d.

Desarrolle la estrategia de crecimiento de la empresa La estrategia de crecimiento adoptada por Plaza Vea en provincias fue la de expansin de mercados, dado que oriento a provincias el servicio que ya ofreca en Lima, con el mismo concepto de supermercados. En la cuidad de Lima, ya era un mercado saturado de supermercados por parte de sus competidores (de capitales nacionales y extranjeros), lo cual limitaba su crecimiento. Esto agregndole la falta de espacio para nuevas instalaciones. La bsqueda de nuevos mercados a nivel nacional era ya necesaria frente al problema mencionado. Se hicieron estudios donde uno menciona que el mercado de provincias es poco atractivo por la fuerte penetracin de costumbres y hbitos de los consumidores en provincias. Sin embargo el mercado era aun virgen, por lo que el potencial de crecimiento y desarrollo de productos y servicios sofisticados era enorme. Utilizar el modelo de supermercado de la capital implantarlo a provincias, esto puede ser algo riesgoso ya que muchas de los hbitos y costumbres de consumidores en provincias son muy distintas. Sin embargo ampliando mas las variables de segmentacin este problema podra ser solucionado; mediante las segmentaciones de: geogrficos , conductuales, psicogrficos y demogrficos. Reuniendo especificaciones para cada segmentacin el riesgo a fracaso a una nueva instalacin en provincias seria reducida.

e. Cules fueron los factores de xito de la campaa promocional realizada? De qu manera influyeron en los resultados? Factores de xito: Relacin emocional con sus futuros clientes en provincias. Mensaje de campaa pronto calidad y variedad a precios bajos en distintos medio de comunicacin El boca a boca que se realizo en la preapertura. Las acciones BTL hicieron que los lazos y el impacto de la marca Plaza vea sea muy bien vista como ellos quera ser visto y recordados por sus clientes. El multi servicio que brinda el supermercado de Plaza Vea.

Los resultados fueron muy por encima de lo presupuestado dando en su mayora mas del 70%, esto es un xito para la empresa recuperar lo ya invertido en un periodo menor a los esperado. El posicionamiento de la marca y la intencin de compre y recompra que se logr en provincias de Plaza Vea, puede ser el inicio de nuevas instalaciones por parte de sus competidores que esperan tambin captar a los consumidores en provincias. Plaza Vea y como Cine Planet pertenecen al grupo Interbank , hacen de que no solo sea un abastecedor de productos perecibles y no perecibles, sino un establecimiento multiservicios donde el consumidor encontrara mas de una solucin a sus problemas y/o necesidades.