tu Facilitador-a/ te .aga llegar la retroalimentacin corres#ondiente% si es necesario% #odr&s enri+uecer tu tra'a7o y enviar una segunda versin% +ue ser& la de$initiva(
Instrucciones) Anote en cada casilla los #untos o'tenidos #or el alumno en cada criterio #or evaluar(
DIMENSIONES O CRITERIOS A EVALUAR Seleccin del tipo de mercado Seleccin del tipo de mercado al cual se o ertara el producto! consumo" industrial" re#endedores o de $o%ierno& )orma en la *ue se toma la decisin de compra Identi ica el proceso con el producto *ue se lan+ar, Participantes en el proceso de compra
Identi ica *uienes participan dentro del proceso de compra en el mercado seleccionado
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0( '( '((
" DS D E
a nueva distri'ucin de Niveles 3ocio Econmicos #ara !=,ico considerando localidades mayores de E0%000 .a'itantes en 2010 +ueda como sigue) Ni&el Proporci de NI@E 2RO2OR"I>N DE AO<ARE3 AMF C(B% "S 1?(2% " 1G(0% "K 1G(1% DS 1H% 1B(E% D 1H% 21(?% E ?(E% E%
En esta actividad te solicito) 1( eer el arc.ivo antes mencionado( 2( U'ica tu N3E 5( Revisa si .ay algunas di$erencias +ue no coincidan con lo +ue vives a diario( ?( Enlista las di$erencias +ue encontraste( E( "omenta% *#ara +ue te sirve conocer las caracter0sticas #or Nivel 3ocioeconmico1 9e sugiero em#lear este arc.ivo cuando identi$i+ues el mercado meta y en la segmentacin de mercados% de 9ODA3 las actividades de la unidad 2( TTRedo'la es$uer4os% la meta se acercaUU
UNIDAD 3 'A ME(C'A MERCADO')*ICA + 'AS NUE,AS TENDENCIAS DE 'A MERCADOTECNIA FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA 3 CUATRIMESTRE
JIVI Actividad 1 9RAFADANDO E39RA9E<IA3 Al inicio de esta unidad se menciona +ue dentro de la actividad mercadolgica es de suma im#ortancia tra'a7ar de manera t&ctica% #ara ello es necesario conocer y .acer uso de .erramientas de este con7unto +ue se conocen como me4cla mercadolgica% a #artir de estos tres elementos reali4ar&s la siguiente actividad( 9u $acilitador organi4ar& el gru#o #or e+ui#os% coord0nate con tus com#a8eros-as/ #ara su reali4acin y realicen lo siguiente) 1( 3eleccionen dos #roductos de la siguiente lista% son los #roductos +ue .as utili4ado en actividades anteriores a esta unidad)
ec.e #ara la $amilia Dent0$rico #ara la $amilia Retro e,cavadora #ara una industria
"om#utadora #ara la em#resa "ontratacin de un servicio de lim#ie4a #or #arte del go'ierno
"onsiderando +ue uno de sus #roductos de'e estar en su eta#a de maduracin y el otro en eta#a de declive% esta'le4can una estrategia de #roducto% #recio% #la4a y #romocin( E,#li+uen el uso de cada una de las estrategias% considerando la interaccin +ue se genere entre ellas( 2ueden considerar incor#orar a su estrategia los nuevos en$o+ues de la mercadotecnia(
5( Una ve4 +ue .an desarrollado las estrategias% integren #or e+ui#o% su te,to en la JiWi) 9ra'a7ando estrategias( No olviden mencionar en +u= eta#a se encuentra cada #roducto( Recuerda +ue no es necesario integrar m&s de una entrada #ara la misma idea% sino +ue #ueden editar y enri+uecer% con nuevos elementos% la #artici#acin del e+ui#o% todo ello con el $in de contar con ideas #rinci#ales y caracter0sticas +ue de$inan +u= es y +u= .ace la mercadotecnia(
Foro actividad 2) !E:" A !ER"ADO ><I"A En esta actividad re$le,ionar&s acerca de las im#licaciones de la me4cla mercadolgica( Reali4a lo siguiente) 1( 2artici#a en el Foro) !e4cla !ercadolgica% de'atiendo so're la siguiente #regunta)
*De +u= manera a$ectan las estrategias de #recio orientadas a costos a las estrategias de #romocin de ventas1
2( No olvides consultar y citar $uentes de in$ormacin con$ia'les #ara argumentar tus #artici#aciones(
"onsidera los Foros como un tra'a7o de investigacin% consulta al menos 2 autores( "omenta 2 tra'a7os de tus com#a8eros( A#orta nuevas ideas% es anal0tico es sus comentarios y con res#ecto a la #artici#acin de sus com#a8eros( "onecta con situaciones concretas dentro de la materia( A#orta nuevas ideas y esta'lece cone,iones con #ro$undidad y detalle( 2artici#a o#ortunamente( Inicia las discusiones( 9iene una #artici#acin constante lo largo del $oro( 3us intervenciones est&n relacionadas directamente con el tema de discusin% a#orta citas adicionales al tema( Esta es una liga +ue te recomiendo #ara reali4ar tu a#ortacin al $oro( .tt#)MMNNN(in$omi#yme(comMDocsM<9MO$$lineMEm#resariosMcostos(.tm
Tipo" de co"to" Es necesario clasi$icar los costos de acuerdo a categor0as o gru#os% de manera tal +ue #osean ciertas caracter0sticas comunes #ara #oder reali4ar los c&lculos% el an&lisis y #resentar la in$ormacin +ue #uede ser utili4ada #ara la toma de decisiones( 1( "lasi$icacin seg6n la $uncin +ue cum#len a( "osto de 2roduccin 3on los +ue #ermiten o'tener determinados 'ienes a #artir de otros% mediante el em#leo de un #roceso de trans$ormacin( 2or e7em#lo)
'(
"osto de la materia #rima y materiales +ue intervienen en el #roceso #roductivo 3ueldos y cargas sociales del #ersonal de #roduccin( De#reciaciones del e+ui#o #roductivo( "osto de los 3ervicios 26'licos +ue intervienen en el #roceso #roductivo( "osto de envases y em'ala7es( "ostos de almacenamiento% de#sito y e,#edicin(
"osto de "omerciali4acin Es el costo +ue #osi'ilita el #roceso de venta de los 'ienes o servicios a los clientes( 2or e7em#lo
c(
3ueldos y cargas sociales del #ersonal del &rea comercial( "omisiones so're ventas( Fletes% .asta el lugar de destino de la mercader0a( 3eguros #or el trans#orte de mercader0a( 2romocin y 2u'licidad( 3ervicios t=cnicos y garant0as de #ostKventas(
"osto de Administracin 3on a+uellos costos necesarios #ara la gestin del negocio( 2or e7em#lo)
d(
3ueldos y cargas sociales del #ersonal del &rea administrativa y general de la em#resa Aonorarios #agados #or servicios #ro$esionales( 3ervicios 26'licos corres#ondientes al &rea administrativa( Al+uiler de o$icina( 2a#eler0a e insumos #ro#ios de la administracin
2(
Intereses #agados #or #r=stamos( "omisiones y otros gastos 'ancarios( Im#uestos derivados de las transacciones $inancieras(
"lasi$icacin seg6n su grado de varia'ilidad Esta clasi$icacin es im#ortante #ara la reali4acin de estudios de #lani$icacin y control de o#eraciones( Est& vinculado con las variaciones o no de los costos% seg6n los niveles de actividad( a( "ostos Fi7os 3on a+uellos costos cuyo im#orte #ermanece constante% inde#endiente del nivel de actividad de la em#resa( 3e #ueden identi$icar y llamar como costos de
Xmantener la em#resa a'iertaX% de manera tal +ue se realice o no la #roduccin% se venda o no la mercader0a o servicio% dic.os costos igual de'en ser solventados #or la em#resa( 2or e7em#lo)
11 11 11 11 11 11
'(
Al+uileres Amorti4aciones o de#reciaciones 3eguros Im#uestos $i7os 3ervicios 26'licos - u4% 9E(% <as% etc(/ 3ueldo y cargas sociales de encargados% su#ervisores% gerentes% etc(
"ostos @aria'les 3on a+uellos costos +ue var0an en $orma #ro#orcional% de acuerdo al nivel de #roduccin o actividad de la em#resa( 3on los costos #or X#roducirX o XvenderX( 2or e7em#lo)
5(
!ano de o'ra directa -a desta7o% #or #roduccin o #or tanto/( !aterias 2rimas directas( !ateriales e Insumos directos( Im#uestos es#ec0$icos( Envases% Em'ala7es y eti+uetas( "omisiones so're ventas(
"lasi$icacin seg6n su asignacin '( c( "ostos Directos 3on a+uellos costos +ue se asigna directamente a una unidad de #roduccin( 2or lo general se asimilan a los costos varia'les( "ostos Indirectos 3on a+uellos +ue no se #ueden asignar directamente a un #roducto o servicio% sino +ue se distri'uyen entre las diversas unidades #roductivas mediante alg6n criterio de re#arto( En la mayor0a de los casos los costos indirectos son costos $i7os(
?(
"lasi$icacin seg6n su com#ortamiento d( "osto @aria'le Unitario Es el costo +ue se asigna directamente a cada unidad de #roducto( "om#rende la unidad de cada materia #rima o materiales utili4ados #ara $a'ricar una unidad de #roducto terminado% as0 como la unidad de mano de o'ra directa% la unidad de envases y em'ala7es% la unidad de comisin #or ventas% etc( "osto @aria'le 9otal Es el costo +ue resulta de multi#licar el costo varia'le unitario #or la cantidad de #roductos $a'ricados o servicios vendidos en un #er0odo determinadoY sea =ste mensual% anual o cual+uier otra #eriodicidad( a $rmula del costo varia'le total es la siguiente) Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad 2ara el an&lisis de los costos varia'les% se #arte de los valores unitarios #ara llegar a los valores totales( En los costos $i7os el #roceso es inverso% se #arte de los costos $i7os totales #ara llegar a los costos $i7os unitarios( "osto Fi7o 9otal Es la suma de todos los costos $i7os de la em#resa "osto Fi7o Unitario Es el costo $i7o total dividido #or la cantidad de #roductos $a'ricados o servicios 'rindados( Costo fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad "osto 9otal Es la suma del "osto @aria'le m&s el "osto Fi7o( 3e #uede e,#resar en @alores Unitarios o en @alores 9otales Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo unitario Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total
e.
$(
g.
h.
Contribucion marginal y punto de equilibrio Co tribuci Mar$i al 3e llama Xcontri'ucin marginalX o Xmargen de contri'ucinX a la di$erencia entre el 2recio de @enta y el "osto @aria'le Unitario( "ontri'ucin !arginal Z 2recio de @enta K "osto @aria'le Unitario
3e le llama Xmargen de contri'ucinX #or+ue muestra como Xcontri'uyenX los #recios de los #roductos o servicios a cu'rir los costos $i7os y a generar utilidad% +ue es la $inalidad +ue #ersigue toda em#resa( 3e #ueden dar las siguientes alternativas)
1( 2( 5( ?(
3i la contri'ucin marginal es X#ositivaX% contri'uye a a'sor'er el costo $i7o y a de7ar un XmargenX #ara la utilidad o ganancia( "uando la contri'ucin marginal es igual al costo $i7o% y no de7a margen #ara la ganancia% se dice +ue la em#resa est& en su X#unto de e+uili'rioX( No gana% ni #ierde( "uando la contri'ucin marginal no alcan4a #ara cu'rir los costos $i7os% la em#resa #uede seguir tra'a7ando en el corto #la4o% aun+ue la actividad de resultado negativo( 2or+ue esa contri'ucin marginal sirve #ara a'sor'er #arte de los costos $i7os( a situacin m&s cr0tica se da cuando el X#recio de ventaX no cu're los Xcostos varia'lesX% o sea +ue la Xcontri'ucin marginalX es XnegativaX( En este caso e,tremo% es cuando se de'e tomar la decisin de no continuar con la ela'oracin de un #roducto o servicio(
El conce#to de Xco tribuci mar$i alX es muy im#ortante en las decisiones de mantener% retirar o incor#orar nuevos #roductos de la em#resa% #or la incidencia +ue #ueden tener los mismos en la a'sorcin de los Xcostos $i7osX y la ca#acidad de Xgenerar utilidadesX( 9am'i=n es im#ortante relacionar la Xcontri'ucin marginalX de cada art0culo con las cantidades vendidas( 2or+ue una em#resa #uede tener #roductos de alta rotacin con 'a7a contri'ucin marginal #ero la ganancia total +ue generan% su#era am#liamente la de otros art0culos +ue tienen mayor Xcontri'ucin marginalX #ero menor venta y Xmenor ganancia totalX(
50% Actividad 5) AERRA!IEN9A3 ; E39RA9E<IA3 Esta actividad la reali4ar&s de $orma individual% reali4a lo siguiente) 1( Elige uno de los dos #roductos +ue tra'a7aste la Actividad 1( 9ra'a7ando estrategias% o selecciona otro de la lista)
ec.e #ara la $amilia Dent0$rico #ara la $amilia Retro e,cavadora #ara una industria "om#utadora #ara la em#resa "ontratacin de un servicio de lim#ie4a #or #arte del go'ierno
2( Desarrolla una estrategia de #roducto% #recio% #la4a y #romocin% #ara utili4arla en internet y e,#lica la interaccin +ue .ay entre ellas(
5( En el siguiente el documento encontrar&s un e7em#lo y el es+uema en el cual entregar&s tu actividad( A continuacin se te #resenta un e7em#lo #ara el desarrollo de tu actividad% utili4a el mismo cuadro #ara el desarrollo de tu actividad( E7em#lo) Aerramienta Estrategia de !ercadotecnia tradicional 3e reali4ara una estrategia de venta #ersonal% a trav=s de la cual el vendedor se concentrara en #romueva las caracter0sticas del #roducto y logre su venta( Estrategia de mercadotecnia #or internet 3e #ueden utili4ar las redes sociales #ara desarrollar una venta #ersonal% entre tus conocidos(
2romocin
Aerramienta
10% Foro actividad ?) !ER"ADO9E"NIA 2OR IN9ERNE9 A.ora +ue revisaste el tema de la mercadotecnia #or internet% re$le,ionar&s 7unto con tus com#a8eros-as/ so're la #erce#cin +ue se tiene de ella( 1( Entra al Foro) !ercadotecnia #or internet y res#onde)
2( 2uedes $undamentar tus #artici#aciones utili4ando los elementos +ue se mencionaron en esta unidad y otras $uentes% recuerda +ue de'es citarlas(
5( No olvides consultar la r6'rica de #artici#acin en el $oro( "onsidera los Foros como un tra'a7o de investigacin% consulta al menos 2 autores( "omenta 2 tra'a7os de tus com#a8eros( A#orta nuevas ideas% es anal0tico es sus comentarios y con res#ecto a la #artici#acin de sus com#a8eros( "onecta con situaciones concretas dentro de la materia( A#orta nuevas ideas y esta'lece cone,iones con #ro$undidad y detalle( 2artici#a o#ortunamente( Inicia las discusiones( 9iene una #artici#acin constante lo largo del $oro( 3us intervenciones est&n relacionadas directamente con el tema de discusin% a#orta citas adicionales al tema(
0% A"9I@IDAD E) IN9E<RADORA
1( El es+uema de la me4cla #romocional integra) #u'licidad% #romocin de ventas% relaciones #6'licas y [[[[[[[[[[[[[[[(es venta #ersonal% recuerda +ue este es+uema corres#onde a la me4cla #romocional% =sta a su ve4 se suma a un 'uen dise8o generando aumento de ganancias y de ventas en un corto #la4o( 2( os ti#os de t&cticas #ara de$inir #recios #sicolgicos son) K 2recios #ares e im#ares K 2recios RevestidosK 2recios de #restigioK 2recios #romocionales( el #recio $inal asignado a un #roducto de'e tener en cuenta la #sicolog0a del com#rador y son cuatro sistemas de $i7acin de #recios% generalmente se trata +ue el #recio tra'a7e la 4ona de estr=s del consumidor( 5( as ? 2\s son una e,celente .erramienta utili4ada #or las em#resas #roductoras ya +ue son la 'ase #ara sus #roductos en el mercado( Es correcto% las ? 2\s son una .erramienta esencial #ara las em#resas #roductoras
?( Eta#a en la +ue la venta del #roducto decaer&% normalmente dura muc.o m&s +ue las eta#as #recedentes% en algunos casos se desarrollan me7ores versiones( !adure4) Esta eta#a se considera un gran reto #ara el mercadologo% #ues en ella #odr& re+uerir .acer uso de otras estrategias como mayor #u'licidad o invertir en investigacin #ara reali4arle me7oras(
E( Actualmente las em#resas comerciali4adoras .an ado#tado las ? "\s% +ue se integra #or) "liente% "omunicacin "osto] "onveniencia) as em#resas +ue o$recen un servicio% de'en tener en cuenta +ue se trata de un intangi'le% #or ello la manera de #resentarlo al cliente es di$erente% una la'or de convencimiento m&s ardua% #ara asegurarse del =,ito se cre la .erramienta de las ? "\s(
?0% Actividad C Evidencia de A#rendi4a7e) 2RO;E"9O IN9E<RADOR ) 3E E""IONANDO AERRA!IEN9A3 2ARA E AN:A!IEN9O Aas concluido la unidad 5 y llegas al cierre de tu #royecto( Es im#ortante +ue retomes las o'servaciones de las 2 $ases anteriores( 2ara el cierre en esta 5I $ase% reali4ar&s lo siguiente) 1( Desarrolla los cuatro elementos de me4cla mercadolgica( 2( Dise8a el ti#o de #u'licidad +ue desarrollar0as de acuerdo a tu mercado meta( 5( Utili4a #or lo menos dos estrategias de ventas dentro de la #u'licidad dise8ada( ?( Identi$ica una estrategia de venta #ersonal( E( 3elecciona uno de los nuevos en$o+ues vistos #ara a#licar a tu #roducto( Instrucciones) Anote en cada casilla los #untos o'tenidos #or el alumno en cada criterio #or evaluar( DI!EN3IONE3 O "RI9ERIO3 A E@A UAR 2UN9O3 2OR "RI9ERIO
1( !e4cla !ercadolgica 2roducto Identi$icar el nivel de #roducto con el +ue se estar& tra'a7ando( Identi$icar la clasi$icacin y ti#o de #roducto con el +ue se esta tra'a7ando( Identi$icar el ciclo de vida en el +ue se encuentra dic.o #roducto( 2recio Identi$icar la metodolog0a +ue se llevara a ca'o #ara esta'lecer el #recio Identi$icar las estrategias de #recio +ue ser&n utili4adas Identi$icar las t=cnicas de #recio +ue ser&n utili4adas #ara el #roducto 2la4a Identi$icar el ti#o de distri'ucin Identi$icar los niveles de distri'ucin +ue usara el #roducto !e4cla 2romocional Dise8ar la #u'licidad +ue se usara #ara el #roducto% tomando en cuenta el mercado meta al +ue se esta o$reciendo( Utili4ar #or lo menos dos estrategias de #romocin de ventas dentro de la #u'licidad dise8ada( Identi$icar una estrategia de ventas #ersonales Nuevos En$o+ues 3.3. Nuevas tendencias mercadolgicas: Multinivel, Benchmarking, Mkt uno a uno, Radical, Telemercadotecnia, Mkt poco presupuesto 20
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2( Identi$icacin y seleccin de uno de los nuevos en$o+ues vistos #ara a#licar al #roducto Dusti$icacin del en$o+ue seleccionado 9otal de #untos 9otal de #untos o'tenidos #or el alumno
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L10% Actividad G( Auto re$le,in unidad 5) Res#onde las siguientes #reguntas) Estimado Alumno de Fundamentos de Mercadotecnia: Las indicaciones para realizar tus actividades fueron claras? 2. Qu obst culos enfrentaste para resolver las actividades de la materia? !. Las Evidencias de Aprendiza"e# son una $ran oportunidad para pro%ectar la creaci&n o para la me"ora de tu empresa# Qu aspectos te&ricos'pr cticos consideras m s relevantes para el (ito de la misma? ). *e +ue manera visualizas los conocimientos ad+uiridos en esta materia# en tu desarrollo profesional.