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Como construir una maquina de dinero multinivel La ciencia del marketing de redes Agradecimientos por Cémo construir una méquina de dinero multinivel “Quien sino Randy Gage labia sido tan audaz como para ereubir Cémo consimar soa mxignana de dinero riltoavel — y después dejar que el libro nos mueste fexactamente cOmo lucerlo...? Slo Randy podsia Iuberlo hecho. Un libro inieble de uno de loz pocer ¥ snventicor maestor del maketing de zedes". John Milton Fore Autor de El major profesional de Marketing de redes del nnoido “Randy Gage e: uno de los pocos maestro: que puede emeflanes a comtnirum omganizaciin de miketing de andes “para toda la va” Erte Hho zeneillo paso ala par poderoso le envefiaré como y por qué consti propia [berfad Smaeiera com honor infegrdad” Richard Brooke Presidente y Dnector General Oxyfiesh Worldeide In “Una lista de comprobaciin a conciancia que deberia seguir cualguer distibuidoro lider La lista inchaye 20 solo qué hacer ~rino también por qué hacesio” ‘Tom Big AP Schreiter KAAS Pobliching “Podsiamas pasamo: rmchisimes afio: de mesta curva de aprendizaje esforzineiono: en tener éxito en el anitheting de redes. Unteroro de informacion que —silo aplicamos bien conduc mnesto negocio alo ms alto delplande icentivor de mertraempreraauna velocidad increble. Quién quiere tener éxito enobo gar” Ast Bukigh 3D aioe como veterano en el MMIN y gran productor “Bote es un recusso cbligatoni si quezemas fener éxito fen el mitketing de wdes. Lo recomendames siempre a todos los miembros de mestro equipo. Nadie se expresa come Randy Gage”, Julie Mire & Dr Tim Bersy Disectore: Diamante ‘Agel Enterprises “Este Libro le ayadard a tareformar su negocio. E: imprescindble” Rebert Butwin Astorde Steet Sanast Netrorking ‘Proferional del MMN smltinallonanio “Baile! Una contnbucién importantisima a la cieeia delmitketng de ede; Destinado a estarenlabiblictecade ‘edo estudimte que se tome ensero el miketing de rede” AxtJonak, Fandador, Networking Mastermind Event “El bo de Randy Gage, Camo conserar ima maquina de cinero mulsnavel la Biblia del MMIN de mestra epoca. Me ayadé a corstuirun mevo nivel de siqueza” ‘Mark Hammond Dinector de venta Mega Wealth Mentors, LLC “Lo que MAS aprecio del tabajo de Randy ex que comparte nolo To que fimciona’ sino “lo que duplica” yyenel masleting de rdes, ila DUPLICACION es igual aExITO!” Kadhy Schneider Disector Senior Scent Satons “‘Cualguiera que tenga cierto interés en crear miltiples fuentes de ingreso:debesia daze pric y comprar el smevo libro de Randy. Hemos seguido los comejos de Randy y coneguimos cieartia fino de caja de 30.000 US$ a 40.000 US$ enmeno; de dos aio: trabajando de 10 a 15 horas a la semana, Alora ma que munca toda ‘mest profesion necesita esta valiosa informacion sobie el poder de lar Insoz horarior y edie infiir en Jas persona” Billy Looper & Wer Anderson. ‘Dizectore: Diamante Deble ‘Agel Enterpsses “Cualguier cosa que erexba o exprese en un DVD e: amy facil de poner en prictica. Me has dado un mapa para el MMI. Gracias” Nancy Reagan Presidente 1 Reagan & Company, Ine “Llevo 17 afios en el negocio tabajanio a tiempo completo y el lbo tiene sentido porque me ha ayudado 1 junta todas las piezas. Cuando mi hija de 19 afi: se ‘unio al negocio, leyo l Hbmo y dijo “Oh, ide acuexda! {Vamos alla!” Dawn Gough Gold SED Eleenexe ‘Un excelente mamal paso a paso tanto pare quelle: incipiantes en el matheting de redes que ezperan crear ‘unnegociozenteble,asicome para aquellos profesionales con experiencia que busquen afinar sus labilidades y comeguirtin éito dermerunado! He aprendid mmichas Iubilidades del lo de Randy y he podido aplicaras dizectamente en mi equipo x, a cambio, me ha larzado a mmis allo del plan de compersacién.jOfiezca este bw a sus hides y vera cdma su negocio ciece de uma smaneraincreble!” ‘Sue Mazza Lifer Ejecutive Senior Prodctor Avon “Es condiferencia,el mejor htoial de MMIN que mnca he visto. Al mes siguiente de ler el br, mis reraltades pesconales y de mi gmpo creciom un 125 % Me ha Ihacho ver sirtematicamente como funciona el negocio, de una manera sencilla y tranparente, (Cualquier profesional del matketing de redes con ambicionas de Iiderazgo DEBE LEERLO!” ‘Michael Holm. Sistemas de Belleza y Sahud LR “Bote es el mejor libro de la industria. Contiene todo les procediimientos y filocofias necesavias para constmirun gran negocio”. Chis Hughes Dinector Ejecutiv Platine & ‘Mienbio del Chb de Millonasior Pre-Paid Legal “Cémo constnar uma miquina de dinero: mutinivel In sido todo un descubsimiento para mi en el negocio, De Randy he apendido lo: conocimiantos basco; que neceritba, como erear un sistema que puede duplicate vaniaraiveles por debajo, sin que yo fenga que serum parte dela esuacin Finalmente conveguivuna vexdadera duplicacionenmorganizacién Este es tun de ero; ibros aque cualquier emprendeder debe tener en su biblioteca”. Stephanie Sterling Disector Senior Scent Saton “Recomiendlo erte bro a todo: loz profesionales seice del mabketing de sedes. Realmente Iubla de lo que Ihacemes eneste negocio, nada més. Informacion clara yy dinecta que nicesitames: para crecer a lo grande en ‘mest negocio de mavketing de redes”. Jean Francois Viaw Chub del mullonanio Tnutinotee “Creo que es tun de los mejores libios sobre misketing de redes que jamés Iaya leido. He recomendado este bio a nmchisimor dirtubuidores de mu red y he podido ‘ver que todos han aprendido muchisimo con est libro”. Pranaya Bahl Lt Ansvay India Enterpuses “Después de leex Cémo constrar rniarnignana de dinero multnvel, ii cancesente de como duplics,wtiizas ae Ihewamientas de mi empresa y tbajar con lo: lieres de smi gnpo! Randy Gage es un maesto del MMIN y a sido ‘ungran mentor para mi, jinchaso aunque tabajemos para diferentes empresas!” “Si decea hacer us miei realidad, tiene que fener evte Ibo en mu biblioteca, apliar le: principios que hay en €l yleerloamemdo”™ Dennis Williaa Enbajador Real Wakes, “‘Wuchas gracias, Randy. Ta experiencia en la vida ha cambiado y actualizdo mi orienfacién sobre cémo comtruir una empresa de mtketing de reder Iecraiva ¥ com éxito en Bali, Inlonesia. Cémo constnar ima ‘ndguinade dinero natiaveles mi Bibliadelmasketing”. Domne Uja Level 7 PT Whotekit Indonesia “ote Ibvo siempre me da la confianza saficiente para seguir adelante y es mi compafero cuando las cosas 20 ccumplen mis expectativas. Era e: la vaain por la que también compre unos aiantos ejemplare del Hbuo y ze la dia mus liderec”™ Edwin Q Mamazil Executive Senior Star Diamond DEN Intemational “Gracias al magnifico ibwo Cémo constr ima muignana de dinero multnavel, me sent ispirado y consegui un alto cago. Ahora, gracias 2 lar técticas desentas en 1 lino, jme encueno nny confado para alearzar el ros vel ater del verano que viene!” (Guy Janssens GET Hebalife “EL bo me ences a comstnirun sistema, Sabia cdo comeguir candidator, sin embaigo, no sabia como santenesio;.No me di cuenta de que estaba leyendo el Vohumen2. No puedo e:perar al siguiente libro, Rarely Gage siempre” Cadsie Carr Diamond Andyss Intemational “Fie trdbajado en el negocio de formaciénlcontratacin dduzante lor iltimeor 15 afior de mu camera y cuando 22 ‘rata den proferional del mazketing de modes, Randy te leva desde los conocimientos me béricor y pricticor Ista la mentalidad emprendedora para tener éxito 20 séloenel negocio, sino tambiénenla vida. jUna lectra cbligada para cualquier persona que se tome realmente fen serio llevar esta profesién a un nivel importante de si vidal” Jorge Melénez Duector Senior Altemative Murie Promotion: “Wo hay nadie mejor que Randy Gage que pueda ensefiames las habilidades, procedimiantos (y qué es Jo que no hay que hacer), asi como lo: ingredientes ccenciales para tener éxito en este negocio. Le he estado cbservando y aprendiendo de él durante ais La amplitid y profindidad de sus conocimiente: sobre MMIN — y su habilided pare expresatle: y encefar — smanca dejan de somprendemme”, John David Mann Comutor, The Go-Giver Como construir una maquina de dinero multinivel La ciencia del marketing de redes Randy Gage Prime Concepts Grow Inc. Wiehita, Kansas 800-946-7504 wonw GageDiect com Copyright © MAM-MMIXCpor Gage Research & Development Istinte tne. & Prime Concepts Group Ine ‘Todos los derechos reservados, Ningina pte de ete bro pod ser eproducideo wensatide de culgutr orm o por cualquier medio elecrénico omecinico, snchidasfoscopis,gabucions oper cunlguir sistema de ‘sacenmisnte de infonzacin orecuperacin, sm Pema or escrto del edtar ‘Publicado por raw Concepts Grovp tne 1807 §.Beeahower, ‘Wiha 5 67209-2010 USA ‘muro gatuto: 1-800-946-7804 Local: 316) 942-1111 ‘won Randy Gage com ‘yor NetworkMaietngTines com Jmpreso en ls Estados Unidos de Amica [Bblotce del Congreso kfonaciin sobre catilogos de iblicaciones| Gage Randy Camo consru ua miguins de dinero mune! canes delumituting de redes / Randy Gage. 4° Bassi. pam, LCN: 2001088073, ISBN: 978-0.9673164-6-8 1 Misketingmmknivel, 1 Tin HPS415.126.634 2001 e508 (qa01-200369 Dedicatorias Ete Libro esté dedicado a todas aquellas personas que todavia ze atieven a zofiar Sin ellaz, ete negocio 10 fexistnia, y millones de personas habrian perdido la esperanza, la dignidad y la lbertad que 2e2 ofiece ‘Nunca olviden que lo que hacen importa. Y rmcho 2 3 4 15 16 Indice de contenidos Reconscinientor Inoduecién, La pildora ja ola pildora axa, Lor secretes dal éxito enel MIN, Cém clegir la empresa adecuada para usted, Cémounsstema le ayuda a hinntar Las ualidedes clave de un profesional del Manketing de ree: (Cémo empezar pido, Cémo conseguir candidates (Cémo crearun grapo de conumidores Cémo hacer presentacionas increibles, Cémo mantener reuniones dinimicas vy efectivas Cémo crear profundilad Cémo cresruna fbrica de deve: en.z0 gmpo Cémo constr lines de langa distancia Cémo aprovechar el poder de Intemet Cémo deranollar su ecusro me impontante Renumiendo Sobre al ator Infouacién adicional 2 219 25 233 247 263 265 Reconacimientos Doy gracias por poder vivir una vida de enuefio, gracias al mitketing de redes. Puedo hacerlo debido Al tabajo zin descatco de mmichar personas que han apoyado, alimenfado y desanollado esta profesién alo lisgo de loz aiior. John Milton Fog y John David ‘Mann empezaion con la revista Upline hace tempo f hicieron mas que nada y nadie para dar credibilidad al mivketing de zedes. Mark Yarnell cogié el t:tigo y difindio el mensaje en la revista SUCCESS. Tom Selueiter ha sido todo un campeon en la profesisn. durante mis de 20 aor. Len Clements pentnanecido ‘Srme para hacer que sea eal. Mas ecientemente, Chars _y Josephine Gross y x equipo en Networking Times y George Madiouy x equipo en The Network Merkating Magecine contimazon conel abajo. Seginnor ramor acercando al fituo, Art Jemak y oba generacion de caballetor Jedi ert liderando la tabu. Gracia a todos. Introduccion a la 4* edicion Segin tba leyeno en este bro lo que habia certo en anteriones ediciones, foe mm intverante ver Jo que labia cambiado —y qué seguia igual De manera previnble, lo: principios generale: enlos que se comstia el negocio no habian canbiado sada Sonetemar ‘Algona: teorias an la ciencia de mizketing han evolucionado y se han modemizado completamente La tecrologia ¢ Interet han comeguido una aceptacién masiva y ahora pueden desempefiar un papel mais importante en la busqueda de candidator, [a formacién y la comnicacién. La egada de la Web 20 y las redes sociales han info enormemente en la habilidad pare ampliar el mercado cercano. De frte modo, veiemor como ze extiende y actualiza la informacion sobremanera He vendidoenlo:dezafior econdmicer que afionta elmo ena actualidad, inchuyendo gran parte de los rateriales de La revelucién del MMN, mi manifesto sobre lo que esta bien y mal en mesta profesion, (Oto gran cambio que percibira se encuentra enel proceso para comeguir candidates. Ye no recomiendlo las prezentaciones cara a cara com paste de 22 gmipo de candidstor. Vera un anfacis mayor en ublizar Ineramientar de terceras personas. Esto lo hago con Ja infencion de reducir el tiempo de aprendizaje para Js mevor dirtibuidores e icrementar la duplicacion a Iago plaz, baséndome en los extaordinarios resultado: cbtenido: gracias aeste enfoque durante los siltimo: air. Hay obo: do: factores que entran en juego en la eouacidn - cada uno enfientada con al obo, in enbago En primer higar se encuentra la gran aceptacisn, y credbilidad que ha desanollado 1 mketing de ieder en fodar laz conciencias. Hay emprerae con ingres0s mltimillonarios, que cotizan en bola y que incluso han hecho a alguien farnoso en los medios de conmnicscién Pricticamente toda el mundo hoy en dia conoce a alguien que la ganado grandes ingzes fenel mizketing de zeder. Y lor principales medior de commnicacion financier, capitalists de negocios, yl piblico en general han pasado de menospreciar 0 ser cercéptico: sobre mest negocio ainferesase bastante ‘Eras zon lar buenas noticias Yel ott lado de Ja ecuacion ba sido la explorion de los mensajes de andzketing que nor azaltan cada vez que pueden. Some: Dombadeados con amncic: en paginas web, en al ‘tansporte piblico, enmestaalforbrllae inchs ene: ‘aos piblice:. Este ataque de saturacionde ammeis ha comeguilo que lor candidatos 28 queden trmmatizadce _yse pongan masala defensiva que mnca ‘Asin ac el mando munca habia neceritado tanto lo que tenemos que offecer Por lo tanto, dento de todo erte remolino de fuerza: convergenter, he inenfado guiate a través de ae zejores pricticas que fincionan achalmente. Una vez zevisdo el libro, la carta edicion es mi mejor opeién paraofiecerle cSmo tatarde manera efetivalos desafic: (que no: excontames hoy en dia, y le pertira crear el rato que esta buscando y hacer realidad sus efos Como enediciones anteione, erte ibro 10 ofiece ‘ona: abstracts ni sugieneninginexperimento Logue encontraré enestas paginas ese sistema del mmndoveal gee he ido deranollando durante 20 aor y he wtilzado pesonalmente para crear una enomne red ruundial de Aistbuidores que ha generado litralmentebillone: de ddlares en venlas ami equipo ya mis protegidos Quépunde hacer este Hire por uted... Baséndose en mi éxito, puede reducir muchos aos de m curva de crecimiento y desamollar sa propia zed raicho mis rapido de lo que munca habia sido capaz antes. Aprendera lo que atze alo; candidatos y como preventazlo de manera aféctiva, Descubsiré el tipo de genfe que quiere patiocinar, y a quien seré mejor que descart en las primera: fases del proceso ‘Una vez que esté bien educado en el proceso de patioeino, aprenderé a ditigit — y mantener el crecimiento ~de una grazed. ‘Aprenderaaaprovechar el tiempo, aformarlidere: ‘yaacorsejazlos. Lomas importante, aprenderd el modo de capacitar a estos Mees para crear mevos lideres Una vez comeguido esto, teniraun claro conscimiento de la vendad fundamental y profunda del maketing de seer: Usted no hace cxecer a su red. Hace que su gente crezea — y elles Tacen que mu grupe crezca. Se dara cuenta de que no le doy maichaimportancia alos clichés conmotivaciones yale: tipicas animaciones exageradas Creo que si puede envefiara Ia gente a conegnir ‘yma neta deseada — ero les motives a ello (Cuando haya Iaido el libro, serécapaz de + Tenerun punto de vista wal sobre cémo crear siqueza enel negocio, ‘+ Saber los componente: clave para desanollar ‘uma duplicacién real, + Enereer qué hacen lor mejores proferionale: para constmir de manera efactiva,¥, + Tenerunplande juego especifico para hacesio mealidad Mi esperanza es que vea el mateting de redes como Ia cantera proferional que zealmente ey 26 cnuzard de brazos conmigo para seguir aumentando los cestindares de este poderozo negocio. ‘Al contario del nmndo enpresaral —y a1 compoticion de depredadores ~ el marketing de roder Ip ofiece Ja oportunidad de alimentar y habiltar ler falento: iaherenter de toda aquelle; perom: que attosnemos. En effe negocio, tener onto nor oflece la_opovtanidad de deranollamos_ezpintvalmente ‘mlelectialmente, embcionalmentes y economicamente sient: contriuimor de manera pocitiva enloz demas ‘Lo que no va a encontrar en este ibro son guione cenlatador, teenicas de ciene o ertrategiar de ventar maniguladoras. Mientas que May mucha gente que cenveila ertor mtodor en mesto negocio, no producen ‘uma duplicacién real y, pore tanto, no ofiecen el éxito vexdadazo Eneste punto, el manketing de redes es un negocio que envefiay este Ibo esté dedicado a envefiae a usted come envefiara 7a gente Segin emprende este viaje leno de desafios, ventures y crecimiento, aaerd a ole pexzomas que companten su vasion y siguen 20 ejemplo. Les guiard durante un conto plazo de tiempo, y después los Uberaré regi ze van conmtiendo en lidere: y comienza de smevo el proceso. Sentra orgullo,alegria, yun sentimiento de logso que muy pocos han experimentado, Sabra que lo que Jace tiene un significado ~ y que mi comunidad es un Ingarun poco mejor gracias a su contibucion. Crear una_gran sed que crezca de_manera exponeneial no 7 fieil = mi Tamgoco re mapone que lo rea No obstanta, er sensllo. Si erta dispierto a que Ip emefan, a require cistena y a no abandomara la Pier sefal de derafio, puede comeguir un éxito shundante y dumadero en el marketing de sedes Enfe es wn lio genanco, de modo que puede secomendatlo con toda Hbertad a todo at equipo para conseguir candidate: més rapido y una duplicacion mis fuerte Le sugiero primero que io lea en 7a totalidad Después ruelvaa leeralguros capitulo enpastculrtanfas veces sea neceranio para refiesear su memoria o aumentar cLnivel de aus Inbisdaderenvn tea en pstcalar Por favor, pieme en mi como un paocinador sistituto, que se encuena agai para ayudar a aa patrocinador habitual a ayudanle a vivir sus sufios en este combroso negocio del mavketing de zedes Puede seguirencontactoconloriltimes desanllos siguiendo el Blog de Exito de MMIN e inscrbiéndose 2 mi Infome de Liderazgo de MMN, anbor en NetwoskMarketingTimes com {Me comprometo a ayudar a alcanzarel éxito! Randy Gage Febrero 2009 Cayo Oeste, Flonda Como construir una maquina de dinero multinivel Capitulo primero: {La pildora roja o la pildora azul? nizs todo empezs cuando lo: gobiemes del mundo empezaron a recaudar impuesto; 2 sas eindadanes y los utilizaron para fnanciar de Main manera a broker: de Wall Steet, compaiiar de seguzor, fabrcanter de coches y otto: negocior puivados. La causa también yudo luber sido cuando Ja gente se dio cuenta de que el mismisimo sistema \baneatio lubia entrado enbancanota Probablemente nor dino: cuenta cuando Jos diectives de las compafias aéveas enaban ‘ranquilamente enbancanota y después salian como si sada tra recorfar drictcamende as ob igaciones en lor planes de persiones.O tal vz ocuré conlas contimas revelaciones de una empresa tras obra, que preparaban sas Uber para engafiar a invessore: y tabajadores amentras se exmiquecian sus deshonestos directivos Una cosa si que es verdad Entodo el mundo, agente empend aabrirlo: ojos, Aespertanose de sus comas corporativo: y comenab a pemarde mevo, Volvierona cuestionase la moralidad {el tradicional modelo empresarial a zeplanteasse 21s ordades y a preguntanse silo: gobiemes realmente podian aseguraes sus afi: dorades Los mis infeligentes fueron un poco més all, viendo que ellos solos podian aseguiame su futuro Ginancitso, y que munca mac lo dejarian al azar de cempresaris 0 gobiemes ‘Alin més, decidicron que el trabajo debia tener ‘un significado, que lo que hacian para ganarce la vada Aebia dazles esperanza y ayadanles y que los principio: si que importaban ‘En medio de la cxisis econdmica mc seveza que ta lubido en décadas, empezaron a sofiar de mevo. Volvieron # deveubuir lor miei: que labian fenido cuando eran nifos yse dieron cuenta de que 10 ‘enian que abandonarlo: slo pone aor vivianenun ssnundo de adultor Se preguntazon cémo seria at abajo cofiado, Y Jas respuestas que cbtuvieron no fueron ésts: + Jefe de tuno en Busges Kings + Administrative enuna autoescusla; + Jefe de lia enna fibrica de mxtomdvales; + Directive medio enuna gran empresa; 0 + Enupleado enna compaiia de segusor No e: tan tentble. Sin embargo, lo que quis si zesaltS sorprendente fe que su respuesta al trabajo perfecto tampoco fue la siguiente: + Doctor, abogado, contable, + Vicepreridente de una empieza oditectivo; 0, + el tadicional hombre de negocios. Porque, poruna vez, la gene, (0 al menos algunas persons), de de persarenel babajo sofiado yempers a pear en la VIDA SONADA - sabiendo qua, en sealidad, anbo: son imeparables das Paocns Boia OLs Phones dais? Elque haya entendide ét.. Usted puede hacer una fortuna, pero si tene que sactificar a mus hijos,rlaciones o su sand ze qué le sinve? Podré penmitise un monton de coras, peo cque tiene de divertido si no puede disfiutazlo con ellos? Importante culver la mente conhimamente. Libzs, DVD’, CD’s 0 seminario: online ~ el medio no tiene danportancia. Lo que sies importante es lo que me dedica asi misma pava ser um poco major de lo que era qe ‘Al principio, mi gran enor en el wegocia fie pencar que tLeéxito veniziaal cambiar a lor demas. Pronto aprendi aque el éxito me legazia cambidndome @ mi mismo, Las acciones que lace lo: ejemplo: quero pone cea ‘unefécto dominé que impacta con todo lo que tiene uno alrededor de manera positiva Para canbiar e] mmuio, ‘pimero uno debe canbiane a simism. Cada persora de erte grupe ex un lider No | Las reglas del mundo corporativo mo pueden 6 aplicane al maneting de red ‘Una empreca tone sitio para un president, unos 108 deny, dusctone: de grado snedioy anchor tbajos mediocver_ Enel make zdes, uno anima a los demas aalcanzar niveles de eto ‘ni aller No hayun lansteenel mimeo de den alcencat Ta cima de = plande compensacion. Capitulo tercero: Como elegir Ia empresa adecuada para usted ‘ado que el diner que se mneve en el mitketing ie rede: er tan ncrativ, Ia instia ha ateaido también a paisitos y estafdores. Chibs de compradozes, carta: en cadena y pistes degaler Jacentodo lo posible para poricionarseasimnismos como si fier legitmas empresas de minketng de redes. Es importante entereer a diferencia enbe el negocio legitime de marketing de redes y los erquemas ilegales.Incho algunas institciones gubemamentales fextin confusar zobze este tema, de modo que vamcr a verenqué se diferencian, Desde el punto de vista préctico, es imposible para esfas institiciones predecir y legislar todas las vanaciones infutas de los programas de marketing legals eilegales. Por esta azn, las leyes maltinavel y antipiamidae: se wedactane interpretan de manera my ampli. Esto permite ae:tasintituciones abarcar todas Jas posbles vavianes de esquemas ilegales y disponer de una bare junizdicesonal para cezeatlaz De momento, vam a planter las des diferencias amis importantes utilizadas por experto: emdites fen Ia mateia para defemminar si un programa e: una oportunidad mmltinivel legitima Primero, no encontaino: coneldizefio conceptual del plan de compencacién. Mas concretamente, (52 7 ‘compensa alee pastcipanter rimplamente porintrodcir ‘a of: personas al programa o por venta de bienes © servicio al conmumidor fal? Si el plan se centra en secompenar a loc participants por conseguir candidato:, se tata de uma pirdmide. Sila estructura de la commision esta crientada 2 la venta del productolsericio al comsumior fal, asaria la primera faze del test En seguro lugar, nos encontramos con el andlisis de la operacién actual del programa Independientemente de cdmo haya sido disefiadoel plan de compencacién, las instituciones gubemamentaes se ‘Sjanmas en cémo paran el tempo le: distubuidores en realidad. Si el programa pone mis énfais en conseguir candidatos mas que en la propia venfa del producto 0 servicio, también podvia hatarve de una pirdmide He aqui donde lo: avances en el ambito del servicio al cliente han miblado el anunto, confundiendo 2 algunas irotituciones. Anfiguamente, conuciame: porla citdad conun amincio enel coche y entegando Jos producto: a los clientes o haciamas las veces de tienda contin inventario enorme montado encara para Jes clientes que se dban pasando. Ero yannoes nacesaro, Lar empresas han ido derazrllando programas de clientes preferentes yde envios antomtices, de modo que los distubuidores independientes ya no tinen que encagane de la firciomlidad del producto, de coleceione:, impiestor sobue ventas y demas tarear ‘Unicamente Henenque insenbiralcliente enanode este: programas y recibir los benefcios conespordientes al inorista, Muchos clientes espabilados se insenben como distabuidexes com el Sn de comprar m1 producto como mayorista. De modo que se puede aprovechar 18 ands el tiempo en conseguir candidates que en atender alos clientes. Algunas institciones no se han puesto al dia xin con esta mieva realidad Aqui en EEUU sélo unos pocos sofisticados cectados tienanleyes que defineny regulanconcretamente el marketing multiivel. La mayoria de estados si que tienen eyes anipivamides. Aquino hay lees integrales yy deStona: a nivel nacional mi fampoco en mmichor (ots paises En Estado: Unidos, las leyes federales provienen principalmente de las decisiones adminishativas y jjuiciales rerultado de las demandas de parte privadae ¥ de la Comision de Mercado Federal (FTC por air Siglas en inglés). Tantar todas estar deciziones junto con lar Aefiniciones cxeadas por los legisladores estatales te proporcional lo: elementos principales que definen un programa de mivketing multinivel. Desde un punto de vista antipiramidal, le determinacion més importante cn las leyer extataler e7 si el dinero que ganan lor pasticipantes depende de los candidato: que comsiguen que se subsenban al programa. Por lo tanto, las pirdmides, los esquemas de cadens interminables y las carta; en cadena zon legales Desde un punto de vista federal, el nivel de determinacién es algo diferente. Mientar que Canada Jha aprcbado leyes macionales antipiamiales, la rayoria de pases ain 20 lo ha hecho. Sin exbargo, evto arti cambiando. Recientemente, muichos pairer centtoeuropeos y olor paises en el munto han sido victimas de grandes esquemas piramidales a gran eceala, una tendencia que esta haciendo que muchas zacionss adopten sus propias leyes Aqui en EEUU, donde nacio el misketing de sedes, todavia el Congreso no ha apzobado ninguna ley ‘antipiramial. La mayoria de las empresas de marketing de redes han desanollado sus programa: basinelose en Ja jurspmadencia de senfeneias de Tribunales Federale: ¥ mas fiecuentemente, en las decisiones de la FTC La sesohncién judicial mis citada y que ha sido ‘stliada para definir loz exquema: punmidales e la de Ia FIC de 1975 sobie EI aninto de Koscot Interplanetary, Ine Endicha decizidn, Ia FTC mantivo (que Tas “cadena: empresariales” se caracterizan por “el pago de dinero por paste de los paticipantes ala compaiia a cambio del cual [los participants] recben (1) el derecho de vender un producto, 7 (2) el derecho ‘recibir recompensas que no estén relacionadas conla ‘venta del producto al usuario final a cambio de hacer que otto: paticipante se icenban ene] programa” La clave aqui son las palabras “Yecompensas (que no ertin relacionadas con la venta del producto al usuario final” Jo que significa que gamamos dinero con cosas diferentes ala venta percoral de producto: fo recibimo; comisiones sobre los productos que vende ‘mesto equipo. Siusted gana dinero ai, subsenbiendo ‘a mevor cliente o veniendo matenal de apoyo para ‘ventas, Jo mis probable es que lo tachen de iegal (Queuna empresa cumplalitealmente laley, e509 gavantiza que vaya a superar todos los dezafios legales Dado que hay estador y provinciar con legilacion diferente, un programa puede ser legal enum estado ¥ ser tatado comp piramidal en oto. Adem, ls jueces ‘pueden interpretar una ley enn asunto de manera 20 coberentey literal, Hay muchos tabajadores en estas instituciones gubemamentale: que ertin mal pagedas y zon bastante incaltos en este tema mi tampoco se lan puesto al dia con jurspmdencia relevante. En realidad, da la Jmprerion de que algunos de estos tabajadores (y en alguno: casos, jueces incluso) no han leido mnca la Comtitueian Uncaro que lonmertia ala pxfeccion es lde Capone contra Tu Slane Primero, lor antecedenter Se tataba de una demanda colectiva intesmuestaen, represenfacion de los distubuidores canadienses de Nu Skin Mu Skin presentéuna demandade procedimiento abreviado en el tubunal. En este caso, el Tribunal del Distito de BE UU enel Distito de Utal). En masz de 1997, la zenteneia defiitiva del tubual estimaba que cleontrato de distubueion de Nu Slain debenia concttair uavaler Nu Skin, por supuesto, declané que esto exe ridicalo, dado que la inverién total equesia comprar sunt del distabuidor valorado en 60 USS. El tubumal, te obstante, dio la razon a la Sta, Capone ya que pa “partcipar de modo significative en el plan de amatketing de Nu Skin, era necesario comprar productos cada mes para cumplir con el volumen personal y los requis: de voumen del gripo" '] tabunal juried ertadecirén alegendo™. una caracteristica clave del plan de mivketing de Nu Skin Canada.es que eada distribuider, para poder weibir las comisiones de ofr dirmabuidoyes que ze encuentran por debajo de él, debe comprar 100 ‘puntos’ (el fquivalente aproximado a 100 USS) en productos Na Skin. Igualmente, lor distabuidores que Ugan a cer a ‘Bjecutivos’deben justifcar 3.000 US$ en comprar de productos cada mer entie sur ditrbuidores para tener derecho a las comisiones. Ademas, hay prusbas que srugieren que Ihe comisiones se pagan rin tener en ‘cuenta silos ditribuideres venslen alpor menor los productos que compran’ Por supuesto, hay dos problemas con esta [igica exseverada, Prieto arta el hecho de que a ler Aistubuidoves no se les require comprar productos sino _prodhicirvolimen. Es absolntamente iaceptable que Nit Skino cualquier ota empresa espere queundistrbuidor produaca wna ciera cantidad de vohimen pesonal para poder recibir ls comisiones. En este caso se tratba de 100USS aproximadamente.Lodistubuidones no tienen que compro ellos drectamente. En realidad pueden comercializar esta cantided coms amir, funiiares Cobos cliente, lo que chviamente hacen rmiches: El segundo problema reside en que el tibuzal sugiere que las comisiones, descuentos y oba: ottisiones sobre venfar deben pagare colo zobre Jee productos que se venen al por menor y no zobre aquellos que han sido comprados por lo distrbuidones que son su mejorcliente. Nohay absolutamente ninguna ‘bace legal para erte azunto, se tata simplemente de wn, ceo de jurstas incultos infenfando crearuna meva ley. Adem, el tobural siguid manteriendo que Nu ‘Skineraun valor porque lo: distubuidores podianhacer “Smicho dinero al crear un equipo de ventas, Legando a ser econimicamente indepentientes y demic”. El tribunal contimo aleganlo que la “promesa de ecompensas Incrativa para recutar @ obs person: tiende a inducir a los paticipantes a centrarse en el 2 lado de rechntamiento del negocio a expensas de les cesfuerzos del marketing al por meno, haciendo poco probable que lleguen oportunidades significative: de venta al por mene”. En obs palabras, el tibunal mantuvo que cualguier programa que pague potencialmente a un Aistubuidor mac de laz comtsiones de ventas de expo gee de lo que hace vendiendo wn producto al por menor petsonalmente satisface los elementos de un contato de inversion y, por lo tanto, se traf de un valor. Por sipierto, eto e7 sbmundo, $i zeguimer erte modo de pemar asa conchisién lgica, entonces el adolescente emprendedor que emples a te: © cuabo mio: para aquifer I nieve de us vecines estaia también haciendo sun zegocio de valores ‘A riesgo de exagerar lo cbvio, los tibumales fa veces olvidan que no tienen que hacer leyer sino interpreta. No sélo lay tubumales legislando sino que lo hacen bactante mal. Hay jueces federaler solitancs que crean leyes mis répido que cualquier congre:o 0 asamblea legilativa, Varias sentencias, tales como esta, muestan claramente la falta total de entendimiento de loc tbunaler com zespecto a la juutprdencia enel MMIV e incluso enla Comstitucion, Hay amcho: oho: paises que también se enfientan a casos sinalares. ‘Mientras que elcasode Nu Skines obviamentewna extalimitacion de lor poderes gubemamentales, para Ja gran mayoria, los tabajadones de estas instituciones son honestos, gente trabajadora que simplemente rotegen al piblico de esquemas sin esenipulos. En ‘tina inctancia, estos tabajadores miraran la esencia sobre la forma Incinso si un programa utiliza todas las 23 palabras conectas que estén de moda en sus materiales de masketing, pexo no cumple con aquellas politica: que protegen al piblico, el programa ser trafado como sino taviera garantia alguna Cuando yaesta todo dicho yhecho, existenzmchas contradicciones entre lar leyes locale: y federales en EEUU —y entte el resto de lor paises En dafinitiva, Jay ier fictores Sudamntaler que la mayonia de ‘uabsjadorer de estar inctiticiones gubemamentales ‘senenenctenfaa la horade determunariuna operacion feruna pintmde o ze trata de un programa legitimo de marketing de zedes. Mientras que esto: eriteios 20 estén necesariamente plasmados enuna ley integral, se ‘utiliza generalmente ya que cumplix con estos tes citer: si que protege al publico de los peligro: que zepresentan ls pixdmides. Veémaslo a contimacion: 1) Ventas surtanciales de productos 0 servicios alos urwazios finales La clave aqui es que los productos legan a los conumidores finales. Si alguien le pide que se gate ‘SDO00US$encomprarfilhes de aguaconel finde fener derecho a una bonifcacion o un azcemo en m puesto, cr cbvio que usted no va a ser el consumider fnal de todos ellos. Se le ha asignado un gasto al principio del periodo 7se trata de un programa ilegitina. Cuando el producto Hega al consumidor final, inchso «i un gran poreentaje de estos consumidones son distubuidores, esto cumple con el espinite y les sequisitoslterales de la ley. Que no le confandanuna o dos senfencias equivocadas las cuales mantienen que el ‘srogueelditrbuidor hace no lo define como productos 2 para el consumidor final. Tal y como he mencionado antes, mchos conmumidores avizpados hoy en dia se faveriven como distubuidorer de modo que pueden hacer pedidos diectamente y comeguir un precio de mayorista. O bien empiezan como distubuidores y Aeciden que el negocio 20 es para ellos pezo confinian comprando el producto durante rmchar afos 2) Comisionen pagadas séle sobre el uno del producto, no por conseguir candilater Sus ingreso: deben provenir de bonificacione: y comirione: de ventas baadar en el vohimen prodicido por mt omganizacion. Si auted ze e paga simplemente porircenbiraalguieno vender materiale; de formacion, entonces se encuentre probablemente enunapirdmide ‘Un clazo ejemplo de exte negocio er el “agente de viajes” que esta my de moda mientras eserbo esta edicion, Estos agentes de viaje flsos se enfientan a serios Aesafic: legales y 2 mucha publicidad negativa. Son Ja parte agraviada y actian como si estuvieran siendo ‘nyustamente procesades, Sin embargo, si usted mira el informe amal actual que publican, puede ver que la mayoria de sus ventas y la mayoria de las comisiones pagadas a les distibuidores provienen de vender sus paginas web alos mismos distabuidores y no de vender viajes en realidad. Este rap “msinando a lo: mineros” es uno de Jes desafics mis grandes que nosotis los legitimes empresarios de matketing de rede: no: enfientamos hoy endia. 25 3) Requitites de xecompra de inventario La mayoria de estador com leyer de matketing smiltinivel necesitan de empresas que les ecompre el inventano que les devuelven sus distubuidores. Este: estados tambien necesitanque esta politica sedetalle en eleontato de dictabucion, En la mayoria de los casos, este requisito de eadquisicion es efectivo sélo cuando el distubuidor sescinde el contiato de dictmbucion. En ottor eztados, Inemprera debe comprar cualquier inventazio devuelio ‘simplemente ciel distubuidores incapazde vendesio en ‘un plazo de 90 dias derde el momento que lo compre (Ela mayoria de los casos, hay algunas peculiaidades Normalmente la readqusicion se hace por el 90% del precio de compra, los productos deben poder venderse de mevo x, ademés, debe descontase cualquier ‘comirion pagada zobie lor prodctor rendidos) Las empresas que cumplen estos tes enteric: lo Ihacenconforne ala inferpretacion ye espns de a ley. (tra sten a la que debo diziginme fambian e7 la denominada como lez chibs “de regalo”. Se basan en que no necesitan productos, ya que los participantes del ‘programa hacen “iegalo:” de dinezo vohintaniamente a Ja linea de pattocinadorer. Lor programas de regalee zo son mas que falsificaciones de cartas en cadena ¥ orotior, empresario: de maketing de reder, tenemor que echarmos encima de ellos con éureza 2 cuinta: veces seguird la gente intentarlo devolves a lor chiber de descuento, cuyor productor fo servicios gancho son de valor cuestionble? Esto se Ja infenfado uma y ofa vez y ain no ha funcionado El mercado no lez apoya y las instituciones igubernamentale: ler crtican fextemente porque loz 2 escuentos que promocionan xo tienen mas valor aque aquellor que cualquiera podsia encontar yenlo de compra: o 7i er miembro de oxganizacione: como Ia AAA (Asociacién Americana de Antomeviles) o la AARP (Acociacion Americana de Personas ibilada:) BE] producto o servicio debe er legitimo tal y com la gente lo comprania a precio de minoxsta entun rmercado abierto. (Si alguien no comprara el producto fo servicio sin paticipar en el plan de compemsacion, probablemente e trataria de una pirdmide) Siusted cuenta conel aractivo dewna oportunidad de negocio para animar mi crtencia de que no ze den cuenta de que estin pagamlo mas por el producto, Je decepcionara bastante. Tener un pilar sélido de clientes falices (que no e:tin aki por los cheques de ‘bonificseion) er uno de Tor mejone?indicadorer de wna ‘mpreza fierte ‘Ota opcign a tener en cuenta e: la denominada Chib del Compredor. Estos programas amcian “no es necesario vendes” y estesana fodo el mio para que se-nibsexba y compre al por mayor. Mucho: gobiexe: zmizanconmay malos ojos a tales sistemas de mazketing cemado y lo considera primis. He aqui la razon: Usted guede abn un chh de compradores amayorista, tl y como hizo Sam Walton y e: totalmente legal. No sbstante, coja un chb mayorista y pongale vuna estrictira amltinvel de comicionery sera ilegal en. Ja mayoria de los easos, porque es un sistema cemado donde 2e pagan comiziones, sin opcion ninguna para la venta al por menor. Dado que todes son miembros, 20, Jay nadie a quien vender Si fodolo ue tuviéramar que Jacer para ganar fiera comprar, todo elmo lo hari peso mo er fan simple a Pere tampoce hace falta ser Einstein. No es my dificil saber lo que esté bien y o que Exto no quiere decir que sus distnbuidores no vyayan a ser mich mejores clientes que son ditubuidores, Lo sarin Se dara cuenta de que lor nmy importante, que alimente y desamolle este gmipo. Br un buen negocio, ya que puede ganar Deneficios de lo minoristas, desamollar ingress sesidvale, yconctmuir vohumende grape que le haga avanaar mac zépidamente en =i puesto y conegsir rmejores recompensas. Cuando estamos empezando, ‘uma buena meta ceria deranzollar una baze de al menos diez clientes minorictaz 3) Sign elsistema ‘Ya hemo: lablado de erto antesommente, de modo que no me exteneexe smcho. Lor jaferentiendan que Jes “soltario:” pueden tener éxito al principio, pero m0 Jo arin largo plazo. Conel finde conseguir ingrese: residuals y tener la seguridad de poder dejar las cosas ‘ranulas, debemo: seguir paso a paso el sistema duplicable y nosotros mismo: debems ser duplicables ” Hemos aprendido lo que funciona y lo que m0 en. smestra linea de pattoinio, Heme: creado un sistema Dasado enla experiencia. Cuando seguimes el sistema, Aisponemos de todo: los recurso; necesanios de la linea de patocinio @ mesh aleance. Si cambiames el ‘Sistema, perderiamos los beneficios de tener a toda esa gente con sir recurror a mesta disposicion. Ademas, cuando cambiames sistema, hacemes ver a mesta gente que erté bien cambiar de zistema, com lo que dejania de existir unos niveles por debajo. El sistema tiene que ser zagrado. 4) Asista a todos ls eventos Empecemer com lar seuniones de oportunidedes de negocio. Hay nmchisima gente que dice que este tipo de reunions: ya no son necesavias y que podvian ser sustituidas por mada: telefénicas, envio de comes clectsnicos 0 publicidad. Yo n0 pienso asi [La verdad er que cada empresa qua ha sleanzado a cura de crecimiento exponencial y fa logredo un ‘okumnde negocio mnportane lo ha corseguido gracias ‘ular sessions de oportunsdades de negocio. Dudo (que con las Uarads telefonicas, videoconferencias © ¢l vestginoso dezanollo de la tecnologia ezto pueda cambiar, si alguna vez lo hace. Hay cierta magia en el ambiente cuando comeguimos unit aun gran mimeo de gente onuna zala Si, prepaar aeuniones es més laborioso que quedarse encasa con las zapatillas puesta y babajano en intemet Sin enbaugo, la enegia y a prueba social que ofiecen estas reuniones no puede encontrase en ningiin oto gar Lafiecuencia congue se organizanestas reuniones puede varia de una cnganizacion a ota. No cbstante, cuando se organicenen mestra zona debemes acistiz Si zo Inbiera reuniones de oportunidades de negocio en ‘mesto mercado, mestra principal prioidad debera ser ayudar a que fengan higar ‘También debemor fener en cuenta Ine “funciones ‘mportante:” La: funeiones son como all pegamento que smantiee unido mesto negocio y ayudan a que mesto negocio cezca. Tanbignnes oftecenuna formacion may lmportante ¥ ne: manfienen centrados. En mest 2am zegional terdzemos la oportunidad de asistiratalleres de productos, eventos y auniones. Aungue se encuentren | cuattoo cinco horas de distancia en cache tendzemer que ear alli. También se celebrarin obs evento: come convenciones y confereni: de liderango que pomalment tienen higar una vez al afo. Esto: evento: sons importantes eimehizoa veces podtiancambiamer Ja vida, com lo que tendzemes que oxganizamos mesbar ‘vacaciones para no pendemos ninguna Debemos conseguir el mayor apoyo de me:tros ‘mevor miembros de equipo en Jo que a este aanio se refer, Ellor no entienden la impostancia de eztor eventos y a veces dudan en comprar billets de avion Yy asistir a eventos que tienen hgar a laga distancia Pero meso trabajo como lider: e: dedicates smicho tiempo y comeguir que asistan. El comjunio de Iubilidedes, ideas y confianza que pueden adquint en estos evento: producen michisimes mis ingresos y Iacen que la inversién merezca la pena 7% 5) Estulie hproferiin Si queremes crear mestto negocio de la manera ris rapida posible, debemo: estar dispuestos a aprender y a ser exceliados. Podza comprobar que el aiinkoting de reder e bastante diferente a lo negocior ‘padicionales. Alga: coras que puede que funcionen fen ventas u obo; negocios a veces no finecionan tan Dien enel matleting de redes Nuestra linea de patocinadore: ha aprendido Jos métodos, las estategias y las teenicas que mejor furcionan en mesho negocio. Trabajaré con nosotros y nos emefaré todo lo que sabe... Grats, Nuestio patrocinador guanda toda la experiencia de nachaz generacionas de ditrbuidores y todo para el bien de la empresa. Aprendamps de elle: Exforcémono: a conciencia en aprender todo lo qe podamos sobre la profesion Subsenbsmonos a ubliceciones poferionales y estudie Ubyos_gendzico: ¥ ober mecusor sobre el misketing de reder. Podsa fencontar alguno: de lo: mencionads anfeionmente en lazeceion “Recusrerrecomenado: "al inal de ezte bso 6) Sea responsable Hema: habladode lar cantar encadena ylocjuagor de dinero que se disfiacan de programas legitimas de aitketing de redes. Gracias a ellos, debemos aplicar ‘un estindar de infegrided mmcho maz alto que el que seutiliza enel mundo emprecarial Si algo le parece un poco cuestionable, no lo haga El skating de sedes enun negocio bazado enlaz selacione y las telacioner ze bazan en la confanaa. Si (queremo: gunaine: y mantener esa confianza debernos 7 sersesporsables, No podemes mentir a meshos distibuidores © clientes y seguir sienlo respomsables. Ser respomsable implica que cuando emitimos un chegue, étor tienen que ser vilidos, y cuando hacemo: una promesa de ‘uabsjarcon alguien, debemer cumplisa, yevando no: comprometemos a aristir a un evento, debemes ser puntuales Serze:ponable significa que cuando tenemos un expositor con 4 producer, estes 24 productos deberan fertar dicponbler al Sal del dia. Tabien implica 20 acercamo: a los posibles cliente: de obs personas 0 intentarrobate lor distrbuidores a lor demas. 7) Practique b elificacisn Los distubuidoves inteligentes han aprendido a edificar «1 propia linea de patrocinio. Por “edifcar” sme refiero a “constau" Cuando lablamo: de éxito y Jogros de mestros pahocinadores, éstos patrocinadores son més efcaces cuando trabajan conjunfamente con ‘mestos clientes y distubuidores ‘Avveces nos rerltara dificil ser profeta en masta tiene. Ota veces mest: amigo: y familiares ain sno ertin praparador paza aceptarfodor lo: grandiozer conceplos que les ofrecer. Siedifcamas mestralinea de patocinio tayéndones a mestios posible: clientes fa mesto fenem, tendzemor el apoyo naceratio para ‘aguantar hasta conseguir los éxito: inciales y mayor credibilidad. (Esto e consigue mediante el principio de fuente superior que he mencionado con anteioridad), Esta leceion la aprendi yo por las malas. Bra fan egocéntico cuando empecé en el negocio que mnca ” edifiqué a mi pattocinador. De hecho, hice todo lo contraio, Solia quejarme a toda mi gente de lo débil que era mi patocimdor, infentando parecer més fuerle con la comparacion. (Por sapuerto, hice lo contanio ym me di cuenta). En cualquier evento, cuando mi patrocinador venia a la ciudad a offecer formacion 0 ‘una reunion de oportumidade: de negocio, casi nadie de zi equipo asistia. De modo que cuando neceritaba que alguien me diera credbilidad, no encontraba a nadie una mati en el negocio a ninguno de mis amigor cereanes 0 familiares Ain hoy creo que lo razin por la que nolo hice fie porgue no edifqué mi propia lina de patrocinadores. ‘Tambien debemos edificar mesta organizacin, smesta empresa y toda la proferion Antes malgastaba tltiempo en sefialarlor defect de lac empresas de la competencia, conel nde buscar venfajas competitivas Hoy endia prefiero mncho mas edificarlas todas junto conla proferién Creo que es macho mas efeetiv, 8) Comprométase con un cierto mimere de prerenfacioner a ha semana y cianplalo Wo puede contuola la surcripeioner, peto sigue puede comtzolarel simerode personas alac que le offece I oportunidad de conocer el negocio, Comprométaze a ear e] negocio a dor petronas al dia, cinco diaz a lagemaa ‘Alguna: de esta: presentaciones pueden hacerse mediante e-mails intoductorior, una Uamada de {eléfono o entregando un CD, una revista own DVD a alguien. Simplemente exponga a otc: la oportunidad de juzgar si existe un interés serio en el negocio. 9) Dedique tiempo diarhmente a desarrelluse proferionalmente Usa de las verdedes findammentales que he escubierto es la siguiente: sa negocio crecerd tan rapide como lo haga usted. Tendra que dezanollar ‘mevas habilidades a medida que progresa 7 nagocio. Enun principio lar habildades que va a neceritar on vuma Lista de candidatoc, conocer a gente e invitazler Después necesitara decanollar lac prerenfacione: y Iacer un seguimiento a las habilidades. Por ultimo, ‘endrd que aprender a desanollar su liderazgo, La: primeras abildades son mas teenicas de negocio y las diltimas tienen mis que ver con la interaceion ente personas Es muy importante que dedique un tiempo en concteto al dia en su desanollo personal. La mayoria de la gente prefcre hacerlo por la mafiana temprano antes de que comience el dia. Puede medita,ejercitas, escuchar seriones de audio que le itupizeno leer bros que le ayuden a desarollar mi mente, cusspo y alma Dedique tiempo a todo esto yaffmese a él Tnvierta en serionez de audio, bros y videos que Je ayuden a desanollare perconalmente.. y asegizese de que por lomenes la mutad esta dedicada a sa negocio del mitheting de reder. Guasde CD's positivar en 20 coche y escichelos en ugar de los midosos y negatives programas de radio. Comprese un iPod y descanguese saterial que le incpire para cuando salga de paseo, 2 contro monlaren bicicleta Wonca tenmine el dia viendo las noticias de 0 amadmgeda y yéndoce a domnir después. Avegisere de aque latina impresién que se leva antes de acostarse fe: poritira,inekaro solo lee un pazafo den Libro que I inspite. Enla merilla de noche yo tengo “Como it hombre pienea, aries en vida, ai pueda leerun parrafo cada mafia al levantarme y antes de acostarme) Muchas empresas o linear de patrocimadore: ‘ofiecen programas que proporcionan material poritivo, favpindor 9 fomativo mediante sweripeion Si nor encontramas ental situacion, soma: bastante afortunades aque gran pate dl trbajo de buscar y encontrar buen ‘material yalo tenemos hecho Incexbave inmediatamente _yasegizese de que m gente tambien lo hace 10) Haga lo connecto siempre Se veri ensituaciones enlas que nosepammybien lo que hacer. Quizisalguiende ota linea se ha acercado avsted y guieve nize au lina de patrocinadotes Quinte al porible cliente de ota pesrona 22 haya acercado asted, Al Gnal del dia no estan dificil saber tqee er lo comecto. Hagelo. Diga la vexdad, efque a Jes dems, home a lo: posbles clientes de lo miembros de sa equipo y haga lo que prometa.Y punto, Exta: diaz alidades clave zonlo que diferencian lor proferionales del mavketing de seder de lor ‘auateur, Ponsilas en prictiea no siempre es fail {ampoco re supone que lo sea. Peroziertamor realmente ierezado: en ciear una zed de éxito que oft pueda dupliar, son rtales “Centraire” significa poner en prictica ar die no z6lo lar que le gusten Tambien lace falta que ‘nie un empo conudertble en wed. En la oba 8 cara de In moneda, dascubsixé que la gente que invite fen “centraze” aleanza niveles de éxato arombroso: en ‘comparacion con aquellos que no lo hacen. Como lider comprometido con la profesionalidad y en motivar a Jos dems, tiene la responsabilidad de “cenase” & ‘netanry era cura ent onganizacion. es Capitulo sexto: Como empezar rapido /Lnvimero de personas que abandonan pronto en ‘mu canes el mivketing de redes es enorme. Tal (como menciono en el Capital cua, hacemes 0 sompeno- mertor mievor dirtnbuadonesenlaz pamerae dos semanas, y las primaras 48 horas som eiticas ‘sigue pichablemente sa cierto parsed tanbien Si entame: rapido en accion y comeguimos pequefios logios, es probable que continie. Si mos pasamos las primers semanas en “preparmo: a preparame:”, lo mas probable es que temminemos Iaciendo nada hasta que fnalmente lo dejemos Si aprovechamos eso: momentos en analizar folletar, viendo lor videor de empresa ofa vex, pemando y hablando sobre lo que vamos @ hacer pexo sunca hacemos mada, las dos semanas habrén pasado ¥ te habra ocinido mada. Su emocion derapazecera y 23 sisi rea dervaneciendo ‘Ahora bien, si durante las primeras dos semanas fen las que estamos aprendieneo al negocio, entrando enaccion y metiendo a gente en mest grupo, vamos cogiendo impulso y lo: niveles de emocion anmentan Enfomcer ze czean buenos hibitor de tabaja...y zon recompersado: con revultado: positivos... que no: motivan a adquinr mejores habitos de trabajo, Le miego que no empisce con la actitud de “Sntentalo” en el negocio. Empiece con la perspectiva 83 de que intentard converte en estudiante de la profesién y comprométase a convestise en profesional fenel plaza de un aio. $i ha ldo el grandioro libro de ‘Fura de serie”, entonces sabra que hacen falta 10000 horas de expesiencia para ser experto en cualquier ocupacion Alora, en mestra profesion mo nex llevar tanto tiempo comeguirunbenaficio. Pero i que mo: levers ‘tiempo comeguir un dominio absolute. Como en ccualguier ocupacion, el matketing de zedes requiere aprender mevas labilidades La buena noticia es que “ganar segin vaya aprendiendo”, pero ain ries una buena idea comiderar re primer aif como una experiencia de aprendizaje Para el profesional del mitketing de redes medio, ‘eabajar en su negocio tnicamente de 10 a 15 horas a Ja semana, un compromizo de un afo es una meta real Creo que si seguimas este sistema duplicable durante ere tempo, estaremas encartados con los resultados ¥ confimaemo: conel negocio el esto de mestras vidas sPasemos el mbral répide! Como hacemos para empezar répido? Evitemos Jo que sucede e190 por ciento de ls veces Estamos haciendouna presentaciony patocinando aun mero distibuidor Esta emocionado y mea com todo el dinero, vier, coche: y todar lar corse buenas que puede comeguir Ya tiene a sus primero: cinco detubuidore: en mente, De modo que le mandamos a casa ye decimos que haga una lista de candidatos Dado que ya conace a las cinco persons que quiere, nose molesta conla lista y simplemente Hama a ae esas cinco personas para invitees ala préxima reunion, Enfonces se sienfa a esperar a que entie el dinero Probablemente pieme que et creando una fatura eobella. Sin embargo, si somos zealistas, esta meva peszoma tiene unmmontonde coca trabajando ent conta, En primer hgar prcbablemente hiciera las lnwtaciones antes de estar preparado. Probablemente xe estaba muy comprometido y el zenaltado en la reunion zera my pobre. En segundo Inger, no a utlizado ninguna Jenamienta para la invitacion, de modo que aunque Inbjera hecho un buen trabajo invitindoles, su enfoque sexi mae dificil de duplicar Hasta alora, la motivacién y el pencamiento positive sélo mo; llevard a un mevo distabuidor. A menos que tenga un plan creble y légico para hacer realidad sus suelo, e] miedo y dejar las cozas para mas tarde se apoderaran de él. Ylo mismo le ocumira austed también De modo que el objetivo de este capitulo tiene dos caras: conseguir que empiece rapido y excefale como trabajar con ss meves distabuidores de modo que empiecena babajarrépido tanbién A confimacién Jemuesto mi fémmla en cuatro pastes para conseguitlo: Primera parte...Construir los cimientos (G pasos) Los tues pasos descritos a contimacin deben Iubere levado a cibo cuando nos inenbimo: con smesto patrocinador 85 Paso 1: Completar ba inseripeciin Exto puede lubesre hecho online o puede haber intoducido aus datos enuia colic y habéxela dado ‘2m patocimador. Mientras tengamo: una idenificacion de distibuidor, ya esta hecho. Esto significa que tenemer ‘unsitioenlaestrctura ymesha posiciénesta aseguada Paso 2: Hacer elpedide de activacisn. Debemos utilizar lor productos 0 servicios peronalmente con el fin de emocioname; con ellos. {Cuanto debeme: pedi? Mas © meno: lo que necesifemos y que no: ponga nervioso. Esto lo digo sedio en broma, Ya ze dara cuenta, nosotio: hemor comprobado que “lo que necesita” mo es suficiente Necesitaré disponer de invenfario con el fin de restirelo a los mevos distubuidores mientras éster esperanza primer pedio, atcule: extra para cuando se agoten las existencias y mnesbas de regalo para enviar cenlos paguetes de seguimiento. Asegizese de que tiene Joe suficientes prodctor a mano para crest mi negocio, Hace unos aflos tabajeba en un programa que ofiecia productos domésticos de linpieza onginicar. Una de las cozas que hacia conlos meves distebuidores erair ‘asu casa y qutaies todo los productos dela “Marca X” de sus bafes y cocinas. Lo: poniames todo; enunabola yylos dabamo: ala beneficencia. Extonces sustiiamer: ‘edo: los productos porlos buenos. Este misma concepts puede aplicarse ala mayosia de lo: programas Paso 3: Sistema de autoenio Si su empresa tiene un programa de antoenvio Adebera subsenbise para hacer un pedido mencual con %® regulanided. Avi se asegurard de no quedase munca sin producto: y tendré derecho a recbir comisiones yy adelantos. Ese es el motor que hace que el negocio Fucione sin problemas. También le permite a la empresa prever la demanda con el fn de asegurar que Jar productos esten siempre disponiblee E> my importante que usted mismo utilice los productos 0 servicios y pueda decir Io buene: que son Asimismo, siempre compra en su propia tienda. No (quer fenerningin producto de a “Marca X” ena hogar qe le haga Ja competeneia aun proto de mt empresa, No vea esto como un gasto adicional, porque 10 lo es. Muchos de los productos que utiliza en realidad son articulos “comprados mediante tarferemcia” que habria comprado al por menor en ots tends. Y dependiendo de la lina de producto, las posbilidades de ahono a lago plazo son my importantes. (Compare lgestoen productos mtsitive: de buena calidad cono que costaria una operacién a corazin aberto) Parte 2...Conéctese (4 pasos) Pare 1: Conctese al sistema interno de administracion de ru empresa Ene enla pagina web de ou empresa y conctese alback office. Fanliaicese en como zealizarun pedido, cambiar elmodode atfoenrioe itenbiramievos clientes y distbuxiores. Si = equipo de patiocino dispone de ‘um pagina web oboletinesinformativos,imseubase 7 Pao 2: Aprenda las politicas de la empresa [Resdrvece nas cuantas horas al dia (lo domingo porlatande som ileales paral mayoriade la gente) para Jee todo el Jit de distabuider. Aprenda a encontrar las secciones donde poder encontarinformacién especifica xy familiricese con todos los formnlarios. Estudie las Politica y Procedimientos y el Cédigo ético de sa empresa Paso 3: Solicite uma tarjeta de crédito de empresa y we cuenta corriente ‘Tener una tarjeta de crédito yuna cuenta comiente separadar denuestia cexiedad a la hora de dings 20 ‘negocio de manera poferiomal y tanbién le proporciona ‘una manera excelente de contoiaras gactor de empzera Su contable o aesor fiscal se lo agradacerd mas tarde NOTA: Cuando ralice unpedilo para 1050 familiar y personal, comprelos a su empresa al por menor. Por ejemplo, sapongamos que elprecioal pormayordeuode us producto: es de 25 US$ yl precio xecomendado al por smeneres de 40 USS. Emutaun cheque de 40 [US$ desde su cuenta personal au cuenta de Ia empresa Por supuesto, ha pagado 25 US$ de sucuenta de empresaa'm empresa Los 15 US$ zstantes enrealidad sonlos beneficios @ Jos que tera derecho a cobrar asa empresa Sisigue este rocedimiento le ayudard austed yam gente a apreciar el verdadero valor de sus productos. Pare 4: Haga wn reserva enelpréxime ‘grmevento La mayoria de las empresas y orgenizaciones celebrazin de dor a coat eventos importantes al fo gee le ayudarin a deranollar 7m negocio, Evtor eventor In oftecensna formacion excelente sobre a mejor forma de crear su negocio. Algune: events, tales como las Conferencias de Liderango,s6lo estan disponibles para los altos cargos del equipo, mientras que otto: eventos como ls convenciones de empresa puede asst todo el amndo y puede ayudarles a alcanzar eso ato: cargos tos eventos importantes somuna gran oportunidad pam ecablecer contactor con lor liderer de aquellor mercado; en lo; que debemes fener contacios y 25 fencaniaria fener un gmpo. De modo que si queremo: fetblecemo: en miestio pais nafal o bien expands elobalmente, enemor que ertarpuerenes enertoceventor ‘Francamente la gente que aziste a extor eventor tiene um gran ventaja sobre aquellas personas que smnea aristen. Podsian reducir en mere: 0 inchzo aos 20 curva de aprentizaje. No hay nada que pueda fistuir a estos eventor en ditecto, chaslando con Importantisimes productores y directives en persona, Juacerles preguntas, ampliar mestra zed de conlactos en Jos deseanses y sumegimes en un programa de éxito conlas personas mis billantes de empresa tos somlortipicos programas porlos que pagaria cientor o imchico miler de dolazes, lbrae 0 euios, i encontréramas algo parecido en un seminario piblico. (Que no les hay). Deseubra a través de su patocinador cuando se celebra el pximo gran evento y apintese snmediatamente 80 Parte 3...Organice su plan de juego pasos) Paso 1: “Céntrese” Las personas que tienen éxito en mestra profesion, sonaguellas que animentn compromico y 72 afemana (1 Heros aprendi lascualidades clave enel Capitulo 5. Ahora bien, debemos comprometermas y ponerlas en practica Paso 2: Pongase metas Debemor decidir cual ep mestia mayor meta enol negocio del mavketing de seder_ (Nor interesa “Gmucamente conseguir los productos grabs? (Estamos ‘buscando ganar lo suficiente para pagar la letra del coche? ,O queremos desanollaruma lbertad fnanciera ‘otal? Para aleanaar mestraz matar, primero debemo: determnas eudles sony mateeimos unperiodede Hempo ‘pazacumplslas. Es mestra oportunidad de hacer plane aa camplirimests sefos Laz molar son aiefioe que tienen na fecha limite Demodogue ezenbsmo-las enunpapel yaregurtmoner de que son ezpeciSas y medibler ‘Creo que una persona nownal, si sigue wn site pusde lograr andependencia Gnanciara en ezte negocio ‘enunplazode doz a cuatio aor Pierce enloque quiere ‘aor mismo, Extonces, piewe en lo que le gustaria Iacer de aqui a dos 0 cuato aes Sueiie con su cénjuge y 71 patrocinador. Reviva eras necesidades y deseo: que solia tener pero que probablemente perdié por el camino. A veces estamer % tam ocupados com el ajeteo dinsio que perdeme: de vista mestror aie Es importante que descubramos mestra “chispa” Es este chispeante deseo elque nos mantendra centrados ¥y motivados durante las primeras etapas de muestra ‘amera cuando lor derafios som mayorer y loz ingreror zo se conesponden con mesto esfuerzo. Estee: el secreto para mantenerse motivado __ Pao 3: Cénmprese ima agenda (¢ uilce wna ‘versiin online) yorganicene el tiempo El secreto del crecimiento répido en mesta profesion depend de cémo aprovechames las 106 15 horas ala semana qe hemos avignado a mie-to negocio. Nor gustasia inchur cuanta: mis actiridader poribles para desanollar mestio negocio y minimizar ls “areas tunities". Mazquere al horario en el que celabraré lar zeuniones en su casa, realice conferencas telefinicas ¥ contacte con lo: posible: clientes. $i planeamos esas 10 6 15 hore: por adelantado seremo: mas productivos ‘Trabaje extechamente con st pattcinador para determinar cémo oxganizae el tiempo las primeras semanas de su negocio. Averigie ls fechas de todes los teventorenloz proximar 90 dia: paza poder organizae. ‘Asimncmo, apztndace Ins fechas en que tienen Ingar lar convenciones y conferencias amales. Esto: eventos lmportantes son critic: para el éxito, y deberemos seguramos de que vamos a estar disponles Paso 4: Higase con las herramientas para ‘crear su negocio Como en cualguier otto negocio, hay cieitor 1 satesiale: que vamos aneceziar para operarde manera cficiente yduplicar mejorel éxito con mesto equipo si ‘utilizamas la; henamientas probadas que recomienda ‘mesta lina de patocino. ‘Ectas heramientas erin diceiadas para ofiecer a smerto ponble cliente informacion fdedigna y exible sobre los productos y la oportunidad del negocio de ‘uma manera profesional. Al utilizar estas hevamientas de tercerar pexsonaz, no fendzemor que serum expesto pata empezar a tener éxito. Simplemente wtilicemor Ja hemamienfa y dejémosla hacer su trabajo. Esto Je permite a cualquier persona diigir m1 negocio de rmanere eficaz, sin la necesidad de tener hubildader cexpeciale, talento, formacién, experiencia o fommacién docente, Utlizar ertar henainientas tambien pone ‘una gran diferencia en nesta habilidad paza duphia Paso 5: Complete ru list de candidatos Este es uno de los pasos ms importantes. No se Jo calte ni lo deje a medias. Simplemente empiece a cesenbirlos nombres de ls persona: que conoce.Infente so hacer juicios previor: Bueno, el gana un menton de dinero, No estara infexerado. Ella se dedica a ventas Ella mnca ze fjania en est, ete. Un enor comp este ppodsia costae miles de délares perdidos. De modo que zo haga juicio: previcr, solamente ezevalor nombres ‘De cada cien nombres, habra ter 0 euato altor Gixectivor, seis u ocho disectivo: medios y ote vyeinfe personas a tiempo parcial, junfo con algunos que tiicamente quieren utilizar lo: productos como conumidores. No sabemo; quien es quien Y la ppetcona que realmente se dedica al negocio mo e: a % smemdo aquella persona en la que labiamer pensado enum principio. Eche un vistazo a su agenda y a 7a lista de envio de tarjeta de felcitason Mize tambien lar taxetar de vintas que ha ido recopilando. Finalmente, coja Jas paginas amarillas y analice la lista de todas las cocupaciones como rcoudatorio de gente que conoce Comience con lor azesores Snancieror, barberor, contatista: y no pare hasta legar a los tecnicos en syor x, canfanter Sroleres y analogos ‘Wo cometa el tipico enorde penvar encinco oseis pesonas que pudicran estar inleresadas y se detenga ahi Se Hevarduna gran decepeion Asegizese de hacer ‘una sta de al menor cian nombres, com el fd poder clasificar a esas personas en las calegorias conectas Llegade: a este punto mucha gente diré que no comoce a nmcha gente. Eso mo es verdad. ‘Ustboda normal ene 500 invatadas, 250 porcada vung, lo que tiene sentido, ya que enn fineral nosmal 250 personas sielen frmar el libro de nvatador.;Y esto ‘in contara loz cientor de conocidar que puede tener! 53 tiene wna Liste pegueia, evto le evard @ una posiién de tentativa o enfoques basados en el miedo. Si sa lista es grande, su posicion sera fuente ¥ podré acercarse a la gente con fuerza ¥ confianza Parte Despegue! (pasos) Se dara cuenta de que esta seccin toma la salida ands radical de ediciones anteriores de este Ibo. Esto se debe a que uma vez que he desamollado la estategia %3 de un “anamque explosive”, he crecio diez veces mis sapido de logue Inbiera rida capazenel parado, Estas Ja parte mis importante de enfrar en aceiin y conseguir Deneficios rapid. El concepto del ananque se basa en exponer 2 csvanfa mc gente porible a Ia oportunidad mediante Dhemamientas de terceras perconas lois rapido posible No fenemo: que “vender” los productos 0 la oportunidad. Dejemos tabajar a las heramientas Recuerde, si nmeve lor labios, deberin diigize a alguien que disponga de uma heamienta. Con cada fexporicion a una hexamienta, deberemer cer un seguimiento programado en lar riguienter 12-24 horas El objetivo de miesto amaumue explosive e: conseguir al menos de 80 2 100 candidate: en meso embudo de posble: clientes lo mis rapido posible Debe entender que erto no significa que tendsé que patrocinar @ $0 6 100 personas i tampoco hacer tanta: presentaciones.Sino que les ha dado la oportunidad de acercarse al negocio para ver si estén inteesados. Es importante que comiga una gran mimaro de persona: que echenun vstazo al negocio conel finde aregurarse de conseguir lo: suficientes comstuctores de negocio para que cojan traceién lo antes posible Puede paecernénico, peo en realidad es mis ficil comstaire] negocio rapido que lacerlodespacio. Cuando ‘empezamar ripido, creams emocion ycogemar immpilzo yy dle se extiende en mesto gmpo. Y si comeguime: rapido un fino de caja positive, establecemos el tono en _mesto equipo haciendo una demestacion emocioranle Ae éxito com los porbles clientes El anitketing de seder az pesfecto para todos, ppexo mo todo e] mundo es perfecto para el mazketing o de redes. Algunas personas mo estin buscando la oportunidad de negocio en este mismo instante. Obas peronas quieren una oportunidad pero no estin Aispuestos a hacer el tabajo. También otras personas se convertiinenclientes del producto pero no entraranen. el negocio. Todas son buenas. Unicamente tendrema: qe clasificrlar. El mejor enfoque er aguel basado en Ja multitaea, ceando mucha taccidn. A confimacién vyeremos como comeguir despegar con éxito, Paso I: Arranque sus RPN La base para conseguir mevos clientes son las Recepsiones Privadas de Negocio (RPN). Se tata de reunione: informales en 20 cara donde invitara a gente clave para que pueda verla oportunidad y que le gustaria que estuvieraenzu equipo. Lo ileal sea tener ‘un video para la preventacion o a alguien deat linea de patrocinio que haga la presentacin por usted. Es una manera my amigable y sin resgos de hacer vera les candidates de que trata el negocio, Organice sus primera: tes 0 cuato RPN de “Gran Inauguracion’”. La primera deberia tener higer ls primesos tes o cuatio dar tar laber empezado el negocio, seguidas de dos o tes mas unos cuantos dias después Si seguimo: esta sere, pemitisd a miestor ponble: clientes tener la Serbilidad para encontar sana fecha que les convenga. También no; asegura que podyemo:incerbira lo: suficientes dstrbuidores conel {inde que dascubranawunas pocas personas importantes que leven el negocio a lo grande y creenuna trccion. Incial para nosotrs Nuestto objetivo es llevar a cabo al memos 95 ‘ue: REN en el plazo de siete a diez diss. Esta e: la mane mas répida de coger impulse. A confimacin expongo alguns directrices para celebrar RPN mis efectivas y cémo empezar répido: Antes de las BPN. ‘+ Mize su lista de posibles clientes con el inde Aeterminar cudler son loz more: poribles chienter e invitlor asi casa, Hageles saber que va a celebrar la “Gran Inmguracisn” de su negocio y quiere que les apoye ¥ que vean de que ze tata el negocio, (Beta doz palabrae ‘umentan coniderablemente Ia avictencia, dado que a todo el mmico le gusta la: grander inmguraciones). + No provoque muchas preguntas. Si las hacen, comnteezelnostbyedelaempresaydigaler que tiene una presenfacion especial en video la cual aguiere que veano que hay una persona especial gee quisze ue connacan Expliqueler quested fe mievo en el negocio y mo puede ofigcenes todas las respuests, pero la presentacion les cfieceri la informacin que estin buscando. + Quite todas las distaccione: antes de la presentacién (teléfonos, mascotas,nifos, etc) + No cologue los mmebles de su casa para la reunion Deje todo commesta yrayacolocando Jas sillas sein vaya llegando la gente + Ofiezea sélo bebidas (sin alcobol) © un fentempié lgero. + Tega preparador lor paguetes para cada invatado pero nolo: tenga a la vista + No cuganice una exporicion de productos. Lar RPN. + Délabienvenidaala gente seginvayalleganio xyacomédelos. Presente alos invitados ene i @ inicie una converracion amuctora + Empiece uno: mimtos antes de la hora programada, No lable de la gente que llega fade o de aquellas que no se han presentado. Concénizese en las personas que estan all. + Paraempezay dé labienvenidaa todo el mundo de manera oficial y agradézcales asistencia Hagavuma precenfacion de 30 zegundos de por aque estd en el negocio, y después ponga el ideo o presente al ponente + No dé vuellas por la casa durante la precentacion. Pemanazca sentado y vea la presenfacién con sus invtados. + Si kay obs persona: que legan tarde, 20 fempiece de mievo. Digales que ler atendera ans tarde en prirado, +) Cuando termine la presenfacién, enfregue un paquete con infommacién a cada imvitado © para + Abore es el momenio de responder a les preguntas. Si su patrocinador e:té presente © acabade legar, desvie as preguntas aél.Siz0 se encuentra alli utiice las heramientas para las espuestas.Porejemplo, si hacen preguntas sobre el plan de compensacion, dinjase a la seccién apropiada del kit del distbuidor Si hacen pregunta: sobre al producto, ute el catdlogo de productos + Cuando vea que alguien esta mmy intexesado, pregintele ilo ha entendido, Sizecibimeruna 7 respuesta afimmativa, entonces preginteles si sta preparado para empezar + Tmenba a aquellas personas que estén Aispuestas a empezar, + Acaquellas personas que noinceiba, inviteles a (que vean de mevo el paquete de informacién Hgales sberqueesticreciendorépidoy quiere aqee vean lor matesile: lo antes posible para asegurase de que aprovechen la oportunidad Onganice Hamadas de seguimiano, o sicelebra alguna ota RPN oreunionde oportunidades de segocio antler proximer din, invitees Siguiendo bas RPN, + Haga un seguimiento a aquellas personas que no se inrenbieron en las primera: 12.6 48 hore, Inwiteler de mievo a ofa reunion o ppongales entuna llamada a tes + “Ayude a los mevos miembros de su equipo a celebrar sus propias RPN y empiece a duplicar elproceso. ‘Unas cuantas cosas para comeguir ua experiencia de éxito: + Sea puntual ybreve ‘+ Nohable demasiado del negocio. Deje que las Iheramientas hagan su abajo. + Sea profesional y aprendla a vestir comectamente + Offezca lbreta: y boligrafor a sus invitados para que puedan coger notes. NOTA: Como podra ver, todavia creo en el concepto de las reuniones en casa. Aunque Jay nmchas persons que infentan quitares crédito y sugieren que hagames el negocio Iublando Gnicamente a dezconocider, Iaciendo publicidad de Pago por Che 0 alguilardo listas de coneo, 10 me lo creo. Eras estrategias no duplican a laigo plazo yy son ndicalae en el sentido de que michas ae ellas sugieven que 20 debemos hablar a smestros amigos, vecinos y familiares. Si Jas personas que fomentan estas estrategias realmente creyeran en aiesta proferion, 76 Jo confarana las personas que aprecian. Eseriba suhorario y planifique el arranque de su RPN: Paro 2: Herramienta para conseguir pesibles ‘candidator enelmercade de manne (Querzécomseguirque al menos 5O personas tengan fen sus mano: Ia heramienta para conseguir clientes en el mereado de masas en los primero: diez dias (uma media de cinco al dia). Por sapuezto, 30 todo el amauelo Je echard un vistazo inmediatamente, peso al mene: quermemos conseguir que 25-30 personas las vean,e: deciy las personas que de verdad se tomardn sa tiempo para vedas. Erte paso funciona mejor com las personas que creemps que no vana acudir a mestra casa ana RPN pero ain asi necevitan ver el negocio. También es amy faz con aquellos conocido: que no corocemas tan ‘bien. Asimism, funciona muy bien con la gente que Je impresiona en su vida diana, bien si se tala de un vyendedor al por menor, un amable conductor de taxi o sum camaera agradable A confimacion expongo algunos ejemplos de Jo que podemo: decir a las personas que conoceros Analice las siguientes sugerencias y elija la que se ‘adapte mejor a usted “Pater, la informacién de este DVD es lo major que he visto mnica ¢Cundo creee (que podré echarle wn vistazo™ “Pete, sé que estés may bien considerado entutrabaje. Creo que podrias tener mucho 4nito en ron mieyo negocio como el mio. Me ‘gustaria escuchar ms comentarios cuando veas la revista. ¢Cuudo crees que podrés Teerla™ “Pater, estay preparando um muevo negocio 1» estay buscando lideres « inmediatenente ‘pensé en a Por favor, mara este CD, dime To que piensas”. “Bitgy rewuendo a las personas mat bilantes que conozco con el fin de preparer ima mueva iniciativa de negocio. Tus habilidades sevien perfectas. :Podrias tomarte media hora para ver este DVD™ “Peter, recientemente he decid que queria iversifear mis ingresos y he creado wn muro negocio para consegrirlo. Creo que podkia inteecente nacho la informacisn de este DVD. (Cucndo cree: que podkas verlo™ Seguimiente. staré mis complacido con la gente que vea los amateriales y tendrdtuna mejor respuesta ilo: disbuye de manera wgente. Hagales saber a sus posbles clientes que esté actuando muy rapido y pidales que se comprometan aver los materiales irmediatamente ‘Acémuere a ello: de maneza enexgética y como 2i estuviera ocupado, pero nose pase intenando presionar al posible cliente. $i la gente mo esta realmente inferesada en ver la infommacién, agradézcales =u tiempo y siga adelante. Lo: mejores resultados vend. cuando conga a sir candidatos y planifque una fecha pata reuniie com ello: Aci es como quedazia; Una vez que el candidato accede a ver la informacién, diga "jEsmpendo! Cuindo crees que podrds verlo seguro?” Espere sa respuesta. EL momento no importa, Entonces diga, “Entonces, tle Tame Gusto después del momento que dijo que lo veria segn0), lo habré visto segwo?™. Cuando lo confime, pidale a qué mimero le iene mejor que le Haas 101 De este modo, el canddato ba tendo vasias foportunidades para decir que lo veria. Si utilizame: frie enfoque de compromizo (y adoptano: la posture ‘adecuada), tendremos un 80 por cienfo o més de promedio de complacencia que se Iubré duplicado en mest omganizacién. Sin esto, el promedio de complacencia sexi mmcho mis bajo y también ce duplicara en mestea onganizacion (Cuando agamos el seguimiento en el momento que dijimer que lo lariamer, simplemente pregunte, © ePudlste ver la informacion Simos dice que todavia no la han visto, diga algo come “Es map importante. {Cuando erees que podrds verla sego? Espere su respuesta y diga, “Perfecto, tentonces Te lame el dla habrié visto segn0” Repita este proceso hasta que la persona vea la presentaciéno le diga que mo esta inferesada Si la ba visto, pregintele, “La hae enfendido? Tiane logica para 8? Sala respuesta es, pegintele, “(Estés preparado para empezar? Si nos dice que mo ests inferesado, agradazcale por 21 tiempo y vea zi le intezera ser cliente de lor productos Sila persona esta intigada pero mo esta preparada aa empezar, escale el proceso. Esto podema; hacexlo invitindole atna RPN o ana reunion de oportunidader de negocio, haciendo wna lnmada a tes 0 pidiendole que escuche una conferencia © videoconferencia de Fonmacion de Liderango. A confimacion expongo algunos ejemplos de céme acereames a las peronas que acabamo: de conocer y nos han dado buena impresion “Sabes, eres may bueno on ne trabgio para hacer To que esta haciendo. Aste a que lo Ihave de maranila en me negocio. :Predo ddjerte algo de informeacién para que laveas? ‘Site penece bien me rier lo tenes dete” “Sabes, estey map impresionado con el trabajo que haces agi. Creo que tendrias mucho éxito en mi negocio. ¢Puedo dajarte algo de informacién para que la veas? St parece bien. mi mimero esté ders” “Sabes,esty map inpresionado conel rabgio que haces aqui. (Eis feoriarizado con el m tnrketng de redes? E:tay en toa enpreca emergent, mueva (en expan, estableida) (gue esta buzcando Hderes. (Predo dajarte algo de informacién para que la veas? Ste parece bien mi mimero es ders Puede que algunas de les mejores lideres que tenga sean personas que mo conece actualmente.De modo que seginva avancando el dia, fjere enpersonasintligents. Aquellas personas que tienen éxito en obs campo: pommalmente fanbién tienen ato en el misketing de zedes. Tenga siempre dispombles las henamienfas para Jar candator ena coche, bolsao malatin para aquellor memento: que pueda encontarce con ellos. 103 Paro ‘Larranque telefinico Este paso finciona major conlas personas conlas que tiene influencia, y que no viven lo saficienfemente cerca para darles un paquete répido o bien que 20 pieden acistr a la RPN. Llanneles personalmente com rotivo de wigencia. Puede deciles algo asi como: “Hola David coge 1m boligrafo. Anota esta pagina web- (pagina web). Ee 0 mevo negocio que estay poniendo en marcha. ‘me encantaria que participaras. Por favor Jachale un vistacoy te volveréallamar alas para habler sobre el ema “Hola David Vay a inaugurar tor muvo negocio ti eres la primera persona en la que he pentade. Creo que podrias hacerlo ‘ng bien. ¢Fienes 10 Boligrafo? Por favor entra en (pagina web) » échale 1m visteco ‘Se pueden gener viajes grams, coches 108 de bomifcacién ¢ importantes ingresos residuales. Miraloy te vuelve a llamar alas ‘para hablar sobre el tema Asepinese siempre de oxganizar uma lamada de zeguimiento en un horatio expecifico mac tade el anism dia o el siguiente Eserdba suhorario y planifique el arranjue de Ihadas: Paso 4: Elarranque a hrga distancia Para este paso, envie por comeo al meno: diez pagueter de infomacion a loz candidate: que vavan a laga distancia. Inchya un Postt escrito @ mao Aiciendo algo como “URGENTE: Por favor, mira el DVD que hay dentro. dime lo que piensas” Este paso funciona mejor con las personas que conacemo: pero que no tenemos mmcha infuencia o 20 Ihemer tenido mmcho confactoiltimamente. A memdo se tata de antiguos compafiero: de colegio, antguos vecines y obs personas en mesta lista de envio de flicitaciones. Para conseguir mejores rerultados, Iameles por telefono y hagales saber que les va a 108; enviar algo importante y cudndo les va a legar. (Con las sede: zocialez como Clazsanates com, Facebook y ‘Reunion, poara encontaratodar aquellar pszonas que Iaya conocido en su vida) Cree un sentimiento de antcipacin por sa pate enforces llameles répidamente, No les haga mache: preguntas. Hagales saber que sélo tiene un mito y que el paguete les legara pronto y les explcara todo ‘Tambign gales saber que les volved a llamar pare er que piersan. Para conseguir mejores renultados, envie Jes paquetes por “Coneo wgente” © cualquier oho modo equivalente en su pais Eseriba suhorario y planifique su arramque a larga distanch Paro ‘Larrangue por e-mail Este paso es pexfecto para aquellas personas que tenemos su direccién de conto electrénico pero zo la direccién postal. También fonciona may bien con aquellos candidator en otto: paires donde enviar paquete: remus cato. Se tata de un zencllo proceso tlimunatorio comvistente en dor paror El primer comeo electnico establece si tienen algin interés y el segundo ler dnige a una pégina web 108 0 presenfacién online Ami me fanciond my bien este proceso cuando cempecé enelnegocio. Me pemtia aprovecharel tiempo con aquellas personas que mostaban un verdadero interes y no despendiciaba el tiempo con los 20 candidaios. Enel ejemplo que describo a confimacion, se dard cuenta de que sabia por adelantado que esto era andzketing de reder. Si tenianvun problema con esto, 20 (queria despendiciar mi tiempo con ellos, Eto ez sdlo un ejemplo. Tiabaje con ot linea de patrocinadores para crear uma planilla de comeo clectsnico especifica para su empresa. Primer mensai ASUNTO: Negocio con ingzesos rerduale: Hola Karen, Te inferesaria ver un negocio secundazio que pueda generar importantes ingreso; residuales? Estoy empezando algo grande y me encantaia que estuvieras enmi equipo ‘rtoy tabajando enuna empresa de meting de rede: emergente, meva (establecida, de xeputacin) ¥ cumple com les requisites para ser la proxima empresa smltinullonaria en la industiia. Erta mera empieza e: ‘una oportunidad de negocio con répido crecimiento y estoy buscando lideres en tu 2ona. Estamos intentando encontrar a personas que fexgan buenas aptitudes de aprendizaje y formacion que quieran aprovechar la ‘oportunidad de entrar lo antes porible ‘A contimacisn te detalo las claves de esta gran. oportunidad de negocio: 107 1) Puedes empezar desde sus inizios! La empresa acaba de establecerse zecienfemente en (pais). De modo que tenemos la oportunidad real de ponemer en cabeza, ante: de que lo sepa la mayoria de la gente, Estamos buscando lidezer que podamer fommar en mest sistema de equipo con el fin de tener sa propio mercado local ylessirva de tramplin 2) Leportantes ingresos residuales disponibles Estoy seguio de que conoces lo importante que es tener ingresos residuales para conseguir el bienestar verdadero. Con este negocio el plan de compensacion ofiece ___maneras de ganas, sienlo la mayoria de clos seriduales 3) Len productos son atractives y abarcan la geandemanda del mercado. Los productos son, Hay acho: fictore: de eto de vida y modes que Jacen que estos productos sean mmy demandade: achualmente. Esto te asegura un negocio estable © ingresos durante lo: afios venders cEntonce: fe gustaria que te informara mis? {0 cestés amy ocupada con obs cosas? Por favor, contstame cuanto antes Muchas gracias, [Su nombre] 108 Segundo mensaje. Hola Karen, ‘Me alegro de que hayamos tendo la oportunidad de entrar encontacto yque ests interesada. Pierso que ‘puedes hacerlo de maravilla por la persona que eres Hemor ertablecidoun sistema my sencilla donde todo el mundo puede duplicar Por favor, ve a (pagina seb) y échale un vistao a la informacion. Tan pronto la reas volveremor a hablar. Estamos creciendo my rapido achalmenfe y me encantaria tenerte en mi equip. ‘Muchas gracias, Bu zombze] NOTA: Si adapta cada mensaje con alguro: comentarios pesomales, m1 promedio de respuesta sexd mayor Asimisma, deberd enviar ertor mensaje: aicamente a personae que conace, No fincionan may bien com desconneios y5e pond adisposicionde ls leyes de Spam silos envia a lista alguiladas Haga un seguimiento 24 hore: después pare comeguir mejores resultade;. Si si candidato etd Infereado pero no esta preparado para unine, escale el proceso. Esto se comigue enviandole un paguete por coneo, haciendo una Iamada a tes con alguien de zi linea de patocinadore: o Iacienelo que arizta ana reunion en ditecto o mediante rideaconferencia, 109 Paro 6: Deje informacién Deje de cinco a diez de sus heramientas para conseguir candidates del mercado de mazes en 20 Ingases diferentes de a1 mercado local. Ector ejemplor snchyen el Iavadezo de cocker, zalone: de pehiquesia, salas de espera de médico:, vestibulos de hotel, cafeterias, ete. Esto producira un impacto menor que Joe métodar anferiomente mencionador. Sin embargo, este método podra traelea personas que anno conocia yy babajara parausted a contanelo} 110 Consejos generales para conseguir los mejores rerulisdes de su arranque epheive... Recuende que el secreto para crear bienestar en este negocio es seguir la siguiente formla: Liderar un gran grupo de personas para que even a cabo unas pocas acciones sencilla: cde manera coherente durante 1 periodo de tempo prolongado. Emprenfer su negocio conun aanmue explosive fal y como se desenbe anferiormente cumple esta fommla ala perfeccién. Cualquier persona con la mas minima experiencia o educacion puede seguir eztor seneillo: paror. Y se dard cuenta de que todo eto coxlleva utilizar recor de fercerse personas. Esto res asegura que e] negocio no sélo somo: nesotes ¥ cualquiere puede duplicar su: werultados Uiilice siempre recursos de texceras personas y 20 infentehacerla presentainusted mismo. Aseginese de oxganizar horanios de seguimiento expecifico: cada vez quedé aalguienuma herramianta Simmestranalgin po de interés Gnckaso «i zolo Iacen preguntas), enfoncer cccaleinmediatamente a esa percoma a obo nivel. La clave de todo esto es emprender su axanque cexplosivo y conseguir que un gan nimen de peor: evahiensunegocio Mientar lokace, mantergaunaposta rena. Aprenieze, USTED tiene el regalo. Nunca megue ‘a tadia, No ze ivohire emocionlmente al zenltdo de sus candidat. Sino les gusta, estan rechazando una Iemamienta de teceras personas, 10 austed m Crendorer de pequeiios negocios. Antes de seguir adelante, es necesavio ditigimas al srunto de lor distmbusdore: que quieren hacer “pequefios negocios”. Los distabuidores de pequefe: negocios no estén fan inteezador en patzocinar a otae perona: y duplicar. Estin mucho mas interesados en Jes productos y se concentan en davies publicidad No ze comprometerin an centazse o pacar de diez a (quince hora: a la semana constmyendo 7a negocio. Su ‘inico deseo es utilizar lo: productos ellos mismo: y vyenderlo: al por menor a ais amigas y famuliaes No quieren la formacién de “comierzo rapido” pomnal y no harén un ananque explosivo como éte, de modo que mo les presione. En su lugar, con su: distubuidores de pequefis negocios, pase simplemente ‘uma hora 0 dor cuando loz saveriba para explicaule: donde encontrar lar cosas enel latde distmbuidos, como Iacer pedidos y conseguir cualquier ota infommacién sobre procedimiento; que necesiten saber Deles un calendario de eventos y enfatice que siempre serin ‘bienvenido:, pero no les presione para que asistan a todor. No todo el mmdo esta intererado en lor grandes negocios. Asegiveles que no les va a presionar, pero que siempre estaré disponible cuando tengan preguntas oneceriten ayuda Hiagales saber, no obstante, que es my probable que se encuentyena personas que quiera hacer “grande: negocios” (mediante patrocinio y duplicacién) Aconséjeles que les traigan a esas personas. Aquella: erona: que vayan a emprender grandes negocios van ‘2 mecesitar ayuda com lar presenfaciones, formacion, consejos y otras tantascoras que los patocinadores de 1 pequefios negocios no les peden proporcionar Cuanlo comiga a un distbuidor de grande: negocio: gracias aun distbuidor de pequefios negocios, habajara con fl disabuidor de grander negocios aunque éste se encuente en su primer nivel, NOTA: Cuando esto suceda, seria pradente sugenir que el patrocinador del pequefio negocio quiera recomsiderarel convertineen, femprendedor de un gran negocio. Dado que l patrocinador del pequeiio negocio ya se cesta encargando de la mayoria de las cosas, mediante unas cuanta: presentacione, poirén actualizase y convertine en grande: negocio: y recibir incluso mayores recompensar.Inevtablemente, lor pequefior comerciante: al por menor e hopezarin con peronar que quietan emprender un gran, negocio y pexderén nmchisimo dinewo sino se actualizan en un momento deterinado ero no les presione. Sison felices haciendo pequefior negocios, alegrere por ellos y apoye m decision, 13 a Capitulo séptimo: Como conseguir candidatos nena, hoy sucedié otra vez. Recibi un mensaje de un amigo del cual no habia sabido mada en ‘un par de aif: y queria ponerse aldia. De modo aque le ams para saber qué era lo que realmente queria. Preguntarne si yo queria urine asa mievo programa de MOON. (UB) ‘Y uno se pregunta. caprenerdn alg dia estas personas? ‘Amemdo pregunto estas proms: sinorecuerdan que ya estoy babajando enura empresa de masketing de zedes, la misma en a que ello: estoban y munca hicieron zada Tneviteblemante me preguntan si sigo alli “Oh 3", respondo. “Hie ahededorde 150 000US$ eliltimo mer, de modo que estoy bastante satsfecho". Enfomces, nomalmenie mmy avergonzados me pregunta si les podria dar los nombres y mimeros de telefono de mis amigos o familiares que pudieran comprar sus productos. ((UE). Son como las lamadas que zecibo en la ofcina Le dicen a Lomette que tienen una comlta ugente © sun proyecto de fommacién y tienen que hablar conmigo ‘amediatamente, Les davuelvo la lamada, solo paza escucharalgo como “Hola Randy, minombre es taly ta. Nos comocimos hace un par de afios en la Convencion. de la MLMIA (Asociacion Inferacional de Marketing ‘Multinivel) Qfanca he ido a ninguna Convencion de la 15 MLMIA). Estoy trabajando en la empresa XYZ y sélo ‘quezia poneime en contacto contigo ybla bla bla." Y siempre e: lo mimo. El “proyecto de conmultoria” o la “empresa de negosic:” que quieren que evakie en realidad significa que quieren que me snvenba como ai distibuidor de primer nivel ‘A memido oo: dicen que me estin devolviendo Ja llamada o que som viejos amigos del colegio (jeSmo i tuviera alguno)), © cuentan alguna oba mentira descarada para satezse a Lomette. Son peores que smalditos verdedore: de toners ylampara: Simplemente so loentienden, Segin comienca con si amangue explosivo, a confimacion le desenibo algunas coras que hay que ‘ener en cuenta duzante el proceso. Lar personas que ganan al meno: 25000 US$ al mes en el mitketing de redes de manera contima ‘munca hacen nada imtante como fastidiar o engaiiar Jor candidator. No utiizan medios deshonestor 0 que tengan doble sentido con el fin de Usgar a la gente No envian spam a la gente a través de infemet, y 20 son fiios cuando aman a agin iiota de una lista de fportunidad de negocio. No se han ganado la antipatia. de todo el mando que concen, ni famoco estan ccazando “conejo: famélicor” Simplemente hablan con candidates capacitados y comsiguen cites de gran calidad para hacer presentaciones de gran calidad. (Chosficas, no vender... La mayoria de la gente piensa que el matketing de zedes se basa en vender, y vender para que un candiato inifileompre algo que 0 necesita, Demodoque dedican 16 i camera a aprender programacién newroingtisica (PNL), ‘concretar estiategias y ots tecnicas de smanipilacién pare coaccionar a les candidato: a comprar coza: que no quieren 010 necesitan. Anthony Robbins y una legion de pequefos futuro: Tony han caeado toda tna industiaartecanal para ence a la gente a hacer esto. Muchos profesionales del marketing rultinivel lan entrado en la pelea trayendo comsigo estas yotras técnica: de venfas perruasivasal marketing de redes Estos som les iiotas que le aman a la hora de cena, precenfindoze como “Hola Jian, no me conoces — ‘ysueza como un disparo ena o:curidad ~ pexo he oido (que exes una persona infeligenteycreo que podvias estar capacitda y acociaste en el negocio que actualmente fengo en expansion”. (jAMAA!) Unenfoque diferente. Wo tengo singin intents en intentar vender sve a algiien y aportaria que uted tampoco El auazketing de sede bien hecho ze basa en una ‘lovofia sencilla pero bavtante profunda’ Buscamos a gente que busca. Coneretando un poco mis significa que merto ‘aabajo ze bara en identiicar a candidator capacitadar y mestarles mesto mensaje de maitketing. Les proporeionainar la informacion sufciante de modo que ‘peedan tomar ello: mismos la decision comecta. Si esto significa que aprovechan la oportunidad © compransu producto, perfecto. Simo lo hacen, perfecto "7 ‘también Su tabajono comsiste envendersu oportunidad (oles productos a aquellas personas que no los quiereno so lor neceritan Se tata de encontrar alas pexonar que ‘puede que quicran lo que usted tiene y les proporcione Ja suficiente informacion de modo que puedandecidir si aprovechar la oportunidad les va a suponer un cambio jnsto. Esta es la diferencia fundamental en l filosofia que me separa de las multitudes de formadores de ventas, gunis del masketing y obs eseritores de Libro: que hay por ali, Noes naceratio maniptlar o exgafiar ala gente para comprar algo que no quieren o no se ‘pueden permitir No hay ninguna integrdad en eco. ‘Uno de lor grande: derafios que afiontamos hoy fen dia es que muy pocos directives de empresas de DMIMIN entieden la verdadera natiraleza de aiesto segocio o Ia diferencia ente Ia venta y el mazketing Asi, en cada convencién siguen evando a ponente: (que tmsefian PNL, la egla de los tres pies, y dificiles ‘cnicar de cieme. Sie descubieito algo enel negocio lo siguiente: CCuamto mis nos cueste cerrar a algxaen menos duplicaré. Soyunvendedor homble y no tengo ningiindeseo de mejorar Sinenbago, {que estoy muy omgulloso de serun gran profesional del mazketing ‘La cceneia de _muerto mgocio er presenter meto memaje de maketing dela manera me facta manera porble a lo; eanidator capacitor {Les proporcionane: la vaiciente infommacion para que ‘puedan tomar la mejor decisin para ello: No es inslito para un profesor de escuela o un ne ama de casa ganar mis dinero que un vendedor en el aninketing de reder. Esto ze debe a que pieden duplicar rmucho més fécil que un vendedor. Ahora probablemente este persando, “E:pera un momento, pguien vende todo e:t0?” Buena pregunta, Obviamente con uno: ingresos aproximados de 120billones de délares ene todas las empresas de MMIN y venta directa, hay michisimos productos yendo de tn lado a ol, Pezo gran paste de fxto ze hace zin lor tradicionale: métodor de venta, Se hace con la duplicacion. El mévketng de zedes es ‘un mggocio de misketing conmeracional o viral exe ‘amigos y conoexder ‘Un vendedor puede ser capaz de salira la calle y vender un montén de producto: él sélo, pero muchas veces no es capaz de duplicar. Esto es pomue cuando se acercan a peromas que no son vendedore, éstas tienen miedo a vender y a memdo son disuadidos por las técnicar de venta: empleadas. Como remaltado, 10 se involneran Peso he aqui la ealidad. Lamayoria de las ventas enel matketing de redes se cumplen sin la necevidad de salir a vender a puesta {Bia o vender al por menor Normalmente lo: productos sevendenmediante boca abocaaamiger 0 famlianes para su uso personal. Y gracias a los oxdenadores y las teenologine de envio, la muayouia de emprezar de anatheting de rede: entregarén los pedidos en cualquier Ingar Ye no e: necesanio apilar grandes inventarios yy enhegar lo; productos por toda la cindad. Podra utilizar los productos personalmente y compatilo: conunos poco: amigos y vecines, que hacen el pedido dizectamente ala empresa principal Hay lubiliades de ventas, tenicas y métodor 0 que som excelenes par las venfas. Pero recuerde que el nishetng de 1edes en zenlidad no er tanto unmegoco de ‘entascomo Joes un negocio de enafianza y fomacion ‘unamgocio de duplcacon Utlicar tecnicar de venta, {que Runcionan muy bien en el concesionario de coche: ‘seados, nonmalmente facararanenel matketing de reder Cuando algin vendedor se une a su programa y Je ofiecemos tn sistema para que lo siga, en realidad estamos evitando que sus habilidades de venta tabajen ensu conta. Usted y sa gente tienen mayor seguridad i siguen un sistema y tienen mejores opciones de conseguir ingresor residuales sin el compromiso de tener que reinvert ‘Algusor proferionales del maitketing de redes yueden terer éxito baréndose en su determinacién cbstinada, entécnicas de venta: yenza fortaleza personal. GGanan nuicho dinero y parecen tunfar en. grupo, Pero si ce foman un mer de vacaciones, su: ingresos caen dristicamente. Sie tomandos meses de ‘vacaciones su cheque bajaia un 30 por ciento. Si se oman te: 0 cuatro meres de vacaciones, mi sighiera ‘endrénun negocio al que volver. Cuando comtmimer con sn sistema, una vez @—— que hemos asegurado una linea del negocio, podeme: marchame: y é:te confimard creciendo, E>tibleceme: cl sistema en movimiento y una vez que esti en ‘movimiento, confinia sin nosotros. Es el claro ejemplo de utilizar el poder dl efecto palanca del manketing de sder, No dbstante eto z0l0 fineiona cuando reguimer Ia siguiente mma: 120 Liderar un gran grupo de personas para que even a cabo unas pocas acciones sencilla: cde manera coherente durante 1m periodo de tempo prolongado. Yi estar scciones zon thenicar de ventar prbablemente mo me: capacitarin para _recbir Deneficos, ya que inicamente el 10 por ciento de la poblacién son vendedones “Teniendo todo erto en cuenta, veama: como sexia fenerun grupo sélido de candidato;, conel finde poder conseguir la major duplicacion posible en a equipo ‘Uno de los principales enores que cometen los principiantes es pensar que paocinar es algo que se hace de golpe,o todo onada Enrealidad, es un proceso (que sequiee diferentes momento: pata candidator diferente Su cbjetivo no debe ser vender 0 “cena” 2 alguien, sino mas bien simplemente ofiecer a sus candidate: la infoumacion aufciente paza que pueda tomar la mejor decision para ellos. Alcontario de las ventas, que a veces le exseflana smanipular oa cena personas, ene] masketing de redes ‘buseamos a persoms lo sufcientemente motivadas para gee entren en accion ellor mister. Algunar peszomar ectinabiertas amievos concepts, mientras que ots se quedan estancadas en las ideas preconcebidas que les Iban exvefiado. Ent bullante libro Una breve Instoria del nempo, el Profesor Stephen Hawking comienca con la historia de wn conocido cientifco que ofiece una conferencia zobie actionomia, ] cientifico deserbia cémo la Lumagira alrededor de la Tiena, ésta alrededor del Sol ymesto sistema solar gira alrededor del centro ra de la galaxia. Al termina, una anciana de pequeia cectatara ze levantay dice, “Lo que no: ha contadovwted zo son més que tonferias. El mando en realidad es una plataforma plana apoyado sustentada por el eaparazin deuna tovtuga gigante” EL cientiico some ampliamente ante: de seplicazle, “LY donde 22 apoya la tortuga?” “Ezusied amy inteligente joven, nay intligente”, Aijo la sefora.“jPero hay inftastontugas una debajo de ota!” ‘Todos sabemos que a todo el nmudo le pareciéb simpética era pequefia anciana Se tata de lo siguiente, Gpor qué infentar comvencerlos de lo contazio? Si ‘aeyeran que el univerco er una gran pila de torgas, fo que todas las oportunidades del mazketing de rede: som piramides ilegales, nada de lo que presentemos de sanera contratia va a hacer cambiar zu idea ‘Woe trata tanto de convencer ala gente o cambiar ‘au: ieeneias sino de encontrar a perronas que tengan ‘sma acttad abierta a lo que fenemor, Er un proceso de clariGcasion, divadido en fever, donde el candidato indica su nivel de interés y compromizo en el nivel apiopiado. Nor encontraremor con gente que ereerin. que todas las oportunidades de marketing de zedes son feaquema: Pons ,Por qué desperdiciar mest tiempo intentando convenceile: de lo contrano cuando hay zillones de personas que Henenuna actitud abierta alo que tenemos? La verdad e que, la resistencia al mitketing de rede: se desmorora al paso que la pofesion continia secbiendo cada vez mar credibillad, Todo el mmindo sabe quién tere éxito en el negocio actualmente, le: pumcipales medios de commmicacion han cubiexto el we segocio ampliamente el viejo modelo econémico ha Sacazado, El misheting de reder es nmy apzeciado en mchiinos higares hoy en dia. Como debenia ser De edo que mioduara perconas ene] enbudo, preranteler Es deje que 2e classBquen ellos maior Los peldaiios de exealacién... Ladintmica que queremps comeguires loque me gusta denominar como los “peldafi: de escalacisn” Lo hemos tatado en el capitulo cuarlo. Veérmo:lo con ae detalle a confimacion Esto significa que cada vez que su candidato dé un paso, nosobe: escalamos el proceso, déndole mas importancia que en el paso anterior Veamos un ejemplo de cémo quedaria. Sélo se ‘nata de una pauta. Consult as linea de patocinadores para definir los pares conectos en m1 programa. E] primer paso dependera de su zelacion con el futuro candidato. Si es un amigo intimo o familiar, probablemente habajemo: conello: de maneradiferente de lo que lo hariamo si ze tatara de wn conocido que tor hemor encontrado en la cola del eine Tal y como hemo: comentado anterionmente, con relacién a las personas que conocemes ¥ viven cerca, lnwtarlas a una recepeion privada de negocios (RPN) es un gran comienz. Es mas probable que asistan aquellas personas con las que tenemos una relacion, En cuanio a aquellas personas que mo conocema: tan Dien, utilice primero su herramienta de candidatos del smercado de marae La heramienta establece que mo: encontramos en ‘un negocio legitimo, y zi la pervona e2 un candidato viable, pede que acuda auna presentacion encasa tas ra aber visto. Poliemo: enconaner con peom que ze icenban en las presenfaciones en casa, pero m0 se preocupe