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NDICE 1. Resumen Ejecutivo 2. Anlisis interno 2,1. Misin, valores y filosofa corporativa 2,2. Compaa fondo 2,3.

Organigrama de 2,4. Sociedad recursos. El valor aadido de la cadena de anlisis 2,5. Anlisis del producto de la cartera. Matriz BCG 2,6. Los canales de distribucin 2,7. ABC de clientes 2,8. Comunicacin poltica 3. El entorno externo 3,1. Macroentorno 3.1.1 Demografa 3.1.2 poltico y jurdico 3.1.3 Entorno social y cultural 3.1.4 La economa 3.1.5 Impuestos 3.1.6 Tecnologa 3.1.7 Ecologa 3,2. Industria anlisis 3.2.1 Estructura 3.2.2 Anlisis de la competencia. Cinco fuerzas de Porter modelo 3.2.3 cambios de conduccin 3.2.4 Factores clave del xito 3,3. Anlisis de la competencia 3,4. Anlisis de mercado: anlisis del consumidor / usuario y segmentacin 4. El anlisis FODA 5. Los objetivos del Plan 6. Las estrategias bsicas 6,1. Segmentacin y seleccin de objetivo 6,2. Posicionamiento estrategia 6,3. La estrategia competitiva 7. Mix de marketing internacional 7,1. Estrategias de producto

7,2. Las estrategias de precios 7,3. Las estrategias de distribucin 7,4. Estrategias de comunicacin y promocin 8. Conclusin 9. Bibliografa y fuentes de informacin 10. Documentos adjuntos. 1. RESUMEN EJECUTIVO El proyecto de marketing que nuestro grupo de trabajo ha desarrollado para Danone se centra en uno de sus productos estrella: Vitalinea. El principal objetivo de nuestra investigacin es implementar Vitalinea posicin en el mercado de yogur para productos bajos en grasa, as como la mejora de su estrategia de marketing ofreciendo ideas nuevas y frescas. Creemos que la estrategia para esta lnea de productos, con el fin de alcanzar un crecimiento rentable, se encuentra en el fortalecimiento de vnculos estrechos con los consumidores. El objetivo es, no slo para ofrecerles lo que estn buscando (un yogur bajo en grasa de buen gusto), sino para llevar a pensar que Vitalinea compra significa comprar la clave para lograr la confianza en cuanto a la propia imagen se refiere. La forma en que nuestro grupo tiene la intencin de alcanzar estos objetivos pasa de proponer un nuevo eslogan de la marca, "el esfuerzo del 0%, 100% de asistencia social", para modificar el envase de los productos de Vitalinea (consulte la pgina x). No estamos slo interesados en hacer cambios en la perspectiva de la comercializacin para el producto, sino que tambin estamos dispuestos a sacar provecho de la actual estrategia que la empresa sigue para Vitalinea y que est funcionando bastante bien. Por ltimo, me gustara decir que el grupo ha puesto toda su esperanza en el proyecto y que creemos que estos cambios conducirn a la empresa a mejores resultados financieros. 2. ANLISIS INTERNO 2.1 Misin, valores y filosofa de la empresa La misin del Grupo Danone o principal objetivo es crecer como lder, mientras trabajaba para la salud de los consumidores. Tambin quiere convertirse en un rgano de consulta para profesionales a travs de sus actividades de investigacin y la cultura de su empresa. Danone es uno de los lderes mundiales en la industria alimentaria - N 1 a nivel mundial en productos lcteos frescos - N 1 en todo el mundo por igual se coloca en agua embotellada (en volumen) - N 2 en todo el mundo en galletas y productos de cereales La razn principal por la que Grupo Danone puede ser considerado como un lder en la industria de los alimentos se debe a que esta empresa nunca ha dejado de trabajar para traer a sus clientes productos mejores y ms variados sabores y placeres ms saludables. Estrategia de Danone, basado en su filosofa corporativa, est especialmente enfocada en el crecimiento de sus acciones, tomando en cuenta los siguientes criterios:

Favorecer el crecimiento rentable de la cuenta comercial, que es esencial en este tipo de industria. Privilegiar el margen operativo y la rentabilidad de las inversiones.

El cumplimiento de las polticas sociales y humanos, lo que asegura una parte del xito de la compaa. Con el fin de alcanzar sus objetivos, es esencial desarrollar una visin global de la empresa y la defensa de sus valores fundamentales. Cules son los valores que hacen que Grupo Danone nico? La apertura "La diversidad es una fuente de riqueza y una oportunidad de cambio constante."

Curiosidad : Caracteriza una actitud de conciencia y de cara al futuro, de estar en sintona con los dems, negndose a aceptar las ideas preconcebidas y modelos, y la imaginacin. Agilidad :. Sinnimo de vitalidad, energa, velocidad, flexibilidad y capacidad de adaptacin Simplicidad : soportado por una gestin estilo que favorece la informalidad sobre la formalidad y el pragmatismo sobre la teora. Entusiasmo "No hay lmites ... nicos obstculos que hay que superar".

Audacia : Frente a la seguridad burocrtica. Simboliza el deseo y la capacidad de asumir riesgos y explorar nuevos caminos y poco ortodoxas. Tambin implica la capacidad de soportar y superar el fracaso. Pasin : Sinnimo de conviccin, una campaa para convencer y dirigir, el placer del trabajo, la capacidad de superarse y alcanzar la excelencia. El apetito por el reto : Se caracteriza por el deseo optimista, entusiasta y casi fsico para crecer y tomar la iniciativa. Humanismo "La atencin que se presta a las personas, ya sean consumidores, empleados o ciudadanos, est en el centro de todas nuestras decisiones".

Compartir : Un enfoque que enfatiza el dilogo, la transparencia y trabajo en equipo. Responsabilidad :. DANONE presta atencin a la seguridad de las personas y de los productos, los actos pro-social y con el medio ambiente - El respeto del otro : DANONE es sensible a las diferencias culturales, trata sociales y socios comerciales con respecto, y hace su ms fcil a sus socios para el desarrollo . Proximidad "Saber cmo estar cerca de cada persona en el mundo: colegas, consumidores y clientes, proveedores, accionistas y la sociedad, se convierten en una parte de su vida cotidiana." Internamente, estos valores son la base de los principios de gestin. Externamente, existen en la Danone paga la atencin a la salud de sus consumidores, con la calidad y el sabor de nuestros productos, al medio ambiente ya la sociedad en su conjunto. 2.2 Compaa fondo La compaa tiene sus races en Espaa, donde Danone fue fundada por Isaac Carasso en 1919. Tras haber vivido en los Balcanes, donde el yogur era un alimento bsico, Carasso decidido introducir este producto saludable en Barcelona.Abri un negocio pequeo de yogur llamado "Danone", que significa "pequeo Daniel" despus de su hijo. Carasso estaba al tanto de los avances cientficos que se han hecho con leche fermentada por Elie Metchnikoff en el Instituto Pasteur de Pars. Perfeccion el primer proceso de fabricacin

industrial, combinando el mtodo tradicional de fabricacin de yogur con cultivos puros de los que haban sido aislados en Pars. En 1923 , los yogures Danone primero comenzar a ser vendido en las farmacias como mdicos la recomiendan por sus cualidades teraputicas. Cuanto ms joven Carasso, Daniel, aprendi el negocio de la familia en Espaa y decidi establecer Danone en Francia en 1929. En 1949, el yogur es casi un producto lcteo. La porcelana "envase" se sustituye por el hecho de vidrio. Esta innovacin hace que sea ms fcil de popularizar el yogur. En 1968 Danone comienza su campaa de televisin en primer lugar. En 1985 , Danone crea su primer "yogur bajo en grasa" llama "Danone Desnatado". En 1992, Danone fue el patrocinador oficial de los Juegos Olmpicos de Barcelona. "Danone Institute" se crea en 1993. Su principal objetivo es investigar y desarrollar productos ms sanos y mejor para la empresa. En 2001, la compaa rene a sus "yogures bajos en grasa", bajo la nueva marca de origen "Vitalinea", en el que nos vamos a centrar en esta presentacin. DANONE hoy en da ... Desde 1998, Groupe DANONE se ha organizado en tres divisiones de negocio en todo el mundo que, en 2004, representaba ms del 97% de sus ventas consolidadas: Productos lcteos frescos que agrupa yogures, postres y alimentos infantiles representan alrededor del 50% de las ventas consolidadas del Groupe, Bebidas, agua esencialmente envasados, que representan alrededor del 25% de las ventas consolidadas y galletas y productos de cereales, que representan alrededor del 22% de las ventas consolidadas. Los motores de este crecimiento soportados son: a. Salud fuerte / bienestar posicionamiento, en el centro de las preocupaciones de los consumidores y nuevas oportunidades de consumo (tiempos o lugares) en combinacin con el dinamismo del crecimiento de los pases emergentes Este enfoque en tres categoras dinmicas permite a la empresa contar con un activo estratgico para determinar a su disposicin para seguir mostrando una tasa de crecimiento que es superior a la media del sector. Presencia geogrfica equilibrada Hoy en da casi el 31% de las ventas de la compaa se encuentran en los mercados emergentes. Esto trae Danone cerca de su objetivo, que es hacer el 40% de los negocios en los mercados emergentes y el 60% en los pases desarrollados - una presencia equilibrada que significa que se benefician tanto el alto potencial de las economas en desarrollo y la demanda constante de los mercados ms maduros. En los ltimos aos, Grupo DANONE se ha acumulado una fuerte posicin en los mercados emergentes para tomar el nmero uno en cada uno de sus tres negocios principales. Estos premios internacionales con xito una estrategia de expansin se centra en un nmero limitado de pases, seleccionados por su potencial de crecimiento, donde Danone tiene el tamao para lograr economas de escala significativas. Productos dentro del alcance de la mayora de los consumidores, las marcas de alto perfil y eficaz, amplia distribucin para cerrar las ventas a los consumidores son los componentes esenciales de nuestro modelo de crecimiento rentable en los mercados emergentes, que resumimos como la asequibilidad, la conciencia y la disponibilidad.

En Europa occidental, demasiado, Grupo DANONE pueden esperar un crecimiento continuo y constante, sobre la base que se destaca bien establecidas las posiciones. Marca fuerza concentrar los recursos Con casi el 60% de las ventas con slo cuatro marcas (Danone, Evian, LU y Wahaha), Grupo DANONE es capaz de optimizar los gastos de publicidad. Esto es una ventaja clave en su estrategia de crecimiento rentable centrada en la innovacin y estrechos vnculos con los consumidores - y que se est consolidando con la extensin y promocin de marcas de etiquetas tales como Vitalinea para productos bajos en grasa y Prince para nios bocadillos. Liderazgo mundial basado en la fuerza local En cada una de sus lneas de negocio de Danone es lder mundial, lo que le da una clara ventaja competitiva en trminos de experiencia en marketing, eficiencia industrial, la amplitud de las gamas de productos y la I + D. Y en cada caso, el liderazgo mundial se basa en un fuerte nmero de posiciones en los mercados locales, lo que permite a la empresa a forjar estrechos vnculos tanto a los consumidores y equilibrado a largo plazo con los principales minoristas., Conocimiento sin igual con los consumidores locales, y una reconocida capacidad de innovacin eficaz Un flujo constante de innovacin para la satisfaccin del consumidor En el Grupo DANONE, exitoso desarrollo de nuevos productos comienza con la conciencia de las necesidades de sus clientes. Se basa en la experiencia en marketing universalmente reconocido, a partir de I + D, las marcas fuertes y la experiencia sin igual en la nutricin y la salud activa. Para sacar provecho de su presencia en todo el mundo y posiciones de liderazgo en los mercados locales, Grupo DANONE ha introducido internacionales de productos entre estructuras para promover productos prometedores y conceptos en nuevas reas geogrficas. El objetivo es acelerar el crecimiento y mantener los costos lo ms bajo posible. Centrarse en el desarrollo sostenible DANONE Way es un programa nico basado en la filosofa dual que ha apuntalado Grupo DANONE desde el principio, por lo que el xito del negocio inseparable del respeto de las personas y el medio ambiente. El despliegue de DANONE Way en todo el Grupo es un medio para conciliar la globalizacin con las necesidades de las comunidades locales, mientras que reafirmar su propia cultura y los valores corporativos. Unidades de Excelencia xito En los ltimos aos, Danone ha demostrado una y otra vez su capacidad para adaptarse rpidamente y con xito a los cambios en su entorno empresarial. La compaa hace a travs del compromiso de sus equipos y estructuras sencillas que fomentan la iniciativa y la experiencia compartida. Organigrama internacional 2,3 de Danone La organizacin del Groupe DANONE: Dos entidades estn supervisando Groupe DANONE: La Junta Directiva y la Gerencia General. Para ayudarles en sus tareas que han establecido comits especializados. > La Gerencia General > El Consejo de Administracin La Direccin General est asistido por un comit: El Comit Ejecutivo Los 11 miembros del Comit Ejecutivo de coordinar las diferentes actividades del grupo Danone y cumplir mensualmente para revisar el progreso. El alcance y la profundidad de la experiencia representada por sus miembros reflejan una riqueza de experiencias, as como la disposicin a considerar nuevas ideas, cualidades que ayudan a Groupe DANONE enfrentar los desafos del desarrollo internacional, mientras que a la par con las tendencias en la distribucin, el desarrollo de nuevos productos y la

informacin. La Comit Ejecutivo (a 07/01/05): Franck Riboud: Presidente y Consejero Delegado de Jacques Vincent: Vice-Presidente y Director de Operaciones de Georges Casala: Vicepresidente Ejecutivo, galletas y productos de cerealesEmmanuel Faber: Executive Vice-President, Asia y el Pacfico (desde el 07/01/05) Antoine Giscard d'Estaing:Vicepresidente Ejecutivo de Finanzas, Estrategia y Sistemas de Informacin (desde 06/01/05) Horas: BernardVicepresidente Ejecutivo, Productos Lcteos Frescos Simon Israel: Presidente , Asia y el Pacfico (desde el 07/01/05)Thomas Kunz: Executive VicePresident, Bebidas Philippe-Loc JACOB : Empresa Secretario Franck Mougin:Executive Vice-President, Human Resources Sven Thormahlen : Vice Presidente de Investigacin y Desarrollo

2.4 Sociedad recursos. Anlisis de valor agregado de la cadena. Balance Estrategia de Danone est diseado para diferenciar sus productos de los competidores. La estrategia basada en la diferenciacin es crear un buen percibido como una prima por el cliente, para crear lealtad a la marca y por lo tanto la sensibilidad al precio bajo. Danone quiere hacer eso a travs de la calidad, el archivo. Sano y el verdadero sabor de sus productos Pero tambin a travs de la creatividad, la innovacin y el servicio al cliente. Esta empresa hace grandes inversiones en I + D con el fin de dar respuestas a las demandas del mercado. La calidad de las materias primas es alta con el fin de hacer que los productos de calidad ms. Adems Danone ofrece informacin detallada de sus productos y la empresa para que el cliente se siente ms reconocido cuando hace el logro. Un buen ejemplo de esto es producto de Vitalinea. Danone tiene la intencin de hacer yogures de calidad que llegan a las casas de los consumidores con la frescura y el sabor que merecen, pero con los precios ms caloras para mantener su peso. Para lograr esta diferenciacin Danone implementa una estrategia de toda la empresa. Para entender cmo Danone dar valor agregado a sus productos, debemos realizar el anlisis de valor agregado de la cadena. Este mtodo ayuda a entender la parte de operaciones de la compaa que crean valle y las que no lo hacen. Se muestra cmo un producto pasa de la etapa de las materias primas a los clientes finales.

Como se puede observar en la imagen que sigue, en este anlisis de la cadena de valor de la empresa se divide en dos partes principales Actividades primarias

Logstica de entrada: Manejo Superior de las materias primas para minimizar los daos y mejorar la calidad del yogur.Danone hace sus yogures con productos frescos y los mejores fermentos con el fin de mejorar la calidad de sus productos. Operaciones: fabricacin consistente de productos atractivos y respuestas rpidas a los clientes especificaciones nicas de fabricacin. El envase del yogur est muy bien diseado para proteger y mantener la calidad del yogur.Adems, la etiqueta del producto se ha diseado para atraer a los consumidores, para dar la mxima informacin sobre el producto de Danone. Logstica de salida: entrega rpida y oportuna de productos a los clientes. Gracias a su produccin diaria, Danone, es capaz de satisfacer las demandas del cliente en cualquier momento. Marketing y ventas: Hay una fuerte coordinacin entre las funciones de I + D, marketing y desarrollo de productos.Danone corporacin considera que la innovacin es la clave del xito. Por lo tanto, el Instituto Danone es el encargado de crear nuevos productos y adaptar los ya existentes a los cambios de gustos de los consumidores con el fin de mejorarlos. El departamento de marketing y ventas es el que busca los cambios en los gustos del consumidor, el que buscar nuevos productos potenciales y requieren que el Instituto Danone. Servicio: Danone cuenta con un servicio telefnico cliente que d respuestas a las dudas de los consumidores y la asistencia a sus opiniones. Adems, ha creado otro telfono y servicio de correo electrnico para los clientes que desea tener una alimentacin saludable, y tengo algunas dudas al respecto. Actividades secundarias

Infraestructura: muy desarrollado sistemas de informacin a las preferencias de compra de los clientes entender mejor los. Danone implementar varios sistemas para entender mejor al cliente, tales como: entrevistas telefnicas, la investigacin centrada en los grupos de mercado ... Recursos Humanos: Danone cuenta con programas de compensacin destinados a fomentar la creatividad y productividad del trabajador. Investigacin y desarrollo: Danone hace inversiones en tecnologas que les permiten producir consistentemente productos altamente diferenciados. Compras: Danone cuenta con algunos sistemas y procedimientos utilizados para encontrar los materiales higuest primas de calidad. 2.5 Producto anlisis de la cartera Productos de Danone se pueden clasificar en 3 categoras principales Productos para nios: Estos productos estn especialmente diseados para fomentar el crecimiento de los nios. Campaas de publicidad en una mano se centran en las madres, que quieren lo mejor para sus hijos, y por otro lado estn tambin orientados nio a travs de la aparicin de los dibujos animados o personajes famosos (deportistas, actores, cantantes ...). Esos son de fcil venta de productos y generadores de efectivo. No requieren alta inversin en I + D, pero a pesar de eso, necesitan inversin publicitaria enorme.

Danone tiene una cuota de mercado elevada de productos infantiles, pero este es un mercado con un crecimiento bajo, por lo tanto, podemos considerar que esta gama de productos, en los generadores de efectivo en general (vacas). DANONE MI PRIMER orientado a nios de 6 meses hasta nios de 3 aos, que es un alimento completo para los ms pequeos de la familia DANET (Natillas) Presentar a la crema countries.Dessert 20, buque insignia de Danone de placer compartido, adaptado a los gustos y costumbres de cada pas. Este producto contiene una gran cantidad de calcio que ayuda a los nios a tener huesos ms fuertes. Danonino PETIT SUISSE la combinacin de leche y fruta fresca ayuda a los nios a crecer. ARROZ CON LECHE arroz, ya que es un cereal, libera energa todo el da a travs de ayudar a los jvenes a mantener su vitalidad. El DAN'UP quitar yogur para los jvenes. Especialmente creado para beber en el receso escolar para renovar energas. "El verdadero placer para el paladar" productos: Esta categora rene productos para el segmento del mercado que encuentra placer de comer un postre. Esos son generalmente productos antiguos que mantienen la generacin de efectivo y no requieren alta inversin en IyD. Gracias a su textura cremosa y la dulzura son un capricho para los sentidos de los consumidores. Cuajada Con base en una recepcin tradicional, contiene mucho calcio. LA COPA DANONE perfecta mezcla de chocolate y crema. MOUSSE burbujeante textura especial creada gracias a la combinacin de yogur y crema batida. NATURAL Y SABORES La Danone ms comn. GRIEGO nico sabor y textura cremosa. DANISSIMO "El placer redondo" Productos saludables Aqu nos encontramos con productos especialmente creados para la salud del consumidor. Esta categora de productos por lo general necesita investigaciones profundas. Es un mercado en constante crecimiento y Danone tiene una buena posicin en este segmento del mercado, por lo que consideramos estos productos sanos en general como productos estrella. ACTIVIA Presente en ms de 25 pases, la marca registrada, que rene a los productos fabricados con leche fermentada que contiene Bifidus activo que, si se toma a diario, contribuye a regular el trnsito intestinal Tiene beneficios nutricionales. Danao Este producto ofrece la posibilidad de disfrutar de un desayuno completo en una sola bebida, ya que contiene la fruta fresca leche y cereales. ACTIMEL Presente en ms de 30 pases. Leche fermentada que ayuda a fortalecer las defensas naturales del organismo El producto ms innovador de la empresa en materia de salud que contiene los revolucionarios naturales fermento "Lactobacillus Inmunidades Casey". ORIGINAL 1919 Danone Primera recibo, originalmente vendidos en las farmacias, debido a sus propiedades teraputicas. Danacol Especialmente hecho para reducir el colesterol. Una de las ltimas innovaciones a base de extractos vegetales de.

Productos dietticos: En 1985 Danone cre su primera lnea de productos de yogur de dieta, hoy en da llamado Vitalinea. Productos "ligeros" son aquellos que tienen un contienen grasa que vara entre 0,1 y 0,5 gr de grasa por 100 gramos de producto. Vitalinea tiene 0,1 gr (en puntos 0%), es por eso que podemos llamar un "bajo en grasa" del producto. Vitalinea Esta gama de productos a cuidar de su peso y figura. Adems, con su amplia gama de yogures que se adapta a los consumidores al ofrecer el yogur que la mayora de los pies de su necesidad en cada momento. El mercado de yogures est en constante crecimiento debido al hecho de que nuestra sociedad est sufriendo de una obsesin por la belleza y la perfeccin del cuerpo. Danone ha entendido la evolucin de este mercado y se ha adaptado a las necesidades y exigencias de sus consumidores. La compaa ha creado una amplia gama de productos libres de grasa y sigue mejorando e innovando en el mismo. Esto permite a Danone para ganar cada ao un porcentaje del mercado y as consolidarse como lder del mercado. Podemos considerar que Vitalinea es un producto estrella de la compaa y aporta grandes beneficios a la misma, sin embargo, debemos recordar que Danone est constantemente innovando y estudiando el mercado para que los consumidores tengan claro cuando piensan en Vitalinea: significa calidad , la ligereza, pero siempre manteniendo el 100% de su sabor yogur Danone. 2.6 Canales de distribucin Hasta 1996, Danone tena su propia red logstica completa para la distribucin de todos sus productos desde la fbrica a todos los productos de venta internacionales. El departamento de logstica fue compuesta por 1.299 empleados con 600trucks y trabaj en conjunto con los distribuidores ms 160local. Sin embargo, ese ao, Danone decide externalizar sus actividades lgicas a travs de un multicliente operadores logsticos. El objetivo principal de la decisin fue reducir costes, centrndose en el departamento industrial de Danone y exclusivamente en los aspectos productivos y en todo lo que concierne el almacenamiento de la produccin final. El operador se eligi finalmente la empresa Salvesen, porque incluso si se trataba de un operador logstico con mucha presencia en Espaa en esa poca, tena gran experiencia en la distribucin a "temperatura controlada" en muchos pases, como Reino Unido o Francia. El plan de externalizacin y la transferencia de los recursos (empleados, conductores ...) se ha desarrollado entre los aos 1991 y 2002. Durante ese perodo, la estructura de distribucin local se ha racionalizado, va desde 160 hasta 50.Adems, base logstica nuevo se han construido, debido al hecho de que los anteriores no eran adecuados para objetivos de la operacin. Hoy en da hay 3main plantas logsticas: Sant Cugat (Barcelona), Getafe (Madrid) y Aldaya (Valencia). 2,7 ABC de clientes El ABC de los clientes es una herramienta que se utiliza para clasificar el tipo de empresa, de los clientes. Divide a los clientes en tres categoras principales segn el porcentaje de ventas que representa para la empresa.

Los clientes son con el 20% de los que, en conjunto, representan el 80% de las ventas totales. Danone A los clientes son principalmente grandes distribuidores como Carrefour, Intermarch, Mercadona, Eroski y "El Corte Ingls". Los clientes de B de Danone son la cadena de supermercados, bsicamente, tan grande como, por ejemplo, Dia y Caprabo. Por ltimo, el tercer grupo es el que agrupa a los supermercados pequeos, ubicados principalmente en las ciudades donde las multinacionales no llegan todava. 2.8 Comunicacin poltica El Grupo Danone est convencido de que un enfoque de gestin que se basa en proximidad y el dilogo social es una fuente de compromiso de los empleados y de la empresa eficiencia. Palancas principales: Desarrollar la comunicacin que permite a cada persona a comprender sus resultados y los problemas de negocio que enfrenta la empresa, con el fin de que las personas puedan proyectar a s mismos en el futuro. Fomentar la gestin de proximidad basado en la escucha y la participacin. Este estilo de gestin debe ser evidente en todo momento, tanto sobre una base cada da y cuando la empresa pasa por un cambio importante. Asegrese de que los diferentes rganos de representacin legal y convencional funcionan bien dentro de la empresa. Fomentar el intercambio de informacin, el dilogo y la negociacin. Promover una poltica de dilogo social a nivel europeo e internacional dentro el marco del Comit de Informacin y Consulta y la firma de declaraciones conjuntas. 3. Entorno Macoreconomic 3.1.1 Demografa Caractersticas de la Poblacin La poblacin de Espaa es de aproximadamente 44 millones, con una densidad global de 79 habitantes por km .Espaa est experimentando un importante migracin rural-urbana, con un 78 por ciento de la poblacin vive en pueblos y ciudades. La longevidad de las mujeres, 84 aos, es el ms alto de Europa. Para los hombres, la longevidad media es de alrededor de 74 aos. La pirmide de poblacin muestra un aumento de las personas mayores y as como un impuesto enorme inmigracin est haciendo el aumento de la tasa de natalidad. Divisiones administrativas Espaa cuenta con 50 provincias de 17 comunidades autnomas: Andaluca, Aragn, Asturias, Islas Baleares, Pas Vasco (Pas Vasco), Canarias, Cantabria, Castilla-La Mancha, Castilla-Len, Catalua, Extremadura, Galicia, La Rioja, Madrid, Murcia, Navarra y Valencia. 3.1. 2 poltico y jurdico Spais es un pas democrtico, que pertenece a la Unin Europea.

El presidente de esta democracia parlamentaria es Jos Luis Rodrguez Zapatero y el lder del PSOE (Partido Socialista Obrero Espaol). De acuerdo con la legislacin espaola, el nmero 4 y los artculos 12, establecen que todos los yogures deben tener el "yogur" consideracin si contienen un alto nivel de bacteria viva (no menos de 10 millones de bacterias por gramo de yogur). Este requisito est totalmente cumplido por Danone. Lo mejor es tener un producto fresco en nuestra nevera, por esta razn, la ley dice que el yogur debe ser consumida dentro de los 30 das. Las empresas estn obligadas a poner la venta por fecha, el peso neto y la denominacin de la venta en la etiqueta de sus productos 3.1.3-marco social y cultural Como pas mediterrneo, las personas siguen la dieta mediterrnea, en la que el yogur es esencial. Desde Grecia, a Espaa, recorriendo Italia, cada familia tiene en su refrigerador algunos yogures. Los nios, padres y abuelos, se utiliza para dar un yogur de postre, como desayuno, como aperitivo o simplemente por placer. Al ser un producto lcteo significa ser bueno para la salud. Productos como Vitalinea, se centran en las personas que quieren ser bien parecido, con el fin de ser aceptado por la sociedad. 3.1.4 - La economa Economa espaola se ha incrementado durante estos ltimos aos. La disposicin a pagar por la comida es ms alto. ECONOMA GPD El consumo de la familia en el comienzo de 2000 aument, pero al final del mismo ao, y en el comienzo de la siguiente, se observa una disminucin increble, pasando de 2,5 a 1,8 en promedio. Despus de 2002, el nivel de consumo ha de ser mantenido en el mismo intervalo. En los ltimos aos, el consumo de alimentos ha crecido porque las familias tiende a gastar ms dinero en ella. En 2004, 74,752 millones se gastaron en productos alimenticios. Casi el 72% fue gasto de las familias, y el resto se gast en la restauracin. El promedio gastado en alimentos al ao es de 1.292 por persona, este promedio varan dependiendo de los hbitos sociales. Las personas que viven solas utilizar para consumir yogur ms que los que viven en una estructura familiar. Dentro de la cesta del IPC, la fruta es el producto ms consumido, seguido por la carne y el pescado (sin considerar el pan y pasta) Productos lcteos estn adquiriendo ms importancia en la dieta espaola, por lo tanto, estn creciendo sin parar. Se consumieron 32 kg por persona en 2004, principalmente debido a las innovaciones realizadas por las empresas en la bebida de yogur, productos de aperitivo de tiempo, as como los productos bajos en grasa. http://www.abc.es/informacion/alimentos/que_comemos.asp 3.1.5 - Impuestos Con el fin de aplicar el impuesto correcto a los productos alimenticios, el Gobierno espaol hace tres diferenciacin de productos principales.

El primero es el relativo a los productos utilizados por los seres humanos o animales para su alimentacin, este impuesto es de un 7%. El segundo grupo es el que incluye productos de pan, harina, leche y lcteos, frutas, verduras (si se encuentran en el Cdigo cosas de Alimentos) y otras cosas que no estn relacionadas. Tienen un impuesto superreducido del 4%. El tercer grupo incluye a todos los otros productos no mencionados cual tiene un impuesto total de la aplicacin del 16%. 3.1.6 - Tecnologa En relacin con la I + D Espaa es uno de los ltimos pases europeos. El porcentaje de I + D del PIB fue del 1,1%, muy lejos del porcentaje Unin Europea, que es de alrededor de 2%. Una de las consecuencias de este bajo porcentaje es que los profesionales emigran a otros pases, como Suecia, Finlandia o EE.UU., en busca de mejores oportunidades de trabajo. Slo hay siete empresas espaolas que estn en las mejores mejores empresas de Europa a trabajar en ellas. Uno de ellos es Danone. Danone ha creado una institucin, el Instituto Danone, que promueve la investigacin cientfica sobre el producto alimenticio en las universidades espaolas. A travs de diferentes becas y premios, Danone Institute recomienda los jvenes universitarios como a la comunidad cientfica para investigar y descubrir nuevos avances en los tres campos mencionados anteriormente. 3.1.7 - Ecologa A medida que pasa el tiempo, la Tierra est siendo contaminada. Esta es la razn por la cual se refiere el Gobierno espaol y la sociedad, sobre el entorno natural. Una gran empresa como Danone, que es de alrededor del mundo y produce una cantidad tan grande de yogures, necesita una idea clara acerca de qu hacer en el entorno natural para evitar daos. Danone, como empresa, quiere mejorar sus procesos de produccin mediante el uso de tecnologas ms avanzadas y prestar apoyo financiero a los agricultores con el fin de aumentar la calidad de las materias primas. En la actualidad, el Estado espaol anima la agricultura ecolgica, lo que paso fue dado de antemano por Danone, que las auditoras a sus agricultores por la norma Danone Calidad, Seguridad y Medio Ambiente (DQSE) para disminuir el uso de fertilizantes en sus fincas. Otra de las cuestiones relativas al programa de Danone Desarrollo Sostenible se relaciona con el control del agua.Espaa tiene que seguir las reglas europeas, en este caso el Marco 2000/60 Directiva, que establece normas sobre la calidad del agua y el cuidado por el medio ambiente y natural. Desde mediados de los 90, la Compaa participa cada vez ms en este tema. Plantas iniciativa Green fue creado por Danone para ayudar y fomentar la reduccin de agua y la utilizacin de la energa. Como compaa innovadora, Danone es cuidar del medio ambiente desde sus primeros aos de vida y el cumplimiento de la ley por completo. Los productos son fabricados por la ms alta tecnologa para asegurar una produccin eficiente y ecolgica. 3.2 ANLISIS DEL SECTOR 3.2 . 1 S tructura

Durante los ltimos aos el mercado de yogures registr un crecimiento importante. Hoy en da el consumo de este producto es de doce kilos por habitante. Esta informacin refleja que este producto representa una de las bases en nuestro men diario. Como proveedor, Danone es la ms grande y la que domina el mercado espaol. N 1 2 3 Empresa Danone SA Nestl Espaa SA Ciudad Barcelona 2001 2002 Marca

281787 288000 Danone 65000 58900 Nestl CL Asturiana

Esplg. Llobregat 64000 50351

Corp. Alim. Peasanta Granda-Siero SA Senoble Ibrica Leche Pascual Clesa Iparlat Lactalis Iberica Lcteos Campina Lctea Antequerana Jos Snchez Peate Puleva Food Feiraco Coop. La Fageda Grupo Kalise MenorquinaTorrejn de Ardoz Aranda Duero Madrid

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

53000 45000 45000

55000 45000 44000 35000 25911 25911 23800 5000 5000 2900 1940 1500

Senoble Pascual / PMI Clesa Kaiku

San Sebastin 30000 Madrid Barcelona Antequera 20000 20000 31500

Sumilch / Fruddis La Vega Celgan / Millac Aries Feiraco Fageda Kalise

Las Palmas de 8500 Gran Canaria Pruchil Negreira Santa Pau 5000 1700 1775

Las Palmas de 1500 Gran Canaria

En 2003, 64,7 de cada 100 euros gastados en los yogures de Danone espaoles. Su cuota de mercado era del 50,7%.Despus de la posicin de Danone, nos encontramos con Nestl, con un 6,2% de cuota de mercado y luego Asturiana con 4,2%. Las marcas de distribuidores registra una cuota de mercado muy bueno y su produccin es constante. 3.2.2. Anlisis de la competencia. Cinco Fuerzas de Porter modelo 1 -. Amenaza de principiantes Es muy difcil entrar en la industria del yogur Danone porque tiene la mayora de las cuotas de mercado y eso hace que sea difcil para formar una nueva marca. Significara mucho gasto de dinero para llegar a una buena posicin.

2 -. Poder de los proveedores En este caso, el poder de los proveedores se refiere exclusivamente a Danone, ya que tiene ms de la mitad de la cuota de mercado, lo que proporciona una gran cantidad de energa para la toma de decisiones sobre los precios y hace que sea ms fcil invertir en nuevos yogures y postres. 3 -. Amenaza de sustitutos de productos Sustitutos de los productos no son una gran amenaza. Los sustitutos de grasa, yogures bajos (Vitalinea) son otras de grasa yogures bajos que carecen de lealtad a la marca o cuyo prestigio no es tan grande. 4 -. Poder de los compradores Los compradores son el elemento clave para saber si el producto est funcionando o no en el mercado. En este caso objetivo principal Vitalinea son los consumidores los que quieran tomar un postre sabroso pero bajo en grasa. Danone con este producto que logra. Vitalinea es un postre sabroso y con grasa casi el 0%. 5 -. Intensidad de la rivalidad entre los competidores La rivalidad entre los competidores reales intenso que ocurre entre las empresas pequeas. Como Danone representa ms de la mitad de las cuotas de mercado, esto no ocurre en ese nivel. Empresas como Grupo Kalise, La Fageda, o Feiraco tener rivalidad intensa ya que tienen que competir entre ellos para alcanzar sus objetivos. 3.2.3 cambios de conduccin Hoy en da podemos encontrar cuatro tendencias principales en el mercado de yogurt. La primera de ellas se reduce, el funcional, el que kiddies y finalmente el "autntico lujo" uno. La primera tendencia rene a los yogures que tienen 0% o casi el 0% de grasa. En una sociedad en la que la apariencia es una gran preocupacin, yogures bajos en grasa estn ganando consumidores. Los productores tambin insistir en las ventajas importantes de este tipo de yogures para la salud. Baja en grasa yogures de fruta se vende mejor porque mezcla el concepto de bajo contenido de grasa con el sabor de las frutas y as maximizar el placer es (0% sacrificio y sabor 100%). Ahora, la novedad de este mercado es que las fibras Nestl y Danone est amenazando en este campo. La segunda tendencia es los yogures funcionales. Podemos considerar que el yogur es funcional si podemos probar cientficamente que beneficia al cuerpo, mejorando el bienestar general y la salud y reducir el riesgo de enfermedades.Probiticos son un ejemplo de este tipo de yogures. La tercera tendencia es que los nios y combina el sabor y el aspecto nutricional. Los mensajes que hacen que los nios divertir a menudo se utilizan. La compaa tambin trata de convencer a los padres sobre el valor nutricional de estos productos Y finalmente la ltima tendencia es el "verdadero placer" uno. Esta tendencia se centra en ingredientes innovadores.Entonces, con esta nueva tendencia que el producto se convierte en ms que un yogur simple. 3.2.4. Factores clave de xito Vitalinea es diferente a otros productos por su sabor bajo en grasa y bueno. Una de las claves del xito para Vitalinea es que hay varios tipos de productos dentro de la lnea. Vitalinea como una bebida, Vitalinea como una espuma, y como se ha mencionado Vitalinea como un yogur regular.

Obviamente, Vitalinea aprovecharon del nombre de DANONE. Lemas como "Vitalinea Danone, de los rganos de Danone", fueron utilizados en anuncios de todo el mundo. La gente empez a pensar que era el mejor Vitalinea yogur podan comprar, porque era libre de grasa y sin azcar, y saba mejor que los yogures de la competencia. Probablemente, el punto clave que le dio el triunfo a Danone Vitalinea con su producto estrella es que cuando empezaron a venderlo, ningn competidor estaba dando el mismo servicio o la venta del mismo tipo de producto.Danone fue la primera. Es por ello que los consumidores nunca lo olvides y recuerda Vitalinea como la mejor marca. Vitalinea utiliza como imagen de su marca para las personas que los consumidores quieren ser. Danone paga Cindy Crawford, Valeria Mazza y Pierce Brosnan haberlos celebracin de una Vitalinea en sus manos por un anuncio. De esta forma, Danone hecho que los consumidores piensan que estas personas famosas estaban comiendo estos yogures cada da, que es la razn por la que tener un cuerpo perfecto. Nuestro grupo de trabajo, en base a esta filosofa, ha creado un nuevo eslogan para Vitalinea, que creemos que se adaptara perfectamente el mensaje de marketing para que el producto: "Esfuerzo 0%, 100% del Bienestar". Nos centramos en el hecho de que Vitalinea es tan buen gusto y saludable que no ser un sacrificio el cuidado de su cuerpo. 3.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA Danone Vitalinea es una buena posicin frente a sus competidores. Vitalinea tiene 56% de participacin de mercado del total se vende en Espaa, cuando se habla de grasa yogures libres. Una gran parte del 32% del mercado es propietario para almacenar las marcas que son ms baratos para los consumidores. Sveltesse, la sublnea de Nestl slo tiene una cuota de mercado del 6%, a pesar de que Nestl es una empresa muy poderosa en Sapin. Para terminar, Leche central Asturiana y Delice, tienen ambos comparten un 3% del mercado en grasa yogures libres. Estas estadsticas nos muestran que la gente realmente piensa que Vitalinea es la mejor marca para este tipo de yogur, ya que ms de la mitad de los consumidores compran la marca Danone. Y el anlisis del resto de los consumidores (44%), el 32% de estos yogures de marca comprar la tienda. Eso significa que la gente slo quiere pagar dinero extra por un producto Danone libre de grasa, pero no para un competidor directo de grasa producto libre, como Sveltesse o Asturiana. Quines son los consumidores? Los consumidores de Vitalinea son personas que estn preocupadas por su peso e imagen. Estos consumidores buscan una "luz" yogur con sabor casi tan buenos como los regulares y que son libres de grasa y azcar al mismo tiempo. Extendiendo estos consumidores, podemos considerar que las mujeres jvenes son los mejores consumidores de estos productos. Se preocupan ms por su cuerpo y peso que los hombres o los ancianos. De todos modos, podemos decir que Vitalinea es comido por todas las edades, aunque las mujeres jvenes y de mediana edad estn ms dispuestos a gastar dinero en costosos yogures sin grasa, como Vitalinea, de las personas mayores. Los consumidores que compran Vitalinea tipo, son consumidores con mediano y alto poder adquisitivo. Un yogur Vitalinea es aproximadamente un 50% ms caro que una marca de yogur tienda libre de grasa. Esto significa que los consumidores de bajo poder adquisitivo de decidirse a comprar los seres chapest en lugar de los ms caros.

Dnde se Vitalineas vendido? Vitalinea se venden en los supermercados pequeos y grandes. Los consumidores pueden encontrar ms productos Vitalinea que cualquier producto sin grasa ms cuando un consumidor decide comprar un yogur sin grasa. Lo ms diferenciador es que Vitalineas no se distribuyen a las tiendas de descuento que venden slo productos baratos.Danone Vitalinea quiere mostrar a sus consumidores que la calidad es superior y que tienen que pagar un precio por ello. Y los consumidores lo aceptan. Danone sabe que no todas las varias marcas de yogures libres de grasa en el mercado, pero la posicin de Vitalineas es lo suficientemente fuerte. Vitalinea tiene el 56% de la cuota de mercado sin grasa yogures. Los consumidores saben que pueden elegir y Danone Vitalinea no est en contra. Si un consumidor quiere comprar el mejor yogur desnatado libre (la mejor calidad, sabor, sabores), tiene que pagar un precio extra por ello, pero si el consumidor no te preocupes por el sabor o sabores diferentes, puede comprar uno ms barato (marca Store) en los supermercados de descuento (Dia). 4. FODA -FortalezasEn esta parte del anlisis DAFO nos centraremos en los puntos fuertes de la empresa.

Danone Marca lealtad dispone de un fondo excelente que, junto con la percepcin del producto del consumidor crea esta fidelidad a la marca que permite que la demanda es inelstica. Por lo tanto Danone garantiza su estabilidad vende. (Falta rollo) Gracias a la innovacin Instituto Danone, la empresa es capaz de invertir en forma regular, en I + D, obteniendo de ella nuevas lneas de productos que satisfagan las necesidades del consumidor. Los canales de distribucin Desde el inicio Danone llega a diario todos los supermercados solo en todos los rincones del mundo gracias a su sistema de transporte adaptado perfectamente que mantiene todos los productos frescos y listos para ser consumidos. Danone cuenta con un perfecto flujo de informacin dentro de la empresa. La informacin viaja perfectamente, arriba y abajo de la pirmide jerrquica. Los departamentos tienen polticas de coordinacin con el fin de sacar el mximo partido de sus recursos. Esta filosofa da una oportunidad a la creatividad y permite mejorar las actuales lneas de productos, as como para poner en marcha otros nuevos. -Debilidades-

Danone depende bsicamente de productos de uso diario. Consideramos que si la empresa realmente quiere seguir creciendo y convirtindose en uno de los lderes multinacionales, debe diversificar sus fuentes de ingresos. A Danone principal problema ha, cuando dispuesto a crecer mediante la exportacin fuera de la UE es que sus productos son frescos y con un periodo de caducidad corto. Por lo tanto, si la empresa quiere tener un buen posicionamiento en los mercados extranjeros, se debe invertir en nuevas instalaciones. Otra opcin sera la creacin de nuevas gamas de productos no refrigerados de los yogures que son ms largos perodos de caducidad. -OportunidadesDanone Vitalinea tiene una fuerte presencia en el mercado de yogur sin grasa. Su cuota de mercado de 56% da Danone la posibilidad de invertir en I + D con el fin de lanzar al mercado nuevos productos libres de grasa y los venden a los mismos consumidores.

Tomando ventaja de la preocupacin creciente imagen personal, Vitalinea debe ser una de las gamas ms fuertes de los yogures de Danone, con el fin de suministrar adecuadamente la demanda latente. Algunos segmentos de la poblacin no son un objetivo para Danone, y esto debe cambiar. Danone debe ser una marca que los consumidores compran cada vez que van a la tienda. Danone debe ser una marca que cada familia debera tener en casa. La manera de lograrlo es diferenciar sus productos, ofreciendo sabores especiales y posibilidades innovadoras. El consumidor debe saber que Danone es la nica marca que puede ofrecer los productos ms especializados, sin olvidar la salud, la calidad y el precio. -AmenazasDanone Vitalinea se enfrenta a un mercado en el que demasiados productos se ofrecen a los clientes diferentes. Como sabemos, Danone Vitalinea tiene una cuota de mercado del 56% yogur, pero los competidores luchar en serio por el resto del 44%. Danone ofrece productos de calidad con precios altos y competidores ofrecen precios ms bajos para el mismo tipo de productos. Esto significa que el consumidor debe recibir un gran valor aadido a la hora de decidir comprar un producto de Danone. Este mercado es un montn de productos importados de otros pases que cumplen con las normas sanitarias y de calidad que ofrece la Danone. El punto crtico es que lo ofrecen a un precio ms bajo y si los consumidores deciden cambiar por otra marca Danone importado ms barato y les gusta, Danone definitivamente va a perder estos consumidores. 5 - OBJETIVOS DEL PLAN Danone y en especial, Vitalinea, que tiene un 56% de las cuotas de mercado de las bajas ventas de grasa yogures, es el lder de este sector, con una excelente posicin. Ser el nmero 1 es uno de los objetivos Danone debe comprar. Los consumidores dicen: "Me voy a comer un Danone (yogurt)", en referencia al yogur tradicional. Pero Vitalinea, no es uno de ellos, se trata de un yogur bajo en grasa, casi una nueva marca que los consumidores no tienen totalmente asumido. Es all donde la lealtad de marca funciona. La lealtad a una marca, a un producto, es lo que permite a una empresa de emprender nuevos proyectos y tener un colchn que garantiza una facilidad que no conseguiran si tuvieran que empezar desde el principio. Los consumidores tienden a percibir un "ya colocado" como marca mejor. Otro de los objetivos de destino es lo que la mayora de las empresas quieren lograr. Los productos clsicos siempre estn en el mercado, y los nuevos vienen cada ao debido a cambios en la demanda y los gustos de los consumidores como la moda. Nuevos sabores, nuevas frutas procedentes de los trpicos o en Asia, entrar en el mercado y la demanda de cambio. Asimismo, las personas se preocupan por sus hbitos de alimentacin, que es la razn por la Vitalinea quiere animar a la gente a tomar la dieta mediterrnea como estilo de vida, su yogur significa una oposicin a la dominium comida rpida americana. 6. ESTRATEGIAS BSICAS 6,1 Segmentacin y seleccin de la diana En primer lugar, todo el mundo tiene el poder adquisitivo para consumir productos Vitalinea, por esta razn, no hay distincin entre los niveles sociales. Todo el que desee cuidar su cuerpo se invita a consumir Vitalinea.

Lo que distingue a los consumidores de este producto de los dems, se muestra en la publicidad, es que las personas sanas ya que consuma, y que por eso son as, ya que les ayud. Durante muchos aos, las mujeres han sido el blanco principal de los productos saludables y la dieta. Hoy en da, los hombres son tambin un sector de centrarse pulg Ambos sexos simbolizar el mismo objetivo. Danone ha de obtener su consumo. Muchos hombres cuidan su cuerpo, el concepto metrosexual es la tendencia, y la gente lo acepte. Si un hombre toma el cuidado de s mismo, aumentar los elogios, y se siente mejor. Un renacimiento de la "Grecia antigua" se presenta, donde la belleza es algo muy importante para los hombres. El aumento en la demanda de productos cosmticos hechos especialmente para los hombres es obvio, ha alcanzado casi un 25% de cuota de mercado. Lo mismo sucede con los alimentos, donde son muy buena calidad y productos sanos valorada, porque la gente quiere verte bien y empiezan por las acciones principales y ms cada da, como comer. En resumen, Danone se enfrenta a un nuevo reto debido a esto la inclusin de los hombres en este segmento del mercado. Tambin es bueno recordar que este objetivo, en su conjunto, incluye a personas de un rango de edad muy amplio, desde adolescentes hasta hombres maduros. 6.2 Posicionamiento estrategia Vitalinea imagen es bien conocida por todos, pero al igual que un yogur bajo en grasa. Nuestro objetivo es posicionar el producto para todas las caractersticas que realmente tiene: frescura, alta calidad, el buen gusto, la textura cremosa. Hay que fortalecer las buenas cualidades de un Vitalinea. Si la gente confa en l, la gente lo consume. Todos los competidores, son muy clsico en cuanto a sabores y texturas se refiere-fresa, natural, limn, beber, no beber, etc ... - Vitalinea, es el ms innovador. La marca, tiene el know-how para adaptar sus sabores a la demanda. Se pone en marcha otros nuevos, siendo el primero en el mercado. Esto es lo que convence a los consumidores: la experiencia (lo mismo ocurre con los medicamentos, que las personas prefieren utilizar el original de un genrico) El Instituto Danone investiga temas relacionados con la salud, por esta razn, su certificado es una garanta, una seal clara de una "sana" de productos. La gente quiere tener informacin sobre el producto, es decir, una poltica de informacin buena y ancha es bueno para las ventas. El "boca a oreja" funciona el sistema, pero no lo hace rpido y eficiente si la informacin del producto no est claro. La informacin, debe ser la mejora de los mltiples beneficios del yogur. Danone en su conjunto, es la mejor empresa de yogures nominal, es por eso que el prestigio de sus productos es muy alta. Todos los competidores se consideran seguidores e imitadores. Comparando los precios en los supermercados espaoles diferentes, los productos Vitalinea no son los ms caros. El precio es un poco ms alto que la media, pero no es el ms alto. Esto hace que el consumidor piensa si vale la pena comprar un Danone: buena calidad a un precio razonable, ms alto que los dems, pero con garantas. La consolidacin de Vitalinea es lo que el objetivo principal.

La campaa publicitaria debe mostrar todas las caractersticas que el producto tiene y, adems, una imagen innovadora de atraer la atencin de los consumidores y hacerles creer en Vitalinea, en sus cualidades que son buenas para ambos sexos, no slo para las mujeres. 6.3-Estrategia competitiva Como ya se ha dicho en pginas anteriores, Danone es lder en el mercado lcteo, mientras que Vitalinea es el lder en productos lcteos bajos de grasa. La empresa tiene que sacar provecho de esta situacin. Si la competencia reduce los precios, Danone tiene que continuar con su poltica de precios, debido a la disminucin de los precios significa "calidad decreciente" al subconsciente del consumidor. La empresa debe establecer un precio alto. Incluso si no puede controlar el precio de los minoristas. Esta estrategia permite Vitalinea para seguir siendo el lder y mantener su prestigio como marca. Es importante decir que las marcas de los supermercados, tambin son competidores pero sus precios son muy bajos y, por lo general, los consumidores no tienen una buena imagen de ellos. "Vitalinea o Carrefour?" El elegido es bastante clara. El embalaje en este mercado es muy estandarizado, pero Vitalinea refleja una imagen vital, con colores muy claros y fruta real y cereales. Vitalinea y embalaje Sveltesse Ambos paquetes son muy similares, ambos logo empresa est en un valo con letras blancas y el marco, en un fondo azulado. Tambin las imgenes son muy similares, pero si nos fijamos en ellos por separado, es Vitalinea luminosas, esto es una ventaja, ya que los consumidores se recuerda mejor. De todos modos, ambos son similares y la gente tiende a confundirlos. Es por eso que sera mejor colocar los yogures en una estructura de dos niveles 4x4 en lugar de lineal a uno (8 yogures). Sugerencia de embalaje 4x4 Esta es una manera fcil de distinguir paquete Vitalinea yogur de. En el caso del paquete del yogur 4, la idea es ponerlos 2x2. Promociones como la "Vitalinea del plan" para dar consejos a la gente que quiere cuidar de su cuerpo, 7 - MIX MARKETING INTERNACIONAL Antes de analizar marketing mix internacional de Danone, nos gustara sealar el tipo de mercado Danone trabaja pulg Antes de Danone lanz gama Vitalinea de producto, el mercado se cristaliz, es decir que Vitalinea fue creado para satisfacer las necesidades costumers latentes. Danone diseado una estrategia basada en un lugar nico: la creacin de un nuevo producto que satisfaga las preferencias de un objetivo concreto. El marketing mix internacional se une a partir de cuatro puntos principales: 7.1 Producto estrategias Producto Vitalinea es un producto potencial, ya que trae Danone la posibilidad futura de aadir nuevas caractersticas a sus yogures. Un claro ejemplo de ello sera agregar ms calcio ellos, creando una lnea que ayuda a reducir el colesterol ...

Vitalinea pueden clasificarse, en funcin de los hbitos de consumo, como un "producto de conveniencia", que actualmente se consume. La mezcla de productos conjunto de gamas de productos que Danone ofrece a sus clientes

Ancho: Danone tiene cuatro gamas de productos diferentes en la mezcla. Galletas (LU) agua (Evian y Lanjarn), yogures (Activia, Danonino, Vitalinea ....) Largo: Cuenta con 23 artculos en el mercado. Profundidad: La variedad ofrecida al consumidor en cada lnea. Danone tiene una enorme variedad de lneas de productos ms de 52. Consistencia: Danone tiene una consistencia entre las lneas de fuerza, debido a la joit hecho tiene los mismos distribuidores, proveedores ... As que la compaa puede tomar provecho de las economas de escala. 7.2 Precios estrategias En existencia Precio para establecer el precio de un producto, hay que tener en cuenta tanto el coste por unidad de producto y el precio que los consumidores estaran dispuestos a pagar. De esta forma, el precio se ajuste al mercado. Hay otros factores que influyen al establecer el precio. Estos son como el marco jurdico y los objetivos de la empresa, los competidores y los interesados y el propio mercado. Mtodo de percepcin de valor es la utilizada por Danone. Como es difcil saber acerca de la percepcin de los consumidores sobre los precios, la compaa analiza el mercado y la combina con el mtodo de fijacin de precios Mark-up, lo que significa aplicar un porcentaje sobre el coste total por unidad. Despus del anlisis, creemos que Danone debera aumentar un poco sus precios para hacer frente a su prestigio tan diferenciacin es esencial, pero no es as, ya que es un producto diario. 7.3 - Estrategias de distribucin Una de las principales caractersticas que Danone tiene, es que sus productos son muy frescos. Esto es posible gracias a los canales de distribucin que posee la Compaa. Hay muchas maneras de distribuir un producto, pero Danone es el nico distribuidor. Es capaz de suministrar a los supermercados, donde el consumidor final va a comprar el producto. De esta manera, los costos de transaccin disminuir porque la cantidad de productos que vende Danone es tan grande que no se necesita un intermediario comerciante para los supermercados. Desde el punto de vista del consumidor final, Danone cuenta con intermediarios comerciales (supermercados) para vender sus productos, pero estamos analizando Danone y su cliente directo, no el final. El canal en ambos puntos de vista es largo porque el yogur no est directamente comprados por el cliente a Danone. Danone quiere alcanzar el porcentaje mximo de clientes por lo que su distribucin debe ser masivo. Al llegar a cada lugar donde es posible comprar alimentos. 7 0.4 - Promocin y estrategias de comunicacin Promocin Cuando se trata de consumidores, tenemos objetivos principales:

Estimular vende. Tras los no consumidores probar el producto.

Atraer a los consumidores que con frecuencia saltan de una marca a otra. Estrategias como la oferta de entradas con descuento, reembolsos, regalos ... son comnmente utilizados por Danone y son muy eficientes, por lo que los consumidores estn preocupados. Cuando se enfoca en los distribuidores, las reducciones de precios, mercanca gratuita o compensacin son frecuentes. Publicidad publicidad estilo Danone tiene un gran impacto en el mercado. Como los anuncios de Danone se muestran en la televisin todo el da, el mensaje llega a todos los objetivos en el mercado. Danone, a travs de su lnea de productos con poca grasa, Vitalinea desea atraer a todas las personas interesadas en su figura y su salud. Hasta ahora, las mujeres presentaron el objetivo en su conjunto, pero la tendencia est cambiando prioridades de los hombres lo estn haciendo: se preocupan por la figura y la salud. 8. CONCLUSIN El mercado de yogur est en constante crecimiento y ofrece una amplia gama de oportunidades para la creacin de nuevos productos adaptados a los gustos de los consumidores de vaivn. Organizacin Danone 's perfectamente estructurado es un ejemplo para todas aquellas empresas multinacionales que desean entrar en el mercado con un xito tan grande como Danone. Gracias al Instituto Danone, un proyecto pionero, es una de las empresas que ms invierte en I + D. Consideramos que esta es la manera de mantener su posicin como lder del mercado y nuestro consejo es seguir invirtiendo en la capacitacin de empleados de I + D, y la adjudicacin de la creatividad y el espritu empresarial.Contratacin de riesgo busca nuevos talentos podra ser un reto para Danone tambin. . Como prueba de la filosofa de Danone s grande, el Grupo se ha situado en el nmero uno en el 2005 como la mejor empresa para trabajar. (Anexo 1) 9. Bibliografa www.danone.com www.ine.es www.revistaconsumer.es www.revistafacultades.com www.vitalinea.es www.elmundo.es www.marketingdirecto.com El 95% de los Empleados dados Sentirse Orgulloso de Trabajar en Danone. / QUIQUE GARCIA LABORAL Un Suplemento de EL MUNDO

DANONE GANA POR ORGULLO Y compaerismo La filial espaola de la de 'ranking' lctea OCUPA El Primer Puesto del las 25 MEJORES Empresas prr Trabajar. Ya van cuatristas en los Aos Que Se ha colocado en Puestos de cabeza. Por Elena Hita Sera Por los tickets guardera, Por El Servicio Gratuito de Asistencia Mdica, Administrativa y legal o Por Su Espacio Garden, en el qu los Empleados de Oficina de las Naciones Unidas pueden Tener rato de asueto Tras el almuerzo. El Caso Que es un Pesar De que la multinacional francesa TIENE Una de las jornadas Laborales MS duras-cuatro turnos-y Que el Ao Pasado sufrio Una Reestructuracin en Su cpula directiva, SUS Trabajadores la Han Elegido Como La Mejor Empresa prrafo Trabajar en Espaa, Segun Place to Work. MS de Un Ao, la filial espaola de la lctea francesa Vuelve A ESTAR en los Puestos de cabeza del ranking de los 25 MEJORES Lugares prr Trabajar, Que desde 2003 Lugar elabo para Trabajar en Espaa, partir de Una Encuesta a Empleados Andes. En la Edicin de 2006, el Fabricante de yogures Recupera El Primer Puesto Que ya ocup en la de 2004-en las dos ediciones OTRAS La Compaa quedo en Segunda posicion. Sin embargo, Este Ao El Nivel de Participacin ha Sido Muy inferior al de Ejercicios Anteriores, situndose en el 58%, Frente a porcentajes de Entre el 75% y 95%. Es Por culpa de la fatiga. HACEMOS MUCHOS sondeos y los Trabajadores ya estan Cansados , s justificacin La Compaa. Actualmente, Danone Espaa Emplea a 1.849 personas (27% Mujeres), de las 1.000 Que estan en Las Cinco Fbricas de Me multinacional TIENE repartidas Por El Pas. El resto de la Plantilla Distribuye s una contradiccin Entre Iguales Ventas y Oficinas Centrales. La Mayora de las Encuestas s ha Realizado en las Plantas, precisamente la ACTIVIDAD Donde la jornada laboral s HACE Muy Difcil prrafo compaginarla con la vida familiar. Existencial Cuatro turnos: Maana, Tarde, Noche y Fin de Semana. Turnos Que, PESE un servicio rotatorios, EXCEPTO el de sbado y domingo-, no estan exentos de Conflictos Laborales-en la Fbrica de Sevilla no ha Llegado s un acuerdo de la ONU de la jornada laboral. Debilidad en Conciliacin En Este Sentido, las dos Tienes dudas? Del Cuestionario Relacionadas con la Conciliacin reflejan ua de cal y arena de Otra. El 77% de los encuestados consi Que en Caso de necesidad, Tiene Libertad para flexibilizar Su Horario laboral.Pero el porcentaje baja Hasta El 61% de la hora de evaluar si la Empresa anima a los Empleados A Buscar el Equilibrio Entre vida personal y profesional. Debemos mejorar en Conciliacin, reconoce el director de Relaciones Humanas de Danone, Francesc Martnez. Entre las Prcticas de Recursos Humanos Que Danone offers a SUS Empleados prrafo compaginar vida laboral y familiarizarse destacan: la Ampliacin a dos weeks Por baja de maternidad y el cuatro si el parto mltiple es, also compatible con el padre, tickets guardera (slo en Madrid) , posibilidad de acumular las Horas de lactancia, permisos pecado retribucin POR excedencias de Maximo Meses SEIS, con Garanta de Recuperacin del Puesto de Trabajo, y De Jahr tareas pendientes Para El Cuidado de Familiares y Apoyo en Caso de convivir con la ONU discapacitado. En Cuanto a la Salud Se organizan competiciones, Que incluyen incluso la posibilidad de la ONU Pasar fin de semana en Lisboa con La Familia con Gastos pagados, Instalaciones deportivas (slo en Barcelona) y Financiacin del Gimnasio.Also offers Servicio Gratuito de Asistencia y ua prima Por Tomar las Vacaciones en OTRAS Estaciones Distintas al verano (Solo para los Empleados de la Fbrica).

Sin embargo, la flexibilidad horaria es Solo un coto prrafo Administracin y comercial, existe la posibilidad where del teletrabajo. Es Complicado aplicarla en Fbrica ya Que rompe la Cadena de Produccin, justificacin Martnez. Entonces ..., como motivar al personal when, en algunos cases, SE TIENE Horarios dificiles de compatibilizar con la Familia? Uno de los metodos es la Formacin. El Programa de las Naciones Unidas establece obrero carrera incremento Mvil del 8% del Salario prr Todo Aquel Que Se Aplique y Supere el Plan de Formacin, Algo Que Por Otra Parte Sirve de Promocin. Segun el responsable de Relaciones Humanas, el 70% de los operarios est apuntado un plan de este, Muy Util Para La Empresa A La Hora de Puestos cubrir. Que Es Un coste compensa con Mejoras de polivalencia, dados Martnez. Pero los Trabajadores no ven tan Claro las VENTAJAS of this plan.Cipriano Mesa, delegado sindical de Danone Por instancia de parte de UGT, s queja de Que El Sistema HACE Que al final, sean Pocos Los Que Se beneficien de la ESA subida salarial. Mesa explica Que No heno sin temario Claro, QUE ES EL PROPIO EL TRABAJADOR QUE TIENE Que Se preocupar POR APRENDER Funciones OTRAS. El Resultado, dice, es Que el examen de conciencia no es Objetivo y aprobarlo o no al albur de Queda Otro Empleado de la casa. En Cualquier Caso, el delegado sindical consideracin Danone Que es Una buena Empresa prr Trabajar. Los aceptables hijo Salarios, e incluso estan Por Encima de la media del sector del, dados. De Hecho, el 82% de los Trabajadores Que ha participado en la Encuesta de Great Place to Work consideracin Que es justa la Relacin sueldo / Trabajo (77% las mujeres y 83% de los Hombres). Lo mejor del sondeo es el orgullo Que sienten los Trabajadores a la hora de Decir Que pertenecen a Danone (95%) y la Existencia de trato Justo con Independencia de la Orientacin sexual (94%). Y lo peor, Que Solo un 49% Que los angeles consideraciones ascensos hijo Para Los Que Se he aqu merecen Y Que las Naciones Unidas el 56% CREE QUE LA EMPRESA EVITA HACER favoritismos. En Cualquier Caso, la puntuacin obtenida Por los Criterios Generales en los Cinco Que Se ha basado la Encuesta es Alta y Que Refleja LO MS valorado Por los Trabajadores es el orgullo Por Trabajar en Danone (86%), Seguido del Nivel de compaerismo (79 %), la Credibilidad en la Empresa (77%), el trato Justo (75%) y el respecto (74%). Pes a Los Buenos Resultados, Martnez Asegura Que No Se Van a dormir en los laureles y van a Seguir Mejorando la Relacin con el SUS Empleados en aquellos aspects Donde no Han Retrieved from MEJORES Respuestas ha. Por La Cuenta Que les Trae, un Danone le Interesa, y Mucho, Tener contento al personal. La imagen de la Compaa es fundamental mantener la confianza prrafo de los consumidores.Actualmente, los yogures y demas postres Lcteos de Danone copan el 60% del Mercado espaol.

El veredicto de los Empleados Sobre el Fabricante Proyecto de Direccin de Marketing de Danone -6tasa de crecimiento del mercado Alto Perro Signo de interrogacin Dinero en efectivo vaca Estrella

Cuota de mercado relativa Hola gh Alto Bajo ??? bajo Apoyar Actividades Actividades primarias Margen Servicio Mercadeo y Ventas Outbound Logstica Operaciones Entrante Logstica Recursos Humanos De I + D Compras Infraestructura (Hacienda, planificacin)