MODELO DE NEGOCIOS

Los 9 MDULOS

El CANVAS es una herramienta para confeccionar modelos de negocio propuesta por Alexander Osterwalder donde describe de manera lgica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor.

EMPRESA

MERCADO

Un modelo de negocios es un mapa de cmo se lleva a cabo el negocio y cmo se busca generar ingresos y beneficios

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SEGMENTOS DE MERCADO

PROPUESTAS DE VALOR

CANALES

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RELACION ES CON LOS CLIENTES FUENTES DE INGRESOS

RECURSO S CLAVE

ACTIVIDAD ES CLAVE

Son las acciones ms importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione.

En este paso debers enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en tu negocio

CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

La reflexin sobre las actividades clave para el desarrollo de un modelo de negocio deber dar respuesta a estas cuatro preguntas: Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu actividades clave requieren nuestros canales de comunicacin y distribucin? Qu actividades clave requiere nuestra relacin con los clientes? Qu actividades clave requiere nuestros flujos de ingresos?

Las actividades clave se determinan a partir de los requerimientos de nuestra propuesta de valor, los canales de distribucin, la relacin con el cliente y los flujos de ingreso.

Cuales son las Actividades Claves que se deben de ejecutar?

Son todas aquellas que no se pueden delegar a otra organizacin o empresa.

Son actividades claves. A partir de esto entonces tenemos:

Actividades Por Delegar. Es decir dejar que otra empresa haga el trabajo dentro o fuera del local del negocio ya que su fortaleza es el servicio, la limpieza, la publicidad, etc. El delegar estos trabajos fuera de la empresa se llama OUT SOURCING.

 Actividades Sin Delegar. Es el corazn del negocio y son intangibles que deben de estar bien resguardadas como los activos ms importantes. Por ejemplo formula de la Coca Cola, la receta del Mc Pollo, etc.

Las farmacuticas, cuya constante bsqueda de innovacin exige que su actividad central sea la de investigacin y desarrollo.

CATEGORAS DE LAS ACTIVIDADES CLAVE:

Las actividades clave se pueden dividir en las siguientes categoras:

Produccin

Plataforma /red

Resolucin de problemas

Las actividades claves se pueden dividir en las siguientes categorias:

ACTIVIDADES DE Produccin:
Clasifica a aquellas actividades que estn orientadas a crear productos en grandes cantidades. Se considera el diseo y la capacidad de fabricacin como las ms importantes.

Esto es importante, sobre todo, para empresas de manufactura y reparacin.

EJEMPLOS:
PARA BIMBO fabricacin y distribucin.
Alicorp ,tiene como actividad principal la fabricacin y distribucin de aceites y grasas comestibles, fideos, harinas, galletas, jabn, detergentes, salsas, refrescos, alimentos balanceados y productos para el cuidado personal y del hogar.

Actividades de Solucin de problemas

Son aquellas actividades que buscan soluciones para los clientes. Por lo general las empresas de servicios se encuentran en esta categorizacin.

Cuando nuestra propuesta de valor se basa en la mejora de nuestros clientes, la actividad clave se centra en temas ms cercanos a las relaciones, la gestin de la informacin y la formacin. Modelo B2C, (Business to Consumer) Actividad empresarial dirigida al Cliente.

Modelo B2B, (Business to Business) Actividad empresarial dirigida a otras Empresas.

Por ejemplo los hospitales

Por ejemplo las consultoras, agencias publicitarias

Actividades de Creacin de plataformas y construccin de redes Los modelos de negocios diseados con una plataforma como un recurso estn dominados por actividades relacionadas con la plataforma o la red. Redes, plataformas de conexin, software, e incluso marcas pueden funcionar como una plataforma.

EJEMPLOS:
Para Google, por ejemplo, la actividad clave es la programacin y mantenimiento de su plataforma de bsqueda. Google no dedica muchos recursos a promocin o marketing, por lo que esto no sera para ellos una actividad clave. No quiere decir que no lo hagan, pero no es fundamental para su modelo de negocio.

eBay, por ejemplo, tiene en su plataforma una de las claves para que su negocio funcione, si no son capaces de crear una plataforma amigable, de fcil uso y adecuadamente ajustada al usuario el negocio no funcionar.

Los peridicos que se mantienen por la publicidad tienen varias actividades clave: la bsqueda de noticias (para hacerlo atractivo para el lector), la edicin (para que llegue a ese lector) y la comercial (para vender anuncios a empresas y que el peridico sea gratuito).

 El modelo de negocio de Visa requiere de actividades relacionadas con la plataforma de transacciones de los comercios, clientes y bancos. El modelo de negocios de Microsoft requiere la gerencia de la interfaz con otros vendedores de software y el sistema operativo Windows.