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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA

EMPRESARIOS EXITOSOS CURSO PROFESOR INTEGRANTES : ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN DE EMPRESAS : PRADO RAMOS, Mario : HUAMN CURO, Fernando MENDEZ AUPA, Jhon Erwin MUOS MORALES, Miguel Angel NAJARRO ACOSTA, Michael NAUTO CASTILLO, Abner RAMOS PEA, Emerson QUISPE CONDE, Roxana SIMBRN PANCORBO, Yordy YANCE BAUTISTA, Guido SEMESTRE SERIE : 2012 II : 100 AYACUCHO PER 2013

INTRODUCCIN Para muchos empresarios abrir un negocios la realizacin de un sueo pero tambin implica riesgos. Su xito es el fruto de una administracin razonable que el empresario tiene que aprender de una u otra forma. Todos quieren tener xito y ponen sus herramientas para alcanzar sus objetivos. Pero cada da se registran negocios que fracasan a pesar de toda la buena voluntad de sus dueos.

EMPRESARIOS EXITOSOS PERUANOS

Antes

de

desarrollar

el

tema,

vamos

definir

la

palabra

xito.

Qu es el XITO?... El xito es todo lo que el mundo quiere y muy pocos lo consiguen; pero lo curioso es que tiene distintos significados para cada persona; son tantas definiciones y situaciones (profesionales, familiares, sociales, financieras etc.) para la cual se usa la palabra xito, lo cual hace que se dificulte su definicin. Basndome en varias definiciones he llegado a una conclusin que; El xito es la paz mental, es la autosatisfaccin de saber qu haces lo mximo para llegar a ser lo mejor que eres capaz de ser. Con lo anterior se puede decir que el xito es un sentimiento, una actitud, una manera de pensar, de actuar y de ser. El cual busca la satisfaccin personal y el logro de los objetivos.

1. Grupo AJEPER Empezar, como siempre, mencionando los nombres que hacen referencia a este grupo: Grupo AJE, grupo Kola Real, Grupo AaosJeri, Grupo Aaos. La historia de este grupo es bastante conocida a pesar de no ser los ms poderosos ni los de mayor historia, como si lo son el grupo Romero y Brescia. Todo comienza en el ao 1988, en plena crisis (tal vez la peor de la historia peruana) durante el primer gobierno de Alan Garca, poca que se caracteriz por una inflacin generalizada y la violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA (Movimiento Revolucionario Tpac Amaru). Eran tiempos difciles para la familia AaosJeri, sin duda, y el terror que se viva en aquel momento no les permita vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motiv al patriarca, Eduardo Aaos Prez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en Ayacucho). La mirada aguda de este seor permiti observar que Ayacucho, por los saqueos constantes a los camiones repartidores, quedaba aislado comercialmente. Fue en ese contexto que l y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus hijos Jorge, ngel, lvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crdito de 30.000 dlares. Este dinero sirvi para comprar maquinaria e insumos con lo cual fabricaran su producto emblemtico: Kola Real. La primera mquina que adquirieron fue llamada El Atahualpa, que se encuentra en una de sus numerosas plantas en Per. Cabe sealar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el aislamiento comercial que tuvo el sur del Per, los cupos que imponan los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formacin profesional de los hermanos Aaos. Las primeras gaseosas tenan un sabor bastante agradable (la de naranja) y fueron comercializadas en envases de cerveza. Estos envases estuvieron vigentes por poco tiempo, cabe decir que lo estuvieron hasta el ao 1995 a ms.

Hace poco tiempo se hablaba de disputas familiares en dicho grupo. Esto caus gran revuelo ya que son justamente por estas discusiones que los grupos de poder se separar y terminan vendindose (como pas con WONG). Sin embargo esta familia supo llegar al siguiente acuerdo:

El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real. Tambin se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn producto de AJEGROUP podr entrar al mercado brasileo sin el consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este entrar al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real. Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y Mxico, respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que ms gaseosas consume en el mundo) quedar al mando, como ya mencionamos, de Carlos Aaos.
ngel Aaos se quedara a cargo del gigante mercado asitico (esto incluye a Tailandia y, prximamente, China). Mientras que lvaro se quedara con Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al mando de la fundacinEduardo y Mirtha Aaos. Este acuerdo, lejos de ser malo, establecer un protocolo familiar que permitira al grupo en si tomar decisiones sin malos entendidos, ya que cada zona tendr una cabeza que decidir, al fin y al cabo, que es lo mejor para su territorio. Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Cifrut Guaran (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en nctares). AJEGROUP est ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las empresas ms globales de Amrica Latina, elaborado por Amrica Economa Intelligence. Y no es para menos, ya que tiene participacin en los siguientes pases: Per (AjePer), Mxico (AjeMex), Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeThai), Ecuador (Ajecuador), Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia) y Guatemala (AjeMaya).

Detalles:

Ventas 2008 (US$ millones): Volumen de ventas (millones de litros): Ventas 2009 (proyectadas en US$ millones): Nmero de empleados: Cobertura geogrfica: % de sus ventas en el exterior: % de sus inversiones en el exterior: % de sus trabajadores en el exterior: FUENTE: AmricaEconomaIntelligence

1.090 3.300 1.300 10.000 12 pases 81% 64% 76%

AJEGROUP se est volviendo en un dolor de cabeza para las gigantes Coca Cola y Pepsi. Es pues, un grupo peruano digno de admirar.

2. DIGENES ALVA

Naci en el poblado de San Francisco de Yeso, en el departamento de Amazonas. Estudi toda su primaria en su pueblo natal donde deba caminar 10 kilmetros para llegar a su escuela. Gano una beca para estudiar la secundaria en Chachapoyas en el internado de curas del Colegio Industrial N 2, donde le impusieron como obligacin usar algo que no conoca hasta sus 12 aos, zapatos. Ah despertara del sueo, desprendindose abruptamente para aterrizar en el mundo terrenal, lidiando con la envidia, el rencor y la discriminacin, la cual senta constantemente. Y todo, por qu? Por ser un "poblano", es decir: oriundo de un pueblo. Ahora lo comenta con una gran sonrisa entre los labios, como otorgndole a esos momentos la inmadurez e ingenuidad de los jvenes, pero en la infancia el desprecio era un pual constante que le clavaban da a da. Viene a su mente la negativa de sus compaeros a caminar junto a l, el rechazo de las chicas frente a sus galanteras, las afrentas de los amigos, la burla de los condiscpulos y el esquiva miento del grupo al cual deseaba pertenecer. El desprecio, que en muchos hubiera significado derrota y depresin, solo lograron germinar en el joven Digenes deseos de superacin y la ilusin de progresar y demostrar a los dems que no era un simple "poblano", y que expresara con su vida que el hombre no solo es capaz de alcanzar sus sueos, sino tambin de superarlos. "Yo nunca he tenido mi autoestima baja, miles de problemas he pasado, pero mi autoestima siempre ha sido alta", sentencia Digenes, como revelando el secreto de su xito. Justo en los momentos que pensamos que las cosas nos son favorables, una piedra en el camino, un capricho del destino, nos recuerda que la vida nos mantiene en constante equilibrio entre la desdicha y el placer. Una noticia se anunci en su colegio: una persona de Amazonas haban muerto en la tragedia de 1964 en el Estadio Nacional. Desgraciadamente el fallecido era su hermano mayor, quien lo deba recibirlo en Lima a su llegada. Digenes sinti que ya nada tena sentido, ni siquiera lo que ms lo motivaba: viajar a la capital. SU CAMINO AL PROGRESO Trabaj en una empresa encargada de realizar la carretera que conduce a Timborbamba: con tan solo 16 aos ya burlaba la muerte, colocando dinamita,

saltando a la represa y nadando a toda prisa, porque de eso dependa su vida, de escapar rpidamente a la inminente explosin. Con el dinero que obtuvo en su arriesgado trabajo se coste el pasaje a la llamada Ciudad de los Reyes. A pesar de las penurias, como una tragedia griega, el destino de Digenes ya estaba escrito, vendra a Lima, la del cielo triste. En la capital vera frustrado su ms anhelado sueo: ser polica. Sin embargo, las limitaciones econmicas que lo desprendieron de las armas, lo enrumbaron por otro camino. Al no contar con el dinero para postular a la escuela de Polica busc trabajo en el emporio comercial de Gamarra, el cual en esa poca era un pequeo conjunto de negocios textiles. "Un primo me present a Alcibades Torrejn, dueo de una de las primeras tiendas de Gamarra", recuerda. Cuando Alcibades le pregunt si tena experiencia trabajando, Digenes desde toda norma moral y ensay una pequea mentira: dijo que haba laborado en la tienda ms importante de Chachapoyas: As, consigui su primer trabajo en la capital. "Me agarraron de cholito, pues tuve que empezar limpiando los baos de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa", nos relata. Un da se dio la oportunidad de mostrar sus habilidades, esas que haba desarrollado desde la infancia. El dueo de la empresa lo puso en el mostrador a vender, y como si estuviera dictando ctedra de ventas, se desenvolvi con tal maestra, que dej perplejo a Alcibades Torrejn, a sus compaeros de trabajo, a l mismo y sobre todo a los cautivados clientes, convirtindose en "el vendedor estrella" y teniendo la certeza de haber descubierto lo que ms le gustaba. Los compromisos familiares le fueron imponiendo nuevas responsabilidades econmicas, a sus 25 aos ya se haba casado con una hermosa cuzquea de 16, razn por lo cual decidi independizarse. "No tena dinero para invertir en tela, pero deca que mis jefes me garantizaban, un da me dieron 10 mil metros de tela, vend todo y gan en una semana lo que no haba ganado en 15 aos. Dije, qu he hecho, por qu he perdido tanto tiempo? Despus me di cuenta que esa ganancia era el fruto de la experiencia de los 15 aos de trabajo", sostiene Digenes. La vida de desencantos le tena una deuda a Digenes, y l se la estaba cobrando, gracias a su dura labor y pericia. Actualmente es el "Rey de Gamarra" como suelen llamarlo los medios de comunicacin y sus amigos. Representa as al emporio comercial ms importante del pas bajo el cargo de presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. Digenes conoce casi todo Europa, Estados Unidos, China y varios pases de Amrica Latina; dicta conferencia de su testimonio de vida en las principales universidades del pas, a pesar que nunca estudi en una; vive en una de las zonas ms exclusivas de la capital: La Molina. Tiene 4 hijos y una esposa que le hace recordar constantemente que la vida es bella y que todo pequeo sacrificio es la base de un gran triunfo. Pensar en Digenes solo nos produce dos sentimientos: admiracin y respeto, por alguien que logr imponer su felicidad a las peripecias de la vida. AUTOFICHA: Nac en el departamento de Amazonas, y de pequeo trabaj vendiendo verduras junto con mi padre. En ese tiempo tena el sueo de llegar a ser polica.

Actualmente me desempeo como presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra y trabajo en el rubro de textiles. Estudi cursos de atencin al cliente, merchandising, comercio exterior, conciliacin empresarial, y constantemente recibo capacitaciones empresariales. COMO DIRIGENTE DE GAMARRA En 1994 solo haba registradas cincuenta galeras, el ao 2000 ya eran 150 y hoy se calcula que son poco ms de 200. Cada galera en promedio tiene ocho pisos y en cada piso hay por lo menos cincuenta tiendas. El ex director de Prompyme Juan Infante seala que Gamarra ha crecido a un ritmo acelerado: "Estimo que se han ocupado cuatro mil nuevos locales comerciales, los cuales se han expandido al damero B con inversiones muy grandes". Para Juan Infante, lo que ha ocurrido es que en el damero "A" los espacios comerciales han reemplazado a los centros de produccin, los cuales han tenido que buscar otras ubicaciones en los alrededores para continuar operando. "Como organizacin empresarial, en Gamarra hay una tendencia a no respetar las normas a la hora de competir entre los pequeos y medianos empresarios. Si no hay una autoridad del Estado es muy difcil poner orden aqu", reconoce Juan Infante.

3. TOPY TOP Aquilino Flores Conislla: En Huancavelica, uno de los departamentos ms pobres de la sierra peruana, reside la familia Flores. Cuando muri su padre Aquilino tena 12 aos, el hijo mayor de los Flores decide emigrar. Por lo cual viaja a Pisco. Empieza recolectando algodn, Su labor de pen lo conduce luego a Chincha, Caete y finalmente, a Lima. All empez a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Era un muchacho simptico y trabajador y, un da, el dueo de uno de los carros que lavaba, le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. Le dio 20 y le dijo que se tomara todo el tiempo que le hiciera falta. Pero Aquilino vendi las 20 camisetas en un solo da. De este modo, antes de haber alcanzado la adolescencia, pas de lavador de autos a vendedor ambulante de ropa en el centro de la Lima colonial. No tena casi instruccin pero era empeoso, inteligente y con una intuicin casi milagrosa para identificar los gustos del pblico consumidor. Un da le pregunt a su proveedor de polos si se los poda confeccionar con figuritas de colores, que eran los preferidos de sus clientes. Y como aqul no fabricaba ropas estampadas, Aquilino subcontrat a un tintorero informal para que aadiera adornos e imgenes a las camisetas que venda. A veces, l mismo le sugera los diseos y colores.

Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos Manuel, Carlos, Marcos y Armando y los puso a trabajar con l. De vendedores ambulantes pasaron luego a ser comerciantes estables en el Mercado Central. Para conseguir los mejores sitios del local, estaban all a las cuatro y media de la madrugada y no se movan de sus mostradores hasta el anochecer. De intermediarios y vendedores, se convirtieron despus en productores. Comenzaron con una mquina de coser en un garaje, luego otra, otra y muchas ms. El gran salto del negocio artesanal de Aquilino Flores comenz el da en que un comerciante de Desaguadero, la ciudad fronteriza entre Per y Bolivia y paraso del contrabando y la economa informal, le hizo un pedido de 10.000 dlares de camisetas con dibujitos de colores! Aquilino tuvo una especie de vrtigo. Pero l nunca le haba escurrido el bulto a un desafo y acept el reto. De inmediato, subcontrat a todos los talleres de confeccin del barrio y trabajando a marchas forzadas lleg a entregar los 10.000 dlares de polos en los plazos prometidos. Desde entonces, la familia Flores se dedic, adems de vender, a producir ropas para los peruanos de bajos ingresos y a distribuir sus mercancas ya no slo en Lima sino por provincias y a exportarlas al extranjero. En 1966, los hermanos Flores organizan su primer taller de confecciones de tejidos de punto. Se comienza a teir la tela porque los proveedores no les ofrecen la variedad de colores que requieren. En 1982, deciden invertir en la primera parte del proceso que es la tenedura. Se resuelve adems ya no trabajar a travs de comerciantes e inauguran sus primeras tiendas en el centro de Lima y tres en la ciudad de Trujillo. En 1983 , se crea la empresa Topy Top. Al final de 1995 construyen su primera planta modelo Full Package para producir de 40 a 50 mil prendas diarias para la exportacin. En 1996 , se inician las primeras exportaciones a pases cercanos como Argentina, Paraguay, Chile y Brasil; a grandes cadenas como Gap y Old Navy , entre otras. En el 2002,Topy Top se convierte en el cuarto exportador peruano. En 2005 consigue ubicarse como primer exportador en el Per. Topy Top cuenta con 30 tiendas en el pas, y 10 en Venezuela. Adicionalmente a cambiado en forma muy refinada su nombre, ahora no es: Topy Top S.A, ahora es:Topitop

4. GASTN ACURIO JARAMILLO Es hijo del senador y exministro Gastn Acurio Velarde y de Jesusa Jaramillo Su padre deseaba que Gastn fuese abogado; sin embargo, l finalmente regres de Condon Blue de pars, luego luego de abandonar su carrera de derecho en la universidad de Lima. Est casada con la tambin chef, Astrid Gutsche, de ah el nombre del restaurante Astrid & Gastn. Astrid & Gastn, que comenz en 1994, actualmente posee locales en el Per, Chile, Colombia, Ecuador, Venezuela, Panam Espaa, Mxico, Argentina y prximamente en gran Bretaa. Es el propietario de varios otros restaurantes en el Per y diferentes pases del mundo, varios de los cuales han devenido en franquicias: Una cadena de pastelera y productos delicatessen de diseo; el restaurantbistrot-pastelera tanta que actualmente posee locales en el Per, chile, Bolivia, Espaa, y Estados Unidos. La cebichera La Mar: actualmente posee locales en el Per, Santiago de chile, San Francisco, Mxico, D.F., sao Pulo, panam y Bogot La sanguchera, que posteriormente fue adquirida por el Grupo WU, que opera la franquicia de pollo a la brasa, pardos chicken y entre otras ms. La anticuchea panchita La juguera la pepa El chifa Madam tusan Tambin chicha, una marca para un restaurante regional que encuentre su fuente de inspiracin en la cocina e ingrediente locales. Actualmente posee locales en Arequipa y Cusco. El diario New York Times ha destacado la culinaria peruana en general y en San Francisco en particular, 1 haciendo hincapi tambin el aporte de Gastn Acurio y su restaurante La Mar, cebichera peruana. Ha sido, varios aos, imagen del BBVA continental, y parte de sus campaas de difusin de la gastronoma peruana. Adicionalmente, posee su propi programa de televisin (en plus TV) y publica notas sobre cocina en barias revistas. En la pelcula ratatouille de dine&pixar, participa prestando su voz a uno de los personajes en la versin doblada al espaol. En el 2009 organiz la II feria gastronmica internacional de Lima mistura 2009 donde 150.000 personas disfrutaron de platos peruanos, concursos gastronmicos, cine y conferencias, y se premi a los mejores representantes

de la cocina peruana. En el ao 2009, tambin fue considerado por los medios como el peruano del ao. En el 2011 conduce el programa Master Chef Per por Amrica Televisin. Obras escritas Per una Aventura Culinaria Diciembre de 2002 Cocina casera para los tiempos de hoy Marzo de 2003 Las cocinas del Per por GastnAcurio (10 tomos). Septiembre del 2006 Larousse de la Gastronoma Peruana Noviembre de 2008 500 aos de fusin. Septiembre de 2008.3 Premios Mejor gua de restaurantes: Lima 40 restaurantes 40 espacios, de Mixmade Producciones Editoriales. -Mejor libro de historia gastronmica: Cusco, el imperio de la cocina, de Rosario Olivas Weston. -A la mejor traduccin: PeruvianPotato, History and Recipes, de Sara Beatriz Guardia. -Mejor libro de historia de una bebida: Chicha peruana. Una bebida, una cultura, de Rafo Len. -La Gua de Gastn: Entregado por el BBVA Banco Continental a sus ahorristas. -Gourmand World Cook book Awards: febrero de 2010 Gastn Acurio no es solo un chef y un empresario exitoso. Acurio no es tan solo el propietario de varios restaurantes en el Per y diferentes pases del mundo. Gastn Acurio es un lder y no solo porque durante la ltima dcada se haya convertido en embajador internacional de la cocina novoandina, que combina tcnicas modernas con alimentos indgenas, como quinua papas y pimientas de los andes. Es un lder porque con su palabra y su quehacer est moviendo a una cantidad de gente hacia el xito y porque tiene bien claro el valor del trabajo en equipo y porque es un convencido de que solo la unidad y la fraternidad harn del Per un mejor pas. Aqu, algunos de sus declaraciones en ltimo entrevista que le hiciera Gonzalo Parajes en Per 21. Hay que dar la batalla por el optimismo, por la unidad, por la mayor a de peruanos que hoy da suea con su futuro mejor.

En los ltimos once aos, los ciudadanos libres han hecho crecer al Per, no los polticos. Es el modelo democrtico y el empuje del sector privado los que han logrado que se generen oportunidades, riqueza, valor agregado, identidad y orgullo Buscamos seducir al mundo con un pas mgico al cual hay que venir a consumir lo que produce e invertir. Nosotros (los cocineros) no hemos hecho nada para que otra actividad se frene, al contrario. Lo nico que nosotros hemos hecho es actuar, accionar, promover cosas, hablar, decir consolidar, unir, celebrar, autocriticarnos y, luego, seguir avanzando. Si esto inspira a otros sectores, para que se unan, para que trabajen, para que pasen a la accin, enhorabuena, pero lo que nosotros no podemos hacer es parar porque a alguien le molesta. Pararemos cuando sintamos que, con nuestro trabajo, afectamos a otros. 5. COMPAA CONSTRUCTURA GRAA Y MONTERO

Jos Graa Mir Quesada (Presidente del Directorio). Actual. El 22 de junio de 1933, tres jvenes ingenieros peruanos, Alejandro Graa Garland, Carlos Montero Bernales y Carlos Graa Elizalde con entusiasmo propio de la juventud, acuerdan formar una Sociedad Tcnica con el objeto de aunar sus conocimientos. En sus inicios, la compaa tom el nombre de GRAMONVEL ya que en ella particip como proyectista -durante los primeros aos el arquitecto Hctor Velarde Bergmann. Carlos Graa Elizalde fue el primer presidente de la compaa. Supo transmitirle una concepcin empresarial a largo plazo y por ello, el merecido reconocimiento de ser uno de los creadores de la empresa constructora en el Per. La empresa sigui ampliando su oferta construyendo obras de ms envergadura como ferrocarriles y carreteras, hasta entonces de patrimonio exclusivo de firmas extranjeras. En 1942 traspasa las fronteras peruanas con su primera obra en el exterior: la Base El Pato para el Gobierno Americano durante la Segunda Guerra Mundial y la fbrica Nestl en Venezuela.

Entre 1945 y 1957, se construye la nueva Ciudad de Talara para la International PetroleumCompany destinada a ms de 20 000 habitantes, ste fue uno de los mayores retos para GRAMONVEL ya que inclua colegios, iglesias, cine, aeropuerto y ms de 2,000 casas de una pequea ciudad petrolera. Obras Importantes: 1937 Baos de Miraflores Municipalidad de Miraflores 1940 Maternidad de Lima 1941 Fbrica Eternit. Base Area El Pato 1942 Casino de Ancn 1943 Fbrica Nestl de Venezuela Restauracin de la Antigua Plaza de Acho 1944 1945 1957 1946 1948 Base Area Las Palmas Angares Ciudad de Talara Edificio Oechsle Clnica Delgado Trelles

Precisamente para garantizar la capacidad de cumplir el plazo establecido para dichas obras GRAMONVEL S.A. y MORRIS Y MONTERO S.A., se fusionan con INVERSIONES INDUSTRIALES S.A. el 31 de octubre de 1949 dando nacimiento a GRAA Y MONTERO S.A. La unin de ambas compaas permiti la creacin de una slida empresa para ejecutar las obras de desarrollo que requera el pas. En esta poca se unen a la empresa el Ing. Jorge Montero Muelle, quien aporta su conocimiento de administracin de Equipos y Construccin; quien fuera el primer presidente de Capeco, Ing. Luis Graa Garland, maestro de la Ingeniera de la Construccin; y el calculista, Ing. Teodoro E. Harmsen, cuyos conocimientos tcnicos impulsaron el desarrollo de la Seccin Tcnica de la empresa. A raz de la construccin en 1952 del ex Hospital del Empleado (hoy Rebagliatti), nuestra firma se asoci a otras dos empresas peruanas: Flrez y Costa S.A. y Andes Constructora S.A., para formar el "Consorcio de Ingenieros Contratistas Generales" en febrero de 1952. La demostracin ms palpable de esta nueva fortaleza fue la construccin de seis tramos (500 km) de la Carretera Panamericana que se inici en 1953. Construyeron adems la Hidroelctrica del Can del Pato, la Siderrgica de Chimbote, el Hipdromo de Monterrico y el Aeropuerto Jorge Chvez de Lima Callao y el Paseo de la Repblica en el Per, el Aeropuerto El Alto en La Paz Bolivia y la Represa de Nihuil en Mendoza Argentina. Obras Importantes: Planta Concentradora de la Northern Per Minning Corp. 1952 Hospital Rebagliatti 1953 Carretera Panamericana Sur 1954 Minist. de Economa y Finanzas 1955 Almacenes Sears Roebuck Hidroelctrica Can del Pato 1957 Ministerio de Trabajo Siderrgica de Chimbote 1958 First National City Bank 1960 Hipdromo de Monterrico 1961 Aeropuerto Jorge Chvez

1962 1967

Aeropuerto de El Alto en Bolivia Paseo de la Repblica

En el ao 1968, se incorporan a trabajar en Graa y Montero el Arq. Jos Graa Mir Quesada y el Ing. Carlos Montero Graa. La empresa atravesaba entonces una dura crisis, el Gobierno Militar expropiaba a las empresas que eran nuestros mejores clientes. En esta coyuntura Jos Graa menciona: Aprend mi primera leccin empresarial y tuve que tomar mi primera decisin. Haba descubierto que las empresas no se heredan, sino que se trabajan y haba aceptado el reto de la Segunda Generacin. As empez lo que podramos llamar la etapa de transicin o de traslape generacional. Porque no estaba solo. ramos cinco socios o familias de socios y ms de cien empleados e ingenieros. Este proceso de trabajo simultneo, que en nuestro caso dur diez aos, es probablemente la poca ms interesante y delicada. Creo que en esta etapa, la palabra clave es: Respeto, respeto por las personas, respeto por los socios, respeto por las tradiciones, respeto por la historia, respeto por los valores de la empresa. Jos Graa Mir Quesada, en 1969, la elaboracin de un pequeo folleto con las principales obras realizadas por Graa y Montero, fortaleci el reconocimiento hacia los mayores por mantener vivos los valores de la empresa, actitud que a su vez ayud a que esta generacin empezara a delegar espontneamente funciones a la nueva. En el ao 1977, Graa y Montero S.A. estrena sus nuevas oficinas con un edificio propio de tres pisos ubicado en la cuadra 46 del Paseo de la Repblica en el distrito de Surquillo (Bloque 1 del edificio actual). Jos Graa Miro Quesada se hace cargo de la Gerencia General de Graa y Montero S.A. en el ao 1982. La dcada de 1980 En 1983, Graa y Montero cumplen sus primeros 50 aos e inicia una nueva etapa. La oferta se diversifica sin salir del rubro de los servicios de ingeniera. Crecer y diversificarse son los desafos. La dcada de 1990 La estrategia consiste en priorizar los contratos que generen flujos estables, pues proporcionan estabilidad econmica a la empresa. La internacionalizacin se convierte en una decisin estratgica. La dcada de 2000 Graa y Montero tiene un crecimiento constante participando en los principales proyectos del pas. En el ao 2008 cumple 75 aos y se ratifica como la empresa constructora ms grande y reconocida del Per. Nace GMV, la empresa inmobiliaria del grupo. En los ltimos aos Graa y Montero ha sido la primera empresa en participar en el programa de concesiones de infraestructura estando presente en la mayora de los contratos, teniendo actualmente la operacin de ms de 3,400 Kms. de carreteras a travs de su subsidiaria CONCAR S.A. Durante el 2011 se incorporaron al Grupo 5 empresas, GSD especializada en Digitalizacin de Documentos, CAM especializada en servicios al Sector elctrico, StraconGyM para Servicios Mineros, La Chira S.A. para la Concesin de la Planta de Tratamiento de Aguas Residuales de La Chira y Ferrovas GyM para la operacin de Ferrocarriles que iniciar con la operacin del Metro de Lima. En Marzo 2012, empez a operar la empresa STRACON GyM, producto de la

integracin entre la divisin de Servicios Mineros de GyM S.A. y la Neozelandesa STRACON. En noviembre del mismo ao, siguiendo nuestra estrategia corporativa de crecimiento regional, adquirimos el 74% del accionariado de la empresa Chilena Vial y Vives, especializada en construcciones para el sector minera. Actualmente el Grupo cuenta con 3,657 ingenieros, es la nica empresa del ramo que cotiza en la Bolsa de Valores de Lima, es el claro lder del sector Ingeniera e Infraestructura en el pas y tiene actividades en otros 5 pases de Latinoamrica adems del Per. Entre los ltimos proyectos ejecutados se encuentran: Construccin del Westin Lima Hotel &Convention Center Construccin del Gran Teatro Nacional Mina Pueblo Viejo (Repblica Dominicana) Lineal de Transmisin Maintencillo (Chile) Mina Punta de Lobos (Chile) Planta de Gas de Talara Construccin del Tramo 1 del Tren Elctrico de Lima Supervisin del Hotel Paradisus Playa del Carmen (Mxico) Gerencia de Proyecto The Reserve del Paradisus Palma Real (Repblica Dominicana) Ampliacin Central Hidroelctrica Machu Picchu Central Hidroelctrica Cerro de guila Operacin y Mantenimiento de la Lnea 1 del Metro de Lima Planta de Licuefaccin de Pampa Melchorita Planta de Fosfatos Bayvar Planta de Gas Malvinas de Camisea Construccin de la Planta Concentradora de Cobre - Antapacay

Planta de Fbricas de Grupo Graa y Montero(GyM).

6. GRUPO WONG

En el ao 1942 Eramos Wong funda una pequea empresa en una zona residencial de Lima, donde junto al apoyo de su esposa y sus hijos, se dedicaron a hacer de su bodega una de las mejores de Lima. En 1983 con el liderazgo del hijo mayor, Erasmo, fundan la primera tienda de la que en la actualidad es lder del pas en supermercados.

Hoy la cadena cuenta con 32 tiendas que operan bajo las marcas : Wong (12 supermercados), Metro (8 supermercados y 10 hipermercados), Eco (1 almacn) y American Outlet (2 tiendas).

El crecimiento fue marcado por una tendencia a la que muchos denominaron el ir contra la corriente, debido a las innovaciones que realizaban en el sector, ya que cuando los dems hacan lo contario, Wong manejaba bajos inventarios, ampliaron sus tiendas cuando lo recomendable era reducir los tamaos; siempre fueron innovadores en tecnologa de supermercados, e invirtieron en momentos muy difciles. Wong basa su estrategia en brindar el ms alto nivel de servicio, surtido, variedad y sobretodo calidad. Metro ofrece precios bajos, sin sacrificar estndares de calidad, variedad y surtido. Cuentan con ms de 8 mil trabajadores a quienes llaman colaboradores, se caracterizan por brindar un buen servicio. Con sus ms de mil cajas registradoras, para sus 50 mil tipos de productos que se ofrecen en sus tiendas, el grupo cuenta adems con la ms moderna: Central de Mercaderas en Trnsito, que ha sido creada para disminuir costos en el proceso de abastecimiento de productos perecibles. Asimismo su Centro de Distribucin de Carnes (CEDICAR), es el ms moderno centro de procesamiento de Carnes que ha permitido estandarizar el 100% de los cortes de carne para toda la cadena; del mismo modo cuenta con su Recepcin Central que fue diseada como un centro de distribucin de productos secos donde se logran eficiencias logsticas, de paletizacin y distribucin a todas las tiendas.

Wong ha sido reconocido en diversas oportunidades con los ms importantes premios nacionales en el Servicio al Cliente, habiendo sido distinguido su Presidente Erasmo Wong como El Empresario del Ao en 1992 (Premio IPAE). Actualmente, est consolidado como lder del sector con un 69% de participacin de mercado, y est reconocido como una de las cinco mejores empresas del Per, segn estudios de Apoyo Opinin y Mercado. El valor fundamental de W ong es El Cliente es nuestra razn de Ser, y en este valor basa su Cultura Organizacional. Exceder las expectativas de los clientes fue su meta, y desde cuando exista la Bodega Wong, se han dedicado a la satisfaccin de los gustos y preferencias del exigente consumidor. Caracterizan a Wong su liderazgo en innovacin, destacando aquellas en las que fueron pioneros en el Per como es el caso del reparto a domicilio, no recibir propinas, no cobrar envolturas, atender devoluciones sin cuestionamientos ni ticket de compra, establecer cajas rpidas, atencin y agasajo a los clientes y proveedores, lustrado de zapatos gratis, uso del cdigo de barras, etc. Figuran adems entre muchas de sus sucesivas innovaciones por ejemplo: Wong Pedidos y Wong Internet (entrega a domicilio); Tarjeta Bonus de Cliente Frecuente; Revista Detalles (80,000 ejemplares mensuales para los mejores clientes); Teletcket (Sistema Interconectado para la venta de ticket a espectculos y eventos); eventos exclusivos para su Programa de Cliente Frecuente, Programa Compre y Ayude; la granjita Metro, entre otros. Recientemente se han consolidado alianzas estratgicas con prestigiosas empresas lderes a nivel mundial como: la cadena de multicinesCinemark, que viene operando en el Hipermercado Metro de la Av. La Marina, as tambin la cadena de Restaurantes Mc Donalds quienes inauguraron su dos primeros locales en el Hipermercado Metro de Chorrillos, y en el Hipermercado Metro de la Av. Panamericana Norte, con proyeccin de instalarse en casi todos los Hipermercados Metro.. EL CRECIMIENTO DE LAS TIENDAS Desde 1983, cuando inauguran la tienda Wong del Ovalo Gutirrez ubicado entre los dos distritos ms residenciales de Lima, hasta 1990 ya contaban con 5 tiendas: en primer lugar figuran la que fuera la bodega Wong luego convertida en supermercado en la calle Dos de Mayo en San Isidro; la mencionada en el Ovalo Gutirrez en Miraflores; la tercera en la Urbanizacin Aurora en San Antonio, la cuarta en La Av. Benavides, estas dos ltimas en el distrito de Miraflores; y la quinta tienda en la Urb. Corpac en San Isidro, posteriormente, todas ellas fueron remodeladas y ampliadas con el fin de disponer de mayores reas de sala de venta y estacionamientos, fue as que para 1992 duplicaron el nmero de cajas y estacionamientos. En ese ao lanzan al mercado Wong Pedidos, y en noviembre inauguran el primer Hipermercado Metro, con un rea de sala de ventas de 10,000m2. A partir de 1993 el crecimiento de Wong se consolida an ms, despus de comprar las cadenas Galaxy Todos, lo que les permiti remodelar sus tiendas e inaugurar, ese ao, 4 nuevas tiendas en los distritos de Surco, San Borja, La Molina y San Miguel. En 1994 inauguran su tienda N 11 en el Centro Comercial san Isidro. 1995 fue el ao de la ampliacin de casi todas las tiendas, incrementndose el rea de piso de ventas y de estacionamientos en ms de 50%, y en algunos casos, en ms del 100%.

En agosto de 1996, luego de inaugurar su moderno Centro de Capacitacin, se inaugur el segundo Hipermercado Metro en el populoso distrito de Brea, de esta forma se inici el exitoso crecimiento de Hipermercados Metro como cadena; en noviembre se inaugur la tienda Wong en el Centro Comercial Plaza Camacho, (Plaza Camacho S.A. forma parte de la Corporacin y en este mall se construyeron 50,000 m2 de rea comercial con ms de 700 estacionamientos). en diciembre se inaugur el tercer Hipermercado Metro en el distrito de San Borja, ubicado en el cruce de las avenidas Aviacin y Primavera. En 1997 el grupo en junio inaugur el Hipermercado Metro-Norte, ubicado en el cono norte de la ciudad de Lima, en diciembre se inauguran: el primer Supermercado Metro en la Av. La Molina en el distrito de La Molina, luego la tienda nmero doce de la cadena Wong en el distrito de Surquillo, y el Hipermercado Metro de la Av. La Marina en el distrito de San Miguel. En julio de 1998 se inauguran las tiendas Wong No. 14 en La Planicie (tambin en el exclusivo distrito de La Molina). En el mismo mes inauguran el primer complejo de cines Cinemark (las ms modernas y cmodas del pas con capacidad para 3000 butacas ubicadas dentro del hipermercado Metro de las Av. La Marina). En 1999, en julio inauguran la tienda N 15 en la Urb. Las Gardenias en el distrito de Surco. El 01 de Diciembre reinauguran la tienda de la Av. La Molina en la que nace el concepto de Supermercados Metro, con los precios mdicos de Hipermercados Metro en un rea menor, tambin en diciembre se inaugura un Hipermercado Metro en el pujante distrito de San Juan de Lurigancho y un segundo local en el Cono Norte, en la Av. Tpac Amaru, colindante con la Universidad Nacional de Ingeniera. En mayo del ao 2000 se convierte la Tienda Wong de la altura de la cuadra 8 de la Av. Arambur en el distrito de Surquillo en el tercer Supermercado Metro. Este mismo ao se inauguraron cinco tiendas: dos Supermercados Metro en el distrito de Jess Mara, el primero de ellos, de la Calle Garzn en febrero y el siguiente de la Av. Pershing en diciembre, mes en el cual tambin fueron inaugurados el supermercado Metro en la Av. Sucre del distrito de Pueblo Libre; y el Supermercado Metro de la Calle Alczar en el Distrito del Rmac; asimismo, siempre en diciembre se inaugur el octavo Hipermercado Metro de la Av. Canad en el distrito de La Victoria. En el mes de Julio del ao 2002 se inaugura un Hipermercado Metro en el Centro Histrico de Lima con la presencia del Alcalde de la ciudad y el Arzobispo de Lima, entre las calles Cuzco, Lampa y Carabaya, presentando un modelo de tienda innovador y moderno para hipermercados. Estas son las empresas del GRUPO EWONG: Plaza Norte: Empresa encargada de administrar los centros comerciales del grupo (entre ellos, el Plaza Lima Norte, el ms grande del Per). Actualmente opera el centro comercial Plaza Norte ubicado en el distrito de Independencia, en Lima. Irradia: Empresa de distribucin de gas natural comprimido (GNC). El grupo posee el 66% de acciones. Inversiones Prisco:

Caja Prymera: Caja rural de ahorro y crdito. Rio Pativilca: Administradora de negocios agrcolas. Posee acciones en Agroindustrial Paramonga y Empresa Azucarera Andahuasi. Empresa Azucarera Andahuasi: Azucarera. El grupo es el accionista mayoritario con el 48,5%. Empresa Azucarera El Ingenio: Azucarera. Consorcio Alcoholero del Norte: Produce alcohol en el norte del pas (Chiclayo). Inversiones Fortunia: Empresa operadora de salas tragamonedas en Lima e Ica. Multidiversin: Empresa operadora de salas tragamonedas. Geln: Empresa constructora del grupo.

7. CECOVASA

CENTRAL DE COOPERATIVAS AGRARIAS CAFETALERAS DE LOS VALLES DE SANDIA

La Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia: CECOVASA o La Central, fue fundada en 1970 por cinco cooperativas que se unieron para exportar directamente, obtener mejores precios y compartir costos; ahora cuenta con 8 cooperativas que agrupan a 4581 productores. La Central exporta ms del 75% de la produccin cafetalera de los valles Tambopata e Inambari en la vertiente oriental de los andes al sur del Per. La produccin de ambos valles Representa el 2% del total nacional. Giro del negocio: venta al por mayor de materias primas agropecuarias. Razn VISIN Ser una organizacin de productores cafetaleros de los valles de Tambopata e Inambari, sustentada en valores y principios cooperativos, comprometida en apoyar y fomentar mejores condiciones de vida, preservando la cultura de quechuas y aymaras, y en Social: CENTRAL COOP AGRARIAS CAFETALERAS SANDIA

mantener la sostenibilidad ambiental; con la finalidad de consolidar el crecimiento y desarrollo empresarial a travs de la eficiencia en sus procesos productivos, administrativos, comerciales y en la originalidad y calidad de sus productos; que le permitan ser reconocidos en los mercados internacionales. MISIN CECOVASA es una organizacin dedicada al acopio de caf de los pequeos productores del valle de Tambopata e Inambari, proyectando sus orgenes al colocar un producto de calidad en la mesa de las familias a nivel nacional e internacional; contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida de los socios, mediante el esfuerzo propio y la ayuda mutua, sustentando una gestin empresarial transparente, eficiente, democrtica, tica y respetando los valores, principios y las normas.

ORIGEN DE NUESTRO CAF. Los socios de Cecovasa son quechuas y aymars, provienen del altiplano del lago Titicaca. Esta regin de suelos poco frtiles es afectada peridicamente por el fenmeno El nio que fue y es causa de migraciones como la ocurrida en la dcada del 1930 a la regin de los yungas bolivianos donde aprendieron a cultivar caf, grano del que veinte aos ms tarde llevaron las semillas que dieron origen a Central: El caf, que naci en Etiopa y fue difundido por el mundo tanto por holandeses como franceses, lleg a Cecovasa desde Bolivia. Los aymars colonizaron mayoritariamente el valle Tambopata, los quechuas por su parte el Inambari. Los productores cultivan en promedio dos hectreas de cafetal. La zona de produccin de Cecovasa va desde 800 hasta 2,000 metros sobre el nivel del mar, una tercera parte del las cultivos de cafetal estn en el rea de amortiguamiento del Parque Nacional BahuajaSonene. La cosecha se concentra entre marzo y julio extendindose en las partes ms altas hasta el mes de noviembre. Asociados: COOPERATIVA CHARUYO Es reconocida; el 12 de septiembre de 1966, despus de varias gestiones en la ciudad de Lima. Ubicada en la zona I del Distrito de Putina Punco Sandia Puno.

COOPERATIVA UNION AZATA

Fue constituida el da 24 de Agosto de 1969. con el nombre de cooperativa de servicios Santa Rosa de Unin Azata, en la localidad de San Juan del Oro y el da 24 de Julio de 1970 es reconocida oficialmente por el ONDECOOP siendo afiliada a CECOVASA el mismo da 24.

Ubicada en la zona I del Distrito de Putina Punco Sandia - Puno de Julio del mismo ao.

COOPERATIVA INAMBARI Fue reconocida oficialmente el 13 de Febrero de 1967 como Cooperativa agraria cafetalera Inambari Ltda. N 295 una cooperativa conformada por quechua hablantes. Ubicada en la zona II del Distrito de Inambari Sandia - Puno. COOPERATIVA SAN IGNACIO Fue constituida un 6 de febrero de 1970, inicialmente denominada como cooperativa agraria de servicios Valle San Ignacio Ltda., teniendo su reconocimiento oficial el 11 de Octubre de 1970, Ubicada en la zona I del Distrito de Putina Punco Sandia Puno. COOPERATIVA SAN JORGE Fue reconocida el 25 de Junio de 1969, y en Julio de 1970, es afiliada a la central Cecovasa. Ubicada en la zona I del Distrito de Putina Punco Sandia - Puno. COOPERATIVA TUPAC AMAR Fue constituida El 14 de Junio de 1973, afilindose a Cecovasa el mismo ao. Ubicada en la zona II del Distrito de Quiquira Sandia - Puno. COOPERATIVA VALLE GRANDE Fue constituida el 22 de Enero de 1990 y En Abril de 1990 es afiliada a Cecovasa. Ubicada en la zona II del Distrito de Inambari Sandia Puno COOPERATIVA SAN ISIDRO. La cooperativa Agraria Cafetalera San Isidro de Yanahuaya se constituy con 50 socios, logrando su reconocimiento oficial el 3 de Octubre de 1969, y su ingreso de afiliacin a Cecovasa en Julio de 1970. Ubicada en la zona II del Distrito de Inambari Sandia - Puno.

PANORAMA DEL SECTOR El sector agrcola es una parte fundamental de nuestro pas, gracias a ella se produce una diversidad de alimentos de consumo, tanto para nuestro pas como para la exportacin. En los ltimos aos ha cobrado mucha importancia, ya que aumento su demanda en los mercados internacionales. Sabemos que la exportacin es una actividad que de forma directa e indirecta crea fuentes de trabajo y por ende un mejor nivel de calidad de vida para las personas. Logros de la cooperativa. CECOVASA PENTACAMPEON, TUNKI: LA LEYENDA CONTINA. NO HAY CAFES ESPECIALES, SOLO HOMBRES EXTRAORDINARIOS El 20 de octubre de 2012, a ganado nuevamente la cooperativas del Per el primer puesto el VIII Concurso Nacional de Cafs de Calidad. La Central punea ha ganado las ediciones de 2005, 2007, 2009, 2011 y 2012. SOMOS PENTACAMPEONES.

CafTunki de Puno obtiene mximo galardn en concurso nacional. El cafTunki, producido en la provincia punea de Sandia, obtuvo el primer lugar en el 7 Concurso Nacional de Cafs de Calidad, desarrollado en el Museo de la Nacin de Lima, donde participaron ms de 90 muestras de dicho producto procedentes de diversos puntos del pas, informaron hoy fuentes locales. El premio fue otorgado a la Central de Cooperativas de los Valles de Sandia (Cecovasa) junto a su productor, Benjamn Peralta Surco, quien obtiene 75 quintales de caf al ao en el distrito de San Pedro de Putina Punco, en Sandia.

La organizacin, que agrupa 4,864 productores de diversas cooperativas de Puno, produce 110 toneladas al ao de cafTunki, considerado como el mejor grano especial del mundo. De enero a abril ha exportado 670 toneladas de las ocho variedades de caf que produce, de las cuales 57 corresponden al Tunki, a mercados de Blgica, Inglaterra y Espaa. En promedio el quintal de cafTunki cuesta 350 dlares.
CAF TUNKI, GAN EL CONCURSO MUNDIAL EN LA XXII FERIA DE CAFS ESPECIALES DE AMRICA Y DEL MUNDO. En el valle de Sandia en Puno Wilson Sucaticona, produce el mejor caf del mundo, imponindose a importantes productores, como Colombia, Guatemala y Kenia, en la XXII feria de la Asociacin Americana de Cafs Especiales, con el caf TUNKI. En el valle de Sandia de la localidad de Tunkimayo all, en una parcela de tres hectreas, a ms de 21 horas de la ciudad de Juliaca en Puno Wilson Sucaticona, produce el mejor caf del mundo, imponindose a importantes productores, como Colombia, Guatemala y Kenia, en la XXII feria de la Asociacin Americana de Cafs Especiales, con el caf TUNKI.

8. GRUPO INTERBANK

Carlos Toms Rodrguez-Pastor Persivale: Naci en Lima el 11 de abril de 1959.Hijo del empresario y ex-ministro de economa Carlos Rodrguez-Pastor Mendoza y de Haydee Persivale Serrano. Estudi en el Colegio Inmaculado Corazn hasta 1968, cuando tena 9 aos y el general Juan Velasco Alvarado dio un golpe de Estado haciendo que su padre, director ejecutivo

del Banco Central de Reserva, tuviera que huir al ao siguiente, trasladndose a Ecuador y luego instalndose en California. Ingres a la Universidad de California en Berkeley, en donde se licenci en Estudios Sociales. Obtuvo su maestra en administracin de empresas en el DartmouthCollege de Hanover. En 1989, se mud a Nueva York, en donde trabaj para Citigroup y, en 1993, estableci una sucursal de fondos de cobertura del Banco Santander con el nombre de Inversiones Nuevo Mundo. En 1994, regres al Per y trabaj junto a su padre, que haba comprado, junto a inversionistas estadounidenses, el banco Interbank (antes Banco Internacional del Per); meses despus muri su padre y Rodrguez-Pastor, entonces de 36 aos se hizo cargo de la empresa. l estaba decidido a hacer su propio camino sin la ayuda de su padre, y amaba su carrera en el fondo de cobertura. Con ello inici el crecimiento de la empresa como entidad financiera En 1998 Interbank lanza Interseguro, siendo sta una de las principales aseguradoras del Per. Interseguro a su vez es duea de los Centros Comerciales Real Plaza. Tambin en 1998 Interbank crea Urbi Propiedades, el cual es el brazo inmobiliario de Interbank. En el ao 2000, Interbank adquiere la empresa de cines Cineplex S.A. Tras la adquisicin, el nombre de los cines cambia por el de Cineplanet, mientras la razn social sigue siendo Cineplex S.A. Hoy en da Cineplanet cuenta con ms de 70 pantallas de cine en todo el Per. A partir de 2005 opera salas de cine en Chile tambin bajo el nombre de Cineplanet, Anteriormente operaba bajo el nombre de Movieland. En febrero de 2003 Casa Andina inicia sus operaciones con una propiedad en el distrito de Miraflores en Lima, desde ese entonces la empresa ha ido creciendo construyendo 17 hoteles en 8 ciudades del Per. A fines de 2003 Interbank realiz la compra de Supermercados Santa Isabel S.A a la empresa holandesa Royal Ahold. A partir del 15 de marzo de 2004 la empresa inicia operaciones bajo la denominacin de Supermercados Peruanos S.A. Operan las marcas Vivanda, Plaza Vea y Mass. En septiembre de 2006 se crea en Panam, Intergroup; Realizada con la finalidad de crear un holding dedicado a la gestin de las participaciones de IFH en la industria peruana de servicios financieros. A pesar de haber sido instituida en Panam, opera exclusivamente en Per. En 2007 se crea el IFS (IntergroupFinancialServices Corp.), holding financiero que consolida la propiedad de Interbank e Interseguro. A mediados de 2008 Interbank lanz una tienda por departamento. la cual tiene la razn social de Tiendas Peruanas S.A y la marca lanzada fue Oechsle. En agosto de 2008, el Grupo Interbank lanz formalmente la primera universidad corporativa del Per conocida como UCIK para dar formacin a los colaboradores de todas sus empresas. A inicios de 2011, el grupo adquiri la cadena de comida rpida ms grande del Per, conocida como Bembos. En julio de 2012, el Banco Interbank adquiere el 50% de las acciones de ExpressNet a un costo de US$940,000 Dlares Americanos; completando as el 100% de las acciones de esta compaa. ExpressNet es el adquirente local de las transacciones con tarjetas de crdito American Express. En la misma fecha, compra el 50% ms una

de las acciones de la Universidad Tecnolgica del Per (UTP) y de la Universidad Tecnolgica de Chiclayo (UTCH). De raz financiera, las empresas del grupo han experimentado un desarrollo comercial explosivo en los ltimos aos, tanto en Lima como en el interior. Sin embargo, a diferencia de otros grupos econmicos, contradictoriamente a lo que se podra creer, CRP, si bien impulsa el desarrollo del holding, no ha sido un personaje determinante para la expansin de sus empresas. El crecimiento ha sido liderado por sus ejecutivos, que se dedican ms a proponer nuevas inversiones que a simplemente administrar las empresas del holding. Aunque a Rodrguez-Pastor le gusta tener un perfil bajo frente a la opinin pblica, es conocido por todos los funcionarios del banco a su mando. En los supermercados, donde todava no lo conocen, le gusta andar de incgnito, para conocer el trato que recibe cada cliente.

9. HIRAOKA

Esta historia empieza en un local de veinte metros cuadrados lejos de lima, en un pueblo Ayacucho. A Carlos Chiyoteru Hiraoka le haban dado su liquidacin por tiempo de servicio, tena 27 aos y la experiencia de un joven que hizo crecer dos pequeas tiendas. Ahora quera la suya propia. Era 1941. Haba llegado de Japn unos aos antes, primero a dar un vistazo invitado por su hermano que ya viva en el Per; despus para quedarse. Trajo en su herramienta de odontlogo recin egresado, no saba que en vez de cuidar dentaduras iba a fundar un negocio tan popular que su apellido es moneda comn en el lenguaje limeo. A Hiraoka de Miraflores, le digo al taxista. No necesito precisar ms.

Tras un tiempo en lima haciendo cachuelos, Carlos Chiyoteru vio en un peridico el aviso que lo llevo como administrador hasta Ayacucho. Dejar la capital fue ms fcil que dejar su natal Kumamoto. Se dedic a pesar de que todava no hablaba bien el espaol por tratarse del bazar de una familia Japonesa, Comercial Ishikawa, ah lo recibieron y le ensearon los tejes y manejes del comercio. Y Calos Chiyoteru aprendi, porque tres aos despus el negocio se expandi al pueblo de Huanta con el de administrador, hasta que la persecucin a los japoneses vino con la Segunda Guerra Mundial y el local tuvo que cerrar. Entonces es cuando recibe la liquidacin y empieza su propia historia. Desde la puerta de Importaciones Hiraoka de Miraflores no es posible darse cuenta de que tres torres de siete pisos componen todo el local. Ha sido diseado con discrecin, dejando ver solo lo que se quiere; me doy cuenta recin del detalle al ver la maqueta que muestra Ral Hiraoka Torres al momento dela foto. Se necesita espacio para tener stock de la variedad de electrodomsticos que aqu se venden. Cuatro de los ocho hijos de Carlos Chiyoteru quedaron a cargo de esos comercios que todos los taxistas conocen sin necesidad de referencias. En el segundo piso de la familiar de Miraflores, el tercero del clan familiar habla con la calma de un profesor de yoga. Difcil imaginar que traspasando la puerta 300 personas bajo sus rdenes no para de moverse. Pero aqu Ral sique contando los orgenes remotos de la empresa sin inmutarse por el tiempo. Dice que su padre era un liberal para su poca: se adapt a las costumbres, aprendi a hablar castellano, quechua, a disfrutar la comida, a todos trataba por igual, gente de ciudad, campesinos pobladores de la altura, as se hizo querer; se cas con una huantina, una que tuvo una paciencia de santa y con ella logro abrir su primera tienda. Vendi sombreros, lana, hilos, agujas, telas, siempre aplicando la famosa tcnica de la yapa, el regalito o el descuento. Fueron aos duros. Todo el dinero que entraba se ahorraba, comenta Ral. Nada de bancos y prestamistas, su padre prefera crecer de a pocos con dinero propio, alejado de las deudas y los intereses, trabajando desde las seis de la maana hasta que ya no hubiera luz. Mientras su economa creca (y Ral recin haba nacido) empezaron las mudanzas, el bazar a ser almacn y de los veinte a los cien metros. La familia se multiplicaba. En el nterin incluso el Japons que un dio llego seria alcalde de Huanta. Eran pocas en que la designacin vena desde el gobierno entre los ms destacados del pueblo. Cuando en Huanta toc el techo sus ojos apuntaron hacia Lima; su ilusin era tener una tienda en la avenida Abancay. Encontr el terreno en una esquina y con paciencia lo fue construyendo hasta que hizo de l un edificio de nueve pisos. Para terminar la construccin rompi por nica vez una de sus reglas: recurri al tanomoshi (tambin llamado pandero), pero solo entre amigos. Y por fin en el 64 se abri Importaciones Hiraoka. El xito no llego tan fcil: se probaron varios rubros por casi cinco aos. Al inicio vendieron importaciones

de plstico y accesorios, luego fue bazar, ms adelante tienda de regalos, despus juguetera y al final se llen de artculos de escritorio. -Los electrodomsticos llegaron por coincidencia. -No fue porque la gente peda? -No, en uno de esos viajes que pap hace a Ayacucho se sienta con un seor que era un judo, las dos conversaciones, y el judo le dice por qu no vendes radios porttiles en tu tienda. l era mayorista de radios. Tras aquel encuentro vino la expansin: cuatro tiendas ubicadas estratgicamente (con proyectos para dos sucursales ms) que dan ejemplo a mil personas, liderazgo en el mercado y una marca propia de artefactos y electrodomsticos (Miray). Importaciones Hiraoka desde su funcin ha avanzado cada dia venciendo toda clase de obstculos y enfrentando toda clase de obstculos y enfrentando toda clase de retos que le permitieron salir adelante, expreso Carlos Hiraoka Torres, en una conferencia por 110 aniversarios de la inmigracin Japonesa al Per. El mayor de los Hiraoka Torres se llama Carlos, igual que su padre. Es tambin un hombre de negocios, invitado a dar charlas sobre xito empresarial. Para l no hay secretos cuando tiene que hablar de cmo conseguirlo. Una filosofa simple de amor al trabajo y sacrificio que aprendi de primera mano: ayudando en aquella tienda de Huanta los domingos desde nio, junto a sus hermanos. El mostrador fue su primera escuela de negocios. Desde marzo de 2004 Carlos Chiyoteru no puede ver como evoluciona el sueo que un da tuvo. Se fue pero dejo un negocio que se lleva los premios en ventas peruanas de las propias marcas de artefactos. Cmo hizo para lograrlo? Ser porque pens en la gente cuando la mayora pensaba solo en dinero? Ral recuerda que, a veces, de pequeo, se preguntaba por qu su padre les daba ms atencin a los trabajadores que a ellos, sus hijos. Me deca nosotros tenemos todo por ellos, son la base de la empresa. Los hijos ya jvenes tuvieron otra leccin cuando les sugiri que en vez de discutir con los clientes por algn reclamo lo solucionen en el acto. Para el padre cambiar un producto no era un problema si la cantidad de ventas era buena. Desde ese momento Importaciones Hiraoka gano prestigio y confianza. Qu sique ahora? Ral explica que es hora de que esta empresa familiar acoja a profesionales externos para la gerencia de los nuevos proyectos en Lima Sur y Lima Este. Ese es el futuro, aade sentado en la oficina de directorio. Justo tras el retrato del fundador sonre. La historia se cierra con uno de los herederos abriendo las puertas de su empresa tal como lo hizo la familia Ishikawa, hace siete dcadas. A veces el futuro se parece al pasado.

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