HISTORIA 1.

1 RESEA HISTRICA DE LA EMPRESA En los aos ochenta el Per atravesaba una crisis por la accin de Sendero Luminoso, el terrorismo caus inseguridad, crisis econmica, deterioro social, crmenes y el desplazamiento de la poblacin de sus hogares. El Per sufra por la escasez de alimentos adems de las miles de prdidas humanas que cobr hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribucin de bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido a la obstruccin de carreteras, situacin que se agrav ms en la ciudad de Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. Las acciones subversivas mellaron en la familia Aaos propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos haban dedicado sus vidas al trabajo de la tierra). Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia, Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al agrcola y se dan cuenta de que el caos econmico y los conflictos violentos generalizados impedan la distribucin de bebidas gaseosas en Ayacucho. Como uno de los hijos haba estudiado ingeniera qumica, decidieron, con el poco dinero que les quedaba, comprar una casa con un patio grande para fabricar cola casera, la cual sera distribuida en las poblaciones contiguas. Toda la familia trabaj para ello, desde los hermanos pequeos que estaban en el colegio, los grandes que ya salan de la universidad, los primos, la mam, el pap. Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crdito bancario, el cual les fue concedido. Con ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequea planta procesadora de refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Aaos-Jer). De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el ao 1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a Bagua y despus al norte del pas avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se cre en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el negocio segua creciendo. As, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba. Pero el sueo no poda quedar ah. El proceso de crecimiento apunt hacia la internacionalizacin y finalizando la dcada de los noventas se cre la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN. A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002 la planta de Mxico el pas donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el

mundo. La nacin azteca resulta ser la ms alta consumidora de refrescos, ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs. 93%). En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica, que abastece de producto a Centroamrica. En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en pases como Nicaragua, Honduras y El Salvador. En febrero del 2006 inici sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok, Tailandia. En septiembre del 2007 inici sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Funza, provincia de Cundinamarca. Es as como la empresa pas de tener 15 trabajadores a generar ms de 7500 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera. Adems cuenta con 10 plantas de produccin slo en el Per que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y ms de 95centros de distribucin. El mrito en sus procesos se logra al contar con la certificacin internacional HACCAP (anlisis de peligros y control de puntos crticos-IRLANDA), considerada sinnimo de inocuidad y seguridad alimentara. El xito de los Aaos ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy da ni Eduardo ni Mirtha, los fundadores, estn al mando de esta empresa. Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos lvaro, Carlos, ngel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a los directores ejecutivos.

La historia de xito de los Aaos La historia del grupo Aaos Jeri es bastante conocida, pero esta vez vamos a enfocarla hacia susestrategias de mercadeo, que los convirtieron de una pequea empresa familiar a una de las ms grandes transnacionales del Per. Nombres que hacen referencia al grupo: Grupo AJE, grupo Kola Real, Grupo Aaos Jeri, Grupo Aaos. Hace poco tiempo, AJE emiti bonos, los cuales les llegaron a levantar US$300 millones de agentes extranjeros de Estados Unidos, Latinoamrica, Europa y Asia, a una tasa anual de 6,50%, con vencimiento al 2022. La historia de la familia Aaos es una de las ms impresionantes del pas. Todo comenz en Ayacucho (el departamento ms afectado por la violencia terrorista en los ochentas). Al principio comercializaban gaseosas en botellas de cerveza, todo era muy artesanal; debido a los saqueos constantes a los camiones repartidores, Ayacucho quedaba aislado comercialmente. Es as como la familia junta sus ahorros para lograr un crditopor 30000 dlares, gracias a ellos compraron maquinarias

y entraron a la selva y as, de a pocos comenzaron a conquistar el interior del pas hasta que llegaron a Lima con su producto emblemtico: Kola Real. En la capital, deben enfrentarse con las grandes empresas de gaseosas como Inca Kola, la bebida estandarte del Per. En medio de esta batalla, los Aaos toman la decisin de internacionalizar su marca, primero en Mxico y luego en otros pases de Amrica, Asia y Europa, demostrando que cuando piensas en grande no tienes lmites, en el 2010 se convirti en el partner regional del Ftbol Club Barcelona (Espaa). En los noventas se bas en una estrategia de liderazgo en costos, en un tiempo cuando el poder adquisitivo del peruano promedio y del ms pobre estaba por los suelos; sin embargo, ellos estuvieron dispuestos a pagar un precio justo por una buena gaseosa. Hace un tiempo se originaron unas disputas familiares en el grupo, lo cual caus gran revuelo porque es as como grandes empresas se separan y terminan vendindose, como el caso de Wong. Pero, esta familia supo manejar la situacin llegando al siguiente acuerdo: El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real. Tambin se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn producto de AJEGROUP podr entrar al mercado brasileo sin el consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este entrar al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real. Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y Mxico, respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que ms gaseosas consume en el mundo) quedar al mando, como ya mencionamos, de Carlos Aaos. ngel Aaos se quedara a cargo del gigante mercado asitico (esto incluye a Tailandia y, prximamente, China). Mientras que lvaro se quedara con Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al mando de la fundacin Eduardo y Mirtha Aaos. Esto establece un protocolo familiar que permite al grupo tomar decisiones sin interferir los unos con los otros. La flota de distribucin de la compaa fue formada por pequeos empresarios, de esta forma su inversin en los canales de distribucin fue mucho menor de la que esperaban. De esta forma sortearon una barrera de entrada muy complicada, este ingenio estratgico hoy es motivo de estudio en diversas compaas y universidades tanto nacionales como internacionales. Va: LaRepblica.pe