PLANIFICACIN ESTRATGICA DE MI NEGOCIO: EL PLAN DE MARKETING

El Plan de Marketing
Es bien conocido que muchos emprendedores se lanzan a la piscina sin saber nadar, por ello no hay nada mejor que informarse bien y aplicar ciertos conceptos, para as lograr objetivos previamente trazados y deleitarse con un crecimiento uniforme y una rentabilidad que supere las expectativas. Probablemente t encajes en esa categora, pero no te preocupes, con un poco de paciencia y el conocimiento necesario podrs tomar las riendas sueltas de tu empresa y encaminarla por el sendero correcto. En esta ocasin te hablar de El Plan de Marketing y sus beneficios; es decir, qu es el Plan de Marketing, cmo hacer un Plan de Marketing, y el Plan de Marketing como herramienta para potenciar tu negocio. Antes de comenzar, te dir que encontrars bastante informacin relacionada y de inters en nuestra nota sobre El Plan de Negocios. Este ltimo se compone por el Estudio de Mercado y el Estudio Financiero de una empresa; el Plan de Marketing es similar a un Estudio de Mercado, la diferencia es que el primero se mantiene actualizado segn vayan cambiando tus objetivos, estrategias y tcticas de acuerdo al mercado al que te dirijas, de preferencia se debe hacer de forma anual y se debe tener a mano siempre para no perder de vista las metas y diversos puntos positivos o crticos de la empresa. Otra diferencia notable entre ambos, es que mientras que el Estudio de Mercado est anexado al plan de negocios y se realiza en el start-up de la empresa, el Plan de Marketing se efecta cuando el negocio ya tiene algo de tiempo en funcionamiento y, repito, se actualiza mximo de forma anual para tener un enfoque de producto y comercial bastante claro y acertado. Los 9 Pasos para hacer un Plan de Marketing: 1. Introduccin al Plan de Marketing: aqu debers resumir de forma inteligente y enfocada todo lo que el Plan de Marketing contendr. Es sumamente importante que redactes esta introduccin al finalizar todo el documento, as no omitirs detalles. Trata de no extenderte ms all de una pgina completa. 2. Breve descripcin de la empresa y definicin de los productos y/o servicios que ofrecers: explica de forma concisa cul es la misin y objetivos de tu empresa; luego, define ligeramente cul es el valor que tus productos aportan a los potenciales consumidores y cules son los hitos que marcan la diferencia con tus competidores. 3. Anlisis de mercado y matriz F.O.D.A: aqu debers estudiar concienzudamente el mercado y los aspectos situacionales que te rodean. Te recomiendo primero ejecutar el F.O.D.A., es decir, un cuadro en el que evales y sopeses todas las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que se dan en tu negocio; debers jugar mucho entre el pasado, presente y futuro de diversos aspectos de tu negocio (un ejemplo de F.OD.A. en nuestra nota El Plan de Negocios). El anlisis de mercado es, bsicamente, el estudio profundo de tus consumidores y sus necesidades.

4. Segmentacin y perfiles de los consumidores: en este punto, debers segmentar a tus consumidores por sexo y rangos de edad, analizando con precisin los diversos detalles psicolgicos, socio-econmicos y geogrficos de estos, a fin de que puedas encontrar las necesidades insatisfechas de estos y posicionar tu marca y productos de forma permanente, incluso llegando hasta a descubrir nichos de mercado para innovar dentro del sector al que te dedicas; todo aquello nos conlleva al anlisis y descripcin del siguiente punto 5. Posicionamiento de tu marca y productos: ahora tendrs que explicar porqu tu empresa, tu marca y productos son nicos, es decir, qu te hace diferente del resto de competidores. Este punto es decisivo para la preservacin y xito de tu empresa, porque sobrevivir en la jaula de los leones y ser el macho alfa de la manada resulta indispensable para tu supervivencia empresarial. Recuerda, si llegas al corazn de tus consumidores, tu liderazgo en el sector estar garantizado. 6. Objetivos claros: Establece objetivos de corto, mediano y largo plazo; Roma no se construyo en un solo da. Mediante el logro de diversos objetivos a largo plazo, vers que irs cumpliendo poco a poco los de mediano plazo; igual mecnica con los de largo plazo. Identifica tus objetivos segn la misin y la visin de tu empresa. 7. Desarrollo de las 4 P: Precio, Producto, Plaza y Promocin. Define precios y todo lo referente a ello. Presentacin, caractersticas, tipos y enfoque de todos tus productos y/o servicios. Describir la Plaza; es decir, la ubicacin, distribucin y todo tipo de canales de comercializacin. Desarrolla todas las tcnicas y estrategias de promocin de tus productos, incluyendo los canales ATL (Above The Linepromocin en medios masivos) y BTL (Below The Line promocin en medios no masivos). 8. Fijar el cronograma de accin: colocar todo el plan estratgico de desarrollo de la empresa por pasos. 9. Presupuesto: segn tus clculos financieros y tus objetivos, debers establecer un presupuesto de inversin para tu campaa de Marketing. En realidad, el presupuesto de Marketing que asignes formar parte del presupuesto anual de tu negocio (revisa nuestra nota sobre Elaboracin de Presupuestos para conocer ms al respecto). Recuerda que la parte ms complicada de todo el proceso no es desarrollar el Plan de Marketing, sino cumplir con cada uno de los objetivos trazados en base al desarrollo de este. Con el transcurrir del tiempo, no te olvides de su existencia y de hacer un seguimiento programado del cumplimiento de metas y objetivos. El Plan de Marketing es el camino a la potenciacin efectiva de tu negocio, el por qu de aquello queda bastante claro en este punto, cierto?
http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/2467/1/026.pdf http://www.imur.com.uy/Trabajos/PLANMKT%20bouza2.pdf http://es.scribd.com/doc/87686752/PASTELERIA-DULCES-MOMENTOS

http://panamortrujillo.blogspot.com/

http://www.slideshare.net/aserethita/matricezz-panaderia-panchita

http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion_Estrategica _ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20IV/Ejemplo_Matriz_DOFA.htm