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14/11/2013

GESTIN EMPRESARIAL SESIONES 11 12 FORMATO SUGERIDO PARA EL PLAN DE NEGOCIO


Integrantes del Grupo Promotor: apellidos y nombre fotografa habilidades emprendedoras que sern de utilidad en el negocio

Oshiro Higa, Stephanie

Experiencia en rea creativa y diseo de interiores.

Montero Dvila, Piero

Experiencia en eventos y relaciones del rea creativa.

Rivera Ortiz, Nataly

Experiencia en diseo de interiores y relaciones publicitarias.

Vivanco Marghory

Velasco,

Habilidad en el rea de marketing y diseo de interiores

Figueroa ,Walter

Capacidad de anlisis y conocimientos de contabilidad.

Cmo se denominar el proyecto? Presenta una breve descripcin explicando en qu consiste: Nuestro proyecto ser llamado SPALOUNGE. Es un servicio nico en el medio ya que brinda 2 tipos de servicios en una sola instalacin a personas que buscan satisfacerse y relajarse de una forma natural. Como son los masajes de chocolate y alga doradas.

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Localizacin del proyecto y croquis de ubicacin:

Cruce de la Avenida Ernesto Diez Canseco con Av. Larco Antecedentes: 1.- Cual es la Visin y cul la Misin que tienes para tu proyecto? Visin: Ser el SPA LOUNGE ms exclusivo del Per, y lograr que nuestra marca sea reconocida, respetada y admirada, siendo nuestra franquicia la ms rentable en el Per. El xito de nuestra empresa se deber a nuestra gente y ser suficientemente bueno no ser suficiente. Misin: Somos una empresa que brinda servicios de relajacin y descanso, por ello nos comprometemos a brindarle paz, placer, amabilidad en ambientes exclusivos, con personal altamente capacitado para cuidar su cuerpo y espritu, con productos naturales y exticos lograremos mejorar lacalidad de vida de nuestros clientes.

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Estudiando el Mercado

2. Quines sern los clientes potenciales del proyecto? Describe los criterios de segmentacin que han utilizado Clientes Ejecutivos Descripcin de sus caractersticas principales (Perfil) Hombres y mujeres profesionales entre 25 y 50 aos que laboran varias horas del da.

Estudiantes universitarios

Hombres y mujeres de 18 y 25 aos que buscan relajarse y des estresarse.

3. Cules son las necesidades y deseos que han identificado en su pblico objetivo?

Nuestros clientes buscan tener una mxima relajacin con productos netamente naturales en un ambiente agradable ya sea en diseo y aromas.

4. Cules sern las estrategias comerciales que usarn para convencer a sus posibles clientes? 4a). Describe los principales productos y servicios que van a ofertar para cada tipo de cliente y sus presentaciones Producto / Servicio Presentacin del Producto (Caractersticas, Especificaciones tcnicas, formas de presentacin) Masaje Sueco
Masajes en contra del sentido de la circulacin. Su principal objetivo est en mejorar la circulacin sangunea y haciendo ms afectiva la actividad cardiovascular. El masaje se recibir al desnudo, por lo que debe realizarse por un profesional son la suficiente experiencia, y empleando aceites vegetales para evitar la friccin. Los masajes estimulan los tejidos de la piel y otorgan un mximo relajamiento muscular. Reducen todos los efectos ocasionados por el estrs y sirven como tranquilizante para el cuerpo y la mente.

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Se brinda mediante una sesin de 70 minutos. Se aplican en el rostro y el cuerpo. Se comienza realizando una exfoliacin completa, y minutos despus se realiza un masaje rotativo, en donde el profesional lo aplica usando manoplas hmedas. El siguiente paso consiste en preparar la cobertura de chocolate y mezclarla con aceite de almendras. Posteriormente se aplica el preparado derretido sobre la espalda, brazos y piernas del paciente, mientras que para la piel del rostro la mezcla incluye aceite de Azulina. Una vez completada la sesin de masajes, se retira la crema con una ducha y se complementa agregando a la piel un hidratante a base de extractos de cacao. Esta sesin es ideal para eliminar el estrs y aliviar la sensacin de tener la piel seca o estirada.

Masajes con chocolate

4b). Cmo distribuirn los productos sealados para que lleguen a los clientes potenciales? Producto / Servicio Forma de Distribucin Se dar informacin general de los servicios en la zona de Masajes Tratamientos de recepcin y de una forma ms detallada (con videos) en otra zona exclusiva para exponer los tipos de servicios con los que piel contamos si es que el cliente lo desea. Sauna Haremos llegar informacin de nuestro servicio mediante volantes.

4c). Cmo comunicarn la existencia de los productos y servicios a cada tipo de clientes potenciales? Producto / Servicio Forma de Comunicacin Informaremos nuestro servicio mediante volantes con imgenes SPA representativas de nuestros tratamientos y algunas promociones para llamar la atencin de nuestro receptor.

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LOUNGE

Tendremos puntos estratgicos en donde la gente podr degustar los productos que hacemos, en donde reflejar nuestra intencin mediante la decoracin y el aroma.

4d). Cules sern los precios de los productos y servicios? Producto / Servicio Precio S/. Masajes Max S/.120 S/.60 Facial Max S/.160 S/.50 Bebidas S/.20 Por qu cobrarn ese precio? Min Ya que todos los productos que utilizamos son productos naturales y exticos, tenemos Min nuevos mtodos y mobiliario, ambientes exclusivos y agradables.

5. Tienes alguna informacin sobre las estrategias comerciales de los competidores? Competidor Productos Servicios SPA / Precio Forma Comunicacin de Forma Distribucin de

Amarish

S/.200

6. Formulando la estimacin de ventas 6a. Cantidades estimadas que podran vender (en unidades) Producto/Servicio Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 Total Ao 1

Servicio standard del SPA LOUNGE

50

90

130

145

415

Cul es la justificacin de la estimacin de ventas que han presentado: Se estima que en el primer trimestre del ao la afluencia del pblico ser la ms baja por ser temporada de playa, en adelante se espera una subida de la afluencia al establecimiento por fechas festivas y por mayor presencia y transito personas en lima.

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6b. Valor de las Ventas en nuevos soles Producto/Servicio Masajes Faciales Camara seca/vapor Tratamientos Bebidas
1

Precio1 80 103 100 128 22

Trim 1 4000 5150 5000 6400 1100

Trim 2 7200 9270 9000 11520 1980

Trim 3 10400 13390 13000 16640 2860

Trim 4 11600 14935 14500 18560 3190

Total Ao 1 33200 42745 41500 53120 9130

El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

Los aspectos econmicos y financieros en el Plan de Negocio 7. Sobre la inversin fija que se necesita y cmo se podra financiar INVERSIONES FINANCIAMIENTO
Prstamo Prstamo de de instituciones Familiares

Rubros TANGIBLES Maquinarias y Equipos: Mobiliarios Vehculos Otros tangibles INTANGIBLES Constitucin Legal Licencia de Funcionamiento

Valor Unidades TOTAL Aporte Unitario Requeridas Propio

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Otros intangibles

INVERSIN FIJA = TANGIBLES + INTANGIBLES

8. Los presupuestos de ingresos y de egresos en el negocio RUBROS INGRESOS Ingresos por Ventas (*) Otros Ingresos TOTAL DE INGRESOS (A) 21650 1600 95260 3200 56290 4800 62785 6400 235985 16000 251985 Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 Total Ao 1

EGRESOS COSTOS VARIABLES o Materia Prima o Mercaderas o Comisiones o Mano de obra directa COSTOS FIJOS o Mano de obra administrativa o Mano de obra de ventas o Servicios bsicos o Alquileres o Gastos de Ventas o Otros gastos TOTAL DE EGRESOS (B) SALDO (A) (B) = (C) Asumiremos que todas las Ventas se realizarn al contado segn pregunta 6b

(*)

9. Cules seran los resultados esperados? Generara ganancias? Indicador SALDO a favor o en contra Resultados e Interpretacin TOTAL INGRESOS TOTAL COSTOS (FIJOS Y VARIABLES)

SALDO entre la

EXPRESAR EN PORCENTAJE:
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INVERSIN

SALDO (C) de la pregunta nmero 8 INVERSIN FIJA de la pregunta nmero 7

x 100

Conclusiones y recomendaciones 10. Cules son las principales Conclusiones obtenidas luego de elaborar el presente Plan de Negocio? Tema tratado Estudio de Mercado Inversiones Conclusin obtenida

Financiamiento

Resultados esperados

11. Cules sern las Recomendaciones para hacer realidad este Plan de Negocio?

Bibliografa y anexos 12. Cules fueron sus fuentes de informacin consultadas?

13. Presentar los anexos:

1. Macrofiltro y microfiltro 2. Tabulacin de las encuestas realizadas


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3. 4. 5. 6.

Propuestas de la publicidad, fotos o videos para el Plan de Negocio realizado Lienzo del modelo de negocio que han propuesto en el grupo Cotizaciones solicitadas a empresas Trmites y costos de la licencia de funcionamiento en su municipio

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