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La localizacin comercial de inditex

La localizacin y diseo de las tiendas son unos de los secretos del xito de Inditex. La tienda es el entorno en el que arranca y culmina el particular modelo de negocio de Inditex, y el cliente su principal activo. La localizacin de las tiendas del Grupo en las principales reas comerciales y, frecuentemente, en edificios relevantes, ha tenido durante 2011 ejemplos destacados, tales como las aperturas de Zara en las calles comerciales ms destacadas de Sydney (Pitt Street) o Melbourne (Burke Street) o en el edificio Taipei 101 de la capital de Taiwn. Bershka inici su actividad en Japn con una tienda de cuatro plantas en el distrito de Shibuya, se situ en privilegiadas ubicaciones de Lausana (Rue Saint Franois) o Estambul (Bagdad Cadesi) y abri en el centro de Berln el ejemplo ms avanzado de tienda ecoeficiente de la cadena, que opta a la certificacin medioambiental LEED en la categora platino. En esta misma lnea, Pull&Bear abra en la calle Lijnbaan de Rotterdam una tienda que rene los ltimos avances en materia medioambiental, y ubic nuevas tiendas en lugares como el Boulevard Al Massira de Casablanca, la Rue Neuve de Bruselas o la Rue Saint Ferrol de Marsella. Por su parte, Zara Home inici su presencia en Alemania con una gran tienda en el rea comercial ms destacada de Frankfurt, Rathenauplatz, y abri sendos establecimientos en Georges Street (Londres) y Van Baerlestraat, adyacente al Museumplein de Amsterdam. En esta misma zona de la capital holandesa se estableci Massimo Dutti, que tambin en 2011 abri en la avenida Tverskaya de Mosc. Stradivarius impuls su presencia en Italia con tiendas en lugares como el Corso Buenos Aires de Miln o la Via Roma en Turn, y Uterqe desembarc en el Paseo del Born de Palma de Mallorca o en Lippenslaan, en la ciudad turstica belga de Knokke. Zara iniciar la venta online en China en los prximos meses, extendiendo este canal a uno de los mercados en los que las cadenas de Inditex estn desarrollando un crecimiento ms rpido. En el pasado ejercicio el Grupo ha proseguido el desarrollo de sus plataformas de ventas por internet, completando en septiembre de 2011 la presencia de todos sus formatos en este canal. Al cierre del ejercicio, las distintas cadenas tenan tiendas online operativas en 18 pases europeos. Adems, Zara comenz a operar en Estados Unidos y Japn. Zara se refuerza en Nueva York, y su ltima operacin inmobiliaria en la ciudad de los rascacielos es algo ms que la firma de un mero contrato de compraventa de un espacio comercial. La nueva tienda que abrir en el 666 de la Quinta Avenida compartir bloque con el gigantesco local que la rival japonesa Uniqlo va a convertir en su establecimiento bandera en la Gran Manzana. Las cifras que se manejan en estas dos operaciones inmobiliarias da dimensin a los que est en juego. Zara anunci el viernes que paga 324 millones de dlares por comprar el espacio que ocupa la tienda de la liga de baloncesto estadounidense en la esquina de la calle 52, donde acuden los turistas buscando las camisetas de Pau Gasol y de otras estrellas de la NBA. Eso convierte a Zara en protagonista de una de las mayores operaciones inmobiliarias en la historia de Nueva York, si se hace el clculo lo que paga por cada metro de los 3.600 que tendr el local. El lugar no puede ser mejor, situado a escasos metros del MoMa, la Catedral de San Patricio, el completo Rockefeller o tiendas de prestigio como Tiffany, Bulgari, Cartier y Bergdorf. Pero Uniqlo le lleva la delantera. La marca de magnate japons Tadashi Yanai cerr hace poco menos de un ao un acuerdo para alquilar en el mismo edificio, en la esquina con la 53, un local que ocupa el espacio equivalente a los de la NBA, Abercrombie y H&M juntos. Eso, en nmeros, equivale a 8.350 metros cuadrados, por los que pagar 300 millones de dlares por alquilar 15 aos. Zara cuenta ya con tres espacios comerciales a varias alturas de la Quinta Avenida. Uniqlo, por su parte, opera una megatienda de 3.300 metros cuadrados en SoHo, visitada a diario por unas 24.000 personas. El 666 de la Quinta Avenida es propiedad de Stanley Chera Crown Acquisitions, Carlyle Group y Kushner Companies, que adquirieron en 2008 por 525 millones de dlares. Para ser vecina de Uniqlo, y tenerla a raya, Inditex va a tener que hacerse cargo del leasing de la NBA, que debe expirar en menos de tres aos. El alquiler en esa zona ronda los 1.340 dlares por metro cuadrado (unos 125 dlares por pie cuadrado). Pero con la masa de turistas que sigue llegando a Manhattan, no le llevar tiempo empezar a recuperar el dinero. Se estima que entre las calle 49 y 58 de la Quinta Avenida , circulan al ao 40 millones de personas. La Quinta Avenida es una zona a prueba de recesiones. Esta misma semana, Staples, la cadena de material para oficina, firmaba un acuerdo para alquilar un local en el edificio que el banco britnico HSBC tiene en la esquina de la Quinta con la calle 39, a poco ms de una docena de bloques donde Zara y Uniqlo alzan las espadas, justo al lado de la Biblioteca Pblica.

Las dos tiendas de estos gigantes comerciales globales tendrn el estatus de "flagship" en Estados Unidos, es decir, sern las tiendas de referencia en la mayor economa del planeta. Ya se ha hecho un clculo. Para que Uniqlo iguale el volumen de negocio que hace en Soho, deber vender en su nuevo local el equivalente a 60.000 dlares por metro cuadrado, al ao. Es decir, unos 450 millones de dlares. Es una cifra muy similar a la que pasa por caja por la concurrida tienda de Apple siete calles ms arriba, hacia Central Park. Lo que diferencia a Zara y Uniqlo de la firma electrnica es que venden ropa a bajo precio. Inditex present la compra como una "inversin nica" y "extraordinaria", porque sigue primando la estrategia de alquiler. Nueva tienda en Madrid Inditex ya tiene ubicacin para su duodcima tienda emblemtica o flagship store, como se conoce en el mundo de la moda: el nmero 23 de la calle Serrano, un edificio de seis plantas construido a finales del siglo XIX con casi 3.000 metros cuadrados disponibles, 400 de los cuales se dedicarn a un showroom que estar localizado en la sexta planta. La marca insignia de la multinacional gallega lleva la nueva imagen de sus tiendas inaugurada el 15 de marzo pasado en el 666 de la Quinta Avenida de Nueva York a la milla de oro madrilea, referencia de las grandes marcas internacionales de moda y lujo. El grupo, que ensay su nueva imagen en las tiendas del centro comercial Marineda de A Corua, ha perfeccionado el estilo en unos establecimientos con claro predominio de la luz y las lneas rectas para que sus prendas cobren todo el protagonismo. El nuevo establecimiento ocupar un edificio comprado en su da por el primer accionista y fundador del grupo, Amancio Ortega, a travs de su sociedad Pontegadea, su vehculo inversor. Los bajos del inmueble estaban ocupados hasta ahora por otras firmas de moda, como Pepa Nieto y Rafael Salvador. Slo queda la de la firma de complementos de lujo Bally, que est a punto de abandonar el local, con lo que los trabajos de reforma podrn empezar este mismo verano, segn public ayer Expansin. Inditex ha evitado sin embargo avanzar cualquier detalle sobre su nuevo local o la fecha en la que estar operativo. El grupo recurrir de nuevo al estudio de arquitectura de la coruesa Elsa Urquijo para remodelar el inmueble de arriba abajo y albergar cuatro plantas que pondrn a disposicin de los clientes 2.400 metros cuadrados de superficie comercial. El de Madrid har el nmero doce tras los del convento de San Antonio El Real (Salamanca), el antiguo cine Capitolio de Elche, Londres (King's Road) Santa Mnica - todos ellos en 2005- Shanghai (2006), Chicago, Portal del L'Angel (Barcelona), Tokio (las tres en 2009), Roma (2010), Melbourne (2011) y Nueva York, este ao. Fuentes: elpais.es, laopinioncoruna.es, expansion.com Preguntas:

1. 2. 3. 4.

Define: flagship store, leasing y show room. Qu tipo de localizaciones escoge Inditex para sus tiendas? qu factores determinan la localizacin? qu estrategia sigue? Por qu el precio del alquiler es tan alto en las zonas cntricas de las mejores ciudades? qu ventajas e inconvenientes tiene estas privilegiadas ubicaciones? Qu relacin tiene Inditex con Uniqlo? influye en su poltica de localizacin?