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INTRODUCCION

Los cambios estructurales de las ltimas dcadas unido al proceso de globalizacin, han producido modificaciones en las condiciones en que opera la economa, ello ha obligado a las MYPE realizar innovaciones estratgicas para adaptarse a las nuevas exigencias del mercado, siendo la asociatividad la estrategia ms poderosa encontrada por las empresas de menor tamao para enfrentar tales cambios y sobrevivir en una competencia desigual donde la polarizacin es cada vez mayor entre continentes, regiones, pases, empresas grandes y pequeas ricos y pobres. Por otra parte, muchos estudios han demostrado que la micro y pequea empresa ( MYPE) es una fuente importante de generacin de empleo. En nuestro pas este tipo de entidades suscita mucho inters, pues los datos del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo nos revelan que el 94,4% del total de los establecimientos corresponden a empresas de menos de diez trabajadores y el 88% de la poblacin pertenece al sector laboral de micro y pequea empresa; pero es preocupante por las dificultades que este tipo de empresas enfrentan y les impide ser competitivas en un mundo globalizado.

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
Enfoque que reconoce la importancia estratgica del trabajo conjunto articulado) entre las empresas Es una de las mejores Estrategias empresariales, para enfrentar fuertes amenazas y limitaciones ofrecidas por el entorno, as como la competencia desigual y las tendencias internacionales. Surge como mecanismo de cooperacin entre las empresas pequeas y medianas que estn enfrentando un proceso de globalizacin. En este mecanismo de cooperacin entre pequeas y medianas empresas, cada empresa decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial. La Asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas. Qu es la Asociatividad Empresarial? Es un proceso que pretende la cooperacin inter-empresarial (organizaciones - instituciones) con el objetivo de mejorar la gestin, la productividad y la competitividad en la poca de la globalizacin. Su connotacin es diferente a la tradicional concepcin de las asociaciones empresariales (Asociacionismo lo denominan en Europa) cuyo objetivo principal es la representatividad ante el sector pblico y la defensa de intereses sectoriales, frente a polticas pblicas.

La asociatividad es un mecanismo de cooperacin que se presenta como una de las posibles alternativas de la Pyme, para afrontar y sacar provecho de la evolucin de un entorno cada vez ms competitivo y globalizado. Hoy da, el desafo clave de las empresas para ser competitivas es seguir avanzando en la cadena de valor y especializarse cada vez ms en actividades de uso intensivo de conocimientos y de valor agregado.

Su debilidad estructural, tanto a nivel de su capital como a nivel de sus recursos humanos, les obliga a ponerse en red para compartir entre ellas capacidades y competencias externalizadas, en materia de vigilancia, de coordinacin de actividades y de explotacin de esta vigilancia, en materia de ingeniera de proyectos colaborativos, o bien an de medios para innovar y conquistar nuevos mercados. Muchos elementos que las Pymes, a nivel individual, no pueden acceder o desarrollar de manera eficiente. La asociatividad desarrolla mecanismos de accin conjunta y cooperacin empresarial, que contribuye a que las empresas mejoren su posicin en el mercado, brindando una estructura ms slida y competitiva. Las empresas que trabajan de manera conjunta cuentan con mayores oportunidades de acceso a servicios, compra de insumos, comercializacin y financiamiento. La asociatividad facilita la diferenciacin de sus productos y servicios, as como los siguientes beneficios: Ampliar economas de escala Alcanzar nuevos mercados Acelerar proceso de aprendizaje mutuo Aumentar poder de negociacin con clientes y proveedores Alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo Responder a las seales del mercado. Formas de asociatividad empresarial La cadena productiva: Sistema conformado por la interaccin en armona entre diversos participantes, directa o indirectamente, en la produccin de bienes o servicios desde la fabricacin hasta el consumo. Red empresarial: Es una alianza estratgica permanente entre un grupo claramente definido de empresas independientes, que colaboran para alcanzar objetivos comunes orientados al desarrollo de la competitividad de los participantes. Red empresarial vertical: Cooperacin entre empresas que se sitan en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podran obtener de forma individual. Red empresarial horizontal: Alianza entre empresas que ofrecen el mismo producto o servicio, las cuales cooperan entre s en algunas actividades y compiten entre s en un mismo mercado. Alianza estratgica: Acuerdos de organizacin y polticas de operacin, por medio de las cuales, empresas separadas comparten autoridad administrativa, establecen relaciones sociales y una posicin conjunta. Clster: Concentracin geogrfica y sectorial de empresas e instituciones que en su interaccin generan capacidad de innovacin y conocimiento especializado. Se identifican retos y oportunidades que pueden ser dirigidos con mayor eficiencia a travs del trabajo unido, ms

que individualmente. A nivel individual de empresas se compite, pero se coopera en la industria. Prodes: Espacio de reflexin y accin gerencial de un grupo selecto de empresarios de la misma rama productiva y de una misma localidad, como consejo asesor gerencial permanente, para: intercambio de informacin relevante sobre sus empresas; identificar problemas comunes; buscar conjuntamente frmulas de solucin; analizar las medidas gubernamentales; identificar oportunidades y mtodos para aprovecharlas. Joint Venture Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con personalidad jurdica independiente pero realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.

Asociatividad especial Unin temporal: Cuando dos o ms personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicacin, celebracin y ejecucin de un contrato, respondiendo solidariamente por el cumplimiento total de la propuesta y del objeto contratado, pero las sanciones por el incumplimiento de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato se impondrn de acuerdo con la participacin en la ejecucin de cada uno de los miembros del proyecto asociativo temporal. Consorcio: Cuando dos o ms personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicacin, celebracin y ejecucin de un contrato, respondiendo solidariamente de todas y cada una de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato. En consecuencia, las actuaciones, hechos y omisiones que se presenten en desarrollo de la propuesta y del contrato, afectarn a todos los miembros que lo conforman. Ventajas de la asociatividad Las empresas mantienen su toma de decisiones y jurdicamente la empresa mantiene su autonoma Existe flexibilidad entre las partes, principalmente cuando no existen contratos que generen responsabilidades entre las partes y que por lo tanto sea acuerdos voluntarios e informales

Mejorar la productividad y competitividad, lo que permite ampliar los mercados (mayor escala o nuevos mercados), mejorar su capacidad de negociacin, mejorar su calidad, reducir costos y tener economas de escala, acceder a informacin de mercados y oportunidades de negocios en forma ms rpida, adquirir tecnologa y servicios de desarrollo empresarial y financieros a menores costos, tener una mayor especializacin, etc. En muchas oportunidades permite que las pequeas y medianas empresas puedan sobrevivir a este mercado global (globalizacin) que cada da es ms competitivo y competente, Generan en las empresas y los empresarios varios efectos secundarios como una mentalidad ms abierta, mayor confianza, una visin unificada a ms largo plazo, mayor integracin, mayor positivismo, ms dinamismo. Una oportunidad para la competitividad e integracin de las PYMEs y su articulacin con las empresas de mayor tamao. Una buena solucin para generar fuentes de trabajo y emprendimientos. Una magnfica opcin para conseguir tecnologa, capital, garantas, comercializacin, entre otras. Una forma para aprovechar los recursos y las oportunidades que se tienen. Una muy buena opcin para participar de la economa globalizada.

Limitantes de la asociatividad La heterogeneidad del sector y falta de cultura de cooperacin entre empresas. La mirada a la relacin de costo / beneficio implica un gran esfuerzo. La construccin de la confianza entre los empresarios aparece como uno de los elementos claves El grado de liderazgo y legitimidad en la representacin. Elegir un representante o lder que represente los ideales de la razn por la que las empresas optan por la asociatividad es fundamental. La globalizacin lograda gracias a los mecanismos de comunicacin, han convertido al planeta en una gran aldea global, en la que las nuevas tecnologas y hbitos de consumo saludables estn al acceso de todos, gracias a la Internet. El incremento del comercio internacional, la proliferacin de las empresas multinacionales con sus productos estandarizados y la progresiva

homogenizacin de la oferta han provocado una reaccin de un gran nmero de consumidores, de regreso a lo natural respetando la individualidad de los compradores, una reaccin natural del individualismo humano contra la masificacin de los consumidores. Si a lo expuesto le aadimos la reducida tasa de crecimiento de los mercados, locales e internacionales y la disminucin de la fidelidad de los clientes, vemos que existe un ambiente de turbulencia en el que deben operar las PYMES, turbulencia que no solo trae amenazas sino que tambin representa una poca de grandes oportunidades. Ante este entorno cambiante las empresas encuentran que sus recursos son limitados y ven la necesidad de buscar aliados, formando redes de cooperacin empresarial. Las empresas de manera voluntaria comparten costos, riesgos e informacin para incrementar el nivel de competitividad facilitando el acceso a los mercados, asumiendo compromisos de manera colectiva, que no podran hacer de manera individual. Los procesos asociativos no se dan de manera espontnea, tienen que ser inducidos y acompaados en sus primeras etapas para poder apoyar la formacin de una base de confianza entre los participantes, condicin necesaria para el xito de los esquemas de la Asociatividad Empresarial.

Ejemplo
PER: Aprueban proyecto que fortalecer asociatividad empresarial de pequeos y medianos productores agrarios de la selva Dinamismo de pequeos y medianos productores agrarios de la selva Se impulsar asociatividad empresarial en la selva Junta Nacional del Caf solicit aprobacin del proyecto en el pleno La comisin de Economa del Congreso aprob ayer el proyecto de ley N-3747/2009-CR, que precisa los alcances de la Ley de Cooperativas, reconociendo el acto cooperativo entre sus socios a las organizaciones asociativas cafetaleras y cacaoteras, que en la ltima dcada se han convertido en el principal motor econmico de la selva alta. De esta manera, se evitar que las cooperativas de caf y cacao, que agrupan a 50 mil pequeos productores en todo el pas, sean acotadas por auditores de la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria por una malinterpretacin de la norma vigente, ya que pretende aplicar cobros por multas e impuestos sobre los actos que realizan con sus socios, al desconocer el mecanismo de reintegro al trmino de la campaa cafetalera. Durante el debate del proyecto, un congresista explic que el proyecto de ley no propone la exoneracin ni la evasin de impuestos, sino de impedir un doble cobro. Las cooperativas cafetaleras hacen un gran trabajo en el campo. Son una forma exitosa de enfrentar el cultivo ilegal de hoja de coca y el narcotrfico. Lo que busca esta norma es que no se les cobre dos veces por lo mismo, tanto a la cooperativa como a sus socios, por el caf que stos les entregan para que comercialicen en su nombre y representacin.

CONCLUSION
Una caracterstica importante de la asociatividad empresarial, es que sin perder la propia identidad de marca o imagen corporativa se pueden abordar temas de inters comn y/o satisfacer alguna necesidad de la empresa. Asociarse o establecer redes. Algunos le llaman "clster" o distritos industriales, cualquiera de estos conceptos tiene ventajas. Se aporta talento, se aportan ms recursos y tambin se logran importantes economas de costo. Desde la perspectiva lo primero que hay que hacer es quitarse el temor de que mediante la asociatividad a uno le pueden copiar el producto y hay que entender que en un mercado tan global como el nuestro la competencia es, ms bien, mundial que local. La asociatividad tiene ventajas en varios aspectos, como el acceso a los mercados externos en donde pueden ahorrarse costos en participacin en ferias y tambin se puede aumentar la oferta exportable. Otro punto de ventaja es que se pueden contratar asesoras en materia laboral, tributaria o legal. Tambin, a travs de la asociatividad muchas veces se logra generar encadenamientos productivos que les reportan ms ventas a todos los integrantes. En definitiva, establecer redes termina dndole valor a la empresa.