ANTECEDENTES. 2013 Coca-Cola FEMSA anuncia el cierre satisfactorio de la adquisicin de una participacin de 51% de Coca-Cola Bottlers Philippines, Inc.

(CCBPI), de The Coca-Cola Company. Esta transaccin obtuvo todas las autorizaciones requeridas. 2012 La Confederacin de Cmaras Industriales de los Estados Unidos Mexicanos (CONCAMIN), otorg a FEMSA el reconocimiento "tica y Valores en la Industria" en la categora de Empresa Grande, por sptima ocasin consecutiva. El premio reconoce la cultura empresarial fundamentada en valores y en el respeto de la legalidad, as como los programas de sostenibilidad que se operan en las empresas de FEMSA. FEMSA y sus Unidades de Negocio reciben el disntintivo Empresa Socialmente Responsable (ESR) otorgado por el Centro Mexicano para la Filantropa (CEMEFI) debido a sus programas e iniciativas relacionados con la calidad de vida en la empresa, participacin social, impulso al desarrollo de las comunidades, responsabilidad sobre los productos, mercadotecnia responsable y cuidado al medio ambiente, entre otras. Coca-Cola FEMSA S.A.B. de C.V. y Grupo Fomento Queretano, S.A.P.I. de C.V. y sus accionistas, anuncian la fusin exitosa de la operacin de bebidas de Grupo Fomento Queretano con Coca-Cola FEMSA. Esta transaccin obtuvo todas las autorizaciones requeridas, entre otras, la aprobacin de la Comisin Federal de Competencia y la de The Coca-Cola Company. Inaugura OXXO su tienda nmero 10,000 en Higaldo del Parral, Chihuahua. Coca-Cola FEMSA firma un acuerdo definitivo para adquirir el 51% de las operaciones de embotellado de The Coca-Cola Company en Filipinas 2011

Coca-Cola FEMSA anuncia el cierre satisfactorio de la adquisicin conjunta con The Coca-Cola Company, de Grupo Industrias Lcteas en Panam (Estrella Azul y Del Prado), una empresa fabricante y comercializadora de productos lcteos, jugos y bebidas refrescantes con ms de 50 aos de liderazgo en el mercado de Panam. Esta transaccin permitira a la Compaa ingresar en la categora de leche y productos lcteos, uno de los segmentos de mayor dinamismo, escala y valor en la industria de bebidas no-alcohlicas en Amrica Latina. El distintivo ESR que otorga el Centro Mexicano de la Filantropa (CEMEFI) ha sido otorgado a las Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA, FEMSA Comercio, FEMSA Empaques y FEMSA Logstica lo obtuvieron el sptimo ao consecutivo. FEMSA lo ha obtenido por quinto ao consecutivo. OXXO, inaugur su tienda nmero 9,000 en Mxico en la ciudad de Oaxaca, con lo que continua contribuyendo al crecimiento y desarrollo de las comunidades donde opera en todo el territorio nacional. Coca-Cola FEMSA S.A.B. de C.V. y Grupo Tampico S.A. de C.V. y sus accionistas, anuncian la fusin exitosa de la divisin de bebidas de Grupo Tampico con Coca-Cola FEMSA. Esta transaccin obtuvo todas las autorizaciones requeridas, entre otras, la aprobacin de la Comisin Federal de Competencia y la de The Coca-Cola Company. Coca-Cola FEMSA S.A.B. de C.V. y Corporacin de los ngeles S.A. de C.V. y sus accionistas, anuncian la fusin exitosa de la divisin de bebidas de Grupo CIMSA con Coca-Cola FEMSA. Esta transaccin obtuvo todas las autorizaciones requeridas, entre otras, la aprobacin de la Comisin Federal de Competencia y la de The Coca-Cola Company. 2010

El 30 de abril de 2010, FEMSA anunci el cierre de la transaccin mediante la cual FEMSA acord el intercambio del 100% de sus operaciones de cerveza por el 20% de las acciones de Heineken. Mediante esta transaccin incrementamos nuestra participacin de mercado y nuestra eficiencia competitiva. FEMSA, la empresa integrada de bebidas lder en Amrica Latina, obtuvo por quinta ocasin el Premio a la tica y Valores en la Industria en la categora de Empresas Grandes, otorgado por la Confederacin de Cmaras Industriales de los Estados Unidos Mexicanos (CONCAMIN). Con la presencia de autoridades locales y representantes de la Cadena, se inaugur la tienda nmero 8,000 de OXXO en la Repblica Mexicana, misma que se localiza en Dolores Hidalgo, Guanajuato uno de los lugares ms emblemticos en la historia de nuestro pas, y la apertura coincide en un periodo significativo como es el mes de Septiembre, y el ao de celebracin del Bicentenario de la Independencia de Mxico.

Misin
Nuestra filosofa es impulsada por el deseo de atraer y satisfacer la demanda de los consumidores, generar consistentemente valor econmico para los accionistas, as como un mayor desarrollo social. A travs de los aos hemos sintetizado nuestra filosofa en una simple misin: "Generar valor econmico y social a travs de empresas e instituciones."

Visin
El enfoque hacia el cumplimiento de esta misin slo se compara con la pasin por alcanzar nuestros objetivos estratgicos.

Satisfacemos con excelencia al consumidor de bienes y servicios. Duplicamos el valor de nuestros negocios cada 5 aos. Tenemos una diversificacin en mercados que privilegian un alto potencial de crecimiento. Somos lderes en los mercados en donde operamos. Transformamos positivamente las comunidades en donde participamos. Somos el mejor lugar para trabajar.

Nuestra empresa es operada con una visin de largo plazo. Nuestra meta es generar consistentemente un crecimiento rentable y fortalecer nuestra posicin como una de las empresas de consumo lderes en Amrica Latina.
Con base a lo anterior, la estrategia de FEMSA consiste en Desarrollar nuestros negocios de bebidas de una manera rentable, que permita maximizar el valor para nuestros accionistas. Fortalecer los recursos financieros y humanos para incrementar el valor de nuestras marcas, aprovechar las oportunidades de mercado, crear nuevas oportunidades, as como estimular y satisfacer la demanda de los consumidores. 3. Y capitalizar las sinergias y fortalezas existentes en nuestra estructura corporativa. De esta forma, nuestro esquema de negocios busca brindar un mejor servicio a los consumidores y clientes, generar valor para nuestros accionistas y contribuir al desarrollo de las comunidades a las cuales servimos. 1. 2.

Esta integracin resulta en importantes sinergias y eficiencias que permiten que el valor del trabajo conjunto generado por las tres reas sea muy superior que la suma del trabajo individual.

Nuestro objetivo es continuar construyendo sobre nuestra trayectoria de crecimiento, enfocados en la disciplinada ejecucin de los pilares de nuestro marco estratgico para mejorar nuestra posicin en la industria global de bebidas. Estos pilares son (i) alcanzar nuestro pleno potencial operativo, (ii) impulsar el crecimiento por medio de innovacin, (iii) crecer a travs de fusiones y adquisiciones que generen valor y (iv) promover el desarrollo sostenible de nuestra empresa. Siempre, nos apoyamos en el ejercicio de nuestros principales valores, los cuales han guiado nuestro xito desde el principio.

Estos valores incluyen:

Nuestra pasin por el servicio y el enfoque hacia los clientes y consumidores: estamos comprometidos a satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con bebidas de calidad. Nuestra creatividad e innovacin: ya sea trabajando en la lnea de embotellado, en pre-venta o distribuyendo, nosotros vemos los retos como oportunidades de satisfacer a nuestros clientes, para mejorar nuestras prcticas operativas y hacer que nuestro negocio crezca. Nuestro trabajo en equipo: promovemos un ambiente de equipo positivo en el cual compartimos ideas, resolvemos problemas y nos comprometemos para lograr el xito de cada uno de nosotros. Nuestro respeto por el individuo, sus derechos y dignidad: trabajamos para desarrollar profundamente y construir relaciones de negocios duraderas basadas en la confianza. Nuestro alto estndar de calidad y niveles de productividad: continuamente se busca realizar mejoras en la cadena de valor as como tener un mayor aprovechamiento de los recursos, lo cual nos permite ser uno de las embotelladores ms rentables en el mundo. Hoy ms que nunca, nuestros valores son esenciales para el xito de nuestro negocio en el largo plazo. Poniendo nuestros valores en accin y capitalizando en nuestras acciones para generar valor, esperamos aprovechar todas las oportunidades que tenemos ante nosotros.

Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V. produce y distribuye Coca-Cola, Fanta, Sprite, Del Valle y otros productos de las marcas de The Coca-Cola Company en Mxico (una parte importante del centro de Mxico, incluyendo la ciudad de Mxico y el Sureste y Noreste de Mxico), Guatemala (la ciudad de Guatemala y sus alrededores), Nicaragua (todo el pas), Costa Rica (todo el pas), Panam (todo el pas), Colombia (la mayora del pas), Venezuela (todo el pas), Brasil (So Paulo, Campias, Santos el estado de Mato Grosso do Sul, parte del estado de Goias y parte del estado de Minas Gerais) y Argentina (capital federal de Buenos Aires y sus alrededores), adems de agua embotellada, jugos, ts, isotnicos, cerveza y otras bebidas en algunos de estos territorios. La Compaa cuenta con 34 plantas embotelladoras en los pases en Latinoamrica y atiende a ms de 1,600,000 detallistas en la regin.

Estrategia
Una de nuestras metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para nuestros accionistas. Nuestros esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en: (1) la transformacin de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentacin basado en el valor para capturar el potencial de la industria; (2) la implementacin de estrategias de multi-segmentacin en nuestros principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasin de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconmico; (3) la implementacin de estrategias de producto, empaque y precios a travs de diferentes canales de distribucin; (4) impulsar la innovacin a lo largo de nuestras distintas categoras de productos, y (5) alcanzar el ms alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones. Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo siguiente: Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos; Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgnica, a travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir compaas conjuntamente con The Coca-Cola Company; Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola Company, a travs de la innovacin y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a travs de nuestros territorios. Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribucin, incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores; Implementar estrategias de empaque selectivas, diseadas para aumentar la demanda de consumo de nuestros productos, para as construir una slida base de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola; Replicar nuestras mejores prcticas dentro de la cadena de valor; Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una mejor posicin para responder al cambiante entorno competitivo; Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboracin a todos los niveles, y Ampliar nuestra huella geogrfica mediante crecimiento orgnico y adquisiciones estratgicas.

Ventajas Competitivas
Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador ms grande de bebidas marca registrada Coca-Cola en el mundo en funcin al volumen de ventas, con operaciones en Mxico, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panam, Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil. Asociaciones de negocio. Coca-Cola FEMSA est trabajando con The Coca-Cola Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio ms avanzados y continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos. Como socios, tenemos los incentivos comunes que nos permiten capturar oportunidades importantes de crecimiento en el mercado de rpido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en Latinoamrica, desarrollado y expandir nuestro portafolio de bebidas no-carbonatadas a travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir compaas conjuntamente con The Coca-Cola Company. Slido portafolio de marcas. La compaa ofrece un amplio y slido portafolio de bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente explora diferentes categoras de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse ms a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores, Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes, al ofrecer un portafolio completo de bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos, naranjadas, isotnicos, ts, energy drinks, leche, caf e incluso cerveza en algunos mercados como Brasil. Relaciones de colaboracin con sus clientes. Como organizacin, Coca-Cola FEMSA continuamente busca profundizar su relacin con los clientes. Nuestra compaa est trabajando de forma muy cercana con sus clientes ms grandes para desarrollar fuertes relaciones en mltiples facetas. Entre estas iniciativas, la compaa est adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para sus tiendas- basndose en condiciones demogrficas y socioeconmicas de los mercados locales, las ocasiones de consumo relevantes y las caractersticas distintivas de sus negocios. La compaa est asocindose con sus clientes en mltiples frentes -desde la administracin de la informacin hasta el desarrollo de habilidades para definir estrategias de mercadeo y ejecucin en el punto de venta- asegurndose de que todas y cada una de las visitas de los consumidores al punto de venta generen valor. Mercadotecnia de Canales. Para otorgarle una mercadotecnia ms dinmica y especializada a nuestros productos, nuestra estrategia consiste en clasificar nuestros mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a cada segmento de consumo o canal de distribucin. Nuestros principales canales de distribucin son pequeos detal listas, consumo on-premise como son restaurantes y bares, supermercados y terceros distribuidores. La presencia en estos canales requiere un anlisis integral y detallado de los patrones de compra y preferencias de varios grupos de consumidores de bebidas, en cada una de las diferentes ubicaciones o los canales de distribucin. Como resultado de este anlisis, adaptamos nuestras estrategias de producto, precio, empaque y distribucin para satisfacer las necesidades particulares de cada canal de distribucin y explotar su respectivo potencial.

Multi-segmentacin. Hemos estado implementando una estrategia de multi-segmentacin en la mayora de nuestros mercados. Esta estrategia consiste en la implementacin de diferentes portafolios de producto/precio/empaque por grupos de mercado o clusters (segmentos). Estos grupos de mercado son definidos con base en ocasin de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconmico, y no solamente por los tipos de los canales de distribucin. Gestin de Valor del Cliente. Hemos ido transformando nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros clientes con un enfoque de segmentacin basado en el valor para capturar el potencial de la industria. Hemos comenzado el despliegue de este nuevo modelo en nuestras operaciones en Mxico, Brasil, Colombia y Centroamrica. Estrategias Go-to-market. Continuamente evaluamos nuestro modelo de distribucin para poder seguir las dinmicas del mercado y analizamos la manera de ir hacia el mercado, reconociendo las diferentes necesidades de servicio de nuestros clientes, mientras buscamos un modelo de distribucin ms eficiente. Como parte de esta estrategia, estamos implementando una variedad de nuevos modelos de distribucin a travs de nuestros territorios, buscando mejorar nuestra red de distribucin. Modelos de Venta y Distribucin Flexibles. Utilizamos varios modelos de ventas y distribucin, dependiendo de las condiciones del mercado, geogrficas y del perfil del cliente: (1) el sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega, permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos que previamente ordenaron los detallistas, aumentando as la eficiencia en las ventas y la distribucin, (2) el sistema de reparto convencional, en el cual la persona a cargo de la entrega realiza tambin ventas en funcin del inventario disponible en el camin de reparto, (3) el sistema de distribucin hibrida, donde el mismo vehculo contiene producto disponible para venta inmediata y previamente ordenado a travs del sistema de preventa, (4) el sistema de telemarketing, que puede ser combinado con visitas de preventa y (5) ventas de nuestros productos a travs de terceros distribuidores. Pleno Potencial Operativo. Ms con menos, es una parte clave en la cultura corporativa de Coca-Cola FEMSA. La compaa continuamente busca optimizar su capacidad de produccin y distribucin para maximizar la eficiencia de su operacin adaptando sus procesos organizacionales para enfrentar el cambiante entorno competitivo, econmico y sociopoltico. Adicionalmente nos apoyamos en sistemas avanzados de inteligencia de mercado le permiten a la compaa ejecutar y perfeccionar sus estrategias de mercadotecnia y multi-segmentacin, siendo consostentes con los patrones y preferencias de sus clientes y consumidores. Experiencia gerencial. Nos enfocamos en la calidad de la gente como un elemento clave de nuestra estrategia de crecimiento y nos mantenemos comprometidos a fomentar el desarrollo de la calidad de su gente en todos los niveles de la organizacin. Tanto FEMSA como The Coca-Cola Company le proporcionan a Coca-Cola FEMSA experiencia gerencial. Para construir en funcin a estas habilidades, la compaa ofrece programas de capacitacin gerencial, diseados para fortalecer las habilidades de sus ejecutivos e intercambiar experiencias, conocimiento y talento entre un creciente nmero de ejecutivos multinacionales de sus territorios tanto nuevos como ya existentes. Desarrollo Sostenible. El desarrollo sostenible es un pilar importante de la estrategia de nuestra Compaa. Continuamente desarrollamos programas para asegurar la creacin de valor social y econmico impulsando la calidad de vida de nuestros empleados, promoviendo una cultura de salud y bienestar, apoyando a las comunidades que nos rodean y minimizando el impacto ambiental de nuestras operaciones.