Contrato de Compra Venta Internacional

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
TEMA: EL CONTRATO INTEGRANTES: Acosta Chapoan, Martin Alarcn Rojas, Eli Crdova Ventura Thalia. Dvila Guerrero, Alicia Gavidia Daz, Anacaren. Ugarte Lpez, Jos Miguel Yon Arias, Angie Zue Villalobos, Max PROFESOR: FARIAS RODRIGUEZ, Juan Cesar ASIGNATURA: Negocios Internacionales CHICLAYO - PERU
Negocios Internacionales- Contratos, convenio, convencin y tratados.

INTRODUCCIN El marco legal para transacciones internacionales se desarrolla de acuerdo a diferentes tipos de contratos, de los cuales el ms importante es el de Compraventa, pues de l se derivan los dems. El Contrato de Compraventa Internacional se utiliza por empresas situadas en diferentes pases para vender y comprar mercancas. El Vendedor (exportador) se obliga a entregar determinados productos y el Comprador (importador) a adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten. El contrato sirve para la venta de productos de empresa a empresa no a consumidores finales y en las que cada operacin constituye una venta en s misma, es decir no forma parte de envos regulares de mercancas, en cuyo caso es preferible utilizar el Contrato de Suministro Internacional Dentro de los contratos de compraventa se sealan las Condiciones y los medios de pago en que se transarn las operaciones comerciales. Es por ello que el objetivo primordial de este trabajo de investigacin se basa en proporcionar conceptos ms elementales de un contrato de compraventa internacional de mercaderas, sirviendo de gran soporte a las personas interesadas para la correcta redaccin de sus contratos, y con ello, lograr un mayor entendimiento entre las partes contratantes para realizar con xito sus compraventas internacionales.
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DEDICATORIA: A nuestros padres y a nuestro profesor Juan Faras que en cada clase se esfuerza para impartir sus conocimientos hacia nosotros.
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AGRADECIMIENTO: A Dios por la fortaleza que da a da nos da para lograr, nuestros objetivos y metas que nos proponemos.
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NDICE GENERAL:
INTRODUCCIN ............................................................................................................................ 2 CAPITULO I:................................................................................................................................. 8 Conceptos generales .............................................................................................................. 8 1.1. CONVENCIN, CONVENIO Y CONTRATO ....................................................... 8 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3 1.2. Definicin de Convencin ........................................................................ 8 Definicin de Convenio ............................................................................. 9 . Definicin de Contrato: ............................................................................ 11 DIFERENCIAS ENTRE CONVENCIN, CONVENIO Y CONTRATO 12 Diferencia entre convenio y convencin....................................... 12 Diferencia entre contrato y convenio ............................................. 13 Diferencia entre convencin, convenio y contrato ................. 13
1.2.1. 1.2.2. 1.2.3.
CAPITULO II: CONVENCIN, CONVENIO Y TRATADO. ..................................... 14 2.1. a. CONVENCIN ........................................................................................................ 14 Convencin de Viena sobre el derecho de los tratados ................... 15
b. Convencin de las Naciones Unidas sobre los contratos de compra-venta internacional de mercaderas ..................................................... 15 2.2. CONVENIO ..................................................................................................................... 19 PROTOCOLO DE KIOTO............................................................................ 19 CONTENIDO DEL PROTOCOLO DE KIOTO ..................................... 22 Segundo periodo del Protocolo de Kioto ...................................... 25 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.3.
EL TRATADO: ......................................................................................................... 26 TRATADO INTERNACIONAL .................................................................. 26 TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) ........................................... 27
2.3.1. 2.3.2.
TLC CHINA........................................................................................................................ 28 TLC EEUU .......................................................................................................................... 28 ACUERDO ................................................................................................................................. 29 2.3.3. LA FRANQUICIA............................................................................................... 29 ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS ...................................................... 29 CONCEPTO DE FRANQUICIA ............................................................. 30 Pgina 5
2.3.3.1. 2.3.3.2. [Escriba texto]

2.3.3.3. QUIENES INTERVIENEN EN UNA FRANQUICIA?................ 30
VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE .................................................................................. 31 DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE.......................................................................... 31 VENTAJAS DEL FRANQUICIADO.................................................................................... 31 DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO ........................................................................... 32 2.3.3.4. 2.3.3.5. 2.3.3.6. 2.3.3.7. TIPOS DE FRANQUICIAS .................................................................... 32 Tipos de Franquicias segn su Estructura y Mercado: ......... 33 DIFERENCIA ENTRE FRANQUICIAS Y SUCURSALISMO ........ 33 JOINT VENTURE........................................................................................... 34
IMPORTANCIA .................................................................................................................. 35 CARACTERES...................................................................................................................... 36 2.3.3.8. EL JOINT VENTURE PERMITE: ............................................................. 37
RIESGOS QUE SE PRESENTAN................................................................................. 37 2.3.4. ACUERDOS COMERCIALES ......................................................................... 38 QU ES UN ACUERDO COMERCIAL?........................................... 38 ANTECEDENTES ACUERDOS COMERCIALES:........................... 38 ACUERDOS COMERCIALES DEL PER ......................................... 39 ACUERDOS EN LOS QUE PERTENECE EL PER ....................... 40
2.3.4.1. 2.3.4.2. 2.3.4.3. 2.3.4.4.
EN VIGENCIA..................................................................................................................... 40 CAPITULO III. .............................................................................................................................. 42 3.1. EL CONTRATO INTERNACIONAL. ................................................................................ 42 3.1.1. DEFINICIN: ............................................................................................................... 42 3.1.2. CLASIFICACIN DE LOS CONTRATOS ................................................ 42
3.1.3. CONDICIONES O CLAUSULAS NORMALES EN UN CONTRATO DE COMPRAVENTA. ............................................................................................................ 47 3.1.4. 3.1.4.1 PRINCIPIOS DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES ........... 52 Principios en la interpretacin de los contratos .......................... 52
3.1.4.1. PRINCIPIOS ATINENTES A LA EJECUCIN, INEJECUCIN Y RESOLUCIN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES .............................. 54 CONCLUSIONES: ........................................................................................................................ 56 BIBLIOGRAFA ............................................................................................................................. 58 [Escriba texto] Pgina 6

LINKOGRAFA............................................................................................................................... 58
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CAPITULO I: Conceptos generales 1.1. CONVENCIN, CONVENIO Y CONTRATO 1.1.1. Definicin de Convencin Convencin es un trmino con origen en el vocablo latino convento. Puede tratarse de la reunin de una organizacin que se lleva a cabo para establecer las pautas a seguir, nombrar delegados o representantes, etc. Fuente: http://definicion.de/convencion/#ixzz2UQq1YcNs Una convencin es un evento en el que personas se renen con un propsito de impartir e intercambiar ideas y opiniones, as como el tomar decisiones, con un inters comn de un determinado sector, esfera o grupo. En estos participan ponentes reconocidos y convencedores del tema, previamente establecido durante la organizacin del evento. Segn expertos, este tipo de evento, debe durar de 3 a 5 das para que sea tomado en cuenta como una convencin. Fuente:http://www.eventoclick.com.pr/eventospr/convenciones/definicion-convencion-r.html Significado de convencin: 1. Ajuste y concierto entre dos o ms personas o entidades. 2. Conveniencia, conformidad. 3. Norma o prctica admitida tcitamente, que responde a precedentes o a la costumbre. 4. Asamblea de los representantes de un pas, que asume todos los poderes. 5. Reunin general de un partido poltico o de una agrupacin de otro carcter.
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Fuente: http://palabrasyvidas.com/la-palabra-
convenci%C3%B3n-significa.html Convencin es el acuerdo de dos o ms personas en cuanto a un objeto de inters jurdico. Las convenciones pueden tener como finalidad, crear, probar, modificar o extinguir obligaciones Todo acto jurdico bilateral o plurilateral es una convencin, o sea un acuerdo de voluntades de dos o ms partes, ya sea con el objeto de crear obligaciones, de modificar o extinguir otras existentes Fuente: http://mya.co/docMyA/CONVENCION.doc Comentario: Una convencin es un evento en el que dos o ms partes se renen con la finalidad de impartir e intercambiar ideas y opiniones para lograr un acuerdo comn y tomar decisiones acerca de un tema especfico. 1.1.2. Definicin de Convenio Es un acuerdo de voluntades, una convencin o un contrato. Puede referirse ms especficamente a: Un convenio colectivo de trabajo entre los representantes de Un convenio entre el deudor y sus acreedores para evitar o empleados y empleadores acerca de las condiciones laborales. alzar una quiebra. Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Convenio Convenio es el acuerdo entre dos o ms grupos sociales o instituciones por el que ambas partes aceptan una serie de condiciones y derechos. Para lograr objetivos comunes. Fuente: http://es.thefreedictionary.com/convenio Los convenios son expresiones formales de voluntad entre los Estados mediante los cuales se crean obligaciones jurdicas. As pues
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los
convenios
internacionales
constituyen
tratados
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internacionales obligatorios para sus miembros una vez
ratificados, tienen un carcter vinculante, por lo que pueden exigirse jurdicamente. Fuente: internacionales Los convenios son la expresin de la voluntad de cooperacin de las instituciones. En este sentido, deben ser considerados como una herramienta para el establecimiento y desarrollo de una cooperacin, y no como el fin ltimo de la misma. Fuente: http://www.ori.unal.edu.co/fileadmin/docs/convenios/2012_Guia_ para_el_tramite_de_convenios.pdf Es ponerse de acuerdo con alguien al respecto de algo para los objetivos comunes. Este acuerdo se da entre dos o ms grupos sociales o instituciones por el que ambas partes aceptan una serie de condiciones y derechos. Fuente: http://es.thefreedictionary.com/convenio Cualquier convenio supone el acuerdo de voluntades entre dos o ms personas sobre cualquier punto en discusin o cuestin pendiente de resolver, es decir existe una discrepancia entre vecinos por los lmites de la propiedad de cada uno, entonces, estos para resolver la cuestin, primero la discuten y una vez que llegaron al tan ansiado acuerdo, los alcances del mismo sern volcados precisamente en un convenio que puede adquirir las siguientes formas: tratado internacional, convenio colectivo de trabajo o cualquier tipo de contrato que tiene por objeto recoger la puesta de acuerdo entre dos partes. En los tratados internacionales por ejemplo, son dos pases, un estado con una organizacin
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http://www.slideshare.net/cmav/convenios-

Fuente: http://www.definicionabc.com/general/convenio.php Comentario: Un convenio es el acuerdo de voluntades entre dos o ms grupos sociales o instituciones. Mediante este acuerdo las partes involucradas logran concertar sobre un punto o tema en discusin y aceptan una serie de condiciones y derechos con el fin de lograr objetivos comunes que beneficien a todas partes. 1.1.3 . Definicin de Contrato: Es un acuerdo, generalmente escrito, por el que dos partes se comprometen a respetar y cumplir una serie de condiciones. Documento en que figura este acuerdo firmado por las dos partes. El contrato resulta indispensable para formalizar un negocio y hacerlo exigible ya que crea derechos y obligaciones. Fuente: http://es.thefreedictionary.com/contratos Es el convenio o pacto, ya sea oral o escrito, entre par tes que aceptan ciertas obligaciones y derechos sobre una materia determinada. El documento que refleja las condiciones de este acuerdo tambin recibe el nombre de contrato. El contrato, en definitiva, es un acuerdo de voluntades que se manifiesta en comn entre dos o ms personas . Fuente: http://definicion.de/contrato/#ixzz2UQr6KxUA El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, manifestado en comn entre dos, o ms, personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud del mismo, regulando sus relaciones relativas a una determinada finalidad o cosa, y a cuyo cumplimiento pueden compelerse de manera recproca, si el contrato es bilateral, o compelerse una parte a la otra, si el contrato es unilateral. Es el contrato, en suma, un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones
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relativos, es decir, slo para las partes contratantes y sus causahabientes. Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Contrato Los contratos son una convencin mediante el cual las partes se comprometen a dar puede ser verbal o hacer una cosa a cambio de otra, que o escrito, y de igual forma adquiere
responsabilidades ambas partes. stos tambin pueden ser de carcter bilateral si intervienen dos o ms personas, o de carcter unilateral en la que interviene una sola persona, y est destinado a crear derechos (a diferencia de otras convenciones que estn destinadas a modificar o extinguir derechos). Fuente: underuca.wikispaces.com/file/view/Contratos.doc Comentario: Un contrato es el acuerdo formal, oral o escrito, por el que dos o ms partes aceptan cumplir ciertas obligaciones y recibir ciertos derechos. Generalmente es un documento por escrito en el que se especifican las obligaciones y derechos y que debe ser firmado por las partes involucradas. 1.2. DIFERENCIAS CONTRATO 1.2.1. Diferencia entre convenio y convencin CONVENIO Acuerdo que se establece entre estados como acto de colaboracin. Acto de expresin de voluntades, informal. CONVENCIN Acuerdo entre naciones o la reunin de los representantes de una organizacin, como acto jurdico. Trmino ms amplio. Evento o reunin, lo que lo hace ms formal. ENTRE CONVENCIN, CONVENIO Y
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1.2.2. Diferencia entre contrato y convenio CONTRATO CONVENIO Existen intereses diferentes por Los objetivos comunes de las cada una de las partes partes involucradas prevalecen. involucradas. No existen prestaciones Existen prestaciones recprocas, ninguna de las partes recprocas, pues cada una de asume una obligacin a favor de la las partes asume una otra, por lo que es una situacin obligacin a favor de la otra. de igualdad.
1.2.3. Diferencia entre convencin, convenio y contrato CONVENCIN CONVENIO Un convenio es el acuerdo de voluntades entre dos o ms grupos sociales o instituciones. Mediante este acuerdo las partes involucradas logran concertar sobre un punto o tema en discusin y aceptan una serie de condiciones y derechos con el fin de lograr objetivos comunes que beneficien a todas partes. CONTRATO Un contrato es el acuerdo formal, oral o escrito, por el que dos o ms partes aceptan cumplir ciertas obligaciones y recibir ciertos derechos. Generalmente es un documento por escrito en el que se especifican las obligaciones y derechos y que debe ser firmado por las partes involucradas.
Una convencin es un evento en el que dos o ms partes se renen con la finalidad de impartir e intercambiar ideas y opiniones para lograr un acuerdo comn y tomar decisiones acerca de un tema especfico.
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CAPITULO II: CONVENCIN, CONVENIO Y TRATADO. 2.1. CONVENCIN Una convencin, segn la Real Academia Espaola (RAE), es una reunin general de un partido poltico o de una agrupacin de otro carcter, para fijar programas, elegir candidatos o resolver otros asuntos. Por lo que decimos que una convencin es una reunin general donde se resuelven asuntos (en este caso internacionales) que debido a su naturaleza agrupan a los lderes de las diferentes naciones interesadas en el tema a tratar. Aunque algunos defienden que tanto convenio como convencin significan lo mismo debido a que ambos provienen de la misma raz (latn convenire acudir varias personas al mismo lugar o reunirse en l), el convenio responde a un acuerdo o ajuste particularmente entre Estados, mientras que una convencin parece ser un trmino ms global, dado que se trata de un acuerdo solemne, por ejemplo entre naciones o la reunin de los representantes de una organizacin. Por lo que podemos pulir nuestro concepto diciendo que una convencin se refiere a una reunin a nivel global donde se resuelven asuntos internacionales agrupando en ella a diferentes lderes de las naciones interesadas en el tema a tratar. Las convenciones tratan temas de diversas ndoles, encontrndose, por ejemplo, la Convencin de las Naciones Unidas sobre el Derecho del Mar (1982), Convencin sobre los Derechos del Nio (1989), Convencin Internacional sobre la Eliminacin de todas las Formas de Discriminacin Racial (1965), Convencin de Viena sobre el Derecho de los Tratados (1969), Convencin de Viena sobre el Derecho de los Tratados celebrados entre Estados y Organizaciones Internacionales (1986)

a. Convencin de Viena sobre el derecho de los tratados La Convencin de Viena sobre el Derecho de los Tratados fue suscrita en Viena (Austria) el 23 de mayo de 1969 y entr en vigencia 27 de enero de 1980. Fue elaborada por una conferencia internacional reunida en Viena, sobre la base de un proyecto preparado, durante ms de quince aos de trabajo, por la Comisin de Derecho Internacional de las Naciones Unidas. Su objetivo fue codificar el derecho internacional consuetudinario de los tratados y, adems, desarrollarlo progresivamente. Adems, slo se aplicar a los pases en los que conste por escrito su acuerdo y a los tratados posteriores a la firma del convenio. Posteriormente y para complementar la Convencin de Viena sobre el derecho de los tratados surgi en 1986 la Convencin de Viena sobre el Derecho de los Tratados celebrados entre Estados y Organizaciones Internacionales o entre Organizaciones Internacionales (conocida en ingls por su acrnimo VCLTIO, de Vienna Convention on the Law of Treaties between States and International Organizations or Between que ella. b. Convencin de las Naciones Unidas sobre los contratos de compra-venta internacional de mercaderas Se firm en Viena (Austria) el 11 de abril de 1980, sin embargo si ltima edicin data del 2011, en New York. Su finalidad es prever un rgimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de compraventa internacional de mercancas, por lo que contribuye notablemente a dar seguridad jurdica a los
International
Organizations).
Al
igual
que
su
antecedente, la misma no afecta a los tratados escritos antes

intercambios operaciones. El contrato de compraventa constituye el fundamento del comercio internacional en todos los pases, independientemente de su tradicin jurdica o de su nivel de desarrollo econmico. Por esta razn, se considera que la Convencin sobre la Compraventa es uno de los instrumentos clave del comercio internacional que debera ser adoptado por todos los pases del mundo. (Flechtnet, Universidad de Pittsburgh) Se considera que la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas (Convencin) representa el intento ms fructfero de unificacin a escala internacional de un amplio sector del derecho mercantil. El tratado, que es directamente aplicable, tiene por objeto reducir los obstculos al comercio internacional, en particular los relativos a las cuestiones relacionadas con la eleccin del derecho aplicable, mediante la creacin de normas sustantivas modernas e imparciales que rigen los derechos y obligaciones de las partes en contratos de compraventa internacionales. En el momento de redactar la presente nota (febrero de 2009), la Convencin contaba con ms de 70 Estados contratantes, que representan ms de dos terceras partes del comercio internacional de mercaderas, as como una extraordinaria diversidad econmica, geogrfica y cultural. Entre las abundantes disposiciones de relevancia de la Convencin destacan las que regulan las siguientes materias: Interpretacin de los acuerdos entre las partes comerciales y a reducir los gastos de las
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Funcin de las prcticas establecidas entre las partes y de los usos internacionales Caractersticas, duracin y revocabilidad de las ofertas Modalidades, plazos y eficacia de la aceptacin de las ofertas Efectos de las tentativas de aadir o modificar los trminos de una aceptacin Modificaciones internacional Obligaciones del vendedor respecto de la calidad de las mercaderas y del momento y el lugar de entrega Lugar y fecha de pago Obligaciones del comprador de recibir las mercaderas entregadas, examinarlas y notificar cualquier incumplimiento que se alegue Acciones del comprador en caso de incumplimiento del contrato por el vendedor, incluidos los derechos a exigir la entrega, reclamar la reparacin o la sustitucin de las mercaderas si stas no fueran conformes al contrato, declarar resuelto el contrato, ser indemnizado por los daos y perjuicios y rebajar el precio si las mercaderas no fueran conformes al contrato Acciones del vendedor en caso de incumplimiento del contrato por el comprador, incluidos los derechos a exigir al comprador que reciba las mercaderas o pague el precio, declarar resuelto el contrato y ser indemnizado por los daos y perjuicios
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de
los
contratos
de
compraventa
Transmisin del riesgo sobre las mercaderas vendidas Incumplimiento previsible del contrato Percepcin de intereses por sumas adeudadas
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Exoneracin de responsabilidad por falta de cumplimiento, incluso en supuestos de fuerza mayor Obligaciones de conservar las mercaderas que deben ser enviadas o devueltas a la otra parte. La Convencin tambin contiene una disposicin por la que se elimina la exigencia de forma escrita para los contratos de compraventa internacional que entran dentro de su mbito de aplicacin aunque la Convencin permite a los Estados contratantes excluir la aplicacin de esa disposicin, lo que han hecho varios de ellos. Asimismo, la Convencin incluye una serie de Disposiciones finales que regulan cuestiones como la ratificacin, aceptacin, aprobacin y adhesin; las relaciones entre la Convencin y otros acuerdos internacionales que regulan las mismas cuestiones; las declaraciones y reservas; las fechas de entrada en vigor; y la denuncia de la Convencin. La Convencin no estableci ningn tribunal especial; sus disposiciones son aplicadas e interpretadas por los tribunales y rganos arbitrales nacionales competentes para conocer de las controversias que surgen en las transacciones sujetas a la Convencin. Para conseguir su finalidad fundamental de ofrecer normas uniformes para las compraventas internacionales, la propia Convencin exige que sus disposiciones se interpreten de modo que se mantenga su uniformidad y carcter internacional. A tal fin, existen recursos especiales de investigacin, entre ellos bases de datos que pueden consultarse de forma gratuita en Internet, que ofrecen acceso a materiales destinados a promover una comprensin internacional uniforme de las normas de la Convencin. Esos recursos, algunos de ellos

creados y gestionados por la CNUDMI en los seis idiomas oficiales de las Naciones Unidas, permiten acceder a decisiones judiciales y arbitrales de todo el mundo en las que se aplican las disposiciones de la Convencin, as como a los trabajos preparatorios de la Convencin y a comentarios sobre ella realizados por la comunidad acadmica mundial. 2.2. CONVENIO
Es el acuerdo amical que generalmente se realiza con empresas, con la finalidad de abarcar ms mercado. No tienen ninguna penalidad jurdica. 2.2.1. PROTOCOLO DE KIOTO Para responder a la amenaza del cambio climtico, la ONU aprob en 1997 el Protocolo de Kyoto, que fue ratificado por 156 pases y, finalmente, rechazado por los mayores contaminantes del mundo: Estados Unidos y Australia. El Protocolo establece el objetivo de reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en una media del 5,2 por ciento con respecto a los niveles de 1990 para el ao 2012. El comercio de emisiones, el principal mecanismo para alcanzar esta meta, fue impulsado por los Estados Unidos a raz de la fuerte presin de las grandes empresas. El acuerdo divide y privatiza la atmsfera como si fueran parcelas e instituye un mecanismo de compra y venta de 'permisos de contaminacin' como si se tratara de una mercanca cualquiera. Permisos de contaminacin De acuerdo con el Protocolo de Kyoto, los 'contaminantes' son pases que han aceptado unos objetivos para reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero durante un perodo de tiempo predeterminado. Estos pases son los que ms

contaminan, es decir, los que se suelen conocer como
desarrollados. Estos pases reciben entonces una serie de 'permisos de derechos de emisin', que seran equivalentes a sus niveles de emisin en 1990 ms/menos su compromiso de reduccin de emisiones. Estos permisos se calculan en unidades de dixido de carbono, uno de los principales gases de efecto invernadero. Una tonelada de dixido de carbono equivaldra a un permiso. Los permisos, en realidad, no son otra cosa que licencias para poder contaminar hasta los lmites fijados por los acuerdos de Kyoto. Los pases, posteriormente, asignan los permisos a las industrias ms contaminantes de su territorio nacional, normalmente de forma gratuita. Con este sistema, el que contamina es recompensado. Una vez que disponen de los permisos, las industrias pueden utilizarlos de varias formas: Si la industria contaminante no utiliza toda su asignacin, puede guardarse los permisos para el prximo perodo o vendrselos a otra industria contaminante en el mercado. Si la industria contaminante utiliza toda su asignacin durante el perodo de tiempo utilizado toda su asignacin. La industria contaminante puede invertir en programas para reducir la contaminacin en otros pases o regiones y, de este modo, 'generar' crditos que despus puede vender, depositar o utilizar para compensar el dficit de la asignacin original. Los proyectos de generacin de crditos que se despliegan en un pas que no tiene un objetivo para reducir emisiones,
fijado, pero contamina ms,
debe comprar permisos a otra industria que no haya

que suelen ser pases del llamado 'mundo en vas de desarrollo', estn cubiertos por el polmico Mecanismo para un desarrollo limpio (MDL). Los proyectos que se ejecutan en pases que s cuentan con objetivos de reduccin se realizan segn lo dispuesto por lo que se conoce como Aplicacin conjunta (AC). Los proyectos MDL y AC pueden ser de muy diversos tipos: plantaciones con monocultivo de rboles para absorber dixido de carbono; proyectos con energas renovables, con fuentes solares o elicas, por ejemplo; mejoras tecnolgicas en la generacin de energa; captura de metano de vertederos; mejoras bsicas en fbricas contaminantes, etctera. La cantidad de crditos generados por cada proyecto se obtiene calculando la diferencia entre el nivel de emisiones con el proyecto y el nivel de emisiones que se producira en un hipottico futuro alternativo sin el proyecto. Partiendo de este futuro imaginario, la industria contaminante puede elaborar un cuadro catastrfico de las emisiones que supuestamente se habran producido sin el proyecto MDL o AC de la empresa. Este sistema fomenta que se hagan suposiciones sobre lo que habra sucedido en el futuro sin el proyecto y en el peor de los escenarios posibles. Cuanto mayor sean las emisiones hipotticas, mayores sern las supuestas reducciones y mayor ser tambin el nmero de crditos que se podr vender. Sin embargo, es imposible saber cuntas emisiones se habran generado sin el proyecto.
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2.2.2. CONTENIDO DEL PROTOCOLO DE KIOTO
Un sencillo documento de unas 10.000 palabras contiene el acuerdo institucional ms importante en relacin al cambio climtico. Su objetivo es reducir las emisiones de gases de efecto invernadero de los principales pases industrializados y segn la propuesta inicial de 1997, los pases firmantes deban lograr que en el plazo que va de 2008 a 2012 esas emisiones descendieran un 5,2% por debajo de las registradas en 1990. En la Cumbre de Bonn (julio de 2001) ese lmite se ha fijado en un 1,8%, ya que de lo contrario se corra el riesgo de que el Protocolo no se ratificara. Los principales componentes del Protocolo de Kioto son: Gases contemplados Objetivos Pases Mecanismos flexibles a. Gases contemplados El Protocolo de Kioto se aplica a las emisiones de seis gases de efecto invernadero: Dixido de carbono (CO2); Metano (CH4); xido nitroso (N2O); Hidrofluorocarbonos (HFC); Perfluorocarbonos (PFC); Hexafluoruro de azufre (SF6). b. Objetivos del Protocolo de Kioto El Protocolo de Kioto marca objetivos obligatorios relativos a las emisiones de gases de efecto invernadero para las principales economas mundiales que lo han aceptado. Estos objetivos

individuales van desde una reduccin del 8% hasta un crecimiento mximo del 10% respecto a las emisiones del ao base, que ha sido fijado en 1990 (se podr utilizar el ao 1995 para los gases fluorados) y segn cita el Protocolo con miras a reducir el total de sus emisiones de los gases de efecto invernadero a un nivel inferior de no menos de un 5% al nivel de 1990 en el periodo de compromiso 2008-2012 a nivel mundial. En casi todos los casos, incluso en aquellos que tienen un crecimiento mximo de las emisiones del 10% sobre 1990, estos lmites obligan a unas reducciones importantes sobre las emisiones proyectadas. Adems de para el periodo de compromiso 2008-2012, se prev el establecimiento de objetivos obligatorios futuros para periodos de compromiso posteriores a 2012. c. Pases firmantes Los compromisos contrados en virtud del Protocolo de Kioto varan de un pas a otro. As, el objetivo de recorte global del 5% sobre los niveles de gases de efecto invernadero de 1990 para los pases desarrollados oscila entre el recorte del 28% de Luxemburgo y el 21% de Dinamarca y Alemania; y un incremento mximo de las emisiones del 25% en Grecia y de un 27% en Portugal. La Unin Europea ha asumido un objetivo conjunto de reduccin del 8% de sus emisiones de 1990 para 2008-2012, si bien esta reduccin ha sido distribuida de forma diferenciada entre sus Estados Miembros en funcin de sus caractersticas individuales. As, el Estado Espaol tiene un objetivo de

incremento mximo del 15% de sus emisiones de gases de efecto invernadero respecto a las generadas en 1990. d. Mecanismos flexibles del Protocolo de Kioto Estos mecanismos tienen el doble objetivo de facilitar a los pases desarrollados el cumplimiento de sus compromisos de reduccin y limitacin de emisiones y promocionar la financiacin de proyectos "limpios" en pases en desarrollo o en transicin hacia econmicas de mercado. Entre los mecanismos flexibles se incluyen los siguientes: e. El Comercio de Derechos de Emisin Mediante este mecanismo los pases del Anexo I (pases industrializados) del Protocolo podrn comprar o vender una parte de sus derechos de emisin a otros pases del Anexo I, con el objetivo de alcanzar, de forma eficiente desde el punto de vista econmico, los compromisos adquiridos en Kioto. De esta manera, los pases que reduzcan sus emisiones ms de lo comprometido sus objetivos. f. La aplicacin conjunta (AC o JI por sus siglas en ingls) Este mecanismo regula proyectos de cooperacin entre pases obligados a contener o reducir sus emisiones, de manera que la cantidad de ahorro gracias a las nuevas instalaciones, respecto a plantas ms contaminantes, se comparte entre los participantes en los proyectos. g. Mecanismos de desarrollo limpio (MDL o CDM por sus siglas en ingls) Se trata de un mecanismo similar al anterior, dirigido a pases con compromisos de reduccin de emisiones, de manera que
podrn
vender
los
crditos
de
emisiones
excedentarios a los pases que consideren ms difcil satisfacer

puedan vender o compensar las emisiones equivalentes que han sido reducidas a travs de proyectos realizados en otros pases sin compromisos de reduccin, generalmente en vas de desarrollo. 2.2.3. Segundo periodo del Protocolo de Kioto La decimoctava Conferencia de las Partes (COP 18) sobre cambio climtico ratific el segundo periodo de vigencia del Protocolo de Kyoto desde el 1 de enero de 2013 hasta el 31 de diciembre de 2020. La duracin de este segundo periodo del Protocolo ser de ocho aos, con metas concretas al 2020. Sin embargo, este proceso denot un dbil compromiso de los pases industrializados, tales como Estados Unidos, Rusia, Japn y Canad, los cuales decidieron no respaldar la prrroga. En torno a la Plataforma Durban, la decisin fue continuar con el grupo de trabajo aprobado el ao pasado en Sudfrica. Las partes podrn exponer observaciones sobre planes nacionales de accin respecto a la mitigacin y adaptacin del cambio climtico, con el objetivo de superar las barreras y alcanzar una homologacin a escala internacional. La canalizacin de financiamiento y tecnologa de apoyo a pases en desarrollo tuvo avances importantes. Los pases desarrollados reiteraron su compromiso de continuar el financiamiento a largo plazo, con miras a movilizar 100 mil millones de dlares para adaptacin y mitigacin hasta el 2020. Adems, las partes acordaron seguir con esfuerzos para implementar Planes Nacionales de Adaptacin en pases en desarrollo. Para ello, iniciaron dilogos sobre el mecanismo de
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daos y prdidas que permitan el reconocimiento financiero a pases vctimas de desastres climticos significativos. La aprobacin de un nuevo programa para desarrollar capacidades mediante la educacin y el entrenamiento sobre cambio climtico fue tambin considerada una herramienta para crear conciencia pblica que permita una mayor participacin ciudadana en la toma de decisiones. En el desarrollo de la cumbre, Ecuador present varias propuestas, entre ellas Emisiones Netas Evitadas (ENE), iniciativa que se convirti en un mecanismo principal de la convencin, el cual planea un proceso de implementacin a travs de un programa creado con esta finalidad. Esta iniciativa marca un balance positivo para Ecuador en el tema de cooperacin ambiental. Aunque la participacin internacional estuvo marcada por un compromiso dbil y metas poco ambiciosas de cooperacin, en torno a la reduccin de emisiones, el pas contina trabajando en iniciativas ambientales, seal Lorena Tapia, ministra del Ambiente. 2.3. EL TRATADO: Cierre o la finalizacin de una negociacin o disputa, tras haberse debatido y alcanzado un acuerdo. La nocin de tratado se utiliza para nombrar a la documentacin que registra dicha conclusin y, en un sentido ms amplio, al texto o manual sobre un cierto asunto. 2.3.1. TRATADO INTERNACIONAL La nocin de tratado internacional se usa para nombrar a aquel que suscriben actores de derecho internacional y que puede estar formado por una o ms herramientas jurdicas vinculadas.
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Esta herramienta suele utilizarse para fijar limites territoriales o poner fin a un enfrentamiento blico. Uno de los tratados ms famosos es el Tratado de Versalles, que se firm en 1919 al finalizar la I Guerra Mundial. Entre sus consecuencias ms relevantes se encontraba la imposicin a Alemania y a las naciones que la apoyaron de aceptar la responsabilidad material y simblica de la guerra. 2.3.2. TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases participantes. Bsicamente, consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los pases. Un TLC no necesariamente conlleva una integracin econmica, social y poltica regional, como es el caso de la Unin Europea, la Comunidad el Andina, intercambio el Mercosur comercial, y la Comunidad incluyeron Sudamericana de Naciones. Si bien estos se crearon para fomentar tambin clusulas de poltica fiscal y presupuestario, as como el movimiento de personas y organismos polticos comunes, elementos ausentes en un TLC. Los TLC: En vigencia(19) : Chile, Mexico, China, Singapur, EEUU, OMC, CAN , MERCOSUR, Canad, Corea del Sur, Tailandia, UE, Costa Rica, Venezuela, Jpo, EFTA, Panama. Por entrar en Vigencia (2) :Argentina, Alianza Pacfico

En negociacin (4): Honduras, El Salvador, DOHA , TPP TLC CHINA El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 19 de setiembre de 2011, fue suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo de Per, Mercedes Aroz y por el Viceministro de Comercio de China, Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo entr en vigencia el 01 de marzo de 2010. En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Defensa Reglas de Origen, Medidas Procedimientos Aduaneros, Comercial,
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Comercio de Servicios, Entrada Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad Intelectual, Cooperacin, Transparencia, Administracin del Tratado, Solucin de Controversias y Excepciones. Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se estn beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas, aguacates,mangos, cebada, pprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre otros. TLC EEUU El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009. En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de

Origen, Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Polticas Ambiente, Los de Competencia, Telecomunicaciones, Fortalecimiento exportados productos a de los Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Transparencia, productos textiles, Capacidades EE.UU. son: Comerciales, Solucin de Controversias. principales minerales/metales, pesqueros, petrleo
crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos. EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de productos Peruanos. ACUERDO Derecho, una decisin tomada en comn por dos o ms personas, por una junta, asamblea o tribunal. 2.3.3. LA FRANQUICIA ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 2.3.3.1.
Cristina Alba en su libro Franquicias: Una Prespectiva Mundial (2005), nos comenta lo siguiente, El antecedente ms remoto que se tiene de las franquicias se detecta durante la Edad Media, ya que era costumbre habitual, por parte de los gobiernos locales, ofrecer a personas de alto nivel, una licencia en la que se conceda el derecho de mantener el orden civil, determinar y recaudar impuestos especiales. Durante esa misma poca, en Francia, se utiliz por primera vez la palabra franquicia para dar nombre a los acuerdos entre el rey y
pblicos,
as
como
instaurar
otros
gravmenes

los ayuntamientos de las distintas ciudades de este pas. Mediante los acuerdos, a estos ayuntamientos se les concedan determinados derechos en el desarrollo de sus actividades, as como en las relaciones entre la ciudad y el estado. A estas ciudades franquiciadas se les denominaba Ville Franche. 2.3.3.2. CONCEPTO DE FRANQUICIA Segn Alba, Cristina (2005); el trmino de franquicia con que se denominaba al contrato, proviene de una traduccin literal, quiz incorrecta, del vocablo ingls franchise. Siendo dicha palabra de origen francs franchise. Segn la RAE, es la concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada. En el cual una empresa, permite a un inversor usar su nombre, imagen corporativa, la operatividad de su modelo de negocio y soporte permanente para obtener ingresos. 2.3.3.3. QUIENES FRANQUICIA? a. Franquiciatario (Franquiciado): Es el inversor que adquiere el derecho de comercializar un determinado concepto de negocio. b. Franquiciante (Franquiciador): Es una persona que ha desarrollado un negocio bajo un mtodo determinado, y que busca su expansin a travs de la bsqueda de inversores. En donde el Franquiciado adquiere todos los beneficios de una marca, as como el asesoramiento que se requiera por parte del Franquiciador, a quin le deber de dar las regalas INTERVIENEN EN UNA
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acordadas, como tambin no ejecutar acciones que
perjudiquen a la marca. VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE Entre los principales beneficios que la empresa franquiciante puede obtener estn los siguientes: El crecimiento y expansin rpida y controlada del negocio. La minimizacin de riesgos. Simplificacin de los procedimientos de administracin del negocio. Reduccin de costos operativos. Optimo retorno de la inversin en la publicidad y promocin del producto y/o servicio, a partir de mayor volumen en la actividad. DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE Rentabilidad unitaria ms baja. Dispersin y relativizacin del control y dominio de la franquicia. Necesidades de incorporacin de estructuras de mayor sofisticacin para atender necesidades del sistema. Modificacin del estatus personal del franquiciante.
VENTAJAS DEL FRANQUICIADO Gestiona un concepto de negocio que ya ha sido probado, lo cual reduce en gran manera el riesgo La para inversin inicial es menor que la requerida establecer un negocio sin ayuda
Se utiliza una marca ya establecida y con mayor notoriedad El plazo de aprendizaje para la gestin del negocio es mucho menor (casi no hay prueba y error)
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Se obtienen mejores condiciones econmicas y unos costes ms reducidos gracias a las economas de escala obtenidas por la cadena DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO Limitacin en cuanto a sus posibilidades de obtener mayores beneficios del negocio Pagos por regalas u otras contraprestaciones por la esencia misma de la franquicia. Aunque forma parte de un sistema de franquicia, no tendr acceso a la propiedad de la marca. Aceptacin de una supervisin y control permanente de su negocio. La incertidumbre en cuanto a la duracin del contrato que podr estar sujeta a un plazo determinado o a determinarse. 2.3.3.4. TIPOS DE FRANQUICIAS a. Franquicia Comercial: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de telfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafs, agencias de viajes. b. Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida. c. Franquicia de distribucin o de producto: Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribucin de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este acta como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc.

d. Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitacin, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc. e. Franquicia de Corner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio especfico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de relojes. f. Shop in shop: Es una franquicia de corner en la que se recrea la decoracin y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena. 2.3.3.5. Tipos de Franquicias segn su Estructura y Mercado: a. Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato especfico. b. Franquicia Mltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra un cantidad de unidades en cierto tiempo. c. Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una regin y si funcionan se le dan ms. d. Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de un pas a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.
2.3.3.6.
DIFERENCIA SUCURSALISMO
ENTRE
FRANQUICIAS
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(Fuente: Gonzlez, Guillermo 2002)
2.3.3.7. acerca
JOINT VENTURE de esta modalidad contractual, en su texto
Para Arias Schreiber, en el anlisis realizado de su texto denominado: CONTRATOS MODERNOS define el contrato de riesgo compartido como un instrumento contractual que responde a la necesidad de movilizar capitales en busca de
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alta rentabilidad y correlativa reduccin de riesgo, en el que las partes se juntan con un criterio de coparticipacin que asume las ms diferentes formas y matices. Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles que debern ser explotados nicamente en miras al fin especfico propuesto. IMPORTANCIA Permite la cooperacin en investigacin y desarrollo con empresas y organizaciones a nivel internacional as como con universidades, entidades gubernamentales, asociaciones benficas y ONGs. Permite adems la integracin de los mercados mundiales para el cumplimiento de las demandas generadas, por ejemplo, por el tratado de libre comercio entre el Per y Estados Unidos, en el que los pequeos y medianos productores tendrn que asociarse entre ellos para cumplir oportunamente los pedidos con productos de alta calidad a precios de mercado. Permite competir con los mercados internacionales. El fenmeno de globalizacin obliga a ms empresas a competir con productos de igual o mayor calidad a bajos precios. Hoy en da el mercado es cada vez ms amplio. No slo competimos con empresarios nacionales sino tambin con extranjeros quienes tienen polticas de estado distintas a las peruanas. Permite el acceso de empresarios peruanos a tecnologas y experiencias del extranjero.
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CARACTERES Instrumento que contenga el acuerdo de dos o mas partes ; ya sean personas naturales o jurdicas, con miras a establecer una colaboracin con fines empresariales; este acuerdo puede ser adoptando la forma de una nueva sociedad o de mantener la individualidad de sus integrantes, as como la de sus aportes. Los aportes que deben realizar o efectuar los miembros que permitan lograr con xito el objeto del acuerdo; stos pueden ser capital; dinero o valores, conocimientos, derechos de autor, patentes, etc. trasferencia de tecnologa, constitucin de garantas, recursos humanos, servicios, habilidades, prestaciones y bienes en general. Es obvio que la caractersticas y detalle de tales aportes deben ser consignados con precisin en el acuerdo fundante. nimo de lucro; se refiere que sta es una caracterstica propia de la naturaleza de toda operacin comercial; es lgico que si los partcipes pretender realizar una actividad empresarial o un negocio cualquiera, busquen percibir utilidades o ganancias econmicas. Ms que la duracin del joint venture; que puede ser de largo o corto plazo, lo importante en este tipo de acuerdos de colaboracin es la naturaleza limitada del objeto; el tiempo estar sujeto a la consecucin final de ste; se trata en estricto del desarrollo de un nico negocio, es en realidad una empresa ad hoc. Los coventures tienen derecho a ejercer control mutuo con miras a la realizacin de objeto, independientemente

de las designaciones que hubieren para la administracin o gerenciamiento del negocio comn. En este caso se seala que dicho control no significa que cada integrante tenga derecho a interferir a su arbitrio en la labor de quien haya sido denominado para manejar el instrumento que se utiliza para el desarrollo de la empresa. En nuestro pas, el joint venture es un contrato nominado pero atpico; nuestro sistema ha incorporado, aunque de modo disperso, el nomen juris, no obstante no se ha llegado a una precisa caracterizacin o tipicidad del mismo, habindose dejado al arbitrio de los coventurers las reglas en cuanto a su forma y funcionamiento, para cada caso en particular. 2.3.3.8. EL JOINT VENTURE PERMITE: Acceso al capital y financiamiento extranjero. Disminuir el tiempo en la elaboracin y fabricacin de productos Mejorar la calidad Reduccin de costos y riesgos Mayor especializacin Creacin de nuevas lneas de produccin. Acceso a los mercados extranjeros. Limita el riesgo del inversionista. Reduce costos administrativos. Permite tener contabilidad separada del de las empresas que lo componen. RIESGOS QUE SE PRESENTAN Los principales riesgos que se presentan y que se tienen que compartir son:

Riesgo financiero como problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de cambio, inflacin, tasas de intereses. Riesgos polticos como expropiaciones o estatizaciones. Riesgos normativos que surgen de los diferentes sistemas jurdicos, jurisdiccionales superpuestas. Aun no cuando siempre existe una variedad dispuestas de a estudios para identificar y evaluar los riesgos, las empresas extranjeras estn enfrentarlos individualmente, por lo que buscan socios en el pas donde van a operar, recurriendo al joint venture. 2.3.4. ACUERDOS COMERCIALES QU ES UN ACUERDO COMERCIAL? 2.3.4.1.
Son contratos entre dos o ms pases mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen tratados arancelarios para procura ventajas y seguridad en las aplicaciones de las tarifas y regmenes aduaneros que afecten a los contratantes. Tratado escrito entre pases sujetos a la norma internacional dirigidos por la organizacin mundial del comercio, y que se encuentra regido por este, que puede constar de uno o varios instrumentos jurdicos, conexos, y siendo indiferentes a su denominacin. A su vez es un entendimiento bilateral o multilateral entre estados, cuyo objeto es armonizar los intereses 2.3.4.2. respectivos de los nacionales de las partes contratantes y aumentar los intercambios comerciales. ANTECEDENTES ACUERDOS COMERCIALES: Es un Acuerdo entre distintos pases en los cuales se puede trazar la historia de los acuerdos comerciales remontndose

hasta la antigedad. Con la reaparicin del comercio durante la edad media. Los acuerdos comerciales iniciaron su evolucin moderna. Los primeros solan ser bilaterales y su principal objetivo consista en establecer los derechos legales de las partes firmantes del acuerdo. Crendose la idea de trato nacional. La cuestin relativa a la supresin de aranceles al comercio quedaba relegada a un segundo plano. 2.3.4.3. ACUERDOS COMERCIALES DEL PER
En los aos noventa el Per empez a exportar muchos ms productos a otros pases y abri su mercado para poder importar a menor costo materias primas, equipos y tecnologa que sus empresas necesitaban para ser ms competitivas. As, Per comenz a exportar usando algunos sistemas de preferencia comercial que pases como Estados Unidos y la Unin Europea ofrecan. Sin embargo, aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las exportaciones peruanas seguan aumentando, pero sin la seguridad de que esas preferencias continuaran. Eso impeda a los peruanos empezar proyectos de exportacin ms grandes y al largo plazo. Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Per decidi negociar acuerdos comerciales con los pases a los que ms venda y vende hoy. Con tratados de Libre Comercio todos los beneficios que Per tena para exportar ya no seran temporales ni limitados, sino que estaran consolidados en Acuerdos Comerciales amplios y permanentes. Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos Comerciales

del Per, los principales mercados del mundo estn abiertos, y millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios que Per produce y exporta. Este portal es una plataforma oficial del Estado Peruano para informar a los ciudadanos sobre estos Acuerdos Comerciales y las grandes oportunidades que brindan. Esta herramienta pblica que da amplia informacin sobre los Acuerdos Comerciales de los que el Per es parte est a disposicin del ciudadano desde Agosto de 2011. Este portal tiene tambin una plataforma de atencin directa al ciudadano, para atender sus consultas y conocer sus proyectos comerciales. De esta manera, Acuerdos Comerciales del Per fomenta la interaccin directa con el ciudadano interesado en la cadena productiva exportadora del Per. Hoy, que el Per tiene todos estos acuerdos comerciales, el Estado trabaja para que cada vez ms peruanos puedan beneficiarse de ellos como consumidores, trabajadores o emprendedores integrados a la cadena exportadora. Aqu podemos saber cmo. 2.3.4.4. ACUERDOS EN LOS QUE PERTENECE EL PER EN VIGENCIA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN) MERCADO COMN DEL SUR (MERCOSUR) FORO (APEC) UNIN EUROPEA DE COOPERACIN ECONMICA ASIA-PACIFICO
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EUROPEAN CUBA CHILE MXICO ESTADOS UNIDOS CANAD SINGAPUR CHINA COREA DEL SUR TAILANDIA JAPN PANAM COSTA RICA VENEZUELA ALIANZA DEL PACIFICO GUATEMALA PROGRAMA DOHA PARA EL DESARROLLO ACUERDO DE ASOCIACIN TRANSPACFICO TPP HONDURAS EL SALVADOR FREE TRADE ASSOCIATION (EFTA)
ASOCIACIN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO
POR ENTRAR EN VIGENCIA
EN NEGOCIACIN
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CAPITULO III. 3.1. EL CONTRATO INTERNACIONAL. 3.1.1. DEFINICIN: La manifestacin o el acuerdo de dos o ms voluntades que buscan la consecucin de un mismo logro y que califica como acto bilateral o plurilateral. Dos ejemplos del acto jurdico bilateral son el contrato y la convencin. La diferencia que se da entre la convencin y el contrato es que en el caso del ste segundo, se entiende como una convencin encaminada especficamente a la creacin o constitucin de obligaciones, mientras la convencin es el acuerdo de voluntades dirigido a la produccin de un efecto cualquiera, es decir a la creacin, transmisin o extincin de derechos y obligaciones. Nosotros nos referiremos nicamente a los contratos, en especial al Internacional. Un contrato es el llamado a satisfacer, o ser el medio mediante el cual establecemos o ms bien podemos lograr nuestros fines, si nuestra intencin u objetivo es de carcter patrimonial, a la hora de llevar a cabo una transaccin desde el punto de vista de adquisicin de mercadera a nivel internacional, esto porque es la figura idnea para ello, ya que los negocios, operaciones o bien compraventa internacionales, tienen absolutamente un nimo de lucro, y es a travs de la figura de los contratos que se puede llevar a cabo dicho nimo, la ganancia patrimonial, el lucro, etc. Nos queda entonces en el presente momento, determinar o ms bien conocer los tipos de contratos. 3.1.2. CLASIFICACIN DE LOS CONTRATOS concurrencia de dos o ms voluntades, donde se
A. Unilaterales y bilaterales: Implica la concurrencia de dos o ms personas, establecen obligaciones para ambas partes, en cuyo caso se le conoce como bilateral, o que nazca la obligacin para una de las

partes, en cuyo caso de llamar unilateral, ejemplo el depsito civil. El ejemplo tpico de un contrato bilateral es la compraventa internacional (de suma importancia en nuestro tema), donde el comprador adquiere la obligacin de pagar el precio y el vendedor de entregar la cosa objeto del contrato. B. Gratuitos y onerosos: Contrato oneroso: es aqul en el que existen beneficios y gravmenes recprocos, en ste hay un sacrificio equivalente que realizan las partes (equivalencia en las prestaciones recprocas); por ejemplo, la compraventa, porque el vendedor recibe el provecho del precio y a la vez entrega la cosa, y viceversa, el comprador recibe el provecho de recibir la cosa y el gravamen de pagar. Contrato gratuito: slo tiene por objeto la utilidad de una de las dos partes, sufriendo la otra el gravamen. Es gratuito, por tanto, aquel contrato en el que el provecho es para una sola de las partes, como por ejemplo el comodato. C. Conmutativo y aleatorio: Contrato conmutativo: es aquel contrato en el cual las prestaciones que se deben las partes son ciertas desde el momento que se celebra el acto jurdico, un ejemplo es la compraventa internacional, donde el comprador estima que el precio pagado es un justo sacrificio a cambio del bien que ingresa en su patrimonio, mientras el vendedor supone lo mismo. Contratos aleatorios: es aquel que surge cuando la prestacin depende de un acontecimiento futuro e incierto y al momento de contratar, no se saben las ganancias o prdidas hasta el momento que se realice este acontecimiento futuro. Ejemplos son el contrato de compraventa de cosecha llamado de "esperanza", apuestas, juegos, etc. Entre las caractersticas comunes de los contratos aleatorios destacan: La incertidumbre sobre la existencia de un hecho, como en la apuesta, o bien sobre el tiempo de la realizacin de ese hecho (cundo). La

oposicin y no slo la interdependencia de las prestaciones, por que cuando la incertidumbre cesa, forzosamente una de las partes gana y la otra pierde, y, adems, la medida de la ganancia de una de las partes es la medida de la prdida de la otra. Es importante sealar que el Diccionario de la lengua espaola, define al trmino aleatorio, del latn "aleatorius" el cual significa, propio del juego de dados, adj. Perteneciente o relativa al juego de azar. D. Principales y accesorios: Contrato principal: es aquel que existe por s mismo, en tanto que los accesorios son los que dependen de un contrato principal. Los accesorios siguen la suerte de lo principal porque la nulidad o la inexistencia de los primeros origina a su vez, la nulidad o la inexistencia del contrato accesorio. Contratos accesorios: son tambin llamados "de garanta", porque generalmente se constituyen para garantizar el cumplimiento de una obligacin que se reputa principal, y de esta forma de garanta puede ser personal, como la fianza, en que una persona se obliga a pagar por el deudor, si ste no lo hace; o real, como el de hipoteca, el de prenda, en que se constituye un derecho real sobre un bien enajenable, para garantizar el cumplimiento de una obligacin y su preferencia en el pago. La regla de que lo accesorio sigue la suerte de lo principal, sufre en ciertos casos excepciones, porque no podra existir el contrato accesorio, sin que previamente no se constituyese el principal; sin embargo, el Derecho nos presenta casos que puede haber fianza, prenda o hipoteca, sin que haya todava una obligacin principal, como ocurre cuando se garantizan obligaciones futuras o condicionales. E. Contratos de Colaboracin: Se caracterizan por su desarrollo en el tiempo, (contratos sucesivos o en tracto sucesivo), y tambin su cabal desarrollo que implican el concurso positivo y creador de las

partes intervinientes, supone la existencia de una relacin que no es un simple cumplimiento repetitivo, sino ms bien actuante de las partes, como vendra a ser por ejemplo un fideicomiso de garanta inmobiliaria, o bien una franquicia, o un contrato de representacin de casas extranjeras. F. Contratos Consensuales y Reales: Consensuales, aquellos que se perfeccionan por el simple acuerdo de las voluntades de las partes, por ejemplo la compraventa de una mercadera, con el simple acuerdo de cosa y precio, y los reales son aquellos que se perfeccionan mediante la entrega de la cosa, siendo que aunque exista el acuerdo de las voluntades el contrato no es relevante sin la entrega de la cosa, objeto de la misma sino hasta tanto se de la entrega de la misma ejemplo el contrato de depsito. G. Solemnes o Formales: Contrato formal: es aquel en que la ley ordena que el consentimiento se manifieste por determinado medio para que el contrato sea vlido. En la legislacin se acepta un sistema eclctico o mixto respecto a las formalidades, porque en principio, se considera que el contrato es consensual, y slo cuando el legislador imponga determinada formalidad debe cumplirse con ella, porque de lo contrario el acto estar afectado de nulidad. Por ejemplo la compraventa de inmuebles que debe otorgarse por escritura pblica. Contrato formal solemne: es aquel que adems de la manifestacin del consentimiento por un medio especfico, requiere de determinados ritos estipulados por la ley para producir sus efectos propios. Vg. Matrimonio Las formalidades sern ad probationem cuando deben ser realizadas con fin de poder demostrar la celebracin de un acto; por lo general consiste en realizar el acto ante notario o funcionario pblico al efecto. Las formalidades sern Ad solemnitatem cuando la voluntad de las

partes, por exigencia legal requiere una formalidad particular sin la cual el contrato no tiene eficacia jurdica. La distincin entre contratos formales y solemnes estriba en lo referente a la sancin. La falta de forma origina la nulidad relativa; la falta de solemnidad ocasiona la inexistencia. H. Tpicos y Atpicos: Contrato nominado o tpico: es aquel contrato que se encuentra previsto y regulado en la ley. Por ello, en ausencia de acuerdo entre las partes, existen normas dispositivas a las que acudir. (Compraventa, arrendamientos...) Contrato innominado o atpico: es aquel para el que la ley no tiene previsto un nombre especfico, debido a que sus caractersticas no se encuentran reguladas por ella. Puede ser un hbrido entre varios contratos o incluso uno completamente nuevo. Para completar las lagunas del derecho o situaciones no previstas por las partes en el contrato, es necesario acudir a la regulacin de contratos similares o anlogos. Es importante mencionar que los contratos innominados no son los que no estn previstos por el Cdigo Civil, porque todos los contratos lo estn; simplemente son los que no estn expresamente definidos en sus artculos aunque, sin perjuicio de que las partes los definan expresamente en el momento de contratar, en el marco de su autonoma de la voluntad. I. Relativos o Individuales y Colectivos: Se refiere sobre todo a los efectos de los contratos, no as al nmero de las partes. Se relaciona a las partes que concurran o con terceros, los relativos son aquellos cuyos efectos derivados de su celebracin slo vinculan a quienes en ellos intervienen, o estn representados con los concurrentes. Los colectivos que son celebrados por varias o unas partes, vinculan obligatoriamente a otras no presentes ni representadas, ejemplo los casos de representacin sindical.

J. Contratos de Adhesin y Libre Discusin: Los de Adhesin surgen como excepcin, las partes concurren a contratar y se encuentran con modelos o condiciones generales ya prestablecidas por su contra partes, contra los cuales no cabe ms accin que aceptarlas in integrum o bien descartar el contrato. Los de libre discusin permite una amplia discusin de las partes y un determinado anlisis de los trminos, clusulas y consecuencias. Sin embargo antes de entrar a otro tema, daremos una somera definicin, con base sobre todo en la regulacin de la Convencin de Viena, y los principios de los Contratos de Comercio Internacional, y con lo visto aqu, a saber; Contrato Internacional, es La manifestacin o el acuerdo de dos o ms voluntades que buscan la consecucin de un mismo logro y que califica como acto bilateral o plurilateral, consensual, oneroso, tpico o atpico, formal o informal, de adhesin o libre discusin, principales o accesorios, de colaboracin, o individuales; celebrado entre dos sujetos como mnimo (contratantes), que tengan sus establecimientos en Estados diferentes, y cuyas consecuencias afectan a ambos pases, o Estados. 3.1.3. CONDICIONES las ordenes O de CLAUSULAS pedido NORMALES las EN UN los
CONTRATO DE COMPRAVENTA. Aunque escritas, facturas, comprobantes de transacciones monetarias y las cartas de crdito dan fe de las condiciones bajo las que vendedores y compradores intercambian mercancas por dinero; solamente el contrato (sea cual sea su forma) delinea clara y especficamente las obligaciones y derechos de cada una de las partes involucradas, facilitando la solucin de controversias a nivel internacional.
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La Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de
Compraventa Internacional de mercaderas, es la instancia que regula la forma de este tipo de contratos a nivel internacional. Lo anterior indica que al menos en los pases suscritos a esta convencin el formato del contrato de compraventa contiene las mismas clusulas bsicas. Oferta, pedido y aceptacin constituyen un contrato, aunque no se hagan en un solo documento (pueden ser hasta un mensaje de correo electrnico). El acuerdo al que llegan dos partes constituye un contrato, se haya formalizado por escrito o no y la mayora de pases reconocen la validez de los contratos verbales; aunque es lgico pensar en que la autoridad correspondiente pedir evidencia de la realizacin de tal acuerdo para poder mediar la controversia. El contrato de compraventa (internacional o no) simple y llanamente regula el intercambio de mercancas por dinero: las condiciones y forma de pago, el traspaso de obligaciones del vendedor al comprador en determinado momento durante el envo de los bienes de un pas a otro. Aunque hay conceptos bsicos que deben forzosamente estar en un contrato, existen muchos formatos de contrato de compraventa (se puede decir que cada empresa tiene el suyo), por lo que es difcil citar un contrato tipo que se pueda aplicar a todos los acuerdos de exportacin. Las condiciones o conceptos generales que son indispensables para la elaboracin de cualquier contrato son:
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Nombre y direccin de las partes. Razn social, direccin fiscal, rfc o nif, datos de constitucin legal de la empresa, nombre del representante legal. Descripcin del producto: Por nombre, modelo y sus especificaciones tcnicas (tallas, recios y materiales o componentes bsicos) en que se provee el producto; de ser necesario mencionar normas y/ o caractersticas nacionales e internacionales que cumple, clasificacin arancelaria, modificaciones especiales del comprador, tipo de envase, embalaje, etc. Cantidad: La cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando la unidad de medida (pares). En el caso del zapato, se recomienda especificar la cantidad por cada talla solicitada. Embalaje, etiquetado y marcas: Se deber describir claramente en el contrato el cumplimiento del producto respecto a exigencias legales en los pases de origen y destino sobre tipo y forma de embalaje, marcas e informacin de etiquetas. Dentro de esto, es importante mencionar el tipo de unitarizacin utilizada (cuantas cajas de embalaje por tarima; dimensiones y peso de la tarima). Valor total del contrato: El valor total del contrato, esto es la cantidad de dinero que se va a pagar por las mercancas debe mencionarse en letras y nmeros, especificando la divisa utilizada. Condiciones de entrega: Especificacin del traspaso de riesgos y costos sobre las mercancas objeto del contrato, de acuerdo a INCOTERMS (preferentemente versin 2000). Descuentos y comisiones: Mencionar con detalle los porcentajes de descuento y comisiones, los motivos o razones de su aplicacin, quien deber pagarlos y a quien. Es importante aclarar sobre que base se calcularn y si estarn o no incluidos en el precio pactado, segn lo decidan conjuntamente entre las partes (vendedor y comprador). Impuestos, aranceles y derechos: En relacin directa con las condiciones de entrega (INCOTERM), se deber especificar quien pagar los impuestos, aranceles o derechos por importar la mercanca al pas de destino; o en su defecto si el pago de estas va incluido en el precio facturado. Lugares: Mencionar claramente y en concordancia con el incoterm pactado, el lugar o lugares donde se har el despacho de la mercanca, su entrega al transportista y de ah al comprador, adems se puede indicar donde ser embarcada la mercanca y donde se desembarcara. Fechas y perodos: Fecha de elaboracin del contrato, de notificacin, fecha de embarque lmite, del perodo de entrega, de la emisin de la carta de crdito (si se utiliza) y la fecha tope para la
Condiciones o clausulas normales en un contrato de compraventa.
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presentacin de los documentos a partir de la fecha de embarque para cobrar la carta de crdito. Remesas, transbordos y consolidaciones: Se debe especificar si el contrato contempla que el zapato sea enviado en remesas (entregas parciales), si el transporte contempla algn transbordo (cambio de transporte en un punto geogrfico especfico); o si el calzado ser consolidado con otras mercancas (embarcada en el mismo transporte con otras mercancas). Transporte: Descripcin de las condiciones bajo las que se contrat el transporte, tipo de transporte contratado, quien lo contrata y quien lo paga; y si existen requerimientos especiales. Seguros: Hacer una descripcin de las caractersticas del seguro, de acuerdo al INCOTERM pactado y al medio de transporte contratado: Beneficiario, condiciones, eventos cubiertos y duracin; adems de la suma asegurada y la divisa en que se pagar. Documentos: Lista de todos los documentos que deben acompaar a la factura comercial, ya sea para fines aduanales, de inspeccin o de cobro: Lista de empaque, B/L, pedimentos, certificado de origen, certificados sanitarios, certificados de inspeccin y cualquier otro que el comprador solicite. Es importante mencionar quien (empresa) es el responsable de redactar y emitir cada documento; as como tambin la finalidad de cada uno. Inspeccin: Estipular las condiciones de inspeccin del zapato objeto del contrato; mencionado quien la realizar, a cargo de quien y su efecto en las condiciones de entrega y pago. Ambas partes deben acordar la naturaleza y mtodo de inspeccin cuando este difiera de los previstos en el control de calidad y de las normas de inspeccin antes de la expedicin de los bienes. Licencias y permisos: Mencionar claramente si el producto objeto del contrato requiere de alguna licencia o permiso para ser exportada, importada o comercializadas en el pas de destino. Por ejemplo, un certificado CITES. Condiciones de pago: Es indispensable especificar si el pago de la factura ser por anticipado, al contado o a crdito; adems debe de exportador o del importador. Se pueden estipular porcentajes del pago a ser cubiertos en determinado momento de la transaccin, por ejemplo los anticipados. Formas de Pago: Dentro de las condiciones de pago establecidas, se debe especificar el instrumento con que la factura ser pagada: carta de crdito, transferencia, cheque, cobranza documentaria, etc. Garanta: En ocasiones, con ciertos tipos de producto, cualquier parte puede exigir garantas
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contractuales, en las cuales deben estipularse el tipo y la fecha de vencimiento de las mismas. Esto puede ser mediante una fianza o un depsito en garanta. Es poco comn su uso en la compraventa de calzado, pero puede darse el caso. Causas de fuerza mayor o actos de Dios: Es necesario especificar que circunstancias o sucesos liberan a las partes de las obligaciones y derechos establecidos en el contrato, por ser eventos completamente fuera del control de cualquiera de las partes, a estos se les denomina causas de fuerza mayor. Usualmente son situaciones de la naturaleza, guerras e inestabilidad poltica las que caen dentro de esta clasificacin; se debe establecer claramente que medidas se tomarn en caso de ocurrir eventos de esta categora. Las causas de fuerza mayor pueden no eximir del pago de la mercanca al comprador en forma total o parcial. Penalizaciones: Se debe especificar el tipo de penalizaciones a las que cada una de las partes se hace acreedora por incumplir sus obligaciones contractuales: entrega de la mercanca, pago, calidad, especificaciones no cumplidas, etc. Generalmente estas penalizaciones son de carcter monetario y el contrato debe cuantificar las cantidades que debe cubrir quien incumpla en el contrato, por cada dao o perjuicio derivado de su error u omisin. Recursos: Es importante para ambas partes incluir alguna posibilidad de recursos (legales) en el contrato, en caso de incumplimiento en determinadas partes del mismo. Dichos recursos deberan corresponder a las disposiciones obligatorias aplicables a la jurisdiccin del contrato, la cual debe dejarse muy claro cul es, si la del pas del vendedor o la del comprador. Arbitraje: En contrato especificar la instancia(s) que fungir como arbitro, para la resolucin de diferencias que puedan surgir entre las partes. Este arbitraje usualmente est a cargo de instancias internacionales, fuera de la jurisdiccin de cualquiera de los pases involucrados. Idioma: Mencionar para efectos legales, que idioma ser el que prevalezca para la interpretacin del contrato. Jurisdiccin: El contrato debe especificar la jurisdiccin por la que se rige y debe estipular la ley nacional y estatal o provincial aplicable al contrato. Firma de las partes: Dado que en la actualidad los pedidos, ofertas y aceptaciones de las mismas se hacen por va electrnica, muchas veces los contratos se efectan sin firma, o no es posible constatar la autenticidad de la misma; as que debe acordarse entre las partes previamente si el documento firmado ser obligatorio
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3.1.4. 3.1.4.1 La PRINCIPIOS DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES Principios en la interpretacin de los contratos interpretacin de los contratos se hace necesaria para
determinar los efectos de stos as como su contenido, alcance, y obligaciones que de ellos se derivan en virtud del principio que los contratos son ley entre las partes, dentro de la interpretacin tenemos varias reglas o principios, las primeras se refieren a examinar la intencin de las partes, la importancia que la autonoma de la voluntad juega en su celebracin, y por otra parte, de no poder determinarse sta; se analizara el aspecto objetivo del contrato. Las regulaciones de la Convencin de Viena, as como los Principios Generales de Unidroit, (ambos ampliamente aplicados por la Cmara de Comercio Internacional), establecen los siguientes principios de interpretacin de los contratos, que facilitan en mucho las relaciones comerciales internacionales. a) Intencin antes que literalidad: Es necesario analizar en primer orden la intencin de las partes, antes que fijarse en la literalidad del mismo, en virtud del principio, y que es seguido por nuestros Tribunales de Justicia y por la Cmara de Comercio Internacional, que no puede atenerse al nombre que las partes le hayan dado a su contratacin, sino a los elementos que surgen del mismo17, pues en muchas ocasiones las partes no definen bien el tipo del contrato de que se trata, y si se atiene a la literalidad de los mismos, a la hora de su aplicacin sera cometer errores que podran acarrear la misma nulidad del mismo. 18 En materia internacional tambin rige ste principio como medio
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de interpretacin, principio que es aplicado reiteradamente por la Cmara de Comercio Internacional. b) Conducta posterior y anterior al contrato: En la generalidad de los contratos, los mismos no pueden verse como un hecho aislado y autnomo, sino debe interpretarse e integrarse dentro del comportamiento de las partes de manera que por su conducta, pueda conocerse en mejor forma la intencin, contenido y efectos del contrato. c) Buena fe: Principio por el cual se parte de la base de que todo acuerdo es celebrado de buena fe, es decir que existe entre las partes, en la celebracin del contrato una confianza recproca de las partes y las clusulas que reflejan su voluntad donde debe reafirmarse esa creencia, la buena fe se presume, contra prueba de ello. d) Interpretacin sistemtica: Es indispensable interpretar las clusulas del contrato en relacin a otras, en forma integrada y global, por cuanto la voluntad se expresa por el conjunto de todas, y no una sola. e) Interpretacin positiva: Ante la existencia de dudas en la interpretacin, debe escogerse la clusula que determine una obligacin o produzca un efecto, partiendo de la base que los contratos se hacen para producir efectos y no por el simple hecho de hacerlo. f) Clusulas Ambiguas: Las mismas deben interpretarse con base en los usos y costumbres del lugar, principio de suma importancia en el Derecho Mercantil, y en el derecho Internacional sobre todas

las cosas, de ah la existencia de la aplicacin de las Convencin de Viena y los Principios de Unidroit, que son una recopilacin generalizada de los Usos y Costumbres Internacionales. g) Sentido que ms se Acomode a la Naturaleza y Sentido del Contrato. Ante la existencia de varios sentidos interpretados, se debe escoger aquel que se adecue mejor a la naturaleza del contrato y al objetivo del negocio. h) Aplicacin Favorable de la Clusula para quien no la Impuso: Las clausulas impuestas por algunas de las partes se interpretaran en un sentido ms favorable a su contraparte, importante en los casos de adhesin. 3.1.4.1. PRINCIPIOS ATINENTES A LA EJECUCIN, INEJECUCIN Y RESOLUCIN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES a. Principio de la buena fe Las convenciones deben ser ejecutadas de buena fe, las partes deben ser perfectamente conscientes de que solo una colaboracin leal, total y constante entre ellas permitir resolver problemas en la ejecucin contractual. Encierra los siguientes aspectos: Conocimiento de sus propios deberes. Obligacin de reducir al mximo los riesgos y prdidas. Proporcionar toda la informacin a la parte contraria. Debe orientar el negocio a su realizacin. b. Principio de Non Adimpleti Contractus
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La excepcin de contrato no cumplido es el derecho que tiene una de las partes ante el incumplimiento puro y simple de su contraparte a no efectuar sus obligaciones. c. Principio (hardship) Se refiere a los contratos a largo plazo, de ejecucin peridica, continuada oneroso. o diferida en los cuales entre el momento de la Es consecuencia de eventos extraordinarios. A este estipulacin y el de la ejecucin de la prestacin esta se vuelve principio se le contraponen: El principio de presuncin de la competencia personal y el principio de competencia en apreciacin de los riesgos que se refiere a que los riesgos debieron ser considerados por las partes y que a menos que los cambios sean radicales no se puede eliminar el contrato. d. Pacta Sunt Servanda Los contratos deben cumplirse con lo que originalmente se convino. Este principio manifiesta la reiterante intencin internacional de someter a las partes a la obligatoriedad del cumplimiento de los contratos internacionales. Los profesionales no pueden echarse para atrs despus de firmar un contrato ya que debieron evaluar la conveniencia y los riesgos de este. En todo caso existe la posibilidad de incluir una clusula de renegociacin pero siempre el principio Pacta Sunt Servanda debe tener previdencia. de la excesiva onerosidad sobreviniente
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CONCLUSIONES: Los trminos convencin, convenio y contrato aunque son muy parecidos, no significan lo mismo. Convencin es evento en el que dos o ms partes se renen con la finalidad de impartir e intercambiar ideas y opiniones para lograr un acuerdo comn y tomar decisiones acerca de un tema especfico. Convenio es el acuerdo de voluntades entre dos o ms grupos sociales o instituciones. y contrato es el acuerdo formal, oral o escrito, por el que dos o ms partes aceptan cumplir ciertas obligaciones y recibir ciertos derechos. Un contrato de compra y venta internacional indiscutiblemente es realizado entre distintas naciones, en el cual se estipulan condiciones y parmetros que se acuerda en cada contrato sea oral o escrito (mejor forma o la ms vlida), que sin duda alguna se deben cumplir de la mejor forma para que as se puede dar un GANAR GANAR, que es el objetivo fundamental al realizar algn negocio. Toda negociacin busca un fin lucrativo, es as como surge la figura de contratos de compra-venta como un medio de cumplimiento y de control. Podemos afirmar que los contratos deben cumplirse de acuerdo con lo que originalmente se convino. Este principio se consagra en Unidroit, art. 1.3 al decir que todo contrato vlidamente celebrado es vinculante para las partes. Podemos decir que la Convencin de Viena, as como los Principios Generales de Unidroit, establecen principios de interpretacin de los contratos, los cuales facilitan mucho las relaciones comerciales internacionales. un contrato es el llamado a satisfacer, o ser el medio mediante el cual establecemos o ms bien podemos lograr nuestros fines, si

nuestra intencin u objetivo es de carcter patrimonial, a la hora de llevar a cabo una transaccin desde el punto de vista de adquisicin de mercadera a nivel internacional, esto porque es la figura idnea para ello, ya que los negocios, operaciones o bien compraventa internacionales, tienen absolutamente un nimo de lucro, y es a travs de la figura de los contratos que se puede llevar a cabo dicho nimo, la ganancia patrimonial, el lucro, etc.
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BIBLIOGRAFA Cristina, Alba Aldave, Ma. Franquicias: Una Perspectiva Mundial. UNAM, 2005. Gonzlez, Guillermo J. Bermdez. La franquicia: elementos, relaciones y estrategias. ESIC Editorial, 2002. Arias-Schreiber Pezet, Max; Arias-Schreiber Montero, ngela y Muro Rojas, Manuel. Los Contratos Modernos. Tomo II. Lima: Gaceta Jurdica Editores, 1996.
LINKOGRAFA http://lema.rae.es/drae/srv/search?id=j5dMxst0MDXX2F43uojM http://novicetranslators.blogspot.com/2010/11/convenio-oconvencion.html http://www.monografias.com/trabajos72/convencion-vienaderecho-tratados/convencion-viena-derechotratados.shtml#ixzz2iqD3GN3h
http://legal.un.org/avl/pdf/ha/ccisg/ccisg_s.pdf http://www.trabajo.com.mx/tipos_de_franquicia.htm http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_c ontent&view=category&layout=blog&id=36&Itemid=27
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1.2.1. 1.2.2. 1.2.3.

2.3.3.1. 2.3.3.2. [Escriba texto]

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2.3.4.1. 2.3.4.2. 2.3.4.3. 2.3.4.4.

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antecedente, la misma no afecta a los tratados escritos antes

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fijado, pero contamina ms,

debe comprar permisos a otra industria que no haya

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excedentarios a los pases que consideren ms difcil satisfacer

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(Fuente: Gonzlez, Guillermo 2002)

JOINT VENTURE de esta modalidad contractual, en su texto

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ASOCIACIN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO

POR ENTRAR EN VIGENCIA

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Condiciones o clausulas normales en un contrato de compraventa.

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