Unidad 1

Captulo 1. Definiciones y alcances

TEMARIO
1.1. Definicin y objetivos del clculo de los costos. 1.2. Orgenes del clculo de costos. 1.3. La importancia de los costos como instrumento de control y planeamiento para evaluacin del desempeo. 1.4. Planificacin estratgica y operativa, anlisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas FODA-.

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INTRODUCCIN
En esta primera Unidad se analizan las definiciones y caractersticas principales del comportamiento de los costos en la empresa. La identificacin y el conocimiento de los costos es de gran importancia para la planificacin, para medir el rendimiento, analizar la rentabilidad y exigir responsabilidades. Las actuales exigencias del mercado obligan a revisar de manera permanente los costos, a efectos de establecer adecuadas polticas de precios, consistentes con los objetivos estratgicos fijados por la empresa.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Dotar al participante de conocimientos sobre el concepto de costo, los objetivos del clculo de costos, el rol de la informacin contable, y de las caractersticas de la contabilidad administrativa para realizar las funciones de planeamiento, control y toma de decisiones. Al concluir, el participante deber ser capaz de: Definir el concepto y los objetivos del clculo de costos. Comentar la importancia del anlisis de los costos para facilitar la planificacin. Explicar la manera en que los costos influyen en la toma de decisiones y las caractersticas de un presupuesto. Analizar variables internas y del entorno para identificar oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas.

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Esquema de contenidos
Definiciones. Origen y funciones del clculo de costos. Importancia de los costos como instrumento de control y planeamiento para la evaluacin del desempleo.

Relacin con otras Unidades

La identificacin de los costos permite desarrollar, en la siguiente Unidad 2 el modelo costo-volumen-utilidad, que es de gran utilidad en el proceso de planificacin, ya que conjuga tres variables primordiales para realizar los objetivos de rentabilidad y crecimiento de la empresa. En la Unidad 2 se analiza, asimismo, la fijacin de precios. El techo superior para la fijacin de precios viene dado por el poder adquisitivo de los consumidores de nuestro segmento de mercado y los precios de la competencia y el piso viene determinado por los costos relevantes que consideremos en la estructuracin del precio, ya que hay costos diferentes para decisiones diferentes. Por otra parte, en la Unidad 3 se desarrolla el esquema del flujo de caja. Todo flujo de caja parte con un saldo inicial de dinero disponible y luego se agregan los ingresos esperados (o entradas) y se deducen los egresos (salidas) de cada perodo en un determinado horizonte de tiempo. El resultado de estas sumas y restas muestra los movimientos y la disponibilidad de efectivo identificando los momentos de excedentes o de faltantes de caja segn corresponda. Para estructurar adecuadamente el flujo de caja es necesario tener identificados los costos y su comportamiento.

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1.1. Definicin y objetivos del clculo de los costos

Los costos son recursos sacrificados para la obtencin de un objetivo especfico. El beneficio es la cuantificacin de ese objetivo. Objetivos de la identificacin, clasificacin y clculos de los costos son, entre otros, conocerlos en profundidad, medir el rendimiento; exigir responsabilidades, administrar presupuestos, analizar la rentabilidad en forma individual y comparada y determinar los precios de venta. En relacin al conocimiento de los costos, los mayores desarrollos han surgido desde los establecimientos industriales y han colocado el nfasis en la determinacin del costo unitario total de los bienes y servicios, descuidando de alguna manera el anlisis de los gastos administrativos, de comercializacin y de financiacin. Estos ltimos presentan una clara tendencia a aumentar en las empresas y son adjudicados a los productos con procedimientos estadsticos o prorrateos discutibles. Como se ver ms adelante existe una discusin entre el mtodo del costeo por absorcin versus el costeo variable en trminos de cul es ms eficiente para la toma de decisiones. El exigir responsabilidades es un corolario de la delegacin de autoridad y es necesario no slo identificar los costos sino tambin en qu niveles de decisin son manejables. En cuanto a medir el rendimiento, se establecen diferentes relaciones entre los costos totales (insumos) y las unidades producidas o servicios prestados (productos) para medir la productividad y la eficiencia de un departamento determinado o de un establecimiento en conjunto. La rentabilidad de las operaciones de una empresa tienen una correlacin directa con los costos en que se incurren, por lo que su identificacin y control son esenciales para lograr los objetivos de crecimiento que se hayan establecido.

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Como veremos ms adelante, el resultado beneficio- de una firma depende de las cantidades vendidas por la diferencia entre el precio de venta y los costos variables, monto al que se le sustraen los costos fijos. Se suele sealar que los costos, junto a las condiciones del mercado, son la base ms firme para la fijacin de los precios. El precio es la aptitud potencial de los productos o servicios para generar los ingresos necesarios para cubrir los costos y alcanzar utilidades.

1.2. Orgenes del clculo de costos

La necesidad de suministrar, al sector administrativo de las organizaciones comerciales, informacin sobre los resultados prdidas o ganancias de los esfuerzos productivos, llev a dar importancia al registro y anlisis de los costos en que se incurra. Ya desde el siglo XV en Europa, con el incremento del comercio de mercaderas (sedas, perfumes, especies, porcelanas, etctera) result clara la necesidad de detallar los costos. Ya en el siglo XIX surgen varias obras que constituyen el antecedente de los actuales sistemas de informaciones basados en los costos como instrumento gerencial de toma de decisiones. El sistema de control de resultados surgido en la Era Mercantil, antes de la Revolucin Industrial del siglo XVIII, todava vigente en algunas empresas comerciales, consista en el inventario de los stocks de productos en el inicio del periodo que, sumado a las compras del mismo periodo y deducidos los productos que todava quedaban al final, permita obtener el valor de adquisicin de las mercaderas vendidas, representado analticamente de esta manera: (+) Inventario inicial (+) Compras (- ) Inventario final = Costo de la mercadera vendida

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16 Enfrentando ese monto con el producido de los Ingresos por Ventas, se llegaba al Resultado Bruto, al que deducindole los gastos complementarios administrativos, de ventas y financieros se lograba el resultado lquido del negocio a travs del siguiente esquema: Ingreso por Ventas (-) Costo de la mercadera vendida (+) Inventario inicial (+) Compras (-) Inventario final (=) Ganancia Bruta (-) Gastos complementarios (+) Administrativos (+) Ventas (+) Financieros (=) Ganancia lquida Es claro que este esquema de gran sencillez serva para empresas comerciales en contextos donde era relativamente fcil la verificacin del valor de compra de los bienes existentes y ello conduca a visualizar de manera rpida la situacin en la que se encontraba el establecimiento. En la actualidad, se requieren controles y tcnicas ms sofisticadas, sea por la diversidad de productos y servicios, por los efectos de la inflacin, o sea por la competencia que obliga a trabajar con reducidos mrgenes de ganancias. Los requerimientos actuales llevan a las empresas a establecer polticas de precios, analizar los mrgenes de contribucin, las relaciones costo-volumen-utilidad, revisar la estructura de los costos fijos, la mezcla de productos; etctera, en mayor o menor medida dependiendo del tamao de la empresa, el ramo y caractersticas del negocio, a fin de sacar el mayor provecho de las informacio$ $ $ $ $

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nes, tomar decisiones adecuadas, maximizar utilidades y con ello alcanzar los objetivos de crecimiento de corto, mediano y largo plazo. Debemos hacer una sutil distincin entre los trminos costos y gastos. Los costos son fcilmente asignables a un producto determinado, en este sentido estn incorporados al producto. Por ejemplo, la materia prima o la mano de obra de fabricacin. Tcnicamente hablando los costos son activables o sea que se incorporan al inventario de bienes de cambio. Por su parte los gastos no pueden asignarse a un producto determinado y se asignan en el mes en que se generan. Por ejemplo, los gastos de administracin (honorarios, alquileres) o de comercializacin (sueldos de personal de ventas) Como vemos, los primeros se asignan a un producto mientras que los otros se asignan a un perodo.

1.3. La importancia de los costos como instrumento de control y planeamiento para evaluacin del desempeo
El clculo de costos debe interpretarse como un sistema de informacin que acumula, clasifica, controla y asigna los costos para cuantificarlos en unidades monetarias y facilitar la toma de decisiones, la planificacin y el control de los resultados.La clasificacin de los costos depende del tipo de medicin que se desea realizar y de los comportamientos y procesos con que se relacionan los productos y servicios de la empresa. Las decisiones que se adoptan en las empresas constituyen una eleccin entre

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18 cursos de accin opcionales. Cuando se pueden asignar valores cuantitativos a las alternativas disponibles, se cuenta con indicadores sobre la mayor o menor conveniencia de cada una de ellas y se facilita la decisin con el objetivo de alcanzar las mximas utilidades. Ello no representa el nico criterio pues siempre existirn factores cualitativos que influirn en las decisiones.

1.4. Planificacin estratgica y operativa, anlisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazasFODALa actividad de planificacin es esencial en la actualidad debido al incesante cambio tecnolgico, las profundas modificaciones en el comportamiento de los consumidores y los competidores, los ciclos econmicos, el desarrollo profesional en las empresas y la mayor disponibilidad de informacin. Un plan es una serie de actividades que, realizadas en su conjunto y articuladamente, concretan la visin que los empresarios tienen de su negocio hacia el futuro. La planificacin es necesaria para: Prevenir los cambios del contexto, de suerte que las amenazas sean evitadas o reducidas en su impacto y las oportunidades aprovechadas. Asumir y corregir las debilidades internas de la organizacin y utilizar en la mayor medida posible las fortalezas, para mejorar la competitividad de las empresas, Para integrar los objetivos y las decisiones que se adoptan en la organizacin a travs del tiempo.

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Como medio de comunicacin y coordinacin entre diferentes reas o sectores de la empresa. En un sentido temporal, la planificacin atiende acciones que deben concretarse en el corto plazo, en cuyo caso hablamos de planificacin operativa que es la que recibe mas apoyo de la contabilidad administrativa- o bien atiende medidas de mediano y largo plazo, siendo denominada planificacin estratgica. La definicin de la estrategia parte del enunciado de la Misin, que explica la razn de ser de la empresa, las necesidades que satisface y su compromiso. Del anlisis del entorno y de la formulacin y respuesta a ciertas preguntas gua, surgen las amenazas y oportunidades que enfrenta la empresa: Anlisis del sector: cules son los factores claves para el xito y las oportunidades y amenazas de importancia en mi sector? Anlisis de la competencia: cules son las capacidades y limitaciones de la competencia actuales y potenciales- y sus acciones futuras posibles? Anlisis social: cules son los cambios en el comportamiento de los consumidores que afectan mi negocio? Qu otros factores gubernamentales, sociales y polticos presentarn oportunidades y amenazas? Por su parte, el anlisis interno, el conocimiento objetivo de nuestra empresa en particular frente a la competencia, determinar los puntos dbiles y de fortaleza. El anlisis puede estar referido a calidad de productos y servicios, costos, sistemas de distribucin, organizacin interna, eficiencia en la gestin, etctera. De acuerdo al anlisis interno y externo, pueden surgir diferentes oportunidades como enfocar nuevos segmentos, diversificarse, penetrar un mercado o re-crear aquel en el que estamos operando.

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20 Las oportunidades tambin pueden presentarse mediante alianzas estratgicas o formas asociativas con el objetivo de crear sinergia resultado final superior a los aportes individuales-. Alianzas estratgicas: son asociaciones transitorias o permanentes que las empresas realizan con proveedores, firmas de otro sector, clientes y an competidores, para alcanzar determinados objetivos. Realizado el diagnstico de nuestra empresa, dispondremos de mayor informacin para fijarnos objetivos, que debieran traducirse en metas cuantitativas de corto plazo, y de planes de accin para alcanzarlos. Los presupuestos, el anlisis de los costos de produccin, el clculo del punto de equilibrio, la contribucin marginal por lneas de productos, la rentabilidad por unidad de negocios y el planeamiento de resultados, son herramientas de gestin de la mayor importancia, cuya no utilizacin constituye una desventaja competitiva para las firmas pequeas y medianas. Para elaborar un presupuesto es necesario combinar los datos que se derivan del estudio de mercado o el anlisis histrico para determinar los pronsticos de ingresos por ventas, con los egresos tambin proyectados.

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Captulo 2. Clasificacin y comportamiento de los costos

TEMARIO
2. Clasificacin de los costos y gastos 2.1. Costo de Produccin. 2.2. Gastos de comercializacin 2.3. Gastos de administracin. 2.4. Gastos financieros. 2.5. Costos directos. 2.6. Costos indirectos. 2.7. Costos histricos. 2.8. Costos predeterminados. 2.9. Costos del periodo. 2.10. Costo del producto. 2.11. Costos controlables. 2.12. Costos no controlables. 2.13. Costos variables. 2.14. Costos fijos. 2.15. Costos de oportunidad. 2.16. Costos incrementales. 2.17. Costos decrementales. 2.18. El anlisis contributivo o marginal.

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Objetivos Especficos
Capacitar al participante para comprender y analizar conceptos de costos, sus clasificaciones ms relevantes, as como los mtodos existentes para determinar el comportamiento de los costos. Al concluir, el participante deber ser capaz de: Explicar las caractersticas de las clasificaciones de los costos. Diferenciar y describir los costos fijos y los variables. Analizar el comportamiento de diferentes tipos de costos.

Esquema de contenidos
Se presentan diversas clasificaciones y se analiza el comportamiento de los costos de acuerdo a: La funcin en que se incurren. De acuerdo a la identificacin con actividades, departamentos o productos. Segn el momento en que fueron calculados y/o enfrentados a los ingresos. De acuerdo al grado de control que se posea sobre los mismos. Al comportamiento que presentan los costos en relacin al nivel de actividad. Se destaca, asimismo, el anlisis contributivo o marginal como herramienta para la toma de decisiones y planificacin de utilidades.

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2. Clasificacin de los costos y gastos.

Los costos pueden clasificarse de distintas maneras; entre ellas: de acuerdo a la funcin en la que se incurren:

2.1. Costos de Produccin:

Los costos de produccin estn compuestos por las materias primas, la mano de obra directa y de los gastos indirectos de produccin.

2.1.1. Costos de materia prima:

Corresponden al costo de las materias primas y los materiales integrados al producto final. Por ejemplo: la madera, los clavos y el barniz incorporados en una mesa y sillas. En el caso de un mecnico que efecta una reparacin de chapa y pintura, tales costos corresponden a la masilla, las lijas y la pintura, entre otros. En el caso de un comercio que no realiza ninguna tarea de fabricacin sino que compra y revende una mercadera, se considera el costo de la compra de la mercadera a ser vendida. La prestacin de servicios puede tener costos de materiales o insumos y en ese caso se puede asociar al proceso de fabricacin de un producto.

2.1.2 Costos de mano de obra directa:

Corresponden a los costos del personal que ha intervenido directamente en la transformacin de las materias primas o en la prestacin del servicio. Estos costos se suelen identificar con claridad en procesos industriales, donde quedan incorporados al producto final y suponen no slo las remuneraciones sino tambin las cargas sociales, y beneficios de convenio, como se ver ms adelante.

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2.1.3. Gastos indirectos de fabricacin:

Intervienen en la elaboracin de un producto pero de manera complementaria y que no mantienen una relacin directa con el nivel de actividad: por ejemplo costos de supervisin laboral, costos de limpieza y mantenimiento, costos del comedor de los empleados e insumos que no pueden incorporarse directamente al producto sino a travs de un mecanismo de asignacin, etctera.

2.2. Gastos de comercializacin:

Adems de los costos de produccin, la empresa incurre en gastos de distribucin y ventas para hacer llegar el producto a los consumidores finales o intermedios; por ejemplo: publicidad, folletera, transporte, comisiones sobre ventas, salarios de vendedores; etctera.

2.3. Gastos de administracin:

Son los que se originan en el rea administrativa como sueldos de personal, telfono, alquileres de oficinas, equipamientos y materiales, papelera, correo, etctera.

2.4. Gastos financieros:

Intereses bancarios, impuestos a las transacciones financieras, comisiones bancarias, recargos por mora, otros.

Los costos tambin pueden clasificarse de acuerdo a su identificacin con las actividades, departamentos o productos. As, encontramos:

2.5 Costos directos:

Son aquellos que se identifican claramente con una actividad, departamento o producto, como por ejemplo las materias primas o los salarios del personal de produccin en el costo unitario del producto final.

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2.6. Costos indirectos:

Son aquellos que dependen del clculo, ratios o estimaciones para ser adjudicados a una actividad, departamento o producto y que surgen normalmente cuando se elaboran ms de un producto o se presta ms de un servicio y cuando la organizacin se torna compleja y surgen las reas diferenciadas.

Tambin, de acuerdo al tiempo en que fueron calculados:

2.7. Costos histricos:

Son los costos reales generados durante un determinado periodo, como los incurridos con los productos vendidos, que se encuentran en proceso o en inventario, o cualquiera que ya se ha incurrido y por lo tanto est registrado en el sistema contable. Esta clasificacin y el anlisis de su comportamiento es de gran utilidad para efectuar proyecciones y elaborar presupuestos.

2.8. Costos predeterminados:

Se estiman en base a series estadsticas de costos histricos o estudios de tiempos y movimientos y se utilizan para planificar la actividad o realizar presupuestos.

De acuerdo con el tiempo en el que se cargan o enfrentan a los ingresos:

2.9. Costos del periodo:

Son aquellos costos que se identifican con intervalos de tiempo y no con los productos o servicios que se elaboran o prestan. Por ejemplo: el alquiler de las oficinas cuyo costo se carga en relacin al periodo en que se utilizan las instalaciones, al margen de cuando se vendan los productos. Estos son los que denominamos gastos.

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2.10. Costo del producto:

Son los que pueden asignarse a un producto particular y entonces se detraen de los ingresos cuando se produce la venta del bien. Los costos del producto que no se han vendido todava, permanecen inventariados como un activo en el rubro bienes de cambio.

De acuerdo al control que se tenga sobre la ocurrencia de un costo, los mismos se pueden clasificar en:

2.11. Costos controlables:

Si bien todos los costos son controlables de alguna manera; ello depende bsicamente del nivel jerrquico desde donde se toma la decisin y representa el fundamento para disear sistemas de control de costos por reas de responsabilidad. La mayora de los costos no son controlables por los niveles inferiores de la organizacin. As, un gerente de ventas puede ejercer control sobre las comisiones de los vendedores pero no sobre su propio salario.

2.12. Costos no controlables:

Se denomina as a los costos cuyo control est en manos de otro nivel de la organizacin y por lo tanto no se tiene capacidad de influir en su conformacin. Las decisiones se toman en otro sector de la empresa. Por ejemplo, el sistema de depreciacin aplicado a un equipo no depende del supervisor, siendo que la decisin sobre el particular se adopta en el nivel gerencial. Un vendedor no puede ejercer el control sobre el valor de los contratos de alquiler de un local de venta.

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Una de las clasificaciones de mayor utilidad es la que relaciona a los costos con su comportamiento:

2.13. Costos variables:

Son los que se modifican en relacin directa con el nivel de actividad. Crecen de manera proporcional a las ventas. En el rubro comercial es el caso del pago de comisiones por ventas. A mayores ventas, mayores sern los costos de comisiones.

2.14. Costos fijos:

Son aquellos que permanecen constantes dentro de un periodo, sin importar el volumen o nivel de actividad; tales los alquileres, sueldos y cargas sociales, las depreciaciones de equipos y maquinarias; etctera. En los comercios y prestadores de servicios los rubros de costos fijos ms importantes suelen ser los alquileres, las amortizaciones de equipos, los abonos de las facturas de servicios o los sueldos fijos del personal. En cuanto a sus caractersticas, todos los costos fijos son controlables respecto a la duracin del servicio que prestan a la empresa, son regulados por la administracin y resultan, en gran medida, de las decisiones de inversin adoptadas, ya que se relacionan estrechamente con la capacidad instalada. Por su parte, los costos variables son directamente proporcionales a tramos relevantes de actividad y pueden ser regulados mediante cambios o modificaciones en la calidad, en los procesos, en las compras por la administracin y son controlables a corto plazo.

2.15. Costos de oportunidad:

Son aquellos provocados por seguir un curso de accin versus otro alternativo que hubiera generado ingresos. No implican una salida de efectivo sino la renuncia a un ingreso que se hubiera generado de no haber adoptado la decisin.

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28 Por ejemplo, la decisin de instalar un depsito en un local sobre el que se dispona de una oferta de alquiler.

De acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminucin en el nivel de actividad:

2.16. Costos incrementales:

Variaciones en el volumen de actividad (por incorporacin de una lnea de productos, por ejemplo) se traducen en un aumento en los costos.

2.17. Costos decrementales:

A la inversa de lo anterior, cuando la reduccin del nivel de actividad por eliminacin de una lnea de produccin genera una disminucin en los costos.

2.18. El anlisis contributivo o marginal.

El empresario debe adoptar decisiones usualmente entre alternativas- comparando resultados que dependen de ingresos y costos proyectados, que sean relevantes y reflejen la realidad del establecimiento. Por lo anterior, la informacin de costos debe ser oportuna, clara y simple, completa y lo ms exacta posible. La primera distincin de costos relevantes es la mencionada entre costos fijos y variables, basada en la variabilidad de los costos en relacin al volumen de operaciones de la empresa. Los costos variables son tambin denominados costos del producto y los costos fijos costos de la empresa. Los costos variables suelen medirse en porcentaje de las ventas o del precio de venta o por unidad de producto. Los costos fijos se miden en pesos por mes o por ao.

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El anlisis contributivo o marginal pone nfasis en la formacin de resultados y se vale de esta clasificacin. Por ejemplo, en el supuesto de una empresa que elabora y vende un solo producto, el precio de venta se compone de dos elementos: a) el costo variable de la unidad, tambin llamado costo variable unitario y b) la contribucin de la unidad a los costos fijos, tambin llamado margen de contribucin unitario, por tanto: P Cv = mc Donde P = Precio de Venta, Cv = Costos Variables por unidad, mc = Margen de contribucin unitario. Relacionando las cantidades y los mrgenes de contribucin unitarios, aquel nivel de operaciones donde la suma de las contribuciones unitarias cubre los costos fijos, es el punto de equilibrio, ya que: Q x mc = MC donde MC es el margen de contribucin total y Q es la cantidad vendida. Desarrollando la frmula, se tiene que: Q (P Cv) = MC Confrontando el margen de contribucin total con los costos fijos (CF): Si MC = CF el resultado de operacin es nulo, y la empresa se encuentra en equilibrio, no gana ni pierde dinero. Si MC es mayor que CF el resultado de operacin es positivo y se obtiene utilidad. Si MC > CF =existe ganancia o utilidad Si MC es menor a CF el resultado de operacin es negativo e incurrimos en prdidas.

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30 Si MC < CF =hay prdida Si la empresa quisiera maximizar el resultado (R) de la operacin en el corto plazo y suponemos costos fijos dados en el perodo,la ecuacin sera la siguiente: R = Q ( P Cv ) CF Como podemos deducir de la frmula anterior podemos mejorar los resultados combinando las siguientes decisiones: Aumentando las cantidades vendidas Mejorando los mrgenes de venta (precio menos costo variable unitario) Aumentando los precios Reduciendo los costos variables por unidad Disminuyendo los costos fijos Incorporando nuevos productos con su respectivo margen positivo Conviene destacar que cada decisin aislada tiene impactos en otras variables del negocio. Por ello hay que evaluar el efecto conjunto de una decisin. Por ejemplo, al subir los precios puede impactar en una cada en los volmenes vendidos. En todo caso habr que analizar si el efecto neto es positivo o negativo. Sin duda que si al subir los precios un 10%, las ventas caen un 8%, la nueva situacin es mejor que la inicial. De igual manera, una reduccin en los costos variables puede darse en detrimento de la calidad y ello puede traer como consecuencia una prdida de ventas. De all que ninguna decisin debe considerarse de manera aislada sino en su efecto integral sobre el negocio. Son posibles numerosas combinaciones tanto positivas cuanto negativas de las variables mencionadas que afectan el resultado.

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El anlisis contributivo o de resultados, expresado en funcin de reas, nos lleva a las siguientes observaciones: El rea de la empresa, que ocasiona los costos fijos, no genera ingresos por s misma, sino que pone a disposicin del producto una estructura de servicios internos que necesita la organizacin. El rea del producto, podemos imaginar, tiene la responsabilidad asociada de generar la contribucin necesaria para cubrir los costos fijos a travs de las variables precio de venta, cantidades y costos variables. El anlisis contributivo o marginal expresado desde el punto de vista de la contribucin de las unidades monetarias de venta, presenta dos razones importantes: 1) Razn de recuperacin: RR = Cv / P, que es la relacin entre el costo variable unitario y el precio de venta. La razn de recuperacin es la fraccin de cada peso vendido que se destina a recuperar los costos del producto. As, si el costo de una camisa fuera de $40 y su precio de venta fuera $100, diramos que la razn de recuperacin es de 40%, lo cual significa que 40% de los ingresos se destinan a recuperar el costo del producto. 2) Razn de contribucin: RC = mc / P RC = MC / V, que es la fraccin de cada peso vendido que puede destinarse a cubrir los costos fijos. La razn de contribucin es el valor complementario a la razn de recuperacin y es igual a la relacin entre la contribucin unitaria y su precio de venta, o el margen de contribucin global a volumen total de ventas. En el caso anterior de la camisa, sabemos que el margen de contribucin por unidad es de $60 ($100 menos $40) lo cual representa una razn de contribucin del 60%. En otras palabras, el 60% del monto de ventas queda disponible para cubrir los costos fijos.

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Actividades
1. Escriba un prrafo comentando la razn de ser de su empresa, su propsito. 2. Elabore un listado, detallando las amenazas y oportunidades que ofrece el entorno de su negocio. AMENAZAS OPORTUNIDADES

3. Elabore un listado, detallando los puntos dbiles y fuertes de su empresa con relacin a los competidores. DEBILIDADES FORTALEZAS

4. Comente qu oportunidades de asociacin o alianzas estratgicas entiende debe aprovechar? 5. Cmo cree que debe ser su empresa dentro de cinco aos, qu objetivos quiere alcanzar? 6. Elija un par de productos del surtido que comercializa y analice para ellos la razn de contribucin y la razn de recuperacin.