Está en la página 1de 40

MATRIZ INDUSTRIAL - Industria Cervecera, Cervezas Pun Factores clave de xito (1) 1. Canales de Comercializacin 2. Portafolio de productos 3.

Posicionamiento de marca 4. Canales de distribucin 5. Merchandising 6. 7. 8. 9. 10. TOTAL Peso (2) 0.15 0.20 0.30 0.15 0.20 Calificacin de la empresa A (3) 5.0 3.0 5.0 5.0 4.0

1.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de xito en la industria En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa especfica de la industria que p En el campo 5. (Calificacin empresa B). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organizacin Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

Este es un ejemplo hipottic Pun es el nombre de una cer Calificacin ponderada de la empresa A (4) 0.75 0.60 1.50 0.75 0.80 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 _________ Calificacin de la Calificacin ponderada de la empresa empresa B (5) B (6) 2.0 0.30 4.0 0.80 1.5 0.45 2.0 0.30 3.0 0.60 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 ________

La Empresa A o referente es La Empresa B es Pun

gnados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 a Empresa especfica de la industria que pueda ser un referente. organizacin

te es un ejemplo hipottico elaborado por Gerardo De La Hoz n es el nombre de una cerveza artesanal que comienza con distribucin en minoristas en Colombia - se cambia el nombre para evitar problemas legales

Empresa A o referente es Bavaria ahora SAB Miller Empresa B es Pun

5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0

2 Series1 Series2

el nombre para evitar problemas legales

INDUSTRIA DE BEDIBAS Calificacin de la empresa A (3) Coca Cola 5 5 5 4 4 Calificacin ponderada de la empresa A (4) 0.75 0.75 0.75 0.40 0.40 Calificacin de la empresa B (5)Postobon 4 3 4 4 4 Calificacin ponderada de la empresa B (6) 0.60 0.45 0.60 0.40 0.40 Calificacin de la empresa B (5)Big Cola 2 3 2 2 3 Calificacin ponderada de la empresa B (6) 0.30 0.45
8

Factores clave de xito (1) 1. Canales de Distribucin 2. Marketing y Publicidad 3. Diversificacin de productos 4. Responsabilidad Social 5.Diseo e implemetacion constante de TI 6.Innovacion y desarrollo de nuevos productos y empaques (I+D+I) 7.administracion del abastecimiento 8.know how (conociendo propio del sector negocio e industrias de bebdias) 9. 10. TOTAL

Peso (2) 0.15 0.15 0.15 0.10 0.10

0.30 0.20 0.30


7

0.15

0.60

0.45

0.30

0.10

0.40

0.40

0.20
6

0.10

0.5

0.30

0.20

0 0 4.55

0 0 3.60

0 0 2.25

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de xito en la industria En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa especfica de la industria que pueda ser un referente. En el campo 5. (Calificacin empresa B). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organizacin Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo Por debajo 2a3 del promedio Promedio 3 industria Por arriba 3a4 del promedio Sobresalient 4a5 e

1 5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0

Calificacin de la empresa A (3) Coca Cola

Calificacin de la empresa B (5)Postobon Calificacin de la empresa B (5)Big Cola

1 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0

Calificacin ponderada de la empresa A (4) 3 Calificacin ponderada de la empresa B (6) Calificacin ponderada de la empresa B (6)

MATRIZ EFAS - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) Factores externos (1) Oportunidades Explotar nuevos mercados y consolidar su imagen en los ya existentes Los estilos de vida actuales y la rapidez que exige el dia a dia conexin con el consumidor apertura de nuevos mercados por medio de adquisiones estrategicas Beneficios por responsabilidad ambiental Incentivos por inversion extranjera desarrollo de nuevos productos saludables creciento economico de los mercados emergentes

Peso (2)

Calificacin (3)

0.10

5.0

0.15 0.15

5.0 4.5

0.20

4.5

0.10 0.05 0.15 0.10

4.0 3.5 4.0 4.0

Suma parcial oportunidades Factores externos (1) Amenazas Crisis financiera y dercrecimiento de la economia Competencia con bajos precios Comentarios negativos de los stakeholders encontra de la marca y sus productos Masificacion en el consumo de productos sustitutos

1.00 Peso (2) 0.05 0.10 Calificacin (3) 3.0 4.0

0.20

5.0

0.15

5.0

Crecientes medidas de salud publica encontra de bebidas carbonatadas Exigencias de productos no contaminantes con el medioambiente desigualdad en el poder adquisitivo de los consuminores a nivel general Llegada de competidores con productos innovadores

0.15

4.0

0.10

4.0

0.10

3.0

0.15

3.0

Suma parcial amenazas Calificaciones totales

1.00 2.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empre En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y evaluacin del resultado Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

ACTORS ANALYSIS SUMMARY) Calificacin ponderada (4)

Comentarios (5)

0.50

0.75 0.68

0.90

0.40 0.18 0.60 0.40

4.4 Calificacin ponderada (4) 0.15 0.40 Comentarios (5)

1.00

0.75

0.60

0.40

0.30

0.45 0.00 0.00 4.05 8.45

ms importantes que enfrenta la empresa nte). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 te considerando la respuesta o situacin de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada cado de la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ EFAS - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) PARA MAYTAG
Factores externos (1)
Oportunidades 1. Integracin de la Unin Europea 2. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad 3. Desarrollo Econmico de Asia 4. Apertura de Europa Oriental 5. Tendencia hacia las supertiendas 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial oportunidades Factores externos (1) Amenazas 1. Aumento de las regulaciones gubernamentales 2. Fuerte competencia de los Estados Unidos 3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente 4. Nuevos productos avanzados 5. Empresas Japonesas de electrodomsticos 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial amenazas Calificaciones totales 0.50 1.00

Peso (2) 0.20 0.10 0.05 0.05 0.10

Calificacin (3) 4.1 5.0 1.0 2.0 1.8

0.50 Peso (2)


0.10 0.10 0.15 0.05 0.10

Calificacin (3)
4.3 4.0 3.0 1.2 1.6

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y evaluacin del resultado Rango Calificacin 1a2 Malo

2a3 3 3a4 4a5

Por debajo del promedio Promedio industria Por arriba del promedio Sobresaliente

ACTORS ANALYSIS SUMMARY) PARA MAYTAG CORP.


Calificacin ponderada (4)

Comentarios (5)

0.82 Adquisicin de Hoover 0.50 Calidad de Maytag 0.05 Escasa presencia de Maytag 0.10 Tomar tiempo 0.18 Maytag es dbil en este canal 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.65 Calificacin ponderada (4) Comentarios (5)

0.43 Bien posicionada 0.40 Bien posicionada 0.45 Hoover es dbil globalmente 0.06 Cuestionable 0.16 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.50 3.15 La nica presencia en Asia es en Australia

ortantes que enfrenta la empresa

nte). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 te considerando la respuesta o situacin de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada ado de la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ IFAS - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)
Factores internos (1)
Fortalezas 1. Marca lider en el mercado de bebidas carbonatadas 2. Amplio portafolio de productos para todo tipo de consumidores 3. Personal con alta capcitacion y conocimiento del negocio Excelente sistema de distribucion, marketing y uso de nuevas tecnologias Desarrallo de nuevos empaques y nuevas formas de embalaje 6.Sistemas de calidad aplicando a la actividad de la empresa 7. solidez financiera 0.20 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 5.0 4.0 4.0 5.0 4.0 4.0 4.0

Peso (2)

Calificacin (3)

8.Empresa sustentable

0.15

5.0

9 10 Suma parcial fortalezas Factores internos (1) Debilidades 1.Errores en la estimacion no certereza en paqueteos 2.Altos costos de produccion por materia prima 3. Ubicacin geografica de los proveedores 4. Precio de venta alto de producto representativo en comparacion con productos sustitutos y productos similares de la competencia 5. Aumento de exigencias y presiones sindicales 6.costos elevados por introduccion de envases al mercado 7. politicas de gestion humana en materia de ascensos y planeacion de carrera

1.00 Peso (2)


0.10 0.20 0.15

Calificacin (3)
3.0 4.0 5.0

0.10

4.0

0.15 0.10 0.10 4.0 3.0

8. complejdiad del negocio 9. 10. Suma parcial debilidades Calificaciones totales

0.10

3.0

1.00 2.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 debilidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y la interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

ANALYSIS SUMMARY)
Calificacin ponderada (4)
1.00 0.40 0.40 0.50 0.40 0.60 0.40
Caractersticas de una Empresa Sustentable - Liderazgo empresarial - Relaciones win-win con los accionistas - Visin clara de la empresa y su entorno (comunidad) - tica en los negocios como caracterstica principal 0.75 - Apoyo a las ONG y OSFL - Creatividad y capacidad de innovacin (Concepto Corporate IQ) - Creacin y desarrollo de Microempresas (MIPYMES) - Equidad e igualdad de trato a los empleados (Concepto Fair Trade) - Uso responsable y defensa del Medioambiente - Calidad

Comentarios (5)

0.00 0.00

4.45 Calificacin ponderada (4)


0.30 0.80 0.75

Comentarios (5)

0.40

0.00 0.40 0.30 a causa del no cuidado del envase por parte del consumidor

0.30 0.00 0.00 3.25 7.70

al aumentar la variedad de productos se hace ms compleja la distribucin

que enfrenta la empresa

s valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 iderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ IFAS - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG CORP.
Factores internos (1)
Fortalezas 1. Cultura de Calidad de Maytag 2. Alta direccin experimentada 3. Integracin Vertical 4. Relaciones con los empleados 5. Orientacin internacional de Hoover 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial fortalezas Factores internos (1) Debilidades 1. I+D orientada a los procesos 2. Canales de distribucin 3. Posicin financiera 4. Posicionamiento global 5. Instalaciones de manufactura 6. 7. 8. 9. 10. Suma parcial debilidades Calificaciones totales 0.50 1.00 0.15 0.05 0.10 0.05 0.15 5.0 4.2 3.9 3.0 2.8

Peso (2)

Calificacin (3)

0.50 Peso (2)


0.05 0.05 0.15 0.20 0.05

Calificacin (3)
2.2 2.0 2.0 2.1 4.0

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 debilidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y la interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG CORP.


Calificacin ponderada (4)

Comentarios (5)

0.75 La calidad es la clave del xito 0.21 Conoce los electrodomsticos 0.39 Fbricas dedicadas a la produccin 0.15 Buenas, pero en proceso de deterioro 0.42 Marca Hoover reconocida en aspiradoras 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.92 Calificacin ponderada (4)


0.10

Comentarios (5)
Las supertiendas remplazarn los minoristas Hoover es dbil fuera de Reino Unido y Australia

0.11 Lenta en nuevos productos

0.30 Elevado monto de la deuda 0.42

0.20 Se realizan inversiones ahora 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.13 3.05

que enfrenta la empresa

os valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 iderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ SFAS - SNTESIS DE FACTORES ESTRATGICOS DE ANLISIS (STRATEGIC FACTORS ANALYSIS SUMMARY)

Factores estratgicos (1)

Peso (2)

Calificacin (3)

1. Los estilos de vida actuales y la rapidez que exige el dia a dia 2. apertura de nuevos mercados por medio de adquisiones estrategicas 3. Comentarios negativos de los stakeholders encontra de la marca y sus productos 4. Masificacion en el consumo de productos sustitutos 5. Marca lider en el mercado de bebidas 6. Empresa sustentable 7. Altos costos de produccion por materia prima 8. Ubicacin geografica de los proveedores 9. 10 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Calificaciones totales

0.15 0.20

5.0 4.5

0.20

5.0

0.15 0.20 0.15 0.20 0.15

5.0 5.0 5.0 4.0 5.0

1.40

Instrucciones: En el campo 1. Escriba los factores ms importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, sealando si es una

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo (5) Seale con una (X) el lapso de duracin de dicha variable o factor en el tiempo En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada factor o varia Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo

2a3 3 3a4 4a5

Por debajo del promedio Promedio industria Por arriba del promedio Sobresaliente

8. Ubicacin geografica de los proveedores 7. Altos costos de produccion por materia prima 6. Empresa sustentable 5. Marca lider en el mercado de bebidas

RS ANALYSIS SUMMARY)

Calificacin ponderada (4) Corto plazo


0.75 0.90

Duracin (5) Comentarios (6) Mediano plazo Largo plazo

X X X X X X X X

1.00

0.75 1.00 0.75 0.80 0.75 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6.70

s EFAS e IFAS, sealando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)

valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 erando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada

calificacin dada a cada factor o variable analizada

1. Los estilos de vida actuales y la rapidez que exige el dia a dia 2. apertura de nuevos mercados por medio de adquisiones 3. Comentarios 5. Marca lider en negativos de los el mercado de stakeholders bebidas encontra de la 4. Masificacion en el consumo de productos sustitutos

8. Ubicacin geografica de los proveedores

5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0

Calificacin (3) Calificacin ponderada (4)

omentarios (6)

MATRIZ SFAS - SNTESIS DE FACTORES ESTRATGICOS DE ANLISIS (STRATEGIC FACTORS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG

Factores estratgicos (1)

Peso (2)

Calificacin (3)

1. Cultura de Calidad Maytag (F) 2. Orientacin Internacional de Hoover (F) 3. Posicin Financiera (D) 4. Posicionamiento global (D) 5. Integracin de la Unin Europea (O) 6. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad (O) 7. Tendencia hacia las supertiendas (O+A) 8. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente (A) 9. Empresas Japonesas de electrodomsticos (A) 10 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Calificaciones totales

0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10

5.0 2.8 2.0 2.2 4.1 5.0 1.8 3.0 1.6

1.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba los factores ms importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, sealando si es una

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo (5) Seale con una (X) el lapso de duracin de dicha variable o factor en el tiempo En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada factor o varia Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

RS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG CORP.

Calificacin ponderada (4) Corto plazo


0.50 0.28 0.20 0.33 0.41 0.50 0.18 0.45 0.16 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.01

Duracin (5) Comentarios (6) Mediano plazo Largo plazo

X X X X X X X X X X X X

La calidad es clave para el xito Reconocimiento de marca Deuda alta Slo en Norteamrica, Reino Unido y Australia Adquisicin de Hoover Calidad de Maytag Dbil en este canal Dominan en la industria Presencia asitica

s EFAS e IFAS, sealando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)

alores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 erando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada

calificacin dada a cada factor o variable analizada

omentarios (6)

e para el xito

e marca

ica, Reino Unido y Australia

over

ustria

MATRIZ FODA - (SOWT - STRENGTHS, OPPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS)

Factores internos (IFAS)


Fortalezas 1. Marca lider en el mercado de bebidas 2. Amplio portafolio de productos para todo tipo de consumidores 3. Personal con alta capcitacion y conocimiento del negocio 4. Excelente sistema de distribucion, marketing y uso de nuevas tecnologias 5. Desarrallo de nuevos empaques y nuevas formas de embalaje 6.Sistemas de calidad aplicando a la actividad de la empresa 7. solidez financiera

Factores externos (EFAS)


Oportunidades

8.Empresa sustentable Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades)

1. Explotar nuevos mercados y consolidar su imagen en los ya existentes

Aprovechar la solidez financiera y la sustentabildiad de la compaia en el desarrrollo de nuevos modelos de negocios y continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar efectivamente los productos Desarrollar y expandir el portafolio de bebidas de forma orgnica y saludable, a travs de la innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir nuevas compaas. Aprovechamientos de las nuevas tecnologas de la comunicacin para mejorar el contacto con el consumidor, obteniendo constantemente informacin acerca la tendencia de consumo y la imagen de la organizacin Abrir nuevas puntos de la compaa aprovechando la solidez financiera y beneficios impostivos por generacion de empleo ademas de expandir las areas de operacines.

2. Los estilos de vida actuales y la rapidez que exige el dia a dia

3. conexin con el consumidor

4. apertura de nuevos mercados por medio de adquisiones estrategicas 5. Beneficios por responsabilidad ambiental 6. Incentivos por inversion extranjera 7. desarrollo de nuevos productos saludales 8. creciento economico de los mercados emergentes
Amenazas

Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas)

1. Crisis financiera y decrecimiento de la economia

Informar sobre los desarrollo en empaques sostenibles y los niveles sustentabilidad de la compaa para hacerle frente a los comentarios de los stakeholders adems de usar las capacidad de marketing de la empresa para mantener la buena imagen de la misma

2. Competencia con bajos precios

Aumentar las estrategias de mercadeo remarcando en la variedad del portafolio y la calidad del mismo para afrontar los productos sustitutos o de la competencia
apoyndose en la sustentabilidad de la empresa y su solvencia financiera realizar campaas generales de que el producto no es daino para salud, sino que el consumidor debe tener unos buenos hbitos de vida combinando ejercicios y una alimentacin sana

3. Comentarios negativos de los stakeholders encontra de la marca y sus productos

4. Masificacion en el consumo de productos sustitutos

Fortalecer e innovar en la red de distribucin creando nuevos sistemas que contrarresten la llegada de productos de la competencia al cliente o consumidor

5. Crecientes medidas de salud publica encontra de bebidas carbonatadas 6. Exigencias de productos no contaminantes con el medioambiente 7. desigualdad en el poder adquisitivo de los consuminores a nivel general 8. Llegada de competidores con productos innovadores

Instrucciones:
1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS 2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS 3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS 4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS

5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes elementos * Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para apro

* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades? * Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas? * Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?

Factores internos (IFAS)


Debilidades 1.Errores en la estimacion no certera en paqueteos 2.Altos costos de produccion por materia prima 3. Ubicacin geografica de los proveedores 4. Precio de venta alto de producto representativo en comparacion con productos sustitutos y productos similares de la competencia 5. Aumento de exigencias y presiones sindicales 6.costos elevados por introduccion de envases al mercado 7. politicas de gestion humana en materia de ascensos y planeacion de carrera 8. complejidad del negocio Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)

Implementar estrategias de empaque sostenibles, diseadas para aumentar el consumo de los productos y mejorar su imagen, adicionalmente disminuir la generacin de nuevos empaques para sustituir los envases de vidrios perdidos
Aprovechamiento de la generacin de empleo en la apertura de nuevas unidades de negocios para desarrollar mas personal e incentivar los ascensos internos y as mantener motivado al personal

Agrupacion de nuevos productos saludables por familias o tipos para producciones mas organizadas y distribucion menos compleja y mas economcia

Concertar con proveedores el desarrollo de nuevos puntos de produccin para planificar el abastecimiento de materias primas y reducir altos costos por su transporte

Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)

Racionalizar e informar con antelacion las campaas promocionales de acuerdo a la produccion y la necesidad del mercado buscando ademas atacar los bajos precios de los competidores con las ventajas ofrecidas por la promocion Dialogar y sensibilizar a los sindicatos de la empresa para reducir las presiones generadas por estos y llegar a puntos comunes en donde la empresa y el empleado se sientan cmodos adems se compenetren a hacerle frente a los comentarios negativos de personas externas y que afectan la imagen de la organizacin

El precio de venta alto va atado a unos costos de produccin y unos estndares de calidad respaldados por un excelente marketing de la compaa. Con relacin a los precios bajos de competidores la empresa enfoca su estrategia hacia masificar la promocin manteniendo su precio a pesar de ser alto sigue siendo asequible y combatiendo calidad contra precio.
Para disminuir la complejidad del negocio se propone llevar un abastecimiento en variedad de acuerdo a las necesidades del cliente, todo esto encadenado a las promociones que haga la compaa para afrontar el decrecimiento de la economa e incentivar la adquisicin de las variedades de productos que ofrecen

eterminado en la matriz EFAS

o en la matriz EFAS

do en la matriz IFAS

nado en la matriz IFAS

de negocios, tomando en cuenta los siguientes elementos: dad de negocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades?

echar las oportunidades superando las debilidades? s fortalezas para mitigar o evitar las amenazas? s debilidades y evitar las amenazas?

* Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades?

* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades?

Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas?
* Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas);

* Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo

se puede minimizar las

debilidades y evitar las amenazas?

echar las oportunidades?

MATRIZ FODA - (SOWT - STRENGTHS, OPPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS) - MAYTAG CORP.

Factores internos (IFAS)


Fortalezas 1. Cultura de Calidad de Maytag 2. Alta direccin experimentada 3. Integracin Vertical 4. Relaciones con los empleados 5. Orientacin internacional de Hoover Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades) 1. Usar los canales de distribucin mundiales de Hoover para vender los grandes electrodomsticos de Hoover y Maytag 2. Encontrar socios para establecer empresas conjuntas en Europa Oriental y Asia

Factores externos (EFAS)


Oportunidades 1. Integracin de la Unin Europea 2. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad 3. Desarrollo Econmico de Asia 4. Apertura de Europa Oriental 5. Tendencia hacia las supertiendas Amenazas 1. Aumento de las regulaciones gubernamentales

Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas)

1. Adquirir el negocio de aparatos electrodomsticos de Raytheon para aumentar la participacin en el mercado estadounidense 2. Fusionarse con uan empresa japones de grandes 2. Fuerte competencia de los Estados Unidos electrodomsticos 3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente 4. Nuevos productos avanzados 5. Empresas Japonesas de electrodomsticos 3. Vender todas las marcas que no son de Maytag y defender fuertemente el nicho estadounidense de Maytag

Instrucciones: 1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS 2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS 3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS 4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS 5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes element * Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para apro * Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades? * Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas? * Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?

S) - MAYTAG CORP.

Factores internos (IFAS)


Debilidades 1. I+D orientada a los procesos 2. Canales de distribucin 3. Posicin financiera 4. Posicionamiento global 5. Instalaciones de manufactura Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades) 1. Expandir la presencia de Hoover en Europa continental mediante la mejora de la calidad en sus productos y la reduccin de costos de manufactura y distribucin 2. Destacar el canal de supertiendas para todas las marcas que no son de Maytag

Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)


1. Vender la Divisin Dixie-Narco para reducir la deuda. 2. Destacar la reduccin de costos para disminuir el punto de equilibrio. 3. Vender todo a Raytheon o a una empresa japonesa

do en la matriz EFAS

a matriz IFAS os, tomando en cuenta los siguientes elementos: gocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades? s oportunidades superando las debilidades? ezas para mitigar o evitar las amenazas? dades y evitar las amenazas?

MATRIZ VRIO PARA EVALUACIN DE RECURSOS Y COMPETENCIAS DE LA EMPRESA (Basado en Barney)

VALIOSO Recurso / Capacidad


Liderazgo de mercado. Asociaciones de negocio.

Es valioso para el cliente?

Slido portafolio de marcas.


Relaciones de colaboracin con sus clientes. Mercadotecnia de Canales. Multi-segmentacin. Gestin de Valor del Cliente. Estrategias Go-to-market Modelos de Venta y Distribucin Flexibles. Pleno Potencial Operativo Experiencia gerencial Desarrollo Sostenible.

SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI

Instrucciones 1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales 2. Valore dicho recurso o capacidad as: * Si es valioso para el cliente coloque SI en valioso, en caso contrario coloque NO * Si es raro o difcil de encontrar coloque SI, en caso contrario coloque NO * Si es inimitable coloque SI, en caso contrario coloque NO * Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio coloque

Interpretacin de Resultados Si obtuvo SI en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaj Si obtuvo NO, en una o dos dimensiones observadas (Valios, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo co Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva

PRESA (Basado en Barney)

RARO Es difcil de encontrar?

INIMITABLE Es difcil de imitar?

ORGANIZACIN Est la empresa organizada para explotar el recurso?

SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI

SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI

SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI

ente de ventajas competitivas o diferenciales

en la generacin de un bien o servicio coloque SI, en caso contrario coloque NO

rganizacin), la empresa cuenta con una ventaja competitiva Organizacin), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en SI para obtener una ventaja competitiva cuenta con una ventaja competitiva

M atriz VRIO para evaluacin de recursos y competencias de la empresa (basada en Barney) para algunos elementos y emp

VALIOSO Recurso / Capacidad Es valioso para el cliente?

RARO Es difcil de encontrar?

Electricidad Distribucin acueducto Transporte pblico Distribucin de gas

S S S S

S S No S

Instrucciones 1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales. 2. Valore dicho recurso o capacidad as: * Si es valioso para el cliente, escriba S en valioso; en caso contrario, escriba NO. * Si es raro o difcil de encontrar, escriba S; en caso contrario, escriba NO. * Si es inimitable, escriba S; en caso contrario, escriba NO. * Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio, escriba

Interpretacin de resultados Si obtuvo S en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaj Si obtuvo NO en una o dos dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo c Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva.

rney) para algunos elementos y empresas como electricidad, acueducto, transporte pblico y distribucin de gas

INIMITABLE Es difcil de imitar?

ORGANIZACIN Est la empresa organizada para explotar el recurso?

S S No S

S S S S

ntajas competitivas o diferenciales.

racin de un bien o servicio, escriba S; en caso contrario, escriba NO.

n), la empresa cuenta con una ventaja competitiva. n), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en S para obtener una ventaja competitiva. n una ventaja competitiva.

cin de gas