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4.

ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO Hay diferentes estructuras de mercado, definidas a partir de un conjunto de diferencias: - El nmero de agentes involucrados - Las formas de comportamiento de los agentes - La naturaleza del factor de produccin o del producto. En sntesis tenemos cuatro estructuras de merado de referencia: Competencia perfecta Monopolio Oligopolio Competencia monopolstica

COMPETENCIA PERFECTA Debe reunir las siguientes condiciones: o Atomizacin. El nmero de compradores y vendedores es de tal magnitud, que ninguno de ellos posee condiciones para influir en el mercado. o Homogeneidad. El bien o servicio o el factor de produccin son homogneos. o Movilidad. Cada comprador y cada vendedor actan independientemente de todos los dems. o Permeabilidad. No hay barreras para la entrada o salida de los agentes. o Fijacin de precios-lmite. Ningn vendedor de producto o recurso puede imponer precios por encima del que est establecido en el mercado y que resulta de la libre actuacin de las fuerzas de la oferta y demanda. o Sobreprecio. No hay ninguna eficacia en formas de competencia fundamentada en mecanismos de sobreprecio. o Transparencia. El mercado es absolutamente transparente, por lo que ningn agente dispone de informacin privilegiada o diferente del resto.

MONOPOLIO Se sita en el extremo opuesto de la competencia perfecta y las condiciones que lo caracterizan son: o Exclusividad. Existe solo un vendedor que domina por completo la oferta (tiene poder total). o Imposibilidad de sustitucin. Su producto no tiene sustituto cercano. o Existencia de barreras. La entrada de un nuevo competidor en el mercado monopolista es imposible. Dichas barreras pueden derivar de disposiciones legales (leyes que protegen patentes), derechos de explotacin, dominio de tecnologas de produccin y de condiciones operacionales. o Poder. El monopolista est en una situacin privilegiada en cuanto a dos importantes variables de mercado: precio y cantidades. o Sobreprecio. Debido a su pleno dominio, difcilmente recurre a formas convencionales de sobreprecio, para estimular o no la actitud de los compradores. o Opacidad. Los monopolios son por definicin opacos, en cuanto a aspectos acceso a informacin sobre procesos de produccin, niveles de oferta, resultados, etc.

OLIGOPOLIOS Hay varias formas de oligopolios. o Nmero de competidores. Por lo general es pequeo, muy pocos competidores. Los podemos encontrar en sectores como: el de alimentos, productos de material plstico y textiles. o Diferencias. Puede haber oligopolios de productos diferenciados o no diferenciados. o Rivalidad. Los competidores son fuertes rivales que aparecen en campaas publicitarias.

o Barreras. El ingreso de nuevos competidores es difcil debido a obstculos derivados del dominio ejercido por las empresas lderes y de gran envergadura. o Precio, sobreprecio y poder. El control sobre los precios por lo general es grande. o Visibilidad. Se caracterizan por la alta visibilidad de sus estrategias empresariales, pero su opacidad los sita entre los monopolios y la competencia perfecta. COMPETENCIA DE MONOPOLIO Esta estructura contiene caractersticas que se encuentran en las definiciones usuales de mercados perfectamente competitivos y de monopolio. o Competitividad. Es elevado el nmero de competidores, con capacidades de competencia relativamente cercanas. o Diferenciacin. El producto de cada competidor presenta particularidades que los distinguen de los dems y capaces de crear un mercado propio para l. o Sustitucin. Aun cuando cada competidor tenga un producto diferente, que en algunos casos se define hasta llegar a situaciones casi de monopolio, los productos de todos los competidores pueden sustituirse entre s. o Precio-prima. La capacidad de cada competidor para controlar el precio depende del grado de diferencia percibido por el comprador. o Barreras accesibles. Las barreras de acceso a los mercados de monopolios competitivos tienden a ser fciles.

ESTRUCTURA ECONMICA DE NUESTRO SERVICIO

Consideramos la produccin de de brote de alfalfa en el pas est dentro de la estructura de mercado de la Competencia de Oligopolios, pues al ser desarrollados por el trabajo humano generan VALOR AGREGADO para el cliente

y sobre todo ser muy competitivos para no ser sustituidos por los otros productos ofrecido una empresa de este sector y por la diferenciacin de nuestro producto que se centra en ser un producto competitivo. Adems al constituir el sector de la economa (bienes) propio de los pases desarrollados (pases del primer mundo) requiere que las empresas que se dedican a este sector de la economa, sean muy competitivas a nivel no solo de pas sino a nivel mundial pues los servicios constituyen el 40% del PIB mundial.

7. DEMANDA INSATISFECHA Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo11

EVALUACION DE PROYECTOS, Baca U, Gabriel

9. Comercializacin del bien o servicio

Para ello debemos salir al mercado, o contratar vendedores que se encarguen de ello, y visitar otros negocios ofrecindoles nuestros productos. Como nuestro producto es nuevo, es un tanto complicado venderles al contado nuestros productos a estos negocios intermediarios, por lo que una alternativa es otorgarles crditos o, en todo caso, dejrselos a consignacin, es decir, dejarles nuestros productos, e ir cobrando a medida que el negocio intermediario los vaya vendiendo (y, una vez que aumente la rotacin de nuestros productos, empezar a venderles al crdito). Como ya contamos con un canal de distribucin establecido, podemos aprovechar para ofrecer nuestro nuevo producto a los clientes que conforman dicho canal. Internet Tambin se va a disear una pgina en donde solamente promocionemos nuestros productos, colocarlos en pginas dedicadas especialmente a promocionar productos, o crear nuestra propia tienda virtual en donde los promocionemos y vendamos. Una forma econmica de empezar a vender un nuevo producto es a travs del Internet. 9.1 Diseo del marketing mix Conjunto de instrumentos tcticos y controlables de marketing (producto, precio, distribucin o lugar y promocin), que la empresa combina para generar la respuesta deseada en el mercado. Con el objetivo de producir la respuesta deseada en el mercado meta, hemos decidido combinar de la siguiente manera las herramientas tcticas del marketing controla como las cuatro P Producto Precio Plaza Promocin

Producto Ofreceremos nuestro producto mediante tairinas con marca registrada propia. La etiqueta deber contener informacin que permita al cliente ubicar la planta de produccin y el lugar donde se comercializara el producto, ante un eventual reclamo por parte de los clientes. Las medidas de las tarrinas donde se comercializara el producto son: Orilla para sellar: 10 mm Altura: 48 mm. Boca: 125 mm. de dimetro Base: 103 mm. de dimetro Volumen aproximado: 460 cc. Precio Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto o servicio. Debido a que nuestra estrategia est enfocada en la diferenciacin se establecern precios que cubran los costos y a la vez cuiden la economa de nuestros clientes meta sin descuidar el margen de utilidad para los socios de la empresa. Los parmetros que se utilizaran para establecer el precio ser: En base a los precios que ofrece la competencia. El precio se calcula en funcin del rendimiento esperado del inversionista, as como tambin influirn las temporadas altas y bajas del negocio. El precio estimado para la comercializacin de brotes de alfalfa es de 1,595 dlares la tarrina y se encuentra dentro de los estndares fijados dentro del mercado al que est acostumbrado Plaza (canales de distribucin) En nuestro caso hablamos de un servicio, la plaza viene a ser la distribucin del producto hacia nuestros clientes, para lo cual vamos aplicar un canal directo de distribucin que se lo conoce como: PRODUCTOR- CONSUMIDOR FINAL

PRODUCTOR.- Dentro de nuestro producto, el productor viene a ser la empresa. CONSUMIDOR FINAL.- son los consumidores finales del cantn Quito. Aplicamos este canal de distribucin ya que no vamos a necesitar de intermediarios ni otro tipo de distribuidores. Promocin La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisicin, consumo o uso Debido a la influencia que ejerce la comunicacin en las ventas. Es muy importante que se utilicen los medios adecuados para dar a conocer los Brotes de alfalfa a sus clientes potenciales. Para la mezcla promocional, se utilizaran las siguientes, por consideracin las ms ptimas para comunicar nuestro producto: Publicidad Entre las herramientas que se usaran estn los siguientes medios como: Pagina web de la empresa: se utilizara este medio, considerando el que mejor comunicacin puede prestar. Por este medio se podrn contestar todas las inquietudes y comentarios de nuestros clientes potenciales, adems ofrecer toda informacin necesaria sobre el producto y sus bondades. Redes sociales como: facebook y twitter Hojas volantes Organizar sorteos o concursos entre nuestros cliente Poner puestos de degustacin