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LA DEMANDA Examinando la conducta de los compradores, vemos cuales son los determinantes de la cantidad demandada de un bien, que es la cantidad que los compradores quieren y pueden comprar en un momento determinado de tiempo. Cuanto mayor sea el precio que se cobra por un bien, menor ser la cantidad que cada individuo estar dispuesto a comprar. Alternativamente cuanto menor sea el precio, mayor ser el nmero de unidades demandadas. La cantidad que cada individuo demanda de cualquier bien no depender solo del precio de ste, sino tambin de una serie de factores, entre los que cabe destacar sus gustos y preferencias, la renta de que dispone y los precios de otros bienes relacionados con ste. Para simplificar la exposicin suponemos constantes todas las variables salvo la estudiada en este caso: el precio, de esta manera obtenemos lo que en economa se conoce como curva de demanda individual, es decir la relacin existente entre el precio del bien y la cantidad demandada de ste por parte de un individuo, durante un periodo de tiempo determinado. La curva de demanda del mercado muestra la relacin entre la cantidad demandada de un bien por todos los individuos y su precio, manteniendo constantes otros factores (ingreso, precio de los sustitutos, preferencias, etc.) La curva decreciente de demanda muestra que cuanto mayor es el precio de un bien, menor es la cantidad que de ese bien estaran dispuesto a comprar los consumidores y paralelamente, cuanto ms bajo es el precio de este bien ms unidades del mismo se demandarn. Existen dos razones por la que cuando el precio del bien aumenta la cantidad demandada disminuye por los consumidores, algunos consumidores buscarn otro bien y tambin existen consumidores que sin dejar de consumir el bien demandarn menos unidades por dos razones: por que se ha encarecido respecto a otros bienes cuyo precio no ha variado y por que la elevacin del precio ha reducido el poder adquisitivo de renta (esto har que se pueda comprar menos de todos los bienes y en particular del que estamos considerando) LA LEY DE LA DEMANDA Nos dice que: Cuanto mayor sea el precio, menor ser la cantidad demandada. En la medida en que el precio sea ms alto se demandar una menor cantidad de un bien o servicio, con otros factores constantes.

Facilitador: Mario Daz Leiva, Ingeniero Comercial. E-mail: mario.diaz05@inacap.cl

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Cuanto menos sea el precio, mayor ser la cantidad demandada. En la medida en que el precio sea ms bajo, se demandar una mayor cantidad de un bien o servicio, con otros factores constantes. Tabla de Demanda

Precio (US$ por caja) A B C D E 5 4 3 2 1

Cantidad demandada (Q) (Millones de cajas por ao) 9 10 12 15 20

Curva de Demanda
P 543215 10 15 20 A B C D E 25 Q

Por lo tanto, la ley de la demanda nos indica que entre el precio y la cantidad demandada existe una relacin inversa, es decir, a medida que el precio aumenta la cantidad demandada disminuye y viceversa, al menor precio, mayor ser la cantidad demandada, tal como se puede observar en la tabla y en la curva de demanda. LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA DE MERCADO Existen varios conceptos de importancia que deben recordarse, relacionados con la curva de demanda de mercado. En primer lugar, cualquier curva de demanda, muestra la relacin existente entre el precio de un bien y la CANTIDAD DEMANDADA del mismo, es decir, la cantidad que ser demandada a ese precio, con otros factores constantes. Cualesquiera otras variables diferentes al precio que pudiesen tener alguna influencia en la compra del bien permanecen inmodificadas, no afectando, por lo tanto, la cantidad demandada en el momento en que se examine una determinada curva de demanda. Esto significa que, para movimientos Facilitador: Mario Daz Leiva, Ingeniero Comercial. E-mail: mario.diaz05@inacap.cl

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a lo largo de cada curva de demanda, la cantidad demandada cambia nicamente en respuesta a variaciones en el precio y no a cambios en ningn otro factor adicional. Ahora, qu sucede si se presentan cambios en uno o ms de uno de los determinantes restantes, diferentes al precio, que afectan las compras de bienes y servicios? Cualquier cambio en uno de estos factores distintos al precio del bien causar un desplazamiento de la curva de demanda de mercado, esto es, un cambio en la FUNCION DE DEMANDA misma del bien. Alguno de los determinantes de la demanda de mercado son (1) el ingreso real, (2) los gustos y preferencias de los consumidores, (3) el precio de los bienes relacionados (sustitutos y complementarios), (4) los cambios en las expectativas de los precios relativos futuros y (5) la poblacin. Existen dos ideas principales que deben tenerse en cuenta. a) Un cambio del precio causar un movimiento a lo largo de una curva de demanda determinada. Esta situacin se conocer como cambio en la cantidad demandada. b) Cambios en variables diferentes al precio desplazarn la curva de demanda y se conocern como cambio de la demanda. Examinemos algunos de los factores diferentes al precio, que afectan la demanda. INGRESO.- Un incremento del nivel de ingreso conducir a un incremento de la demanda. Ntese que la frase no es "incremento de la cantidad demandada", sino "incremento de la demanda". Este hecho implica que la curva de demanda se ha desplazado hacia la derecha, representando una mayor cantidad demandada a cada nivel de precios. De esta forma, un incremento del ingreso traer como consecuencia, para la mayora de los bienes (esto no se cumple para los bienes inferiores), un desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda de mercado. Usted puede evitar cualquier tipo de confusin relacionada con los desplazamientos de las curvas relacionando siempre un incremento de la demanda con un desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda. Por otra parte, una disminucin de la demanda se refiere a un desplazamiento hacia la izquierda de la curva de demanda. GUSTOS Y PREFERENCIAS.Estos factores determinan, sin lugar a dudas, la demanda de un bien. Si los gustos de las Facilitador: Mario Daz Leiva, Ingeniero Comercial. E-mail: mario.diaz05@inacap.cl

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mujeres cambian en favor de la falda, la curva de demanda de faldas se desplazar hacia la derecha (la demanda de minifaldas se habr incrementado). Si de otro lado, dichos gustos disminuyen, este hecho estar representado por una disminucin de la demanda, o un desplazamiento hacia adentro de la curva de demanda. PRECIOS DE BIENES RELACIONADOS.- Una tabla de demanda para un bien especfico siempre se representa grficamente asumindose que los precios de otros bienes son dados y que permanecen constantes. Por ejemplo, cuando dibujamos la curva de demanda de mantequilla, asumimos que el precio de la margarina permanece constante. El trmino genrico "bienes relacionados" se refiere a cualquier bien para el cual un cambio del precio causar un cambio de la demanda de otros bienes. Existen dos tipos de bienes relacionados: SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS. Considrense dos bienes, X e Y. Si X e Y son sustitutos, cuando el precio de Y baja, mientras que el de X permanece invariable, los consumidores tendern a consumir ms de Y y menos de X; la curva de demanda de X se desplaza hacia la izquierda, indicando que se ha presentado una disminucin de la demanda de X. Si el precio de Y se incrementa, la curva de demanda de X se desplazar hacia la derecha, indicando con esto un incremento de la demanda de X. La mantequilla y la margarina representan un ejemplo de bienes sustitutos, de la misma manera que tuvo lugar aqu con X e Y. en otras palabras, la relacin existente es positiva: Un incremento del precio de Y (mantequilla) genera un incremento de la demanda de X (margarina) y viceversa. En el caso de los bienes complementarios, la situacin es inversa. Si una disminucin del precio de Y causa una disminucin de la demanda de X, se dice entonces que X e Y son bienes complementarios. Las raquetas y pelotas de tenis son un ejemplo de este tipo de bienes. Si el precio de las pelotas de tenis aumenta, la demanda de raquetas de tenis puede disminuir. De otro lado, si el precio de las pelotas de tenis cae, la demanda de raquetas de tenis puede incrementarse. CAMBIOS EN LAS EXPECTATIVAS DE LOS PRECIOS RELATIVOS FUTUROS.Las expectativas acerca de los precios relativos futuros juegan un papel importante en la determinacin de la posicin de la curva de demanda. Si se presentan de repente expectativas de incrementos del precio relativo futuro de los huevos, podremos predecir, CETERIS PARIBUS (que significa "con todos los dems factores constantes"), que la curva de demanda actual se desplazar hacia la derecha y si existiesen nuevas expectativas de un futuro descenso del precio de los huevos, la curva de demanda actual se desplazar, en cambio, hacia la izquierda. Ntese que estamos hablando de cambios en las expectativas de precios RELATIVOS futuros y no de precios ABSOLUTOS futuros. POBLACION.- Frecuentemente, un incremento del tamao de la poblacin en una economa (manteniendo el ingreso percpita constante) hace desplazar hacia afuera la curva de demanda para la mayora de los productos. Este hecho se debe a que un incremento de la poblacin conduce a un aumento del nmero de compradores existentes en el mercado. Facilitador: Mario Daz Leiva, Ingeniero Comercial. E-mail: mario.diaz05@inacap.cl

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