Contratos Respecto de los contratos la ley establece que para que exista un contrato vlido, deben cumplirse los

siguientes requisitos: 1. Capacidad 2. Voluntad exenta de vicios 3. Objeto lcito 4. Causa Lcita 5. Solemnidades Junto con los requisitos antes sealados existen ciertos principios de carcter contractual, que tiene estricta relacin con los contratos. Estos principios contractuales son los siguientes: 1. 2. 3. 4. Autonoma de la voluntad Fuerza vinculante Buena Fe Efecto relativo

Clasificacin de los contratos Los contratos de acuerdo a la ley, se clasifican de la siguiente manera: Contratos unilaterales / bilaterales Contratos gratuitos / onerosos Contratos principales / accesorios Contratos reales / solemnes/ consensuales

1. 2. 3. 4.

De acuerdo a la doctrina los contratos se clasifican en: 1. Tpicos o nominados y contratos atpicos o innominados 2. Contratos de libre discusin y contratos de adhesin 3. Contratos de ejecucin instantnea y contratos de tracto sucesivo

Responsabilidad La responsabilidad es uno de los elementos ms importantes referidos no slo a los contratos, sino tambin a una serie de hechos o situaciones. Desde esta perspectiva la responsabilidad se clasifica en responsabilidad contractual y extracontractual, segn ella emana de un contrato o de un hecho. Hay tres aspectos ( partidas) que son indemnizables y que provienen de la aplicacin de la responsabilidad: Estos tres aspectos corresponden a: 1. Dao emergente

2. Lucro cesante 3. Dao moral

Lo sealado es aplicable a la llamada responsabilidad civil de la empresa, en la cual la persona jurdica responde por los actos cometidos en su nombre. Esta situacin es absolutamente diferente en lo que dice relacin con la responsabilidad penal, en donde la regla general es que las personas jurdicas no tiene responsabilidad penal, sino que quienes responden por los actos cometidos son las personas naturales ( gerentes, administradores, empleados, etc) aun cuando hayan actuado en representacin de la empresa. Sin embargo, esta situacin que corresponda a la regla general cual era que las slo las personas naturales tenia responsabilidad penal, encontr una excepcin el ao 2009, al entrar en vigencia la Ley 20.393 que estableci por primera vez la responsabilidad penal para las personas jurdicas, pero restringido slo a ciertos delitos.

Responsabilidad Penal de la Empresa La Ley N 20.393, publicada en el Diario Oficial de 2 de diciembre de 2009, regula un sistema de responsabilidad penal de las personas jurdicas aplicable slo a los delitos de lavado de activos, financiamiento del terrorismo y cohecho a funcionario pblico, precisando que slo pueden cometer estos ilcitos las personas jurdicas de derecho privado y las empresas del Estado. Este ley es uno de los requisitos que debi cumplir Chile para ingresar a la OCDE (Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico). Esta responsabilidad se configurar cuando una de las personas naturales con facultades de direccin al interior de la empresa, algn subordinado de ella o algn funcionario que tenga facultades de administracin y supervisin, cometa alguno de los delitos mencionados a favor directa e inmediatamente de la empresa y esta no haya adoptado e implementado modelos de organizacin, administracin y supervisin para prevenir estos delitos (modelos de prevencin) o, habindolos implementado, estos hayan sido insuficientes. Antes de estos slo en materia tributaria exista una norma parecida, en el artculo 99 del Cdigo Tributario. ARTICULO 99.- Las sanciones corporales y los apremios, en su caso, se aplicarn a quien debi cumplir la obligacin y, tratndose de personas jurdicas, a los gerentes, administradores o a quienes hagan las veces de stos y a los socios a quienes corresponda dicho cumplimiento.

En materia penal el gran principio es que la responsabilidad penal es personal, y slo afecta las personas naturales, y slo en forma excepcional a las personas jurdicas.

Contratos Nominados Los contratos nominados son aquellos que se encuentren regulados en forma especfica en la Ley. Para efectos de nuestra asignatura slo nos referiremos a los contratos de: Compraventa Arrendamiento Mandato

Contrato de Compraventa El Cdigo Civil define la compraventa en el art.1793, y seala: Art. 1793. La compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una cosa y la otra a pagarla en dinero. Aqulla se dice vender y sta comprar. El dinero que el comprador da por la cosa vendida, se llama precio. El precio puede consistir parte en dinero y parte en otra cosa, se entender permuta si la cosa vale ms que el dinero; y venta en el caso contrario. Cuando existe compraventa? De acuerdo al Cdigo Civil, en el art. 1801 la venta se reputa perfecta desde que las partes han convenido en la cosa y en el precio; De la misma forma, la venta de los bienes races, no se reputan perfectas ante la ley, mientras no se ha otorgado escritura pblica. Cmo se determina el precio? De acuerdo al Cdigo Civil (Art. 1808) El precio de la venta debe ser determinado por los contratantes. Podr hacerse esta determinacin por cualesquiera medios o indicaciones que lo fijen. El contrato de compraventa tiene una doble regulacin, por una parte se encuentra regulado en el Cdigo Civil y por otra e regulado tambin en el Cdigo de Comercio. El Cdigo de Comercio seala Art. 139. No hay compraventa si los contratantes no convienen en el precio o en la manera de determinarlo; pero si la cosa vendida fuere entregada, se presumir que las partes han aceptado el precio corriente que tenga en el da y lugar en que se hubiere

celebrado el contrato. Habiendo diversidad de precios en el mismo da y lugar, el comprador deber pagar el precio medio. Esta regla es tambin aplicable al caso en que las partes se refieran al precio que tenga la cosa en un tiempo y lugar diversos del tiempo y lugar del contrato. Efectos Cobra importancia determinar cuando existe compraventa, para determinar quien asume la prdida del bien sobre el que recae la compraventa. El Cdigo de Comercio seala a este respecto: Art. 142. La prdida, deterioro o mejora de la cosa, despus de perfeccionado el contrato, son de cuenta del comprador, salvo el caso de estipulacin en contrario, o de que la prdida o deterioro hayan ocurrido por fraude o culpa del vendedor o por vicio interno de la cosa vendida.

Obligaciones del vendedor y comprador Una vez perfeccionado el contrato, surgen obligaciones tanto para el vendedor, como para el comprador. El Cdigo de Comercio seala Art. 144. Perfeccionado el contrato, el vendedor debe entregar las cosas vendidas en el plazo y lugar convenidos. No estando sealado el plazo, el vendedor deber tener las mercaderas vendidas a disposicin del comprador dentro de las veinticuatro horas siguientes a la celebracin del contrato. A falta de designacin de lugar para la entrega, se har en el lugar donde existan las mercaderas al tiempo de perfeccionarse la compraventa. En forma correlativa luego de entregado el bien, el comprador se encuentra obligado al pago: Art. 155. Puesta la cosa a disposicin del comprador, y dndose ste por satisfecho de ella, deber pagar el precio en el lugar y tiempo estipulados. No habiendo trmino ni lugar sealados para el pago del precio, el comprador deber hacerlo en el lugar y tiempo de la entrega, y no podr exigir que sta se efecte sino pagando el precio en el acto.

Se pueden vender cosas que no existen? La venta de cosas que no existen, pero se espera que existan, se entender hecha bajo la condicin de existir, salvo que se exprese lo contrario, o que por la naturaleza del contrato aparezca que se compr la suerte.

 Se pueden vender cosas respecto de las cuales no se es dueo? De acuerdo al art.1815 del Cdigo Civil, la venta de cosa ajena vale. Art. 1815. La venta de cosa ajena vale, sin perjuicio de los derechos del dueo de la cosa vendida, mientras no se extingan por el lapso de tiempo.

Contrato de Mandato El Cdigo de Comercio lo define en el art. 233, y seala: El mandato comercial es un contrato por el cual una persona encarga la ejecucin de uno o ms negocios lcitos de comercio a otra que se obliga a administrarlos gratuitamente o mediante una retribucin y a dar cuenta de su desempeo. De acuerdo al Cdigo de Comercio hay tres tipos de mandato La comisin, El mandato de los factores o dependientes de comercio, La corredura

La Comisin La comisin es el mandato comercial cuando versa sobre una o ms operaciones mercantiles individualmente determinadas. La persona que desempea una comisin se llama comisionista. Hay cuatro clases de comisionistas: Comisionistas para comprar, Comisionistas para vender, Comisionistas de transporte por tierra, lagos, ros o canales navegables, Comisionistas para ejecutar operaciones de banco. En Temuco, a 4 de noviembre de 2010 comparece Juanito Prez, de profesin factor de comercio, casado, domiciliado en Calle . Quien es el factor de comercio? Factor es el gerente de un negocio o de un establecimiento comercial o fabril, o parte de l, que lo dirige o administra segn su prudencia por cuenta de su mandante. Denomnanse dependientes los empleados subalternos que el comerciante tiene a su lado para que le auxilien en las diversas operaciones de su giro, obrando bajo su direccin inmediata.

El mandante toma el nombre de principal con relacin a sus factores o dependientes.

Contrato de Arrendamiento El arrendamiento es un contrato en que las dos partes se obligan recprocamente, la una a conceder el goce de una cosa, o a ejecutar una obra o prestar un servicio, y la otra a pagar por este goce, obra o servicio un precio determinado

Qu puede arrendarse? Son susceptibles de arrendamiento todas las cosas corporales o incorporales, que pueden usarse sin consumirse; Puede arrendarse aun la cosa ajena. Precio El precio puede consistir ya en dinero, ya en frutos naturales de la cosa arrendada; y en este segundo caso puede fijarse una cantidad determinada o una cuota de los frutos de cada cosecha. Llmase renta cuando se paga peridicamente. Cmo se llaman las partes en este contrato? En el arrendamiento de cosas la parte que da el goce de ellas se llama arrendador, y la parte que da el precio arrendatario. Obligaciones El arrendador es obligado: 1. A entregar al arrendatario la cosa arrendada; 2. A mantenerla en el estado de servir para el fin a que ha sido arrendada; 3. A librar al arrendatario de toda turbacin o embarazo en el goce de la cosa arrendada.

Arrendatario Art. 1938. El arrendatario es obligado a usar de la cosa segn los trminos o espritu del contrato; y no podr en consecuencia hacerla servir a otros objetos que los convenidos, o, a falta de convencin expresa, aquellos a que la cosa es naturalmente destinada, o que deban presumirse de las circunstancias del contrato o de la costumbre del pas.

Si el arrendatario contraviene a esta regla, podr el arrendador la terminacin del arriendo con indemnizacin de perjuicios, o limitarse a esta indemnizacin, dejando subsistir el arriendo. Respecto del pago del precio por el arriendo, la ley ( Cdigo Civil) se refiere a este elemento en los siguientes trminos: Art. 1942. El arrendatario es obligado al pago del precio o renta. Podr el arrendador, para seguridad de este pago, y de las indemnizaciones a que tenga derecho, retener todos los frutos existentes de la cosa arrendada, y todos los objetos con que el arrendatario la haya amoblado, guarnecido o provisto, y que le pertenecieren; y se entender que le pertenecen, a menos de prueba contraria. La ley establece de esta forma una garanta para el pago del precio del arriendo, que consiste en el derecho a retener los frutos de la cosa ( cosechas, etc) o bienes que el arrendatario haya introducido ( muebles por ejemplo). Respecto a la periodicidad en el pago, la ley establece que debe estarse al contrato y la costumbre. Si no existen reglas que permitan establecer la poca del pago debe estarse a las reglas siguientes establecidas en el Cdigo Civil: Art. 1944. El pago del precio o renta se har en los perodos estipulados, o a falta de estipulacin, conforme a la costumbre del pas, y no habiendo estipulacin ni costumbre fija, segn las reglas que siguen: La renta de predios urbanos se pagar por meses, la de predios rsticos por aos. Si una cosa mueble o semoviente se arrienda por cierto nmero de aos, meses, das, cada una de las pensiones peridicas se deber inmediatamente despus de la expiracin del respectivo ao, mes o da. Si se arrienda por una sola suma, se deber sta luego que termine el arrendamiento.

Contratos Innominados Los contratos innominados son aquellos contratos que no estn reglamentados en la ley, es decir que no cuentan con un estatuto jurdico propio. Respecto a este tipo de contratos cobra importancia la llamada autonoma de la voluntada, principio que consiste en que las partes pueden pactar todo lo que deseen, salvo aquello que este prohibido en la ley. Respecto a los contratos innominados lo fundamental es que carecen de una regulacin especfica en nuestra ley. La mayora de estos contratos provienen de legislaciones extranjeras, fundamentalmente del derecho anglosajn ( EEUU- Inglaterra), y responden a una realidad en los negocios actuales.

La solucin que se ha dado en nuestro pas, respecto de su regulacin ha sido regularlos a travs de los contratos que se encuentran en la ley que ms se asimilan a ellos. As por ejemplo el leasing, se ha regulado como un arrendamiento durante la vigencia del contrato, y al trmino de este como una promesa de compraventa y si se opta por adquirir el bien como una compraventa. A continuacin se encuentra los aspectos ms esenciales de los contratos de: 1. Factoring 2. Franquicias 3. Joint-Venture 4. Leasing

Factoring El factoring en una actividad financiera que consiste en que una empresa especializada cobra los crditos, bsicamente de facturas u otros instrumentos como cheques, letras y pagars, que reciben las empresas de parte de sus clientes como pago por la compra de bienes o servicios. Lo que hacen las empresas que funcionan con este sistema de factoring es anticipar el monto de las facturas o de los otros documentos, previo descuento de su comisin, asumiendo el riesgo de no pago. En suma, el factoring es una alternativa de financiamiento que le permite a la empresa obtener liquidez, lo que permite obtener recursos frescos a travs de la transformacin de las cuentas por cobrar en dinero disponible inmediatamente. El factoring est principalmente orientado a empresas que no pueden dedicar demasiados recursos al cobro de las deudas de sus clientes y que adems necesitan contar rpidamente con el dinero originado por sus ventas.

Concepto El contrato u operacin de factoring consiste en la entrega al factor, de un crdito o ttulo, generalmente de corto plazo, que ha sido otorgado por el cliente al comprador de sus bienes o beneficiarios de sus servicios, encargndose el factor de efectuar el cobro y garantizando solvencia hasta una cantidad o porcentaje predeterminado a cambio de una retribucin. Sujetos Factor o empresa de factoring: este sujeto no es ms que un intermediario financiero

El concepto de factor es absolutamente distinto al concepto de factor que antes habamos mencionado, que haca alusin al gerente o administrador. Cliente o vendedor: El cliente o vendedor es a quien se le debe el valor de los documentos. Es el que entrega al factor los documentos ( ttulos) que dan cuenta de una deuda. Deudor o comprador; El deudor o comprador, es el deudor de la obligacin que da cuenta el ttulo. Son los adquirentes o beneficiarios de los servicios que originaron la deuda.

Ventajas del factoring Para el cliente la operacin de factoring reviste principalmente dos ventajas. Por una parte obtiene liquidez inmediata por la venta de activos ( cuentas por cobrar). La otra ventaje dice relacin con que no produce endeudamiento, porque es el factor el que se encarga de la cobranza de los ttulos

Clasificacin del Factoring Existen diversos tipos de factoring. Entre estos pueden distinguirse: Factoring tradicional En este tipo de operacin el factor slo adquiere los crditos que poseen sus clientes respecto de sus compradores y deudores. Factoring nuevo estilo Consiste en que adems de la cesin de crditos, las compaas de factoring prestan una amplia gama de servicios a sus clientes ( administracin) Factoring de exportacin: Consiste en adquirir cuentas por cobrar originadas en exportaciones, generalmente facturadas en dlares, encontrndose el comprador fuera de Chile. Recordemos que generalmente el cobro debe realizarse en el domicilio del deudor, por lo que este sistema viene a solucionar este problema. Factoring de Importacin Las empresas de factoring locales son las que pasan a ser corresponsales y se hacen cargo del cobro de dudas de los compradores locales, en el evento de que estos no cancelen los respectivos documentos. El cliente del factor es extranjero. Factoring segn el financimiento Factoring al vencimiento:

El cliente cede las facturas al factor y este le paga a un plazo cierto segn el vencimiento normal de las facturas, de 30 a 90 das. El factor no asume un rol financiero. Credit Cash Factoring. El cliente pide al factor el pago inmediato de las facturas que remite, independientemente de la fecha de vencimiento del documento, cobrando el factoring un inters por el plazo que falta a su vencimiento. Factoring de envio( Drop Shipment factoring) El operador de factoring asume el compromiso de entregar la liquidez de una cartera cuando participa en una operacin un fabricante y un vendedor. El operador de factoring cobra los bienes vendidos a un distribuidor que son recibidos de un fabricante sin que el fabricante hubiera sido pagado por el distribuidor. El factor se compromete a garantizar al productor el pago de las facturas por mercancas enviadas, previa aprobacin del correspondiente pedido.

Franquicia Mercantil Es un negocio por medio del cual, el empresario dueo de la idea o la organizacin ( de una forma de hacer las cosas) busca otorgar un privilegio para que un tercero explote su actividad de manera uniforma o idntica, en cuanto a los aspectos externos y calidad de servicio y del producto, de modo que para el usuario los servicios en el establecimiento original y los franquiciados son los mismos. Concepto Contrato por el cual una de las partes, denominada franquiciante, se obliga a ceder a otra, llamada franquiciador, respecto del cual es jurdicamente independiente, el uso de una marca, de un nombre o de un emblema representativos de un producto o de un servicio, o de ciertas tcnicas o mtodos estandarizados de comercializar ese producto o servicio, y a prestarle asistencia, quien a su turno, se compromete a remunerarlo y a observar sus directivas en el ejercicio de sus derechos y en el cumplimiento de sus deberes. Incluye las siguientes prestaciones 1. Uso de marca comercial 2. Licencia de una patente de invencin 3. Asistencia tcnica 4. Suministros y/o aprovisionamiento Sujetos Franquiciante: Es el dueo de la marca y de la organizacin , y por lo tanto es quien otorga la franquicia.

Franquiciado: es la persona que adquiere la franquicia bajo las normas del franquiciante, bajo condiciones y en un territorio determinado.

Contrato de Joint Venture Joint: alude a unir, juntar Venture: Empresa o negocio con un elemento de riesgo De ah que se le describa como un mecanismo asociativo, empleado como medio de cooperacin a travs del cual se renen dos o ms personas ( naturales o jurdicas) con miras a realizar un proyecto especfico, a travs de aportes a un fondo comn( bienes, derechos, dinero, tecnologa, patentes, marcas, industria o tiempo) con la finalidad de obtener beneficios, que al igual que las prdidas se distribuirn de acuerdo al contrato. Se contempla la recproca facultad de representar y obligar a los otros partcipes y un cierto control de estos sobre el proyecto.

Concepto Asociacin de intereses, en la cual dos o ms persona naturales o jurdicas ( empresas) se ponen de acuerdo para llevar a cabo un negocio comn, compartiendo los resultados obtenidos.

Sujetos Gestor u operador, es el que realiza la actividad o lleva a cabo la ejecucin del proyecto. Partcipe, es aquel que aporta el capital para financiar dicho proyecto.

Leasing Se trata de una operacin en virtud de la cual una persona duea de determinados bienes, los entrega a otra slo para su uso y goce ( a ttulo de mera tenencia) a cambio del pago de una renta peridica, otorgndosele a quien recibe el uso y goce de la cosa, una opcin de compra del mismo bien u otros derechos o facultades. Esta operacin esta compuesta de dos contratos, el de compraventa, celebrado entre al empresa de leasing y el fabricante o proveedor del bien de capital y el contrato de arrendamiento ( con opcin de compra) que une al usuario con la empresa de leasing, contratos que se encuentran unidos por las finalidades econmicas que persiguen quienes se encuentran vinculados por los mismos.

Concepto Es una operacin financiera en virtud de la cual, una persona ( empresa de leasing) entrega a otra ( arrendatario) por un tiempo determinado, bienes corporales ( muebles e inmuebles) o bienes incorporales ( intangibles) a ttulo de mera tenencia, para su uso y goce, a cambio del pago de un precio o renta peridicos, otorgndose al final del perodo alguna de las siguientes alternativas: una opcin de compra, la posibilidad de renovar el contrato o la obligacin de restituir el bien.

Clasificacin del Leasing Leasing operativo: Es aquel que se verifica cuando es la empresa productora de los bienes la que directamente los arrienda con opcin de compra. Tiene por objeto de facilitar la colacin de sus bienes en el mercado. Leasing financiero Consiste en que el requirente de un bien de capital productivo., solicita a la empresa de leasing que adquiera dicho bien al fabricante o proveedor y que , posteriormente le ceda su uso con opcin de compra. Tiene una finalidad econmica de otorgar financiamiento. Lease-back Esta operacin se realiza con fines netamente financieros y permite a una empresa vender equipos o bienes de que es propietaria a una empresa de leasing, y simultneamente, recibirlos de sta en arrendamiento con opcin de compra, sin interrumpir la utilizacin de los mismos.