Está en la página 1de 6

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102603 PUBLICIDAD

Act 11: Reconocimiento Unidad III


La funcin de la planeacin de medios en la publicidad La planeacin de medios es un proceso de solucin de problemas que traduce los objetivos de la mercadotecnia en una serie de decisiones estratgicas. El principal objetivo es colocar un mensaje de publicidad ante una audiencia meta. Entre las decisiones de planeacin se incluyen: la audiencia a la que hay que llegar, dnde (nfasis geogrfico), cundo (tiempo), durante cunto tiempo (duracin de la campaa) y qu intensidad (frecuencia) debe ser la exposicin a ella. La planeacin de medios es una mezcla de las habilidades de la mercadotecnia y de la familiaridad con los medios de comunicacin a nivel masivo. Debido a que trata con la parte ms significativa del presupuesto de publicidad (costo del espacio y el tiempo) es un elemento de fundamental importancia en la publicidad de nuestros das. Fuentes De Mercadotecnia El anlisis se describe como el puente crucial entre la mercadotecnia del producto y la estrategia de publicidad debido a que gran parte de la actividad en el mercado incide de manera directa en las decisiones respecto a los medios. Patrones de las reas de venta: Virtualmente, ninguna compaa que vende productos o servicios en mltiples mercados mantiene un balance o una igualdad de sus ventas en todos los territorios. Patrones de venta de mes por mes: La oportunidad de los programas de publicidad es una estrategia de vital importancia en la planeacin de medios. Las ventas de casi todos los productos de consumo son variables Patrones de distribucin: El xito de la mayor parte de las marcas depende en gran medida de cuntos de los detallistas de cada mercado llevan, es decir, tienen en existencia, el producto.

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102603 PUBLICIDAD

Patrones de la publicidad de la competencia.: Las compaas, rivales, pueden competir con intensidad por un cierto mercado o regin, en tanto que tal vez apenas consideren otros mercados. El concepto de apertura en la planeacin de medios Cada consumidor o prospecto para un producto o servicio tienen tanto un momento como un lugar en los que se puede llegar a l con un mensaje publicitario. Este momento puede ser cuando el consumidor se encuentra en el pasillo de bsqueda la disposicin a comprar o puede ocurrir cuando el consumidor est buscando ms informacin antes de entrar al pasillo. El objetivo del planeador de medios es exponer a los posibles consumidores a los mensajes publicitarios en estos momentos crticos. Fuente De Los Medios La seleccin en algn momento de un medio (una forma nica de comunicacin, como la televisin) y otros medios especficos (un solo programa, estacin de radio, ttulo de revista y dems) depende de la disponibilidad de la investigacin e informacin acerca de los medios que se le proporciona a los planeadores y responsables de comprar espacio en los medios respecto al tamao y el perfil de la audiencia y el costo de tiempo y espacio en ellos. Popularidad de los medios Dos criterios obvios para la seleccin de los medios son el tamao de la audiencia disponible para cada medio y en qu medida coincide su audiencia con las caractersticas de la audiencia meta. Los planeadores y responsables de comprar espacio en los medios tienen acceso a investigaciones de compaas productoras que venden programas para la televisin, las cuales estiman el nmero de lectores, espectadores y radioescuchas a partir de estudios actuales de audiencia. Estos datos permiten a los planeadores pronosticar la popularidad de casi todos los medios masivos. Publicidad En Prensa La publicidad en prensa tiene que ver con cualquier forma de propaganda publicada en un medio de comunicacin impreso, a un costo particular, se le otorga tal carcter desde el punto de vista de la venta de un producto, si bien

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102603 PUBLICIDAD

es cierto que puede tener otros objetivos tales como lograr una buena imagen, crear confianza en una empresa o reclutar personal. Objetivos Al igual que con cualquier otro canal de persuasin, la finalidad de la publicidad en prensa es, ante todo, comunicar un mensaje de venta a un cliente potencial. El punto de partida consiste en lo que se conoce como un grupo de audiencia objetivo o un mercado o un pblico determinado; por ejemplo, un grupo de personas sobre quienes el mensaje busca influir. Una parte de ese pblico ser atrada por las pginas de varias publicaciones dedicadas a los avisos de publicidad, y otro sector se enterar del mensaje segn el impacto del anuncio. La publicidad en prensa del sector industrial ha sido objeto de muchas crticas en razn de su supuesta ineficacia en comparacin con la inversin monetaria en dicho sistema publicitario. Prensa dirigida al sector industrial y comercial Los medios de publicacin podran descomponerse grupos principales: 1. Diarios de circulacin nacional 2. Diarios regionales 3. Peridicos dominicales 4. Peridicos locales (semanarios) 5. Revistas de inters general y de circulacin cerrada 6. Publicaciones tcnicas y gremiales en seis

La principal preocupacin de los publicistas del sector industrial son las publicaciones tcnicas y gremiales que en un nmero superior a las dos mil, circulan en el Reino Unido. Estas publicaciones son diversas y complejas; abarcan una amplia gama de actividades, presentan diferencias considerables en nmero de ejemplares, mbito de cobertura, autoridad y mtodo de circulacin. Impacto de la publicidad en prensa El primer requisito de un anuncio de publicidad es tener el poder de hacer que el lector se detenga, es decir: llamar su atencin. A partir de este punto se pone en marcha una serie de procesos mentales que determinan el grado de impacto alcanzando, factores tales como el tamao del anuncio, su novedad,

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102603 PUBLICIDAD

localizacin, frecuencia y tema, afectarn el impacto logrado sobre una persona. Sera demasiado fcil para los publicistas que son muy conscientes de sus propios anuncios, suponer que el problema impacto de que son muy conscientes de sus propios anuncios, suponer que el probable impacto de los mismos sea de mayor importancia efectuados en los Estados Unidos y, en cierto grado, en Gran Bretaa, existe evidencia en el sentido de que, en promedio, los anuncios publicados en la prensa gremial y tcnica, llaman la atencin de un porcentaje relativamente bajo de lectores y que el impacto real que se logra no es muy alto, quiz del dos (2%) o el tres por ciento (3%). Expresin Creativa No puede existir duda alguna en que siendo iguales todos los dems factores, la expresin creativa del mensaje de ventas, el beneficio del consumidor, es de importancia principalsima. De la misma manera, tal factor es el de ms difcil evaluacin y cuantificacin. Como ejemplo de ello mencionemos la salida al mercado de una nueva lnea de equipos hidrulicos. Anuncios pre comprobacin En las campaas publicitarias es prctica comn someter a prueba los anuncios antes de iniciar la campaa; la experiencia ha demostrado la existencia de una correlacin adecuada entre los resultados de tal investigacin y el desempeo real de los anuncios. Cuando se trata de publicidad industrial es generalizada la opinin de que la investigacin previa es intil, demasiado complicada y, de todos modos, demasiado costosa. Este es un argumento falso ya que la intencin de un anuncio es comunicar un mensaje de venta a un mercado potencial con independencia del costo y, si el mensaje no se recibe de manera adecuada, entonces faltar una parte importante del proceso de comunicaciones del marketing, quiz con un efecto desastroso en las ventas. Publicaciones de ventas L as publicacio nes de ve ntas repre se ntan la o por tunidad de poner a disposicin de un cliente potencial una propuesta inte gral de ve ntas. Aun si e l clie nte no le e e l mate rial, es una buena ocasin para enunciar en detalle una bien meditada opinin sobre los mritos del producto y las satisfacciones que proporcionar.

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102603 PUBLICIDAD

Una desventaja consiste en lo difcil que resulta ser e specfico con re specto a las ne cesidades de un clie nte en la forma en que un ejecutivo de ventas s puede serlo. Sin embargo, si bien el ejecutivo de ventas tiene la oportunidad de modificar una presentacin para adecuarla a las circunstancias y puede refutar las objeciones y dudas del comprador, no dispone de tiempo ilimitado durante una visita y, por lo tanto, puede pasar por alto ciertos detalles. En general, el argumento consolidado y meditado que se presenta en una publicacin de ventas, debera ser ms efectivo que los argumentos que puede exponer cualquier vendedor. Revistas de circulacin cerrada En esta seccin dedicada a las comunicaciones del marketing, slo nos referiremos a las revistas de circulacin cerrada externa es decir, a las revistas que se distribuyen a clientes actuales y potenciales, diferentes de las revistas cuya finalidad primaria es su circulacin entre los empleados de la empresa. Algunas revistas se dedican a cumplir ambas funciones pero esta modalidad rara vez tiene xito ya que los intereses de los dos grupos son muy dismiles. Las revistas de circulacin cerrada externa constituyen en verdad un mecanismo vlido de comunicacin persuasiva: su protagonismo como canal de ventas puede bastante remoto y, de hecho, tiene ms relacincon la labor de creacin de imagen a largo plazo de la empresa. Fotografa La fotografa publicitaria an hace parte de la materia prima utilizada como base de la publicidad y de otras actividades de la comunicacin persuasiva. Es intenso el trabajo fotogrfico llevado a cabo para un fin especfico y luego utilizado para otros propsitos. Sin embargo, gran parte del trabajo, se realiza de manera especulativa, cuando se presenta la oportunidad, como anticipacin para usos posteriores.

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102603 PUBLICIDAD

Fuente: Kotler T., Marketing Management (Prentice-Hall, Hemel Hempstead, 1976). Delozier, M. Wayne, the Marketing Communications Process (McGraw-Hill, Maidenhead, 1976). Hart, N. A., the Marketing of Industrial Products (McGraw-Hill, Maidenhead, 1984). Hart, N. A. and Stapleton, J., Glossary of Marketing Terns (Heinemann, London, 1987). Cibergrafa http://www.monografias.com/trabajos10/publi/publi.shtml http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque5/pag2.html http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuestopublicidad.shtml?monosearch http://www.google.com.co/search?hl=es&defl=es&q=define:Publicidad&ei=PjOcSvfeKJCE mQfZ0rzNBA&sa=X&oi=glossary_definition&ct=title http://books.google.com.co/books?id=FwKfrqi1oywC&pg=PA182&lpg=PA182&dq=los+obj etivos+de+la+publicidad&source=bl&ots=AzdVv95ye1&sig=M00zJ2Q6ieVuHDkJkWXBTN 4cOkY&hl=es&ei=T2qcStLjGcig8Qad8OmzBQ&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum= 1# http://investigaciondemercados.com.mx/mercados/L-comosaber.pdf http://banners.noticiasdot.com/termometro/boletines/docs/marcom/comunicacion/portocarr ero/2002/portocarrero_publicidad.pdf

También podría gustarte