PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

UNIDAD II ANALISIS DEL ENTORNO DE UN PROYECTO

UNIDAD II

ENTORNO DEL PROYECTO

Para llevar a cabo la concrecin del estudio del proyecto, es necesario realizar una investigacin del entorno en el cual ste (proyecto) est inmerso. Esto considera tanto los aspectos tcnicos, legales, medio ambientales, sociales, recursos disponibles, etc. Si no se consideran todos estos aspectos, que conforman el entorno de nuestro proyecto, independiente que sea rentable y realizable, puede no ser viable por efecto de estas variables del entorno

La obtencin de informacin se divide en cuatro etapas bsicas:

I.

Estudio de Mercado.

II. Estudio Tcnico. III. Estudio de la Organizacin IV. Estudio Financiero.

I.

ESTUDIO DE MERCADO.

Definicin de mercado: Un mercado es un conjunto de acuerdos por medio de los cuales los compradores y los vendedores entran en contacto para intercambiar bienes y servicios Bien y Servicio: Es una mercanca capaz de proporcionar la satisfaccin directa o indirecta, mediata o inmediata de las necesidades humanas.

I.

ESTUDIO DE MERCADO.
Algunos parmetros que se deben considerar son: Precio del Producto o servicio. Ingreso de los consumidores. Precios de los bienes sustitutos. Preferencias del Consumidor. Poblacin. Oportunidad del consumo. Precio de los insumos. Costo Materias primas. Condiciones de Venta. Disponibilidad de insumos y materias primas. etc.

ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

OTRAS VARIABLES DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

PRECIO PRODUCTO ESTRATEGIA COMERCIAL PROMOCION DISTRIBUCION

VENTA CICLO MARCA ENVASE, COLOR, ETC CANALES, PLAZA

Para el anlisis del mercado de un proyecto, es necesario reconocer todos los agentes que, con su participacin, tienen o tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que definirn la estrategia comercial de la empresa. Y por ende sobre la estructura de costos y beneficios del proyecto

TIPOS DE MERCADO.
Existen cinco tipos de mercados o agentes que se reconocen en el entorno (prximo, potencial y remoto) y son los siguientes: 1.Mercado Proveedor. 2.Mercado Competidor. 3.Mercado Distribuidor. 4.Mercado Consumidor. 5.Mercado Externo. 6. Mercado Gubernamental.

MERCADO DE COMPETIDORES MERCADO DEL COSUMIDOR MERCADO DE PROVEEDORES

PROYECTO

MERCADO DE DISTRIBUIDORES

MERCADO EXTERNO

MERCADO GUBERNAMENTAL

1. MERCADO PROVEEDOR.
Definicin: Es aquel mercado donde se transan los insumos que utilizara el proyecto en su operacin. Muchos de los proyectos requieren de calidad, cantidad, y oportunidad en la recepcin y costo de materiales. Tambin es importante considerar otras alternativas de obtencin de materias primas, sus costos, sustitutos, condiciones de compra, disponibilidad, almacenaje, entre otras.

Oferentes: Son aquellos que recurren al mercado a vender sus productos y servicios para obtener una utilidad monetaria. Oferta de mercado: Es la suma de todas las ofertas individuales Aspectos para decidir sobre un proveedor: Costos. Calidad de sus productos de acuerdo a la calidad deseada para el proyecto. Cantidad ofrecida (que sea necesaria de acuerdo a la cantidad requerida en el proyecto). Oportunidad de entrega (plazos de entrega de productos).

2. MERCADO COMPETIDOR.
Definicin: Est formado por las empresas que producen y comercializan productos similares a los del proyecto y por aquellas compaas que sin ofrecer bienes o servicios similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes alta definicin. Por lo tanto, para la preparacin y evaluacin de proyectos ser imprescindible, conocer la estrategia comercial que se desarrollar para enfrentar de mejor forma la competencia frente al mercado consumidor.

Se puede clasificar en; Competidor Directo: son empresas que elaboran o venden productos similares a los del proyecto. Competidor Indirecto: son aquellas empresas que demandan productos y servicios que el proyectos va a utilizar. Se deben estudiar la estrategia comercial a utilizar, precios de la competencia, condiciones, plazos, costos de los crditos que ofrece.

TIPOS DE COMPETENCIA I.Mercado de Competencia Perfecta: Son aquellos mercados donde existe una gran cantidad de proveedores y consumidores II. Mercado de Competencia Imperfecta: Son aquellos mercados donde existe uno o pocos productores o compradores y viceversa.

CLASE DE MERCADOS SEGN EL N DE COMPETIDORES

Monopolio: Es cuando existen un productor o vendedor y muchos compradores Oligopolio: Es cuando existe 2 o pocos productores o vendedores y muchos compradores. Monopsonio: Es cuando existe un comprador y muchos vendedores o productores.

CLASE DE MERCADOS SEGN EL N DE COMPETIDORES

3. MERCADO DISTRIBUIDOR.
Necesita el anlisis de menos variables que los anteriores, pero no deja de ser importante. La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, es fundamental en muchos productos, como es el caso de productos perecederos, entre otros. Los costos de distribucin, son determinantes en el precio al que llegarn los productos al consumidor y por lo tanto, en la demanda que deber enfrentar el proyecto.

4. MERCADO CONSUMIDOR.
Suele ser el que requiere mayor tiempo para su estudio, por la cantidad de estudios especficos, que deben llevarse a cabo dada la complejidad del consumidor. Los hbitos, gustos y motivaciones de compra sern determinantes al definir al consumidor real (aquel que toma la decisin de compra) y la estrategia comercial a seguir. Las organizaciones existen para resolver las necesidades de los clientes, ya que, son quienes absorben la produccin de la empresa.

5. MERCADO EXTERNO.
El mercado externo por sus caractersticas, puede ser estudiado separadamente o inserto en los estudios anteriores. En esta parte del anlisis, se debern identificar los aspectos internacionales ms relevantes para las actividades de mercadeo y de negocios de la empresa. Se debern identificar los productos y servicios, de los competidores claves que tienen presencia significativa en los mercados ms importantes (como Estados Unidos, la Unin Europea y Asia).

Tambin, se debern identificar a los competidores potenciales en los mercados internacionales, considerando la importancia estratgica para el negocio, en un pas o en una regin en particular. Algunas preguntas que se deben hacer al analizar en mercado externo son:
i. Cules son los obstculos para entrar al pas?. ii. Qu acuerdos de comercio existen en la regin?. iii.Cules son las barreras no arancelarias, tales como las acciones de salvamento, las rdenes de exclusin y los estndares de calidad?. iv.Cules son las normas para la inversin extranjera?. v. Hay proteccin de patentes?. vi.Cmo son las comunicaciones y el transporte?.

VI. MERCADO GUBERNAMENTAL.

Esta formado por todas las reparticiones, oficinas o unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o alquilen productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno. En general el estado fija un precio mximo de compra y una determinadas caracterstica que debe reunir el producto, y el proceso de compra se canaliza a travs de una licitacin publica. (Chile-compra).

ESTIMACION DE LA DEMANDA.
Todas las empresas, antes de seleccionar sus mercados y metas, se ven en la necesidad de medirlos o estimar la futura demanda. Una vez elegido el mercado, la empresa necesita hacer proyecciones reales de demanda.
Def. DEMANDA: Es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto o servicio. Su tamao, depende de la cantidad de compradores que pudieran existir para la oferta de un producto determinado.

Para poder definir la demanda, tenemos que hablar de dos proyecciones a tener en cuenta: el precio y la cantidad a ser vendida

ESTUDIO DE LA DEMANDA.

SATISFECHA OPORTUNIDAD INSATISFECHA BASICA NECESIDAD SURTUARIA DEMANDA CONTINUA TEMPORARIDAD CICLICA O ESTACIONAL CONSUMO FINAL DESTINO CONSUMO INTERMEDIO