Está en la página 1de 25

PROGRAMACIN DE AULA

Responsable: PROFESOR MD75010201


Pgina 1 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 1 Bloque temtico


I

Sesiones 20

Ttulo Tcnicas de comunicacin para exportadores

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer las principales herramientas para los procesos de comunicacin entre exportadores e importadores

2. CONTENIDOS
Conceptos Carta Presentacin de la Empresa Carta Bsqueda de agente o distribuidor Carta Propuesta para la realizacin de una alianza estratgica Carta Invitacin a una feria Carta Envo de muestras y catlogos Carta Realizacin de una oferta y condiciones de venta Carta Envo de Factura Procedimientos Elaborar de manera correcta los modelos de cartas comerciales que se detallan en el apartado 2.1. Actitudes Desarrollo de la iniciativa personal.

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Determinar, en diferentes mensajes escritos, si se ha utilizado un lenguaje positivo o negativo. Redactar correctamente los documentos solicitados

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 3 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 2 Bloque temtico


I

Sesiones 23

Ttulo Tcnicas de comunicacin para importadores

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer las principales herramientas para los procesos de comunicacin entre exportadores e importadores

2. CONTENIDOS
Conceptos Carta Peticin de informacin a un proveedor en el exterior Carta Ofrecimiento como agente o distribuidor Carta Respuesta a una propuesta de una alianza estratgica Carta Toma de contacto tras una feria Carta Solicitud de envo de muestras y catlogos Carta Realizacin de un pedido Carta Notificacin de apertura de una carta de crdito Carta Queja sobre entrega de mercancas deterioradas Procedimientos Elaborar de manera correcta los modelos de cartas comerciales que se detallan en el apartado 2.1. Actitudes Desarrollo de la iniciativa personal.

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Determinar, en diferentes mensajes escritos, si se ha utilizado un lenguaje positivo o negativo. Redactar correctamente los documentos solicitados

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 5 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 3 Bloque temtico


III

Sesiones 6

Ttulo Los incoterms. Introduccin.

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer las caractersticas generales y la finalidad de los INCOTERMS. Determinar las responsabilidades comunes del comprador y del vendedor en los diferentes INCOTERMS.

2. CONTENIDOS
Conceptos Concepto de INCOTERMS. Sifnificado de los diferentes INCOTERMS. Responsabilidades del comprador y vendedor. Anlisis de la relacin existente ente los INCOTERMS y los medios de transporte. Procedimientos Analisis de los INCOTERMS. Identificacin del lugar convenido para la entrega de la mercanca. Anlisis de las opciones del comprador y vendedor. Estudio de la relacin entre INCOTERMS y medio de transporte. Actitudes Tener sentido crtico ante datos objetivos o simples informacines.

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Relacionar los INCOTERMS de una determinada categora. En un supuesto determinar el INCOTERMS que se pueda aplicar. Indicar la diferencia que existe entre cada grupo de trminos de INCOTERMS.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes

que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 7 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 4 Bloque temtico


III

Sesiones 5

Ttulo Los Incoterms I

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer los aspectos ms relevantes de los trminos EXW, FCA, CPT, CIP Determinar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada uno de os trminos Analizar y valorar la importancia de los trminos en la compraventa internacional. Deteminar el termino ms apropiado en funcin del medio de transporte utilizado en unaoperacin de compraventa internacional.

2. CONTENIDOS
Conceptos Trminos EXW, FCA, CPT, CIP Procedimientos Anlisis de las obligaciones del vendedor ydel comprador. Identificacin del momento en el que se produce la transmisin del riesgo. Identificacin de los medios de transporte apropiados. Actitudes Realizar el trabajo de una forma autnoma y responsable.

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Indicar en qu momento se produce la transmisin de riesgos del comprador al vendedor. Relacionar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada trmino. Elaborar una proforma para la venta de una determinada mercanca en cada trmino.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 9 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 5 Bloque temtico


III

Sesiones 4

Ttulo Los Incoterms II.

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer los aspectos ms relevantes de los trminos DAT, DAP, DDP Determinar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada uno de os trminos Analizar y valorar la importancia de los trminos en la compraventa internacional. Deteminar el termino ms apropiado en funcin del medio de transporte utilizado en unaoperacin de compraventa internacional.

2. CONTENIDOS
Conceptos Trminos DAT, DAP, DDP Procedimientos Anlisis de las obligaciones del vendedor ydel comprador. Identificacin del momento en el que se produce la transmisin del riesgo. Identificacin de los medios de transporte apropiados. Actitudes Realizar el trabajo de una forma autnoma y responsable.

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Indicar en qu momento se produce la transmisin de riesgos del comprador al vendedor. Relacionar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada trmino. Elaborar una proforma para la venta de una determinada mercanca en cada trmino.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 11 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 6 Bloque temtico


III

Sesiones 5

Ttulo Los Incoterms III.

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer los aspectos ms relevantes de los trminos FAS, FOB Determinar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada uno de os trminos Analizar y valorar la importancia de los trminos en la compraventa internacional. Deteminar el termino ms apropiado en funcin del medio de transporte utilizado en unaoperacin de compraventa internacional.

2. CONTENIDOS
Conceptos Trminos FAS, FOB Procedimientos Anlisis de las obligaciones del vendedor ydel comprador. Identificacin del momento en el que se produce la transmisin del riesgo. Identificacin de los medios de transporte apropiados. Actitudes Realizar el trabajo de una forma autnoma y responsable.

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Indicar en qu momento se produce la transmisin de riesgos del comprador al vendedor. Relacionar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada trmino. Elaborar una proforma para la venta de una determinada mercanca en cada trmino.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 13 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 7 Bloque temtico

Sesiones 10

Ttulo los Incoterms IV

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer los aspectos ms relevantes de los trminos CFR, CIF Determinar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada uno de os trminos Analizar y valorar la importancia de los trminos en la compraventa internacional. Deteminar el termino ms apropiado en funcin del medio de transporte utilizado en unaoperacin de compraventa internacional.

2. CONTENIDOS
Conceptos Trminos CFR, CIF Procedimientos Anlisis de las obligaciones del vendedor ydel comprador. Identificacin del momento en el que se produce la transmisin del riesgo. Identificacin de los medios de transporte apropiados. Actitudes #Eliminado

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Indicar en qu momento se produce la transmisin de riesgos del comprador al vendedor. Relacionar las obligaciones del comprador y del vendedor en cada trmino. Elaborar una proforma para la venta de una determinada mercanca en cada trmino.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES 6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 15 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 8

Sesiones 10

Bloque temtico Ttulo La Comunicacin Empresarial I

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Se trata de una unidad introductoria cuyo objetivo es ofrecer al alumno una visin genrica del proceso de negociacin internacional, analizando la misin del tcnico superior de comercio internacional. Entender la complejidad del proceso de comunicascin y negociacion. Saber emirir un mensaje. Comprender la complejidad de la percepcin como filtro del receptor. Saber adecuar el mensaje actual. Usar adecuadamente las tecnicas de la programacin neurolinguistica. Cuidar el contenido de la comunicacin. Realizar una escucha activa. Superar las barreras que puedan surgir en la comunicacin. Emplear adecuadamente los canales de comunicacin en la empresa. Comprender la importancia de los lideres y los roles. Saber relacionarse socialmente

2. CONTENIDOS
Conceptos Desarrollo del proceso de comunicacin . Herramientas linguisticas para el emisor y el receptor. Barreras de la comunicascin. La comunicacin en la empresa. La comunicacin grupal. Procedimientos Anlisis del proceso de comunicacin. Clasificacin de los elementos que componen la comunicacin. Descripcin de las herramientas linguisticas del emisor yel receptor. Analisis de la comunicacin en la emprresa. Estudio de las diferentes barreras de la coomunicacin. Actitudes Responsabilizarse del trabajo encomendado

3. CRITERIOS DE EVALUACIN

Deducir los efectos que se producen en una comunicacin como consecuencia de los ruidos enla transmisin y en la recepcin. Distinguir, ante un supuesto debidamente caracterizado, los elementos de un proceso de comunicacin. Detectar ruidos de concepcin, propagacin, comprensin y asimilacin ante diversos anuncios debidamente caracterizados. Redactar un telefax solicitando una oferta comercial de determinado producto.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 17 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 9 Bloque temtico

Sesiones 15

Ttulo Introduccin a la negociacin internacional

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer todos los aspectos relacionados con la negociacin general en el proceso de exportacin-importacin de bienes o servicios

2. CONTENIDOS
Conceptos Concepto de negociacin Estilos de negociacin Fases de una negociacin Procedimientos Clasificacin de la negociacin. Anlisis de los diferentes estilos de negociacin. Determinacin de las fases de la negociacin. Estudio del desarrollo de la negociacin. Conocimiento de las cuestiones tcnicas en la negociacin intenacional. Estudio de las distintas formas de negociacin segn la procedencia del interlocutor. Actitudes Mostrar las habilidades necesarias para la realizacin de prcticas orales que versarn sobre los aspectos relacionados con la negociacin

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Determinar cul es el mercado idneo para un producto de exportacin tras analizar la idiosincrasia del pas. Distinguir las diferentes fases de la negociacin, en un supuestodebidamente caracterizado. Analizar la diferencia de una negociacin competitiva y una cooperativa. Distinguir la importacia de los argumentos objetivos y subjtivos en la preparacin de la negociacin.

4. METODOLOGA

La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES 6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 19 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 10 Bloque temtico

Sesiones 12

Ttulo Tcnicas de negociacin I

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Poner en marcha los conceptos, procedimientos y habilidades que permitan realizar una negociacin con xito

2. CONTENIDOS
Conceptos Los alumnos/as pondrn en prctica los conocimientos adquiridos en la UD 4 Tcnicas de negociacion mediante la realizacin de casos prcticos que versarn sobre dichos contencidos Procedimientos Exposicin oral mediante rol-play a la clase de los casos prcticos Actitudes Habilidad para expresarse en pblico y exponer las ideas de manera concreta

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Distinguir las diferentes funciones del comportamientono no verbal en un supuesto debidamente caracterizado. Analizar,en un mensaje oral, los diferentes componentes de la estructura de la voz.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES 6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN

Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 21 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 11 Bloque temtico

Sesiones 12

Ttulo Tcnicas de negociacin II

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Poner en marcha los conceptos, procedimientos y habilidades que permitan realizar una negociacin con xito

2. CONTENIDOS
Conceptos Los alumnos/as pondrn en prctica los conocimientos adquiridos en la UD 4 Tcnicas de negociacion mediante la realizacin de casos prcticos que versarn sobre dichos contencidos Procedimientos Exposicin oral mediante rol-play a la clase de los casos prcticos Actitudes Habilidad para expresarse en pblico y exponer las ideas de manera concreta

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Distinguir las diferentes funciones del comportamientono no verbal en un supuesto debidamente caracterizado. Analizar,en un mensaje oral, los diferentes componentes de la estructura de la voz.

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES 6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR.

8. REFUERZO Y AMPLIACIN
Refuerzo Ampliacin

PROGRAMACIN DE AULA
Responsable: PROFESOR MD75010201
Pgina 23 de 25 Unidades Didcticas

Asignatura:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Evaluacin

Unidad didctica n 12 Bloque temtico


I

Sesiones 18

Ttulo Contratos bsicos en el comercio internacional

1. OBJETIVOS ESPECFICOS:
Comprender en qu consiste un contrato. Diferenciar entre los diferentes tipos de contrato. Saber cundo un contrato es nulo. Saber cundo ejercer la anulabilidad en un contrato. Saber defenderse ante posible clusulas abusibas. Diferenciar los elementos esenciales de un contrato. Distinguir entrelos posibles vicios de un contrato. Saber cundo un contrato se puede rescindir.

2. CONTENIDOS
Conceptos Elementos esenciales de un contrato. La forma del contrato. Formacin del contrato. Condiciones generales de contatacin. Ineficacia del contrato. La rescisin del contrato. Contrato de compra venta internacional Contrato de agente comercial Contrato de intermediario Contrato de distribucin Procedimientos Estudio del contrato como relacin jurdica.

Anlisis de la formacin del contrato. Anlisis del rgimen jurdico del contrato mercntil. Estudio de los tipos de contratos detallados en el apartado 2.1. Anlisis de los elementos esenciales del contrato. Actitudes Comprender los contratos bsicos en el comercio internacional.

3. CRITERIOS DE EVALUACIN
Diferenciar , en un contrato, de que tipo se trata, qu partes intervienen, cal es el objeto del contrato y las obligaciones que del mismo se derivan para las partes. Enumerar y analizar los distintos elementos de un contrato. Indicar las causas que dan lugar a la resolucin de un contrato. Analizar los diferentes vicios de un contrato. Estudiar los contratos susceptibles de rescisin. Estudiar las diferencias entre nulidad y anulabilidad

4. METODOLOGA
La metodologa aplicada es eminentemente activa, ya que la imparticin de los contenidos requiere de forma simultnea la realizacin de ejercicios y supuestos prcticos, por lo que la actuacin del alumno ser inmediata, a la exposicin del profesor. Siempre que sea posible, el alumno deber tratar de buscar por s mismo las respuestas a los interrogantes que le planteen los trabajos que est realizando. Se buscar el desarrollo de actitudes y conocimientos globales en la gestin internacional

5. TEMAS TRANSVERSALES
Las tcnicas de informacin y comunicacin, junto la educacin en valores.

6. ATENCIN A LA DIVERSIDAD

7. ACT. DE ENSEANZA APR. 8. REFUERZO Y AMPLIACIN


Refuerzo Ampliacin

Ciudad Real, a

sbado, 14 de septiembre de 2013

Profesor/a de la Asignatura/rea/Mdulo

Fdo.: