PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN

INCOTERMS

Manuel Alejandro Jasso Gallardo 100702 Eric Hernndez Ortiz 100733 Jose Pablo Ordoez Snchez 100026 Jorge Luis Iturbe Carrin 100358

Universidad Politcnica de San Luis Potos

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Contenido
Introduccin ............................................................................................................. 2 Marco Terico ......................................................................................................... 3 Qu son los INCOTERMS y cul es su utilizacin? .............................................. 5 CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) ............... 7 CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) ........................................................................................................... 8 CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) .......................................................................................... 9 CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) ............................................................................................................................. 9 DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido) .......... 10 DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) ......................................................................................................... 11 DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) ............................................................................................. 12 DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido) ........................................................................................................................... 12 DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) ......................................................................................................... 13 EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)............................................... 13 FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) ........................................................................................................................... 14 FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido) ............................... 15 FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) .................. 15 Importancia en el comercio internacional........................................................... 16 Conclusiones. ........................................................................................................ 17 Bibliografa ............................................................................................................ 17

INCOTERMS

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Introduccin
Como su nombre lo dice el comercio internacional trata del intercambio de productos y mercancas entre individuos de diferente nacionalidad como entre pases y continentes. En papel este flujo de productos y apertura de mercados representa una oportunidad de crecimiento enorme si se estudia correctamente el mercado del que proceder y al que se dirigir dicha mercanca. Desde muchos puntos de vista las ventajas y oportunidades de crecimiento definen la bondad del comercio internacional, aunque muchas veces pasamos por alto que existen ciertas limitantes o por as decirlo reas de oportunidad que dificultan u obstaculizan los acuerdos de comercio entre pases. Probablemente la ms representativa de estas barreras sea la del lenguaje, que entre muchas otras es o era la causante por la cual los pases no concretaban acuerdos que permitieran el comercio y flujo de mercancas extranjeras en sus territorios. En resumidas cuentas el comercio internacional necesariamente necesitaba lograr un estndar de mtodos de comercializacin que fuera conocido entre los pases, que fuera manejado fcilmente entre los interesados en concretar contratos de compra-venta, sin importar el origen, idioma o cultura que este tuviera; es decir el comercio internacional necesit una herramienta que estandarizara los trmites y facilitara el comercio. Para esto fue necesario atacar un punto clave como lo es la comunicacin, que hablando de trminos de negocios y acuerdos comerciales resulta ser bastante especfico hablando de la terminologa y conceptos ocupados; donde una simple palabra como entrega tiene una connotacin importante en el contexto del mercado mundial. Es as que para que la terminologa de los negocios sea eficaz, debe haber frases que signifiquen lo mismo en toda la industria. Esa es la razn principal por la que la Cmara Internacional de Comercio (ICC) cre los "INCOTERMS" en 1936 (Comercio y aduanas 2011). Los INCOTERMS estn diseados para crear un puente entre los diferentes miembros de la industria, actuando como un lenguaje uniforme que puedan utilizar. Cada INCOTERM se refiere a un tipo de acuerdo para la compra y el transporte de mercancas a nivel internacional. Al mismo tiempo se ocupan de la documentacin necesaria, as como de las partes que son responsables para cada documento (Comercio y aduanas 2011). Cabe mencionar que los INCOTERMS se adecuan a varios temas de inters propios de las negociaciones comprador-vendedor como lo es el tipo de transporte, el aseguramiento de la mercanca, el lugar y la forma de entrega, as como las responsabilidades de pagos y documentacin que cada parte deber cumplir para lograr la transaccin.
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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN Pero la importancia del manejo de los INCOTERMS va ms all de lograr una comunicacin efectiva entre las partes, la utilizacin de estos conlleva lograr un acuerdo que sea benfico para ambos en trminos de las condiciones que los INCOTERMS determinan, pudiendo asignar todas o ninguna de las responsabilidades al comprador o al vendedor, o repartindolas de manera conveniente segn la afinidad de cada parte. Por lo tanto los INCOTERMS terminan por generar un impacto econmico directo en los negocios de una empresa.

Marco Terico
Para poder entrar al mundo de los INCOTERMS es saber la finalidad de estos mismos la cual es facilitar la conduccin del comercio global. As podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes pases. Los INCOTERMS, ayudan a identificar las respectivas obligaciones entre las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales. Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la mercanca entre vendedor y comprador. (PROCOMER 2010) No soy Ley, son Recomendaciones reconocidas como Prctica Internacional Uniforme, los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca. (PROCOMER 2010) No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van ms all de los INCOTERMS deben ser cubiertas en otras partes del contrato. (PROCOMER 2010) Las Reglas INCOTERMS se agrupan en cuatro categoras: E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en el local del vendedor. F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador. C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho. D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino. (PROCOMER 2010)

Algunos trminos utilizados dentro de las normas INCOTERMS: Transportista: parte con quien se contrata el transporte

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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN Trmites Aduaneros: requisitos a satisfacer para cumplir cualquier regulacin aduanera aplicable (documentos, seguridad, informes, inspeccin, etc.) Entrega: lugar donde se transfiere riesgo de prdida o dao de la mercanca Documento de entrega: Documento probatorio de entrega de mcia. (Docto. Transporte o registro electrnico) Registro o procedimiento electrnico: conjunto de informacin constituido por uno o ms mensajes electrnicos (cuando sea aplicable, funcionalmente equivalente al documento en papel). Embalaje: 1. El de las mercancas para cumplir requisitos del contrato C/V 2. Para que estn en condiciones de ser transportadas 3. La estiba de la mercanca embalada dentro de un contenedor u otros medios de transporte. (PROCOMER 2010) Hay que tener presente que los INCOTERMS determinan la asignacin o distribucin tanto de riesgos y costes entre vendedor (exportador) y comprador (importador), como de las responsabilidades aduaneras. Sin embargo, puede resultar muy conveniente especificar otras condiciones importantes adems del propio INCOTERMS: Detallar cundo tendr lugar la entrega y quin debe efectuar la carga y descarga. Especificar la cobertura del seguro que se necesita y su alcance geogrfico y temporal (es decir, dnde y cundo comienza y finaliza). Indicar todos los requisitos referentes al transporte (por ejemplo, uso de contenedores refrigerados, prohibicin de que la mercanca viaje sobre cubierta, etc.) La empresa responsable del despacho aduanero o de la entrega en un punto interior de otro pas ha de asegurarse de que el contrato incluye clusulas de fuerza mayor, exoneracin o prrroga de plazos.

Uno de los aspectos a tener en cuenta a la hora de firmar un contrato de compraventa internacional es la eleccin adecuada del INCOTERMS. Contemos o no con la posibilidad de elegir el medio de transporte en el que se realizar la entrega, conviene que tengamos presente cules son los INCOTERMS que nos interesara incluir en nuestro contrato particular de compraventa. (ICC Mxico 2011)
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En el contrato, al definir los lugares de carga, descarga, origen o entrega, es importante prestar atencin a la terminologa utilizada, ya que, de no ser correcta, podra originar problemas en las condiciones de entrega. De este modo, hemos de saber que: Un lugar puede ser casualmente un puerto. Al contrario un puerto nunca es un lugar. Un puerto no es un aeropuerto. Una terminal de contenedores nunca es considerada como localizada en un puerto, sino en el interior de un territorio (lugar). (ICC Mxico 2011) En funcin del tipo de transporte, los INCOTERMS se pueden clasificar en dos categoras: Multimodal, aptos para cualquier modo de transporte, o si se utiliza ms de un modo (incluyendo los casos en que se utiliza el buque para la realizacin de parte del transporte de las mercancas). Martimo y por vas navegables de interior, cuando el punto de entrega se localiza en un puerto, y el lugar al cual se transporta las mercancas para el comprador (importador) tambin.

A continuacin se comentan las principales caractersticas de los once trminos. Si bien, para conocer en detalle las obligaciones de exportador e importador y, con ello, la asuncin de riesgos y costes por ambos, en cada uno de los trminos comerciales, ha de consultarse la publicacin INCOTERMS de la Cmara de Comercio Internacional.

Qu son los INCOTERMS y cul es su utilizacin?

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los INCOTERMS tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del INCOTERMS influye sobre el costo del contrato. El propsito de los INCOTERMS es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.
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INCOTERMS

PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN Los INCOTERMS determinan: El alcance del precio. En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadera. Quin contrata y paga el transporte Quin contrata y paga el seguro Qu documentos tramita cada parte y su costo. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido. En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte. El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional. El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demora. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.

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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" Demoras DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial) Seguro (parcial) Obligaciones del Comprador Pagos de la Mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial) Seguro (parcial)
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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras Obligacin del comprador Pagar la mercadera.

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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la importacin. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Demoras Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin interior o para el transporte multimodal DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino acordado. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.). Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos.
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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Transporte y seguro (lugar de importacin a planta) FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Obligaciones del Vendedor Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del Comprador Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) Demoras

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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga. Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del vendedor. Entrega de la Mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del comprador Pagos de la mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.

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PLANEACIN AVANZADA DE LA PRODUCCIN Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del Comprador Pago de la mercanca Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) Demoras Importancia en el comercio internacional. Sin duda alguna el comercializar bienes fuera del pas de origen es hoy en da una obligacin si se quiere seguir creciendo en el negocio, el comercio internacional abre la puerta a nuevos contratos con empresas del resto del mundo quienes se puede decir que no tienen la ventaja competitiva del producto que se desea comercializar; pero si bien puede parecer un reto o un objetivo difcil de lograr si no le invertimos recursos suficientes debido a los inconvenientes que produce la diferencia de culturas o lenguaje, contamos hoy en da con herramienta la herramienta que representan lo INCOTERMS, quienes permiten romper esas barreras por lo menos en cuanto entrega de bienes se refiere (ICC Mxico, 2011) ya que se dice que ayudan a los comerciantes a evitar malentendidos, dejando en claro la informacin sobre costos, riesgos y responsabilidades tanto de compradores como de vendedores en la entrega de bienes. As que en lo que a comercio internacional y los conflictos logsticos que este genere los INCOTERMS ayudan a solventar dichos conflictos con estndares que no permitirn que ni la lengua de origen y cultura influyan sobre el trato de los bienes a comercializar.

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Conclusiones.
Cuando se defini la palabra estndar en cursos como dibujo tcnico, hablbamos de la importancia que tiene el lograr que cualquier persona en el mundo entienda un plano sobre un artculo en particular, sin tener que preguntar al creador de dicho plano sobre tolerancias o dimensiones. De igual forma observamos que el manejo de INCOTERMS nos acerca ms con el mundo comercial exterior evitando invertir recursos en solventar problemas de comunicacin y conocimiento del reglamento de comercio en los diferentes pases con los que se desea hacer negocios; logrando as un estndar mundial que facilita los tramites y procedimientos para la entrega de bienes, dando como resultado menores tiempos de planeacin e incluso un planeacin del manejo de materiales interno ms eficiente en la organizaciones ya que ahora sabemos con menos incertidumbre el estado del transporte de nuestras mercancas adquiridas o dicho en otras palabras nos sentimos ms seguros (ICC Mxico, 2011).

Bibliografa
Comercio y Aduanas. (2011). Historia de los INCOTERMS. Recuperado de http://www.comercioyaduanas.com.mx/INCOTERMS/incoterm/284-historiade-los-INCOTERMS ICC Mxico. (2012). Reglas INCOTERMS 2010: Reglas de intercambio para un mundo en mayor conexin. Recuperado de http://www.iccmex.mx/INCOTERMS.php PROCOMER. (2010). Trminos Internacionales de Comercio. Recuperado de http://www.procomer.com/contenido/descargables/logisticaexportacion/otros/incoterm-2010.pdf

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