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Principios de la estrategia

Segn los autores, la estrategia se sustenta sobre seis principios bsicos que debemos conocer a fin de reducir los riesgos inherentes a la estrategia, y que son propios e toda innovacin: Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los grupos estratgicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos complementarios Dibujar un lienzo estratgico: nos basamos en el potencial creativo de la organizacin, buscando oportunidades de negocio. Explorar ms all de la demanda existente Crear una secuencia estratgica: analizaremos el precio, el coste, la adopcin del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor. Superar los obstculos: analizar los problemas que conllevar la ejecucin de la estrategia y ver la forma de sortearlos. Ejecutar

El ocano rojo
Si el barco de nuestra empresa navegara en un ocano rojo, deberamos saber que tiene este color debido a los continuos combates que se desarrollan en l para conseguir la mejor pesca. Es un ocano peligroso pero conocido, donde tratamos de araar la cuota de mercado de los dems y generalmente tendremos que competir en base a precios. Crear valor aadido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego son conocidas por aquellos que se encuentran en un ocano rojo, e incluso se conocen los niveles estimados de demanda que se manejan.

Las oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuyen segn aumenta el nmero de competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las diferencias respecto al resto de alternativas. An as, los negocios suelen proliferar en torno a mercados y productos ya conocidos, pues aunque a la larga se condenan a una guerra canbal, se asumen menos riesgos.

El ocano azul
Ms all del ocano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas an son azules y las oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas y nuestro barco abre las velas de la innovacin, pues es la nica forma de llegar. Aqu la competencia carecer de importancia, pues habremos creado un mercado nico y particular, rompiendo las reglas y creando una nueva demanda.