UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

CARRERA : Licenciado en Administracin

Plan de Estudios 1997

Asignatura - COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL Cdigo - 789 Profesor Consulto - Dr. Csar E. Novales

Agosto de 2011

INDICE DE CONTENIDOS
A. ENCUADRE GENERAL A.1. Contenidos Mnimos A.2. Justificacin de la Asignatura A.3. Ubicacin de la Asignatura en el Curriculum A.4. Objetivos de Aprendizaje

PAGINA

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B. PROGRAMA ANALTICO B.1. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 1. Comercio Internacional. Fundamentos. B.2. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 2. Plan Estratgico de Comercializacin Internacional B.3. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 3. Desarrollo de Mercados Internacionales de Producto. B.4. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 4. Desarrollo de Mercados Internacionales de Servicios. B.5. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 5. Servicio Aduanero. B.6. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 6. Entidades Bancarias, Financieras y de Cambios. B.7. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 7. Sistemas de Transportes y Seguros Internacionales. B.8. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 8. Costos y Precios de Exportacin e Importacin. B.9. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 9. El Mercado Comn del Sur - MERCOSUR B.10. Desarrollo Analtico de los Contenidos Unidad 10. Prctica de Proyectos de Comercializacin Internacional. C. BIBLIOGRAFA C.1. Bibliografa Obligatoria C.2. Bibliografa Ampliatoria D. MTODOS DE CONDUCCIN DEL APRENDIZAJE D.1. Cursos Cuatrimestrales E. MTODOS DE EVALUACIN E.1. Rgimen para Cursos Cuatrimestrales E.2. Rgimen para Alumnos Libres

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A.
A.1.

ENCUADRE GENERAL.
CONTENIDOS MNIMOS.

. UNIDAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS. Antecedentes histricos y situacin actual del Comercio Internacional. Instituciones de Cooperacin e Integracin Economica. Normas y Reglas uniformes aplicadas al Comercio Internacional. . UNIDAD 2. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL. Adecuacin empresaria a los mercados internacionales. Nuevas fuentes de ventajas estratgicas. Juegos competitivos internacionales. Internacionalizacin de la empresa. . UNIDAD 3. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO. Desarrollo de productos para los mercados internacionales. Ciclo de vida del producto internacional. Consumo / consumidores. Planos comunicacionales. Acceso a los mercados. Estrategias de productos internacionales. . UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO. Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalizacin. Programa estratetico para la Comercializacin internacional de servicios. Estudio de estrategias de Comercializacin Internacional aplicadas a distintos tipos de servicios. . UNIDAD 5. SERVICIO ADUANERO. Servicio aduanero en Argentina y en el Mercosur. mbito aduanero. Sujetos aduaneros. Destinaciones de exportacin e importacin. Despachos de oficio. Regmenes especiales. Prohibiciones y suspensiones. Identificacin de la mercadera. Rgimen Penal Aduanero. . UNIDAD 6. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE CAMBIOS. Tcnica bancaria. Instrumentos de cobros y pagos internacionales. Mercado de cambios. Factoring. . UNIDAD 7. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTERNACIONALES. Logstica de la Distribucin Fsica Internacional. Modos y medios de transporte internacional. Seguro de transporte. Seguro aduanero. Seguro de crdito a la exportacin.

. UNIDAD 8. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIN E IMPORTACIN . Anlisis de costos y precios de exportacin e importacin. Impuestos y gravmenes aplicables. . UNIDAD 9. EL MERCADO COMN DEL SUR - MERCOSUR - . Enfoque economico de la integracin regional. Tratados. Objetivos e instrumentos del Mercado Comn del Sur. Coordinacin de polticas macroeconmicas. Estrategias de alianzas empresariales. Posibilidades futuras. UNIDAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL. Practica de evaluacin, administracin, sistematizacion de proyectos de Comercializacin de exportaciones. Organizacin comercial. Gestin internacional. Anlisis de costos y beneficios. Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

A.
A.2.

ENCUADRE GENERAL.
JUSTIFICACIN DE LA ASIGNATURA.
La economa actual es intrnsecamente internacional. Esta no es una afirmacin

vaca, sino que procede de un gran cmulo de realidades que afectan directamente a las empresas de todo el mundo. El xito comercial del futuro estar basado en la adecuacin de cada empresa y de cada pas a la lectura anticipada de las tendencias y conflictos, tanto a nivel econmico como social y ecolgico. Debemos recordar que a pesar de los escenarios ms negativo, el mundo seguir comerciando aunque sea nicamente para satisfacer algunos y determinados nichos de demanda puntuales. La supremaca econmica la ostentar quien pueda detectarlos, analizarlos y satisfacerlos. Por ello resulta vital para los Licenciados en Administracin comprendan holsticamente el impacto en el propio negocio de la contextualizacin de los acontecimientos histricos que estn ocurriendo as como relacionar todas las variables que determinan una estrategia internacional de xito.

A.
A.3.

ENCUADRE GENERAL.
UBICACIN DE LA ASIGNATURA EN EL CURRICULUM.
Se trata de una Asignatura Optativa correspondiente a la etapa de CICLO

PROFESIONAL, del rea de Administracin, con un valor horario (V.H.) de 4. Los requisitos formales segn los planes de estudios vigentes, corresponden a la Reforma Curricular del ao 1996, y son los siguientes: CARRERA Requisitos s/Plan 1997 : Licenciado en Administracin : --

Recomendacin: tener aprobadas materias 279,453,456,457 y 458

A.
A.4.

ENCUADRE GENERAL.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE.
La asignatura Comercializacin Internacional, es relativa a la observacin,

desarrollo y aplicacin de las funciones referentes a un sistema de actividades mercantiles, orientado hacia los clientes internacionales. Por ello, los objetivos que orientan el proceso de enseanza - aprendizaje de la Asignatura, tienden a: . Brindar una visin estratgica y totalizadora de las realidades y significado de la Comercializacin Internacional, integrando conocimientos complementarios de sustento teorico y acciones prcticas. . Interpretar y comprender la naturaleza, el significado y la dinmica particular de las variables fundamentales de la Comercializacin Internacional, su incidencia en los distintos tipos de empresa y cmo se puede responder a ellas. . Reconocer los lineamientos bsicos y especficos de las normas legales y econmicas internacionales a fin de explorar los distintos mecanismos tendientes a optimizar los planes de Comercializacin tanto de mercados internacionales al exportar como el propio mercado interno al importar. . Disear, estructurar y sistematizar programas de Comercializacin Internacional con conceptos actuales de globalizacion, normas internacionales, factores de mercado bsicos, procesos administrativos contables y financieros, integrados en sistemas de informacin puntuales.

B.
B.1.

PROGRAMA ANALTICO.
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.
. UNIDAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Identificar los conceptos basicos del Comercio Internacional como punto de partida en la gestin de anlisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones internacionales, tanto de productos como de servicios. TEMARIO ANALTICO: - Antecedentes histricos y situacin actual del Comercio Internacional. . La institucionalizacin de la economa internacional. Crecimiento del comercio y la inversion mundial. . Teorias del comercio internacional: ventajas comparativas vs. ventajas competitivas. La especializacin productiva. . Barreras al comercio internacional.. Proteccionismo. Neoproteccionismo. . Situacin actual y tendencias. - Instituciones de Cooperacin e Integracin Econmica. . Definiciones. Objetivos. Acciones. Bretton Woods. . Sistema de la Organizacin de Naciones Unidas. Fondo Monetario Internacional (FMI). Banco Mundial (BM). Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT). Comision de Naciones Unidas para el Comercio y Desarrollo (UNCTAD). Organizacin Mundial de Comercio (OMC). Cmara de Comercio Internacional (CCI). . Formas de los procesos de integracin econmica. Procesos de integracin en Amrica, en Europa y en Asia. Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI). Sistema Andino de Integracin (SAI). Tratado de Libre Comercio de America del Norte (NAFTA / TLC). Union Europea (UE). Asociacin Europea de Libre Comercio (EFTA). Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico (ASEAN). Foro de Cooperacin Econmica Asia - Pacfico (CEAP / APEC). - Normas y Reglas uniformes aplicadas al Comercio Internacional. . INCOTERMS. Origen, evolucion, caracteristicas. . Convencin de Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional de Mercaderias (Convencin de Viena de 1980). . Cmara de Comercio Internacional. Soluciones a los conflictos comerciales Internacionales.

B.
B.2.

PROGRAMA ANALTICO.
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 2. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Identificar y definir acciones tendientes a la

internacionalizacin de la empresa ante oportunidades internacionales o amenazas de la competencia internacional en el mercado local. TEMARIO ANALTICO: - Adecuacin empresaria a los mercados internacionales. . Anlisis de fuerzas competitivas. Adecuacin empresaria a las oportunidades y restricciones del mercado internacional. . Fases del desarrollo competitivo: rivalidad, amenaza, poder, dominio, ventajas . Utilizacin de las ventajas selectivas de otros paises. - Nuevas fuentes de ventajas estrategicas. . Recursos naturales y economa ambiental. . Capital. Tecnologia. Habilidades. - Juegos competitivos internacionales. . Estudio de estrategias, beneficios, consumo, inversion. . Interaccin de grupos empresarios. Alianzas estrategicas. . Formacion de recursos humanos. . Control de gestin. Retroalimentacin. - Internacionalizacin de la empresa. . Jerarquias de crecimiento empresario en los mercados internacionales. . Estrategias para la delimitacin y estructura de los mercados internacionales. . Estrategias de desarrollo internacional: ambicin, relacin de fuerzas, rendimiento

B.
B.3.

PROGRAMA ANALTICO.
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 3. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Conceptualizar tcnicas para la adecuacin, desarrollo y administracin de productos, marcas y envases destinados al mercado internacional. TEMARIO ANALTICO: - Desarrollo de productos para los mercados internacionales. . Mtodos e instancias de investigacin selectiva de paises mercado. . Areas de informacin. . El producto internacional: atributos, variables, planificacin y desarrollo. - Ciclo de vida del producto internacional. . Organizacin del proceso de desarrollo de nuevos productos internacionales. - Consumo / consumidores. . Comparaciones y analogas entre naciones consumidoras. . Perfiles de consumidores internacionales. - Planos comunicacionales. . Decisiones estratgicas de planos comunicaciones internacionales. . Aspectos que influyen en los planos comunicacionales internacionales: Publicidad. Promocin: Muestras, Ferias y Exposiciones. Ventas directas. Relaciones pblicas. - Acceso a los mercados. . Mtodos alternativos de penetracin y desarrollo de mercados. . Formas directas e indirectas. Canales ms usuales. . Integraciones verticales y alianzas estratgicas con proveedores y/o canales internacionales. - Estrategias de productos internacionales. . Anlisis de portafolio. Niveles, jerarquas y clasificaciones de productos. . Herramientas para la diferenciacin competitiva. . Decisiones sobre lneas de productos internacionales: estrategias de marca, envase y etiqueta.

B.
B.4.

PROGRAMA ANALTICO.

DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Estudiar las caractersticas escenciales de la

comercializacin internacional de servicios. TEMARIO ANALTICO: - Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalizacin. . Caractersticas. Clasificacin. Ventajas econmicas. . Ventajas econmicas. Influencia en la Balanza Comercial y el Balance de Pagos. - Programa estratgico para la comercializacin internacional de servicios. . Estrategia de captacin de mercados de servicios. . Dimensionamiento del mercado. Estimacin de demanda. Potencial de mercado. . Comportamiento del consumidor internacional de servicios. - Estudio de estrategias de comercializacin internacional aplicadas a distintos tipos de servicios. . Turismo. Transporte. Bancos. Seguros. Comunicaciones. Consultora tcnica.

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B.
B.5.

PROGRAMA ANALTICO.
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.
. UNIDAD 5. SERVICIO ADUANERO.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Internalizar las secuencias aduaneras de exportacin e importacin y la relacin de tal operatoria con los organismos de contralor. TEMARIO ANALTICO: - Servicio aduanero en Argentina y en Mercosur. . Cdigo Aduanero - Ley 22.415. . Organizacin de la Administracin Nacional de Aduanas. . Armonizacin aduanera en el Mercosur. - mbito aduanero. Sujetos aduaneros. . mbito espacial y territorios aduaneros. Control. . Sujetos aduaneros. Definicin. Funciones. Facultades. - Destinaciones de exportacin e importacin. Despachos de oficio. . Destinaciones definitivas y suspensivas. . Documentacin aduaneramente exigible. . Sistema Informtico Mara. - Regmenes especiales. Prohibiciones y suspensiones. - Identificacin de la mercadera. . Clasificacin arancelaria. Valoracin de la mercadera. - Rgimen Penal Aduanero. . Delitos e infracciones.

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B.
B.6.

PROGRAMA ANALTICO.
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 6. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE CAMBIOS. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Estudiar la gestin bancaria, financiera y cambiaria en funcion del comercio exterior y su aplicacin a la conversin de divisas. TEMARIO ANALTICO: - Tcnica bancaria. . Importancia y funcin de los bancos en el comercio exterior. . La Cmara de Comercio Internacional (CCI) . Brochures. Reglas Internacionales para la Interpretacin de Trminos Comerciales. - Instrumentos de cobros y pagos internacionales. . Crditos Documentarios. Publicacin 600 CCI. Caractersticas especficas de emisin y aceptacin . . Cobranza de Documentos. Publicacin 522 CCI. Orden de pago. Cheques comprados. Valores al cobro. - Mercado de cambios. . Operaciones. Contado. Valor hoy, valor normal. A trmino. Pase o swap. Arbitraje de divisas. - Mercado financiero. . Integracin y segmentacin de los mercados financieros internacionales. . Geofinanciacin y el motivo competitivo. Proteccin contra riesgo de cambio de moneda extranjera mediante geofinanciacin. Explotacin del potencial del sistema en empresas multinacionales. . Factoring.

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B.
B.7.

PROGRAMA ANALTICO
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 7. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTERNACIONALES. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Reconocer la relevancia del dominio de los elementos referidos al desplazamiento fsico de la mercadera durante la distribucin fsica internacional , sus consecuencias econmicas y comprender los mecanismos de prevencin internacional. TEMARIO ANALTICO: - Logstica de la Distribucin Fsica Internacional. . La distribucin en el contexto internacional: canales, tendencias logsticas. . La DFI y los distintos modos de transporte. - Modos y medios de transporte internacional. . Modo acutico. Bodegas y fletes. Distintos condicionamientos. Puertos. Tonelaje. Caractersticas segn la carga transportad. . Modo areo. Control IATA. Mercaderias aptas y restringidas. Poltica tarifaria. Tarifas especiales. . Modo terrestre. Transporte por carretera. Transporte por ferrocarril. Contrato, flete, declaracion de valor, responsabilidad del transportista. - Seguros Internacionales. . Seguro de Transporte: Riesgos de transporte. Clusulas de cobertura. Plizas. . Seguro de crdito a la exportacin: Riesgos ordinarios y extraordinarios. Plizas. . Seguros aduaneros: Garantas aduaneras con plizas de seguro. Plizas. y proteccin ante determinados riesgos propios de la comercializacin

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B.
B.8.

PROGRAMA ANALTICO.
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 8. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIN E IMPORTACIN . OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Concer el procedimiento para el correcto clculo del costo de produccin o importacin de la mercadera, as como las estrategias para la formulacin del precio internacional. TEMARIO ANALTICO: - Anlisis de costos y precios de exportacin e importacin. . Costos de exportacin e importacin. Sistemas de costeo a utilizar. Tratamiento de los costos fijos. . Polticas y estrategias de precio de comercializacin internacional. Factores determinantes. Variables controlables y relativas. . Tratamientos de los beneficios a la exportacin. - Impuestos y gravmenes aplicables. . Tasas efectivas - Cotizaciones. Presupuestos. Utilidades. . Estrategia de precios diferenciales.

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B.
B.9.

PROGRAMA ANALTICO.
DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.
. UNIDAD 9. EL MERCADO COMN DEL SUR - MERCOSUR - .

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Considerar el concepto, la forma de integracin econmica y los procesos del MERCOSUR, as como su desarrollo en el tiempo, situacin actual y perspectivas futuras. TEMARIO ANALTICO: - Enfoque econmico de la integracin regional. . Especializacin productiva, distribucin de costos y beneficios de la integracin, movilidad de los factores, asimetras de poltica econmica. . Antecedentes del Mercosur. Acta de Iguaz. Acta de Buenos Aires. - Tratados. Objetivos e instrumentos del Mercado Comn del Sur. . Tratado de Asuncin. Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE) n* 14 . Modalidades, etapas y niveles de integracin econmica en el Mercosur. - Coordinacin de polticas macroeconmicas. . Creacin de comercio y desvo de comercio. . Criterio de origen. Clausula de salvaguarda. . Rgimen de solucin de controversias. - Estrategias de alianzas empresarias. . Tipos de alianzas y joint ventures entre empresas de los pases miembros. . Empresas binacionales. Estatuto Argentino Brasilero. . Regmenes de inversiones extranjeras en los paises miembros. - Posibilidades futuras. . Desarrollo del comercio exterior entre los paises miembros. . Dinamica actual. Evolucin prevista.

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B.

PROGRAMA ANALTICO.

B.10. DESARROLLO ANALTICO DE LOS CONTENIDOS.

UNIDAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Desarrollar habilidades y destrezas tcnicas suficientes para analizar e implementar proyectos de Comercializacin Internacional de productos y servicios.. TEMARIO ANALTICO: Practica de evaluacin, administracin, sistematizacion de proyectos de Comercializacin de exportaciones. . Identificacin de proyectos de exportacin. . Etapas en la evaluacin de un proyecto de exportacin. Estudio de Mercado. Estudio Tcnico. Estudio Econmico: costos operativos e inversiones. Evaluacin econmico - financiero: VAN y TIR. Evaluacin del riesgo. Uso de software para la evaluacin de proyectos de exportacin. - Organizacin comercial. Gestin internacional. Anlisis de costos y beneficios. . Organizacin y estructura orientada a los mercados internacionales. . Asignacin de responsabilidades: centralizacin vs descentralizacin. . Creacin, coordinacin y motivacin para una cultura internacional. - Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

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C.
C.1.

BIBLIOGRAFA.
BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA.
. LEDESMA, Carlos y otros. Negocios y Comercializacin Internacional. Comercio Exterior. Ed. Macchi. Buenos Aires. 1995. . ARESE, Hctor Flix. Introduccin al Comercio Exterior . Grupo Editorial Norma. Buenos Aires. 2007. . PARIS, Jos Antonio Martketing Internacional desde la Optica Latinoamericana. Errepar.Buenos Aires. 2008. . PORTER, Michael. La Ventaja Competitiva de las Naciones. Ed. Vergara.

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C.
C.2.

BIBLIOGRAFA.
BIBLIOGRAFIA AMPLIATORIA.
. LAVIA, Flix. Organizacin del Comercio Mundial. Ed. Depalma. Buenos Aires. 1993. . ARNAUD, Vicente Guillermo. Mercosur. Union Europea, Nafta y los Procesos de Integracin Regional.. Ed. Abeledo Perrot. Buenos Aires. 1996. . FRATALOCCHI, Aldo. Como Exportar e Importar. Clculo del Costo y del Precio Internacional.. Errepar. Buenos Aires. 2007. . CIGNACCO, Bruno Roque Fundamentos de la Comercializacin Internacional. Ed. Macchi. Buenos Aires. 2004. . PEA, Gonzalo Diego Insercin Inteligente en Mercados Internacionales.. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2007. . SALAS, Rodolfo W.Salas Estrategia de Negocios. Nuevos Mercados y Costeo ABC. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2006. . OLMEDO, Pablo y SCISCENKO. Preparase para Exportar. Ed. Gua Prctica. Buenos Aires. 2004. . ALEKSINK, Nstor y SEGRE, Gustavo Fundamentos para un Proyecto de Exportacin. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2009 . LEDESMA, Carlos. Nueva Economa Internacional. Bases para su interpretacin. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2005

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. ROMUALDI, Emilio Elias. Transporte Internacional de Mercadera. Aplicacin Tributaria. Buenos Aires.2008. . LEDESMA, Carlos. Nuevos Principios de Comercio Internacional para Actuar en Escenarios Globalizados. Ed. Macchi. Buenos Aires. 1997. . LEDESMA, Carlos. Nuevos Principios y Fundamentos de Comercio Internacional e Intercultural. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2004 . RODRIGUEZ, A. Tcnica y Organizacin Bancaria. Ed. Macchi. buenos Aires. . STERNBERG, Alfredo R. El IVA y las Exportaciones de Bienes y Servicios. Aplicacin Tributaria. Buenos Aires. 2006 . URBINA, Gabriel. Evaluacin de Proyectos. Ed. McGraw Hill. 2da. Edicin. . CLERI, Carlos A. Estrategias de Alianzas en un Escenario de Creciente Globalizacin. Ed. Macchi. Buenos Aires. 1996. . DELZART, Jorge O. Contabilidad de Comercio Exterior y Proyectos de Inversin. Aplicacin Tributaria. Buenos Aires. 2010

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D.
D.1.

MTODOS DE CONDUCCIN DEL APRENDIZAJE.

CURSOS CUATRIMESTRALES.
El desarrollo de la Asignatura se basar en la interaccin docente - alumno, en

donde el docente titular y su cuerpo de profesores auxiliares actuarn como orientadores didcticos, articulando los marcos tericos con la realidad del mbito empresario. Para comprender e internalizar los distintos planos conceptuales creando un espacio para pensar a partir de la teora, conjuntamente al anlisis de los conceptos fundamentales de la comercializacin internacional, se desarrollarn algunas situaciones problemticas de resolucin grupal, las que podrn ser debatidas durante la clase, o podrn asumir la categora de actividad de entrega de acuerdo a instrucciones puntuales relativas a forma y fecha. Por tratarse de una signatura del Ciclo Profesional o de Orientacin, la edad cronolgica de los alumnos, permite inferir que sus procesos de pensamiento y posibilidad de realizar sntesis conceptuales, lo habilitan para sumir responsabilidades mayores en el proceso de aprendizaje.

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E.
E.1.

MTODOS DE EVALUACIN.
RGIMEN PARA CURSOS CUATRIMESTRALES. El alumno acreditar la apropiacin de los contenidos de las distintas

unidades de la Asignatura mediante las siguientes instancias evaluativas: . Asistencia al 75% de las clases tericas y/o prcticas. . Aprobar 2 (dos) pruebas en carcter de examen parcial presenciales, escritos u orales. . Aprobar como mnimo el 75% de las actividades de entrega que la ctedra proponga. . Aprobar 1 (una) monografa descriptiva de relevamiento exploratorio aplicada a un Proyecto de Exportacin de productos o servicios, que deber ser presentada a la ctedra con antelacin suficiente. Las evaluaciones previstas sern calificadas con notas finales

expresadas en trminos numricos, de 0 (cero) a 10 (diez puntos), siendo 4 (cuatro) puntos la nota de aprobado mnimo y 7 (siete) puntos la nota de regularizacin. Los alumnos que luego de haber aprobado todas las instancias evaluativas y obtengan notas finales de 7 (siete) o ms puntos de promedio, sern promovidos directamente. Los alumnos que luego de haber aprobado todas las instancias evaluativas y obtengan notas finales de 4 (cuatro) o ms puntos de promedio, pero inferiores a 7 (siete) puntos de promedio, sern considerados como regulares a los fines de rendir un examen final de la asignatura.

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Los alumnos que luego de todas las instancias de evaluacin obtengan notas finales inferiores a los 4 (cuatro) puntos de promedio, se les asignara la nota de insuficiente. Cuando uno de los exmenes parciales haya sido calificado con una nota inferior a 4 (cuatro), o el alumno haya estado ausente, podr rendir la correspondiente evaluacin recuperatoria. Los alumnos que no se presenten a todas las evaluaciones establecidas por la ctedra, sern calificados como ausentes, salvo cuando hayan tenido una evaluacin con nota no recuperada inferior a 4 (cuatro) puntos, en cuyo caso la nota final ser insuficiente. Los exmenes finales podrn ser orales o escritos y versar sobre cualquier punto del programa. En estos casos, la calificacin de 4 (cuatro) o ms puntos implica la promocin de la asignatura. En el caso de los exmenes parciales, la revisin ser en el aula la semana siguiente de la fecha del examen. Las notas finales sern ledas y las calificaciones sern entregadas directamente desde el Acta Provisoria Manuscrita. La fecha de lectura ser programada para la ultima fecha posible del Calendario Acadmico, el mismo da de la semana en que se tomo dicho examen, en el horario de inicio de clase y el aula asignada para la Asignatura.

E.
E.2.

MTODOS DE EVALUACIN.
RGIMEN PARA ALUMNOS LIBRES. El alumno que por distintas causas fundadas opte por esta alternativa de

evaluacin, deber cumplimentar la siguiente exigencia y requisito: . Aprobar 1 (una) prueba en carcter de examen final.

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El rgimen de promocin de la Asignatura se calificar de 0 (cero) a 10 (diez) puntos. La calificacin de 4 (cuatro) o ms puntos implica la promocin de la asignatura.