Innovacin a travs del Lienzo Emprender gil

Ponencia presentada en el VII Congreso Internacional de Gestin de la Innovacin USPM Lima Per - Octubre 2013

Julin Domnguez Laperal

nnovacin

Beneficio

Novedad

Personas

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Que es innovar: el mito de las ideas

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 El fracaso es el resultado ms probable de la innovacin !

Gestionar el lanzamiento de una innovacin Startup
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Gestionar una empresa

Grupo que lanza una innovacin

Empresa

El proceso para Emprender gil

Ajuste Clientes - Solucin
Aprender de los clientes para poder ofrecerles una solucin por la que pagarn un precio Existen (suficientes) clientes Resolver algo importante e insatisfecho par los clientes Cunto estn dispuestos a pagar los clientes Cul ser el posicionamiento Modelo crecimiento beta

Ajuste Solucin - Mercado

Aprender para tener un modelo de negocio sostenible y escalable Modelo de ventas-marketing repetible y escalable Procesos y actividades clave Modelo de beneficios: ingresos y estructura costes Personas Asociaciones clave

Escalado del negocio

Crecer aprovechar todo el potencial del modelo de negocio Aplicar la mejores prcticas de gestin empresarial Poner en marcha la innovacin como proceso

Fase de emprendimiento o startup Enfoque en el aprendizaje

Organizacin empresarial Enfoque en ejecucin

Redactar plan de negocio Bsqueda de financiacin

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Comenzar el proceso innovador: el mito del plan

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Posibilidades

Qu nos interesa?
Identificar

Arrancar
Documentar Modelo A

Adquirir

partes ms arriesgadas

aprendizaje validado

Probar sistemticamente

Negocio Rentable Repetible Escalable

Crecer

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El riesgo del mercado

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Qu quieren?
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Recorrido modelo de valor del cliente

Tareas-a-realizar
123 N-

Innovacin Sistemtica

Qu quieren hacer

Encuestas

Observacin Entrevistas en campo Proceso de la Tarea Cmo lo quieren realizar?

Resultados deseados
123-

Resultado 1.1 Resultado 1.2 Resultado 1.3 Resultado 1.4 Resultado 1.5 Resultado 1.6

Entre 50-150 resultados

Resultado 5.1 NResultado 5.2 Qu Resultado 5.3 desean Resultado 5.4 conseguir? Resultado 5.5

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Aquello que el cliente

Que vamos a ofrecer al desea fervientemente: es cliente para solventar sus muy importante y est Puntos de Dolor , para que muy insatisfecho compre o adopte nuestra Intentar definir al menos 3 solucin sin duda alguna puntos de dolor, como tareas, Por ejemplo 3 propuestas que sub-tareas o resultados que pueden solventar los 3 Puntos duelen, son muy importantes de Dolor e insatisfechos

DOLOR

PROPUESTA DE VALOR

Primeros adoptantes

Mensaje relevante

Quines van a ser los Mensaje que define el primero clientes posicionamiento interesados, quines Se transmite la propuesta de tienen ms dolor valor de forma inequvoca y Estos clientes sern los atractiva primeros en observar, Es difcil encontrar el mensaje entrevistar, etc. antes de llegar correcto en una primera al mercado principal versin: hay que conocer al

cliente y lo que quiere !

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Desarrollo del cliente

El abismo

Mercado principal

Innovadores Innovadores Adoptadores Mayora Mayora Rezagados entusiastas tempranos pragmtica conservadora escpticos Nacimiento Infancia punto Crecimiento punto Madurez

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Julin Domnguez Laperal

El riesgo del producto

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Bucle de retroalimentacin construir-mediraprender

APRENDER

Datos
MEDIR

APRENDER Idea

Datos

Las medidas aportan informacin?

Pretotipo Producto MV
MEDIR

CONSTRUIR

Qu tengo que medir? Idea

Cmo lo puedo medir?

CONSTRUIR Datos

Pretotipo Producto MV

CONSTRUIR

Idea
MEDIR Julin Domnguez Laperal
Pretotipo Producto MV

APRENDER

Actividades y procesos clave a realizar como operaciones, gestin, distribucin, marketing, ventas, ) para proporcionar la propuesta de valor y suministrar la solucin

ACTIVIDADES CLAVE

RECURSOS CLAVE

Recursos clave para nuestras actividades y procesos con los que hemos de contar, como suministros, socios estratgicos y especialmente personas

MTRICAS FUNDAMENTALES
Actividades y recursos clave que hemos de medir para asegurar el aprendizaje hacia un modelo de negocio rentable, sostenible y escalable
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Iteraciones para perseverar o pivotar aplicando el bucle construir - medir - aprender

Supuestos de las hiptesis formuladas Pretotipo Producto Mnimo Viable Diseo Mtricas & Pruebas Pruebas

PIVOTE
Cambio diseado para probar una nueva hiptesis fundamental

Ajustes

Anlisis Mtricas Pruebas

PERSEVERAR
Reunin Pivotar o Perseverar

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El riesgo financiero

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autosuficiencia

bootstrapping

Lienzo Emprender gil

CLIENTES

Diseado para

Diseado por

En:

Da

Mes

Ao

Versin

Iteracin

DOLOR

PROPUESTA DE VALOR

SOLUCION

Alternativas existentes

Primeros adoptantes

Eslogan relevante

CANALES

ACTIVIDADES CLAVE

RECURSOS CLAVE

MTRICAS FUNDAMENTALES

FUENTES DE INGRESOS

Punto de equilibrio

ESTRUCTURA DE COSTES

Acaricia tus sueos Conserva tus ideales Disfruta la vida Busca lo mejor Escala tus montaas
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Muchas gracias

www.innovacion-sistematica.net
julian.dominguez@innovacion-sistematica.net
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