Mag. Giomar W.

Moscoso Zegarra Contador Pblico Colegiado Ingeniero Comercial

Gestin de la Exportacin e Importacin Mag. Giomar W. Moscoso Zegarra

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Qu son los Incoterms?

Los incoterms son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de mercancas

Cmara de Comercio Internacional - CCI

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Los nuevos Incoterms

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Los nuevos Incoterms

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Los nuevos Incoterms

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Incoterms 2010

Los Incoterms, no son leyes, son usos y reglas, por lo tanto una
versin nueva no deroga las anteriores, debido a esto cuando se especifique el nombre del Incoterm hay que indicar a que versin se refiere La finalidad de los Incoterms 2010 es establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional. De ese modo, podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes o, por lo menos, podrn reducirse en gran medida

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Variables de Eleccin

MERCADO Un mercado competitivo y maduro puede exigir ofertar en un precio comparable al mercado de destino. (DAP, DDP)

EXPERIENCIA / IMPORTANCIA Un exportador con experiencia y volumen puede negociar mejores precios, lo que conlleva la cadena logstica ( transporte, seguro, agente de aduanas, entre otros)

CONDICIONES ESTRUCTURALES Las lneas de transporte y su carencia de salida / llegada, el equipamiento de los puertos, contenedores, deben ser analizadas

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Variables de Eleccin

CONDICIN POLTICA En funcin de las caractersticas polticas y/o econmicas del pas, este puede promover el transporte nacional, el seguro local, el ahorro de divisas. RIESGO A ASUMIR CONTROL Esta es la gran disyuntiva en toda la operacin, mayor riesgo. Un incoterm largo ofrece la oportunidad al vendedor de dominar la operacin, pero, por otro lado, este asume mayor riesgo.

MEDIO DE TRANSPORTE Son inherentes al medio de transporte martimo: FAS, FOB, CFR y CIF, la utilizacin de alguno de estos conlleva a la emisin del Bill of Lading.

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Variables de Eleccin

FORMA DE PAGO El vendedor podr asumir un mayor riesgo en la medida que el medio de pago le ofrezca mayor garanta de cobro.

PROTECCIN JURDICA Hace referencia a las condiciones jurdicas que ofrezcan los pases del comprador o vendedor.

RGIMEN DE CARGA Especificar el rgimen de carga, de acuerdo a las especificaciones y necesidades de la mercaderia

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FAS, FOB, CF, CFR