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ROMPIENDO ESQUEMAS

IDENTIFICACIÓN
Y GESTIÓN DEL
TALENTO

Antonio Pamos © Santo


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MUCHA GENTE CREE QUE TENER


TALENTO ES COSA DE SUERTE.

LO QUE NO SABEN ES QUE LA
SUERTE ES COSA DE TALENTO.

Jacinto Benavente

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EL CUENTO DEL TALENTO

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UN INDIVIDUO CON TALENTO

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¿Qué le diferencia de sus


hermanos?

• Análisis de problemas
• Orientación al logro
• Compromiso
• Excelencia
• Dinamismo
• Conocimientos complejos de arquitectura
• Colaboración
•…
• …y humildad

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Los 4 Retos en la Gestión del Talento

 Localización
 Identificación
 Desarrollo
 Retención

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UNAS CONDICIONES
FÍSICAS EXCEPCIONALES
FACILITAN LA APARICIÓN
DE CIERTO TIPO DE
TALENTO

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ROMPIENDO ESQUEMAS

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LAS ORGANIZACIONES
NO TIENEN TALENTO POR
SÍ MISMAS. EL TALENTO
ES EXCLUSIVO DE LAS
PERSONAS

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Amancio Ortega

Fundador de ZARA

6ª Fortuna del mundo

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EL TALENTO PUEDE
TARDAR MUCHO TIEMPO
EN APARECER

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Bernard Madoff

Estafador

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EL TALENTO BIEN
ENTENDIDO SIEMPRE ES
DIGNO DE ADMIRACIÓN

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David Bisbal

Operación Triunfo

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EL TALENTO SURGE
CUANDO APARECE LA
OPORTUNIDAD

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Julia Roberts

Actriz

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EL ÉXITO NO ES
NECESARIAMENTE
CAUSA DEL TALENTO

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Leonardo Da Vinci

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EXISTE UN TALENTO
GENÉRICO APLICABLE A
MÚLTIPLES DISCIPLINAS

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Mona Chita

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LOS ANIMALES NO
TIENEN TALENTO. TIENEN
UN INSTINTO MÁS O
MENOS DESARROLLADO

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George W. Bush

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UN BUEN EQUIPO ES EL
MEJOR ALIADO DE LA
FALTA DE TALENTO
INDIVIDUAL

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Fábula de la liebre
y la tortuga

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A VECES EL TALENTO
LLEGA POR CASUALIDAD.
Y DE LA MISMA MANERA
DESAPARECE.

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EXISTE UN TALENTO
INNATO QUE DEBE SER
DESARROLLADO PARA
QUE ECLOSIONE

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“yo te curo cuando estás


enfermo.
¿Quién soy?”

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-“¡¡El juguete que quería!!”-


- “¡¡Quería ese juguete!!”-

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-“Creo que será mejor que te


calles. Me estás empezando a
enfadar” -

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-”Soy una persona comprometida con mi


trabajo, con don de gentes, iniciativa y
nunca dejo las cosas a medias ” -

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Hui Cho disparó más de 170 balas en menos de diez m

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TALENTO

PERSONALIDAD CONDUCTA SITUACIÓN

rasgos habilidades

necesidades
valores
intereses

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“NECESITAMOS UN JEFE
DE VENTAS PARA
NUESTRA COMPAÑÍA DE
SEGUROS”

Con iniciativa
Que planifique el trabajo de su equipo
Espíritu de lucha
Buena comunicación
Que se maneje bien con los números
Que sepa negociar
...Vamos, que dirija bien y venda mucho.

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La transcripción

Con iniciativa ¿Seguro?


Que planifique el trabajo de su equipo Planificación y organización
Espíritu de lucha Persev., orientac. logro, energía...
Buena comunicación Comprensión y expresión verbal
Que se maneje bien con los números Razonamiento numérico y cálculo
Que sepa negociar Escucha, control emoc., asertiv...
...Vamos, que dirija bien y venda mucho. Líder, organización, autoconfianza

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ROMPIENDO ESQUEMAS

-”Siempre doy lo mejor de mí. No dejo las


cosas a medias. Prefiero trabajar en
solitario. ” -

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Bucear en lo desconocido del individuo

NECESITAMOS SABER
QUÉ MOTIVA EL MOVIMIENTO.

HACER TANGIBLE LO
INTANGIBLE

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La ordenación
ACTITUD APTITUD CONOCIMIENTO
Con iniciativa
X
Que planifique
X
Espíritu de lucha
X
Buena comunicación
X X X
Bien con los números
X X
Que sepa negociar
X X
Que dirija y venda
X X X

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Numérico

Verbal

Abstracto

Numérico

Verbal

Abstracto

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“Nunca me han gustado las reuniones que hay que hacer porque sí.
Todos los lunes por la mañana tenemos lo que nuestros jefes llaman
las “3m” (Monday Morning Meeting). Allí nos juntamos los 10 del
departamento a competir para ver quién ha vendido más la semana
pasada y quien lo va a hacer mejor esta semana. Con el sueño propio
de cualquier lunes y pocas fuerzas para hacer cosas, buscamos la
aprobación de nuestro jefe mientras ponemos encima de la mesa los
resultados de tanto esfuerzo. Procuro ser siempre el primero en
hablar, así consigo que mis éxitos no se vean oscurecidos por otras
gestas presentadas con anterioridad. Lo hago siguiendo siempre el
mismo esquema: introducción, nudo, y desenlace. Las notas que llevo
escritas en mi cuaderno me indican los asuntos que tengo que
presentar, así no me olvido de nada. Soy el mejor presentando
resultados económicos. Me muevo con soltura entre los números. Una
vez que termino me pongo a pensar en mis cosas hasta que el último
termina de hablar. Entonces me voy a mi despacho y me dedico a
cerrar citas para la semana siguiente.”

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“Me gusta tratar con la gente. Una vez tuve un


trabajo en el que tenía que estar muchas horas
sola en un despacho aislado y se me hacía la
jornada eterna. A veces me echan en cara que
soy muy “mandona” y que organizo el trabajo de
los demás. Puede que sea verdad, mi hermana
siempre lo ha dicho. Puedo parecer un poco
desordenada pero al final siempre encuentro lo
que busco. Cuando termino de trabajar me gusta
tomar un refresco con mis compañeros.

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-”Siempre doy lo mejor de mí. No dejo las


cosas a medias. Prefiero trabajar en
solitario. ” -

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¿En qué se le puede desarrollar?

Antonio Pamos © Santo


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¿En qué se le puede desarrollar?

• Liderazgo
• Capacidad de Persuasión
• Trabajo en equipo
Las compañías sobresalientes le conceden más peso a los
atributos como ética, talento básico, dedicación a cumplir
compromisos y valores, ya que estas dimensiones son innatas.
Los conocimientos y destrezas en cambio pueden enseñarse y
aprenderse.
Jim Collins (IAE)

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¿En qué se la puede desarrollar?

• Planificación
• Procedimientos de organización
• Toma de decisiones a corto plazo
• Seguimiento de la tareas y del equipo
• Gestión de conflictos

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• Oportunidad de aprender
• Nuevos retos profesionales
¿Cómo lo • Diversidad funcional y de tareas
desarrollamos? • Viajes y entorno multicultural
• Equipos de trabajo
multidisciplinares y amplio rango
de edad
• Refuerzo del éxito
• Análisis constructivo del fracaso
• Confianza. Poca protección.
Estímulo del RIESGO.

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¿Qué valora un individuo con talento?

20% Desarrollo profesional

14% Trabajar en empresa líder

13% Innovación
La retención
7% Remuneración del talento
Fuente: APD y HAY Group

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 Logro
 Poder
Retención a
través del  Afiliación
compromiso
 Seguridad
 Afecto
 Reconocimiento
 Servicio
 Conocimiento

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Hacia la excelencia

TALENTO + EXPERIENCIA
COMPROMISO

EXCELENCIA
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“Si 20 personas
La frase concretas dejaran
Microsoft, la empresa
quebraría”
Bill Gates

Antonio Pamos © Santo


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Antonio Pamos
2008
Editorial LID

Antonio Pamos © Santo


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Esta fabulilla, Sin reglas del


alga bien o mal, arte,
me ha ocurrido ahora borriquitos hay
or casualidad. que una vez
aciertan
Cerca de unos prados    «¡Oh!», dijo el borrico
Por casualidad
ue hay en mi lugar, «¡qué bien sé tocar!
asaba un borrico ¡y dirán que es mala
or casualidad. la música asnal!».
Una flauta en ellos TOMÁS DE IRIARTE
   En la flauta el aire
alló, que un zagal se hubo de colar,
e dejó olvidada    Acercóse a olerla y sonó la flauta
or casualidad. el dicho animal, por casualidad.
y dio un resoplido
por casualidad.
Antonio Pamos © Santo
ROMPIENDO ESQUEMAS

MUCHAS
GRACIAS
apamos@actualgrupo.com

www.actualgrupo.com

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