EL USO DE LA VERDAD EN LA NEGOCIACIN La negociacin es un acto que hacemos de forma natural, es decir, sin necesidad de una formacin o entrenamiento

previo, ya que la negociacin es algo consustancial al ser humano. De hecho, negociamos de forma no consciente desde el instante mismo de nuestro nacimiento: a un beb nadie le ha enseado a intercambiar llanto por comida, y sin embargo lo hace, luego podramos decir que ya est negociando. Proceso de Comunicacin por el que dos o ms partes interdepen dientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un Acuerdo, aproximndose por medio de concesiones mutuas

Como se desprende de estas o cualquier otra definicin sobre negociacin, el deseo de las partes de llegar a un acuerdo es una condicin imprescindible para el desarrollo del proceso de negociacin.

En ella, cada parte toma una posicin sobre el tema tratado -consistente, por ejemplo, en estimar un precio para la compraventa de un determinado bien o presentar la solucin a un determinado conflicto- y trata de convencer al otro para que acepte su propuesta.

Para lograr esta aceptacin, los negociadores argumentarn y discutirn la bondad de cada una de sus soluciones particulares y los inconvenientes de la propuesta por la parte contraria, haciendo concesiones recprocas, y tratando con ello de alcanzar un acuerdo.

Si bien sabemos que la negociacin tiene # caractersticas fundamentales que son: a) b) c)

Si bien la verdad es una caracterstica fundamental, esta no exclusiva y, en efecto, lo ptimo es que la negociacin se realice con la presencia de esta a fin de evitar un vicio en la voluntad de la otra parte que lo lleve a tomar una decisin basada en la buena fe frente a la posicin de la otra parte negociante. No obstante, si lo que se pretende es solucionar de momento un conflicto, la ausencia de la verdad a fin de apaciguar las tensiones podra justificarse en omitir ciertos puntos, ya que es mejor gozar con un espacio de paz en una guerra indefinida.

El objetivo principal de una negociacin es que las partes puedan exponer sus posiciones y, sobre todo, llegar a un acuerdo. En algunos casos los acuerdos tomados pueden beneficiar a ambos, lo que es conocido como el ptimo de Pareto; o por otro lado una de las partes puede verse perjudicada, pero de manera mnima en comparacin a las prdidas que pudiera sufrir al no haber negociado.

Entonces, si el objetivo principal de una negociacin es llegar a un acuerdo en base a las posiciones expresadas por las partes, lo que debe importar es que se pueda llegar a un acuerdo entre las partes, si para ello se ha omitido el factor determinante de la verdad, la justicia se encargar de castigar el actuar malicioso de la otra parte. Tratndose de una negociacin en temas econmicos entre privados o entre el estado y privados, nuestra legislacin, as como la extranjera ya han previsto situaciones que pueden generar conflicto, tratando de evitarlas ya sea mediante alguna norma legal o mediante alguna clusula contractual que conmine a las partes a actuar de manera tica, proba y leal frente a la parte con la que se realiza la negociacin.