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Factores de xito para empresas pequeas

Hacer que una empresa pequea sobreviva requiere una planificacin cuidadosa y vigilar de cerca las operaciones del negocio. Durante los periodos de desaceleracin econmica, los factores envueltos en el xito de un negocio incluyen mantener los costos al mnimo mientras se alcanza la mxima cantidad de clientes interesados en los productos de la compaa o sus servicios. Como el pblico ve tu a tu negocio juega un papel importante en cuan exitoso puedes ser.

El plan de negocios
El plan de negocios define los procedimientos y productos que llevaras al mercado. Esto es donde el negocio comienza, y es un documento necesario que incorporar o para pedir un prstamo para pymes. Define el tipo de negocio y como la compaa es diferente a las otras compaas. Un plan de negocios bien investigado muestra los mritos de la compaa e ilustra los mtodos que se usaran para alcanzar el xito.

Rentabilidad del producto


Se deben mantener vigilados los mrgenes de ganancias de todos los productos y servicios. Cuando el margen se vuelve demasiado pequeo, puede ser necesario incrementar el costo de los productos o modificar la forma en que se entregan los servicios para mantener la lnea lejos del rojo. Los beneficios son la porcin de los ingresos de la compaa que quedan luego de pagar todos los costos asociados con los materiales, la fabricacin d ellos productos o la adquisicin, los empleados y los gastos generales de la empresa.

Gastos generales de la empresa


Los gastos generales son a veces lo que ms quita de las finanzas de la compaa. Para negocios pequeos, una gran bodega pude ser ms un estorbo que una ventaja. Puede ser econmicamente ms atractivo comprar partes a otras compaas y ensamblar el producto en vez de fabricarlo completamente. Una tctica exitosa es cuando vendedores autorizados ofrecen productos de otros fabricantes, y los entregan directamente del fabricante al consumidor.

Penetracin de mercado
Uno de los obstculos ms difciles de superar para una empresa pequea es la penetracin de mercado. Tener el mejor producto no es suficiente a no ser que el pblico sepa del hecho. Guarda una parte de los gastos operacionales para publicidad y otras campaas de marketing. El E-comerse, o hacer negocios electrnicamente desde casa, ofrece muchas ventajas para las pymes. Puede reducir los gastos generales a travs de la necesidad de pocos empleados e incrementar la penetracin de mercado haciendo que los productos o servicios estn disponibles para una gran cantidad de clientes 24 horas al da, 7 das a la semana.

Retencin de clientes
La retencin de clientes y la reputacin de la compaa dependen del servicio y calidad que recibe el cliente. Un cliente satisfecho no solo volver para realizar ms negocios, sino que hablara de la empresa con sus amistades y ofrecer una retroalimentacin positiva cuando se le pida. Una empresa pequea depende del cliente para que le ayude a construir una reputacin slida y tener una gran cantidad de clientes. El servicio al cliente es considerado un factor primario de xito en todas las compaas, grandes o pequeas.

Tipos de Empresa Clasificados Segn Diversos Criterios:


Los criterios ms habituales para establecer una tipologa de las empresas [1], son los siguientes:

Segn el Sector de Actividad:


o

Empresas del Sector Primario: Tambin denominado extractivo, ya que el elemento bsico de la actividad se obtiene directamente de la naturaleza: agricultura, ganadera, caza, pesca, extraccin de ridos, agua, minerales, petrleo, energa elica, etc. [1]. Empresas del Sector Secundario o Industrial: Se refiere a aquellas que realizan algn proceso de transformacin de la materia prima. Abarca actividades tan diversas como la construccin, la ptica, la maderera, la textil, etc. [1]. Empresas del Sector Terciario o de Servicios: Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar trabajos fsicos o intelectuales. Comprende tambin una

gran variedad de empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelera, asesoras, educacin, restaurantes, etc. [1].

Segn el Tamao: Existen diferentes criterios que se utilizan para determinar el tamao de las empresas, como el nmero de empleados, el tipo de industria, el sector de actividad, el valor anual de ventas, etc. Sin embargo, e indistintamente el criterio que se utilice, las empresas se clasifican segn su tamao en:
o

Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dlares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados, cuentan con un sistema de administracin y operacin muy avanzado y pueden obtener lneas de crdito y prstamos importantes con instituciones financieras nacionales e internacionales [2]. Medianas Empresas: En este tipo de empresas intervienen varios cientos de personas y en algunos casos hasta miles, generalmente tienen sindicato, hay reas bien definidas con responsabilidades y funciones, tienen sistemas y procedimientos automatizados [2]. Pequeas Empresas: En trminos generales, las pequeas empresas son entidades independientes, creadas para ser rentables, que no predominan en la industria a la que pertenecen, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el nmero de personas que las conforman no excede un determinado lmite [3]. Microempresas: Por lo general, la empresa y la propiedad son de propiedad individual, los sistemas de fabricacin son prcticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la administracin, produccin, ventas y finanzas son elementales y reducidos y el director o propietario puede atenderlos personalmente [2].

Segn la Propiedad del Capital: Se refiere a si el capital est en poder de los particulares, de organismos pblicos [1] o de ambos. En sentido se clasifican en:
o

Empresa Privada: La propiedad del capital est en manos privadas [1]. Empresa Pblica: Es el tipo de empresa en la que el capital le pertenece al Estado, que puede ser Nacional, Provincial o Municipal [1]. Empresa Mixta: Es el tipo de empresa en la que la propiedad del capital es compartida entre el Estado y los particulares [1].

Segn el mbito de Actividad: Esta clasificacin resulta importante cuando se quiere analizar las posibles relaciones e interacciones entre la

empresa y su entorno poltico, econmico o social [1]. En este sentido las empresas se clasifican en:
o

Empresas Locales: Aquellas que operan en un pueblo, ciudad o municipio[1]. Empresas Provinciales: Aquellas que operan en el mbito geogrfico de una provincia o estado de un pas [1]. Empresas Regionales: Son aquellas cuyas ventas involucran a varias provincias o regiones [1]. Empresas Nacionales: Cuando sus ventas se realizan en prcticamente todo el territorio de un pas o nacin [1]. Empresas Multinacionales: Cuando sus actividades se extienden a varios pases y el destino de sus recursos puede ser cualquier pas [1].

Segn el Destino de los Beneficios: Segn el destino que la empresa decida otorgar a los beneficios econmicos (excedente entre ingresos y gastos) que obtenga, pueden categorizarse en dos grupos:
o

Empresas con nimo de Lucro: Cuyos excedentes pasan a poder de los propietarios, accionistas, etc... [1]. Empresas sin nimo de Lucro: En este caso los excedentes se vuelcan a la propia empresa para permitir su desarrollo [1].

Segn la Forma Jurdica: La legislacin de cada pas regula las formas jurdicas que pueden adoptar las empresas para el desarrollo de su actividad [1]. La eleccin de su forma jurdica condicionar la actividad, las obligaciones, los derechos y las responsabilidades de la empresa [1]. En ese sentido, las empresas se clasifican en trminos generales en:
o

Unipersonal: El empresario o propietario, persona con capacidad legal para ejercer el comercio, responde de forma ilimitada con todo su patrimonio ante las personas que pudieran verse afectadas por el accionar de la empresa [1]. Sociedad Colectiva: En este tipo de empresas de propiedad de ms de una persona, los socios responden tambin de forma ilimitada con su patrimonio, y existe participacin en la direccin o gestin de la empresa[1]. Cooperativas: No poseen nimo de lucro y son constituidas para satisfacer las necesidades o intereses socioeconmicos de los cooperativistas, quienes tambin son a la vez trabajadores, y en algunos casos tambin proveedores y clientes de la empresa [1]. Comanditarias: Poseen dos tipos de socios: a) los colectivos con la caracterstica de la responsabilidad ilimitada, y los comanditarios cuya responsabilidad se limita a la aportacin de capital efectuado [1].

Sociedad de Responsabilidad Limitada: Los socios propietarios de stas empresas tienen la caracterstica de asumir una responsabilidad de carcter limitada, respondiendo solo por capital o patrimonio que aportan a la empresa [1]. Sociedad Annima: Tienen el carcter de la responsabilidad limitada al capital que aportan, pero poseen la alternativa de tener las puertas abiertas a cualquier persona que desee adquirir acciones de la empresa. Por este camino, estas empresas pueden realizar ampliaciones de capital, dentro de las normas que las regulan [1].

De cuantos trabajadores consta una empresa


Microempresa es de: 1 a 10 empleados Pequea empresa: de 1-50, Mediana: de 50-100 Grandes empresas: ms de 250 trabajado