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Construir una Consulta Prspera Parte I

Tienes mal aliento? No hay secretos para construir una prctica prspera. Lo s porque he estado metido en el mundo de los negocios (una experiencia muy extensa) por aproximadamente 30 aos. ara tener xito! no necesitas un t"tulo de mster en gestin de empresas de una uni#ersidad prestigiosa! ni necesitas gastar una $ortuna para que alguien te de el mail de alguien que sa%e la respuesta mgica acerca de los supuestos &misterios& del mundo de los negocios. 'l xito en los negocios est %asado en actitud! sentido com(n y experiencia. No hay otros ingredientes. La suerte tiene poco o nada que #er! aunque algunos puedan equi#ocarse un poco ms que otros para adquirir experiencia. )e #isto personas construir empresas impresionantes desde cero! usando nada ms que los ingredientes mencionados antes! y! en contraste! he #isto a otros mane*ar negocios que se les cayeron encima por ignorar lo o%#io. +u prctica es un negocio ,,puro y simple,, y la reali-acin es esencial si #as a lle#ar tus ha%ilidades al p(%lico! de manera que todos los in#olucrados se %ene$icien (incluido t(). .na prctica sanadora tiene un producto (en este caso! un ser#icio) y ste tiene compradores (clientes). 'l producto de%e tener #entas (honorarios) para prosperar o morir antes de nacer. /e%e ser promocionado a tra#s de pu%licidad (incluida la de %oca en %oca) y! para ser $inalmente un xito! de%e desarrollar una presencia dominante en el mercado. Las $ormas de producir esa presencia dominante sern re#eladas durante estas entregas. 0eali-ado adecuadamente! tus $uentes de re$erencia se multiplicarn hasta un punto en el que tu mayor pro%lema ser cmo decir diplomticamente &no& a tus $uturos nue#os clientes. +u prestigio pro$esional se incrementar dentro de tu comunidad y! si lo deseas! puedes tener una reputacin de ni#el nacional o internacional. insalo. 'res pro#eedor en uno de los mercados ms grandes del mundo ,,la necesidad de crecimiento y sanacin. 'ste mercado es 'N102' y! literalmente! insigni$icante la asistencia disponi%le. lanteado en trminos econmicos! la demanda excede a la o$erta por un amplio margen. 34untas personas! por e*emplo! puedes nom%rar que no tengan alguna dolencia! pro%lemas de autoestima! traumas! culpas y5o en$ermedades $"sicas que les encantar"a sacarse de encima6 rcticamente cada persona en el mundo podr"a usar lo que t( puedes hacer con '7+. 8(n si no o$reces '7+! podr"as pro#eer una mucho me*or sanacin con las otras &herramientas de poder& de lo que era posi%le hace slo una dcada atrs. +( tienes las herramientas. +u mercado es masi#o. )ay mucho ms negocio ah" a$uera del que puedes mane*ar y hay modos $inancieramente pro#echosos de ser#ir tanto a ricos como a po%res. 9i no ests $loreciendo! algo est mal. or $a#or perdona la manera

de expresarlo! pero si no hay clientes renta%les haciendo cola en tu puerta! es slo porque en el mundo de los negocios... ;;tienes mal aliento<< erdona de nue#o. No estoy siendo duro con este planteo. 9lo estoy usndolo para u%icar esta discusin dentro de uno de los principios $undamentales en los negocios! a sa%er! que el mercado es tu me*or amigo. 9lo tu me*or amigo te dir si tienes mal aliento. 9i tu negocio est por de%a*o de tus expectati#as y si los recomendados son menos de los que te gustar"a. 'ntonces hay algo mal con el modo en que te promocionas5presentas a ti mismo. 'n un sentido comercial tienes mal aliento y esto est siendo comentado en trminos o%#ios por el mercado. Nosotros no quisiramos o"r esto. 8(n podr"amos culpar a otros por no re$erirnos clientes o por ser ingratos por todo nuestro %uen tra%a*o. +am%in podemos culpar al sistema de salud o a las condiciones regulatorias del estado! si queremos. No hay $in para las excusas y agra#antes que podemos crear para nosotros mismos a $in de e#itar tratar con la (nica persona responsa%le de nuestro xito... nosotros mismos. 4omo sea! cuando lo hacemos! tomamos residencia en =illa 'stancamiento. 'l mercado es nuestro me*or amigo y cuando las cosas no estn yendo tan %ien como nos gustar"a! mane*a un camin a tra#s de nuestra sala de estar! con un gran a#iso en su lateral que dice... &482>?8 +.9 0.2>19 @ L1 A.' '9+B9 )84?'N/1 N1 7.N4?1N8.& 3Au tan o%#io podr"a ser el mensa*e6 'l mercado no usa eu$emismos ni es diplomtico. 9uena trompetas y %ate tam%ores en un es$uer-o por decirnos que tenemos mal aliento. 9i no prestamos atencin! seguramente pagaremos el precio. 38lguien tiene desodorante %ucal6 9u$iciente con lo dicho por ahora. 'spero que el tema est de$inido porque el resto de estas entregas mostrar $ormas de re$rescar el aliento de tu negocio. 8lgunos mtodos podr"an parecerte ms importantes que otros. 8lgunas ideas podr"an #iolar tus creencias. 'st %ien. Audate conmigo. )a%r mucho para elegir. 8l $inal descu%riremos $ormas de ser#ir a ms personas con ms amor! y hacerlo con una siempre creciente %ase $inanciera. 2s en la prxima. 9aludos! Cary

Construir una Consulta Prspera - Parte II


Por qu te elegira a ti?

8ca%o de mirar en la seccin de sicoterapia en las ginas 8marillas de 9an 7rancisco. ?nteresante. 2e pregunt! E3Auin de los listados en estas ginas 8marillas podr"a ayudarme si tu#iese el temor n(mero uno en los 'stados .nidos F 'l +emor a )a%lar en (%lico6G /e hecho! ni uno solo de los terapeutas en todo 9an 7rancisco anuncian en las ginas 8marillas que pueden ayudar con este temor com(n. 4iertamente! muy pocos tienen especialidad alguna. La gran mayor"a de estos anuncios son muy generales y suenan muy parecidos a este e*emplo realH E ro%lemas 0elacionados con 8%usos ?n$antiles! 8dicciones! +rauma! 0elaciones! 4on$lictos! /i#orcio! 8nsiedad! /epresin! 7o%ias.G .no podr"a pensar que lo escrito representa una lista de especiali-aciones. 9in em%argo! la lista es demasiado larga para ser con#incente. ara m"! a los que tienen un +emor a )a%lar en (%lico! estos anuncios les dicen... ENos lan-amos a lo que sea! pero no especiali-amos en nada.G Aui-s no sea esa su intencin pero es as" como yo los interpreto. I recuerda! yo soy el cliente en este caso. 's m" interpretacin la que cuenta y me sentir"a mucho ms con$iado si $uese a #er a alguien que especiali-a en mi pro%lema. 3 orqu te elegir"a a ti si tratas con a%usos! depresin! di#orcio y muchas! muchas otras cosas que para mi son irrele#antes6 La impresin que se me queda es que #oy a reci%ir una #ersin aguada de aquello que %usco. 9i hu%iese un especialista para mi pro%lema! el5ella reci%ir"a mi llamadaFy no tu. 8$ortunadamente! puedes sem%rar los %ene$icios tanto de ser especialista como generalista en este campo. 2s so%re esto seg(n se desarrolla el art"culo. No hace $alta %uscar mucho para encontrar e#idencia del agarre que tiene la especiali-acin en nuestra sociedad. 'st alrededor nuestro y $orma parte de nuestras creencias $undamentales so%re cmo compramos. 8cudes a J,2art para un tipo de compras y a NordstromKs para otro muy distinto. re$erir"as comprar un 2ercedes,>ende un concesionario 2ercedes antes que comprarlo de uno que #end"a 2ercedes! 1ldsmo%iles! 2otocicletas y 2onopatines. La misma idea tam%in es cierta en la medicina. Ni soar"as siquiera con someterte a una inter#encin quir(rgica en la espalda con un podlogo! ni de*arte examinar la #ista por un urlogo. ero! por alg(n moti#o! el campo de la psicoterapia tiende a ignorar esta o%#ia leccin que o$rece nuestra sociedad. 4omete un mega error de marLeting al $ormar a generalistas y luego en#iarlos a un mercado condicionado a esperar especiali-aciones. 2ientras que existen algunas especiali-aciones en el campo de la terapia! la mayor"a de los terapeutas parecen adoptar una actitud generalista y piensan que atraern ms clientes si ampl"an su red. 'sto podr"a ser de ayuda en una comunidad pequea pero para las ciudades medianas y grandes! esto se parece algo al mdico que piensa que conseguir ms clientela si anuncia que se ocupa de todo! desde las #acunas para el gripe hasta la neurocirug"a. No es as". La mu*er em%ara-ada no acudir a este MmanitasK. 8cudir a su gineclogo. 8s" de sencillo.

8 mi entender! la (nica ra-n por la que la gente no suele acudir a especialistas en el campo de la psicolog"a es sencillamente porque existen tan pocas especiali-aciones. 'n la mayor"a de casos! clientes se #en o%ligados a acudir a lo que parece un generalista porque no encuentran quien o$rece tratamientos especiali-ados. /esde un punto de #ista de marLeting lo encuentro extrao! muy extrao. 9oy consciente de que '7+ hace un %uen tra%a*o para una gran #ariedad de pro%lemas y o$rece una herramienta sin precio para aquellos que pre$ieren ser generalistas. /e hecho! a menudo puedes conseguir ali#io rpido para alg(n trauma e igualmente de $cil puedes disipar el +emor a )a%lar en (%lico. I puedes ocuparte de casi todo lo dems. +( lo sa%es! y yo lo s. 9in em%argo! la mayor"a de los clientes toda#"a tienen creencias contrarias y son las creencias con las que tienes que tratar. /entro de alg(n tiempo qui- esas creencias cam%ien! pero por ahora! ignorar de dnde #iene el cliente (especiali-acin) es como tener mal aliento en el mercado. 'l cliente tender a ignorarte y acudir a un especialista (si es que lo encuentra) para tratar su pro%lema. 'sto podr"a parecer un dilema pues aunque tienes las herramientas para ser un generalista excelente! te ests anunciando a una clientela prospecti#a que est condicionada a respetar a los especialistas. 4orrectamente en$ocada! sta es una oportunidad excelente dis$ra-ada. No necesitas tener t"tulo a#an-ado en los negocios para reconocer que puedes promocionarte de manera tica y correcta como especialista y al mismo tiempo o$recer una amplia #ariedad de sanacin a tu cliente. +e puedes anunciar como especialista en 8%usos 9exuales o 0ecuerdos de la Cuerra o 8uto, ?magen o cualquier cosa y atraer a aquellos que %uscan especialistas para Msu pro%lemaK. .na #e- que hayas tra"do ali#io a algo en particular! ya dis$rutas de su con$ian-a y puedes despla-arte $cilmente a otros temas con el mismo cliente (y normalmente hay muchos temas). Canas su con$ian-a en un principio al especiali-arte en su pro%lema! y luego! para el go-o del cliente! muestras tus ha%ilidades para me*orar muchos otros aspectos de su #ida. +u especiali-acin sir#e para atraer inters a tu puerta. +us ha%ilidades como generalista retienen al cliente. La especiali-acin ayuda a que tu nom%re se cono-ca. +e ayuda a tener una resencia remier en el mercado. 's mucho ms pro%a%le que ha%len de ti en la prensa local si tienes una especialidad. or e*emplo! alguien que ayuda e$ica-mente a los #eteranos de guerra o a me*orar la puntuacin de gol$ se merece mucha ms prensa que el ms h%il de los generalistas. 9i $ueras periodista! 3qu categor"a te interesar"a como noticia6 8dems! si #i#es en una ciudad mediana o grande! seguramente hay ms clientela que la que podr"as mane*ar. 8 una distancia de una hora en coche desde donde ests! por e*emplo! cuntos estudiantes hay a quien les ir"a %ien que les ayudasen a superar sus %loques educati#os6 34unta gente hay que quisiera ali#io de la ira que reina sus #idas6 34untas #"ctimas de a%usos sexuales en la in$ancia hay en tu %arrio6 3 odr"as mane*arlos todos si acudiesen a ti6 rue%a esto. 'li*e una especialidad,,cualquier especialidad,,y luego %usca en tu gu"a de tel$onos y mira cuanta competencia tienes en ese campo. 2ira %ien. 34untos hay6 3.no! /os! +res! Ninguno6 >usca una especialidad como =iolacin o 2iedo a =olar o ro%lemas de la 2u*er (un poco amplio pero me*or que no tener ninguna especialidad) y #ers que se te ha regalado un mara#illoso o%sequio comercial. La gran mayor"a de tus competidores se anuncian como generalistas de alg(n tipo (incluido aquellos que slo

ponen su nom%re) lo que te de*a prcticamente cualquier especialidad a la que quieras poner tu nom%re. 3 odr"a ser ms o%#io6 's como tener tu propia autopista de O carriles sin que circulen ms que algunas %icicletas y el auto%(s de larga distancia. 9in em%argo! a pesar de esta oportunidad tan clara! no sugiero que nadie cierre su consulta general inmediatamente y se #aya a especiali-ar en alg(n campo ms espec"$ico. +odo lo contrario! si ya dis$rutas de una consulta satis$actoria har"as %ien en mantener y cuidar a esa %ase de clientes tan importante. /e hecho! puedes $cilmente ser tanto un especialista y un generalista. No hace $alta alterar lo que haces ahora. No hace $alta desarraigarse. 9igue sir#iendo a tus clientes actuales pero gana nue#os al promocionarte como especialista de alg(n tipo. 4omo primer paso podr"as dar a conocer que tienes ha%ilidades especiales en alg(n campo en particular (lo cual es cierto) y o%ser#a qu pasa. /e hecho! es per$ectamente acepta%le tener #arias especialidades. 9implemente no las pongas todas en el mismo anuncio. 4omo prue%a para #er cmo atraen tus anuncios! promociona D o 3 especialidades por medio de #arios anuncios sencillos en tu prensa local (las econmicas que llegan a #arios centenares o #arios millares de lectores). 's pre$eri%le poner anuncios distintos en pu%licaciones distintas. odr"a ir algo as"H Lic. Puan re'specialista en 2iedo a )a%lar en (%lico OOO,:D3N Lic. Puan re8li#io '$ecti#o de los 0ecuerdos de Cuerra OOO,:D3N Lic. Puan re'specialista en 0endimiento /eporti#o OOO,:D3N 's per$ectamente tico poner anuncios de este tipo siempre que puedas entregar lo que prometes (lo cual s" puedes con '7+). 9on cortos! directos! y cuestan muy poco. +am%in te pueden dar un #ista-o econmico a qu especialidades podr"an tener ms xito. ?ntntalo y no te sorprendas si tu tel$ono suena un poco ms a menudo. +am%in existen algunos principios de marLeting de los que trataremos en otra seccin pero! por ahora! estos anuncios sencillos te podr"an dar un comien-o ra-ona%le. Aueda mucho por decir so%re este tema. 9eccin ??? lle#ar esta idea ms le*os. 9aludos! Cary

Construir una Consulta Prspera - Parte III


O

Quin quiere jugar golf? NotaH ara #er #arios casos y testimonios acerca del gol$ y '7+! #er '7+ 'nhances Col$. )e aqu" una $orma de sentido com(n para utili-ar la idea de la especiali-acin para desarrollar recomendaciones sin $in! una prctica plena! una resencia de rimera y (/ios nos li%re) toneladas de dinero. 'spero que esto no suene demasiado pretencioso. 'stoy muy en serio. 8dems! puedes iniciarlo sin comprometer tu prctica actual. 'sto es lo que haces. >usca el pro$esional de gol$ en un clu% campestre local. /ile que has descu%ierto una manera para conseguir que alguien apunte #arios puntos menos en su gol$ ('7+ har esto). /ile que el proceso tiene que #er con el lado mental del *uego. /ile que sir#e para rela*ar al *ugador cuando aparecen la duda o la tensin. +odos los pro$esionales de gol$ en este planeta reconocen este pro%lema y sa%en que su solucin es crucial para el xito. /ile que quieres hacer un estudio y que lo hars gratis para :0 *ugadores. Lo haces gratis para entrar sin resistencia. Auieres a :0 *ugadores porque no quieres arriesgarte con lo que suceda con solo : *ugador. 4on :0 *ugadores es seguro que tendrs unos xitos impresionantes. 4on la ayuda del pro$esional de gol$ conseguirs #oluntarios y no importa tu edad ni tu gnero. Los *ugadores de gol$ persiguen constantemente apuntar ms %a*o y algunos te regalarn su 7errari si le puedes ayudar a %a*ar O puntos de su *uego. asa algo de tiempo los $ines de semana haciendo esto. 'sto es el tiempo cuando normalmente no tienes sesiones con tus clientes que pagan. Pusto antes de cada tirada ha- que los *ugadores hagan el tapping de '7+ con la 9ecuencia 4orta ('> hasta .8). 'sto dura :0 segundos y no para ni impide que los otros *ugadores sigan su *uego. Normalmente ser#ir para quitar la tensin sutil en el cuerpo. 4iertos *ugadores encontrarn ms (til hacer el tapping slo cuando sienten dudas acerca de su prxima tirada. 1l#ida la correccin de la ?n#ersin sicolgica! la $rase recordatoria y la secuencia Q Cama por ahora. +oman demasiado tiempo y son demasiado &extraos& en esta etapa. .til"-alos ms tarde para me*orar toda#"a ms tus resultados. +u (nica meta en esta etapa es quitar cualquier tensin que pueda ha%er en el cuerpo y que pueda impedir una tirada pare*a. )acer tapping en estos puntos (sin decir nada) cada #epro%a%lemente tendr este e$ecto. /iles solamente que es una &tcnica de rela*acin emocional&. /e O a R *ugadores de%en reci%ir me*oras nota%les! si no dramticas. 9in em%argo! yo dar"a una ci$ra mucho ms %a*a al pro$esional de gol$. +al #e- slo D o 3 de :0. 8s"! cuando t( do%las o ms las expectati#as del pro$esional! le dar un gran gusto. 4on cualquier resultado! de todas maneras los *ugadores sern tus seguidores instantneos y entusiastas. ara los *ugadores! el gol$ es la gran cosa. Castan mucho tiempo y 2.4)1 dinero persiguiendo me*orar su *uego. 4on estos xitos alcan-ados! ya puedes lle#ar a ca%o &cl"nicas& o co%rar por la ayuda indi#idual. uedes salir con un grupo de cuatro y co%rarles S:00 dlares cada uno con una garant"a de regresarles el dinero si su *uego no me*ora. 4uando te conocen ms! puedes co%rarles SD00! S300 o SO00 dlares! etc. 'ntre ms rico el clu%! me*or.

Los *ugadores de gol$ son personas y tienen otras cosas en sus #idas aparte del gol$. 'ste es un lugar natural y o%#io para expandir tus ser#icios. +al #e- tienen dolores de ca%e-a u asma. +al #e- una esposa su$re una depresin. +al #e- un hi*o tiene una discapacidad de aprendi-a*e. 2uchos de ellos son dueos de sus propios negocios y tienen empleados que su$ren del desorden del estrs pos,traumtico! de pesadum%re u otros pro%lemas. +al #e- tienen in$luencias en una gran corporacin y reconocen que tus ser#icios $uera del gol$ podr"an ayudar a los e*ecuti#os y otros empleados de su compa"a. +al #e- quieren que tra%a*es con su personal de #entas para reducir su miedo al recha-o y su%ir sus #entas. 'sta lista de posi%ilidades puede seguir sin l"mites. No te limites a slo un clu% de gol$. =e a 3 o N y dales el mismo rollo. 'sto te da ms posi%ilidades de xito. 4on aumentar tu experiencia! encontrars ms $ormas de incrementar tus resultados. 'sto conduce a negocios repetidos. uedes co%rar por ni#eles de principiante! intermedio y a#an-ado. 'sto es el tipo de cosa que se pu%lica en el %olet"n del clu%. eriodistas y locutores de tele5radio locales lo considerarn noticia. /esarrollndose tu nom%re como alguien que hay que #er en este campo! tu resencia de rimera empie-a a esta%lecerse. 9i desarrollas una reputacin de primera de esta manera los *ugadores te %uscarn. 4reme! si demuestras que puedes hacer el tra%a*o! ellos te %uscarn. .no o dos puntos por ronda pueden signi$icarles cientos de miles de dlares anuales. 'stos equipos ya gastan mucho dinero en psiclogos del deporte y t(! con el '7+! puedes superar por mucho los resultados que ellos consiguen. 'sto es real! muy real. 's un territorio #irgen. 8lg(n d"a #ers a los pro$esionales haciendo tapping antes de la tirada! de tirar una li%re! de patear un gol de campo! de %atear! etc. 'sto #a a suceder (3no lo puedes dudar! #erdad6) y los que se esta%lecen ahora tendrn las primeras grandes oportunidades. 8dems! puedes iniciar todo esto mientras mantienes tu actual clientela. No tienes que sacri$icar nada mientras el nue#o campo produce sus $rutos. 'sto es slo un e*emplo del poder de promo#erte como especialista en alg(n rea. 2s luego. 9aludos! Cary

Contruir una Consulta Prspera - Parte IV


Cuando Nada Ha un!ionado 8qu" hay una idea sencilla para agregar poder a la idea de especiali-acin. 9implemente agrega a $rase Ecuando nada ha $uncionadoG en tu anuncio. '*emplos de posi%les anuncios son como sigueH =encer el 2iedo a )a%lar en (%lico (cuando nada ha $uncionado)

0educir la 8nsiedad (cuando nada ha $uncionado) 8li#iar el /olor 4rnico (cuando nada ha $uncionado) 8li#iar /olores de 4a%e-a y 2igraas (cuando nada ha $uncionado) 9uperar las 9ecuelas del 8%uso 9exual (cuando nada ha $uncionado) 9oltar 2emorias ?ntrusas de Cuerra (cuando nada ha $uncionado) 'liminar esadillas (cuando nada ha $uncionado) La lista de posi%ilidades es! por supuesto! intermina%le. /os #enta*as de los anuncios que se redactan de esta maneraH rimero! son econmicos por ser sencillos! al grano! y no requieren explicaciones. 9egundo! dan de entender %astante sutilmente (y por ende poderosamente) que t( eres la primera persona que de%er"an #er! no la (ltima. /an la impresin de una tcnica superior porque! despus de todo! ests diciendo que tu tcnica pro%a%lemente $unciona donde otras no. 'sto es cierto! por cierto. 2s a la siguiente. 9aludos! Cary

Construir una Consulta PrsperaParte V


"onquidos Las oportunidades para ganar nue#os clientes siempre estn rodendonos. La siguiente post por Pill Vimmerman so%re el roncar nos da un excelente e*emplo. P?LLK9 19+H E>ien! como Cary nos di*o! hay que pro%ar '7+ en todo. 0ecin he tenido un cliente que lo hac"a inmediatamente antes de ir a la cama por los ronquidos (Aunque ronco) y reci%" el in$orme de la esposa despus de tres d"as de que su esposo no ha%"a roncado. 8hora hay un logro comerciali-a%le para sal#ar matrimonios. ;)a<G Pill Vimmerman! h/ 2ientras puede ha%er algo de humor en el roncar! es un tema muy serio para quienes tienen que #i#ir con l. Lle#a a agra#ar la situacin diariamente (nocturnamente) y a

dormitorios separados. 'sto estropea el E$actor arrulloG en un matrimonio! y cuando ese $actor se #a! todos los otros $actores #an en la $ila. 0oncadores de clase mundial (y hay muchos compitiendo por el t"tulo) qui-s no tengan desrdenes disociati#os! trauma u otros de lo pro%lemas muy serios que t( encaras y eres h%il en mane*ar. /e todas $ormas! su pro%lema es %astante real para ellos y tienen (la esposa en particular) la mayor moti#acin para corregirlo. 's un pro%lema del presente. 1curre cada noche. 7rustra el romance y uno de los impulsos naturales ms %iolgicos. Auiero decir que los a%ra-os pasan a ser un al-ar de hom%ros en indi$erencia y la a%stinencia hace que el cora-n #aya empeorando. 'sto puede ser un pro%lema serio en cualquier relacin. 3I as"W dnde pueden ir estas personas a %uscar ayuda6 3Auien tiene el remedio a este pro%lemaW si no t(6 +odo lo que tienes que hacer es permitir sa%er a tu comunidad que t( puedes hacer algo al respecto y los que estn moti#ados te encontrarn. /e acuerdo a esto! me pregunto qu pasar"a si pusieras el siguiente a#isoW No ronque ms Nue#a tcnica tiene alta tasa de xito 9arah 9undstrom! 28 OOO,:D3N Llamar hora Aui-s no puedas tratar cada pro%lema de ronquidos con una sesin de tapping (como $ue la experiencia de Pill). /e todas $ormas! si logras que ellos hagan '7+ #arias #eces en el d"a por una semana (incluyendo el momento *usto de ir a la cama) es $acti%le que tengas muchos xitos. Las posi%ilidades son que el cliente tam%in tenga asma! sinusitis! o alguna otra $orma de di$icultades de respiracin que tam%in son atendi%les por '7+. 'sos Epro%lemas lateralesG pueden desaparecer simultneamente con el tratamiento a los ronquidos. 9i esto ocurre (y es pro%a%le) aseg(rate de no darte ning(n crdito por ello. 9i lo haces! tu nue#o cliente podr"a hacer re$erencia de ti a otros y podr"an pedirte que hurgues en sus otros pro%lemas. 8hora %ien! 3no queremos eso! #erdad6 1portunidades hay en todas partes en este campo. +an solo mira a los posts en este $oro de correo electrnico. 4asi todos ellos apuntan al camino de ms negocios. 8(n roncando. 8%ra-os! Cary

Construir una Consulta Prspera Parte VI


#utoimagen$itis

Aui-s la en$ermedad pre#aleciente en el mundo es la autoimagen,itis. 4asi todos la tenemos! inclusi#e algunos terapeutas (al menos! eso es lo que me dicen). 'l me*oramiento de la autoimagen es un C08N mercado porque la mayor"a de nosotros reconoce que los l"mites a nuestra autoimagen resultan costosos. 'sos l"mites aparecen en nuestro desempeo comercial (%illetera)! en las relaciones (amor) y en muchas otras $ormas de encarar nuestras metas #itales. Los li%ros y seminarios so%re me*oramiento personal estn en mucha demanda y lo han sido ya por dcadas. La gente compra esos li%ros y asiste a esos seminarios con esperan-a y con gusto. 9e sienten %ien al soltar algunos l"mites. 8 la gente le gusta. 9in em%argo! para la mayor"a de las personas! el me*oramiento de la autoimagen tiende a ser e$"mero. Leen un li%ro o asisten a un seminario y con entusiasmo empie-an a generar pensamientos positi#os y alegres @ al menos por un tiempo. ero lamenta%lemente con mucha $recuencia el entusiasmo se des#anece y la autoimagen #uel#e a su postura anterior. 'sta historia se ha repetido muchas #eces. Io pienso que lo que se necesita es alg(n tipo de tcnica mgica que est constantemente echando a los pasa*eros limitantes de nuestro mni%us emocional. 2e re$iero a neutrali-ar las $ormas in(tiles de culpa! miedo! pena! trauma! eno*o y dudas personales que recargan nuestra autoimagen. 'n la medida en que podamos ali#iar esa carga! sin duda emergern autoimgenes me*ores en $orma natural. or supuesto que no tengo idea de dnde se puede encontrar una tcnica multipropsito tan e$ecti#a (sonrisa socarrona). 9in em%argo! si existiera! 3podr"amos aplicarla en todo (te suena $amiliar6) 7antaseen conmigo un poco y e#aluemos lo que las siguientes me*oras en nuestro %ienestar podr"an in$luir en nuestra autoimagen. X Neutrali-ar todas las $ormas de culpas pasadas. X 'liminar pro%lemas de aprendi-a*e tales como la dislexia. X 4urar el miedo a ha%lar en p(%lico o el miedo a la altura o cualquier miedo irracional de otro tipo ($o%ias). X 2e*orar el rendimiento en los deportes o en la m(sica. X 9uperar la depresin. X 8li#iar dolores de ca%e-a o dolor crnico. X 0eempla-ar el eno*o pasado con dul-ura y pa- mental. X 'liminar las pesadillas y los e$ectos de todas las experiencias traumticas. 9i .d. tu#iera el pri#ilegio de disponer de una tcnica de ese tipo! 3no se anunciar"a .d. como experto en el campo del me*oramiento de la autoestima6 3 odr"a transmitir los resultados que otras tcnicas solo prometen6 3No se sentir"a tentado de correr y anunciar algo como esto6H EO 9emanas para lograr una 8utoimagen con ms 8legr"a. Caranti-amos los resultados o le de#ol#emos el dinero. +erapeuta +helma OOO,:D3N 4uando ning(n otro mtodo $unciona! ste s"G .na #e- que .d. haya esta%lecido una reputacin por esta EespecialidadG en autoimagen (especialidad interesante pues slo parece una especialidad y en realidad es otro nom%re

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para una prctica generalista) 3cuntos padres pedir"an su ayuda para superar los pro%lemas de autoestima de sus hi*os6 34untas compa"as contratar"an sus ser#icios para sus e*ecuti#os6 34untos equipos deporti#os requerir"an sus ser#icios6 34untos ciudadanos comunes %uscan a$anosamente un en$oque ms con$iado de la #ida6 I la lista sigue. 3 odr"a .d. #i#ir con la garant"a de de#ol#er el dinero6 or supuesto. Lle#e un registro de los numerosos xitos que logra con sus clientes. 'scr"%ales cartas %re#es que resuman lo que pas (en el caso en que hayan de*ado de llamarlo y lo hayan ol#idado). 4on esta tcnica mgica! .d. podr"a crear una larga lista de xitos! todos los cuales resultan en un ali#io del peso emocional (y por lo tanto una autoimagen me*or). La mayor"a de los clientes simplemente no pueden negar esta e#idencia tangi%le. La garant"a que .d. o$rece de de#ol#er el dinero atrae a la gente hacia .d. Lo di$erencia de los dems. rue%a que .d. no slo puede pro#eer algo! sino que est dispuesto a responder a las reclamaciones. 8punta a una resencia de rimera en su campo. 3Auin ms lo est haciendo6 +odo lo que necesita ahora es la tcnica mgica (sonrisa pomposa). 0ecuerdo que hace algunos meses tu#imos una discusin so%re autoimagen en el $oro de correo electrnico que $ue orientado por 9tephanie 0othman y su clienta! Lori. 9tephanie pensa%a que ha%"a encontrado una tcnica de ese tipo y pidi a Lori que la pusiera en prctica #arias #eces por d"a durante O semanas. +ermino este art"culo con el correo electrnico de 9tephanie seguido por el de su clienta. No le den demasiada trascendencia a estos correos! por supuesto. ro%a%lemente! solo apuntan hacia el camino del xito de otra persona. 8%ra-os y carios! Cary 4raig NotaH 8lgunos terapeutas del $oro de correo electrnico piensan que algunos estados5pa"ses pueden recha-ar la idea de la garant"a con de#olucin del dinero. 'n este caso! esa garant"a no es necesaria. 9in em%argo! puede ser muy (til donde est permitida. YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY /e 9tephanie 0othman E)ace unas cinco semanas ! cuando me presentaron por primera #e- a '7+! una agrada%le seora (3Q) me llam para pedirme que la ayudara a superar su %a*a autoestima. 'lla me di*o que era muy hermosa (lo cual es #erdad) y por esa ra-n! la gente se crea%a expectati#as con respecto a ella! en el sentido de que ella de%er"a Etener todo *untoGH ser muy dinmica y segura de s" misma! entre otros atri%utos que ella sent"a que no ten"a. 'lla no ten"a #ida $uera del tra%a*o. No ten"a amigos ni no#io y era tremendamente descon$iada de la gente. No sal"a con $recuencia y cuando lo hac"a se sent"a insegura y cohi%ida. 'sta%a #erdaderamente descora-onada. I a pesar de que no s nada so%re +ecnolog"a de la =o-! yo hu%iera dicho! al escucharla! que ella esta%a sin energ"a para seguir adelante. 2e cont que ha%"a pasado por una cantidad de terapeutas que le ha%"an dado curas cogniti#as (le dec"an que Ehiciera como siG hasta conseguirlo) y le ha%"an transmitido

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algunas maneras de pensar de manera de modi$icar su aspecto. ero ella nunca hi-o nada de eso y tampoco logr nunca un ali#io. 9us antecedentes son que pro#iene de una $amilia de +estigos de Peho#a y su $amilia no permit"a que tu#iera amigos que no pertenecieran a esa religin. 8s" que de nia no tu#o amigos. 4uando creci! era la mimosa de su mam y sent"a la responsa%ilidad de hacer $eli- a su mam y no disgustarla. +u#o unas experiencias desagrada%les con hom%res que la desilusionaron y la engaaron. 4uando ha%l con ella al principio! le cont so%re '7+. Io era una no#ata (a pesar de que ha%"a hecho el Ni#el : +7+). No ocult el hecho de que '7+ era nue#o para m"! pero ella sigui a%ierta. >ueno! su #oluntad de Etirar a%a*o sus r%oles de desencanto! negati#idad y triste-a por su pasadoG era grande. Lo que me resulta interesante es por qu ella quer"a hacer '7+ y ninguna otra tcnica de la que le ha%"an enseado los terapeutas tradicionales. Aui-s $ue por el hecho de que cuando est%amos en nuestra primera sesin! ella emiti un Ea*G y yo la desa$i y ;le ped" categricamente que se de$iniera si se i%a a comprometer a tra%a*ar en eso o no< I le di*e que ten"a que hacerlo religiosamente para lograr los cam%ios que quer"a introducir @ y es que 3ella quer"a hacerlo6 (puedo ser muy contundente). 8parentemente quer"a. 'lla hi-o su lista y diariamente (#arias #eces por d"a) hac"a '7+ para Ederri%ar sus r%olesG. ; ues ha hecho un cam%io radical< 2antiene encuentros con #arios hom%res (y conser#a una actitud muy sana con respecto a ello). )ay cada #e- ms gente que la quiere presentar a sus amigos hom%res. ?nclusi#e! ella in#it a su #ecino a ir a tomar una cer#e-a (;a un hom%re<). Nunca ha%"a hecho eso. 8hora est a%ierta a hacer amigos. 4uenta que hay un par de hom%res de su o$icina que quieren ser sus amigos. Not que cuando cam%iamos y comen-amos a sentirnos me*or con respecto a nosotros mismos! la gente se siente atra"da hacia nosotros (esto es algo que ella me di*o). La otra noche! ella sali con amigos y %ail desen$renadamente. 9e o$reci como #oluntaria para hacer marLeting para un grupo que se ocupa de construir casas para los menos pri#ilegiados. I miren amigos! ;;;esta mu*er es $eli-<<< 'sta mu*er es realmente $eli-. 9e siente amada y li%re y contenta con su #ida. I aqu" no hay un e$ecto pasa*ero! tampoco. 'lla dice a%iertamente que si no $uera por m" y por '7+ ella nunca ha%r"a llegado donde lleg. ;;;I realmente lleg le*os<<< Lo que resulta interesante es que no perdi su sensi%ilidad. 4uando la a%ra-o! se le llenan los o*os de lgrimas. 's muy emocional y est agradecida por los cam%ios que ha logrado. ;;;;;I todo esto en slo 4?N41 9'28N89<<<<<G 9tephanie 0othman YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY .na Nue#a =ida para Lori )ola todos!

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+anto en el curso de '7+ como en mis correos electrnicos insisto en la necesidad de ser persistente con estas tcnicas. 4on la de%ida persistencia! es posi%le reestructurar completamente nuestro per$il emocional y! sin duda! crear li%ertad donde antes ha%"a autolimitacin. )e #isto esto muchas #eces. Lori! una clienta de 9tephanie 0othman! 4)+! es el caso ms reciente. +u#e el pri#ilegio de conocer a Lori en un taller que dirig" recientemente en 9an /iego. 'lla ya ha%"a logrado grandes adelantos con '7+! pero esta%a aprendiendo ms ni#eles para tra%a*ar con ellos como resultado del taller. 'ra muy agraciadaW y esta%a muy agradecida. .n placer estar con ella. Le rindo homena*e a 9tephanie por su tra%a*o a este respecto. 8qu" #an a #er cmo Lori quiso contar su historia en una carta. L8 480+8 /' L10?H E2i experiencia con '7+ ha cam%iado y a$irmado tanto mi #ida! que a #eces me resulta di$"cil creer que de la persona que yo era hace R semanas haya surgido la mu*er $eli-! llena de recursos! con$orme que soy ahora. 4uando la gente comen- a responderme en $orma positi#a! supe que lo que yo 'N98>8! ha%"a sucedido 0'8L2'N+'! o sea! que yo ha%"a derri%ado los muchos! muchos %loqueos que me ha%"an retenido por tanto tiempo y ha%"a comen-ado realmente a #i#ir una %uena #ida. /urante toda mi #ida ha%"a sentido cierta melancol"a! depresin y ansiedad. .na terapeuta que me trat durante cuatro aos ha%"a puesto un nom%re a Emi condicinG @ ella lo llam distimia. 8s" por lo menos yo comprend" lo que esta%a equi#ocado en m". I aprend" que no esta%a sola en el mundo. 'so me ayud un poco. 'lla y otra terapeuta que consult reiteradamente por una terapia de con#ersacin me di*eron que yo ten"a que E$ingir hasta lograrloG! o Eactuar como siG! pero nunca sent" ning(n ali#io al hacerlo y al poco tiempo! de* de tratar. +odos los li%ros de autoayuda del mundo (por lo menos :00) no me hicieron ning(n %ien! tampoco. 2e encontra%a al $inal de mis recursos. 'n *unio de :QQU! ped" una consulta con 9tephanie 0othman para explorar el tratamiento por depresin y sentimientos de desesperan-a. 4uando le ha%l a 9tephanie por tel$ono la primera #e-! recuerdo claramente que le cont que no pod"a continuar en el camino en que esta%a y que ten"a que hacer algo. 9tephanie me di*o que ten"a una tcnica para ayudarme a eliminar los pensamientos negati#os que esta%an causndome tanto su$rimiento. 'n la consulta! me ense la 0eceta >sica de '7+ e hicimos tapping *untas so%re una emocin negati#a particular. /e die- pas a tres o a cuatro y sent" un gran ali#io y una gran sorpresa ante la $acilidad de la tcnica y su e$ecti#idad. 4omen-ando con una lista de siete emociones negati#as! hice tapping en cada oportunidad! pero por lo menos tres #eces por d"aH de maana! a mediod"a y de noche. Io no pod"a recordar ni un momento en el que no me sintiera social e interpersonalmente inepta! luciendo por a$uera poco atracti#a! o sintindome simplemente a%urrida. 4ualquier indicio! por cualquier moti#o! me pro%a%a que yo no pod"a ser amada. /urante aos se me di*o que era atracti#a! pero esto era algo que yo personalmente no pod"a #er. 9u$r"a de ansiedad generali-ada en cualquier situacin social. )ice tapping para eliminar estas emociones negati#as tanto a las horas $i*adas como en el momento en que las experimenta%a. 8 #eces! cuando esta%a haciendo tapping para eliminar un Er%olG especialmente grande! surg"a otro. 8s" que! como dice

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Cary 4raig! Epersistencia! persistenciaG! yo tam%in hac"a tapping para eliminar los nue#os Er%olesG! con la misma $e. 'ste ao #oy a cumplir N0 aos y la estoy pasando me*or que nunca en mi #ida. +engo #arios amigos nue#os y estoy saliendo con dos hom%res mara#illosos. 2is relaciones con mi $amilia han me*orado considera%lemente. 'stoy muy agradecida por no #erme ya a$ectada por la ansiedad! la preocupacin! el miedo de las situaciones sociales y sentirme desagrada%le. '7+ hi-o salir lo me*or de m" al eliminar mis peores emociones negati#as. No hay nada en mi #ida que haya actuado tan positi#amente para m" como '7+. =oy a utili-ar y con$iar en esta tcnica por el resto de mi (;mara#illosa<) #ida.G Lori

Construye una Consulta Prspera Parte VII


%as !orpora!iones te &us!an Las corporaciones te %uscan. La mayor parte de ellas no sa%e que t( existes e! incluso si lo supieran! qui-s no crean que t( puedas apoyar sus necesidades. or lo menos no al principio. 9in em%argo! te estn %uscando. 'llos necesitan lo que t( puedes proporcionarles! y mucho. I no tienen pro%lemas para pagarlo. 3 or qu6 orque t( puedes incrementar sustancialmente la producti#idad de sus empleados. +( puedes ali#iar recuerdos traumticos y s"ndromes de estrs postraumtico! y as" eliminar o reducir recuerdos in#asi#os que inhi%en la producti#idad. uedes eliminar dolores de ca%e-a (incluyendo migraas) as" como muchas otras molestias $"sicas que e#itan que los empleados tengan un %uen desempeo. uedes dar ali#io a la dislexia! asma! depresin! $o%ias y una larga lista de otras a$ecciones. 'sto conduce a un uso reducido del plan de gastos mdicos de la compa"a. +am%in puedes (y esto es enorme! de #erdad enorme) ali#iar el miedo al recha-o y la reticencia a las llamadas de #entas de la $uer-a de #entas de la corporacin! y esto se traduce en un mayor ingreso a la puerta! algo muy importante en todo negocio! incluyendo el tuyo. +odo esto es cr"tico para la renta%ilidad de la compa"a. +odo negocio considera%le del planeta est per$ectamente consciente de que su %alance $inal es directamente dependiente de la produccin de sus empleados. Las corporaciones ms grandes tienen departamentos completos dedicados al me*oramiento de la calidad de su mano de o%ra. 2uchas tienen departamentos de recursos humanos! otras tienen asesores pro$esionales de empleados y otras tienen am%os. 2enos del :Z de los pro$esionales de la salud del mundo siquiera conocen '7+ o cualquiera de las otras modalidades de sanacin %asadas en la energ"a. +( te encuentras en ese :Z. 9i asististe a nuestros seminarios a#an-ados! ests en la lite del :5:0 del :Z

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situados en la #anguardia de lo que realmente es posi%le aqu". 2uchas corporaciones de por ah" pagan grandes cantidades de dinero al otro QQ[Z para o%tener resultados de ninguna manera cercanos a lo que t( puedes proporcionar. 4on el tiempo esto cam%iar! por supuesto. ero! por ahora! tienes una C08N 1 10+.N?/8/ de tocar a su puerta. Las posi%ilidades son ilimitadas. or e*emplo! podr"as ser consultor de #arias corporaciones e ir de empresa en empresa como consultor independiente. 1 podr"as ser un empleado de tiempo completo de una corporacin y reci%ir %ene$icios de *u%ilacin o retiro! plan mdico! salario a*usta%le! etc. 'n cualquier caso! tus preocupaciones por tener nue#os clientes se des#anecer"an ya que tendr"as una audiencia cauti#a. 1tra posi%ilidad tam%in es desempearte como entrenador de departamentos de asesores pro$esionales de empleados de di$erentes compa"as. 8simismo podr"as esta%lecer un %olet"n electrnico que llegara a cientos o miles de empresas. Lo s! lo s. +odo esto suena %ien pero! 3cmo lo lle#arlo a la prctica6 34mo romper un paradigma existente y salir (;huy<) al mundo de los negocios donde! tal #e-! tienes poca experiencia y ests $uera de tu -ona de con$ort6 34mo hacer para que esa gente recono-ca tus talentos6 34ul es la $rmula mgica para hacer todo esto6 Lo siento! no existe tal $rmula mgica. 9i la hu%iera! en este punto otros ya la ha%r"an usado excesi#amente y no ser"a e$ica-. ara ser exitoso en cualquier a#entura empresarial de%es tener el deseo de #encer o%stculos. /e%es pro%ar algo y mantenerte en ellos hasta que pare-ca $uncionar mientras desechas el resto. /espus aades nue#as ideas para lo que $unciona hasta que me*oras y me*oras en lo que haces. 'l mundo empresarial o$rece grandes recompensas para aquellos que tienen un producto de primera clase y estn deseosos de persistir. +ienes un producto de primera clase. 3'sts deseoso de persistir6 4ompartir las experiencias de aquellos que han tenido cierto xito en los negocios es un %uen lugar para empe-ar. 9ucede que yo soy uno de esos Exitos empresarialesG de modo que #oy a compartir contigo una idea que podr"a ayudarte a empe-ar. 9e compone de #arias partesH X )a- una lista de por lo menos 30 de las mayores corporaciones de tu rea. X Llama a cada corporacin y encuentra quin es la persona que toma las decisiones (por lo general es el director). No necesariamente requieres pedir una cita! pero s" necesitas tener el nom%re de quien toma las decisiones. Io ser"a ama%lemente persistente y perseguir"a al director de la compa"a incluso si l o ella trataran de encau-arte a un ni#el ms %a*o! como recursos humanos. 'l director es quien tiene la (ltima pala%ra. or lo general! es a quien tienes que #er. X 'n#"a a todos los que toman las decisiones una carta a la semana en la que descri%es el xito que has tenido en tu propia prctica! lo que suma 30 cartas a la semana! y equi#ale tam%in a 30 llamadas de #entas. 'sto de%er"a ser $cil de hacer con las posi%ilidades de com%inacin de correspondencia que #ienen incluidas en la mayor"a de los procesadores de texto. 'scri%es una carta y automticamente se personali-a para las 30 personas. 2s adelante presento el e*emplo de una carta. X 'n#"a la primera carta por correo certi$icado! lo que le da un aire de importancia. 'llos de%ern $irmarla! de modo que as" es ms pro%a%le que recuerden tu nom%re\ esto es importante! as" ellos reconocern y aceptarn con mayor $acilidad las cartas sucesi#as. X )a- un seguimiento tele$nico como lo consideres adecuado. 9in em%argo! incluso si no haces el seguimiento! es pro%a%le que tarde o temprano alguno de ellos te llame. 9i

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tu carta en #erdad re$le*a pro$esionalmente lo que ests haciendo! se interesarn. ?n$orma! ayuda! act(a con hechos! s sencillo. 8simismo! ten en cuenta que a quienes contactes es ms pro%a%le que sea aquellos para quienes tu carta tu#o un signi$icado personal. 9i el destinatario de tu carta tiene alg(n pro%lema que requiera ali#io (o si un miem%ro de su $amilia tiene tal pro%lema) es pro%a%le que ste haga la llamada! y ser tu oportunidad de pro%ar lo que o$reces. 'sprala. X No de*es de en#iar tus cartas a menos que te lo pidan. /*alos #enir. 4ada #e- que en#"as una carta! ellos #en tu nom%re nue#amente! lo que ayuda con la con$ian-a y la $amiliaridad. /espus de cierto tiempo te #uel#es un amigo! como un amigo por correspondencia. 'sto signi$ica que cuando al $in lo llames! no sers un extrao\ no ser una llamada impre#ista! ser una llamada a$ectuosa! muy importante. No de*es de mandar las cartas. 4ada una construye tu credi%ilidad y ayuda a esta%lecer la con$ian-a. )e aqu" una muestra de la primera carta. 9in em%argo! a*(stala si lo estimas con#eniente. >uenos d"as! seor Pimne-H Lo he estado %uscando y! qui-s! usted me ha estado %uscando. 'n la actualidad han ocurrido muchos cam%ios en el campo de la psicolog"a del rendimiento y se han desarrollado muchas Eterapias poderosasG que reducen drsticamente el tiempo necesario para un ali#io emocional e$ecti#o. 'n inconta%les ocasiones he atestiguado cam%ios duraderos en una sola sesin. 4on el uso de estas nue#as tcnicas con $recuencia doy ali#io a los e$ectos de%ilitantes de recuerdos traumticos! padecimientos por tensin postraumtica! penas! $o%ias! miedos (incluyendo miedo al recha-o y miedo a ha%lar en p(%lico) as" como algunos malestares $"sicos comunes como dolores de ca%e-a (incluyendo migraas) y asma. No espero que usted me crea (toda#"a) pero tengo esperan-a de que permane-ca a%ierto. 9i puedo demostrar lo que digo (lo cual puedo hacer) entonces sospecho que usted me est %uscando. Io lo %usco a usted porque s que tiene muchos empleados cuyos di#ersos pro%lemas reducen su producti#idad. odemos ayudarnos mutuamente. 4omo un hecho de inters! le presento un caso reciente que termin con 4indy. ]8hora descri%e los detalles del caso usando las premisas MantesK y MdespusK. 9i 4indy est de acuerdo! (por lo com(n lo est)! in#ita al destinatario de tu carta para que llame a 4indy y le descri%a cmo se siente respecto al resultado. 'sta conexin entre 4indy y el destinatario es muy poderosa. 'l solo hecho de que la o$re-cas te distingue del com(n de la gente.^ 8tentamente! 8dam Pohnson! 29_

Construir una Consulta Prspera Parte VIII


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Pu&li!idad Cono!e mi nom&re? La pu%licidad es de sentido com(n. No se necesita ser un genio para hacerla y! aunque la experiencia es ciertamente (til! no lle#a dcadas ser e$ecti#a. .nas semanas o meses de prctica! pro%ando los principios adecuados de%er"an con#ertir a cualquiera en un %uen anunciante. La pu%licidad toma muchas $ormas. )ay! por supuesto! esos eternos anuncios de tele#isin con sus ranas! lagartos! payasos y 30 segundos de mini,dramas. )ay tam%in #allas pu%licitarias! dirigi%les! anuncios de nen y una lista larga de otros medios diseados para inscri%ir soniquetes! lemas y logos en nuestras mentes. 39on e$ecti#os6 ; or supuesto< La industria de la pu%licidad gana millones de dlares al ao en el mundo empresarial y lo hacen por una (nica ra-nW ;$unciona< La mayor parte de la pu%licidad que #emos est diseada para lograr el &reconocimiento del nom%re&. 'sto es importante porque el reconocimiento del nom%re $omenta la con$ian-a en un producto , aunque su calidad sea mediocre. Los consumidores pre$ieren comprar productos de los que han o"do ha%lar que &arriesgarse& con algo desconocido. 8unque la cantidad de dinero gastada para anunciarse no tenga nada que #er con la calidad del producto! seguimos pre$iriendo >ud`eiser! +ide! Coodyear e ?>2 a productos de la competencia que no se anuncian. 9i no &hemos o"do ha%lar de ello!& tendemos a tener recelos. La $amiliaridad crea con$ian-a y un sentimiento de comodidad. &.sted est en %uenas manos con 8llstate&. Les estoy contando lo o%#io aqu" y no creo para nada que est diciendo nada incomprensi%le. 4omo he dicho! la pu%licidad es de sentido com(n. ara cualquier negocio (incluido una consulta teraputica) el reconocimiento del nom%re es imprescindi%le para un #erdadero xito. 8%re puertas y da al p(%lico una percepcin de competencia. Los terapeutas que tienen un nom%re entre el p(%lico no tienen que seguir #endindose. Ni tampoco tienen que explicar sus mtodos o ir a la ca-a de nue#os clientes. La gente acude a ellos , los %uscan , porque son Enom%resG reconocidos en ese campo. '*emplos de esto son Poyce >rothers! _ayne /yer y /eepaL 4hopra. .sted puede ser ms e$iciente en lo que hace que estas personas ,, pero eso no importa. 9i tienen eleccin! la mayor"a de los clientes quieren tratar con los grandes nom%res. 'ntonces 3tiene usted unos cuantos millones de dlares para gastar en pu%licidad para que popularicen su nom%re6 9i los tiene! contrate alguna empresa de la 8#enida de 2adison para que hagan alguna cancioncilla cursi so%re )arry5)elen el 9anador (usted) y lncela en todas las estaciones locales de radio y tele#isin. No necesita seguir leyendo. ?n#ierta grandes cantidades de dinero en el pro%lema. 9u preocupacin so%re la pu%licidad se aca%ar. 9u presupuesto y su matrimonio pueden aca%arse tam%in! pero qu narices! por lo menos la gente conocer su nom%re. 8$ortunadamente! hay muchas maneras de conseguir el reconocimiento del nom%re que requieren poco o ning(n gasto. uede desarrollar una presencia en#idia%le y reconoci%le en su comunidad5estado5pa"s sin liquidar su hucha o re$inanciar su hogar. 'xploraremos algunas posi%ilidades en estas l"neas! pero primero! permitidme hacerles una pregunta... 34onocen ustedes mi nom%re6

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8 menos que se aca%en de apuntar en esta lista! conocen mi nom%re %astante %ien. odr"a incluso decir que mi nom%re es reconocido en este campo. 8lgunos qui-s puedan decir que tengo una presencia importante. 3No le parece esto un poco extrao6 Auiero decir 3cmo una persona desconocida! sin credenciales $ormales o $ormacin con#encional puede llegar a ser un nom%re de marca en un campo lleno de personas muy cuali$icadas que ponen Licenciado! /octor o 2dico! etc. detrs de sus nom%res6 8qu" est la respuesta. 's de una sencille- insultante. Les escri%o cartas con $recuencia. Les doy historiales cl"nicos y sugerencias prcticas. )ago anuncios. resento las ideas de otras personas. 4uento historias que inspiran! que contienen humor y experiencias personales. 'scri%o acerca de mi 2am y mi entrenador del $(t%ol del instituto. I cada #e- que hago esto mi nom%re pasa ante sus o*osFreconocimiento del nom%re. &.sted est en %uenas manos con Cary (sonrisa)&. 4uriosamente! nada de esto $ue planeado. )ace menos de D aos y medio me *u%il y escog" dedicar parte de mi tiempo a impulsar '7+ en el 2undo de la +erapia. 2i meta era simplemente ponerlo a disposicin de los pro$esionales de la curacin con una %ase $cil de aprender y econmica. 'so $ue todo. ero mi mensa*e result ser poderoso y la lista de correo surgi de manera natural. )oy esta lista de correo es casi :00 #eces mayor que con la que empe-amos y miles de terapeutas alrededor del mundo estn utili-ando '7+ regularmente. 9in un es$uer-o consciente (o pu%licidad $ormal)! el nom%re de '7+ (y el m"o) han logrado un reconocimiento su%stancial en este campo. I no aca%a aqu". 3I qu cost todo esto6 .na nimiedad. 4ualquiera puede empe-ar una lista de correo por poco o nada de dinero. No hacen $alta sellos. No hacen $alta mem%retes. No hace $alta rellenar so%res. 9olo tienen que escri%ir su mensa*e! apretar la tecla de mandar y multitudes lo reci%en. 'n muchos sentidos esto es ms e$ecti#o que la pu%licidad pagada. 3 or qu6 orque un %olet"n puede escri%irse de una manera no comercial. 's una carta de un amigo. La gente lo lee con inters. Lo estudian y lo comparten con sus amigos. 4ontiene in$ormacin (til. ueden con$iar en l. 'n cam%io! la pu%licidad pagada no go-a para nada este ni#el de aceptacin. 3 or qu6 orque el anunciante ha pagado por #enderle algo. 8unque el mensa*e sea #lido! no de*a de tener que superar cierta sospecha si quiere ser e$ecti#o. La credi%ilidad es un desa$"o en la pu%licidad pagada! pero no es un desa$"o para nada en su %olet"n electrnico amistoso. 8l mundo empresarial le encantar"a tener esta #enta*a. 8hora espero que se hayan hecho una idea de hasta qu punto la pu%licidad puede ser de sentido com(n y prctica. 'l %olet"n electrnico in$ormati#o y di#ertido es solo un e*emplo de maneras e$ecti#as y de %a*o costo de cmo generar reconocimiento del nom%re y conseguir transmitir su mensa*e. )ay otras! muchas otras. ero esto es su$iciente de momento. La prxima #e- comentaremos cmo empe-ar y ampliar un %olet"n propio.

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8%ra-os! Cary

Construir una Consulta Prspera - Parte IX


Pu&li!idad' Construir un &oletn )ola a +odos5as! 2s sentido com(n. 'l negocio es en realidad %astante simple. 0ecuerda la esencia de nuestra (ltima entrega. 2ientras ms se escuche tu nom%re %a*o una lu- $a#ora%le! ms te con#iertes en un E#ie*o y querido amigo.G 'sto es realidad a(n para aquellos que nunca te han conocido. 's la idea central detrs de la pu%licidad y es esencial para el xito de las pro$esiones relacionadas con la salud (o cualquier pro$esin! en realidad). )asta que tu nom%re sea reconocido $a#ora%lemente! #as a estar preguntndote porqu es tan di$"cil tener una corriente esta%le de clientes. /espus de que tu nom%re se hace conocido $a#ora%lemente! te preguntars como lidiar con tu lista de espera. ;'n serio< La pregunta es! 3cmo lo hacemos6 34mo lograr que tu nom%re sea reconocido sin gastar trillones en pu%licidad6 ara empe-ar! pro%aremos con un %olet"n. .n %olet"n pone tu nom%re $rente a mucha gente y lo hace tantas #eces como lo en#"es. Au simple. 'sta es la esencia de la pu%licidad en una sola $rase. Lo dir otra #e-W E.n %olet"n pone tu nom%re $rente a mucha gente y lo hace tantas #eces como lo en#"esG 2ientras tu mensa*e sea interesante! desarrollars reconocimiento de nom%re despus de slo 3 o N n(meros. ara cuando llegues al n(mero D0 o O0! tu nom%re #a a ser una pala%ra com(n para cada persona que lo reci%a. +u nom%re y los art"culos en el %olet"n se compartirn y discutirn con otros. 8hora d*ame pausar un momento para en$ati-ar que tu mensa*e de%e ser poderoso. /e%e estar %ien escrito! ser in$ormati#o y di#ertido. 9i no! a%urrirs a la gente. Los $rustrars y crears un reconocimiento negati#o relacionado con tu nom%re que tra%a*ar en tu contra. 4uenta historias (a la gente le encantan las historias) con un mensa*e. 4rea una columna de humor. ?ncluye re$ranes inspiradores. .sa tu tiempo escri%iendo y reescri%iendo tus mensa*es (yo reescri%o los m"os 3 o N #eces). 'mpie-a con una pequea lista de amigos y pide opinin. 'scri%e y reescri%e. 2antente preguntando al mercado cmo lo estas haciendo. 0ecuerda una de nuestras lecciones pre#ias @ es decir! el 2ercado es tu me*or amigo.

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)e aqu" otra idea interesante. 2ucha gente que usa %oletines los estropea $or-ando demasiado sus %ienes o ser#icios. 'sto est %ien hasta un punto! pero cuando se exagera! se con#ierte en un desmoti#ador C08N/'. 4uando esto sucede! los %oletines pierden a sus suscriptores y se menguan hasta desaparecer. or $a#or recuerda que el propsito principal de un %olet"n N1 es #ender tus productos y ser#icios. 's para reconocimiento $a#ora%le de tu nom%re. 'so es todo. /iscute tus xitos pro$esionales! por supuesto. ero ha-lo sin insistir en tus #irtudes o tus ser#icios. 'ntrega tu mensa*e como lo har"as con un querido amigo en una cena. /iscute tus desilusiones y limitaciones tam%in. Lo que los lectores toman de esto es que eres genuino. +e haces alguien $cil para ha%lar. 4re"%le. 7cil de conocer. 'sto es lo que quieres @ reconocimiento $a#ora%le de tu nom%re. 9 humano. 4uando sea apropiado! escri%e desde tus conductos lacrimales y de*a que caigan las lgrimas so%re tu teclado. Lo he hecho muchas #eces @ especialmente cuando escri%o so%re nuestros #eteranos y nuestros prisioneros. 'n otros tiempos! derrama tu alegr"a en el cora-n y el alma de tus lectores. ?rradia tus pensamientos y ellos #endrn por medio de tus pala%ras. +odos se %ene$ician! particularmente t(. 8 #eces! simplemente relata una historia inspiradora o un e#ento humor"stico que no tenga nada que #er con tu pro$esin. +u propsito es reconocimiento $a#ora%le de tu nom%re. La inspiracin y el humor con %uen gusto lo harn siempre. +u propsito es tam%in conectar en una $orma que la pro$esin de los pu%licistas slo puede desear. Las oportunidades que esto implica ms all de la a%undancia $inanciera. 9eguramente te trope-ars al principio. 'sto es com(n. 'sto sucede con casi todo es$uer-o humano. 9ucede con matrimonios! ser padres! nue#os empleos! sesiones de terapia! etc. 's as" como aprendemos. 's as" como me*oramos. 's as" como nos acercamos a la per$eccin. /ios %endiga a los trope-ones. 9u propsito es guiarnos en la direccin correcta y! si estamos poniendo atencin! hacen un tra%a*o estupendo. 2etamos la mano tam%in en nuestro saco de sentido com(n y no le llamemos %olet"n. 'sto lo hace a%urrido. ?n#enta un nom%re sugesti#o. +al #e- algo como Los 4omentarios de 4arolW 'l 0eporte de 0o%ertoW 'l ?nicio de la 4uracinW 'l 9iguiente Ni#elW La 'cuacin de ?nspiracinW 'l 9itio de 0endimiento ersonalW a- en +u +iempoW 8cercndose los .nos a los 1trosW 8cercndose a los /emsW 7ormas /i#ertidas de 9entirse Li%reW )aciendo una 1%ra de 8rte de Nosotros 2ismosW /esarrolla tu propio nom%re in#itador para tu %olet"n y en#"alo a tus amigos. )aalgunos e*ercicios de prue%a y error en l hasta que sea como a ti te gusta. No! esto es incorrecto. No tiene que ser de la $orma que te gusta a +?. /e%er"a ser de la $orma que les guste a tus L'4+10'9. La mayor parte de los pu%licistas $allan en entender esta leccin $undamental. 4rean un comercial que les gusta a ellos y creen que es lo su$icientemente %ueno para el mercado. 4uando el mercado lo hace peda-os! el pu%licista culpa al tonto p(%lico all a$uera que no sa%e distinguir un %uen comercial cuando lo #e. ensamiento a%surdo. 4aro. ?n(til. 'xiste un gran escritor de pu%licidad en 7lorida llamado Cary )al%ert. /espus de que Cary escri%e un comercial lo lle#a a su %ar local y lo entrega a sus compaeros de copas para que hagan comentarios. 'n #arias ocasiones ellos dirnW

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ECary! es un gran comercial. 2uy inteligente. 2e encanta el enca%e-ado. 2uy pegadi-o. Cran humor. >uenos puntos. =as a #ender un millnG 4uando escucha esto! Cary lo rompe y empie-a de nue#o. 3 or qu6 orque el mundo est lleno de comerciales inteligentes y pegadi-os que no #enden nada. Cary )al%ert no est satis$echo con su comercial sino hasta que sus amigos del %ar preguntanW E3/nde puedo conseguir uno de esos6G regunta totalmente distinta! 3no6 I mucho ms (til. 'ntonces! y slo entonces! l considera que su anuncio es digno de imprimirse. 9i no! es slo un entretenimiento caro. 'l mismo principio se aplica a los %oletines. 4uando tus amigos y $amilia te hacen cumplidos so%re l! slo dales las gracias y sigue re#isando tu estilo! tus mensa*es! etc. )89+8 A.' +.9 L'4+10'9 +' ?/8N A.' 'N=?'9 +. >1L'+?N 8 9.9 82?C19. 4uando has llegado all"! entonces ests listo para expandirte. 'ntonces! y slo entonces tu Epu%licidadG es e$ica-. 9i tu %olet"n no tiene el poder de crecer slo de %oca en %oca! entonces necesitas re#isarlo hasta que lo tenga. )e aqu" algunas $ormas de expandir tu %olet"n (suponiendo que es interesante)W X /a charlas en las asociaciones de ser#icio locales (0otarios! 1ptimistas! etc.) y regala copias gratis con una in#itacin a suscri%irse. X 'ncuentra a otras personas que hagan %oletines y negocia con ellos el que incluyan su %olet"n *unto con el tuyo (asumiendo que ests de acuerdo con su contenido). 'ntonces p"deles que incluyan una copia del tuyo en sus correos. 'sta es una %uena promocin para am%os. X ?ncluye otros pro$esionales de la salud en tus %oletines. 'sto puede ser una $uente de re$erencias de primera clase para aquellos clientes Edi$"cilesG que otros pro$esionales no parecen poder mane*ar. X 9i usas un %olet"n electrnico (por mucho el ms costo,e$ecti#o)! #eri$ica algunos de los grupos de noticias en tu campo (hay much"simos) y entra en discusiones (tiles con sus miem%ros. Normalmente hay muchos o%ser#adores. /espus de alg(n tiempo! incluye una copia de tu %olet"n electrnico e in#ita a la gente a suscri%irse. 9i tus mensa*es son atracti#os! no tendrs pro%lemas desarrollando el seguimiento. X anete a otras listas de discusin por correo electrnico y con#irtete en un prominente interlocutor. 's muy $cil hacerlo. 'scri%e tus mensa*es y aprieta el %otn de en#iar. /e repente tu nom%re se hace conocido! y! con tiempo! crears respeto (asumiendo que tus mensa*es sean de ayuda e interesantes). 2s tarde! puedes anunciar tu %olet"n e in#itar a la gente interesada a suscri%irse. 'sto es slo el principio. 9i lo que quieres hacer es un %olet"n local! entonces o%tendrs clientes de tu ciudad. 9i lo que quieres es tener una lista estatal! nacional o internacional! entonces puedes tener clientes de reas ms amplias. 0ecuerda! '7+ puede hacerse de manera muy e$ecti#a por tel$ono. No tienes por qu limitarte a tu propio patio. 8s"! 3hay alguna des#enta*a6 9eguro! toma tiempo el escri%ir y reescri%ir tu %olet"n. 9i ya tienes una larga lista de clientes en espera! seguramente no tienes tiempo para hacerlo. 8s" que no lo hagas. 9i! por otro lado! tu sala de espera est un poco $lo*a de

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clientes! entonces sintate $rente a tu teclado y comien-a a escri%ir. 8parentemente tienes alg(n tiempo li%re en tus manos y te puede #enir %ien algo de reconocimiento $a#ora%le de tu nom%re. 2s a la prxima. 8%ra-os! Cary

Construir una Consulta Prspera Parte X


Pu&li!idad' Con(ertirse en una autoridad )ola a todos5as! 'ste art"culo es acerca de una de nuestras rare-as psicolgicas ms tontas. /urante dcadas! el mundo de la pu%licidad lo ha utili-ado mucho y t( tam%in puedes hacerlo F ticamente F para con#ertirte en una autoridad en los o*os de tu clientela y comunidad. La idea que planteamos en nuestra pre#ia discusin so%re el tema de escri%ir un %olet"n in$ormati#o era para generar un reconocimiento $a#ora%le del nom%re. 8 gente con un reconocimiento $a#ora%le de su nom%re se les da un estatus especial en la sociedad! incluyendo el de ser EautoridadesG en las que con$iar casi en todo. 3 or qu otro moti#o se contratar"a a un *ugador de gol$ como 8rnold almer para #ender aceite para coches y 2ichael Pordan! *ugador de %aloncesto! para #enderte -apatillas deporti#as! ser#icios tele$nicos! perritos calientes! ropa interior masculina y pilas6 'ste tema so%re la EautoridadG es un %om%a-o y de%e ser entre los $enmenos ms tontos en nuestro maquilla*e psicolgico. 's la #ersin mundial real de ied iper donde seguimos ciegamente a aquellos que parecen sa%er la E#erdadG. No slo lo hacemos con cele%ridades sino que tam%in con expertos. or e*emplo! uno de los anuncios comunes durante mi *u#entud dec"aW &+res de cada cuatro mdicos $uman 4amel.& ;Au tal este como dicho est(pido< No o%stante! $ue un anuncio muy $amoso. 4omo podemos o%ser#ar! si todos esos mdicos $uman toda esa asquerosidad! es me*or que yo tam%in lo haga. 8l $in y al ca%o! los mdicos sa%en lo que est %ien. 9on autoridades. )ay muchas $ormas ticas de promocionar nuestros es$uer-os curati#os que merecen la pena a la #e- que utili-amos esta propensin nuestra de Eseguir al l"derG. ero primero! de*adme que explore la propensin en s" y algo de la lgica que hay detrs. La principal ra-n es que en nuestra sociedad industriali-ada estamos tan inundados de elecciones que en los momentos de tomar decisiones damos la %ien#enida a ata*os. ?dealmente! si tu#iramos que construir de nue#o nuestra casa! estudiar"amos arquitectura! ingenier"a ci#il! materiales de construccin! $ontaner"a! etc.W para tomar una decisin in$ormada

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para cada aspecto de nuestro nue#o domicilio. 8(n as"! no tenemos tiempo para todo ello N?W Wpara estudiar meticulosamente todo lo que hay so%re nutricin para comer adecuadamente N?W Wseguir todo lo que existe y lo (ltimo so%re relaciones y cuidado de los nios para tam%in poder hacer %ien esta parte importante de nuestra #ida N?W Westudiar cada procesador de _ord y 'xcel que existe para as" poder escoger el ms adecuado a nuestras necesidadesW N?! Ni! N?W /e hecho! raramente hacemos ninguna de estas detalladas in#estigaciones. 4asi siempre contamos con EexpertosG o $uentes Ede con$ian-aG para tomar nuestras decisiones. re$erir"amos de*ar que el o$icinista que lle#a D3 aos en su puesto nos di*era qu procesador de _ord de%er"amos comprarnos en lugar de estudiar las alternati#as. 8dems! estamos per$ectamente dispuestos a aceptar la opinin de una cele%ridad con respecto a queb marca de cer#e-a de%er"amos %e%er o queb modelo de su*etador comprar. 's ms! /'>'219 hacerlo o nos #ol#emos locos con todas las decisiones pre#ias que hay. 's cosa de humanos. 's una $orma de super#i#encia emocional. /icho esto! 3cul es el mensa*e aqu"6 's simple. 9i quieres que la gente! aquellos que quieres que te sigan! que re$ieran tu negocio! que te den espacio de ms cuando camines por la calle y que te traten como autoridad! entonces de%es (redo%le) 41N='0+?0+' 'N .N8 8.+10?/8/. /e acuerdo! de acuerdo. 9 que no eres un atleta $amoso o cele%ridad (toda#"a) as" que! 3cobmo #as a o%tener el respeto que te mereces6 3 or dobnde se empie-a6 >ien! no tienes que ser un atleta o cele%ridad para con#ertirte en una autoridad %a*o la percepcin de los dems. Lo que necesitas hacer esW. ;;'940?>' 8LC.N8 4198<< on tus procedimientos pro$esionales so%re papel y despus ha-los circular en $orma de reporta*e! li%ro! manual! art"culo! etc.W )ay algo mgico en la pala%ra escrita. 9i algo est escrito! se le da un peso aadido y quien quiera que lo haya escrito (tu)! se con#ierte en una autoridad. 's otra #e- aquella toma de decisin acortada. 2ira por un momento la pala%ra EautoridadG. /i#"dela y date cuenta que la pala%ra E8.+10G ocupa todo el centro. =esW la pala%ra se deletrea 8.+10idad. 8hora %ien! estar"a %ien si escri%ieras un li%ro de 300 pginas y las editoriales de todo el mundo te pidieran que lo hicieras llegar a las masas. 9i esto ocurriera! en un instante te con#ertir"as! claro est! en una autoridad (y cele%ridad) y ahora necesitar"as contratar a empleados slo para ayudarte a programar tus audiencias. >onito pensamiento. No o%stante! nada de esto es necesario para esta%lecerte como una autoridad. 9lo tienes que escri%ir un li%ro de unas D0 30 pginas acerca de tus procedimientos ('7+ o sus primos! por e*emplo) y distri%uirlo de maneras $ciles que en un momento descri%ir.

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No tiene que ser un gran li%ro. Li%ros cortos y que #an al grano estn %ien reci%idos y se aprecian mucho. 8(n as"! necesitars in#ertir tiempo en escri%irlo %ien. ?ncluye historias de casos presentes (puedes ocultar o dis$ra-ar las identidades! claro) y desarrolla tus ideas de $orma con#incente. /ale al li%ro un t"tulo que enganche comoW X +cnicas de Li%eracin 'mocional (;ahem<) X 'l 4amino a la a- ersonal X 'l por queb la mayor"a de las sicoterapias No 7unciona X La =ersin 'mocional de la 8cupuntura (;I sin agu*as<) X 4omo 8ca%ar con las esadillas! 2alos 0ecuerdos o el 2iedo a )a%lar en (%licoW oWoWo (7unciona al menos un O0Z de las #eces de $orma impresionante) +u li%ro de%er"a costar menos de :S para que sea producti#o en tu tienda local de $otocopias (puedes hacerlo ms pro$esionalmente despus de o%tener comentarios al respecto y5o partes de l). 'ntonces! cuando lo tengas listo! '2 ?'V8 8 0'C8L80L1. /selo a tus clientes. 0epsalo *unto con ellos. )a- hincapi en las secciones importantes. 8sumiendo que el li%ro est escrito de $orma que enganche al lector! su%irs un peldao en la escalera de la autoridad delante de los o*os de tu cliente de $orma instantnea. Luego! programa charlas en clu%es locales para ha%lar de tu li%ro. 0eparte copias gratis. La gente est ms predispuesta a leer tu li%ro si lo reci%e de esta manera. /espus de todo! ha%rn conocido al autor personalmente F una autoridad so%re el tema. =e a las li%rer"as locales y diles que pueden #ender el li%ro por S3 y que pueden quedarse todos los %ene$icios. +odo lo que pides a cam%io es que tengan un stocL cerca de la ca*a para que los clientes lo #ean. )a- lo mismo en restaurantes. ?ncluye una copia del li%ro en tu %olet"n (3ests escri%iendo uno no6 's otra $orma de ser una 8.+10idad). onte en contacto con escritores de otros %oletines y dales li%ros gratis para que los puedan en#iar como un regalo gratis a sus su%scriptores. 8sumiendo que tu li%ro es %ueno! esto se con#ierte en una o$erta que otros escritores de %oletines no pueden recha-ar. 'ntra en $oros y chats en ?nternet y o$rece a la gente el en#"o del li%ro gratuito. 2ndalo electrnicamente. No tiene ning(n costo. asa alg(n tiempo escri%iendo en estos e, espacios so%re los importantes aspectos del li%ro. 'so signi$ica escri%ir ms y por lo tanto ms 8.+10idad. 4rea tu propia pgina _e% e incluye una copia completa del li%ro. ermite su descarga gratuita a todo el mundo. 0epito! no tiene ning(n costo. 9in impresiones. 9in encuadernaciones. 9in en#"os. "deles sus direcciones de e,mail. 8delas a tu %olet"n o comien-a uno nue#o. 3I queb pasa con el costo de esos li%ros que has impreso y que has regalado6 34uabnto suman6 8 lo me*or! te gastas unos cientos de dlares para iniciar este proyecto y despus qui-s te gastes algunos ms. 9i tu li%ro es aceptado! a lo me*or querrs escri%ir una serie de li%ros compactos los cuales aumentarn tu estatus como 8.+10idad. 'so tam%in te costar dinero. 3 ero que otra alternati#a tienes6 3 re$ieres continuar

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haciendo negocio como una no,8.+10idad6 'so si que resulta caro F muy caro. 's mucho ms caro que unos cuantos li%ros iniciadores. Aui-s ya te hayas dado cuenta. 8s" que! 3por queb toda#"a no ests escri%iendo so%re el teclado6 8%ra-os! Cary ./. I! en caso de que seas una de esas personas %endecidas con una misin! 3queb me*or manera hay de mo#er el mundo que siendo una 8.+10idad con un nom%re reconocido $a#ora%lemente

Construir una Consulta Prspera Parte XI


)l Camino del Pere*oso a la "ique*a )ola a +odos5as! 'n :QU3 esta%a re#isando una re#ista y apareci indiscuti%lemente el ms e$ecti#o anuncio *ams escrito. 'ra para un li%ro en r(stico por S:0! lo cual en aquel entonces era un precio 'N102'. 'n aquel entonces! li%ros en r(stica esta%an #endiendo por S: o SD dlares. /espus de leer el anuncio yo entusiastamente compr el li%ro y esta%a encantado con lo que reci%". 'ra y es un clsico en la literatura de negocios. =endi 3.000.000 copias y nunca apareci en una li%rer"a. +odo se produ*o de este anuncio y por pala%ra de %oca. 'l titular del anuncio comen- con el t"tulo del li%ro en letra de molde negraW 'l 4amino del ere-oso a la 0ique-a I de%a*o ha%"a un su%titulo que dec"aW (La mayor"a de la gente est demasiada ocupada ganando la #ida para generar ingresos) 'n aquel entonces! el titular (y su%t"tulo) atra*o mi atencin. 'ste anuncio era *usto para m" y esta%a entusiasmado por leer ms. 8dems! este anuncio no hu%iera llamado la atencin de un sacerdote o alguien de :D aos de edad. 's ms no hu%iera llamado la atencin de alguien quien cree que uno tiene que tra%a*ar muy! muy $uerte para ganar dinero. ara ellos! ganar dinero Epere-osamenteG seria poco tico y por eso no le pon"an atencin a este anuncio y a la #e- se %urlar"an. ero eso no importa. >uenos anuncios son reconocidos por aquellos quienes necesitan tu producto o ser#icio. 'stas personas lo leern con gran inters. La gente! por e*emplo! que necesita ali#io emocional y est cansada de todos esos otros mtodos dolorosos lo ms pro%a%le es que respondan a un anuncio que diceW

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X E4amino sin /olor a la Li%ertad 'mocionalG X 0esultados 0pidos para 8li#ianar 2emorias de CuerraG X EO0Z de 8li#io a los /olores de 2igraa ms 7uertesG X E2todo Centil para las esadillasW o 9e 0eem%olsa su /ineroG 1tra #e-! algunos menospreciar"an tal anuncio y lo criticar"an. 8s" sea. 8cepto esto como parte de las reglas. 'n realidad! no existe un anuncio que llame a todo el p(%lico. 8quello que es %ien#enido por algunos ser recha-ado por otros. +u meta como escritor es comunicarte con quienes estn listos a escucharte. /irige tu anuncio a ellos. )a%la con honestidad y desde tu cora-n y ganars la con$ian-a y la compra de aquellos quienes tienen necesidad de tus ser#icios. 's ms! estos clientes prospecti#os te han estado %uscando por mucho tiempo y estarn emocionados por encontrarte por $in. 8hora regresemos a los titulares. 'stos son lo ms importante de cualquier anuncio porque su propsito es seducir al lector a seguir leyendo. 'n e$ecto ellos son el anuncio para el anuncio. 9i el titular no hace lo suyo! entonces el lector sencillamente pasar y nunca sa%r de tus propsitos! productos! ser#icios! etc. Los titulares son cr"ticos para el xito de un anuncio y por eso de%ern ser pro%ados para descu%rir cuales anuncios EatraenG me*or. 7recuentemente! un titular tiene el e$ecto de atraer el do%le o triple respuestas que otro. 0ecuerdo un anuncio para hospeda*e de cama y desayuno que atra*o triple respuesta usando E.na 4a%aa en las 9ecoyasG .na sola pala%ra (ca%aa en #e- de casita de campo) en el titular hi-o una di$erencia dramtica en respuestas y cam%i el negocio que apenas la hac"a en uno $ormida%lemente exitoso. 30ecuerda cmo comenc esta serie de negocios en$ati-ando la necesidad de 9?'2 0' '/?0L' 8L 2'048/1 sus respuestas a tus promociones! ser#icios! etc.6 ues! ese pequeo conse*o es extraordinariamente importante para tus titulares. reg(ntale al mercado cmo #a tu anuncio corriendo el mismo anuncio en di$erentes tiempos en la misma pu%licacin mientras cam%ias solamente el titular. 2antn un registro de tus resultados. /escu%re que titular atrae la me*or respuesta. 'ntonces intenta otro titular. +arde o temprano descu%rirs que titular so%resali al primero por un margen grande. 's como si escudriaras para oro! slo que en este caso! el oro ya existe. uedes hacer la misma prue%a con el resto de tu anuncio en la misma $orma. /espus de esta%lecer tu me*or titular! intenta re,escri%ir tu o$erta y5o tus $rases descripti#as. /e todos modos ha- la prue%a con slo una pala%ra a la #e-. /e esta manera podrs descu%rir que cam%ios en $raseolog"a estn generndose me*or. 4on el tiempo! esculp" taras una o%ra de maestro en pu%licidad que se destacar aparte del resto en tu territorio. 's un proceso de prue%a y error! por supuesto! pero aquellos que lo hagan tendrn gran xito en el proceso. 8quellos que no (lo cual es casi todos los anunciantes) se que*arn que el p(%lico sencillamente no est tomando el tiempo para leer el anuncio! 1 que la pu%licacin no sir#e! 1 que el mundo sencillamente no est listo para sus ser#icios! etc. 'sto es %asura! por supuesto! el mundo est lleno de gente que quiere tus ser#icios. 9i no ests generando %uenas respuestas a tus anuncios entonces el mercado correctamente te est diciendo que su$res de mal aliento de pu%licista. 8s" queW no culpes a los consumidores. 'sto es engaarte. 'n lugar de esoW ;482>?8 +.9 8N.N4?19<<<

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.na cosa ms so%re anuncios. 'so de tener %alance #isual correcto! adecuado espacio %lanco! $rases cauti#antes! etc.! es tonter"a. 'sc(chame! no estoy diciendo que es totalmente ine$ecti#o. ero a #eces me pongo a pensar de las econom"as de un anuncio de pagina completa que slo tiene un autom#il y qui-s D0 a 30 pala%ras. Aui-s una $otogra$"a de un nue#o autom#il sport ro*o con un modelo exquisito a su lado puede *alar la #ista. 9"! qui-s pueda cauti#ar tu atencin y a lo me*or hasta lo admiras. ero lo ms pro%a%le es que no te le#antes de tu silln y #ayas a la agencia! y ni siquiera hagas una llamada tele$nica. .semos el sentido com(n por un momento. 9i t( estu#ieses en el mercado para un auto nue#o! no te gustar"a #er un anuncio con la $oto del #eh"culo y tener el resto de la pgina llena de in$ormacin acerca del milla*e de gasolina! seguridad! comodidades! garant"as! descripciones del sistema de sonido! planes de $inanciamiento! etc. 'sto ser"a mucho ms atracti#o para ti como el consumidor que una pagina de espacio en %lanco. 4omo puedes #er! si de #eras ests en el mercado para ese autom#il! no te importar un comino el %alance #isual o espacio en %lanco. =as a de#orar cada pala%ra en esa pagina (unas cien pala%ras! espero) y hay ms pro%a%ilidad de que llames a la agencia con preguntas. 'sto inicia el proceso de una #enta. +( A.?'0'9 esta in$ormacin y ests ms inclinado a tomar accin si es posi%le. 9i no ests en el mercado para un nue#o autom#il! sencillamente lo descontars. 'sto es cierto para esos clientes en %usca de sanarse. 'llos estn atra"dos mucho ms por una descripcin honesta e in$ormati#a a cerca de tus ser#icios que D o 3 l"neas con $rases cauti#antes. 'ste es un e*emplo per$ecto de E'l 4amino del ere-oso a la 0ique-a.G 8unque el e*emplo es para un anuncio de autom#il! los principios aplican a todos los anuncios. 'scuchaW YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY E4mo puedes #er! no es necesario que seas un genio de escritor para escri%ir %uenos anunciosW ermite que te d otro e*emplo. /igamos que encuentras la siguiente nota de un amigo en tu %u-n de correoH E+engo un nue#o 4adilac que tengo que #ender porque salgo para el 9er#icio 2ilitar la prxima semana. 2e cost S3N!000 y slo tiene U3D millas. 'n #e- de #enderlo a un ladrn #endedor de carros o tomar la molestia de anunciarlo! yo te lo #ender a ti por SDN!000. 9i no tienes en e$ecti#o! no te preocupes porque slo de%o SDN!000 y t( puedes asumir los pagos mensuales que slo son S3QU al mes. +( sa%es que condu-co con cuidado! sin em%argo me sentir"a me*or si tu mecnico lo re#isara antes de que lo compres. 's ms! si lo quieres conducir por unos d"as! con gusto te lo lle#o a domicilio y hasta con el tanque de gasolina lleno. I si no te gusta el coche! lo recoger y t( has tenido un paseo gratis. Ninguna o%ligacin. 1tro detalle @ es de un color #erde horri%le (pero puedes mandar a que lo pinten de nue#o). 9i ests interesado! llmame esta noche al (U:N) OOO,:D:D entre U y Q.

DU

+u amigo! 0oger 8t%uryG ;'se si que es un %uen anuncio< No importa que tu amigo no sepa deletrear correctamente E4adillacG o que su gramtica sea u na atrocidad. 'l aca%a de decirte qu est #endiendo! por qu est tan %arato! qu $cil es hacer los pagos! re#el su (nica $alla (corregi%le)! o$reci que lo uses gratis por unos d"as y te di*o exactamente lo que ten"as que hacer si te interesa%a comprarloW YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY u%licidad! para ser #erdaderamente e$ecti#a! tiene que ser honesta e in$ormati#a. /e otra manera! tiene que competir con el escepticismo que lo consumidores traen cuando ellos estn leyendo un anuncio. erm"tanme cerrar con otro e*emplo. 'ste es el anuncio que hice en nuestra lista de e, mail para nuestros seminarios a#an-ados @ los que hice que $ueron $ilmados y llegaron a ser nuestra serie de #ideos conocidos como E asos para llegar a ser un +erapeuta 'xtraordinario.G 7ue un anuncio tan e$ecti#o (aunque le llam un anuncio) que tu#e que expandir la sala rentada para poder acomodar el do%le de asistentes que ten"a originalmente pensado. ?ncluyo este anuncio porque contiene muchas caracter"sticas de %uena pu%licidad. =e cuntas puedes encontrar. +am%in! para aquellos quienes quisieran ms in$ormacin so%re el con*unto de /=/s! este anuncio contiene una explicacin del seminario con completos detalles. 8%ra-os! Cary ./. 'l 4amino del ere-oso a la 0ique-a $ue escrito por Poe Jar%o y est de #enta en 8ma-on.com. ara m"! es una >i%lia de pu%licidad y negocio y un Etienes que tenerG li%ro para el pu%licista serio. +am%in contiene la #ersin de Poe Jar%o 'l alacio de osi%ilidades (llamado /yna5 sych). 9i te interesa! #e a httpH```.ama-on.com y escri%e la pala%ra Jar%o en la ca*illa de MsearchK

Construir una Consulta Prspera Parte XII


#nun!iarse en las p+ginas de re!omenda!in de nuestro sitio ,e& 'ste ser#icio no es (nicamente un ta%ln de anuncios donde la gente pone sus anuncios cortos con la esperan-a de que alguien les compre algo. 'so casi nunca $unciona! como lo podis atestiguar los que ya ha%is puesto este tipo de anuncios en nuestras pginas en el pasado. 'n su lugar! este ser#icio ser ms parecido a un lugar de reunin en donde la amistad y la sanacin se puedan unir. Los anuncios sern amistosas al$om%ras de %ien#enida ms que #arias $ormas de Manuncios clasi$icadosK. 2illares de clientes prospecti#os echaron un #ista-o a nuestras pginas de recomendacin en el pasado %uscando a alguien que les ayudara con sus pro%lemas. /esgraciadamente! la mayor"a de cuanto leyeron no ten"a personalidad! esta%a escrito en tercera persona y esta%a cargado con acrnimos y una lista de los logros del terapeuta.

DR

/icho en una pala%ra! los anuncios eran a%urridos. No llega%an al cliente de una $orma humana para extender una mano de ayuda. 'ran estticos! plsticos y no ten"an #ida. 8dems! no lo hac"an $cil ni atracti#o para el cliente ponerse en contacto con ellos. ara para$rasear! la mayor"a dec"an! E8qu" estoy! mira qu mara#illoso5a soy. Llama por $a#or.G No dec"an! E uede que te interese mi nue#o li%ro5%olet"n titulado M8li#io 0eal con '7+K. 'n#"ame un email y te en#iar una copiaK o M4harlemos un rato por tel$ono gratuitamente para #er si podr"amos tra%a*ar *untos.K La mayor"a de la gente piensa en pu%licidad como! o %ien (:) gr$icos llamati#os con $rases inteligentes que consiguen que la gente compre cosas! o (D) el tipo de anuncio lpida que dice! MIo #endo c! por $a#or llama.K 8nuncios de este tipo existen! desde luego! pero no son ni la mitad de e$ecti#os como podr"an ser. 7allan al o%*eti#o por un amplio margen. La pu%licidad realmente e$ecti#a es $cil y no hace $alta in#adir la %i%lioteca para aprender cmo hacerlo. /e hecho! no hace $alta aprender nada. Ia sa%es cmo hacerlo. ara escri%ir un anuncio realmente e$ecti#o simplemente has de escri%irW una carta de %ien#enida. ;Ia est< .n anuncio e$ecti#o es simplemente un mensa*e carioso! personal de ti hacia otra persona que extiende la mano y les da la %ien#enida. 's un mensa*e que podr"a decirW MAuiero sugerir una charla gratuita para #er si podr"amos tra%a*ar %ien *untos. Los mircoles por la maana suelen ser un %uen momento para m". OOO,RUQNK en lugar de ... M8qu" tienes todos mis logros. +oma %uena nota de todas las letras que siguen a mi nom%re. or $a#or llama.K 3=es la di$erencia6 38 cul de los dos mensa*es (anuncios) es ms pro%a%le que respondieras +a6 'l primero dice! M asa y sintate. 2e gustar"a conocerte.K mientras que el segundo es ms $r"o y tiende a ser esttico! sin #ida y muestra cualidades Mpara %oste-arK. +eniendo esto en cuenta! perm"teme enlistar #arios principios de marLeting que te ayudarn a escri%ir un anuncio e$ecti#o. :. +. 8N.N4?1 /'>'0d8 9'0 .N8 480+8 /' >?'N='N?/8H 'sto lo hemos tratado arri%a. Lo pongo en primer lugar porque de%er"a ser tu principio primordial. 'scri%e siempre en primera persona como si se tratara de un %uen amigo. /e esta $orma es mucho ms congenial. D. 'N4.eN+08+' 41N +. 4L?'N+' 019 '4+?=158 /'9/' 9. .N+1 /' =?9+8H 'ste es o%#io! pero a menudo ol#idado (especialmente en este campo).

DQ

9upn! por e*emplo! que tienes inters en comprar unas -apatillas para correr. 4onsecuentemente! entras en una -apater"a y le dices al dependiente qu quieres. 'l dependiente! sin em%argo! piensa que es necesario ensearte su in#entario de -apatos de moda. 8s" que te lle#a por los pasillos! parando para ala%ar la (ltima moda y estilos de esos -apatos que no quieres. Ia que el dependiente no ha%la so%re lo que te interesa! te excusas y sales. No hay conexin. No hay comunicacin. No hay #enta. 2ientras que los clientes prospecti#os que lean tu anuncio no estn %uscando -apatillas para correr! 9? llegan con un en$oque espec"$ico @ '7+. 8h" es donde de%es encontrarte con ellos. 9 que es muy tentador mostrar todas tus acreditaciones pro$esionales y esperar que un cliente potencial est mara#illado por la magnitud de tu magni$icencia. /espus de todo! te ha costado mucho dinero y tiempo conseguir esas acreditaciones y una de tus moti#aciones era que quer"as utili-arlas para impresionar a otros. 'xiste un momento y un lugar para eso! desde luego! pero es un uso ine$iciente de espacio pu%licitario ponerlas en los anuncios del sitio _e% de '7+. ; insalo< 'stos clientes potenciales leen tu anuncio en el sitio _e% de '7+. 2uchos han le"do nuestra impresionante seccin de historiales. uede que algunos hayan descargado el manual o hayan comprado nuestros #"deos. 'llos quieren sa%er qu puedes hacer t( por ellos con '7+. 's ah" de donde proceden! as" que es ah" donde de%es encontrarte con ellos. 3 odr"a ser ms o%#io6 No pierdas el tiempo paseando por los pasillos de -apatos de moda ha%lndoles de tus otras ha%ilidades y logros. 'so lo puedes hacer ms tarde. 'n su lugar! /?L'9 L1 A.' .'/'9 )84'0 41N '7+. 'xpl"caselo claramente con $rases como.... X M2is me*ores xitos con '7+ han sido tratando con recuerdos traumticos! miedos! pena y auto,imagen. /e%o admitir que en un principio era algo escptico pero me con#ert" en creyente al #er! una y otra #e-! dramticas me*or"as para mis clientes.K X M)e #isto desaparecer dolores de ca%e-a! des#anecerse las pesadillas y hasta he tratado con #arios casos de dislexia en menos de 3 sesiones.K X 'stoy orgulloso de ha%er ayudado a #eteranos de la guerra de =ietnam quienes ahora #i#en #idas normales sin recuerdos traumticos ni pesadillas. 9i '91 lo podemos hacer con '7+! podemos tratar a prcticamente cualquier otro pro%lema emocional.K /*ame repetirloW /'>'9 encontrarte con tu cliente en su punto de inters. 3. 41N9+0.I' .N .'N+' )84?8 +. 41N9.L+8 A.' L' 0'9.L+' 7B4?L 8L 4L?'N+' 40.V80H 8qu" tienes algunos e*emplos de $rases para construir puentes que qui- quieras a*ustar o incluir en tu anuncio... X MLa sanacin es una experiencia personal! as" que pro%a%lemente necesitemos charlar un rato antes de tomar alguna decisin. Los martes por las tardes normalmente me #ienen %ien. 2e puedes llamar entonces. Cratuitamente.K X M+engo un $olleto de D0 pginas titulado M8rt"culos de exitos con '7+K. 's gratuito. uedes llamar a mi o$icina o en#iarme un email y te lo en#iar inmediatamente.K X M9i quieres re$erencias! tengo una lista de clientes de '7+ que se han o$recido #oluntariamente para ha%lar contigo personalmente. 's pro%a%le que alguno de ellos haya resuelto con xito el mismo pro%lema que su$res ahora. 9implemente pide nuestra lista de clientes y te en#iar los nom%res y tel$onos inmediatamente.K

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X M4ada *ue#es doy sesiones '7+ en grupo que duran de D a 3 horas. '7+ $unciona muy %ien en grupo y normalmente todo el mundo consigue resultados impresionantes. La primera sesin es gratuita para que puedas acudir para #er si te gusta. Las siguientes sesiones slo cuestan SO0 cada una. Normalmente asisten alrededor de D0 o 30 personas as" que es $cil integrarse. +am%in doy sesiones indi#iduales! por supuesto.K X M9i quieres! podemos acordar un Mpago por resultados garanti-adosK. 'sto signi$ica que podemos acordar un resultado espec"$ico y! si lo consigues! pagas la cantidad acordada. 9i no! no pagas.K X M)e tenido mucho xito con '7+ por tel$ono y qui-s pre$ieras hacerlo as" F te ahorra tiempo de despla-amiento y es muy con#eniente. Llama y podemos estar unos :O minutos tratando con un asunto espec"$ico tuyo. Cratuitamente.K N. L8 0?2'0 7089' /' +. N8008+?=8 )84' 'L 8 'L /' +?+.L80. 9i no les ha%la! es menos pro%a%le que lean ms. =e al grano al principio. on la $rase cla#e al $rente. '*emplosH X MLlmame para una sesin tele$nica gratuita para pro%ar.K X MLa ansiedad! los traumas y los miedos son mi especialidad de '7+.K X M erm"teme sugerir 3 maneras de utili-ar '7+ sin dolor.K X M3)as pro%ado la +cnica '7+ de +raumas sin Lgrimas6K O. 0'=?98 41N9+8N+'2'N+' 8 +. 8N.N4?1 )89+8 41N9'C.?0 L8 0'844?fN /'9'8/8H No cono-co a nadie que consistentemente consigue MacertarK el anuncio a la primeraFincluyndome a mi. La ra-n! tal como he dicho en muchas otras ocasiones! es que (nicamente el mercado mismo te puede decir si tu anuncio es MacertadoK o no. 8s" que escri%e tu anuncio y espera a que responda el mercado. Luego! cam%ia una sola cosa del anuncio (por e*emplo la primera $rase) y espera de nue#o a que responda el mercado. 'ntonces! cam%ia una cosa ms y toma nota de la respuesta. Lle#a un registro. +arde o temprano! por ensayo y error! descu%rirs el anuncio MacertadoK. 'sta es una de las mayores #enta*as de nuestras nue#as pginas de recomendaciones. uedes modi$icar tus anuncios cuantas #eces lo desees I lo puedes hacer gratuitamente. 8dems! tu reaccin (o $alta de ella) se #e enseguida. No tienes que pagar por un anuncio y esperar durante d"as o semanas para que se pu%lique. 'sta rpida reaccin te permite pro%ar el anuncio $recuentemente y a*ustarlo. 8s" que! si a la primera no lo consigues... 2ensa*e apndice de la lista email de apoyo '7+. )ola a +odos5+odas Nuestra $acilidad de Mha-lo t( mismoK que permite a practicantes de '7+ poner sus anuncios directamente en nuestro sitio _e% est $uncionando muy %ien. 2uchos de #osotros lo ha%is utili-ado con xito. Los pocos que han tenido pro%lemas! o %ien no leyeron %ien las instrucciones 1 tienen un ordenador #ie*o que necesitan actuali-ar.

3:

2e he dado cuenta que la mayor"a de los terapeutas de sanacin pasan su tiempo me*orando con diligencia sus conocimientos y por lo tanto no tienen mucha experiencia en el mundo de los negocios. 'sto da lugar a me*or"as! por supuesto! pues el me*or sanador del mundo es in(til si nadie sa%e que existe. /e%e de ha%er alguna $orma e$ecti#a de anunciarse o promocionarse si han de encontrarse clientes y terapeutas. 8 algunos eso podr"a parecer Minsensi%lemente comercialK y! si ese eres t(! te in#ito a sacar tus dedillos de hacer tapping y repetir conmigoW M8unque sigo en el siglo c?cWK Nuestro sitio _e% es tierra $rtil para tales anuncios. /ecenas de millares de clientes prospecti#os o*ean nuestras pginas de recomendacin cada mes %uscando a alguien para ayudarles. 9i no tienes una %uena reaccin! N1 es porque nadie #e tu anuncio. 's porque no le hacen caso. Las #enta*as principales de usar nuestro sitio _e% para anunciarse son (:) es gratuito y (D) puedes pro%ar y cam%iar tu anuncio tantas #eces como quieras. 'sto te permite testear #arias #ersiones (de una en una) y as" e#aluar la atraccin que e*erce cada una. 9i no ests teniendo xito! o tienes muy poco! puedes reali-ar cam%ios en cuestin de minutos sin gastos. 8 continuacin! rel*ate durante 3 o N semanas y o%ser#a qu pasa. 9igue re$inndolo hasta encontrar uno que $uncione %ien. +engo algunas sugerencias para me*or"as a ra"- de echarle un #ista-o a algunos de los anuncios ms recientes. :. 2ientras que la mayor"a re%osan entusiasmo (eso es %ueno)! algunos parecen es$or-arse demasiado. 'l resultado es que no son cre"%les. 'stn demasiado tra%a*ados y dan la impresin de ser exagerados y no son mensa*es realmente de M%ien#enidaK. or e*emplo! podr"as sustituir la pala%ra Masom%rosoK por MsustancialK o Malta calidadK. 9iguiendo con el tema! 3cul de estas $rases suena ms cre"%leW6 a. M;;4aray<< 'sto de '7+ es me*or que un orgasmo.K 1 %. M2e ha impresionado continuamente la calidad del progreso de mis clientes con '7+. )asta hoy! ha so%repasado con mucho cualquier otra tcnica que he #ista en los D0 aos que he e*ercido mi pro$esin.K 'l segundo es ms sensato! ms cre"%le. +iene entusiasmo pero no es tan Men la caraK como para ahuyentar. 4omo resultado! es ms pro%a%le que genere una reaccin positi#a del lector. =uel#e a leer tu anuncio con estos puntos en mente. Lelo o%*eti#amente y e#al(a cmo le podr"a sonar a una persona que no te conoce. Lee los anuncios de otros terapeutas y e#al(a tu reaccin instinti#a. +oma e*emplos de los que te llaman la atencin. a. M2i $ormacin incluye NL y M+oque para la 9aludK 1

3D

%. M4harlemos primero! gratuitamente. OOO,:D3NK 'l primero no construye un puente hacia tu consulta 8 'c4' 4?fN de para aquellas pocas personas que sa%en (y a quien les importa) lo que es NL y M+oque para la 9aludK. 9i no lo sa%en! es candidato para el premio de M>oste-o del 2esK. 'l segundo construye un puente. 1$rece una mano a%ierta! una oportunidad sin coste para explorar un poco. 'ste es el tipo de titular que in#ita al lector a seguir leyendo. 3. 1tra cosa que #a de la mano del titular es Mponer el gancho al principioK. 'sto lo mencion en un mensa*e anterior. 'sencialmente! uno de%er"a tomar la parte ms tentadora de la narrati#a y ponerla como primera $rase (titular). 'sto atrae mucho la atencin hacia el texto del anuncio. 8lgunos de #osotros ha%"ais de*ado el gancho para el $inal donde es menos pro%a%le que se lea. N. +am%in! a pesar de mis sugerencias anteriores al contrario! algunos de #osotros segu"s insistiendo en dedicar #arias l"neas para exponer prominentemente #uestras acreditaciones y $ormacin. 'sto puede signi$icar mucho para #osotros y podr"ais pensar que impresiona a clientes prospecti#os. 9in em%argo! por $a#or acordaros que la gente que #e #uestros anuncios en nuestro sitio _e% siente 4.0?19?/8/ 10 98>'0 A.e .'/'9 )84'0 41N '7+. 9i pones una lista de todo lo que puedes hacer! corres el riesgo de con$undir al cliente. 8un ms importante! ests en#iando un mensa*e que dice! M0ealmente no soy tan h%il con '7+ como lo son otros. )ago muchas otras cosas.K 9i es eso lo que quieres decir! %ien est. ero no esperes tener una gran reaccin. O. 7inalmente! algunos de #osotros no ha%is le"do %ien las instrucciones so%re los prra$os. onen claramente que el cdigo entre prra$os de%e ser . 2uchos de #osotros slo ha%is puesto un mientras que otros ha%is puesto . Ninguno de esto dos (ltimos produce resultados satis$actorios. 9 que esto parece un poco tcnico pero las instrucciones son muy claras. or $a#or lee %ien las instrucciones. 'l no hacerlo es una de las principales ra-ones por los pro%lemas que tienen algunos con esta $acilidad de Mha-lo t( mismoK. 8%ra-os! Cary

Construir una Consulta Prspera - Parte XIII


-esglosando un anun!io pu&li!itario !on!reto )ola a todos5asH 'ste art"culo les ayudar a hacer negocios con '7+. 'stoy a punto de lan-ar una gran campaa de pu%licidad que podr ser de #alor no slo para los que practican '7+ sino tam%in para los que utili-an o promocionan otras tcnicas relacionadas con la energ"a. 4on la pu%licidad adecuada se correr la #omucho ms rpidamente y esto apresurar el d"a en que Etcnicas de tappingG se

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con#ierta en una $rase $amiliar. +odos se %ene$ician cuando esto ocurre! ya que se crea una %ase ms amplia de usuarios que comparten una con#iccin com(n. 'l primer anuncio se pu%licar en el prximo n(mero de sychotherapy Net`orLer. ara su lectura y estudio! estoy incluyendo el texto al $inal de este art"culo. 9i lo pre$ieren! pueden hacer clic aqu" para #er una copia exacta de los anuncios (incluido el $ormato! $oto! etc.). Los in#ito a imprimirlo y dar copias a sus amigos y clientes. odr con#ertirse en un #alioso instrumento para atraer la atencin de la gente. +am%in les recomiendo tomar prestadas algunas de las $rases para usarlas en su propia pu%licidad. +engan en cuenta que lo anterior es un archi#o en $ormato pd$ y! por lo tanto de%en tener 8do%e 8cro%at 0eader instalado en su computadora para #erlo. 9i a(n no disponen de este programa! pueden descargarlo gratuitamente en httpH55```.ado%e.com 8compenme a desglosar el enca%e-ado de este anuncio para que #eamos la lgica su%yacente del negocio. 'n primer lugar! tengan en cuenta que mi mayor reto aqu" es hacer que este extrao procedimiento sea cre"%le para un p(%lico de escpticos (a la $echa! ms del QOZ de los terapeutas tienen poco o ning(n contacto con '7+). /ado que el t"tulo es una puerta de entrada important"sima en cualquier anuncio! simplemente de%o utili-arlo para crear las condiciones y proporcionar credi%ilidad. 'ste es el t"tuloH ?NC'N?'01 /' 9+8N710/ +08' L19 /'94.>0?2?'N+19 /' '?N9+'?N 8 L8 9?41+'08 ?8. /esglosmoslo. 'n primer lugar! he utili-ado la expresin ?NC'N?'01 /' 9+8N710/ porque (:) el nom%re de 9tan$ord trasluce autoridad! (D) la expresin apro#echa la idea ampliamente aceptada de que muchos de los a#ances cient"$icos pro#ienen de personas a*enas a la materia! y (3) me descri%e como alguienH un ingenieroW que puede! como algo que le es propio! hacer comentarios so%re los descu%rimientos de 'instein. Luego! me sir#o del nom%re de 'instein porque no existe una autoridad ms cre"%le en el mundo que 8l%ert 'instein. 9us descu%rimientos constituyen la %ase de toda la $"sica moderna y! que yo sepa! nadie est en desacuerdo con l. La percepcin com(n de la gente so%re 'instein... es que si dice algo! eso es cierto. 8s" que... dado que el descu%rimiento ms $amoso de 'instein es que todo (incluyendo nuestros cuerpos) se compone de energ"a! esto proporciona un enca%e-ado que nos introduce naturalmente en nuestros procedimientos relacionados con la energ"a. 8hora! $"*ense en los 3 primeros prra$os. 'llos construyen un puente entre el titular y nuestro tema. 'stn diseadas para lle#ar al lector desde nuestro titular hastaH Eun gra#e descuido en el campo de la curacin emocionalG

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Etodo (incluyendo nuestros cuerpos) se compone de energ"aG Elos procedimientos relacionados con la energ"a han sido demostrados cl"nicamente miles de #eces al reducir drsticamente el malestar de recuerdos traumticos! dolor! ira! $o%ias y casi cualquier dolencia emocional conocidaG. 'l resto de los anuncios apunta a las muchas #enta*as de '7+ y! lo que es ms importante! la necesidad de #isitar nuestro sitio en la red. 'ste es el o%*eti#o $inal del anuncio. 9i los lectores no #isitan nuestro sitio en la red! entonces el anuncio $alla. /os puntos de importancia acerca de los anuncios sonH :. +1/19 L19 8N.N4?19 91N 'c '0?2'N+19... incluido ste. Io nunca s la recepcin que #an a tener hasta despus de su pu%licacin. ?nmediatamente despus de eso! yo puedo e#aluar su e$icacia y adaptarlo en consecuencia. D. No importa si les gusta o no el anuncio. L8 aN?48 2'/?/8 /' .N >.'N 8N.N4?1 '9 A.e +8N >?'N 0'9 1N/' 'L a>L?41 8L 2?921. 'n el caso de este anuncio! #oy a estar monitoreando la acti#idad de nuestro sitio en la red antes y despus de la pu%licacin del anuncio. 'l mo#imiento adicional que haya ser para m" una prue%a de la e$icacia del anuncio. 'spero que les sir#a. 9eg(n lo prometido! lo que sigue es el texto del anuncio. 8%ra-os! Cary YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY +'c+1 /'L 8N.N4?1 ?ngeniero de 9tan$ord trae los descu%rimientos de 'instein a la psicoterapia 9e a%ren nue#as puertas ya que material gratuito y Ecasi gratuitoG proporciona una $ormacin de calidad en las +cnicas de Li%eracin 'mocional ('7+). (9uele $uncionar donde nada ha podido) ```.emo$ree.com 'stimado ro$esionalH 9e ha producido un gra#e descuido en el m%ito de la curacin emocional. )ace ms de U0 aos 'instein nos aport su $amosa ecuacin 'gmcD. 'n pocas pala%ras esto signi$ica que todo (incluyendo nuestros cuerpos) est compuesto de energ"a. 'sto es tan ampliamente aceptado que ning(n cient"$ico en el planeta est en desacuerdo con ello. 9in em%argo! hasta hace muy poco! esto ha%"a sido ignorado por los pro$esionales en psicoterapia. Los procedimientos relacionados con la energ"a han sido demostrados cl"nicamente miles de #eces al reducir drsticamente el malestar de recuerdos traumticos! dolor! ira! $o%ias y casi cualquier dolencia emocional conocida (#ase 3O

```.emo$ree.com). 8dems! son generalmente rpidos! de larga duracin y relati#amente sua#es. 9uelen $uncionar donde nada ha podido. 'l porcenta*e de xito 2e apresuro a aadir que estos nue#os procedimientos no hacen todo para todo el mundo. 8 menos que llegues a dominarlos con maestr"a! tendrs $allas por lo menos el D0Z de las #eces. 9in em%argo! los principiantes que slo utili-an el procedimiento en $orma mecnica! logran una nota%le me*or"a o el cese completo del pro%lema en un O0Z de las #eces. Los que llegan a dominar Eel arte de impartirG la tcnica! dis$rutan de este tipo de xito ms del R0Z de las #eces! incluso en cuestiones tan intensas como el trastorno de estrs postraumtico! las $o%ias! las #iolaciones y el dolor. La idea su%yacente aqu" es que sus clientes no estn Ementalmente %loqueadosG! sino ms %ien Eenergticamente %loqueadosG. 'sta reno#ada $orma de #er el sistema humano sugiere que una causa importante de los pro%lemas emocionales puede hallarse en la interrupcin de las energ"as sutiles que! como es sa%ido! circulan por todo nuestro cuerpo. )emos compro%ado una y otra #e- que al estimular adecuadamente estas energ"as sutiles (haciendo tapping en ellas con nuestros dedos) logramos nue#os ni#eles de li%ertad emocional. 's por eso que llamamos a este procedimiento +cnicas de Li%eracin 'mocional ('7+! a%re#iadamente). 's muy interesante que nuestros resultados no se limiten a las cuestiones emocionales. 4omo podemos apreciar! al ali#iar la ira de alguien! el miedo o los traumas! tam%in se ali#ian sus dolencias $"sicas. 'n este sentido! personalmente he utili-ado estas tcnicas para ali#iar dolores de ca%e-a de muchas personas (incluso migraas)! pro%lemas del t(nel carpiano! intolerancia a la lactosa! dolor articular! trastornos estomacales! el s"ndrome de intestino irrita%le! arritmia cardiaca! hipertensin! asma y ms de otras :00 dolencias $"sicas. =isite nuestro sitio en la red en ```.emo$ree.com y encontrar una lista intermina%le de xitos que #an desde el dolor de espalda hasta la $i%romialgia. 'stn escritos principalmente por colegas suyos pro$esionales! y por sus clientes. +am%in tenemos xitos en temas como la ansiedad! la depresin y el a%uso. 8dems! los #erdaderos maestros de '7+ in$orman impresionantes resultados con adicciones! so%repeso e incluso con pro%lemas psicticos. 8prender '7+ es asequi%le 8$ortunadamente! es $cil y de %a*o costo aadir '7+ a su Eca*a de herramientas para ayudar a la genteG. =aya a nuestro sitio y encontrar una lista de Ematerial gratuito y casi gratuitoG. 'sto incluye el manual de '7+ de :3O pginas! que usted puede descargar. 4ontiene toda la teor"a y los procedimientos de '7+. +am%in puede participar en nuestra lista gratuita de apoyo de '7+ por correo electrnico y reci%ir las (ltimas historias de casos! conse*os! sugerencias! modos de aplicar la tcnica! y otras ayudas de utilidad. uede comen-ar con lo recin mencionado. /espus de eso! si desea completar la $ormacin pro$esional puede solicitar nuestros #ideos de $ormacin a#an-ada! de %a*o

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costo. +am%in hay talleres disponi%les en todo el mundo. uede #er los listados de ellos en nuestro sitio en la red e incluso puede pu%licar su propio taller. 9in cargo alguno. ropsito 4omo de%e estar claro ahora! este anuncio es parte del propsito de orientar tu atencin hacia estos procedimientos. 's por ello que hay tanta in$ormacin gratuita en nuestra pgina en la red! y tam%in es por eso que el aprendi-a*e de calidad de '7+ es tan asequi%le. 2s all de las pala%ras! hay una satis$accin concreta en sa%er que miles de personas estn %rindando ali#io de manera impresionante todos los d"as mediante el uso de estos procedimientos. 'so es lo que mue#e mi motor hoy en d"a. 4on gran respeto por todo lo que hacen! Cary 4raig! 7undador de '7+ ```.emo$ree.com ./. 9i decide utili-ar '7+! usted mismo puede pu%licar su nom%re en la seccin de nuestra pgina llamada E'ncuentre un racticante de '7+G (Nuestro sitio es #isitado ms de T000 #eces al mes por potenciales clientes). +raducido por sic. Luis >erli '7+,8/= ?r al 9itio _'> de Luis

h8N+'0?10h i9iguientei /esglosando un anuncio pu%licitario concreto )ola a todos5asH 'ste art"culo les ayudar a hacer negocios con '7+. 'stoy a punto de lan-ar una gran campaa de pu%licidad que podr ser de #alor no slo para los que practican '7+ sino tam%in para los que utili-an o promocionan otras tcnicas relacionadas con la energ"a. 4on la pu%licidad adecuada se correr la #omucho ms rpidamente y esto apresurar el d"a en que Etcnicas de tappingG se con#ierta en una $rase $amiliar. +odos se %ene$ician cuando esto ocurre! ya que se crea una %ase ms amplia de usuarios que comparten una con#iccin com(n. 'l primer anuncio se pu%licar en el prximo n(mero de sychotherapy Net`orLer. ara su lectura y estudio! estoy incluyendo el texto al $inal de este art"culo. 9i lo pre$ieren! pueden hacer clic aqu" para #er una copia exacta de los anuncios (incluido el $ormato! $oto! etc.). Los in#ito a imprimirlo y dar copias a sus amigos y clientes. odr con#ertirse en un #alioso instrumento para atraer la atencin de la gente. +am%in les recomiendo tomar prestadas algunas de las $rases para usarlas en su propia pu%licidad.

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+engan en cuenta que lo anterior es un archi#o en $ormato pd$ y! por lo tanto de%en tener 8do%e 8cro%at 0eader instalado en su computadora para #erlo. 9i a(n no disponen de este programa! pueden descargarlo gratuitamente en httpH55```.ado%e.com 8compenme a desglosar el enca%e-ado de este anuncio para que #eamos la lgica su%yacente del negocio. 'n primer lugar! tengan en cuenta que mi mayor reto aqu" es hacer que este extrao procedimiento sea cre"%le para un p(%lico de escpticos (a la $echa! ms del QOZ de los terapeutas tienen poco o ning(n contacto con '7+). /ado que el t"tulo es una puerta de entrada important"sima en cualquier anuncio! simplemente de%o utili-arlo para crear las condiciones y proporcionar credi%ilidad. 'ste es el t"tuloH ?NC'N?'01 /' 9+8N710/ +08' L19 /'94.>0?2?'N+19 /' '?N9+'?N 8 L8 9?41+'08 ?8. /esglosmoslo. 'n primer lugar! he utili-ado la expresin ?NC'N?'01 /' 9+8N710/ porque (:) el nom%re de 9tan$ord trasluce autoridad! (D) la expresin apro#echa la idea ampliamente aceptada de que muchos de los a#ances cient"$icos pro#ienen de personas a*enas a la materia! y (3) me descri%e como alguienH un ingenieroW que puede! como algo que le es propio! hacer comentarios so%re los descu%rimientos de 'instein. Luego! me sir#o del nom%re de 'instein porque no existe una autoridad ms cre"%le en el mundo que 8l%ert 'instein. 9us descu%rimientos constituyen la %ase de toda la $"sica moderna y! que yo sepa! nadie est en desacuerdo con l. La percepcin com(n de la gente so%re 'instein... es que si dice algo! eso es cierto. 8s" que... dado que el descu%rimiento ms $amoso de 'instein es que todo (incluyendo nuestros cuerpos) se compone de energ"a! esto proporciona un enca%e-ado que nos introduce naturalmente en nuestros procedimientos relacionados con la energ"a. 8hora! $"*ense en los 3 primeros prra$os. 'llos construyen un puente entre el titular y nuestro tema. 'stn diseadas para lle#ar al lector desde nuestro titular hastaH Eun gra#e descuido en el campo de la curacin emocionalG Etodo (incluyendo nuestros cuerpos) se compone de energ"aG Elos procedimientos relacionados con la energ"a han sido demostrados cl"nicamente miles de #eces al reducir drsticamente el malestar de recuerdos traumticos! dolor! ira! $o%ias y casi cualquier dolencia emocional conocidaG. 'l resto de los anuncios apunta a las muchas #enta*as de '7+ y! lo que es ms importante! la necesidad de #isitar nuestro sitio en la red. 'ste es el o%*eti#o $inal del anuncio. 9i los lectores no #isitan nuestro sitio en la red! entonces el anuncio $alla. /os puntos de importancia acerca de los anuncios sonH

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:. +1/19 L19 8N.N4?19 91N 'c '0?2'N+19... incluido ste. Io nunca s la recepcin que #an a tener hasta despus de su pu%licacin. ?nmediatamente despus de eso! yo puedo e#aluar su e$icacia y adaptarlo en consecuencia. D. No importa si les gusta o no el anuncio. L8 aN?48 2'/?/8 /' .N >.'N 8N.N4?1 '9 A.e +8N >?'N 0'9 1N/' 'L a>L?41 8L 2?921. 'n el caso de este anuncio! #oy a estar monitoreando la acti#idad de nuestro sitio en la red antes y despus de la pu%licacin del anuncio. 'l mo#imiento adicional que haya ser para m" una prue%a de la e$icacia del anuncio. 'spero que les sir#a. 9eg(n lo prometido! lo que sigue es el texto del anuncio. 8%ra-os! Cary YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY +'c+1 /'L 8N.N4?1 ?ngeniero de 9tan$ord trae los descu%rimientos de 'instein a la psicoterapia 9e a%ren nue#as puertas ya que material gratuito y Ecasi gratuitoG proporciona una $ormacin de calidad en las +cnicas de Li%eracin 'mocional ('7+). (9uele $uncionar donde nada ha podido) ```.emo$ree.com 'stimado ro$esionalH 9e ha producido un gra#e descuido en el m%ito de la curacin emocional. )ace ms de U0 aos 'instein nos aport su $amosa ecuacin 'gmcD. 'n pocas pala%ras esto signi$ica que todo (incluyendo nuestros cuerpos) est compuesto de energ"a. 'sto es tan ampliamente aceptado que ning(n cient"$ico en el planeta est en desacuerdo con ello. 9in em%argo! hasta hace muy poco! esto ha%"a sido ignorado por los pro$esionales en psicoterapia. Los procedimientos relacionados con la energ"a han sido demostrados cl"nicamente miles de #eces al reducir drsticamente el malestar de recuerdos traumticos! dolor! ira! $o%ias y casi cualquier dolencia emocional conocida (#ase ```.emo$ree.com). 8dems! son generalmente rpidos! de larga duracin y relati#amente sua#es. 9uelen $uncionar donde nada ha podido. 'l porcenta*e de xito 2e apresuro a aadir que estos nue#os procedimientos no hacen todo para todo el mundo. 8 menos que llegues a dominarlos con maestr"a! tendrs $allas por lo menos el D0Z de las #eces. 9in em%argo! los principiantes que slo utili-an el procedimiento en $orma mecnica! logran una nota%le me*or"a o el cese completo del pro%lema en un O0Z de las #eces. Los que llegan a dominar Eel arte de impartirG la tcnica! dis$rutan de este tipo de xito ms del R0Z de las #eces! incluso en cuestiones tan intensas como el trastorno de estrs postraumtico! las $o%ias! las #iolaciones y el dolor. 3Q

La idea su%yacente aqu" es que sus clientes no estn Ementalmente %loqueadosG! sino ms %ien Eenergticamente %loqueadosG. 'sta reno#ada $orma de #er el sistema humano sugiere que una causa importante de los pro%lemas emocionales puede hallarse en la interrupcin de las energ"as sutiles que! como es sa%ido! circulan por todo nuestro cuerpo. )emos compro%ado una y otra #e- que al estimular adecuadamente estas energ"as sutiles (haciendo tapping en ellas con nuestros dedos) logramos nue#os ni#eles de li%ertad emocional. 's por eso que llamamos a este procedimiento +cnicas de Li%eracin 'mocional ('7+! a%re#iadamente). 's muy interesante que nuestros resultados no se limiten a las cuestiones emocionales. 4omo podemos apreciar! al ali#iar la ira de alguien! el miedo o los traumas! tam%in se ali#ian sus dolencias $"sicas. 'n este sentido! personalmente he utili-ado estas tcnicas para ali#iar dolores de ca%e-a de muchas personas (incluso migraas)! pro%lemas del t(nel carpiano! intolerancia a la lactosa! dolor articular! trastornos estomacales! el s"ndrome de intestino irrita%le! arritmia cardiaca! hipertensin! asma y ms de otras :00 dolencias $"sicas. =isite nuestro sitio en la red en ```.emo$ree.com y encontrar una lista intermina%le de xitos que #an desde el dolor de espalda hasta la $i%romialgia. 'stn escritos principalmente por colegas suyos pro$esionales! y por sus clientes. +am%in tenemos xitos en temas como la ansiedad! la depresin y el a%uso. 8dems! los #erdaderos maestros de '7+ in$orman impresionantes resultados con adicciones! so%repeso e incluso con pro%lemas psicticos. 8prender '7+ es asequi%le 8$ortunadamente! es $cil y de %a*o costo aadir '7+ a su Eca*a de herramientas para ayudar a la genteG. =aya a nuestro sitio y encontrar una lista de Ematerial gratuito y casi gratuitoG. 'sto incluye el manual de '7+ de :3O pginas! que usted puede descargar. 4ontiene toda la teor"a y los procedimientos de '7+. +am%in puede participar en nuestra lista gratuita de apoyo de '7+ por correo electrnico y reci%ir las (ltimas historias de casos! conse*os! sugerencias! modos de aplicar la tcnica! y otras ayudas de utilidad. uede comen-ar con lo recin mencionado. /espus de eso! si desea completar la $ormacin pro$esional puede solicitar nuestros #ideos de $ormacin a#an-ada! de %a*o costo. +am%in hay talleres disponi%les en todo el mundo. uede #er los listados de ellos en nuestro sitio en la red e incluso puede pu%licar su propio taller. 9in cargo alguno. ropsito 4omo de%e estar claro ahora! este anuncio es parte del propsito de orientar tu atencin hacia estos procedimientos. 's por ello que hay tanta in$ormacin gratuita en nuestra pgina en la red! y tam%in es por eso que el aprendi-a*e de calidad de '7+ es tan asequi%le. 2s all de las pala%ras! hay una satis$accin concreta en sa%er que miles de personas estn %rindando ali#io de manera impresionante todos los d"as mediante el uso de estos procedimientos. 'so es lo que mue#e mi motor hoy en d"a.

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4on gran respeto por todo lo que hacen! Cary 4raig! 7undador de '7+ ```.emo$ree.com ./. 9i decide utili-ar '7+! usted mismo puede pu%licar su nom%re en la seccin de nuestra pgina llamada E'ncuentre un racticante de '7+G (Nuestro sitio es #isitado ms de T000 #eces al mes por potenciales clientes).

Construir una Consulta Prspera Parte XIV


Cmo generar referen!ias para ) T )ola a todos 5 asH 4uando se trata de promo#er sus ser#icios de '7+! su acti#o ms #alioso N1 es su o$icina elegante ni su %uena apariencia personal. Ni tampoco la $recuencia o la calidad de su propaganda. 'n cam%ioW es su lista de clientes satis$echos. 'so es de sentido com(n! por supuesto! porque (:) estas personas ya le conocen! (D) usted tiene su simpat"a... I... (3) ya han experimentado '7+ por su propia cuenta. 8dems conocen un montn de gente que podr"a usar sus ser#icios y las recomendaciones cordiales tienen mucho ms peso que la me*or propaganda que usted posi%lemente podr"a crear. /esa$ortunadamente! la mayor"a de los practicantes (3incluyendo usted6) se reclina y supone que los clientes satis$echos #an a sonar su tam%or con mucho entusiasmo! y $ilas de personas llegarn a su puerta. No es as"... como ya usted ha reconocido sin duda. 8lgunos clientes lo pueden hacer! por supuesto! pero sus es$uer-os generalmente se des#anecen en poco tiempo! ellos tienen otras cosas que hacer que ser su e*ecuti#o de mercadeo no pagado. 'so no signi$ica que usted no podr"a desarrollar un $lu*o constante de re$erencias de sus clientes satis$echos. 8l contrario! lo puede y de%e hacer. Pohn 0usso de 4hesapeaLe! genera estas re$erencias importantes a tra#s de un proceso sencillo y lgico de seguimiento a los clientes. or medio de estas estrategias l ha desarrollado N o$icinas (conocidas como los 4entros de >ien 'star) y una lista personal de O00 clientes. or $a#or toma nota que no hay nada inusual o mgico respecto al mtodo de Pohn. 9lo est haciendo lo que todo el mundo de%er"a hacer... pero lo que casi nadie hace. La mayor"a de los practicantes de*an esta $uente #aliosa marchitarse en la huerta. Pohn pro#ee los detalles de este y otros mtodos de o%tener re$erencias en su in$ormacin a continuacin. Io agregar"a otra cosa que es o%#ia de poder hacerH o%tener el correo electrnico de cada cliente y en#iarles una nota in$ormati#a una o dos #eces al mes. 3I es que estas sugerencias toman tiempo6 ; or supuesto que s"< ero toman menos tiempo que recolectar nue#os clientes de otras $uentes.

N:

8%ra-os! Cary YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY or Pohn 0usso Auerido CaryH 0e$erencias son la columna #erte%ral del 4entro de >ienestar. =amos a la comunidad para hacer demostraciones gratis en li%rer"as! reuniones! en todo lado donde un grupo necesita alg(n expositor estaremos presente. 8dems tenemos programas corporales diseados para me*orar el moral la%oral y la agilidad. 1%tenemos muchos nue#os clientes de estas $unciones! ya que #en que '7+ realmente $unciona. Nuestra pol"tica de de#ol#er el dinero si no estn satis$echos elimina cualquier miedo para #enir donde nosotros. Nuestra pol"tica inculca la con$ian-a de si no les ayudamos con su pro%lema! no tienen que pagar. 'so es una a$irmacin extraordinaria de nuestra ha%ilidad de ayudarles. E34mo el 4entro de >ienestar o%tiene sus re$erencias6G ha sido una pregunta de muchos colegas. 9i me permiten! me dar"a mucho gusto poder darles esta recomendacin sencilla y e$iciente. )e aqu" el sistema %sico de seguimiento de usamos para cada cliente. :. 4ontacte cada cliente unos cinco d"as despus de su sesin. 'sta sencilla llamada nos separa de la comunidad de salud tradicional. /emuestra que nos preocupamos. D. 9eleccione tiempos para llamar. Nuestro mayor xito ha sido llamar a las personas que tra%a*an entre UH00 y RH30 2. 'n este tiempo e#itamos inter$erir con la comida o con otras acti#idades. 9i su cliente es una persona pensionada! una persona que tra%a*a de noche o alguien que usted llama el $in de semana! la me*or hora es entre :H00 y 3H30 2. La con#ersacin #a mas o menos as"H (despus de la sorpresa inicial de que un tra%a*ador de salud les llame.) E)ola (nom%re de cliente)! ha%la Pohn 0usso del 4entro de >ienestar! le llamo para sa%er cmo est.G 9i el pro%lema ha%"a sido resuelto! usted es su hroe. La respuesta com(n que o%tengo esH ENo s lo que hi-o usted! pero (el pro%lema) ha desaparecido. ;Cracias<G (9i el pro%lema persiste! pregunto enseguida dnde est el pro%lema ahora en una escala de 0 a :0. I hacemos '7+ de una #e- a tra#s del tel$ono. La pol"tica del 4entro de >ienestar es de nunca co%rar por tra%a*ar con un pro%lema que no ha sido resuelto de todo. I si existe un nue#o pro%lema! haga de una #e- una nue#a cita con su cliente y c%rale con$orme. Las recompensas son enormes. 4ada persona tiene un amigo o un $amiliar que podr"a %ene$iciarse de '7+. I no solo eres su terapeuta! eres su amigo5a. )as ganado su con$ian-a y su respeto. 3 or qu6 orque no ests siendo ego"sta y no ests escondido detrs de un t"tulo! eres $cil de relacionar. 9us clientes se sienten con$orta%les cuando

ND

preguntas si sus amigos o $amiliares han notado alguna di$erencia en ellos. 'n este punto casi siempre me preguntanH 3.sted cree que puede ayudar a m" (...)6 'sta persona tiene (...) y parece no encontrar ali#io en ning(n lado. 'n este momento generalmente contestoH E'7+ a menudo $unciona donde nada ha podido! ser"a un placer de atenderla. 34ul es su n(mero de tel$ono6 34ul ser"a el me*or momento de llamar a esta persona6G 9in em%argo! no te sorprendes si pocos segundos despus ests con#ersando con su nue#a re$erencia. 2"nimo! #as a tener su n(mero de tel$ono o una llamada de la persona re$erida. .no de cada tres clientes me ha dado un nue#o cliente a tra#s de una sencilla llamada de seguimiento. 3 or qu te llamarn6 )as ayudado a su amigo5a. +e has preocupado lo su$iciente para dar seguimiento. 'n el caso de la pol"tica de los 4entros de >ienestarH no hay recargo para el primer contacto y si no sienten una me*or"a respetamos nuestra Carant"a de /e#olucin de /inero. Nunca ests demasiado ocupado. 9in importar cuantos clientes ya tienes! toma el tiempo de dar seguimiento a cada cliente. 'l seguimiento hace la di$erencia. 9inceramente espero que esta in$ormacin en grandes rasgos ayude a cada practicante de ser ms conciente de la importancia de dar un seguimiento. ?ntento contactar cada uno de mis clientes regularmente. 8lgunos de ellos estn le*os para proteger nuestro pa"s del terrorismo. Auiero en$ati-ar que '7+ $unciona. I en la mayor"a de los casos sus e$ectos son permanentes. >endiciones a todos 5a s! Pohn 0usso

Construir una Consulta Prspera - Parte XV


Cmo .a!er !re!er el nego!io de /ett0 1sando nuestros prin!ipios de nego!io en la pr+!ti!a 'n este excelente art"culo! por >etty 2oore,)a$ter! #emos con#ertirse en una historia de xito muchos de los principios de '7+ para 4onstruir una rctica rspera. Lela con cuidado y #e si tienes algo en com(n con ella. )ay mucho que aprender. Nota cmo usa estos principios para ir de Etengo una pequea prctica pri#ada en >urlington! =+G a E+engo una prctica exitosa nacional e internacional %asada en >urlington! =+G +am%in! hago algunos comentarios suplementarios dentro de su art"culo. 8%ra-os! Cary

or >etty 2oore,)a$ter 'stimado CaryH N3

)ace casi exactamente tres aos desde que asist" a la $ormacin de 9eries de 'specialidad en '7+ : que lle#aste a ca%o en 7lagsta$$! 8ri-ona. 's $antstico cmo ha cam%iado mi #ida y cmo el tema que comenc a en$rentar entonces se ha trans$ormado. 2e gustar"a compartir mi historia contigo. 8lgo muy extrao me sucedi en 7lagsta$$. 'st%amos tra%a*ando como un grupo en %loques con '7+ por el xito de nuestro negocio. +( ten"as micr$onos alrededor de la ha%itacin y las personas que quer"an compartir ten"an que ir hasta uno de los micr$onos. >ueno! yo ten"a algo que compartir! pero no pod"a lograr que t( me llamaras. 'sper en l"nea en uno! luego en el otro! a(n en un tercero! pero *usto antes de que $uera mi turno! llama%as a alguien en un micr$ono distinto. Lo que era irnico es que el tema que quer"a compartir ten"a relacin directa con este hecho! es decir! que E;;no pod"a hacerme notar<<G /espus supe que! de%ido a que te da%a la lu- en los o*os! el micr$ono en el que esta%a yo era totalmente in#isi%le desde donde esta%as en el estrado. 2i asunto desde la in$ancia es la in#isi%ilidad y siempre he tenido #ergjen-a de llamar la atencin hacia mi persona! o ponerme a m" misma antes que los dems. 412'N+80?1 /' C4H Nota el principio tan importante que toma e$ecto aqu"! que radiamos nuestros pensamientos internos. Nuestros pensamientos consistentes se con#ierten en una realidad. 9i tenemos pensamientos internos de #ergjen-a e in#isi%ilidad! por e*emplo! estos pensamientos irradian desde nosotros y se muestran en nuestras pala%ras! gestos! elecciones! etc. 1tros perci%en esta sutil radiacin y act(an mgicamente de acuerdo con nuestros Edeseos sin especi$icar.G 8$ortunadamente! esta radiacin ocurre tam%in cuando tenemos pensamientos internos positi#os. >'++I 41N+?N.8H 7inalmente llam tu atencin so%re mi di$"cil situacin pero te di*e! Eno te preocupes! sigue con los otros primero.G I nunca lleg mi turno. ;2is temas se esta%an #ol#iendo a hacer realidad< 's tan gracioso ahora! pero en ese tiempo! me golpe como una tonelada de ladrillos y sent" mucha intensidad emocional. 0egres a mi cuarto e hice tapping durante una hora! y eso ayud @ 'sta%a realmente sintoni-ada con este tema. +am%in creo que hu%o muchos >ene$icios 4ompartidos que reci%" de ese curso. 412'N+80?1 /' C4H +odo esta $ormacin! incluyendo la EparticipacinG mencionada por >etty est contenida dentro de nuestro paquete de #"deos! 9eries de 'specialidad en '7+ :. 8lgo s" cam%i durante el taller! y a pesar de que nunca logr Ehacerme notarG durante el e#ento de 7lagsta$$! s" lo hice cuando o$reciste a los participantes $ormacin especial en un grupo pequeo contigo en tu casa en 1cean 0anch el siguiente mayo. ;4reo que $ui la segunda persona en llamarte< .na #e- ah"! me atre#" a mostrar algo que ha%"a escrito relacionado con cmo presentar '7+ as" como otro recurso de '7+ que ten"a. 8 ti te gustaron y di*iste! E'ntonces! >ettyW 3cmo te gustar"a hacer esto accesi%le a los dems6 Lo anunciar en mi lista de

NN

correo electrnico y entonces! cuando la gente te escri%a! podrs incluirlos en tu grupo de correo electrnico.G 412'N+80?1 /' C4H Io tam%in recuerdo %ien esto. >etty esta%a irradiando una com%inacin de competencia y sinceridad! ms que de in#isi%ilidad. 'ra un poco t"mida! pero la radiacin ms importante esta%a ah". 8unque no me di*e a m" mismo E2ira! qu linda radiacinG! o%#iamente la sent" y respond" con$orme. 's as" como la radiacin $unciona. >'++I 41N+?N.8H & ero no tengo un grupo de correo electrnicoG /i*e. 3+u respuesta6 E;La tendrs cuando esta gente te escri%a<G 'ntonces comen- el grupo de '7+ 9ol Naciente! un $oro que mantengo para compartir historias de '7+ e ideas ;y que ya tiene ms de R00 miem%ros en todo el mundo< 412'N+80?1 /' C4H 4uando ella comen- su grupo de correo! sus escritos la clasi$icaron automticamente como una autora. 'ntonces se con#irti en 8.+10idad! uno de los importantes principios contenidos en las 9eries del sitio _e% so%re cmo 4onstruir una rctica rspera. >'++I 41N+?N.8H 8lgunas de las ideas para construir un negocio que nos diste en el e#ento de 7lasta$$ en D00: y en esa $ormacin en grupo pequeo inclu"anH :) Econ#ertirse en una autoridadG siendo autor de art"culos y li%ros\ D) Ehacerse #isi%le en los mediosG apareciendo en += de acceso p(%lico\ 3) Ecrear un %olet"n que ha%le por ti como personaG! incluyendo humor e inspiracin! sin ser primordialmente promocional! sino o$reciendo a la gente algo de #alor\ N) Ete*er redes y hacerse #isi%leG mediante organi-aciones locales! programas de %ienestar y salud en hospitales! educacin para adultos! etc. @ a(n cuando o$reciramos los ser#icios gratis o a %a*o costo! ganamos #isi%ilidad\ O) Eescri%ir so%re nuestros propios xitos con '7+!G tal #e- en un pequeo $olleto para regalar\ y T) Econtactos corporati#osG! presentndonos a nosotros mismos como un recurso para el negocio! hacindoles sa%er lo que podemos hacer por ellos. 'n ese momento estas ideas generaron terror en mi alma @ 3quin era yo para hacer cualquiera de estas cosas6 ero las semillas ha%"an sido plantadas y! gracias a '7+! los #ie*os %loqueos esta%an colapsando. 412'+80?1 /' C4H 'sto es cr"tico. 2uchos talleres orientados al negocio en$ati-an #arios Ecmo,hacerloG e ignoran las muy importantes resistencias emocionales que existen en el camino hacia el xito. )a%lo de estas EcomediasG escritas en nuestras paredes mentales en mi presentacin de T horas en la serie de #ideos! 9eries de 'specialidad en '7+ :. or supuesto '7+ puede apuntar a estas comedias y eliminar esas %arreras. 4uando las %arreras desaparecen! los Ecmo,hacerloG se hacen mucho ms $ciles de implementar. >'++I 41N+?N.8H +om alg(n tiempo! pero ahora! tres aos despus! ;puedo decir que estoy en camino de lograr todo lo anterior< 8lgunos estn apenas en sus $ases iniciales\ otros estn %astante desarrollados. )ay dos pie-as $inales a mi historia. 8 principios de D003! complet mi manual de '7+ llamado E)acer tapping hacia tu asom%roso potencial con '7+G @ ;mi primer tra%a*o pu%licado< +e lo en#i para que lo pudieses mirar. Auer"a estar segura de que t( estu#ieses cmodo con la $orma en que

NO

usa%a '7+. 4uando no contestaste pronto! me preocup @ E1h noG! pens E;8 Cary no le gust<G ara cuando ha%lamos! esta%a claramente preocupada! y t( simplemente te re"ste (pensa%as que mi manual esta%a %ien). 'sto te lle# a pedirme que hiciera una sesin de demostracin en el siguiente curso de >ene$icios 4ompartidos que se lle# a ca%o dos aos despus en 7lagsta$$. 8s" que aqu" esta%a! lidiando con mi pro%lema! $rente a todo el grupo @;$rente a la cmara< Au cam%io respecto al primer e#ento en 7lagsta$$ D aos antes @ ;;No creo que pudiese ha%er sido ms #isi%le esta #e-<< 's ms! ten"a mi manual y mis 4/ de '7+5hipnosis gra%ados pro$esionalmente a la #enta en la con$erencia. ;)a%lando de Eecharme para adelanteG< I en esa asom%rosa sesin contigo se colaps otra pie-a de mis %loqueos internos hacia el xito y la #isi%ilidad. /esde el taller de >ene$icios 4ompartidos! las cosas se han estado mo#iendo a(n ms rpido. ero no de $orma inmediata. )asta hu%o una pausa en el otoo y yo me pregunta%a! 3por qu es mi prctica a(n tan pequea6 'n diciem%re de D003! me di cuenta de algo. 9iempre dices Etus pensamientos constantes se con#ierten en tu realidad.G 8qu" hay algo ms que t( di*isteH Epara alcan-ar un nue#o ni#el! de%es pensar antes. I de%es soarlo @ crearlo en tu mente @ y esto es la palanca que te lle#ar hacia l.G /e pronto me di cuenta que siempre le digo a la gente! Etengo una pequea prctica pri#ada en >urlington! =+.G 'ra as" como pensa%a de m" misma. ;4aray< 3 od"a estarme manteniendo pequea por esta auto,imagen y dilogo conmigo misma6 412'N+80?1 /' C4H ; or supuesto< 4mo nos #emos a nosotros mismos tiene una gran in$luencia en cmo se desarrolla nuestra #ida. 'stas #isiones internas de nosotros mismos dependiendo en su calidad! se con#ierten en nuestras paredes o en nuestras puertas hacia el alacios de osi%ilidades >'++I 41N+?N.8H +om la $irme decisin en ese momento de nunca llamarme a m" misma EpequeaG otra #e-. /ecid" decirme a m" misma cada d"aH E+engo una prctica exitosa nacional e internacional %asada en >urlington! =+G I esto adems era #erdad! a #eces ten"a sesiones tele$nicas para personas en distintas partes del pa"s! y en ocasiones mi manual y 4/ se #end"an a gente alrededor del mundo. 4omenc a soar respecto a lo que ser"a @ el que se con#irtiera en Euna prctica exitosa nacional e internacional. =entas! sesiones tele$nicas! #ia*es de #e- en cuandoWG 412'N+80?1 /' C4H 'sto! por supuesto es una a$irmacin clsica. 2ucha gente $alla con las a$irmaciones porque no entiende que una #erdadera a$irmacin no es el discurso en s". 2s %ien! est en los Es"! peroWG que aparecen despus de la a$irmacin. 4uando estos Es"! peroWG se identi$ican apropiadamente y se colapsan con '7+! la a$irmacin original no tiene competencia y por tanto se mani$iesta mucho ms $cilmente. 'n el caso de >etty! '7+ colaps sus Esi! peroWG y permiti que su a$irmacin se mani$estara. 's cr"tico que esto se comprenda.

NT

>'++I 41N+?N.8H >ueno! no creers que sucedi. 4asi inmediatamente! comen- un $lu*o tal de negocio que toda#"a me tiene impresionada. 2e Eech para adelanteG compartiendo in$ormacin acerca de mis 4/ con mi grupo de correo electrnico y las #entas ms que do%laron en unos pocos de d"as. 9olicitudes para sesiones tele$nicas comen-aron a llegar hasta que tu#e #arias en la semana! de todo el pa"s. 'l tel$ono comen- a sonar y ;ahora estoy llena con un mes de adelanto< 1$re-co clases (prdida de peso! de*ar de $umar y una clase de '7+) con los programas de %ienestar de hospitales locales y ellos han tenido tantas solicitudes que hemos aadido secciones adicionales. 2i ingreso mensual se ha do%lado en los (ltimos tres meses. ;'stoy $rancamente sorprendida< 4reo que la ha%ilidad de hacer este cam%io en mi percepcin so%re m" misma se de%i a todo el tapping que he hecho so%re mis propios temas desde 7lagsta$$ D00:. I el tra%a*o de %ase ha tomado tiempo y es$uer-o @ escri%ir el manual! crear los 4/! desarrollar las clases para ensear. +u#e que desarrollar o$ertas de calidad. ero el tra%a*o duro paga mucho ms cuando estas li%re del miedo de hacerte #aler. 'stoy tan agradecida por las oportunidades que han aparecido en mi camino. I! gracias a '7+! he sido capa- de Etomarlas y correr con ellasG en #e- de detenerme por miedo de lo Eescrito en mis paredesG. 'sta es la historia. La puedes usar como te pla-ca si es de utilidad para otros. 4on cario! >etty

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