Pauta de Cambio de Creencias A. Recoleccin de informacin y preparacin.

1) Creencia: "Piense en una creencia que tiene sobre s mismo que preferira que no existiera, porque de alguna forma lo limita o porque implica consecuencias indeseables. Cmo representa esta creencia en su

experiencia interna?"

2) Duda: "Ahora piense en algo que le resulta dudoso. Pudiera su verdad o no; no le consta. Cmo representa la duda en su experiencia Interna?" Cuando le pidan a su compaero pensar en algo de lo que duda, asegrense de que sea algo de lo que no est seguro. Si dice algo as como "Dudo de que sea una buena idea", quizs lo que pretenda expresar es que cree que no es una buena idea. La duda existe cuando uno flucta entre pensar en que algo puede ser verdadero, y pensar en que pudiera no serlo: no lo sabe.

3) Diferencias: Hagan un anlisis de contrastes para descubrir y establecer una lista de las diferencias de las submodalidades entre Creencia y Duda, tal como aconteci entre la confusin y comprensin.

4) Prueba: Prueben cada submodalidad de su lista de diferencias una por una para averiguar cules son las ms poderosas en la conversin de 84 la creencia en duda. Despus de probar una submodalidad, vuelvan a la forma original antes de ensayar la siguiente.

5) Nueva creencia: "Qu nueva creencia le gustara tener en lugar de la vigente, y que rechaza? Asegrese de que est planteada en trminos positivos, sin negaciones. "Puedo aprender a cambiar en respuesta a la retroalimentacin", en vez de "No ser incapaz de cambiar lo que hago". Tambin asegrense de que su compaero piensa en la nueva creencia en trminos de una habilidad o un proceso, ms que habiendo ya alcanzado una meta deseada. "Creo que puedo aprender a cambiar y mantener mi peso" es una creencia til. "Peso 50 kilos" no es una creencia muy til, especialmente si en la realidad ella pesa 150 kilos! Interesa movilizar nuevas habilidades, no implantar nuevos engaos.

Tambin necesitan pedirle a la persona que chequee la ecologa: "Si adhieres a esta nueva creencia, te causara otros problemas?" "Cuan diferentemente respondern tu marido o tu familia si adoptas esta creencia?", "Esta nueva creencia afectar tu trabajo?", etc. Modifiquen la nueva creencia para que contemple las posibles dificultades. Su compaero no requiere contarles cul es la nueva creencia. Todo lo que necesitan es una palabra que identifique el nuevo contenido.

B. Proceso de Cambio de Creencia 6) Creencia a duda. Manteniendo el mismo contenido, cambien la creencia no deseada en duda, usando una o varias de las ms poderosas submodalidades que descubrieron en el paso 4. Por ejemplo, si las dos diferencias ms poderosas eran de cine a la diapositiva, y de panorama cercado a imagen enmarcada distante, hagan que la cinta panormica disminuya su velocidad hasta ser una diapositiva quieta a medida que se aleja y se convierte en una imagen enmarcada.

7) Cambio de contenido. Usando alguna otra submodalidad, cambien el contenido de la creencia no deseada antigua a la nueva creencia. Usen algo que ella ya hace, o cualquier mtodo gradual analgico. Por ejemplo, si cuando ella duda, sus imgenes oscilan rpidamente para atrs y para adelante, en el tiempo podrn conseguir que vaya del contenido viejo al nuevo contenido. Pueden lograr que la imagen de la antigua creencia se site tan distante que sea imposible decir lo que es, y que luego retome con la imagen de la nueva creencia. Pueden hacer que la imagen sea tan brillante o tan oscura que el viejo contenido desaparezca, y en seguida hacerla volver con el nuevo contenido, etc.

8) De la duda a la creencia. Manteniendo el nuevo contenido, cambien la duda en creencia revirtiendo los mismos cambios de submodalidad que usaron en el paso 6. Si al cambiar la ubicacin a la derecha cambiaba la 85 antigua creencia hasta convertirla en duda, ahora cambien la ubicacin de nuevo a la izquierda para cambiar el nuevo contenido de duda a creencia. Cuando hagan esto, asegrense de estar muy alerta para captar cualquier "resistencia" o dificultad

que afronte su compaero. Si la nueva creencia ha sido formulada en forma incompleta o tiene negaciones, alguna parte de la persona podr objetarla. Cuando encuentren objeciones, atindanlas, recojan informacin y vuelvan al paso 5 para redefinir la nueva creencia.

C. Comprobacin. 9) Hay varias formas de comprobar. Pueden preguntar "Cmo piensas acerca de esta nueva creencia?". Soliciten informacin sobre submodalidades, y usen la conducta no verbal para confirmar (o no confirmar) el relato verbal. 10) Cuando la nueva creencia est en su sitio, la antigua creencia con toda seguridad cambiar a las submodalidadcs de la incredulidad. Si averiguan cmo est representada ahora la antigua creencia, pueden compararla con las submodalidades de la duda, que ustedes ya conocen, o con las

submodalidades del no creer, las que pueden averiguar proponindole a la persona que piense en algo en lo que definitivamente no cree.

A menudo he dicho que un buen trabajo de PNL consta en un 95% en obtener informacin y en un 5% en intervencin. Los primeros cinco pasos son una preparacin para la intervencin. Esto es lo que garantiza realizar la intervencin en forma rpida y suave. Recuerden: los cerebros aprenden velozmente, no con lentitud. Si preparan todo por adelantado, es mucho ms fcil el trabajo. Es como poner de pi todos los domins en fila y luego darle un golpecito al primero.

EL APRENDIZAJE La capacidad de aprendizaje se actualiza de veras no cuando alguien lo inunda a uno con el contenido, sino cuando alguien puede ensearles el mecanismo por el cual se puede lograr: es decir las estructuras y las secuencias subjetivas imprescindibles para aprender.

PATRN DEL CHASQUIDO 1) Identificar el contexto. "Primero identifique dnde est su problema. Dnde o cundo le gustara comportarse o responder diferentemente de cmo lo hace ahora... Puede elegir algo como comerse las uas o enojarse con el marido". 2) Identificar la imagen clave. "Ahora quiero que identifique lo que actualmente ve en esa situacin, en el momento justo antes que se manifieste la conducta que rechaza. Puesto que entonces ya muchos han conectado su "piloto automtico" puede ayudar el que haga lo que sea que antecede a la conducta, de modo que ustedes puedan ver qu y cmo es". Eso es lo que hice con Jack. Le ped que moviera su mano hacia la cara y usara esa imagen. Puesto que sta es la clave para una respuesta que disgusta a la persona, debiera haber al menos cierto desagrado asociado con la imagen. Mientras ms desagrado, mejor funcionar. 3) Crear la imagen del resultado. "Ahora forme una segunda imagen de cmo se vera usted diferentemente si hubiese ya logrado el cambio deseado. Quiero que siga ajustando la imagen hasta que produzca una que le resulte realmente atractiva, una que lo atraiga con fuerza". Cuando su compaero fabrique la imagen, quiero que noten su respuesta para asegurarse de que sea algo que en realidad le gusta y le atraiga. Quiero que adviertan cierto resplandor en su cara, signo de que lo que est imaginando, vale la pena. Si no es dable observar alguna evidencia en tal sentido, aguarden hasta que se manifieste, busquen otra imagen. 4) Chasquido. Ahora "chasquee" las dos imgenes. Comience viendo la imagen clave, grande y brillante. En seguida forme una imagen pequea, oscura, del resultado en la esquina derecha abajo. La pequea imagen oscura crecer, se har brillante y cubrir la primera imagen, la que se oscurecer y se achicar tan rpido como usted pueda decir "chasquido". En seguida borre todo lo que hay en la pantalla o abra los ojos. Repita este proceso cinco veces. Asegrese de borrar la pantalla al finalizar cada chasquido.

5) Prueba. a) "Ahora forme la primera imagen... Qu sucede?". Si el chasquido ha sido efectivo, le resultar difcil formar esa imagen. La imagen tender a desvanecerse y a ser reemplazada por la segunda imagen aquella que indica cmo le gustara ser. b) Otra posibilidad es la comprobacin conductual. Encuentren una forma de crear las claves que se representan en la imagen de su compaero. Si esa imagen es la de la propia conducta, como sucedi con Jack, pdanle que lo haga. Si esa imagen es la de otra persona ofreciendo 104 un chocolate o un cigarrillo, o gritando, entonces quiero que ustedes hagan eso con su compaero y observen cmo reacciona. Si la conducta antigua an est ah al efectuar la comprobacin, retrocedan y repitan nuevamente todo el proceso. Vean si pueden imaginar qu se les qued afuera, o qu otra cosa pueden incluir para que el proceso funcione. Les estoy detallando una versin muy simple de un patrn mucho ms general. S que algunos tienen preguntas, pero quiero que experimenten esto antes de responder las preguntas. Despus que lo hayan intentado, sus consultas resultarn mucho ms interesantes. Tomen quince minutos cada uno. Adelante.