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Marketing ya no se trata de las cosas que haces, sino de las historias que cuentas.

Seth Godin

Video Power to the People

El ahora irreconocible Ecce Homo espera su restauracin

Video Remngate

Fernando Anzures

Publicidad alternativa ms cerca de la gente

la comunicacin publicitaria se encuentra en un proceso de innovacin constante, desde los procesos de investigacin, el planeamiento estratgico, la generacin de conceptos creativos y los soportes donde los mensajes pueden ser difundidos.

Mercadeo en la CALLE, se refiere a la publicidad alternativa que se realiza en un espacio pblico y que genera interaccin con el pblico objetivo

Este concepto nace a partir de los cambios en los estilos de vida de los consumidores, porque la publicidad, y los canales que se utilizan para aplicarla, reflejan la EVOLUCIN del COMPORTAMIENTO DE LA SOCIEDAD.

El consumidor de hoy ya no se conforma con recibir informacin frente a un televisor.

El consumidor tambin innova y evoluciona. Sus rutinas y gustos cambian.

Hoy, no basta con la comunicacin basada en atributos de marca.

es indispensable la generacin de un RELATO publicitario que ESTIMULE, EMOCIONE y logre una CONEXIN potente con el consumidor

Qu hay que tomar en cuenta?

1. Concepto de la Publicidad: Determinar el mensaje que se quiere transmitir acerca de la marca. 2. Lnea Creativa: Cmo se va a presentar el mensaje? 3. Punto de activacin: Lugares donde se puede captar al pblico objetivo. 4. Horarios de mayor afluencia de pblico. 5. Objetivo de la campaa: Presencia de marca, obtencin de base de datos, reparto de muestras gratis o la respuesta inmediata del pblico. 6. Permisos y otras regulaciones que puede exigir el distrito elegido.

La calle es un espacio potencial para comunicar, pero hay que saber cmo aprovecharlo.

Street Marketing en Per

Marca Per: Peruanmetro Medidor de la peruanidad que se implement en el aeropuerto para recibir a los turistas. Si el Peruanmetro sonaba era indicador de que el turista necesitaba un aditivo de peruanidad.

Kotex: Maratn bailable Se recorran las calles bailando, a cargo de una conocida coregrafa. Esta campaa tuvo mucha aceptacin y rplicar en Internet y merecedora de un premio internacional.

San Fernando: Apellidos La marca San Fernando tambin aprovech la campaa de los apellidos para hacer activaciones de Street Marketing en centros comerciales que vayan acorde al concepto creativo base. Por ejemplo con esta campaa de "huevos".

Componentes de la publicidad alternativa

Proximidad: o cercana y personal. Exclusividad: o ir donde no hay competencia. Invisibilidad: o relegar la marca a un segundo plano. Imprevisibilidad: o pillar a los consumidores desprevenidos

Proximidad

Exclusividad

Invisibilidad

Imprevisibilidad

Intrusin

Transformacin

Street Marketing en el mundo

Un buen ejemplo de ello es lo que ha hecho Volkswagen en las calles de Barcelona, una sencilla accin de street marketing cuyo coste no puede ser ms bajo. Tan simple como tocar en el hombro a una persona que camine tranquilamente por la calle y esconderse cuando se gira para ver su reaccin. Con esta broma tan antigua la marca ha querido dar a conocer el llamado Side Assist, un nuevo dispositivo de seguridad que llevan sus vehculos. Se trata de un sensor que avisa al conductor cuando hay un coche en un ngulo muerto, evitando as un posible accidente.

Qu es BTL? Es una activacin que se da en cualquier momento, fuera del lugar usual donde la marca normalmente se comercializa (recomendable).

El Below The Line TIENE QUE SER UNA EXPERIENCIA, ese es el sinnimo del trmino, desencadenando en un BOCA BOCA de lo vivido entre su crculo social.

El BTL implica una PARTICIPACIN DEL CONSUMIDOR, en la cual l no sabe lo que va pasar, logrando as un mayor impacto para tu marca. Es el hecho de ser tradicional para en un momento dado de la activacin BANG! sorpresa, y das el concepto de la campaa.

Es importante que el mensaje que das a los consumidores en tu activacin guarde relacin con el sentido de la campaa. Recuerda que antes de invertir en un BTL, se tiene que pensar en cmo se va medir el xito de la misma y cuantificar el ROI (Retorno de la Inversin).

Lipton Agencia: Strech Sudfrica A bordo de un bote, la marca naveg por la costa sudafricana para llevar producto gratis a los baistas de diferentes playas a travs de una mquina expendedora a la que deba llegarse nadando.

UNICEF Agencia: Neozink Espaa Una mquina expendedora donde los clientes podan comprar una tarjeta equivalente a productos o tratamientos de salud para nios necesitados.

Coca-Cola Agencia: Leo Burnett Paquistn Coca-Cola ha construido las Small World Machines, un par de mquinas expendedoras que conectaron a hindes y paquistanes sin importar las fronteras ni los problemas internacionales.

Pepsi Agencia: TBWA Blgica The Like Machine una mquina expendedora que no acepta dinero, slo Likes.

Douwe Egberts Sudfrica Douwe Egberts instal una mquina expendedora con tecnologa de reconocimiento facial que detecta el momento en el que la persona bosteza para servirle un vaso de caf caliente.

La sencillez siempre ser una virtud al momento de disear estrategias de marketing. Esta cualidad permite mayor recordacin entre los consumidores y es posible que sea ms rpida y barata de implementar. La accin emprendida por Volvo para promocionar su nuevo sistema de frenado automtico. La marca quera dar a conocer la tecnologa entre los tuiteros ms influyentes de Blgica, as que despus de seleccionar a los mejores lo nico que hizo fue seguirlos. Cuando tienes un nuevo seguidor Twitter te enva una notificacin y con regularidad revisas de quin se trata, eso mismo pens Volvo y se limit a seguir a los tweet stars esperando que ellos solos visitaran su perfil. En su cuenta, Volvo tena una leyenda que deca Hola, ahora te estoy siguiendo. Pero no te preocupes, estoy equipado con un sistema de frenado automtico. En seguida haba un link que diriga a los usuarios hasta la pgina donde se explicaba el funcionamiento del sistema.

Nadie puede negar que el sexo es mejor que fumar, a menos que seas un fumador empedernido, el resto tiene salvacin. Aprovechando esta preferencia el hospital Alegria gera Sade implement una estrategia BTL para animar a la gente a dejar el cigarro y aprovechar su tiempo en actividades ms sanas. La accin consisti en colocar una caja de cartn que simulaba una mquina expendedora con el mensaje: El sexo es mejor que fumar. La vending machine intercambiaba cigarrillos por un paquete de condones. Los usuarios slo deban dejar caer su cigarro en una abertura y una persona dentro les entrega los preservativos. Un magnifico ejemplo de la falta de presupuesto resuelta de forma sencilla, creativa y muy barata. No fue necesario gastar en desarrollar una mquina de verdad con un sistema que detectara los cigarros etctera, etctera, el mensaje principal queda comunicado de cualquier forma, adems la idea de saber que hay una persona dentro aumenta el sentido cmico de la accin.

La marca de ginebra Seagrams Gin despleg una valla para promover el Seagrams Gin Jazz Festival, uno de los eventos de msica jazz ms importantes de Espaa, lo curioso de esta estrategia es que la publicidad estaba viva. En realidad lo que Seagrams Gin mont, con ayuda de la agencia Publips, fue un escenario en el que un grupo de actores fingan ser estatuas sobre una tarima. La idea era representar la Amrica de los 50 con imgenes, vestuario y obviamente msica de la poca. Sin embargo la accin BTL no para aqu, pues frente a la valla-escenario haba tres botones para que la gente que transitaba por el lugar interactuara con los actores; si presionaban el botn play comenzaban a bailar, si opriman pause el baile se detena y si tocaban ? los actores bajaban por la persona que lo haba oprimido para subirla a bailar y regalarle un disco recopilatorio con las mejores canciones del Seagrams Gin Jazz Festival.

las marcas tienen una oportunidad para contar historias a travs del actual panorama 2.0: Facebook, Foursquare, Twitter , Google Plus, Linkedin..o este uso tan curioso en Instagram. Como dice Elena Alfaro pantallas, paredes, puertas, cualquier soporte es vlido para transmitir mensajes e historias.

Ms. Ronald Guevara P. Comunicador Social. Gerente de Marketing en www.neuroinnovacin.org

rgp@neuroinnovacion.org

@ronaldgp
https://www.facebook.com/ronald.guevaraperez