CAPITULO 3 IVN NAVARRETE CIERCOM GERENCIA DE EMPRESAS 3

EVALUACIN DEL AMBIENTE EXTERNO DE UNA COMPAA

Macroambiente.Todos los factores que rodean a las empresa y proporcionan oportunidades

Rivalidad entre vendedores, competidores.Presiones competitivas de otras empresas

Productos Sustitutos.Son aquellos productos generados para compensar una demanda

Compradores

Poder de negociacin mayor

1. - Aspectos demogrficos 2.- Ambiente Natural 3.- Factores polticos y legales 4.- Factores tecnolgicos 5.-Fuerzas sociales 6.-Fuerzas globales 7.-Condiciones econmicas

* Empresas de otras industrias que ofrecen el mismo producto * Compradores * Proveedores * Nuevas empresas
Armas para competir contra rivales

* Competencia con otros productos * Ventas inconsistentes del producto * Rivalidades proveedores y compradores

* Los productos son de buena calidad * Precios accesibles * Calidad de Atencin * Productos estandarizados * Productos cumplen con la demanda

Poder de negociacin menor

Ajustes de la estrategia de la empresa a las condiciones competitivas

* Descuentos de precios, remates * Cupones, publicidad grafica * Anuncios * Innovaciones de productos *Calidad en produccin * Personalizacin del producto * Garantas en el producto

* Costos Altos * No cumple con la demanda * No posee informacin del producto * Desempeo del producto ineficiente

1.- Buscar posiciones que brinden posibilidad de competencia 2.- Emprender acciones para modificar la fuerza competitiva 3.. detectar areas atractivas para la expansin competitiva

CAPITULO 3 IVN NAVARRETE CIERCOM GERENCIA DE EMPRESAS 4

EVALUAR LOS RECURSOS CAPACIDADES Y COMPETITIVIDADES DE UNA EMPRESA

Realizar ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO TIPOES DE RECURSOS DE LA EMPRESA RECURSOS TANGIBLES *Recursos fsicos *Recursos financieros *Activos tecnolgicos *Recursos organizacionales

Realizar ANLISIS FODA

Estrategias del lyD, tecnologa y diseo del producto Estrategia de administracin de la cadena de abastecimiento Estrategia de produccin Estrategia de ventas y marketing Estrategia de tecnologas de la informacin Estrategia de recursos humanos Estrategia financiera

RECURSOS TANGIBLES *Activos humanos y capital intelectual *Marcas, imagen de la empresa y activos de reputacin *Relaciones, alianzas

FORTALEZAS *Competencia y capacidad *Condicin financiera solida *Posesin de tecnologa *Habilidades en publicacin y promocin *Capacidad de innovacin *Buen manejo de la cadena de abastecimiento *Calidad de producto *Amplia cobertura geogrfica *Alianzas *Ventajas de costos con los rivales OPORTUNIDADES *Apertura para ganar participacin del mercado de los rivales *Aumento de la demanda *Expansin de nuevos mercados *Apertura para explorar nuevas tecnologas Lograr

DEBILIDADES *Perdidas productivas *No satisfacer la demanda *red de distribucin dbil *Ninguna competencia distintiva ni recursos competitivos *Falta de administracin *Ningn rumbo estratgico claro *Capacidad de planta desperdiciada *Rezago en calidad del producto y actualizacin tecnolgica

Mientras mas fuerte sea el desempeo financiero y la posicin en el mercado de una empresa es mas probable que cuente con una estrategia bien concebida y ejecutada

AMENAZAS *Creciente intensidad de la competencia *Descensos del crecimiento del mercado *Nuevos requisitos regulatorios costosos *Condiciones crediticias estrictas *Aumento de precio de energa

VENCER A LOS RIVALES