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Cmo gestionar ideas de negocios


Adriana Bolln Olivieri

Generacin de Ideas
Resultado de una bsqueda consciente para resolver problemas o agradar a los consumidores Las ideas son las piedras sobre las que asientan la innovacin y las tecnologas innovadoras.
"Las ideas son como las pulgas, saltan de unos a otros, pero no pican a todos" George Bernard Shaw

Generacin de Ideas
1. Descubrimiento de una oportunidad.

2. Concepcin del producto, servicio o proceso que satisfaga la necesidad detectada de forma que permita obtener un beneficio.
3. Puesta en marcha del mismo para convertirlo en resultados.

Fuentes de la idea
Fuentes Internas Fuentes Externas 1. Edad 2. Familiares 3. Formacin 4. Experiencia profesional 5. Contactos 6. Hobbies 1. Observando el entorno 2. El ocio como negocio 3. Cambios en el modo de vida y costumbres sociales 4. Nuevos Negocios 5. Nueva sociedad

Anlisis de la

Idea
Una vez tenemos la idea hay que ponerla en marcha Plan de Empresa

Anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas)

Es mirar el contexto interno y externo,


a la luz de la misin y las necesidades,

determinando qu elementos constituyen un


apoyo y cules una desventaja en relacin con

mis objetivos

ELEMENTOS INTERNOS (Recursos y Competencias)

Anlisis FODA

ELEMENTOS EXTERNOS
(Visin Estratgica)

Quin soy Y qu hago?

Cree en ti mismo
Haz un inventario de tus

cualidades
Busca lo que haces bien y

disfrutas
Apyate sobre lo mejor que haces Invierte a tope sobre lo mejor que haces para alcanzar la excelencia

A Dnde Voy?

Es importante que lo que tu hagas tenga un sentido Visualiza tu sueo para atraerlo Define Objetivos Claros, qu quiero conseguir? Toma conciencia: debo hacer cambios ? Busca opciones y alternativas para alcanzar la meta

Haz una foto de lo que quieres y ponla en


Cmo Lo hago?

un sitio donde la veas todos los das Busca tantas opciones posibles hasta alcanzar el rendimiento deseado Una vez elegida la opcin delinea tu Plan de Accin Evala los resultados y aprende de los errores Ahora tienes que arriesgar pero puedes

fracasar, el fracaso ms grande es no


haberlo intentado

Eres el programador de tu vida


El Hbito es la interseccin del Conocimiento, la Habilidad y el Deseo
Habilidad (prctica) Cmo hacerlo?

Conocimiento (Teora) Qu hacer? Por Qu hacerlo?

Hbito

Deseo (Actitud Positiva, motivacin) Querer Hacerlo

Componentes de la Creatividad
Pasin internaexterna para resolver problemas.

Conocimiento tcnico e intelectual

Determina la flexibilidad y la imaginacin de Creatividad Habilidad los gente a la Pensamiento hora de abordar Experiencia creativo los problemas

Motivacin

"Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia"

"Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias Albert Einstein

Importancia del desarrollo de la Idea de Negocio


En trminos econmicos, un destello de genialidad carece de valor por s solo. Una Idea de negocio adquiere valor en la medida que evolucione hacia un concepto de negocio maduro El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo y anlisis de su creador y la retroalimentacin de diversas personas / informaciones

Etapas del Desarrollo de una Idea de Negocios


Lanzamiento Pasos a seguir para que el negocio sea una realidad

Validacin y Idea Articulacin de Negocios Preliminar

Desarrollo de los elementos Principales del Caso de negocios Conceptualizacin de Los elementos claves del negocio

Validacin Preliminar de la Idea


Antes de comenzar a desarrollar una IDEA el/la empresaria/rio, emprendedora/or, Directiva/vo debe cuestionar su validez
Elementos de la Idea Producto/Servicio Consumidor/Cliente Propuesta de Valor al Preguntas clave Producto Final

Qu es exactamente lo que
vamos a vender ? Quin lo va a comprar? Por qu lo van a comprar? Cmo vamos a hacer dinero? Cmo vamos a extraer el valor? Articulacin Clara de la Idea

consumidor
Modelo de Negocio

Articulacin: Elementos de una Idea Prometedora


Satisface claramente una Necesidad del Consumidor

Se enfoca en un segmento especfico de un mercado probado PREGUNTAS CLAVE Apoyaran la idea mis amigos, profesores y expertos en el tema ? Puedo identificar mis potenciales consumidores? Alguien ms ha desarrollado algo similar? Puedo desarrollar mi idea en un tiempo y a un costo prudencial? Desarrolla un nuevo concepto o Capitaliza valor adicional de un concepto existente.

Se puede definir claramente el tiempo y los recursos necesarios para desarrollarla

Conceptualizacin de la Idea de Negocios


Lanzamiento Pasos a seguir para que el negocio sea una realidad

Concepto de Negocios

Conceptualizacin de Los elementos claves Validacin y Idea Articulacin de Negocios del negocio Preliminar

Conceptualizacin de la Idea de Negocios


Criterios Elementos clave a considerar
Producto Final
Concepto de Negocio que sirva como NORTE a seguir por el Empresario, Emprendedor, Directivo

Calidad Idea de negocio 1. Clientes y Mercado


Tamao de la Oportunidad 2. Originalidad 3. Ventajas Competitivas Factores Clave de xito

Factibilidad
Viabilidad Econmica Capacidad de Implantacin 4. 5.

Modelo de Negocios e Ingresos Viabilidad de Implementacin

Capacidad del Equipo


Equipo de Trabajo 6. Experticia del Equipo

Desarrollo de los principales elementos del Caso de Negocios


Lanzamiento

Caso Real del Negocio

Desarrollo de los elementos Principales del Caso de negocios Validacin y Idea Articulacin de Negocios Preliminar

Desarrollo de los principales elementos del Caso de Negocios


1.Resumen Ejecutivo 2.Producto/Servicio y estatus de su desarrollo 3.Equipo de Trabajo 4.Plan Comercial y Mercado Objetivo 5.Sistema de Negocios 6.Plan de Inversiones 7.Riesgos

Principales elementos de un Caso de Negocios


El caso de negocios permite al emprendedor, directivo, empresario presentar los principales elementos de su potencial negocio a aliados claves al cual los mismos quieren convencer. En esta etapa deben estar bien definidos los siguientes elementos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Resumen Ejecutivo Producto/Servicio y Estatus de su Desarrollo Equipo de Trabajo Plan Comercial y Mercado Objetivo Sistemas de Negocio Plan de Inversiones Riesgos

CASO PRCTICO

Hagamos un anlisis de la zona donde vivimos. Hagamos un Cuadro y lo dividimos en 2 partes; en la parte izquierda vamos a describir las caractersticas (poblacin, recursos, costumbres, necesidades, etc.) de nuestra ciudad o barrio. En la parte derecha anota las ideas que este anlisis nos sugiere que pueden convertirse en posibles negocios en nuestra ciudad/barrio en relacin a la actividad que sabemos realizar

Qu hay en mi Ciudad/Barrio? Describe tu entorno

Qu me sugiere como emprendedor/ra, Directivo? Potenciales ideas en mi Ciudad/Barrio

Identificacin de las Necesidades de su Localidad


NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD DEL ENTORNO LOCAL O REGIONAL
1 2

3
4 5

Identificacin de Ideas de Negocios


IDEA DE NEGOCIO 1 2 3 4 5 6 QU NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD SATISFACE?

Anlisis Macro de las Ideas de Negocios


IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE NEGOCIO N NEGOCIO N NEGOCIO N 3 NEGOCIO N 4 NEGOCIO N 5 NEGOCIO N 6 1 2

PREGUNTAS ORIENTADORAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado par este producto?

X X

X X

X X

X X

X X

Hay una demanda insatisfecha?


Quieres realizar este proyecto? Es posible producir el producto en tu localidad / distrito / regin? Este proyecto permite tener ganancias? TOTALES

X
X X

X
X X

X
X X

X
X X

X
X X

1 0

Anlisis Micro de las Ideas de Negocios


IDEA DE NEGOCIO N 1 IDEA DE NEGOCIO N 2 IDEA DE NEGOCIO N 3

PREGUNTAS ORIENTADORAS
Asignale un puntaje de (1 a 5) Asgnale un puntaje de (1 a 5)
1

Asgnale un puntaje de (1 a 5)
1

Disponibilidad local de materias primas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificada Tecnologa localmente disponible El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto TOTALES

16

15

18

Determinacin de la Idea de Negocio


IDEA DE NEGOCIO

PORQUE SERIA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?

QU NECESIDAD SATISFACE?

Porque la inversin es mnima Requiere slo de una persona para que atienda el negocio. La ganancias son buenas Mayor demanda de clientes

Factibilidad de la Idea de Negocio


Anlisis de las Fortalezas para Implementar tu Idea de Negocio
FORTALEZAS VARIABLES Infraestructura. Maquinaria y equipos DESCRIPCIN Existen locales disponibles para alquilarlo. ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS FORTALEZAS Buscar un lugar estratgico para el negocio. Colocar un letrero llamativo.

Se cuenta con el equipo bsico Realizar impresin de documentos con el (computadora) ordenador instalado con el sistema de telefona Descargar pginas web para que los empleados se familiaricen con trminos tcnicos de internet Descargar manuales de Software y Hardware en Internet.

Conocimientos y habilidades Desarrollo de contenidos (de tu equipo) sobre el manejo del computador y software Fuentes de consulta: Se cuenta con manuales y Manuales, libros u otros textos sobre computacin e internet. Recursos economicos Prstamo del 50% para el capital de trabajo Acceso a Internet

Hacer el convenio con la empresa para que brinde facilidades a los emprendedores en la instalacin del negocio.

Factibilidad de la Idea de Negocio


Anlisis de las Debilidades para Implementar tu Idea de Negocio
DEBILIDADES VARIABLES Infraestructura. DESCRIPCIN
ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDFADES

No se cuenta con los muebles para el establecimiento Maquinaria y equipos No se dispone de equipos telefnicos. Conocimientos y habilidades No tenemos conocimiento (de tu equipo) de direccin de empresa..
Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros

Realizar actividades para obtener fondos necesarios e implementar el negocio


Solicitar a la empresa de telefonia la instalacion de equipos telefonicos e internet Capacitacion sobre direccion de empresa

No se cuenta con manuales o Descargar informacion de internet sobre gestion texto de gestin empresarial empresarial. Buscar asesoria de profesionales en gestion empresarial

Recursos economicos

Acceso a Internet

No cuenta con conexin a internet.

Solicitar a la empresa telefnica la instalacin de internet en el establecimiento

Factibilidad de la Idea de Negocio


Anlisis de las Oportunidades para Implementar tu Idea de Negocio
OPORTUNIDADES VARIABLES Factores ambientales DESCRIPCIN La mayora de las personas necesitan del producto X ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS FORTALEZAS Ventas de productos X

Empresas de la competencia

Slo existe una empresa que venda el producto X

Brindar una buena atencion al publico segn sus necesidades. Realizar promociones especiales para llamar la atencion del cliente.

Estabilidad en las polticas, institucional, regional y nacional Empresas o instituciones de cooperacin y apoyo social empresarial

La Direccin Regional de TrabajoSolicitar a la direccin regional de trabajo que brinde apoya brinda asesoramiento la capacitacin a los emprendedores. tcnico para iniciar negocios

Precios de las materiales, insumos y servicios bsicos


Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir

La empresa brinda los equipos Hacer un convenio con la empresa que fabrica el para el servicio del producto X Producto X

Factibilidad de la Idea de Negocio


Anlisis de las Amenazas para Implementar tu Idea de Negocio
AMENAZAS

VARIABLES Factores ambientales Empresas de la competencia Estabilidad en las polticas, institucional, regional y nacional Empresas o instituciones de cooperacin y apoyo social - empresarial Precios de las materiales, insumos y servicios bsicos Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir

DESCRIPCIN

ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS FORTALEZAS

Ruegos y Preguntas Muchas Gracias!!!!!!!!!!!!

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www.asociacionaema.org info@asociacionaema.org