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Importancia de los pronsticos en la gestin logstica

Desde los inicios de la gestin logstica como la conocemos hoy en da, la gran piedra angular de cmo hacer una adecuada operacin se basa en las previsiones de ventas. Las ventas si bien poseen un peso especfico dentro de cualquier contexto comercial o industrial, no pueden dejarse solo a la accin de concretar la misma. La previsin de cunto se vender y cmo son factores que hoy por hoy son necesarios e imprescindibles ms que deseables. Con el advenimiento de la tecnologa de la informacin, se hizo ms ejecutable la verificacin de modelos matemticos que sirven de gua para el anlisis de los datos de venta. En el campo de la investigacin operativa estos ejercicios no son solo para poner en accin las neuronas de algunos versados matemticos, sino que sirven de base para modelar cundo introducir un producto en que regin, bajo que formato de distribucin e inclusive bajo que esquema de descuentos o promociones. Si bien es cierto los pronsticos siempre conllevan un error de apreciacin o defecto, siempre los resultados arrojados sern de menor dispersin que la incertidumbre. Bien vale la pena recordar el proverbio chino que reza Si bien el mucho calcular no garantiza la victoria, el no calcular garantizar la derrota. Las tcnicas de pronsticos para que puedan ser aplicadas con la menor cantidad de objeciones deben cumplir las siguientes pautas: Tomar en cuenta el grado de conocimiento sobre estadstica de la organizacin Cuando la empresa no posee un grado de destrezas en estadstica debe iniciarse en formas bsicas de clculo de previsiones. Por ejemplo promedios, regresiones simples o estimaciones normales. Una vez que se establezca un sistema de monitorio consecuente, se podr ir ascendiendo en la complejidad de clculo. Los datos de alimentacin de los clculos deben ser reales Al momento de realizar un pronstico los datos de alimentacin deben ser reales y no hipotticos. Esta premisa aplica motivado a que para que un modelo brinde informacin adecuada debe reflejar el contacto con la realidad de la organizacin. Los datos tericos se deben emplear solo cuando se trate de un nuevo producto que no posee historia. Emplear la tecnologa de informacin como elemento diferenciador An cuando al momento de estimar una previsin de ventas todas las opiniones cuentan, el clculo de un pronstico ha de emplear la mejor tecnologa de informacin disponible. Las hojas de clculo y los sistemas expertos de simulacin siempre han de ser la base. Con estos elementos en cuenta la cadena logstica podr adecuarse con agilidad y prestancia a las necesidades de los clientes. El cunto almacenar, cmo distribuir, por dnde despachar y cundo hacerlo sern acciones derivadas de un pronstico de error mnimo. Adicional un buen ejercicio de pronsticos prepara a la organizacin para el prximo paso ascendente que es la Gestin Planificada de la Demanda.