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DIFUSIN Y VENTA DE SERVICIOS PROFESIONALES: ESTRATEGIAS

Docentes:

Lic. Marcelo Bochor. Director de Bochor Consultores. Instructor y Asesor en ventas de las
reconocidas Empresas (Abeledo Perrot, Clarn, Pepsico Internacional, Rango, Biferdil, Zanetti, YPF Gas, entre otras). Ha brindado numerosos Cursos en el pas y en el Exterior. Autor de numerosas obras sobre la especialidad y del Libro: Marketing para Abogados y Contadores.

C.P.L. Ivon Bacaicoa. Contadora Pblica, especializada en online marketing, dedicada al estudio
de las TIC, nuevos medios y su uso en el mbito profesional. Docente del SFAP (Sistema Federal de Actualizacin Profesional de la FACPCE Federacin Argentina de Consejos Profesionales en Ciencias Econmicas).

Programa de Contenidos: Clase 1 Martes 10/09/13: Presentacin.

Dra. Cdora. Ivon Bacaicoa: Imagen Profesional y Difusin de Servicios Profesionales en Internet . El diagnstico de lo que est sucediendo y la importancia de definir la estrategia online. Introduccin al concepto de Marca Personal vs. Branding Profesional. La construccin de nuestro perfil online y el control de nuestra reputacin. Ejemplos de casos exitosos. Publicidad en la web vs Social Media :
Internet para posicionarse y relacionarse. Herramientas Informticas para la Produccin, Publicacin y Difusin de contenidos web. Nociones bsicas. Clase 2 Martes 17/09/13:

Lic. Marcelo Bochor: Marketing: Introduccin al PLAN COMERCIAL ESTRATEGICO de su


estudio jurdico: Comercializacin - expectativas y necesidades de los clientes - nociones bsicas para armar un Plan Comercial Estratgico exitoso.

Dra. Cdora. Ivon Bacaicoa: La evolucin de los medios. Un nuevo escenario. Nuevas formas de comunicar. Herramientas Informticas para la Produccin y Publicacin de contenidos web: Recursos
gratuitos. Plataformas de contenidos. El perfil Profesional. Cmo integrar todos los contenidos. Clase 3 Martes 24/09/13:

Lic. Marcelo Bochor: Marketing: PLAN COMERCIAL ESTRATEGICO de su estudio jurdico : fuerza
de venta Implementacin Efectiva del Marketing Jurdico. Que buscan los clientes de un servicio profesional Dra. Cdora. Ivon Bacaicoa: Herramientas Informticas para la Difusin de contenidos web. Publicidad en la web vs Social Media: Recursos gratuitos. Redes Sociales, Redes Profesiones y Microblogging: Facebook, LinkedIn y Twitter. Otros Recursos: Google Plus. Plataformas Webmail (gmail, yahoo, hotmail). Comunidades (grupos y foros). Redes de contacto. Publicidad online con Adwords. El control de la Reputacin online. Copyright, Alertas y Denuncias. Clase 4 Martes 1/10/13:

Lic. Marcelo Bochor: Marketing - discurso y estrategias para captacin de clientes y fidelizacin. Gestin Comercial y desarrollo de distintas Estrategias de Ventas. Conclusiones y recomendaciones finales.
Lugar de cursada: Sede de la Escuela de Posgrado del CPACF sita en calle Juncal 931. Inicio: martes 10 de septiembre de 2013. Finaliza: martes 1 de octubre de de 2013. Das y horarios de cursada: martes de 18:00 a 21:00 hs.

Modalidad: Presencial. Duracin: un (1) mes, cuatro (4) clases de tres (3) horas de duracin cada una. Carga horaria total: doce (12) horas. Consultas e inscripciones: Los interesados podrn inscribirse por mail solicitando el formulario respectivo a las direcciones de correo sealadas de la Escuela de Posgrado, inclusive a los fines de requerir informacin. Sede de la Escuela de Posgrado del CPACF sita en calle Juncal 931. Telfonos: 4379-8700, internos: 553/554. Horario de atencin de 08:00 a 18:00 hs.
E-mail Escuela de Posgrado: escuela.posgrado@cpacf.org.ar - secretaria.posgrado@cpacf.org.ar

Web del CPACF: www.cpacf.org.ar Costo: Pesos trescientos sesenta ($360) pagaderos en una cuota al momento de la inscripcin y en forma previa al inicio de la primer clase. *Nota: La devolucin del arancel abonado slo se efectuar en el supuesto de no completarse el cupo mnimo de alumnos previsto para el inicio del curso. Excepcionalmente podr devolverse el arancel abonado siempre y cuando el pedido se efecte entre el momento posterior a la inscripcin al curso, y con antelacin a la asistencia a la primera clase prevista en el plan de estudios respectivo. En concepto de gastos administrativos se deducir un 10% sobre el monto abonado cualquiera fuera la forma de pago utilizada en el momento de la inscripcin. Habiendo asistido a clase, no se har lugar a devolucin alguna. Forma y lugar de pago: Se abonar en las cajas del CPACF, ubicadas en la planta baja de la sede sita en Av. Corrientes 1441 en el horario de 8:00 a 16:00 hs. Puede abonarse en efectivo; cheque personal a la orden del Colegio Pblico de Abogados de la Capital Federal, tarjeta de dbito: Visa Electrn, Maestro o Cabal; y tarjetas de crdito (en un pago): Mastercard, Cabal, Visa o American Express. Requisitos para la inscripcin: Profesionales matriculados del Colegio Pblico de Abogados de la Capital Federal (CPACF) con el canon anual de matrcula profesional al da o abogados que ejercen la profesin en el interior del pas. Completar formulario de inscripcin. Cupo mnimo: 5 (cinco) inscriptos. Cupo mximo: 30 (treinta) inscriptos. Certificados: Se otorgarn certificados expedidos por la Escuela de Posgrado del CPACF y AIE a

quienes cumplan con un mnimo del 75% de asistencia a las clases, con mencin de los participantes y carga horaria realizada.

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