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Actividad de aprendizaje 1.3. Planteamientos a) Liste los estilos de liderazgo de la Universidad de Iowa e identifique s u estilo de liderazgo, pp. 70-71.

b) Describa las similitudes y diferencias entre los modelos de liderazgo de la Universidad de Michigan y de la Universidad Estatal de Ohio, pp. 72-75. c) Determine las semejanzas y diferencias entre el modelo de liderazgo de l a Universidad Estatal de Ohio y el Grid de liderazgo. d) Aplique los conceptos 1 Grid de liderazgo p. 77. Estilos de la Universidad de Michigan p. 73; y 2 El

e) Analice las principales semejanzas y diferencias entre las tres teoras de l contenido de la motivacin, p. 80 y las principales semejanzas y diferencias ent re las tres teoras del proceso de motivacin. f) Lea el caso de apertura del captulo 3, p. 69, sobre Market Amrica, una com paa de productos y de marketing en Internet que se especializa en el marketing uno a uno y responda a las siguientes preguntas: Qu estilo de liderazgo de la Universidad de Ohio y del Grid de Liderazgo s e enfatiza en Market Amrica? p. 77. Qu hace Market Amrica para motivar a sus distribuidores y cmo afecta el dese mpeo? p. 80. Cmo Market Amrica satisface las necesidades del contenido de la motivacin d e sus distribuidores? pp. 82, 85, 86. Cmo Market Amrica satisface las necesidades del proceso de la motivacin de sus distribuidores? pp. 88, 90, 92. Cmo Market Amrica utiliza la Teora del reforzamiento para motivar a sus dist ribuidores? p. 98. Objetivos 1. Listar los estilos de liderazgo de la Universidad de Iowa. 2. Identificar su estilo de liderazgo. 3. Describir las similitudes y diferencias entre los modelos de liderazgo d e la Universidad de Michigan y de la Universidad Estatal de Ohio. 4. Determinar las semejanzas y diferencias entre el modelo de liderazgo de la universidad Estatal de Ohio y el Grid de liderazgo. 5. Aplicar los conceptos 1 Estilos de liderazgo de la Universidad de Michiga n y 2 El Grid de liderazgo 6. Analizar las similitudes y diferencias entre las tres teoras de contenido de la motivacin y las principales semejanzas y diferencias entre las tres teoras del proceso de motivacin. 7. Aplicar el caso de apertura, del captulo 3 sobre Market Amrica. Orientaciones didcticas a) Lea sobre el Comportamiento de liderazgo, los estilos de liderazgo y la investigacin de la Universidad de Iowa, liste y describa cada uno de ellos, p. 70 ; realice el ejercicio de autoevaluacin 1 Su estilo de liderazgo , p. 71 examine su estilo de liderazgo, describa sus resultados. b) Compare el comportamiento centrado en el trabajo y centrado en el emplea do, con la estructura de inicio y comportamiento de consideracin, pp. 72-74 y des criba cmo se relacionan; lea las diferencias entre los modelos de liderazgo y sus contribuciones y establezca las diferencias entre los modelos de liderazgo de la Universidad de Michigan y de la Universidad Estatal de Ohio, p. 75. c) Revise la Universidad estatal de Ohio, p. 73 y el Grid de liderazgo, p. 75; vlgase de la figura 3.3 Modelo de liderazgo de la Universidad Estatal de Ohio , p. 74 y figura 3.4 Grid de liderazgo de Blake, Mounton y McCanse. Realice una

matriz sobre las semejanzas y diferencias entre el modelo de liderazgo de la un iversidad Estatal de Ohio y el Grid de liderazgo. d) Realice los ejercicios de aplicacin del concepto 1, Estilos de liderazgo de la Universidad de Michigan , p. 73; y 2 El Grid de liderazgo p. 77. e) Analice las similitudes y diferencias entre las tres teoras de contenido de la motivacin, pp. 80-86 y realice una matriz, vlgase de la figura 3.6 El proceso de motivacin , figuras 3.7, 3.8 y 3.9 y las similitudes y diferencias entre las tr es teoras del proceso de motivacin, pp. 87-92; realice una matriz, vlgase de la fig ura 3.6 El proceso de motivacin . f) Lea el caso de apertura del captulo 3, p. 69, sobre Market Amrica, Una com paa de productos y de marketing en Internet que se especializa en el marketing uno a uno, revise la teora del captulo, responda a las preguntas, justificando con la teora y lo acontecido en el caso: Qu estilo de liderazgo de la Universidad de Ohio y del Grid de Liderazgo s e enfatiza en Market Amrica? p. 77. Qu hace Market Amrica para motivar a sus distribuidores y cmo afecta el dese mpeo? p. 80. Cmo Market Amrica satisface las necesidades del contenido de la motivacin d e sus distribuidores? pp. 82, 85, 86. Cmo Market Amrica satisface las necesidades del proceso de la motivacin de sus distribuidores? pp. 88, 90, 92. Cmo Market Amrica utiliza la Teora del reforzamiento para motivar a sus dist ribuidores? p. 98. ACTIVIDAD LIBRE Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 3, p.68; realice el ejercicio de autoevaluacin 2, Sus rasgos de personalidad y estilos de liderazgo , p. 78; realice el ejercicio de autoevaluac in 3, Motivadores del trabajo y factores de mantenimiento , p. 83; realice el ejerc icio de Aplicacin del concepto 4, Teoras de la motivacin , p. 99; Habilidades de comu nicacin, p. 102. Criterios de evaluacin Anlisis Fundamentacin Descripcin Aplicacin Actividad de aprendizaje 1.4. Planteamientos a) Identifique las diferencias entre el poder por posicin y el poder persona l, p. 110. b) Identifique las diferencias entre los poderes legtimo, de recompensa, coe rcitivo de conexin, por informacin, experto y referente, p. 111. Aplique el concepto 1, Tcticas de influencia , p. 118. c) Describa cmo se relacionan el poder y la poltica, p. 121.

d) Liste y explique los pasos en el Proceso de la creacin de redes, utilice la figura 4-3, p. 128. e) Aplique los pasos en el proceso de creacin de redes. Objetivos

1. Identificar las diferencias entre el poder por posicin y el poder persona l. 2. Identificar las diferencias entre los poderes legtimo, de recompensa, coe rcitivo de conexin, por informacin, experto y referente. 3. Aplicar el concepto 1, Tcticas de influencia . 4. Describir cmo se relacionan el poder y la poltica. 5. Listar y explicar los pasos en el Proceso de la creacin de redes. 6. Aplicar los pasos en el proceso de negociacin. Orientaciones didcticas a) Lea lo referente a poder por posicin y poder personal, en una matriz esta blezca las diferencias entre el poder por posicin y el poder personal, p. 110. b) Revise la figura 4.1 Fuentes y tipos de poder con tcticas de influencia p. 111; revise las fuentes de poder, los tipos de poder y tcticas de influencia y formas para incrementar su poder, pp. 110 hasta 117; en una matriz describa: 1) Tipos de poder 2) Tcticas de influencia y 3) Como aumentar el poder. c) Realice la aplicacin del concepto 1, Tcticas de influencia de la p. 118. d) Lea sobre la poltica organizacional y la naturaleza de la poltica organiza cional y describa cmo se relacionan el poder y la poltica, pp. 120 y 121. e) Revise creacin de redes, p. 127, vlgase de la fig. 4.3 proceso de creacin d e redes, p. 128. Aplique cada uno de los pasos en el Proceso de la creacin de re des. Realice una autoevaluacin y establezca metas, elabore una lista con prior idades para precisar sus talentos y las caractersticas de una nueva carrera o tra bajo ideal: Logros, Vincule sus logros con la entrevista de trabajo, Establezca metas de creacin de redes Cree su autopromocin de un minuto, asegrese de separar ntidamente su histo rial, planes profesionales, pregunta y ajuste la misma a las caractersticas del c ontacto con el que se halle hablando Desarrolle su red, haga una lista para su red usando las categoras mencio nadas en el texto y actualcela agregando constantemente referencias de terceros. Recuerde que su lista debe contener: nombres y apellidos, direccin del trabajo y domicilio, profesin, empresa, email, onomstico, hobbies y lo que usted considere i mportante Realice entrevistas para formar sus redes, aplique el modelo que tiene e n la asesora didctica y/o los seis pasos que constan en el texto (por lo menos una ) Paso 1. Establezca un entendimiento mutuo, Paso 2. Mencione su autopromocin de un minuto, Paso 3. Plantee las preguntas preparadas, Paso 4. Obtenga contactos a dicionales para su red, Paso 5. Pregunte a sus contactos cmo les puede ayudar, Pa so 6. D seguimiento con una nota de agradecimiento y con un reporte de estatus. p . 131 Mantenga su red de contactos, cmo implementara su red de contactos? f) Elabore una lista de los pasos en el proceso de negociacin. Aplique el Mo delo 4-1 El proceso de negociacin : juegue el rol, Desarrolle los cuatro numerales d el Plan, desarrolle los cuatro numerales de las negociaciones, realice el aplaza miento, redacte un acuerdo, redacte un desacuerdo p. 135. ACTIVIDAD LIBRE Si usted desea llegar a ser un lder exitoso, es conveniente que revise: los trmino s clave del captulo 4, p.108; realice el ejercicio de autoevaluacin 1, Tcticas de I nfluencia, Poder y Rasgos de personalidad, p. 119, ejercicio de autoevaluacin 2 , Uso del comportamiento poltico , p. 120; ejercicio de autoevaluacin 3, Creacin de re des , p. 127; ejercicio de autoevaluacin 4, Negociacin , p. 133; Realice el ejercicio de aplicacin del concepto 1, p. 118; ejercicio de aplicacin del concepto 2 Usar el poder P. 118; ejercicio de Aplicacin del concepto 3, Comportamiento poltico , p. 126 ; Habilidades de comunicacin, p. 142. Criterios de evaluacin

Anlisis Fundamentacin Descripcin Aplicacin