Está en la página 1de 44

PLAN DE ESTUDIOS DE LA MEDIA TECNICA BACHILLER TECNICO EN GESTION EMPRESARIAL GESTION EMPRESARIAL 1.

IDENTIFICACION: Institucin : Institucin Educativa Hernn Venegas Carrillo Ciclo: Bsica Secundaria y Media Tcnica Ao Lectivo : 2008 Carcter : Oficial Calendario Acadmico: A Intensidad horaria: 16 horas semanales

GRADO NOVENO DECIMO

Asignatura Formacin de prcticas saludables en Ambientes de Trabajo Visin Empresarial (Laboratorio de Gestin Empresarial) Formacin de Talento Humano Habilidades del Plan de Negocios El Prototipo en el Plan de Negocios Agroindustria/Electrnica Bsica Formulacin y Evaluacin del Plan de Negocio Gestin del Plan de Negocios El Prototipo en el Plan de Negocios Agroindustria/Electrnica Bsica

IHS 2 3 2 5 3 3 7 5 1 3

ONCE

INTRODUCCION

Ao tras ao acudimos al grado o promocin de nuestros bachilleres y en esta ceremonia donde los estudiantes manifiestan toda su alegra no deja de asaltarnos la misma inquietud

viendo

desfilar uno a uno a recibir su diploma, reflexionamos si este muchacho de verdad est preparado para enfrentar los cambios cada vez mas acelerados que el desarrollo tecnolgico y las polticas de globalizacin han impuesto o si ser uno mas en la estadstica de desempleados de este pas. El padre de familia siente igual angustia al pensar que va hacer su hijo, como se va enfrentar el maana?

La escuela tiene la misin de formar al hombre del nuevo milenio tarea que implica romper los paradigmas de la escuela tradicional. Si echamos una mirada a los PEI de las instituciones, encontramos que algunos de estos programas carecen de un diseo curricular y en su defecto solo hay un plan de estudios con unos contenidos copiados literalmente de textos sin hacer un estudio objetivo de s esos contenidos son pertinentes, si le sirven para algo cuando se enfrente al mundo laboral cada vez mas competitivo y exigente. Brilla por su ausencia las estrategias pedaggicas centradas en el desarrollo del ser, la formacin para la vida, para el mundo del trabajo, formacin en tcnicas de estudio y autoaprendizaje, se ha olvidado la realidad que estamos viviendo donde ser profesional no garantiza para nada la incursin en el mundo laboral y donde la doctoritis es uno mas de los motivos por los cuales abundan los desempleados.

Hoy se requiere de una educacin mas aterrizada a la realidad que se proyecta. Se debe formar un ser integral con capacidades y desempeos bsicos que le permitan al egresado abrirse paso en un mundo donde de nada sirven un montn de ttulos si no se evidencia un desempeo eficiente, en el que se nenecita de gentes capaces de aprehender. De ser capaces de trabajar en equipo, de asociarse para ser mas competitivos, de cambiar rpidamente de un estado laboral a otro, en el cual las fronteras de los pases desaparecen, en donde el comercio global y la

tecnologa a convertido a este planeta en una pequea aldea en el que el conocimiento se ha convertido en un insumo ms, insumo que marca la diferencia entre las naciones que producen conocimiento y de las que lo consumen

Nuestro panorama es mas complicado somos una nacin que vive un conflicto interno, que atrasa nuestro desarrollo y el cual de manera indirecta estamos alimentando con cada promocin de bachilleres que sin preparacin alguna en el mercado laboral ingresan al mundo del subempleo o desempleo agudizando el problema social y en el peor de los casos al no tener oportunidades engrosan las filas de la delincuencia o a uno u otro grupo beligerante.

Es la escuela la llamada a preparar el camino de la reconciliacin entre colombianos, es formando en competencias ciudadanas, competencias de convivencia social y participativa, es formando para la vida sin olvidar la realidad que nos toca; el empleo se acab y hay que generarlo.

Este proyecto no pretende ser la panacea pedaggica que va solucionar la problemtica de nuestra regin, pero si romper el paradigma de un escuela centrada en contenidos por una escuela formadora centrada en proyectos productivos como materia prima para desarrollar las

capacidades bsicas (competencias) y del SER proyectada al mundo del trabajo.

2. JUSTIFICACIN

Si observamos al interior de nuestras instituciones educativas encontramos jvenes con una serie de problemticas entre las cuales podemos destacar descomposicin del ncleo familiar, la carencia de empleo de sus padres, y el poco valor que se le da a la educacin factores que

inciden en desmotivacin por parte de los estudiantes que al ver la dificultad que implica el hecho de asistir a una escuela aunque la educacin estatal es gratuita, no nos digamos mentiras que si no hay unos recursos econmicos mnimos, el padre tiene que optar por, o compra los uniformes,( el uniforme de educacin fsica ), los zapatos, los tiles escolares, o comer. Y ni se diga del ambiente donde viven estos chicos, muchos en zonas marginales con su particular problemtica.

Un estudiante promedio emplea 6 aos de educacin bsica 4 aos en la secundaria y dos aos en la media, 12 aos estudio para al final ocupar un puesto en las estadsticas de desempleados por que con este nivel acadmico no se consigue un empleo ni de mensajero. 12 aos de esfuerzos de los padres, madrugadas, angustias y afanes para adquirir los elementos que piden en el colegio para llegar a esta realidad. El esfuerzo estatal que aunque fuera mayor, los resultados serian casi los mismos pues la mayor parte de este problema no solo es de inversin econmica sino de un diseo curricular pertinente al contexto que vivimos y que desde la escuela se geste un cambio social un cambio de mentalidad conciente de que en esos 12 aos de estudio se deben adquirir capacidades y destrezas para hacer frente a la carencia de empleo, y no seguir formando estudiantes con el nico sueo de que al terminar estudios poder conseguir un empleo o ingresar a las fuerzas militares o de polica o al IMPEC .

Este proyecto pretende formar para el mercado laboral pero fundamentalmente formar gestores de empresa con una visin sin fronteras por que con polticas como las del TLC y mercados globalizados y con el cambio que a nuestras sociedades le imprime el desarrollo tecnolgico, si no nos metemos en el cuento, lo que nos espera es por dems decirlo catastrfico, pues no habr poltica social ni econmica que sostenga un pas que no produce que no vende que solo consume y que lo nico que produce ao tras ao en una ceremonia, es un grupo de estudiantes sin ninguna oportunidad. 12 aos de estudio para seguir siendo un analfabeta en la era de la tecnologa, en la era del conocimiento. 3. OBJETIVOS DE LA MEDIA TECNICA: Objetivos del rea segn la Ley General de Educacin: Para dar cumplimiento a la Ley General de Educacin, en especial, lo estipulado en los artculos 26, 32, 33 Y 34 que dicen:

ARTICULO 26.Servicio especial de educacin laboral. El estudiante que haya cursado o validado todos lo grados de la educacin bsica, podr acceder al servicio especial de educacin laboral proporcionado por instituciones educativas o instituciones de capacitacin laboral, en donde podr obtener el ttulo en el arte u oficio o el certificado de aptitud ocupacional correspondiente. El Gobierno Nacional reglamentar lo relativo a la organizacin y funcionamiento de este servicio que ser prestado por el Estado y por los particulares.

PARAGRAFO.El Ministerio de Educacin Nacional en coordinacin con el Instituto Colombiano para el Fomento de la Educacin Superior, Icfes, el Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA, y el sector productivo, establecer un sistema de informacin y orientacin profesional y ocupacional que contribuya a la racionalizacin en la formacin de los recursos humanos, segn los requerimientos del desarrollo nacional y regional.

ARTICULO 32.Educacin Media Tcnica. La Educacin Media Tcnica prepara a los estudiantes para el desempeo laboral en uno de los sectores de la produccin y de los servicios, y para la continuacin en la educacin superior. Estar dirigida a la formacin calificada en especialidades tales como: agropecuaria, comercio, finanzas, administracin, ecologa, medio ambiente, industria, informtica, minera, salud, recreacin, turismo, deporte y las dems que requiera el sector productivo y de servicios. Debe incorporar, en su formacin terica y prctica, lo ms avanzado de la ciencia y de la tcnica, para que el estudiante est en capacidad de adaptarse a las nuevas tecnologas y al avance de la ciencia. Las especialidades que ofrezcan los distintos establecimientos educativos, deben corresponder a las necesidades regionales.

PARAGRAFO. Para la creacin de instituciones de educacin media tcnica o para la incorporacin de otras y para la oferta de programas, se deber tener una infraestructura adecuada, el personal docente especializado y establecer una coordinacin con el Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA u otras instituciones de capacitacin laboral o del sector productivo.

ARTICULO 33.Objetivos especficos de la educacin media tcnica. Son objetivos especficos de la educacin media tcnica: a) La capacitacin bsica inicial para el trabajo; b) La preparacin para vincularse al sector productivo y a las posibilidades de formacin que ste ofrece, y c) La formacin adecuada a los objetivos de educacin media acadmica, que permita al educando el ingreso a la educacin superior.

ARTICULO. 34.Establecimientos para la educacin media. De conformidad con lo dispuesto en el artculo 138 de esta ley, la educacin media podr ofrecerse en los mismos establecimientos que imparten educacin bsica o en establecimientos especficamente aprobados para tal fin, segn normas que establezca el Ministerio de Educacin Nacional.

Igualmente, lo establecido en el Decreto 1860 de 1994, en espacial,

ARTICULO. 10.Organizacin del servicio especial de educacin laboral. Las personas que hayan culminado los estudios de educacin bsica obligatoria podrn optar por continuar el proceso educativo, utilizando el servicio especial de educacin laboral establecido por el artculo 26 de la Ley 115 de 1994, en los establecimientos educativos o instituciones de capacitacin laboral autorizados para ello. Este servicio comprende programas de estudios organizados por perodos semestrales que incluyen disciplinas y actividades pedaggicas para la formacin en ocupaciones y complementos necesarios para la formacin integral, segn lo defina el correspondiente proyecto educativo institucional, teniendo en cuenta las orientaciones del Ministerio de Educacin Nacional y los resultados de los estudios sobre mercado laboral regional y local. El servicio especial de educacin laboral podr ser validado por quienes hayan culminado satisfactoriamente la educacin bsica, a travs de la presentacin de los respectivos exmenes de validacin en el campo del arte, el oficio o la tcnica y la prueba de haber laborado en dicho campo, por un perodo no menor de dos aos

Objetivo General De Gestin Empresarial: Generar los espacios para que los estudiantes adquieran un conocimiento teorico-prctico que le permitan acceder al mundo laboral y productivo que contribuyan al mejoramiento de la calidad de vida. Objetivos especficos: Generar un pensamiento productivo en el contexto laboral para la realizacin de su proyecto de vida de acuerdo a los intereses, expectativas y necesidades del sector productivo, tanto a nivel municipal, regional, departamental y nacional. Hacer la institucin educativa una empresa autogestora y autosostenible con miras a los requerimientos de las polticas gubernamentales. Involucrar activamente con el mundo tecnolgico como una posibilidad laboral y de formacin personal.

4. DEFINICIN A NIVEL METODOLGICO: La propuesta metodolgica del rea de ciencias naturales consiste en el desarrollo de una metodologa de aula abierta que permite concebir al estudiante de forma activa, competente, transformador del medio y capaz de desarrollarse en valores; el docente deber ser una gua, un orientador y un mediador entre el conocimiento y el educando; adems debe ser un investigador del conocimiento Se aplican estrategias metodolgicas activas vivnciales que incluyen la exposicin, la observacin, la experimentacin, la prctica de laboratorio, talleres de trabajo, la informtica recreativa, el estudio personal, y otras que contribuyan a un mejor desarrollo cognoscitivo y a una mayor formacin de la capacidad crtica reflexiva y analtica del educando.

Construccin de explicaciones y predicciones. Involucra prcticas como interpretar escritos cientficos, describir situaciones, identificar caractersticas pertinentes para el anlisis de un problema, de una situacin o de un fenmeno; establecer relaciones entre variables; as como plantear, argumentar y contrastar hiptesis. Trabajo experimental. Involucra planear un entorno experimental, obtener y avaluar indicios, usar e interpretar informacin y utilizar adecuadamente instrumentos de medicin. Comunicacin de ideas cientficas: Involucra desempeos como presentacin oral y escrita de anlisis, resultados, explicaciones o predicciones, que muestran indicios y utilizan categoras y lenguaje cientfico. Los anteriores aspectos se desarrollarn teniendo en cuenta: Situaciones cotidianas: Hacen referencia a los problemas, fenmenos o situaciones recurrentes en la cotidianidad del estudiante y en los cuales tienen sentido realizar un estudio o un anlisis a partir de las ciencias naturales y educacin ambiental Situaciones novedosas: Configura todos aquellos problemas, situaciones o fenmenos en los cuales, aun cuando los estudiantes no estn familiarizados, construyendo explicaciones y predicciones o desarrollan estudios experimentales, poniendo en practica lo que han aprendido. Situaciones ambientales: Su caracterizacin fundamental es que hacen referencia a las problemticas que involucran relaciones entre ciencia y sociedad y el entorno natural. Los objetivos propios de cada nivel educativo permiten identificar tres niveles de aproximacin al estudio de las ciencias naturales en la educacin formal.

ASIGNATURA GRADO NOVENO

PERIODO UNO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO NOVENO

ASIGNATURA: Formacin de prcticas saludables en Ambientes de Trabajo

PREVENCION DE ENFERMEDAD PROFESIONAL DIAGNOSTICAR CONDICIONES MEDIOAMBIENTALES CONTENIDOS: SABER,SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION DE CONOCIMIENTO:

SABER - Concepto de factor de riesgo y factor protector de la salud -Concepto de salud, trabajo y su relacin -Sectores econmicos -Clasificacin de actividades econmicas Modos y medios de produccin -Elementos del proceso de trabajo: objeto, medio, fuerza -Concepto de: agente de riesgo, factor de riesgo, acto y condicin subestndar. -Clasificacin de factores de riesgo ocupacional: higinicos y de seguridad Valores lmites permisibles (VLP)de agentes de riesgo segn proceso productivo -Escalas cualitativas para valoracin de factores de riesgo higinicos SABER- HACER Identificar los factores determinantes del proceso salud-enfermedad -Identificar la relacin salud-trabajo -Identificar el sector productivo Caracterizar el proceso de trabajo - Describir el proceso productivo -.Identificar agentes y factores de riesgo higinicos en su ambiente laboral -Realizar valoracin cualitativa de los factores de riesgo higinicos Diligenciar encuesta colectiva Elaborar panorama de riesgos Elaborar informe de condiciones medioambientales SER -Objetivo al identificar factores y agentes de riesgo -Asertivo en la comunicacin Etico al informar condiciones de salud

Identifica los factores medioambientales y de comportamiento en la relacin salud-trabajo -Utiliza la clasificacin internacional de actividades para clasificar su proceso productivo. -Involucra todas las fases del proceso en la caracterizacin del proceso de trabajo -Aplica con objetividad y responsabilidad las normas tcnicas para valorar factores de riesgo -Compara los resultados de la valoracin con los VLP establecidos -Aplica normas tcnicas para reportar condiciones de trabajo Informa con asertividad las condiciones de trabajo. -Aplica escala establecida para valorar riesgos higinicos

-Identifica los factores de riesgo relacionados con su condicin de salud

los

protectores

-Describe las fases del proceso de trabajo identificando los elementos DE DESEMPEO -Valoracin cualitativa de los factores de riesgo identificados -Mapa de los factores de riesgo higinicos de su puesto de trabajo Reporte del diagnstico de condiciones de trabajo segn formato y normas tcnicas establecidas

PERIODO DOS UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO NOVENO

ASIGNATURA: Formacin de prcticas saludables en Ambientes de Trabajo

PREVENCION DE ENFERMEDADES PROFESIONALES CONTROLAR FACTORES DE RIESGO HIGINICOS CONTENIDOS: SABER,SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Aplica las normas de higiene establecidas al realizar todo tipo de DE CONOCIMIENTO: procedimiento Enumera las normas de higiene para realizar los procedimientos Utiliza responsablemente los EPP, segn especificaciones tcnicas Enuncia los cuidados especficos con los EPP. .Aplica las recomendaciones mantenimiento de los EPP del fabricante para el DE DESEMPEO 3 registros de mantenimiento preventivo de los EPP En 3 observaciones , aplica normas de higiene establecidas. En 3 observaciones , utiliza los EPP segn normas establecidas.

SABER - Reglamento de Higiene y Seguridad de la empresa .Tipos de proteccin personal, individual y colectiva .EPP segn factor de riesgo en su proceso de trabajo .Normas de uso y conservacin de EPP .Control del factor de riesgo en la fuente el medio y el trabajador SABER- HACER Cumplir con las normas de higiene establecidas .Utilizar los EPP segn normas tcnicas Conservar los EPP segn especificaciones del fabricante Sugerir medidas de control de los factores de riesgo SER - Responsable en el cumplimiento de normas Comprometido en el cuidado de la salud individual y colectiva Responsable en el uso y conservacin de EPP

PERIODO TERCERO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO NOVENO

ASIGNATURA: Formacin de prcticas saludables en Ambientes de Trabajo

PREVENCION DE ENFERMEDAD PROFESIONAL IDENTIFICAR RESPONSABILIDADES DE EMPLEADORES Y TRABAJADORES FRENTE A ATEP DENTRO DEL SGRP CONTENIDOS: SABER,SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Aplica las normas de higiene establecidas al realizar todo tipo de DE CONOCIMIENTO: procedimiento Enumera las normas de higiene para Utiliza responsablemente procedimientos los EPP, segn especificaciones tcnicas Enuncia los cuidados especficos con los EPP. .Aplica las recomendaciones del fabricante para el mantenimiento de los EPP DE DESEMPEO

SABER Normas legales que reglamentan el Programa de Salud Ocupacional y el COPASO -Concepto de Enfermedad Profesional, marco legal (D.1295/94). Factores que intervienen en su desarrollo. -Estructura y funcionamiento de la Seguridad Social en Colombia SABER- HACER Reconocer responsabilidades del empleador y trabajador frente al Comit Paritario de Salud Ocupacional(COPASO) -Participar en plan de acciones para la prevencin de Enfermedad Profesional (EP) -Identificar los aspectos legales relacionados con los deberes y derechos del trabajador frente a ATEP (Decreto 1295 de 1994) y frente al SGSSS -Reconocer responsabilidades de trabajadores y empleadores frente al Programa de Salud Ocupacional de la empresa SER - Lder en el trabajo en equipo -tico al informar condiciones de salud laboral -Objetivo en el reconocimiento de sus responsabilidades

realizar

los

3 registros de mantenimiento preventivo de los EPP En 3 observaciones , aplica normas de higiene establecidas. En 3 observaciones , utiliza los EPP segn normas establecidas.

PERIODO CUARTO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO NOVENO

ASIGNATURA: Formacin de prcticas saludables en Ambientes de Trabajo

PREVENCION DE ACCIDENTES DE TRABAJO DIAGNOSTICAR CONDICIONES DE SEGURIDAD EN SU AMBIENTE DE TRABAJO CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Aplica las normas de higiene establecidas al realizar todo tipo de DE CONOCIMIENTO: procedimiento Enumera las normas de higiene para Utiliza responsablemente procedimientos los EPP, segn especificaciones tcnicas Enuncia los cuidados especficos con los EPP. .Aplica las recomendaciones del fabricante para el mantenimiento de los EPP DE DESEMPEO

SABER Clasificacin de factores de riesgo de seguridad: mecnicos, elctricos y locativos .Metodologa para realizar inspecciones Metodologa para calcular grado de peligrosidad y grado de riesgo SABER- HACER Identificar factores de riesgo de seguridad .Realizar visitas de inspeccin Aplicar metodologa para realizar inspecciones Calcular grado de peligrosidad Analizar grado de riesgo identificado SER Objetivo al identificar factores de riesgo Respetuoso por los conocimientos, actitudes y practicas de otros frente a la salud

realizar

los

3 registros de mantenimiento preventivo de los EPP En 3 observaciones , aplica normas de higiene establecidas. En 3 observaciones , utiliza los EPP segn normas establecidas.

PERIODO UNO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: Visin Empresarial (Laboratorio de Gestin Empresarial)

Identificacin de ideas y oportunidades de negocio. Identificar la idea de negocio de manera objetiva, en el contexto en el que se desarrollar el proyecto. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER

CRIETERIOS DE EVALUACION

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE DE CONOCIMIENTO: Esquema para caracterizar la idea empresarial a partir del anlisis de las potencialidades econmicas de la regin. Realiza mapa conceptual en el que describa la informacin del sector socio- econmico pertinente a las ideas objeto de emprendimiento empresarial. DE DESEMPEO: Resultado de la revisin de fichas correspondientes a la consulta de tres fuentes secundarias con el objeto de contextualizar en el sector pertinente, la idea de emprendimiento empresarial.

Fuentes de informacin: Primarias y Secundarias. Conceptos de: Microeconoma, Macroeconoma, Empresa, Oferta y demanda, Produccin y mercado Planes de desarrollo: Sectoriales, Locales, Regionales, Nacionales y Internacionales. Concepto: Innovacin, Innovacin tecnolgica y Tendencias del mercado. Normas tcnicas para la elaboracin de informes. SABER- HACER

Reconoce y concepta las variables micro y macro econmicas en el contexto global. Analiza las potencialidades econmicas y sociales de una regin determinada. Caracteriza el contexto socio-econmico de la idea empresarial.

Identificar metodologas para la bsqueda de la informacin. Establecer diferencias entre fuentes de informacin primaria y secundaria. Argumentar sobre la importancia de la innovacin en el desarrollo tecnolgico. Caracterizar el contexto socio-econmico de la idea empresarial. SER - Critico en el manejo y uso de la informacin. Objetivo en el anlisis de la informacin. Organizado en el acopio de informacin.

PLAN DE ASIGNATURA GRADO DECIMO PERIODO DOS UNIDAD TEMATICA LOGRO: GRADO DECIMO Identificacin de ideas de negocio. Problematizar la necesidad insatisfecha con el propsito de definir bienes y servicios preliminares tiles y pertinentes. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION DE CONOCIMIENTO: Elabora un paralelo para evidenciar ventajas y desventajas entre diferentes metodologas de solucin de Problemas. Elabora un mapa conceptual de la necesidad detectada en su entorno con metodologas propias para su identificacin. DE DESEMPEO: Informe sobre necesidades detectadas, a partir de las observaciones realizadas, en el entorno. Documento escrito que incluya el anlisis de las necesidades, carencias y problemas Asociados al emprendimiento empresarial. ASIGNATURA: Visin Empresarial (Laboratorio de Gestin Empresarial)

Compara entre diversas metodologas para abordar problemas. SABER Metodologas: rbol de problemas, Causa- Efecto, Espina de pescado, Utiliza metodologas e instrumentos para detectar necesidades. Grupos focales y Diagrama de Pareto. Concepto de problema. Efecta observaciones detalladas de la realidad para confirmar la Clasificacin de problemas segn: Complejidad, Impacto, Temporalidad, Tipo necesidad que se tiene. de proceso y Calidad. SABER- HACER Comparar entre diversas metodologas para abordar problemas Utilizar metodologas e instrumentos para detectar necesidades. Definir los bienes y servicios preliminares que respondan a los objetivos de la idea de negocio. SER Organizado en el manejo y acopio de la informacin. Analtico en la evaluacin de la informacin. Innovador en el planteamiento de problemas.

PERIODO TERCERO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: Visin Empresarial (Laboratorio de Gestin Empresarial)

Realizacin preliminar de sondeos de mercado. Seleccionar la metodologa para la elaboracin del sondeo preliminar en forma pertinente. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Establece diferencias entre sondeo e investigacin de mercado. DE CONOCIMIENTO: Responde a preguntas sobre: diferencias entre sondeo e investigacin de mercado , componentes y usos

SABER Diferencia entre sondeos e investigacin de mercado. Concepto de Metodologa. Tipos de datos del sondeo: Datos cuantitativos y Datos cualitativos. SABER- HACER Establecer diferencias entre sondeo e investigacin de mercado. Argumentar respecto a los conceptos bsicos de mercado. Establecer las caractersticas preliminares del bien o servicio. Aplicar el proceso seleccionado para la realizacin del sondeo preliminar. SER Analtico en la evaluacin de la informacin. Persistente en la bsqueda de informacin.

Define metodologas para la realizacin de sondeo preliminar. Establece las caractersticas preliminares del producto o servicio.

DE DESEMPEO: Documento escrito que incluya la metodologa y la tcnica apropiadas para sondear su idea de emprendimiento empresarial.

PERIODO CUARTO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: Visin Empresarial (Laboratorio de Gestin Empresarial)

Realizacin preliminar de sondeos de mercado. Disear, ajustar y aplicar los instrumentos para la realizacin del sondeo preliminar. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Describe el procedimiento y la metodologa para realizar ondeos. DE CONOCIMIENTO: Establece caractersticas de los diferentes medios para el sondeo. Responde a preguntas sobre elaboracin de sondeos, instrumentos y medios para realizar sondeos. Identifica metodologa para el anlisis de resultados. DE DESEMPEO:

SABER Instrumentos para el sondeo: Encuesta, Cuestionario y Escalas. Medios para el sondeo: Telefnico, Cara-cara y Electrnico. Tcnicas para sistematizar la informacin. SABER- HACER Describir el procedimiento y la metodologa para realizar sondeos. Establecer caractersticas de los diferentes medios para el sondeo. Identificar metodologa para el anlisis de resultados. SER Organizado en el manejo y acopio de la informacin. Analtico en la evaluacin de la informacin. Creativo en el diseo de los instrumentos de medicin.

Documento escrito que contenga los instrumentos elaborados para realizar el sondeo. Aplicacin del instrumento seleccionado en la poblacin escogida.

PLAN DE ASIGNATURA GRADO DECIMO PERIODO UNO UNIDAD TEMATICA LOGRO: GRADO DECIMO ASIGNATURA: FORMACION DEL TALENTO HUMANO Diagnstico de las necesidades de formacin del Talento Humano de la empresa. Identificar necesidades de formacin con objetividad. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER Sistema de gestin por procesos. Tipos de instrumentos de recoleccin de informacin Cuestionarios y Entrevistas: SABER- HACER Analizar la empresa como un sistema de procesos. Diferenciar entre Tarea, funcin y ocupacin. Conceptualizar sobre la gestin del Talento Humano por competencias. SER Organizado para la recoleccin de informacin. Analtico en el manejo de informacin. Perseverante en la consecucin de objetivos. Sistmico en la concepcin de la empresa. Analiza la empresa como un sistema de procesos. Diferencia entre Tarea, funcin y ocupacin. Conceptualiza sobre la gestin del Talento Humano por competencias. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION DE CONOCIMIENTO Grfico que contenga el anlisis funcional de su empresa.

DE DESEMPEO: Documento escrito de las necesidades de formacin segn el anlisis realizado.

PERIODO DOS UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: FORMACION DEL TALENTO HUMANO

Diagnstico de las necesidades de formacin del Talento Humano de la empresa. Estructurar plan global de formacin en forma responsable.

CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER Conceptos: Entrenamiento, propsito y estrategia, Capacitacin, propsito y estrategia. Banco de datos de proveedores, Identificacin de proveedores y Eleccin de proveedores. SABER- HACER

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Establece diferencias entre capacitacin, entrenamiento y formacin. Define y caracteriza el trmino indicadores de gestin para la formacin. Especifica los componentes de un plan de accin. DE CONOCIMIENTO: Mapa conceptual para mostrar la relacin entre capacitacin, formacin y entrenamiento DE DESEMPEO: Elabora cuatro indicadores de gestin par valorar la formacin. Matriz comparativa para anlisis de proveedores de formacin. Documento escrito que contenga plan de formacin.

Prioriza intervenciones de formacin. Establecer diferencias entre capacitacin, entrenamiento y formacin. Definir y caracteriza el trmino indicadores de gestin para la formacin. Estructura plan global de formacin. Especificar los componentes de un plan de accin. SER Objetivo en la escogencia de los proveedores. tico en las decisiones de seleccin. Comprometido con los procesos de formacin.

PERIODO TERCERO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: FORMACION DEL TALENTO HUMANO

Ejecucin del Plan de formacin de acuerdo con los requerimientos de desempeo. Implementar y evaluar las acciones de formacin de manera coherente con los objetivos organizacionales. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Establece del ciclo PHVA. correspondencia entre los diferentes componentes DE CONOCIMIENTO: Sustenta en forma oral respecto a la importancia de aplicar en PHVA a la planeacin ejecucin y evaluacin de las acciones de formacin.

SABER Concepto de: Ciclo PHVA, Planear, Hacer, Verificar, Actuar, Eficiencia, Eficacia y Efectividad. Concepto de : Plan de accin y Desarrollo de cronogramas. SABER- HACER Establecer correspondencia entre los diferentes componentes del ciclo PHVA Contrastar entre las diferentes maneras de abordar un plan de accin y elaboracin de registros. SER Organizado para la recoleccin de informacin. tico en las decisiones de seleccin. Comprometido con los proceso de formacin. Recursivo en la utilizacin de los recursos.

Contrasta entre las diferentes maneras de abordar un plan de DE DESEMPEO: accin y Un plan de accin y cronograma para el desarrollo del plan de elaboracin de registros. formacin. Coordina en forma ptima los recursos disponibles. Toma decisiones respecto de la ejecucin del plan. Registro de cuatro acciones de formacin realizadas Documento donde registre el anlisis y conclusiones de los cuatro procesos de formacin.

PERIODO CUARTO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: FORMACION DEL TALENTO HUMANO

Ejecucin del Plan de formacin de acuerdo con los requerimientos de desempeo. Realizar evaluacin de impacto a las acciones de formacin con el fin de promover el mejoramiento continuo. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Define y caracteriza el proceso de medicin para proponer mejoras. Define y caracteriza la evaluacin de impacto de la formacin. Fija objetivos de formacin de acuerdo con los principios Elabora indicadores coherentes con el proceso de formacin del talento de la empresa. DE CONOCIMIENTO: Argumenta diferencias entre evaluacin de formacin y evaluacin de impacto. DE DESEMPEO: Documento que contenga las conclusiones de la evaluacin de impacto de los procesos de formacin. Propuesta de desarrollo organizacional que contenga los planes de beneficios y de carrera ligados a la formacin del talento humano.

SABER Concepto de: Medicin, Objetivos y Atributos. Evaluacin de la formacin. Evaluacin de impacto y sistema de registro y archivo. SABER- HACER Definir y caracterizar el proceso de medicin para proponer mejoras. Definir y caracterizar la evaluacin de impacto de la formacin. Fijar objetivos de formacin de acuerdo con los principios de la empresa. SER Previsivo en la elaboracin de planes de carrera. Objetivo en la escogencia de los planes de mejoramiento.

ASIGNATURA GRADO DECIMO PERIODO UNO UNIDAD TEMATICA LOGRO: GRADO DECIMO ASIGNATURA: HABILIDADES DE DIRECCIN PARA LA EJECUCIN DEL PLAN DE NEGOCIO

Diseo de polticas organizacionales, recursos y fuentes de financiacin. Formular de manera estratgica las polticas, las directrices y los lineamientos de la empresa de manera consistente con los objetivos organizacionales.

CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER Objetivos estratgicos: Supervivencia, Crecimiento, Rentabilidad y Metas. Conceptos de: Poltica, Directriz y Orientacin. Comunicacin interna de la empresa. SABER- HACER Diferenciar los niveles estratgico, tctico, y operativo de la empresa. Diferenciar entre polticas, directrices y orientaciones. Utilizar metodologas para la definicin de polticas, directrices y orientaciones organizacionales. SER Estratega en la concepcin de la direccin de la empresa. Analtico en el manejo de la informacin. Realista en el diseo de polticas, directrices y orientaciones.

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION DE CONOCIMIENTO: Argumenta el documento escrito donde consigna los objetivos organizacionales, las polticas, las directrices y las orientaciones, tanto de la empresa en general como de las reas funcionales DE DESEMPEO: Elabora un documento que contenga las directrices respecto del manejo de las comunicaciones e informacin de la empresa.

Formula los objetivos estratgicos, las polticas, directrices y orientaciones de la empresa teniendo en cuenta los niveles estratgico, tctico, y operativo de la unidad productiva. Formula los objetivos, las polticas, las directrices y orientaciones de cada una de las reas funcionales de la empresa. Socializa los objetivos estratgicos, las polticas organizacionales las directrices y orientaciones de la empresa.

PERIODO DOS UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: HABILIDADES DE DIRECCIN PARA LA EJECUCIN DEL PLAN DE NEGOCIO

Diseo de polticas organizacionales, recursos y fuentes de financiacin. Elaborar en forma ordenada, el cronograma para la puesta en marcha de su idea empresarial. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION DE CONOCIMIENTO: Responde preguntas sobre los componentes de un cronograma y su importancia en la planeacin. DE DESEMPEO: Documento escrito donde consigna los requerimientos necesarios para la puesta en marcha del negocio, las polticas para la adquisicin y el listado de proveedores. Cronograma de puesta en marcha de la empresa.

Objetivos estratgicos: Supervivencia, Crecimiento, Rentabilidad y Metas. Conceptos de: Poltica, Directriz y Orientacin. Comunicacin interna de la empresa. Formulacin y evaluacin del plan de negocio. Polticas organizacionales. Concepto de planeacin. Cronograma de actividades : Concepto y Utilidad Componentes. SABER- HACER Consultar la informacin obtenida en el plan de negocio formulado respecto de los recursos necesarios. Concretar el requerimiento de los recursos para la puesta en marcha de la empresa. Reconocer los componentes de un cronograma de actividades. SER Analtico en el manejo de la informacin sobre recursos. Ecunime para formular las polticas y criterios de consecucin de los requerimientos de la empresa. Previsivo para tener en cuenta los imprevistos.

Consulta la informacin obtenida en el plan de negocio formulado respecto de los recursos necesarios y concreta los Requerimientos indispensables para la puesta en marcha de la empresa. Identifica las condiciones y momentos determinantes para la puesta en marcha del plan de negocio. Formula las polticas para la adquisicin de los recursos necesarios.

PERIODO TERCERO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: HABILIDADES DE DIRECCIN PARA LA EJECUCIN DEL PLAN DE NEGOCIO

Direccin del talento humano de la empresa Desarrollar de manera integral las habilidades gerenciales.

CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER Habilidades gerenciales: Concepto, Liderazgo y direccin, Comunicacin, Resolucin de problemas y Toma de decisiones Negociacin y acuerdos. Canales de comunicacin SABER- HACER

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Interpreta la importancia de las habilidades gerenciales en la direccin de la empresa. Genera procesos de liderazgo. Establece canales de comunicacin. Resuelve problemas y toma decisiones. Define el modelo de negociacin para aplicar en la empresa. DE DESEMPEO: Simulacin de una situacin donde se evidencien las habilidades gerenciales. Resolver un caso empresarial donde evidencie la utilizacin de habilidades gerenciales. DE CONOCIMIENTO: Por medio de un mapa conceptual relaciona los conceptos de habilidades gerenciales y su importancia.

Desarrollar habilidades gerenciales. Generar procesos de liderazgo. Establecer canales de comunicacin. Resolver problemas. Tomar decisiones Negociar y llegar a acuerdos. SER tico en la toma de decisiones. Responsable en la creacin de condiciones de trabajo. Analtico en la toma de decisiones y resolucin de problemas. Tolerante en los acuerdos y negociaciones.

PERIODO CUARTO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO El control y la evaluacin en la empresa.

ASIGNATURA: HABILIDADES DE DIRECCIN PARA LA EJECUCIN DEL PLAN DE NEGOCIO

Identificar de manera metdica reas y tipos de evaluacin y control en la empresa con sus correspondientes indicadores de gestin. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION DE CONOCIMIENTO: Por medio de un mapa conceptual responde a preguntas sobre tipos, factores e instrumentos de control y su importancia. DE DESEMPEO: Documento escrito que contenga los criterios y las polticas de la evaluacin y el control para aplicar en la empresa, las reas y los factores a controlar, el tipo de control a aplicar, los estndares de medicin y los indicadores de gestin. Documento escrito donde muestre el plan de evaluacin y control de la empresa. Resultado de dos (2) observaciones SER

Polticas y criterios organizacionales. Conceptos de: Control, Autocontrol, Evaluacin y Seguimiento. Factores de control: Cantidad, Calidad, Costo y Tiempo. SABER- HACER

Reconoce los conceptos bsicos de evaluacin y control y la importancia de estas funciones, Formula las polticas y criterios para aplicar en la evaluacin y el control de la empresa.

Determina los factores crticos de control. Formular las polticas y establecer los criterios para la evaluacin y el control en la empresa. Define los tipos de control por aplicar. Determinar los factores crticos de control Definir los tipos de control por aplicar en las operaciones de la empresa. Establecer los indicadores de gestin y de resultados Fijar los estndares por alcanzar en cada una de las reas funcionales de la empresa.

Riguroso y flexible en la definicin de las polticas para llevar a cabo la evaluacin y control en la empresa. Objetivo para determinar las reas crticas de control y evaluacin. Riguroso en el diseo de los procesos a controlar.

Donde defina los conceptos bsicos del control y la evaluacin y soporte los documentos escritos.

PERIODO UNO UNIDAD TEMATICA LOGRO:

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: El Prototipo en el Plan de Negocios

Diseo del prototipo del bien o protocolo de servicio de acuerdo con las demandas del mercado. Identificar las caractersticas del bien o servicio y elaborar ficha tcnica. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Estima los resultados del estudio de acuerdo con los requerimientos del mercado. Diferencia entre: Producto, prototipo y portafolio de servicios. Describe la necesidad de innovar o mejorar productos. Identifica las caractersticas fsicas, qumicas del producto o servicio de acuerdo con requerimientos del mercado. Identifica y aplica las normas vigentes relacionadas con la fabricacin de bienes o servicios. Analiza viabilidad de la idea del bien o servicio. Elabora ficha tcnica de acuerdo con estndares propios del mercado nacional e internacional. Elabora diagramas de proceso. Elabora planos de modelos. Elabora planos de montaje (Tridimensionales). Determina el impacto social y ambiental del bien o servicio. DE CONOCIMIENTO: Por medio de un mapa conceptual define las caractersticas del producto y los elementos de la ficha de caracterizacin. DE DESEMPEO: Documento escrito que contenga la ficha tcnica del producto con sus respectivos anexos: Diagrama de desarrollo. Planos Diseo. .

Estudio de mercado: datos, anlisis y conclusiones. Concepto de: Producto ,Prototipo ,Protocolo de servicio Concepto de: Innovacin .Mejoramiento de productos. Atributos para el diseo del modelo: De uso, De funcin, Tcnico productivos, Econmicos o de mercado Estructurales, Formales, De identificacin Legales. SABER- HACER Estimar los resultados del estudio de mercado de acuerdo con los requerimientos del mercado. Diferenciar entre: Producto, prototipo y portafolio de servicios Describir la necesidad de innovar o mejorar productos. Identificar las caractersticas fsicas, qumicas del producto o servicio de acuerdo con requerimientos del mercado. Analizar viabilidad de la idea del bien o servicio. Determina el impacto social y ambiental del bien o servicio. Elaborar ficha tcnica de acuerdo con estndares propios del mercado nacional e internacional Elaborar diagramas de proceso. Elaborar planos de modelos. Elaborar planos de montaje tridimensional SER Riguroso y fle Objetivo y critico en la bsqueda de informacin. Recursivo en la generacin de ideas de producto. Seguro y persistente en el logro de metas. Consciente de sus debilidades y vido en la bsqueda de informacin. Eficaz en el manejo de informacin necesaria para la prueba de conceptos. Responsable en la elaboracin de la ficha tcnica de producto.

PERIODO DOS

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: El Prototipo en el Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Diseo del prototipo del bien o servicio de acuerdo con las demandas del mercado. Elaborar planos de modelos y disear prototipos. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Compara y establece diferencias entre: Plano Maqueta Boceto Modelo. Disea prototipo de producto o portafolio de servicio teniendo en cuenta la normatividad existente para su elaboracin. Elabora planos de modelos. Elabora planos de montaje (Tridimensionales) Elabora maqueta del producto o portafolio de servicio. . DE CONOCIMIENTO: Responde preguntas oralmente sobre planos de modelo y montaje y tipos de modelos. DE DESEMPEO: Por medio de una maqueta o boceto del bien o de un protocolo de servicio muestra su producto.

SABER Diagramas de proceso. Planos de modelos. Planos de montaje tridimensional. Tipos de modelo y modelaje convencional: De volumen Estructurales De presentacin o iconogrficos Ergonmicos. Software para diseo virtual e interactivo. Servicios de diseo y modelaje. SABER- HACER Disear prototipo del bien o portafolio de servicio. Elaborar planos de modelos o bocetos. Elaborar maqueta del bien o portafolio de servicio teniendo en cuenta la normatividad existente para su elaboracin SER Creativo en la elaboracin de bocetos de producto o protocolo de servicio. Respetuoso en la aplicacin de normas de seguridad en la elaboracin de productos o servicios. Riguroso en la aplicacin de las normas tcnicas. Innovador en la concepcin de su producto

PERIODO TRES

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: El Prototipo en el Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA Elaboracin de la prueba piloto del prototipo o protocolo del servicio. LOGRO: Elaborar pruebas del bien o protocolo de servicio para su ajuste de manera coherente. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER Concepto de: Prueba tcnica Econmica Ergonmica De efectividad. Ajuste de prototipos lo de servicios. Trmite de patentes. Normas de control ambiental y polticas gubernamentales de desarrollo. Empresas de mecnica industrial prestadoras de servicios de maquinado. Documentacin de la elaboracin final del prototipo. SABER- HACER Identificar los conceptos bsicos de acuerdo con las tcnicas de elaboracin de bienes y protocolo de servicios. Elaborar pruebas: Pruebas tcnicas. Econmicas. De ergonoma. De efectividad. Ajustar el prototipo o protocolo de servicio de acuerdo a las pruebas. Registrar y patentar prototipo o protocolo. Determinar el impacto social y ambiental del o producto. Evaluar proveedores para la elaboracin de prototipo o protocolo de servicio. SER Creativo en la elaboracin de ajustes del producto o protocolo de servicio. Responsable en la aplicacin de normas de seguridad en la elaboracin de bienes o servicios. Riguroso en la aplicacin de normas tcnicas. Innovador en la concepcin de su bien a servicio. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Identificar los conceptos bsicos de acuerdo con las tcnicas de elaboracin de bienes y protocolo de servicios. Elabora pruebas: -Pruebas tcnicas -Econmicas -De ergonoma -De efectividad. Ajusta el prototipo o protocolo de servicio de acuerdo con las pruebas. Registra y patenta prototipo o protocolo. Evala el impacto social yambiental del bien o protocolo de servicio. Evala proveedores para la elaboracin de su prototipo o protocolo de servicio. DE CONOCIMIENTO: Mediante una matriz comparativa de servicios de tercera establece la elaboracin del prototipo o protocolo de servicios. DE DESEMPEO: Presentar prototipo de bien o protocolo de servicios con los ajustes requeridos. Copia de formulario de registro de patente, si lo requiere.

PERIODO CUATRO

GRADO DECIMO

ASIGNATURA: El Prototipo en el Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Elaboracin de la prueba piloto del prototipo o protocolo de servicio. Calcular de forma objetiva el precio del bien o servicio para su fabricacin. CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Define estructura de costos para el bien o servicio. Define y clasificar los costos relativos al bien o servicio. Relaciona los precios de la competencia y los diferentes motivos de fijacin de los mismos. Fija el precio del bien o servicio. Establece polticas de ventas. Implementa ingeniera de fabricacin con manuales. Fabrica serie inicial. DE CONOCIMIENTO: Diferenciar costos, estructurarlos y clasificarlos para fijar precio definitivo. DE DESEMPEO: Documento escrito donde se plasme el sistema y estructura de costos de la empresa y el precio de venta del bien o servicio a ofrecer. Documento donde consigne el plan de produccin inicial

SABER Concepto de: Costos Gastos. Precios corrientes. Precios constantes. Estructura y variables de los presupuestos. Clasificacin de costos: Fijos y variables. Directos e indirectos Clasificacin de gastos: Administracin. Ventas. Financieros. Indirectos de fabricacin. SABER- HACER Definir estructura de costos para el bien o servicio. Definir y clasificar los costos relativos al bien o servicio. Conocer los precios de la competencia y los diferentes motivos de fijacin de los mismos. Fijar el precio del bien o servicio. Establecer polticas de ventas. Implementar ingeniera de fabricacin con manuales. Fabricar serie inicial. SER Conocedor de los diferentes tipos de materiales y de proveedores. Cuidadoso al hacer clculos de materiales y sus valores. Hbil en el manejo de las matemticas financieras bsicas. Sensible ante la seleccin de materiales y la proteccin del medio ambiente

PERIODO UNO

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Formulacin y Evaluacin del Plan de Negocio

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Estudio de mercado.

Formular el plan de mercadeo.


CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Contrasta ventajas y desventajas de la formulacin tcnica de planes de negocio. Reconoce la importancia de la formulacin escrita de un plan de negocios y su Metodologa. Identifica necesidades insatisfechas y problematiza sobre ellas. Fija objetivos para aportar a la solucin del problema detectado. DE CONOCIMIENTO: Conceptualizacin sobre planes de negocio, su importancia, ventajas, desventajas, metodologas y diferentes modelos de acuerdo a la institucin interesada. DE DESEMPEO: Representacin Grfica de la estructura de su plan de negocio en un documento escrito donde, adems detalla la necesidad insatisfecha que va a satisfacer por medio de su producto, la problematiza, plantea causas y consecuencias, define objetivos para aportar a la solucin de la misma.

SABER Planes de negocio: Concepto Importancia Componentes Metodologas para la elaboracin. Modelos de planes de negocio de diferentes instituciones: Acadmicos Sociales Cooperacin internacional Inversionistas Entidades financieras y crediticias SENA Fondo Emprender Identificacin de necesidades insatisfechas y problematizacin de las mismas. Fijacin de objetivos, metodologas y estrategias. SABER- HACER Reconocer los aspectos conceptuales de un plan de negocio. Describir la metodologa y componentes para la estructuracin del plan de negocios. Argumentar la importancia, ventajas, desventajas y atributos del plan de exigencias de las instituciones interesadas. Identificar necesidades insatisfechas, problematizarlas y fijar objetivos para aportar a su solucin. SER Conocedor de los diferentes tipos de materiales y de proveedores. Cuidadoso al hacer clculos de materiales y sus valores. Hbil en el manejo de las matemticas financieras bsicas. Sensible ante la seleccin de materiales y la proteccin del medio ambiente

PERIODO DOS

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Formulacin y Evaluacin del Plan de Negocio

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Estudio de Produccin

Definir de manera estratgica el tamao y la localizacin de la unidad productiva proyectada.


CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Precisa los conceptos tcnicos del estudio de la oferta y algunos conceptos macroeconmicos y microeconmicos. Identifica y caracteriza los productos preliminares para ofrecer. Determina la informacin requerida para el estudio de la oferta. Identifica los oferentes de productos similares o sustitutos en el mercado local, nacional o internacional, segn el caso. Identifica su competencia directa e indirecta. Disea los instrumentos para la recoleccin de la informacin. Investiga a la competencia directa de acuerdo con la informacin recolectada. Organiza y analiza la informacin recolectada. Concluye el estudio de la oferta DE DESEMPEO Sustentacin verbal de los resultados de la investigacin de la oferta y documento escrito donde consigna dichos resultados y anlisis. DE CONOCIMIENTO: Responde a preguntas sobre conceptos micro y macroeconmicos pertinentes y al estudio de la oferta.

SABER Conceptos de: Actividad econmica Oferta, Demanda, Competencia, Producto. Bienes: De capital, Intermedios, Finales. Servicios Presenciales, Virtuales, Franquicias Comercio internacional. Fuentes de informacin: Gremios, Entidades privadas. Bienes complementarios y sustitutos. Competencia directa e indirecta. Fichas tcnicas: Concepto, Forma, Contenido. SABER- HACER Elaborar la ficha de atributos de los productos a ofrecer. Determinar la existencia de productos similares o sustitutos en el mercado. Identificar la competencia directa e indirecta. Establecer la informacin a indagar sobre la competencia: Procesos utilizados Volumen de produccin Volumen de ventas Canales de distribucin Tamao de la empresa Utilizar fuentes de consulta: confiables, variadas y actualizadas. Disear instrumentos confiables para la recoleccin de informacin. Recolectar, organizar, analizar y concluir a partir de la informacin obtenida. Realizar el anlisis integral de los potenciales competidores. SER Riguroso y persistente en la bsqueda de la informacin. Disciplinado para el logro de los resultados. Asociativo y cooperador para compartir oportunidades de negocio. Comprometido en el ejercicio de buenas elaciones pblicas para la sana convivencia con otros.

PERIODO TRES

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Formulacin y Evaluacin del Plan de Negocio

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Estudio legal y organizacional.


Realizar de manera organizada el estudio de la demanda.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Precisa los conceptos tcnicos del estudio de la oferta y algunos conceptos macroeconmicos y microeconmicos. Identifica y caracteriza los productos preliminares para ofrecer. Determina la informacin requerida para el estudio de la oferta. Identifica los oferentes de productos similares o sustitutos en el mercado local, nacional o internacional, segn el caso. Identifica su competencia directa e indirecta. Disea los instrumentos para la recoleccin de la informacin. Investiga a la competencia directa de acuerdo con la informacin recolectada. Organiza y analiza la informacin recolectada. Concluye el estudio de la oferta DE DESEMPEO: Anlisis y resultados del estudio de la demanda consignado en un documento escrito Sustentacin verbal de los resultados de la investigacin de mercado y las conclusiones del estudio de la demanda. DE CONOCIMIENTO: Concepta y relaciona elementos fundamentales del estudio de la demanda.

SABER Conceptos de : Oferta , Demanda Demanda nacional e internacional Mercado Concepto, Nicho de mercado, Mercadeo Clientes potenciales, Clientes reales Segmentacin de mercado: Tipo de cliente, Cliente institucional, Consumidor final Restricciones de la demanda: Nmero de consumidores, Capacidad tcnica, Requerimientos de dinero Dispersin geogrfica de clientes, Acceso a materia prima. Variables: Geogrficas , Demogrficas Psicogrficas. Fuentes confiables de informacin: Gremios, Entidades privadas. Investigacin de mercado: SABER- HACER Aplicar el estudio de mercado a los productos preliminares definidos como aporte a la solucin del problema planteado. Interrelacionar conceptos bsicos del estudio de mercado y especficamente de la demanda. Realizar la segmentacin del mercado con el fin de focalizar su investigacin. Disear instrumentos confiables para la recoleccin de informacin. Organizar, analizar y elaborar conclusiones sobre la informacin obtenida. Concluir sobre el estudio de la demanda. SER Riguroso y persistente en la bsqueda de la informacin. Disciplinado para el logro de los resultados. Asociativo y cooperador para compartir oportunidades de negocio. Comprometido en el ejercicio de buenas elaciones pblicas para la sana convivencia con otros.

PERIODO CUATRO

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Formulacin y Evaluacin del Plan de Negocio

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Estudio de mercado.

Evaluacin del proyecto.


CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Reconoce los conceptos bsicos sobre el plan de mercadeo y sus componentes. Elabora la ficha de caracterizacin del producto a ofrecer. Recopila informacin de calidades y precios de productos similares o iguales. Define los objetivos, polticas y mtodos de fijacin de sus precios. Define el precio tentativo de producto. Realiza la proyeccin de ventas posibles para el negocio en condiciones determinadas del mercado. Establece la estrategia de promocin y publicidad de la empresa. Determina los canales de distribucin que va a utilizar. Concreta el plan de mercadeo con la correspondiente estrategia que incluye: producto, precio, plaza y promocin. DE DESEMPEO: Documento escrito del pronstico de ventas para la idea de negocio. Documento escrito donde se consigne el plan de mercadeo con la estrategia correspondiente. Sustentacin oral sobre el pronstico de ventas y el plan de mercadeo de su plan de negocio. DE CONOCIMIENTO: Concepta y argumenta sobre los componentes del plan de mercadeo y su importancia en el plan de negocio.

SABER

Conceptos de: Marketing Mezcla de mercadeo o marketing mixto, Plan de mercadeo: Producto, Precio, Plaza, Promocin. Precios: Concepto Objetivos Polticas Metodologas de fijacin de precios, Precio de la competencia Mtodos y herramientas de proyeccin. Estrategias de mercadeo: Concepto, Tipos Proyeccin de ventas. Caracterizacin del producto: Usos, Usuarios, Tipo de bien o servicio Composicin, Presentacin, Empaque y sus caractersticas, Unidad de comercializacin Vida til, Embalaje., Plaza: Ventas directas e indirectas, Canales de, distribucin Longitud del canal, Contratos con los participantes en la distribucin. Promocin y publicidad. SABER- HACER Realizar estudios de precios teniendo en cuenta las caractersticas de calidad de los productos existentes en el mercado y el precio de la competencia. Establecer las polticas de precios. Definir la metodologa de fijacin precios para aplicar. Elaborar la ficha de atributos de los productos. Fijar las metas de ventas de acuerdo con los resultados del estudio de mercado. Elaborar pronsticos y proyecciones de ventas. Elaborar plan de mercadeo que contenga la estrategia dirigida a lograr las metas de ventas propuestas. SER Disciplinado para el logro de los resultados. Claro y concreto en la identificacin y resolucin de problemas. Comprometido con sus propsitos. Persuasivo en la interaccin con otros. Habilidoso, imparcial y objetivo para el anlisis de situaciones con mltiples variables. para la sana convivencia con otros.

PERIODO UNO

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Gestin del Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Diagnstico integral de la empresa. Realizar el diagnstico interno de la empresa con objetividad y veracidad de la informacin analizada.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION DE CONOCIMIENTO: Respuestas a preguntas sobre conceptos bsicos de diagnstico, metodologas y sus implicaciones.

Establece las caractersticas del Plan de negocios SABER Concepto y caractersticas del plan de negocios. Sistemas y procedimientos de: Ventas, Compras, Inventarios, Presupuestos, Produccin, Manejo de Reconoce la importancia de la realizacin del diagnstico y desechos, Estados financieros, Riesgo y sensibilidad financiera, Seleccin de trabajadores y Negociacin. conceptualiza sobre el mismo. Recursos: Tecnolgicos, Tcnicos, Instalaciones, Financieros y Tiempo. Identifica las clases de diagnstico, los componentes y las herramientas para su realizacin. SABER- HACER Comparar los resultados obtenidos en el diagnstico con los establecidos en el plan de negocios. Identifica los componentes empresariales y sus caractersticas. Utilizar las herramientas pertinentes de acuerdo con la clase de diagnstico que se realizar. Elaborar diagnstico interno de la empresa con base en una metodologa definida. Elabora los informes de las visitas empresariales realizadas. SER Responsable con el uso de los recursos para manejo ptimo de la empresa. Metdico en la ejecucin y el diligenciamiento de la valoracin de las caractersticas de los componentes empresariales. Respetuoso en el trato con los diferentes grupos de inters de la organizacin. Hace anlisis minucioso de cada una de las caractersticas de los componentes empresariales.

DE DESEMPEO: Socializacin del diagnstico interno de la empresa. Documento escrito donde detalla los resultados obtenidos de las visitas empresariales. Diagnstico interno de la empresa en documento escrito.

PERIODO DOS

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Gestin del Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Diagnstico integral de la empresa. Realizar el diagnstico externo de la empresa con visin holstica del entorno.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION

SABER Reconoce las diferentes variables y los actores externos que DE CONOCIMIENTO: Diagnstico externo: Concepto, Variables externas: Polticas, Sociales, Tecnolgicas, Socio Culturales, impactan a la empresa. Medio ambientales, Geogrficas y Condiciones Econmicas. Respuestas a preguntas sobre conceptos bsicos de Actores externos: Competencia, Proveedores, Clientes, Gremios, Sindicatos y Gobierno. Valora el impacto de las variables y los actores externos en el diagnstico externo e integral y de ventaja comparativa. Ventaja competitiva: Conceptos, Diferencia entre ventaja competitiva y comparativa. desempeo de la empresa. Clases de ventaja competitiva, Costos y Diferenciacin. Analiza y establece alternativas de oportunidades en el mercado. DE DESEMPEO: SABER- HACER Relaciona y analiza los resultados del diagnstico interno y Reconocer la importancia del anlisis de variables y actores externos para el diagnstico de la empresa. externo para el aprovechamiento de las oportunidades y la Documento escrito donde realice el diagnstico externo y Identificar los actores y las variables externas que afectan a la empresa en el desarrollo de la operacin. formulacin de planes de mejora. establezca las relaciones con el diagnstico interno de la Valorar los impactos positivos y negativos sobre el sector econmico. empresa, teniendo en cuenta las oportunidades en el Determinar el valor de los impactos de los factores externos para concretar el Diagnstico. Construye la ventaja competitiva de la empresa. mercado SER Holstico para tomar informacin, analizarla y sintetizarla. Analtico en la integracin del anlisis interno y externo de la empresa. Honesto frente a los resultados del diagnstico. Objetivo en el diagnstico integral de la empresa. Ventaja competitiva de la empresa argumentada en forma escrita y oral. Socializacin del diagnstico integral de la empresa y la ventaja competitiva de la misma.

PERIODO TERCERO

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Gestin del Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Verificacin y reordenamiento del plan de negocio. Reformular el plan de negocio con visin sistmica para construir la nueva estrategia.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Establece y analiza los focos de problemas de la empresa y detecta DE CONOCIMIENTO: oportunidades. Documento escrito donde consigna el anlisis de la Fija objetivos de acuerdo con la problemtica diagnosticada. problemtica detectada, los objetivos y la nueva estrategia del plan de negocio, los indicadores de gestin y los de Define los tipos de planes de acuerdo con el carcter de la resultados. problemtica detectada. DE DESEMPEO : Compara los resultados obtenidos con los planteados en el plan de negocio Documento escrito que contenga los planes preventivos y correctivos formulados para las problemticas detectadas. Socializacin y sustentacin de los documentos escritos

SABER Plan de negocio. Problemas: Concepto, Tipos y Herramientas de anlisis. Herramientas estadsticas de la calidad. Planes de mejoramiento: Preventivos, Correctivos. Misin, visin y valores organizacionales. Estrategias organizacionales. SABER- HACER Priorizar las problemticas de la empresa de acuerdo con el grado de impacto de sus causas. Formular planes correctivos o preventivos de acuerdo con la priorizacin de la problemtica. Fijar objetivos para mejorar las deficiencias diagnosticadas y aprovechar las oportunidades detectadas. Comparar la misin, la visin y los valores organizacionales con los propuestos en el plan de negocios. SER Previsivo para tomar decisiones adecuadas acorde con los objetivos propuestos. Organizado en la planeacin y realizacin de sus actividades. Proactivo en la definicin de planes de accin para el mejoramiento de la empresa. Motivador para propiciar cambios internos en la empresa.

PERIODO CUARTO

GRADO ONCE

ASIGNATURA: Gestin del Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA

Verificacin y reordenamiento del plan de negocio. Disear y/ o ajustar de instrumentos que faciliten la gestin de la informacin innovando en su aplicabilidad.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Construye los instrumentos para la gestin de la informacin de la DE CONOCIMIENTO: empresa. Responde preguntas sobre la importancia de la gestin de la Define el medio de promocin de la empresa. informacin y los instrumentos de aplicacin en la empresa. Construye una base de datos sobre: Inversionistas, Clientes, DE DESEMPEO: Proveedores, Competencia y Instituciones de apoyo. Resumen ejecutivo que contenga las variables e indicadores ms pertinentes para la gestin y manejo de la informacin de la empresa. Realiza el portafolio de servicios de la empresa. Rene en un archivo la base de datos de: inversionistas, clientes, proveedores, competencia, e instituciones de apoyo. Documento escrito que contenga el archivo de adquisiciones de la empresa. Presenta un archivo con las fichas que faciliten la gestin de las operaciones de la empresa. Presenta un documento con el modelo de resolucin de conflictos para la empresa. Sustentacin oral de los instrumentos diseados.

LOGRO:

Componentes empresariales. Proceso de comunicacin empresarial. Gestin de datos e informacin de la empresa. Instrumentos para la gestin de la informacin. Equipos de trabajo. SABER- HACER Construir instrumentos aplicables a las operaciones de la empresa. Definir el medio de promocin de la empresa. Construir una base de datos sobre: Inversionistas, Clientes, Proveedores, Competencia, Instituciones de apoyo. Disear un archivo con el inventario de adquisiciones de la empresa. Disear fichas que faciliten la gestin de las operaciones de la empresa. SER Objetivo y organizado para determinar la importancia de la informacin. Creativo en el diseo de instrumentos de gestin de la empresa. Argumentativo en el modelo de solucin de conflictos.

PERIODO UN0

GRADO ONCE

ASIGNATURA:

El Prototipo en el Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Diseo del prototipo del bien o protocolo de servicio de acuerdo con las demandas del mercado. Identificar las caractersticas del bien o servicio y elaborar ficha tcnica.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Estima los resultados del estudio de acuerdo con los DE CONOCIMIENTO: requerimientos del mercado. Por medio de un mapa conceptual define las caractersticas del producto y los elementos de la ficha de caracterizacin.

Estudio de mercado: datos, anlisis y conclusiones. Concepto de: Producto, Prototipo y Protocolo de servicio Concepto de: Innovacin y Mejoramiento de productos. Atributos para el diseo del modelo: De uso, De funcin, Tcnico productivos, Econmicos o Diferencia entre: Producto, prototipo y portafolio de DE DESEMPEO: de mercado, Estructurales Formales, De identificacin y Legales. servicios. Documento escrito que contenga la ficha tcnica del SABER- HACER Describe la necesidad de innovar o mejorar productos. producto con sus respectivos anexos: Diagrama de desarrollo, Planos y Diseo. Estimar los resultados del estudio de mercado de acuerdo con los requerimientos del mercado. Identifica las caractersticas fsicas, qumicas del producto o Diferenciar entre: Producto, prototipo y portafolio de servicios. servicio de acuerdo con requerimientos del mercado. Describir la necesidad de innovar o mejorar productos. SER Objetivo y critico en la bsqueda de informacin. Recursivo en la generacin de ideas de producto. Seguro y persistente en el logro de metas. Consciente de sus debilidades y vido en la bsqueda de informacin.

PERIODO DOS

GRADO ONCE

ASIGNATURA:

El Prototipo en el Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Diseo del prototipo del bien o servicio de acuerdo con las demandas del mercado. Elaborar planos de modelos y disear prototipos.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Compara y establece diferencias entre: Plano, Maqueta, DE CONOCIMIENTO: Boceto y Modelo. Responde preguntas oralmente sobre planos de modelo y montaje y tipos de modelos. Disea prototipo de producto o portafolio de servicio teniendo en cuenta la normatividad existente para su elaboracin. Elabora planos de modelos. DE DESEMPEO: Por medio de una maqueta o boceto del bien o de un protocolo de servicio muestra su producto.

Diagramas de proceso. Planos de modelos. Planos de montaje tridimensional. Tipos de modelo y modelaje convencional: De volumen, Estructurales, De presentacin iconogrficos y Ergonmicos. SABER- HACER

Elabora planos de montaje (Tridimensionales). Disear prototipo del bien o portafolio de servicio. Elaborar planos de modelos o bocetos. Elaborar maqueta del bien o portafolio de servicio teniendo en cuenta la normatividad existente Elabora maqueta del producto o portafolio de servicio. para su elaboracin. SER Creativo en la elaboracin de bocetos de producto o protocolo de servicio. Respetuoso en la aplicacin de normas de seguridad en la elaboracin de productos o servicios. Riguroso en la aplicacin de las normas tcnicas.

PERIODO TERCERO

GRADO ONCE

ASIGNATURA:

El Prototipo en el Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Elaboracin de la prueba piloto del prototipo o protocolo del servicio. Elaborar pruebas del bien o protocolo de servicio para su ajuste.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Identificar los conceptos bsicos de acuerdo con las DE CONOCIMIENTO: tcnicas de elaboracin de bienes y protocolo de servicios. Mediante una matriz comparativa de servicios de tercera establece la elaboracin del prototipo o protocolo de servicios. Elabora pruebas: Pruebas tcnicas, Econmicas, De ergonoma y De efectividad. DE DESEMPEO: Ajusta el prototipo o protocolo de servicio de acuerdo con Presentar prototipo de bien o protocolo de servicios las pruebas. con los ajustes requeridos. Registra y patenta prototipo o protocolo. Copia de formulario de registro de patente, si lo requiere.

Concepto de: Prueba tcnica, Econmica, Ergonmica y De efectividad. Ajuste de prototipos o protocolo de servicios. Trmite de patentes. Normas de control ambiental y polticas gubernamentales de desarrollo. Documentacin de la elaboracin final del prototipo. SABER- HACER Identificar los conceptos bsicos de acuerdo con las tcnicas de elaboracin de bienes y Protocolo de servicios. Elaborar pruebas: Pruebas tcnicas, Econmicas, De ergonoma y De efectividad. Ajustar el prototipo o protocolo de servicio de acuerdo a las pruebas. SER Creativo en la elaboracin de ajustes del producto o protocolo de servicio. Responsable en la aplicacin de normas de seguridad en la elaboracin de bienes o servicios. Riguroso en la aplicacin de normas tcnicas.

PERIODO CUARTO

GRADO ONCE

ASIGNATURA:

El Prototipo en el Plan de Negocios

UNIDAD TEMATICA LOGRO:

Elaboracin de la prueba piloto del prototipo o protocolo de servicio. Calcular el precio del bien o servicio para su fabricacin.
CONTENIDOS: SABER, SABER- HACER. SER SABER EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRIETERIOS DE EVALUACION Define estructura de costos para el bien o servicio. DE CONOCIMIENTO: Diferenciar costos, estructurarlos y clasificarlos para fijar precio definitivo.

Define y clasificar los costos relativos al bien o servicio. Concepto de: Costos, Gastos, Precios corrientes y Precios constantes. Estructura y variables de los presupuestos. Clasificacin de costos: Fijos y variables, Directos e indirectos, Clasificacin de gastos: Administracin, Ventas, Financieros y Indirectos de fabricacin. Relaciona los precios de la competencia y los diferentes motivos de fijacin de los mismos. SABER- HACER Fija el precio del bien o servicio. Definir estructura de costos para el bien o servicio. Establece polticas de ventas. Definir y clasificar los costos relativos al bien o servicio. Conocer los precios de la competencia y los diferentes motivos de fijacin de los mismos. Implementa ingeniera de fabricacin con manuales. Fijar el precio del bien o servicio. SER Conocedor de los diferentes tipos de materiales y de proveedores. Cuidadoso al hacer clculos de materiales y sus valores. Hbil en el manejo de las matemticas financieras bsicas. Sensible ante la seleccin de materiales y la proteccin del medio ambiente. Fabrica serie inicial.

DE DESEMPEO: Documento escrito donde se plasme el sistema y estructura de costos de la empresa y el precio de venta del bien o servicio a ofrecer. Documento donde consigne el plan de produccin inicial.