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LA MARCA PAS COMO VENTAJA COMPETITIVA

El impacto del pas de origen de los productos en la percepcin del consumidor es uno de los fenmenos ms estudiados por la negociacin internacional y el
INTRODUCCIN

marketing. Hoy en da vemos cunta importancia tiene para la mayora de Estados a nivel mundial, contar con una marca pas resaltante y bien estructurada, que les permita posicionar sus productos en el mercado global.

Antiguamente las marcas solo eran una forma simple de comunicacin comercial. Los artesanos y granjeros de la Roma y Grecia clsicas, solan marcar sus productos
ORIGEN

antes de enviarlos al extranjero para que los clientes los distinguiesen de los otros productores. A inicios del siglo XIX, los fabricantes de tabaco, medicamentos con patente y jabones utilizaron por primera vez campaas publicitarias; y a finales del mismo siglo en Estados Unidos y Europa comienza la produccin en serie a todas partes del mundo.

En 1965, Robert. D. Schooler comprueba por primera vez, que el efecto pas de origen o marca pas exista. Se afirm entonces que la marca pas se vincula a la manera en que las personas perciben la informacin sobre distintas marcas
DEFINICIN

dependiendo del pas de origen de las mismas. Segn Buitrago (2010), marca pas es el conjunto de percepciones que caracterizan de manera instantnea a un pas, es como una carta de presentacin natural, que de acuerdo a diferentes posiciones puede desempear un papel a favor o en contra. En otras palabras es el grado de recordacin de las marcas en la mente de las personas y que estas tienen de un pas, asociando sus caractersticas en aspectos culturales, sociales, polticos y econmicos.

En lo referente a marcas globales deben diferenciarse dos categoras: la primera se


CATEGORAS

refiere a marcas producidas en el pas de origen y que son llamadas uninacionales; la segunda se refiere a aquellas marcas que cuentan con lugar de produccin distinto

al pas de origen, y que son llamadas binacionales (como e jemplo se cita a la norteamericana Nike, producida tambin en China).

Durante los siguientes veinte aos la existencia de este fenmeno pudo comprobarse a travs de distintas clases de productos, precios, atributos individuales, la influencia del desarrollo social y econmico de los pases donde los productos eran elaborados. Al observar los resultados de estas pruebas se comprob que la imagen pas se consideraba un activo intangible generador de ventaja competitiva para las empresas y sus marcas.

INVESTIGACION ES

Recientes investigaciones, sugieren de igual manera que el pas de origen estimula el inters de los clientes por las empresas y las marcas, e influye en la evaluacin de los atributos del producto/servicio por parte de aquellos, especialmente cuando estn poco familiarizados con los productos y servicios de esa procedencia.

Como los efectos del atributo pas de origen, sobre la percepcin de los consumidores, pueden ser tanto positivos como negativos su estudio es de gran relevancia para que las empresas puedan desarrollar sus estrategias de marketing de manera que se beneficien de la imagen positiva de un pas o que busquen minimizar o neutralizar los aspectos negativos de esa informacin.

A nivel mundial, segn un estudio recopilado por Gonzles y Casilda (2002), se considera a Japn como la marca pas ms fuerte de todas, siendo calificada como excelente en trminos de calidad y precio por los consumidores a nivel mundial. Le siguen en orden Suiza, Alemania y Gran Bretaa quienes estaran tambin dentro del grupo de nivel alto. Luego tenemos a la India e Irn, considerados como productores de alta y tambin de baja calidad a la vez, ubicados en el segundo grupo. Finalmente, encontramos a Corea, Estados Unidos y Rusia en el tercer nivel.

OBJETIVOS

A nivel de Sudamrica la aplicacin de estrategias de marca pas es un fenmeno relativamente nuevo, pero esto est cambiando paulatinamente. Se observan

esfuerzos por perfeccionar sus marcas pas intentando cumplir con tres objetivos: atraer turistas, estimular la inversin interna e impulsar las exportaciones. Un objetivo extra para varios pases es tambin atraer talento humano, esto implica atraer estudiantes de educacin superior y a empleados calificados.

CONCLUSIN

En conclusin, la marca pas acta como un fenmeno muy complejo en las percepciones y asociaciones de los consumidores. Se ha convertido en una ventaja enorme para aquellos pases que intentan ingresar a mercados cada vez ms competitivos. Definitivamente existe mucho futuro para los negocios internacionales y el turismo en Sudamrica, especialmente en nuestro pas, que recientemente ha iniciado con fuerza una campaa publicitaria a nivel mundial promocionando nuestros paisajes y productos originarios, hecho que como futuros administradores no podemos desaprovechar.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

BUITRAGO, F. (2010). La marca pas como estrategia competitiva en el desarrollo del posicionamiento de un pas a nivel nacional e internacional. Universidad Nacional de la Plata. Recuperado el 24 de abril de 2013, de:

http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/3418/Documento_completo.pdf?sequ ence=1

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GONZLES, E., CASILDA, R. (2002). La marca pas como ventaja competitiva, el valor de la marca Espaa. ICE: Revista de Economa. Vol 799. Recuperado el 19 de abril del 2013, de: http://www.revistasice.info/cachepdf/ICE_799_101113__DAED5E494A469A1F7A437AFF74E9D50D.pdf

LPEZ, E., BRAVO, E., OLIVEIRA, H., GUZMN, T. (2010). El efecto de la imagen de marca pas en el proceso de decisin de compra del consumidor. Intangible Capital. Vol 6(2). Recuperado el 27 de abril de 2013, de:

http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=54917070011

SALINAS, TORRES, ROJAS. MESTANZA, LOZANO Y VSQUEZ.