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Zusammenfassung BWL A Kapitel 1: Grundlagen


Bedrfnispyramide nach Maslow:
Ein Bedrfnis stellt ein Gefhl des Mangels dar, damit schafft es die Notwendigkeit und den Anreiz in den Besitz von Gtern zu kommen, die den gefhlten Mangel beseitigen. Die Bedrfnispyramide von Maslow zeigt eine Hierarchie von Bedrfnissen. Zuerst mssen die Bedrfnisse auf den unteren Ebenen ausreichend befriedigt werden, bevor sich ein Individuum der Befriedigung von Bedrfnissen hherer Ebenen widmet.

5 Stufen:
1. Physiologische Bedrfnisse: (physische Krpererhaltung) Bsp.: Nahrung, Schlaf 2. Sicherheitsbedrfnisse: Bsp.: Gesundheit, Arbeitsplatzsicherung 3. Soziale Bedrfnisse: Bsp.: soziale Kontakte, Freundschaft 4. Geltungsbedrfnisse: Bsp.: Respekt./ Wertschtzung Anderer, Prestige 5. Selbstverwirklichungsbedrfnisse: Bsp.: Karriere, Weiterentwicklung von Fhigkeiten Wachstumsmotive

Defizitmotive (verlieren an Dringlichkeit)

Kritik: strikte Trennung und Hierarchie der einzelnen Bedrfnisebenen, es ist zweifelhaft, ob
jedes Individuum die gleiche Hierarchie bildet, manche Bedrfnisse knnen verschiedenen Bedrfniskategorien zugeordnet werden, auerdem knnen Bedrfnisse gleichzeitig auftreten.

Definition: Ressourcen:
Ressourcen sind unspezifische Produktionsgter, die als Input in den betrieblichen Leistungserstellungsprozessen einflieen und in unternehmensspezifische Aktivposten transformiert werden.

Definition: (wirtschafts-) Gter:


Alle zur Befriedigung von Bedrfnissen geeigneten Mittel. Sie sind knapp und lassen sich auf die Mrkte bertragen. Merkmale: Einsetzbarkeit: Objekt des Tauschverkehrs: Wirtschaftlicher Mittelcharakter: Zweckeignung Verfgbarkeit bertragbarkeit Relative Knappheit, konomische Eignung Marktfhige (wirtsch.) Gter Wirtschaftsgter

Christoph Ptock, Jens Jacobs, Victor Braeuer

08.02.2006

2 Gterarten: -Knappheit: -Stofflicher Charakter: -Rolle im Leistungsprozess: -Verwendungszweck: -Bestandsdauer: -Anspruchsgegenstand: -Eigentum:

Freie Gter (Luft)Materielle Gter (Sachgter) Inputgter Konsumgter Verbrauchsgut Realgter (mat.) Private Gter -

Wirtschaftsgter (Nahrung) Immaterielle Gter (DL) Outputgter Invest.- / Produktionsgter Gebrauchsgut Nominalgter (imm.) ffentliche Gter

konomisches Prinzip:
Das aus den unendlichen Bedrfnissen an Gtern bei nur begrenzter Verfgbarkeit erwachsene Problem der Gterknappheit kann nur durch das konomische Prinzip gelst werden. Ausgangspunkt ist das Rationalprinzip, (auch allgemeines Vernunftprinzip) welches als umfassender Handlungsgrundsatz angesehen wird. Es verlangt, in effizienter Weise mit verfgbaren Mitteln den besten Nutzen zu erwirtschaften. Das konomische Prinzip stellt also eine wirtschaftliche Ausprgung des Rationalprinzips dar. Es ist eine handlungsweisende Maxime fr Wirtschaftssubjekte und existiert in den 3 folgenden Ausprgungen: Minimumprinzip: minimaler Aufwand fr einen (vor)gegebenen Ertrag Maximumprinzip: maximaler Ertrag fr einen (vor)gegebenen Aufwand Generelles Extremumprinzip: mglichst gnstiges Verhltnis zwischen Aufwand und Ertrag erzielen, d.h. ihr Verhltnis soll maximiert werden.(Anwendung, wenn weder Aufwand noch Ertrag gegeben sind) Die in der Realitt herrschende Gterknappheit begrndet das Erfordernis, wirtschaftliches Handeln an einem dieser Prinzipien auszurichten. Sie helfen, Verschwendung und Ineffizienzen im Umgang mit (stets wertvollen!) Gtern zu vermeiden. Vorsicht: Eine Forderung wie beispielsweise "So viel wie mglich erreichen und dabei so wenig wie mglich einsetzen!" entspricht keinem konomischen Prinzip. Eine solche Forderung entsprche dem MinMax-Prinzip, welches in unserem Kontext nicht sinnvoll anwendbar ist. Wirtschaftlichkeit: Kennzahl zur Messung des mit einer Aktivitt erzielten Leistungsberschuss

Kennzeichnungen der BWL: (Konzepte) Traditionell: (nach Kosiol) Neue: (nach Schneider)
Die BWL richtet ihre Betrachtung auf das wirtschaftliche Geschehen in und zwischen den Betrieben, dass sie analysiert, systematisiert und auf Gesetzmigkeiten untersucht. Sie befasst sich mit den wirtschaftlichen Aspekten sowohl der Haushaltung als auch der Unternehmung. (nach Kosiol) Allgemeine BWL heit die Lehre von den Institutionen zur Verringerung von Einkommensunsicherheiten.

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Betrieb als Gegenstand der BWL Betrieb nach Kosiol


Betrieb: Ein Sozialgebilde mit einheitlicher Fhrung / Planung (Wirtschaftseinheiten)

Betrieb nach Gutenberg


Betrieb: Fr Gutenberg ist es elementar, dass Betriebe sowohl in marktwirtschaftlichen Systemen wie auch in zentral- geleiteten Wirtschaften existieren. Betriebe sind planvoll organisierte Wirtschaftseinheiten, in denen Produktionsfaktoren zwecks Leistungserstellung und verwertung fr Dritte kombiniert werden. Ihre Merkmale sind vom gegebenen Wirtschaftssystem unabhngig. Die Merkmale im Einzelnen sind: Die Kombination von Produktionsfaktoren (Arbeit, Betriebsmittel, Werkstoffe) Prinzip der Wirtschaftlichkeit (geringste Mitteleinsatz um das Ziel zu erreichen) Prinzip des finanziellen Gleichgewichts (ein Unternehmen muss jederzeit in der Lage sein, Zahlungsverpflichtungen beizukommen, um seinen Fortbestand zu sichern)

Konstitutive Merkmale des Betriebs:


Das Konstitutive Merkmal eines Betriebes ist die Fremdbedarfsdeckung!

Systematik und Produktionsfaktoren


(Kombination von) Produktionsfaktoren (nach Gutenberg) kombiniert Werkstoffe, Betriebsmittel, Arbeit originre Faktoren Elementare Faktoren dispositiver Faktor Planung, Organisation derivative Faktoren delegierbare Mittel (lassen sich bestimmen =>danach wird produziert)

erforderliche Mittel (abhngig von der geplanten Leistung)

Hierbei sind Betriebsmittel, Planung, Organisation Potenzialfaktoren und Werkstoffe Verbrauchsfaktoren. Arbeit ist in beiden Fllen vertreten! Nach neueren Ansichten ist diesem Modell um Zusatzfaktoren (z.B. Staat) und Objektfaktoren (DL) erweitert.

Beschreibung: Aufbau eines Betriebes


Beschaffungsmrkte Betrieb Absatzmrkte (Institution zwischen Beschaffungs- und Absatzmarkt)
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4 Im Betrieb wirken elementare und dispositive Faktoren zusammen. Vom Beschaffungsmarkt werden elementare Faktoren bezogen (Anlagen, Material, Arbeitskrfte). Was genau bentigt wird hngt von den dispositiven Faktoren ab, also davon, was die Unternehmensfhrung erzielen mchte. Die Kombination aus beiden Faktoren ergibt neue Gter und Dienste, die dann auf den Absatzmarkt gelangen und dem Betrieb das Ergebnis einbringen.

Betriebstypen:
1. Sachleistungsbetriebe: Gewinnungs- Veredelungs- und Verarbeitungsbetriebe (Kundenproduktion, meist Einzelunternehmen mit Einzelfertigung) 2. Dienstleistungsbetriebe: Handels-, Transport- und Bankbetriebe (Marktproduktion, meist Kapitalgesellschaften mit Massenfertigung)

Betreib und Unternehmung / Unternehmen


Gleichordnung: Betrieb Unternehmung

berordnung: Betrieb als Oberbegriff nach Kosiol: Unternehmung als nach Gutenberg: Unternehmung als Betrieb Produktionsbetrieb der kapitalistischen Wirtschaftsordnung Wenn ein Betrieb der Fremdbedarfsdeckung Gutenberg sieht eine Unternehmung als einen speziellen Betriebstyp. dient, dieser wirtschaftlich selbstndig ist Unternehmungen existieren jedoch und auch das wirtschaftliche Risiko selber ausschlielich in marktwirtschaflichen trgt, handelt es sich nach Kosiol um eine Systemen, da nach Guternberg nur hier ihre Unternehmung. Je nach Eigentmer, konstitutiven Merkmale erfllt sein knnen: unterscheidet man ffentliche und private Unternehmungen. Autonomieprinzip (selbstndige Dient der Betrieb der Eigenbedarfsdeckung, Planung des Unternehmens, spricht man von einem Haushalt. In diesem unabhngig vom Staat.) Fall unterscheidet Kosiol die Begriffe Erwerbswirtschaftliches Prinzip (das ffentlicher Haushalt und Privater Haushalt, Streben des Unternehmers nach der in Abhngigkeit davon, ob sich die Produktion und Bereitstellung von Eigenbedarfsdeckung kollektiv oder Gtern => Erzielung von Gewinn) individuell vollzieht. Prinzip des Privateigentums (Betriebsmittel und Werkstoffe sind Fr ihn gibt es Unternehmungen, die nicht das Eigentum derer, die das Kapital nach Gewinnmaximierung streben und in zur Verfgung stellen) Privateigentum stehen. (ffentliche Unternehmen und Verwaltungen) Konstitutive Merkmale zur Fremdbedarfsdeckung ber den Gewinnmaximierung mssen erfllt sein Markt Autonomieprinzip Wirtschaftliche Selbststndigkeit Erwerbswirtschaftliches (finanzielle Eigenstndigkeit und Prinzip(Gewinnmaximierung) unternehmerische Prinzip des Privateigentums Entscheidungsfreiheit) (Anspruch auf Alleinbestimmung) bernahme des Marktrisikos

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Ziele der BWL:


Theoretisch: Beschreibung, Erklrung und Prognose betriebswirtschaftlicher Sachverhalte Erfassung, Beschreibung und Ordnung betriebswirtschaftlich relevanter Sachverhalte. Erklrung betriebswirtschaftlicher Sachverhalte (Aufdeckung von Wirkungszusammenhngen und Kausalitten) Prognose betriebswirtschaftlicher Sachverhalte (z.B. was passiert, wenn Freiheitsgrade und beeinflussbare Parameter variiert werden?) Praktisch: Ableitung von Gestaltungsempfehlungen (z.B. welche absatzpolitischen Manahmen sollten angewandt werden, welche nicht, wovon hngt das ab?) Entwicklung von Methoden und Verfahren zur Lsung betriebswirtschaftlicher Entscheidungsprobleme (z.B. Entscheidungsbume, Sensitivittsanalysen, Szenario-Techniken, Instrumente zur berprfung der Wirkung von Manahmen, zur Prognose von Absatzzahlen, etc...) Gestaltung von Systemen zur Lsung betriebswirtschaftlicher Probleme (z.B. Aufbau von Informationssystemen, Erstellung von Expertensystemen, etc...)

Methoden der BWL:


Erkenntnismethoden: Die induktive Methode / Induktion: (Schlussfolgerung vom Besonderen auf das Allgemeine) Die Methode der Induktion basiert auf der Verallgemeinerung von realen oder empirischen Einzelbeobachtungen. Mittels eines induktiven Schlusses sollen allgemeingltige Gesetzmigkeiten und Wirkungszusammenhnge von Phnomenen abgeleitet werden. Kritik: - liefert lediglich vorlufige Ergebnisse - abgeleitete Gesetzmigkeiten sind nur so lange gltig, bis das sie durch die Wirklichkeit als unrichtig bewiesen werde.

In der BWL ist die Gewinnung neuer Erkenntnisse mithilfe der Induktion sehr aufwendig bzw. kompliziert, da die BWL als soziale Wissenschaft stets Element ihres eigenen Erkenntnisobjektes ist. Die induktive Methode kann jedoch ein sinnvolles heuristisches Hilfsmittel zur Gewinnung von Hypothesen und somit Basis fr weitere Forschungsbemhungen sein. Die deduktive Methode / Deduktion: (Schlussfolgerung vom Allgemeinen auf das Besondere) Bei der deduktiven Methode wird von allgemeinen Aussagen auf konkrete Einzelflle geschlossen. Es wird versucht, mit Hilfe bestimmter Schlussreglungen konkrete Aussagen abzuleiten und Handlungsempfehlungen zu geben. Entscheidend fr die deduktive Methode ist die Zweckmigkeit bzw. Gltigkeit getroffener Annahmen. Sobald die Annahmen logisch konsistent (wiederspruchsfrei) sind, mssen auch die entspringenden Schlussfolgerungen logisch sein. Allerdings sind Schlussfolgerungen nur sinnvoll, wenn Erkenntnisse auf Situationen bertragen werden, in denen gleiche Annahmen gelten. Hermeneutik: Lehre vom Verstehen, sich in etwas hineinversetzten, Probleme erkennen, Interpretieren
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Methoden der BWL: Wichtige Modelltypen: Realmodelle: Beschreibungsmodelle, Erklrungsmodelle Idealmodelle: Prognosemodelle, Entscheidungsmodelle Gliederung der BWL:
1. Betriebswirtschaftstheorie und politik: Die Betriebswirtschaftstheorie und politik sind in vielen Bereichen fast untrennbar verquickt. Die politische (und somit anwendungsorientierte) Sichtweise dominiert allerdings. 2. Allgemeine und spezielle BWL: Die allgemeine BWL beschrnkt sich auf die Untersuchung von Tatbestnden, die fr alle Wirtschaftseinheiten (Betriebe und Haushalte) gleichermaen Gltigkeit haben. Spezielle BWL: Bildung nach 2 Kriterien: 1. nach der Zugehrigkeit der Wirtschaftseinheiten (Betriebe) zu bestimmten Wirtschaftszweigen und sektoren (institutionelle Gliederung) 2. nach den wirtschaftlich relevanten Funktionen (respektive Aspekte), die in den verschiedenen Wirtschaftseinheiten zu beobachten sind (funktionelle respektive aspektorientierte Gliederung).

Grundkonzepte der BWL


Das entscheidungstheoretische Konzept I (nach E. Heinen):

1. Strategische Entscheidungen:
Strategische Entscheidungen haben Rahmensetzenden Charakter. Sie sind langfristig orientiert und noch wenig konkret. Solche Entscheidungen werden i.d.R. von TopManagement getroffen, bedrfen im Zeitablauf einer Konkretisierung und sind somit noch vernderbar. (Bsp. Standortbestimmung, Produktfeldwahl) Wo wollen wir hingehen?

2. Taktische Entscheidungen:
Taktische Entscheidungen wirken rahmenpassend und beziehen sich auf einen mittelfristigen Zeitraum. Der Trger hierbei ist das Mittel- Management (Bsp. Modernisierungsinvestitionen) Auf welchem Weg wollen wir das Ziel erreichen?

3. Operative Entscheidungen:
Operative Entscheidungen haben rahmenausfllenden und kurzfristigen Charakter. Trger ist das Lower- Management. (Bsp. Beschaffung von Material) Wie gehen wir den gewhlten Weg?

Grundmodelle der Entscheidungstheorie:


Prferenzfunktion => Was will ich erreichen? (gilt z.B. beim Investitionsproblem) Abwgen von Entscheidungsalternativen

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Entscheidungsorientierter Ansatz von Heinen


zentrale Aussage: Bewertung von Handlungsmglichkeiten Abwgen zwischen praktisch- normativ und ethisch- normativ. Dazu: Heranziehung von Nachbarwissenschaften (z.B. VWL) und fcherbergreifenden Auffassungen zu den Grundmodellen der BWL (relevante Modelle des Menschen, der Gruppe, der Organisation und der Gesellschaft)

Das systemorientierte Konzept:


Begriff System geordnete Gesamtheit von Elementen, mit vorhandenen oder mglichen Beziehungen Die Unternehmung als System: Die Unternehmung ist ein offenes, dynamisches, hoch komplexes, nicht streng kausales, zeck- und zielorientiertes sozio- technisches System.

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Kapitel 2: Unternehmungsverfassung
Rechtsformen:
Man unterscheidet zwischen privatrechtlichen und ffentlich- rechtlichen Formen. Privatrechtliche Formen knnen in Personalunternehmungen und krperschaftlich organisierte Unternehmungen unterteilt werden. Zu den Personenunternehmungen zhlen sowohl Einzelunternehmen als auch Personengesellschaften. Zu den krperschaftlich organisierte Unternehmungen zhlen Kapitalgesellschaften und Nicht- Kapitalistische Krperschaften. ffentlich- rechtliche Formen existieren sowohl mit als auch ohne eigene Rechtspersnlichkeit. Personengesellschaften: - keine Eigene Rechtspersnlichkeit - Haftung mit Eigenkapital - Eintragung im Handelsregister deklaratorisch - Erfolgsbeteiligung prinzipiell nach kpfen - steuerpflichtig Einzelunternehmen: - (hchstens) 1 Grnder (Unternehmer) Offene Handelsgesellschaft (OHG): - mind. 2 Grnder (Gesellschafter) Gesellschaft brgerl. Rechts (GbR): - mind. 2 Grnder (Gesellschafter) Kommanditgesellschaft (KG): - mind. 2 Grnder (ein Komplementrer mit voller Haftung und ein Kommanditist mit Einlagenhaftung und daher lediglich mit veto-recht) Kapitalgesellschaften: - eigene Rechtspersnlichkeit - Haftung mit Betriebsvermgen - Eintragung im Handelsregister konstitutiv - Erfolgsbeteiligung prinzipiell nach Kapitalanteilen - steuerpflichtig Aktiengesellschaft (AG): - mind. 1 Grnder - mind. Kapital (davon einzuzahlen): 50.000 (25%) / pro Anteil (davon einzz): 1 (25%) - Steuerung mit Hauptversammlung, Vorstand und Aufsichtsrat Gesellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH): - mind. 1 Grnder - mind. Kapital (davon einzuzahlen): 25.000 (50%) / pro Anteil (davon einzz): 100 (25%) -Steuerung mit Gesellschaftsversammlung, Geschftsfhrung, Aufsichtsrat Eingetragene Gesellschaft (EG): - mind. 7 Grnder - mind. Kapital im Statut festzulegen -Steuerung mit Generalversammlung, Geschftsfhrung, Aufsichtsrat
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9 Wesentliche Unterschiede zwischen Kapitalgesellschaften und Personengesellschaften: Die Eintragung ins Handelsregister hat im Falle von Kapitalgesellschaften konstitutive Wirkung, Personengesellschaften mssen dies dagegen nur rechtsbekundend (deklaratorisch) tun Bei Kapitalgesellschaften ist die Haftung auf das Gesellschaftsvermgen begrenzt, Personengesellschaften haften auch persnlich. (Ausnahme: Kommanditist bei KG) Kapitalgesellschaften entwickeln eine eigene Rechtspersnlichkeit, daher ist bei ihnen eine Fremdorganschaft ntig. Personengesellschaften stellen dagegen keine juristisch selbststndigen Gebilde neben den Gesellschaften dar, daher kommt es bei ihnen zur Selbstorganschaft.

Mitbestimmung:
a) Betriebliche Mitbestimmung: Betriebsrat Der Betriebsrat ist das wichtigste Organ der Mitbestimmung. Er wird von allen volljhrigen Beschftigten eines Betriebes fr 4 Jahre gewhlt und vertritt die im BetrVG festgelegten Rechte der Mitarbeiter gegenber dem Arbeitgeber. Seine Gre richtet sich nach der Beschftigungszahl des Betriebs. Aufgaben: soziale, personelle und wirtschaftliche Angelegenheiten Mitbestimmung des Betriebsrats: Initiativrecht (BR kann Manahmen zur Abwendung, Milderung oder zum Ausgleich von Betriebs nderungsbedingten Belastungen verlangen) Zustimmungs- und Vetorecht (bei Entscheidungen in bestimmten sozialen Angelegenheiten, bei der Bestellung eines Betrieblichen Ausbilders) Aufhebungsspruch (Br kann die Aufhebung vorlufiger und personeller Einzelmanahmen beantragen denen er nicht zugestimmt hat) Mitwirkungsrechte des Betriebsrats: Recht auf Anhrung (z.B. vor Ausspruch einer Kndigung) Recht auf Einsicht in Unterlagen Recht auf Information Recht auf Teilnahme bei Besprechungen Sozialplan: Gibt es Betriebsnderungen die wesentliche wirtschaftliche Nachteile fr die Belegschaft (mind. Mehr als 20 Beschftigte) mit sich bringen, so tritt der Sozialplan in Kraft, der zum Ausgleich oder zur Milderung dieser Nachteile dient. (Bestandteile sind z.B. Abfindungen, Kostenbernahme bei Fortbildungen etc.) Wird mit ihm kein Interessenausgleich erzielt entscheidet die Einigungsstelle wie dieser auszusehen hat. b) Unternehmerische Mitbestimmung: Aufsichtsrat Der Aufsichtsrat wird von der Hauptversammlung (das sind die Anteilseigener) und der Belegschaft gewhlt. Nach BetrVerfG 1952: Der Aufsichtsrat besteht aus 3 AN- Vertretern und 6 Kapitalvertretern.
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10 Nach MitbestG 1976: Belegschaft whlt Wahlmnnergremium. Dieses whlt 10 Arbeitnehmervertreter (davon 3 Gerwerkschaftsvertreter und 1 Leitender Angestellter), diese Bilden 50% des Aufsichtsrates. Die Anderen 50% stellen die Hauptversammlung mit 10 Kapitalvertretern Der Aufsichtsrat verfgt ber die Personalkompetenz (er kontrolliert) fr den Vorstand. Er bestellt die Vorstandsmitglieder auf hchstens 5 Jahre , kann sie jedoch jeder zeit neu bestellen oder eine Wahl widerrufen. Der Vorstand delegiert das Management und hat betriebliche Mitbestimmung

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Kapitel 3 Der Betrieb als sozio- technisches System


Konzepte zum Zustandekommen von Unternehmungszielen:
Organschaftlicher Ansatz: (kapitalistische Wirtschaftsordnung) Unternehmen sind Teil (Organ) der Gesamtwirtschaft, die Ziele sind durch die Wirtschaftsordnung vorgegeben und somit existiert kein Spielraum fr eigenstndige Zielsetzungen! Instrumentaltheorie: (Betrieb als Mittel zum Zweck) Unternehmen sind Instrumente von Menschen zur Verwirklichung ihrer Ziele, die Ziel sind fr das Unternehmen und somit legen die Unternehmen ihre Ziele selber fest!

Entstehung von Unternehmenszielen (Die beschrnkte Instrumentaltheorie):


Ursprung: Motive menschlichen Handels nach der Bedrfnispyramide von Maslow, aus denen die Ansprche der Unternehmenstrger an die Unternehmung entstehen. Durch verschiedene weitere Ansprche von z.B, der Gesellschaft, den Marktpartnern, durch Richtlinien usw. ergeben sich die Unternehmungsziele. Zudem wirkt sich der Werterhaltungstrieb der Machttrger eines Unternehmens durch die Unternehmensphilosophie (System von Leitmaximen) auf die Unternehmungsziele aus.

Ziele einer Unternehmung: (Stakeholder Value)


(Soll) Zustand, der als wnschenswert erachtet wird Man kann grundstzlich Sachziele von Formalzielen unterscheiden. Das Sachziel (Leistungsziel) legt die zu erstellenden Leistungen des Unternehmens nach Art, Menge und Zeitpunkt fest und kennzeichnet, was Aufgabe des Unternehmens ist. Das Sachziel gilt auch als juristische Bezeichnung des Unternehmensgegenstandes. In ihm verkrpert sich die gesamtwirtschaftliche Aufgabe der Bedarfsdeckung zur Befriedigung menschlicher Bedrfnisse. Das Formalziel (Erfolgsziel)bezieht sich demgegenber auf Anforderungen an den inhaltlich zu spezifizierenden Leistungserstellungs- und Verwertungsprozess. Im Formalziel konkretisiert sich der konomische Aspekt des Handelns. Formalziele sind stets abstrakt, da sie die Mglichkeit unterschiedlicher Konkretisierungen der Zielerreichung zulassen. Die Unterscheidung von Sach- und Formalzielen findet sich auch in der Unterscheidung von Zweck und Ziel. Whrend durch Sachziele ein objektiver materieller oder immaterieller Zweck beschrieben wird, dessen Erfllung Dritten Bedarfsdeckung erfllen soll, sind Formalziele Gestaltungsmaximen, die ein Ergebnis herbeifhren sollen, das zur Befriedigung von Interessen der Entscheidungstrger verwendet werden kann. Formalziele sind Entscheidungskriterien beeinflussen, wie und fr wessen Wohl in Betrieben gewirtschaftet werden soll. Vereinfacht bedeutet dies, dass ein Sachziel beschreibt, "Was" erreicht werden soll, wohingegen das Formalziele spezifiziert, "Wie" dies geschehen soll! Ziele Im Konkreten: Erfolgsziele, absolute / relative (Gewinn, Dividende / Rentabilitt) Leistungsziele, Input / Output orientiert (Standorte, Faktorqualitten / Absatzwege, Sortiment)
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Sicherheitsziele, Schutz vor Illiquiditt / - berschuldung Sozialziele, AN- / Gesellschaftsorientierte (Arbeitsplatzsicherung, Einkommenssteigerung / Gute Arbeitsbedingungen, zufriedene Kunden) Umweltziele, Geringer Ressourcenverbrauch / Geringe Schadstoffemission

Absolute Erfolgsbegriffe: (Gewinn und Cashflow)


Umsatzerlse - Herstellungskosten = Bruttogewinn - Verwaltungskosten / Betriebskosten - Forschungskosten / Entwicklungskosten - Sonstige Aufwendungen = Betriebsergebnis + Ertrge aus Finanzanlagen = EBIT / Earnings before Interest and taxes (Ergebnis vor Zinsen und Steuern) - Zinsaufwand - Steuern = Ergebnis aus gewhnlicher Geschftsttigkeit auerordentliches Ergebnis = Reingewinn nach Steuern (net profit)

Aus dem EBIT errechnet man den Cash Flow:


EBIT + Abschreibungen = Operativer Brutto- Cash- Flow +- auerordentliches Ergebnis (Differenz von Ertrag und Herstellungskosten) = Brutto- Cash- Flow vor Steuern - Zinsaufwand = Netto- Cash- Flow vor Steuern - Steuern = Netto- Cash- Flow nach Steuern

Aus dem Brutto- Cash- Flow vor Steuern errechnet man den Freien Cash Flow:
Brutto- Cash- Flow vor Steuern - Steuern = Brutto- Cash- Flow nach Steuern - Anlageinvestitionen - Erhhung des Umlaufvermgens = freier Cash- Flow - Zinsaufwand - Fremdkapitaltilgung + Neuverschuldung = freier Netto- Cash- Flow

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Cash- Flow:
Messgre fr finanzielle Ertragskraft eines Unternehmens, die sich aus der Differenz der Ein- und Auszahlungen eines Abrechnungszeitraums. (Es werden verschiedene Cash-Flows nach Art der Ein- und Auszahlungen unterschieden.)

Wertschpfung:
Wertschpfung = Produktionswert Verleistungen

Wertschpfung als Kennzahl, misst den Ertrag wirtschaftlicher Ttigkeit als Differenz zwischen der Leistung einer Wirtschaftseinheit und der zur Leistungserstellung verbrauchten Vorleistung.

Entstehungsrechnung:
Netto- Umsatzerlse (einschl. Verbrauchsteuern) Bestandsvernderungen + andere aktivierte Eigenleistungen (z.B. Werkswohnungen) + sonstige umsatzhnliche Leistungen (z.B. Vermietung) = Bruttoproduntionswert - Materialkosten - Fremdleistungskosten (z.B. Steuerberater) - sonstige vorleistungsbedingte Kosten = Beitrag zur Bruttowertschpfung zu Marktpreisen - Abschreibungen = Beitrag zur Nettowertschpfung zu Marktpreisen - indirekte Steuern = Beitrag zur Nettowertschpfung zu Faktorkosten (betriebl. Wertschpfung)

Verwendungsrechnung:
Arbeitnehmer: Anteilseigner: Darlehnsgeber: Fiskus: (im) Unternehmen (verbleibend): Lhne und Gehlter, Soziale Abgaben ausgeschttete Gewinne Zinsen Steuern +/- Subventionen Zufhrung zu Gewinnrcklagen / Entnahme aus Gewinnund Kapitalrcklagen)

Relative Erfolgsbegriffe: (Rentabilitten)


Rentabilitt: Die Rentabilitt ist eine Kennzahl, bei der eine Ergebnisgre zu einer anderen, dieses Ergebnis magebend beeinflussenden Gre, in Beziehung gesetzt wird. Kapitalrentabilitten: Gewinn im Verhltnis zu Kapital Eigenkapitalrentabilitt Gesamtkapitalrentabilitt = = (Bruttogewinn Fremdkapitalzinsen) / Eigenkapital (Bruttogewinn = Gewinn vor Zinsen) Bruttogewinn / Gesamtkapital
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14 Umsatzrentabilitten: Gewinn im Verhltnis zu Umsatz Umsatzrentabilitt = (Bruttogewinn Fremdkapitalzinsen) / Umsatzerlse

Wertorientierte Unternehmenszielkonzepte:
Shareholder Value: = (Markt-) Wert des gesamten Eigenkapitals eines Unternehmens = Wert des Unternehmens Wert der Verbindlichkeiten (Wert des Unternehmens = Summe der abgezinsten freien Cash- Flows abgezinste Liquidationserlse) Wobei die Abzinsung die Berechnung eines Alternativzinses des Unternehmenskapitals ist: Sie erfolgt folgendermaen: Summe der abgezinsten Cash- Flows = (Summe der Cash- Flows)*1/(1+p/100)^t Der shareholder Value ist eine Unternehmensstrategie, bei der nicht mehr nur die GewinnMaximierung im Vordergrund steht, sondern vielmehr die Maximierung des von den Eigenkapitalgebern eingesetzten Kapitals. Kritik: Fokussierung auf Marktwert des Eigenkapitals realistische Widerspiegelung des Unternehmenswertes?, EK- Geber sind nicht die einzigen Anspruchsberechtigten (AN, Kunden, ffentlichkeit usw.) kurzfristige, aktiengebundene Betrachtungsweise (keine Bercksichtigung von langfristigen Entwicklungsmglichkeiten) Stakeholder Value: Im Gegensatz zum Shareholder Value bildet der Stakeholder Value den Wert des Unternehmens nicht nur fr die Eigentmer, sondern fr alle Interessenten, wie z.B. die Mitarbeiter (bis hin zu den Managern, z. B. Anspruch auf Beschftigung und Sicherheit), die Kunden (z. B. Anspruch auf Qualitt und Zuverlssigkeit), die Lieferanten, die Kapitalmrkte (u.a. Kreditgeber) sowie der Staat (z. B. Anspruch auf Steuergelder, Umweltschutz), die Natur (Rohstofflieferant, Aufnahmemedium fr Abfall) und die ffentlichkeit (Parteien, Medien, etc.). Aufgabe der Unternehmensfhrung ist es in diesem Fall, zwischen den Anspruchsgruppen zu vermitteln und die verschiedenen Ziele zu vereinen.

Ziele der Personalwirtschaft:


Wirtschaftliche Ziel (kapitalorientiert) Eigentmerinteressen (Arbeitsproduktivitt / Arbeitswirtschaftlichkeit) Soziale Ziele (arbeitsorientiert) Arbeitnehmerinteressen (Gute Bezahlung, sicherer Arbeitsplatz)

Aufgaben der Personalwirtschaft:


Gegenstand der Personalwirtschaft ist der Mensch in einer Unternehmung. Ihm obliegen folgende Aufgaben:

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15 Derivative Aufgaben: Beschaffung und Bereitstellung von Personalinformationen (AP) Originre Aufgaben: Personal- (M) und Stellenverwaltung (AP), Personalplanung (AP) und Personalfhrung (AP) Bzgl. Personalplanung: Aufspaltung in weitere Untergruppen, wichtigste Personalbedarfs- / -bestandsplanung: Nettobedarf = Bruttobedarf voraussichtlicher Bestand (vorauss. Bestand = Anafangsbestand - freiwillige Abgnge + absehbare Zugnge) Zusatzaufgaben: Arbeitsgestaltung (z.B. Arbeitsplatz, -zeit, -organisation) (AP)
(AP= Arbeitsplatzbezogene Aufgaben / M= Mitarbeiterbezogene Aufgaben)

Ziele der Materialwirtschaft:


Materialwirtschaft: Sachziele: Formalziele: Versorgung der Unternehmung mit allen zur Produktion notwendigen Faktoren das richtige Material zur richtigen Zeit am richtigen Ort Kostenziele, Leistungs- / Erlsziele, Sozialziele, Qualittsziele

Systematik der strategischen Aufgaben der Marktwirtschaft:


(langfristige, rahmensetzende Fragestellungen) Ausfhrungsstrategien (3 Formen): a) Strategische Beschaffungsentscheidungen (Beschaffungsgegenstand. quelle usw.) b) Strategische Lagerhaltungs- und Bereitstellungsentscheidungen (Lagerart, Bereitstellungsform usw.) c) Strategische Entsorgungsentscheidungen (Entsorgungsgrundstze, -organisation usw.) Fhrungsstrategien (Planungs- / Kontrollstrategien und Organisationsstrategien)

Operative Aufgaben der Materialwirtschaft:


(kurz- mittelfristige Entscheidungen) Primr Aufgaben (Zweckaufgaben): a) Bedarfsermittlung: (Primr- (Material), Sekundr- (Komponenten von PB) und Tertirbedarf (Betriebsmittel, Energie)) Bedarfsgesteuerte (programmorientierte) Materialbedarfsermittlung Ermittlung des Bedarfs unter Rckgriff auf das kurzfristige Produktionsprogramm. Es mssen folgende Voraussetzungen vorliegen: Bedarf fr die Beschaffungsobjekte muss unmittelbar von Absatz- und Produktionsmenge abhngen. Weiterhin muss der Bedarf in der Stckliste bzw. im Teilverwendungsnachweis enthalten sein. (nur fr direkt Produktions- / Absatzmengen abhngiges Material) Das geplante Produktionsprogramm muss mit hoher Wahrscheinlichkeit realisierbar sein.
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16 Verbrauchsgesteuerte (stochastische) Bedarfsermittlung: Ermittlung des Bedarfs durch Prognoseverfahren Es mssen folgende Voraussetzungen vorliegen: Es mssen ausreichend viele Daten ber die vergangenen Verbrauchswerte existieren. Zudem sollten sie Verhltnisse nicht zu unterschiedlich sein, damit der Materialbedarf konstant bleibt. b) Beschaffung: (Bestellmengen- (optimale Losgre), -terminermittlung, Lieferantenauswahl) Die Materialbeschaffung beschftigt sich mit der Prognose und Auswahl zu beschaffender Gter, hinsichtlich Eigenschaft, Art, Qualitt, Anzahl usw. c) Lagerhaltung und bereitstellung: Lagerhaltung Material muss immer auf Lager vorhanden sein Bereitstellung ber Material kann verfgt werden Transport Beschaffung- Einlagerung- Entsorgung d) Entsorgung: (Abfallverwertung, -beseitigung) Sekundre Aufgaben (Administration): Material- (und Lager-) verwaltung (Bestandsfhrung (was ist in welchen Mengen da?), Bestandssicherung (richtige Lagerung))

Dienstleistung- Begriff und Merkmale:


Begriff: Dienstleistungen sind selbststndige, marktfhige Leistungen, die mit der Bereitstellung und / oder dem Einsatz von Leistungsfhigkeiten verbunden sind (Potentialorientierung). Interne und externe Faktoren werden im Rahmen des Leistungserstellungsprozesses kombiniert (Prozessorientierung). Diese Faktorkombination des Dienstleistungsanbieters wird mit dem Ziel eingesetzt, an externen Faktoren nutzensteigernde Wirkung zu erzielen (Ergebnisorientiert). Erzeugung und Verbrauch der Dienstleistung fallen i.d.R. zeitlich zusammen (uno acto Prinzip) Merkmale von Dienstleistungen: Konstitutive Merkmale (ist): Immaterialitt (nicht lagerbar /bertragbar), Integration des externen Faktors, Simultanitt von Produkt und Absatz (uno acto Prinzip) Fakultative Merkmale (kann): Individualitt, Mangelnde Lagerfhigkeit / bertragbarkeit, Hoher Fix / Gemeinkostenanteil

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Betriebliche Prozesse:
Realprozesse: Beschaffungsentscheidungen
Strategische (grundlegende) Entscheidung: Unternehmensgerichtet: Festlegung der zu beschaffenden Objekte, Festlegung der strategischen Planungs- und Entscheidungsprozesse Marktgerichtet: Bestimmung von Grundstzen fr die Festlegung von Beschaffungsquellen, Entscheidung ber strategische Allianzen (z.B. Kooperationen) Operative (Routine) Entscheidungen: Unternehmensgerichtet: Erzielung eines marktwirtschaftlichen Optimums, durch kurzfristige Bedarfsplanung, Ermittlung optimaler Bestellmengen usw. Marktgerichtet: Lieferantenauswahl, Lieferkonditionen Entscheidungsprobleme a) "Make or Buy" Entscheidung Grundstzlich kann hinsichtlich des Beschaffungsobjektes entschieden werden, ob eine Eigenfertigung oder ein Fremdbezug des Materials erfolgt. Bei der Entscheidung fr eine Fremd- oder Eigenfertigung mssen neben materialwirtschaftlichen Aspekten, wie z.B. der Bedarfsmenge, weitere Aspekte beachtet werden: Kosten bzw. Ausgaben, Produktqualitt, Kapitalbedarf, Absatzwirkungen, Abhngigkeit von Lieferanten, Risiko bezglich Preis, Menge, Qualitt und Liefergenauigkeit, Know- How, Kapazitts- und Beschftigungsprobleme, Technische Entwicklungen VORTEILE der Eigenfertigung ( Make) Einsparung von Kosten, die im Absatzpreis des Lieferanten kalkuliert sind (Vertriebs-, Transport-, Verpackungskosten und Gewinn) Bessere Qualittskontrolle Verbesserte Kapazittsauslastung Das eigengefertigte Teil, sowie Abflle und Kuppelprodukte knnen evtl. in das Absatzprogramm aufgenommen werden Bessere Abstimmung des Bedarfs Vermeidung der Abhngigkeit von Lieferanten Verhinderung der Vorwrtsintegration von Lieferanten

VORTEILE des Fremdbezugs (Buy) Geringe Lagerkosten Bei standardisierten Produkten erteilt der Lieferant einen Preisvorteil Bei standardisierten Teilen kann der Lieferant, durch Nutzung besonders leistungsfhiger Maschinen, hohe Qualitt zu niedrigen Preisen anbieten Intensive F&E- Ttigkeiten mglich (lohnt sich nicht fr einen Betrieb mit relativ kleinen Bedarfsmengen) Investitionen in Produktionsanlagen entfallen Hohes Know- How vorhanden
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18 b) System Sourcing versus Part Sourcing Beim System Sourcing werden ganze Systeme vom Lieferanten geliefert. Dies knnte beispielsweise die Lieferung eines kompletten Amaturenbretts fr einen PKW sein. Beim Part Sourcing hingegen werden nur Einzelteile, wie z.B. ein Lenkrad, beschafft.

Beschaffungsaktivitten: (Aufgaben)
Bedarfsermittlung (Bestellmenge ermitteln) Ermittlung und Auswahl der Anbieter Beschaffung im engeren Sinne und Bereitstellung Gewinnung, Speicherung und Weiterleitung von Beschaffungsinformationen

Die Produktion als Gegenstand der Produktwirtschaft:


Definition: Im Mittelpunkt der Produktionswirtschaft steht die Transformation , gekennzeichnet durch eine qualitative, rumliche oder zeitliche Vernderung von Objekten. Rumliche oder zeitliche Transformationen heien auch Transfer. Transformationen, die durch Unternehmung stattfinden und auf eine Wertschpfung gerichtet sind, nennt man Produktion (Wertschpfungsprozess), solange sie nicht zur Befriedigung eigener Bedrfnisse dient. Produktion(ssystem), Produktionstheorie und Produktionsmanagement: Das Produktionsmanagement ist Teil des Fhrungssystems eines Unternehmens, welches dem Ausfhrungssystem des Unternehmens (Produktionssystem) Vorgaben macht und von diesem ein Feedback ber die tatschliche Umsetzung bekommt. Die Produktionstheorie wirk zusammen mit dem Input ebenfalls auf das Ausfhrungssystem ein, aus dem dann durch die Wertsschpfung Output an den Markt weitergegeben wird.

Produktions- (und Kosten-) theorie: (rein mengenmige Betrachtung)


Aktivitt: Eine mglichst effiziente Realisation des technischen Wissens, dass einem Unternehmen zur Verfgung steht. Durch die Mengenkomponenten einer Aktivitt wirs zugleich angezeigt, auf welchen Niveau die Produktion luft. Technologie (Menge des techn. Wissens): Die Menge T aller grundstzlich mglichen Aktivitten Produktionsfunktion: Die Produktionsfunktion gibt in ihrer outputorientierten Form fr eine Menge von Inputs (x1,...,xn) die maximale Outputmenge y an. In der inputorientierten Form hingegen wird zu einem Output der minimale Input angegeben. Es wird dabei unterstellt, dass eine Produktionsfunktion nur den technisch effizienten Rand aller Produktionsmglichkeiten angibt.

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08.02.2006

19 Darstellungsweise von (Produktion-) Aktivizten: Traditionelle, allgemeine Darstellungsweisen: Funktionsvorschrift, Graph(isches Bild) Neuere, spezielle Darstellungsweisen: (Input- Output) Tabelle, (Input- Output) Graph, (Input- Output) Vektor)

Produktivitt als Ergiebigkeit fr Produktionsaktivitten: Durchschnittsproduktivitt eines Faktors ist die auf eine Faktoreinheit im Mittel entfallende Produktionsmenge. Durchschnittsproduktivitt m ist der Quotient aus der durch alle Faktoren erzielten Outputs M M und des Inputs r: m= r Die Durchschnittsproduktivitt ist maximal, wenn sie gleich der Grenzproduktivitt ist. Grenzproduktivitt: Diese gibt an, um wie viel sich der Output erhht, wenn der Faktoreinsatz um eine Einheit steigt. Die Grenzproduktivitt des Faktors Arbeit kann z.B. daran gemessen werden, um welchen Betrag der Output wchst, wenn eine zustzliche Arbeitsstunde geleistet wird. Grenzproduktivitten sind von besonderem Interesse, weil sie auf vollkommenen Faktormrkten den Marktpreis fr den Faktor bestimmen. Produktivitt (gemessen in Mengeneinheiten) gibt das (Mengen-)Verhltnis zwischen dem, was produziert wird (Output), und den dafr beim Produktionsprozess eingesetzten Mitteln an:

Die Produktivitt teil sich zudem noch in Gesamtproduktivitt (totale Produktivitt) und in die Teilproduktivitt (partielle Produktivitt), wie z.B. Arbeits-, Kapitalproduktivitt Der Kehrwert der (partiellen Durchschnitts-) Produktivitt ist der Produktionskoeffizient, er gibt an , welche Inputmenge eines Faktors fr eine Outputmenge eingesetzt wurde. Betriebswirtschaftliche Kostenbegriffe: Kostenbegriffe bestehen in vielen verschiedenen Variationen. Die wichtigsten sind: Wertmige Kosten (alt): Bewerten den Verbrauch an Produktionsfaktoren (einschl DL), welche zur Erstellung der betrieblichen Leistung notwendig sind. Die Bewertung erfolgt in Geldeinheiten. Der Faktorverzehr kann in Form von Gtern, Dienstleistungen, Arbeitskraft und Rechten erfolgen. Konstitutive Merkmale: Bewertung, Gterverzehr und Leistungsbezug (Abgrenzung zu anderen Varianten)

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20 Pagatorische Kosten (objektiver/ messbar): Pagatorische Kosten sind die Kosten, die durch reale Auszahlungsstrme verursacht werden. Es ist vereinfacht davon auszugehen, dass Kosten nach pagatorischer Interpretation als leistungsbezogener bzw. betriebsbedingter Aufwand bezeichnet werden. (nach Kosiol) Kosten sind Ausgaben, die durch die Entscheidung ber das betrachtete Untersuchungsobjekt ausgelst werden. (nach Riebel) Nachteil: Viel der bercksichtigten Vorgnge haben nichts mit Kosten zu tun.

Erweitertes Kosteneinflusssystem nach Heinen:

Kosteneinflussgren:

Kosteneinflussgren des Fertigungsprogramms (Menge, Art)

Kosteneinflussgren des produktionswirtschaftlichen Instrumentariums

Wertansatz Wie bewerten wir?

(Konten des) Kapitalverbrauch

Wie erzeugen wir? Kosteneinflussgren der Ausstattung (Anlagen, Gebude) Kosteneinflussgren des Prozesses (Welche Auftrge an welchen Anlagen?)

Produktionsplanung als Teilbereich des Produktionsmanagement:


Aufgaben der Produktionsplanung:

Programmplanung: strategische (Was wollen wir fertigen?) und taktisch- operative (Was wird in Zukunft gemacht?) Bsp.: Art, Menge, Enderzeugnisse (Primrbedarf) Potenzial- (Kapazitts-) planung: Vollzugsplanung (dynamisch): Bereitstellungsplanung Bsp.: Verfahrenswahl und Ablaufplanung

Welche techn. Verfahren sind durchzufhren?

Die Potenzial- und Vollzugsplanung gehren zur Produktionsplanung und steuerung (PPS). Die PPS teilt sich auf in die Produktionsplanung, die die Vorgnge mittel- bis kurzfristig vorplant, und die Produktionssteuerung, die anhand dieser Planung die Auftrge freigibt und steuert. Beide Bereiche greifen ineinander, und sind insbesondere in kleinen bis mittelgroen Betrieben meist auch in einem Verantwortungsbereich zusammengefasst. Traditionelle PPS- Systeme basieren auf einem sukzessiven Planungskonzept. Die Aufgaben der Produktionsplanung und -steuerung werden in Teilprobleme zerlegt, die hintereinander gelst werden. Jedoch sind die bergnge zwischen den einzelnen Punkten oftmals flieend.
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21 Ziele der (operativen) Produktionsplanung und steuerung:


Auftragsorientierte Ziele: kurze Durchlaufzeit, hohe Termintreue, hohe Qualitt Kapazittsorientierte Ziele: hohe Kapazittsauslastung, niedrige Rstzeiten Sonstige Ziele: hohe Flexibilitt, geringe Materialkosten, geringer Ausschuss

es kann vorkommen, dass einige Ziele in Konkurrenz zueinander stehen!

Absatz und Marketing: Kennzeichnung und Abgrenzung:


Absatz(-wirtschaft): Absatz (= marktliche Verwertung) der erstellten Erzeugnisse, d.h. die endgeldliche Verwertung geschaffener Sachgter, Dienstleistungen, Informationen oder Rechte im Absatzmarkt + Informationsgewinnung ber den Absatzmarkt + Wahl der Absatzmrkte + Qualitative Auslegung der anzubietenden Leistungen Marketing: Marketing als eine absatzbezogene Unternehmensfunktion betrifft die Informationsgewinnung ber Absatzmrkte, die Festlegung der Bettigungsfelder des Unternehmens in den auszuwhlenden Mrkten und die Beeinflussung von Marktbeteiligten im Rahmen kommerzieller Transaktionen bzw. Geschftsbeziehungen. Der Markt: Begriffsklrung: Als Markt wird der Ort bezeichnet, auf dem Angebot und Nachfrage zusammentreffen. Es kann zwischen Konsum- und Investitionsgtermrkten unterschieden werden. Beteiligte: Beteiligte sind der ausgewhlte Hersteller, dessen Konkurrenten und die Verwender. Zwischen diesen 3 Beteiligten gibt es jeweils Untergruppen, die untereinander in Beziehung stehen. Zwischen dem gewhlten Hersteller und dem Verwender gibt es noch die Serviceanbieter (Schulungen, Finanzierung) und die Absatzermittler (Vertreter, Makler). Zwischen den Konkurrenten und dem Verwender gibt es die Absatzermittler und Beeinflusser (Presse, Politik). Absatzziele: Marketingziele aus der Herstellerperspektive: Marketingkonzept: Ein in sich geschlossener Gesamtplan Kernbereich der Fhrung einer Unternehmung umfasst: - Marketing- Ziele, Strategien und Instrumente An oberster Stelle steht natrlich das Streben nach Gewinn (den Konsumenten zum Kauf berzeugen). Der Gewinn ist allerdings abhngig von zwei Dingen:

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22 a) Verhaltensweisen der Verwender (i) uere Verhaltensweisen: - Kaufverhalten (wo kauft er?) - Verwendungsverhalten - Kommunikationsverhalten (ii) Innere Verhaltensweisen: - Verhaltensbereitschaft (Kaufbereitschaft) - Einstellungen (Meinung / Wertung) - Prferenzen (best. Rangordnung) - Kenntnisse - Interessen (Motive / Bedrfnisse) b) Verhaltensweisen der Hndler (i) ueres Verhalten - Einkaufsverhalten - Absatzpolitisches Verhalten (ii) Inneres Verhalten - Bestellbereitschaft - Lieferantenimage - Zielvorstellungen Absatzentscheidungen: Ein erstes Merkmal von Absatzentscheidungen ist ihre unbedingte Marktorientierung, wobei die Intensittsstufen im Einzelfall natrlich unterschiedlich sein knnen. Von Bedeutung ist hier vor allem, ob auf den relevanten Absatzmrkten der Unternehmung eine Verkufer- oder Kufersituation besteht. 1.) Strategieentscheidungen (grundstzliche) Entscheidungen ber zuknftige Marktprsenz und bearbeitung (breite oder enge, selektive Marktabdeckung) Entscheidungen ber - technologisch abgrenzbare Gtermrkte bzw. segmente - Nachfragerklassen bzw. segmente - Bedrfnissegmente in denen das Unternehmen zuknftig ttig sein will. Grundsatzentscheidungen ber die Art der Marktbearbeitung in den ausgewhlten Mrkten und Segmenten. 2.) Operative Entscheidungen Entscheidungen ber Absatzmengen (und preise) Entscheidungen ber den Einsatz des absatzpolitischen Instrumentariums Entscheidungen ber Absatzinformationen Entscheidungen ber die Absatzorganisation (Vertrieb direkt oder ber Hndler ?)

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23 Absatzpolitische Instrumente des Anbieters: Marketing-Instrument: Ein Marketing-Instrument reprsentiert eine Form des auf Marktbeteiligte gerichteten Beeinflussungshandels zur Frderung von Austauschprozessen bzw. dauerhaften Geschftsbeziehungen. Art, Hhe und Zeitpunkt anzubietender Leistungen des Anbieters Produkt( e ) als gestaltete( s ) Eigenschaftsbndel (Verpackung / Marke) Ergnzende Dienstleistungen (Services) Einrumung von Rechten (Kopien erste usw.) Weitere Leistungen Art, Hhe und Zeitpunkt erwarteter Gegenleistungen des Nachfragers Entgeltleistungen (Preisgestaltung) Ergnzende Dienstleistungen (Eigenleistungen) Einrumung von Rechten / bernahme von Pflichten Weitere Gegenleistungen

Beeinflussende Kommunikation Nach Gutenberg: Absatzmethoden: Vertriebssystem, Absatzformen, Absatzwege, Absatzfinanzierung / Kundendienst Preispolitisch Produkt- / Sortimentgestaltung Werbung

Finanzprozesse:
Der Finanzbereich als Gegenstand der betrieblichen Finanzwirtschaft: Die Finanzwirtschaft ist Teil des wirtschaftlichen Betriebsprozesses und untergliedert sich selbst in Investition, Finanzierung und Risikomanagement. Sie beschftigt sich mit der finanziellen Dimension eines Unternehmens, insbesondere auf welche Art und Weise ein Unternehmen Geldkapital beschafft und fr welche Projekte es diese Mittel einsetzt. Die Beschaffung von Geldkapital wird auch als Finanzierung bezeichnet, whrend die Mittelverwendung fr Projekte eine Investition darstellt. Dieser Bereich der Betriebswirtschaftslehre beschftigt sich mit der Optimalitt von Projekten und deren Bewertung bzw. der Bewertung von ganzen Unternehmen. Dies beinhaltet die Bewertung von Eigenkapital und Fremdkapital sowie deren Mischformen und die Beantwortung der Frage, warum bestimmte Instrumente zur Finanzierung eingesetzt werden.

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Aufgabenbereiche der betrieblichen Finanzwirtschaft:


Finanzierung: Finanzierung umfasst alle Manahmen, die der Bereitstellung von Kapital (d.h. Geld) dienen. Investition: Eine fr lngere Frist beabsichtigte Bindung finanzieller Mittel in materiellen oder immateriellen Objekten mit der Absicht, diese Objekte in Verfolgung einer individuellen Zielsetzung zu nutzen.

Investitionen sind zu finanzieren! Um Kapital in bestimmte investive Richtungen lenken zu knnen, muss es erst einmal vorhanden und verfgbar sein. Finanzierungen bernehmen nun diese Aufgabe.

Ziele der betrieblichen Finanzwirtschaft: 1.) Erhaltung der Liquiditt - Es ist dafr zu sorgen, dass die Unternehmung alle rechtsverbindlichen Zahlungspflichten termingerecht erfllen kann Gegenlufig - Es ist dafr zu sorgen, dass alle Auszahlungen bestritten werden knnen, die mit der planmigen Fortfhrung der Unternehmung verbunden sind 2.) Minimierung der Kapitalkosten (Kapitalbindung reduzieren) - pagatorische (aufwandgleiche) Kapitalkosten - nicht-pagatorische Kapitalkosten Finanzierung: Finanzierungsformen: Die beiden wichtigsten Finanzierungsarten werden nach der Herkunft der Finanzmittel unterschieden 1.) Auenfinanzierung (Externe Finanzierung) Das Kapital wird von auen in den Betrieb eingebracht Einlagen- oder Beteiligungsfinanzierungen (externe Eigenfinanzierung) Kreditfinanzierung (externe Fremdfinanzierung) 2.) Innenfinanzierung (Interne Finanzierung) - Bei der Innenfinanzierung werden die Mittel durch den normalen betrieblichen Umsatzprozess, d.h. aus Erls aus Lieferungen und Leistungen sowie dem sonstigen Verkauf von betrieblichen Vermgen beschafft - Die Hhe der Innenfinanzierung hngt davon ab, wie viel der erwirtschafteten finanziellen Mittel im Betrieb verbleiben, also nicht als Steuern oder Ausschttung abgehen Einbehaltene Gewinne (Selbstfinanzierung; interne Eigenfinanzierung) Abschreibung und Kapitalfreisetzung durch Veruerung (Vermgensumschichtung) Rckstellungen (interne Fremdfinanzierung)
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Investitionsobjekte und entscheidungen:


Investitionsobjekte: Realinvestitionen: Investitionen sind Manahmen, die (Produktions- und Absatz) Kapazitten einer Unternehmung quantitativ und / oder qualitativ verndern / sichern. Die Realinvestition teil sich auf in Materielle Investitionen (Beschaffung / Bereitstellung von Potenzialfaktoren, z.B. Betriebsmittel) und Immaterielle Investitionen (Planung der Betriebsgre, Ausbildung). Sie sichern die zuknftige Ertragskraft der Unternehmung. Finanzinvestitionen: Diese Art der Investition weist keine gterwirtschaftlichen Komponenten auf. Die Finanzinvestition teilt sich auf in Investitionen in Beteiligungstitel und Investitionen in Forderungstitel.

Finanzierungstitel: Bndel von Pflichten und Rechten, eines Kapitalgebers (Gestaltungsrechte, Zahlungen, Entscheidungs-, Mitwirkungs-, Kontrollrechte Investitionsentscheidungen:
Entscheidungen ber einzelne Investitionsobjekte: Entscheidung ber die Durchfhrung einzelner Investitionsobjekte (Vorteilhaftigkeitsproblem) und Entscheidung ber die Nutzungsdauer einzelner Investitionsobjekte (Nutzungsdauerproblem). Auswahl unter mehreren Investitionsobjekten: Entscheidung ber Errichtungs-, Erweiterungs- und Diversifizierungsinvestitionen (Wahlproblem i.e.S.) und Entscheidung ber Ersatz- und Rationalisierungsinvestitionen. Programmentscheidungen

Der Investitionsplanung / -sprozess: Als erstes bilden die Erkenntnis eines Handlungsbedarfs oder einer Handlungsmglichkeit einen Anreiz, Investitionen zu ttigen. Nun analysiert man die Lage, durch einen Ziel- bzw. Lageanalyse und ermittelt so die bestehenden Handlungsalternativen, bestehend aus Investitions- oder Finanzierungsalternativen. Als letztes nimmt man eine Bewertung der Lage vor, indem man sie auf Qualitt und Quantitt (durch Investitions- / Wirtschaftlichkeitsrechnung) untersucht und sich dann entscheidet. Konzepte und Verfahren der Investitionsrechnung:
Traditionelle (kostenrechnerische, kalkulatorische, statische) Verfahren: Kostenvergleichsrechnung, Gewinnvergleichsrechnung (>0), Rentabilittsvergleichsrechnung (>0) Neuere (finanzmathematische, dynamische) Verfahren: Vermgensorientierte Verfahren (>0) z.B. Kapitalwertmethode, die s.g. Discounted Cash Flow Methode, dabei wird zum Kapitalwert zum Zeitpunkt 0jeweils Umsatz (eines Erzeugnis ) dazu addiert, Entnahmeorientierte Verfahren, Zinsorientierte (1 + Zinssatz )t

Verfahren.

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26 Beide Verfahren beinhalten die s.g. Amortisations(vergleichs)rechnung, die sich damit beschftigt, ob eine Investition (Anlage) in dem vom Investor gewnschten Zeitraum amortisiert, d.h., die Anschaffungsausgaben einer Anlage zu refinanzieren.

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